MODUL 2 MEMAHAMI STRATEGI

MODUL 2

MEMAHAMI STRATEGI

Strategi

adalah

rencana-rencana

untuk

mencapai

tujuan

organisasi.strategi mempunyai konteks yang luas dimana seseorang dapat mengevaluasi optimalitas unsur-unsur sistem pengendalian manajemen strategi mempunyai dua tingkatan: Korporat atau perusahaan (corporate level) dan tingkat unit bisnis (business unit level). Setiap organisasi mempunyai satu atau lebih tujuan.profitabilitas merupakan tujuan yang penting,tetapi perusahaan juga harus mengadopsi tujuan melalui karyawan,pemasok,pelanggan,masyarakat. TUJUAN Pada hakikatnya perusahaan adalah suatu artificial yang tidak mmiliki pikiran

maupun

kemampuan

mengambil

keputusan

sendiri.

Tujuan

perusahaan ditentukan oleh pemimpin manajemen puncak (chief executive

officer

–CEO) perusahaan

yang

bersangkutan,dengan

mempertimbangkan nasihat yang diberikan oleh para manajer senior lainnya,dan biasanya diratifikasi oleh dewan direksi. PROFITABILITAS Dalam bisnis, kapasitas untuk menghasilkan laba biasanya merupakan tujuan yang paling penting.profitabilitas dinyatakan,dalam arti dan konsep yang paling luas melalui persamaan yang merupakan hasil dari dua rasio: Pendapatan –beban x pendapatan Pendapatan

= ROI

investasi

ROI diperoleh dengan membagi laba dengan investasi,akan tetapi metode ini tidak mencakup dua komponen utama, yakni:margin laba dan perputaran investasi. Dalam

bentuk

persamaan

ini,istilah

“Investasi”

mengacu

pada

investasi para pemegang saham,yang terdiri dari penerbitan saham dan laba ditahan .salah satu tugas manajemen adlah menjaga keseimbangan diantara dua sumber utama pendanaan: utang dan ekuitas.investasi pemegang saham

merupakan

utang,yaitu

jumlah

dengan

PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB

cara

pendanaan

yang

meminjam.untuk

diperoleh berbagai

Sri Rahayu SE. M.Si.

bukan tujuan

melalui sumber

SISTEM PENGENDALIAN MANAJEMEN

1

pendanaan tidak terlalu relevan.dengan kata lain “Investasi” adalah total modal utang dan modal ekuitas. “Profitabilitas”mengacu pada laba dalam jangka panjang,bukan laba kuartal atau tahun berjalan.banyak pengeluaran pada periode berjalan mengurangi laba saat ini namun meningkatkan laba jangka panjang. MEMAKSIMALKAN NILAI PEMEGANG SAHAM Istilah

“nilai

pemegang

saham”sering

muncul

dalam

literature

bisnis.konsepnya adalah tujuan yang semestinya bagi sebuah perusahaan yang mencari laba adalah memaksimalkan nilai pemegang saham.hal tersebut mengacu pada harga pasar saham perusahaan.akan tetapi diyakini bahwa mencapai tingkat laba yang memuaskan adalah cara yang lebih baik dalam menetapkan tujuan perusahaan.ada dua alasan:

1.

Istilah “memaksimalkan”menyiratkan bahwa selalu ada car untuk mendapatkan jumlah maksimum yang dapat dihasilkan oleh sebuah perusahaan.dalam memilih antara dua macam tindakan,pihak manajemen biasanya

memilihsesuatu

yang

diyakini

dapat

meninngkatkan

profitabilitas setinggi mungkin.akan tetapi sangat jarang sekalipun ada manajemen yang mengidentifikasi seluruh alternative yang ada maupun efek-efeknya terhadap profitabilitas.lebih jauh lag maksimalisasi laba mensyaratkan bahwa biaya-biaya marginal dan kurva permintaan harus dihitung dan biasanya pihak manajemen tidak mengetahui hal-hal ini.

2.

Meskipun upaya mengoptimalkan nilai pemegang saham mungkin menjadi tujuan utama,namun ini bukan berarti merupakan satu-satunya tujuan bagi banyak organisasi.tentu saja jika sebuah perusahaan tidak bisa menghasilkan laba setidaknya setara dengan biaya modalnya dan kecuali perusahaan mampu mkelakukan hal tersebut ia tidak bisa dituntut untuk melakukan tanggung jawab yang lain.akan tetapi,kinerja ekonomi bukanlah satu-satunya tanggung jawab dari suatu perusahaan,begitu juga dengan nilai pemegang saham.banyak manajer yang ingin berperilaku secara etis,dan banyak dari mereka merasakan adanya kewajiban yang harus mereka embank kepada pihak-pihak yang berkepentingan terhadap suatu perusahaan lainnya,disamping kepada para pemegang saham. Dengan

bermaksud

penolakan

terhadap

mempertanyakan


validitas

konsep

maksimalisasi,kita

sejumlah


prinsip

yang

tidak sudah


2

jelas.rangakian tindakan yang menurunkan biaya tanpa mempengaruhi elemen yang lain, seperti pangsa pasar adalah hal yang masuk akal.sama masuk akalnya juga adalah rangkaian tindakan yang meningkatkan biaya dengan

proporsi

lebih

kecil

dibandingkan

dengan

tingkat

kenaikan

pendapatan seperti peningkatan dalam anggaran untuk iklan. Begitu juga, rangkaian tindakanyang meningkatkan laba melalui peningkatan investasi pemegang

saham

dalam

proporsi

kenaikan

yang

lebih

kecil

seperti

pembelian mesin yang dapat menghemat biaya. RISIKO Tingkat

pengambilan

risiko

sangat

bervariasi,tergantung

pada

kepribadian atas masing-masing individu dijajaran manajemen. Akan tetapi, selalu ada batas atas;sejumlah organisasi perusahaan secara terangterangan menyatakan bahwa tanggung jawab utama manajemen adalah menjaga asset-aset perusahaan,sedangkan profitabilitas menjadi tujuan kedua.

PENDEKATAN BANYAK STAKEHOLDER Sebuah perusahaan mencari dana melalui pasar modal (capital market) dimana para pemegang saham public merupakan konstituennya yang

sangat

penting.perusahaan

menjual

barang

dan

jasa

dipasar

produk,dimana para konsumenlah yang menjadi konstituennya.sementara perusahaan berkompetisi untuk memperoleh sumber daya seperti sumber daya manusia dan bahan-bahan mentah dipasar factor,dimana yang menjadi konstituen utamanya adalah pegawai perusahaan dan para pemasok serta berbagai komunitas yang menyediakan sumber daya dan menjadi tempat beroperasinya perusahaan. KONSEP STRATEGI Kesepakatan umum bahwa strategi mendeskripsikan arah umum yang akan dituju suatu organisasi untuk mencapai tujuannya,.setiap organisasi yang dikelola dengan baik mempunyai satu strategi atau lebih,walupun mungkin tidak dinyatakan eksplisit. Membahas jenis-jenis umum strategi yang dapat membantu organisasi mencapai tujuannya.Pengusaha mengembangkan strateginya dengan PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB



3

mencocokkan kompetensi intinya dengan peluang industri.tampilan 2.1 menggambarkan secara sistematis pengembangan Analisis lingkungan Pesaing Konsumen Pemasok Regulator Social/politik

strategi. Menurut Andrews,perumusan strategi merupakan proses yang di gunakan oleh para eksekutif senior untuk mengevaluasi keunggulan dan kelemahan sehubungan dengan peluang dan ancaman yang ada dalam lingkungan dan kemudian

memutuskan strategi yang menyesuaikan antara kompetensi inti perusahan dengan peluang lingkungan . Strategi dapat ditemukan pada dua tingkat: : (1) strategi untuk organisasi keseluruhan,dan (2) strategi untuk unit bisnis dalam organisasi. Sekitar 85% dari pengusaha industri fortune 500 di AS memiliki lebih dari satu unit bisnis dan sebagai akibatnya merumuskan strategi pada kedua tingkatan.

Analisis internal


Pengetahuan teknologi Pengetahuan manufaktur Pemngetahuan pemahaman pengetahuan distribusi SISTEM PENGENDALIAN MANAJEMEN Sri Rahayu SE. M.Si. pengetahuan logistic

4

Peluang dan ancaman

Keunggulan dan kelemahan

Identifikasi peluang

Identifikasi kompetensi inti

Cocokkan kompetensi internal dengan peluang eksternal

strategi-strategi perusahaan

Tingkatan strategi isu strategi

kunci opsi strategi

tingkatan

primer yang

organisasi

terlibat

genetik korporat/

corporate level ( tingkat

organisasi

apakah kita

keseluruhan )

ada




5

dalam bauran

yang harus

n yang

Kantor

industri yang

kita masuk?

berhubungan.

korporat

tepat? Apa

diversifikasi

industri atau

Industri

yang tidak

subindustri

tunggal

berhubungan.

diversifikasika

Bisnis unit

apakah yang

kantor

level ( tingkat

seharusnya

Membangun.

korporat dan

unit bisnis)

menjadi misi

Mempertahan

manajer

dari unit

kan.

umum unit

bisnis

Memanen.

bisnis

tersebut.

Menjual. Biaya

manajer

Bagaimana

rendah.

umum unit

unit bisnis

Diferensiasi.

bisnis

harus bersaing untuk mewujudkan misinya?

Tampilan 2.2 berisi rangkuman keprihatinan strategi pada dua tingkatan organisasi dan opsi strategi generik (umum). Selebihnya menjelaskan PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB



6

gagasan-gagasan yang dirangkum dalam tampilan 2.2.dengan adanya orientasi sistem buku ini, kita tidak akan mencoba analisis yang cermat dari muatan strategi yang tepat. Maka sebaliknya kami memeberi apresiasi yang cukup

untuk

proses

perumusan

strategi

sehingga

pembaca

dapat

mengidentifikasi strategi pada berbagai tingkat organisasi sebagai bagian dari evaluasi sistem pengendalian manajemen perusahaan. STRATEGI TINGKAT KORPORAT Strategi bauran

bisnis

korporat yang

adalah

mengenai

tepat.strategi

keberadaan

korporat

lebih

ditengah-tengah

berkenaan

dengan

pertanyaan dimana sebaiknya bersaing dan bukannya bagaimana bersaing dalam industri tertentu yang merupakan strategi unit bisnis.pada tingkat korporat,masalahnya adalah: 1. definisi bisnis dimana perusahaan akan berpartisipasi, dan 2. penugasan sumber daya antar bisnis-bisnis tersebut. Analisis strategi tingkat korporat menghasilkan keputusan yang melibatkan bisnis yang akan ditambah,bisnis yang akan dipertahankan,bisnis yang akan ditekankan,bisnis

yang

akan

kurang

perhatiannya,dan

bisnis

yang

didivestasi(dijual). Berkaitan

dengan

strategi

tingkat

korporat,perusahaan

dapat

diklasifikasikan ke dalam salah satu dari tiga kategori.perusahaan dengan industri tunggal beroperasi dalam satu lini bisnis.perusahaan dengan diversifikasi yang berhubungan beroperasi dalam beberapa industri,dan unitunit bisnis tersebut memperoleh manfaat dari seperangkat kompetensi yang umum.perusahaan dengan bisnis yang tidak berhubungan beroperasi dalam bisnis yang tidak berhubungan satu sama lain;hubungan antara unit-unit bisnis bersifat murni finansial. Pada tingkat korporat,salah satu dimensi yang paling signifikan dimana konteks strategis berbeda adalah tingkat dan jenis diversifikasi yang dilakukan oleh perusahaan-perusahaan yang berbeda. PERUSAHAAN-PERUSAHAAN DENGAN INDUSTRI TUNGGAL Tingkat diversifikasi berhubungan dengan jumlah industri dimana perusahaan tersebut beroperasi.pada satu ekstrem,perusahaan mungkin memiliki komtmen total pada satu industri.perusahaan yang menggunakan trategi

ini

adalah

maytag(peralatan

rumah

tangga),Wrigley(permen

karet),purdue farms(unggas),Nucor(baja). PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB



7

Tinggi •

Industri tunggal (mc.donald,Wrigley)

Tingkat Keterkaitan Diversifikasi yang berhubungan (procter&gamble,Dow-Corning,Corning Glass)

Diversifikasi yang tdk berhubungan (Textron,ITT) Rendah

Tingkat Diversifikasi

Tinggi Tampilan 2.3 Strategi tingkat korporat penyajian grafis dari strategi korporat yang generik PERUSAHAAN DENGAN DIVERSIFIKASI YANG TIDAK BERHUBUNGAN Sumbu lain dari tampilan 2.3 tingkat keterkaitan mengacu pada hakikat hubungan sinergi operasi lintas unit bisnis.hal tersebut mengacu pada sinergi operasi lintas bisnis yang didasarkan pada kompetensi inti dan pada pembagian sumber daya yang umum. PERUSAHAAN DENGAN DIVERSIFIKASI YANG BERHUBUNGAN PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB



8

Perusahaan dengan diversifikasi yang berhubungan yaitu perusahaan yang beroperasi dalam sejumlah industri dan bisnisnya saling berhubungan satu sama lain mewlalui sinergi operasi.Sinergi operasi terdiri dari dua jenis hubungan lintas unit bisnis: 1. kemampuan untuk membagi sumber day umum, 2. kemampuan untuk membagi kompetensi inti umum. Salah satu cara dengan mana perusahaan dengan diversifikasi yang berhubungan menciptakan sinergi operasi adalah dengan membuat dua atau lebih unit bisnis menggunakan sumber daya yang sama seperti kekuatan penjualan,fasilitas,manufaktur, dan fungsi perbekalan.penggunaan sumber daya

yang

sama

secara

bersamaan

membantu

perusahaan

untuk

memperoleh manfaat dari skala dan ruang lingkup ekonomis. Karakteristik kunci lainnya dari perusahaan dengan diversifikasi yang berhubungan

adalah

bahwa

perusahaan-perusahaan

tersebut

memiliki

kompetensi inti yang bermanfaat bagi banyak unit bisnis perusahaan.Kantor korporat

dalam

perusahaan

dengan

diversifikasi

yang

berhubungan

mempunyai peran ganda: 1. serupa

dengan

suatu

konglomerat,eksekutif

kepala

dari

suatu

perusahaan dengan diversifikasi yang berhubungan harus membuat keputusan mengenai alokasi sumber daya lintas unit bisnis,

2. namun,tidak seperti konglomerat,eksekutif kepala dari perusahaan dengan diversifikasi yang berhubungan juga harus mengindentifikasi,memelihara,memperdalam,dan meningkatkankompetensi inti tingkat korporatyang menguntungkan unit-unit bisnis yang beragam. KOMPETENSI INTI DAN DIVERSIFIKASI KORPORAT Penelitian

telah

menunjukan

bahwa

secara

rata-rataperusahaan

dengan diversifikasi yang berhubungan mencapai kinerja yang tertinggi perusahaan dengan industri tunggal mencapai kinerja terbaik keduadan perusahaan dengan diversifikasi yang tidak berhubungan tidak mencapai kinerja yang baik dalam waktu jangka panjang. Unit-unit

bisnis

dari

perusahaan

dengan

diversifikasi

yang

berhubungan mungkin akan lebih buruk bila dipecah menjadi perusahaanperusahaan yang terpisah, karena perusahaan dengan diversifikasi yang berhubungan dapat mengeksploitasi sistem operasinya PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB


secara lintas unit


9

bisnis.perusahaan dengan diversifikasi yang tidak berhubungan di lain pihak,tidak memiliki sinergi operasi. IMPLIKASI DARI DESAIN SISTEM PENGENDALIAN Strategi korporat adalah salah satu rangkaian dengan strategi industri tunggal disatu ujung spectrum dan diversifikasi yang tidak berhubungan diujung lain (diversifikasi yang berhubungan ada ditengah spectrum). Syarat

perencanaan

dan

mengunnakan strategi diversifikasi karena

itu,masalah

bagaimana

struktur

kunci

bagi

dan

bentuk

pengendalian

perusahaan

yang

tingkat korporat begitu berbeda.oleh desainer

sistem

pengendalian

pegendalian akan

berbeda

adalah: antara

NuCor,Procter & Gamble,atauTextron.

STRATEGI UNIT BISNIS Tampilan 2.4 Strategi tingkat korporat ikhtisar dari tiga strategi generik Jenis strategi

Perusahaan

Perusahaan

Perusahaan

korporat

dengan industri

dengan industri

dengan industri

tunggal

yang saling

yang tidak saling

berhubungan

berhubungan

Penyajian strategi dalam gambar




10

Fitur yang

Bersaing hanya

Membagi

Merupakan

membedakan

dalam satu

kompetisi inti

perusahaan

industri

secara lintas unit

memiliki otonomi

bisnis

penuh dipasar yang sangat

contoh

Mc Donald

Procter&gamble

berbeda ITT

corporation

Emerson electric

Textron

Perdue farms

corning glass

LIV

Lowa beef

Johnson&Johnson

Litton

Wrigley

Philipp morris

Rockwell

Crown,cork&seal

Dow corning

General electric

Maytag

Du pont

Texas air

Generals foods

Ford motor

Gillette

nucor

Texas instrument AT&T

MISI UNIT BISNIS Beberapa model perencanaan telah dikembangkan untuk membantu manajer tingkat korporat dalam mengalokasikan sumber daya secara efektif. tinggi


Sumber kas


Rendah


11

Rendah tinggi rendah

“BINTANG”

“tanda

pertahank

Tanya”

an

bangun

rendah Pangsa pasar relatif

“saya perah

“anjing”

kas”

Divesta panen

Tampilan 2.6

si

Misi bisnis unit Model MCG Dari tampilan 2.6 diatas model-modelnya mempynyai perangkat misi yang sama untuk dipilih:Bangun,Pertahankan,Panen,,dan Divestasi. Bangun Misi ini menyiratkan tujuan menambah pangsa pasar,bahkan dengan mengorbankan laba jangka pendek dan arus kas Pertahankan Misi strategi ini diarahkan pada perlindungan pangsa pasar unit bisnis dan posisi persaingan. Panen Misi ini mempunyai tujuan memaksimalkan laba jangka pendek dan arus kas,bahkan dengan mengorbankan pangsa pasar. Divestasi Misi ini menunjukan suatu keputusan untuk mundur dari bisnis melalui proses likuidasi perlahan-lahan atau penjualan segera. Dalam model BCG tersebut setiap bisnis ditempatkan dalam salah satu dari empat kategori yang mewakili empat sel dari matrik 2x2 yang mengukur tingkat pertumbuhan industri pada satu sumbu dan pangsa pasar relative pada sumbu lain. BCGmenunjuk

pangsa

pasar

sebagai

variable

strategi

primer

karena

pentingnya pangsa pasar dalam gagasan mengenai kurva belajar.biaya perunit berkurang dengan tingkat yang dapat diprediksi dengan jumlah unit yang dihasilkan dalam waktu tertentu. Walaupun kurva belajar merupakan alat analisis yang kuat,konsep tersebut memiliki beberapa keterbatasan: PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB



12

1. konsep tersebut berlaku pada yang tidak didiferensiasika,dimana basis persaingan utama adalah pada harga.

Matriks portofolio

pemenang

pemenang Penghasil

pemenang

tinggi

Tanda Tanya

bisnis rata-

Kalah

rata Kalah

Kalah

laba Rendah Kuat

rata-rata

lemah

Kekuatan bisnis

Strategi bisnis yang direkomendasikan tinggi PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB



13

Investasi/kemb

Investasi/kembangka

Dominasi/tu

angkan dengan

n secara selektif

nda/

kuat(bangun)

(bangun)

divestasi

Peroleh/lindungi(pert

Panen/dives

ahankan)

tasi

Investasi/kemb angkan secara selektif (bangun Peroleh/lindungi

Panen/divestasi

(pertahankan

Panen/dives tasi

rendah kuat

rata-rata

lemah kekuatan bisnis

2. dalam situasi tertentu,peningakatan dalam teknologi proses mungkin mempunyai dampak yang lebih besar pada pengurangan biaya perunit dibandingkan dengan volume kumulatif itu sendiri. 3. kerja keras yang agresif untuk mengurangi biaya melalui produksi terkumulasi dari barang yang terstandarisasidapat menimbulkan hilangnya fleksibilitasdi pasar. 4. komitmen dan konsep kurva belajar dapat sangat merugikan bila teknologi baru muncul dalam industri tersebut. 5. pengalaman bukanlah satu-satunya pemicu biaya pemicu lainnya adalah skala,lingkup,teknologi,dan kompleksitas. Pendekatan BCG mempunyai metodologi yang berbeda:  BCG menggunakan tingkat pertumbuhan industri sebagai wakil untuk daya tari industri.  BCG menggunakan pangsa pasar relative sebagai proxy untuk posisi persaingan yang dimiliki oleh unit bisnis saat ini. Perancang system pengendalian perlu mengetahui apa misi unit bisnis tersebut.tetapi tidak selalu perlu mengetahui mengapa perusahaan telah memilih misi tersebut.unit bisnis dapat berada dimanapun pada rangkaian PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB



14

tersebut,bergantung pada timbale balik yang diperkirakan akan terjadi antara membangun pangsa pasar dan memaksimalkan laba jangka pendek. Keunggulan kompetitif unit bisnis Setiap unit bisnis harus mengembangkan keunggulan kompetitifnya untuk dapat melaksanakan misinya.tiga pertanyaan yang saling berkaitan harus dipertimbangkan dalam mengembangkan keunggulan kompetitif unit bisnis. 1. apa stuktur industri tempat unit bisnis beroperasi? 2. bagaimana unit bisnis seharusnya mengeksploitasi stuktur industri? 3. apa yang akan menjadi basis keunggulan kompetitif bisnis? Michael porter mendeskripsikan melalui dua pendekatan:sebagai bantuan dalam mengembangakan keunggulan kompetitif yang lebih superior dan berkesinambungan: Analisis industri Analisis struktur industri adalah alat untuk secara sistematis menilai kesempatan dan ancaman dipasar eksternal. Menurut porter,struktur industri harus dianalisis terkait dengan kekuatan kolektif dari lima kekuatan persaingan.

1. intensitas persaingan diantara para pesaing yang ada.faktor-faktor yang mempengaruhi persaingan secara langsung adalah pertumbuhan industri,

perbedaan

produk,

jumlah

dan

keanekaragaman

pesaing,tingkat biaya tetap,,kapasitas intermiten yang berlebihandan kendala untuk keluar dari industri.

2. daya tawar pelanggan. Factor yang mempengaruhi daya beli adalah jumlah pembeli, biaya peralihan pembeli, kemampuan pembeli untuk mengintegrasikan kembali, dampak produk dari unit pada biaya total pembeli, dampak produk unit bisnis pada kualitas/kinerja produk pembeli,dan signifikan volume unit bisnis bagi pembeli.




15

Pendatang baru

pemasok

Persaingan dalam industri

Pelanggan

Produk pengganti

3. daya tawar pemasok.faktor-faktor yang mempengaruhi kekuatan pemasok adalah jumlah pemasok,kemampuan pemasok untuk melakukan integrasi ke depan,kehadiran input substitusi,dan pentingnya volume unit bisnis bagi pemasok.

4. ancaman dari barang subtitusi. Factor-faktornya:harga/kinerja relatif barang subtitusi,biaya peralihan pembeli, dan kecenderungan pembeli untuk membeli barang substitusi.

5. ancaman pendatang baru yang masuk industri. Factorfaktornya:persyaratan modal,akses terhadap saluran distribusi,skala ekonomis,diferensiasi produk,kompleksitas teknologi dari produk atau prose,tindakan balasan yang diperkirakan dari perusahaan-perusahaan yang ada,dan kebijakan pemerintah. Ada tiga observasi yang dibuat sehubungan dengan analisis industri: 1. semakin kuat kekuatan tersebut, semakin rendah kemungkinan profitabilitas dari industri itu.

2. bergantung pada kekuatan relative dari lima kekuatan iytu, masalah strategis kunci yang dihadapi oleh unit bisnis tersebut akan berbeda dari satu industri ke industri lain. 3. memahami hakikat setiap kekuatan membantu perusahaan untuk merumuskan strategi yang efektif. Keunggulan Bersaing Generik




16

Analisis lima kekuatan merupakan titik awal untuk mengembangkan keunggulan persaingan karena ini membantu mengindentifikasi kesempatan dan ancaman dalam lingkungan eksternal.dua car generik untuk merespon terhadap kesempatan dalam lingkungan eksternal dan menembangkan keunggulan kompetitif yang berkesinambungan:

•

biaya rendah. Kepemmimpinan biaya dapat melalui beberapa pendekatan seperti skala ekonomis dalam produksi,dampak kurva belajar,pengendalian biaya yang ketat, dan meminimalisasi biaya.

•

Diferensiasi. Focus utama strategi ini adalah melakukan diferenssiasi penawaran produk yang dihasilkan oleh unit bisnis, sehingga menciptakan sesuatu yang dipandang oleh pelanggan sesuatu yang unik.

•

Analisis rantai nilai. Secara intuitif maupun teoritis,keunggulan kompetitif dipasar pada intinyaberasal dari penyediaan nilai pelanggan lebih baik untuk biaya yang sama atau nilai pelanggan yang sama untuk biaya yang lebih rendah. superior Keunggula n diferensias i

Keunggula n diferensias i

(cost-cum) Keunggula n biaya rendah Inferior

Terjepit ditengahtengah

inferior

superior

Posisi biaya relative Analisis rantai nilai adalah seperangkat kegiatan penciptaan nilai untuk menghasilkan produk dari sumber bahan mentah dasar untuk pemasok komponen pada produk penggunaan akhir pokok yang dikirim ke tangan konsumen akhir. Memisahkan perusahaan kedalam kegiatan strategisnya yang berbeda. Rantai nilai adalah sekelompok kegiatan lengkap yang terlibat dalam suatu PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB



17

produk,mulai dan ekstraksi bahan baku dan berakhir dengan dukungan pasca pengiriman bagi pelanggan. Analisis rantai nilai berusaha untuk menentukan di bagian mana dari operasi perusahaan dari desain sampai distribusi nilai pelanggan dapat ditambah atau dikurangi. Untuk setiap aktifitas bernilai tambah,pertanyaan kunci yang harus diajukan: •

Dapatkah kita mengurangi biaya dalam kegiatan ini dengan mempertahankan agar nilai (pendapatan)tetap konstan?

•

Dapatkah kita menambah nilai dalam kegiatan ini dengan mempertahankan biayanya konstan?

•

Dapatkah kita mengurangi aktiva dalam kegiatan ini,sementara mempertahankan biaya dan pendapatan tetap konstan?

•

Yang paling penting,dapatkah kita melakukan (1),(2),(3)secara serentak? Dengan menganalisis biaya,pendapatan,dan aktiva secar

sistematis,unit bisnis dapat mencapai keunggulan differensiasi dengan pengurangan biaya. Kerangka rantai nilai adalah metode untuk membagi rantai tersebut dari bahan baku dasar sampai pelanggan pemakai akhir ke dalam kegiatan spesifik untuk dapat memahami perilaku biaya dan sumber diferensiasi.sedikit perusahanan bila ada yang melaksanakan seluruh rantai nilai dari sebuah produk dengan sumber daya sendiri.faktanya dalam industri yang sama,perusahaan-perusahaan bervariasi dalam proporsi kegiatan yang dilaksaankan dengan sumber daya sendiri.

pengembangan

produksi

layanan produk logistik Aktivitas pendukung keuangan,sumber daya manusia,teknologi informasi




18

Tampilan 2.9 Rantai Nilai Tipikal untuk sebuah bisnis Rantai nilai membantu perusahaan untuk memahami sistem penyaluran nilai,tidak hanya bagian dari rantai nilai di tempat perusahaan beroperasi.pemasokdan pelanggan,dan pemasok dari pemasok,serta pelanggan daripelanggan mempunyai selisih keuntungan yang penting untuk diidentifikasi dalam memahami pembentukan posisi biaya/diferensiasi perusahaan,karena pelanggan pegunna akhir pada intinya membayar semua selisih keuntungan sepanjang rantai nilai keseluruhan.pemasok tidak hanya menghasilkan dan memberikan input yang digunakan dalam kegiatan nilai perusahaan,tetapi secara signifikan juga mempengaruhi posisi biaya diferensiasi perusahaan.




19

MODUL 2 MEMAHAMI STRATEGI

Recommend Documents