Nemek és a vásárlói magatartás
A magyar férfiak és nők A nemek között lényeges különbségek vannak a vásárlásokkal kapcsolatban beállítódásaikat, szokásaikat tekintve, amit kutatásokkal és tapasztalatokkal is bizonyíthatunk.
Férfiak • Domináns szerepük a gazdaságban, a családi költségvetésben, a családtagokkal kapcsolatos döntésekben visszaszorult • Férfiakkal kapcsolatos elvárások módosultak • Férfi asszociációk között előfordul: az erő, a hatalom, a pénz, a teljesítmény, a felelősség, az önbizalom, a döntésképtelenség, a racionalitás, technika szeretete, a testi erő, a függetlenség stb..
Férfitípusok
Férfiak öltözködési stílusa, divatmagatartása • Divatos(17%) kedveli a divatos ruhákat,ismert márkák használata, szeretnek ruhát venni • Érdektelen(15%) divatot nem ismeri, nem kedveli, egyszerű öltözködés, visszafogott stílus, jövedelme átlagos • Konzervatív(13%) idősebb korosztály, ad a minőségre,az anyagra, a stílusra, ápolt megjelenés fontos, ismert márkák használata • Értelmiségi(16%) eredetiségre vágyik ruháit illetően, választásai ritka márkákra esnek, kisebb üzletekben vásárol
• Pragmatikus(14%) 30-50év, jól szituált, középosztálybeli típus, ruha kényelmes legyen és minden alkalomhoz kell illeni-e, megfontolt vásárló • Konformista(14%) 30 év alattiak, tökéletes külső, ismert márkákat választja • Provokatív(13%) mindene a fogyasztás, látványos darabok viselete, divat az önkifejezés eszköze, nem költ rá sokat, gyakran vásárol használ ruhadarabokat is
Férfiak és a vásárlás • Bizonyos területeken, bizonyos áruk esetében élvezik a vásárlást • A vásárolgatást kevésbé szeretik • Szívesebben támaszkodnak írásos anyagokra • Inkább egyedül vásárolnak, esetleg családdal • Érdeklődési területükön kívül eső termékek árát, fellelési helyét kevéssé ismerik • Kevésbé válogatnak • Figyeli az árakat
Férfiakra ható fogyasztói magatartástrendek • Szépségkultusz (növekvő a jó megjelenésért vásárolt termékek, szolgáltatások aránya, férfitest bemutatása reklámokban) • Egészséges érték • Kalandvágy az extrémsportok művelődésében • Vonzódnak a virtuális világhoz, technika csodáihoz • Gyerek, mint új luxus • Stresszes munkahely elhagyása • Életminőség felé való fordulás • Szabadidős tevékenységek
Marketing férfiak A férfiaknak szóló lapok, magazinok amelyek: • Sportról • Csinos nőkről • Autókról • Technikai újdonságokról • Főzésről • Testmozgásról • Bor és egyéb italok ismeretéről • Telekommunikációról szólnak
Férfiak és a reklámok • A férfitest, mint reklámérv férfi test is alkalmas a figyelemfelkeltésre, pozitív asszociáció kiváltására: izmos, arányos test a klasszikus férfit jeleníti meg • Az ápolt férfi kozmetikumok, parfümök, testápolást hirdető férfiak is izmosak. Elfogadhatóvá teszik a nem éppen klasszikus férfitermékek vásárlását • Az érzékeny férfi lezser, érzelmeit megmutató, aki szimpatikus és nyitott • A férfi, mint partner férfi és nő viszonyát az egyenjogúság, a partnerség bemutatásával jelzik ->tükrözi a társadalmi értékrend változását • A férfi, mint apa részt vesz a család életében, gyerekek ellátásában, figyelmes • A férfi, mint sportember sportruházat, sportesemény, sportújság megjelenítése. Sportoló férfi a szabadságot, a függetlenséget, az egészséget jeleníti meg.
Nők • Helyzetük a munkavállalás tekintetében problematikus • Mo-n is egyre többen foglalkoznak a nők speciális helyzetével • Csökken a foglalkoztatottságuk, a közéleti szereplésük
• Nők 4 nagy csoportja: – Élménykereső csaj – Öko-spiritiszta – Új háziasszony – Modern amazon
Női csoportok
Női vásárlói szegmensek • Divatrajongó(16%) szeret különb. öltözködési stílusokkal kísérletezni, tájékozódik a legújabb divattrendekről, magas jövedelmű • Szuverén(12%) 30-50 év, kedveli a nőies, lezser ruhákat, igényes • Takarékos(14%) 40-64 évesek,praktikus, kényelmes és mérsékelt árú termékeket vesz, alacsony jövedelem • Értelmiség(16%) középkorú és az idősebb generációkhoz tartozik, magasak a minőségi követelményei, elutasítja a tömegmárkát
• Individualista(14%) kevesebb a pénze, fontos az elhatárolódás a tömegdivattól, ruháinak személyesnek, összetéveszthetetlennek kell lenni • Konformista(13%) idősebb, alacsonyabb képzettségűek, ápolt megjelenés, jelentős összegeket áldoz ruhára • Bizonytalan(14%) idősebb, egyszerűbb hölgyek. Gyakran semmit sem találnak ami megfelelne nekik
Nők és a vásárlás Szeretnek vásárolni, élvezik a vásárlás folyamatát, türelmesen képesek válogatni, több boltot is felkeresni és összehasonlítani a látottakat. Legjellemzőbb asszociációk: • Szépség • Anyaság • Gyengédség • Család összetartó ereje • Gondoskodás • Vásárlás
Trendek és a nők • Szépség-kultusz egy nőnek a társadalmi elvárások szerint csinosnak, vonzónak, ápoltnak, szépnek kell lenni-e. Szépség ideáll és a nő ideáll szorosan összefügg • Test felértékelődése diéták problémája, fogyókúrázás leginkább a 30-59 év közöttiek. Leginkább a diplomások akarnak. Elhízás a kisebb jövedelmű háztartásokban élőkre jellemző • Fiatalság-kultusz követhetetlen minták, idolok, amelyek hatással vannak az emberekre. Diéták, testsanyargatás, plasztikai sebészet igénybevétele
Nők és a reklámok A szép női test, a jól sminkelt arc hatással van a célcsoportra. A nőket könnyebb a reklámokkal befolyásolni. Női ábrázolások célja, tartalma reklámokban: • Nő, mint figyelemfelkeltő „kellék” • Nő, mint „termékeredmény” • Nő, mint sikerszimbólum • Nő, mint szex szimbólum • „átlagnő” – a házimunka megtestesítője • Gondoskodó anya • Magabiztos, karrierista nő
Készítette: Mezei Mónika
