Xerox Office Europe Partnerprogramma voor geautoriseerde verbruiksartikelen
Meer met Xerox Laat uw winst toenemen met het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelen
Extra verkoopkansen Maak uw bedrijf winstgevender met originele Xerox-verbruiksartikelen Geautoriseerde Premier verbruiksartikelenverkoper
Het is nog nooit zo interessant geweest om een partner in geautoriseerde Xerox-verbruiksartikelen te zijn. Een groeiende markt voor kantoorprinters in WestEuropa, aantrekkelijke winstmarges op originele producten en een aantrekkelijk waardevoorstel dat wordt ondersteund door een van de krachtigste merken ter wereld. Dat zijn slechts enkele redenen voor u om uw bedrijf te laten groeien met het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelen. De kansen om uw bedrijf te laten groeien De markt voor kantoorprinters in WestEuropa zit nog steeds vol potentieel voor Xerox en onze partners: • G roei met dubbele cijfers, met name in de MKB-sector • A angestuurd doordat men steeds meer overstapt op kleuren A4 en kleuren MFP. Xerox is toonaangevend in deze overgang van zwart-wit naar kleur met een hele reeks baanbrekende technologische vernieuwingen en door stap voor stap het marktaandeel en de reputatie in de hele regio te vergroten.
2
Extra verkoopkansen
Elke apparaatverkoop vertegenwoor digt een uitstekende kans voor onze partners om zeer winstegevend uit annuïteiten op te bouwen met de verkoop van Xerox-verbruiksartikelen via geautoriseerde bronnen, dat: • O ngeveer 15 keer zo winstgevend is dan alleen verkoop van apparaten • A anhoudend potentiële winst oplevert tijdens de volledige levensduur van het apparaat • U in staat stelt om regelmatig contact te onderhouden met uw klanten om eventuele mogelijkheden voor upsell of cross-sell in de gaten te houden. Of u nu een bestaande geautoriseerde partner voor Xeroxverbruiksartikelen bent die zijn Xerox-zaken wilt uitbreiden, een geautoriseerde Xerox-partner die nieuwe inkomstenstromen op basis van annuïteiten van verbruiksartikelen wilt opbouwen, of een specialist in verbruiksartikelen die een relatie met Xerox wilt opbouwen; we kunnen u een hele reeks mogelijkheden bieden om winstgevender te worden met Xerox-verbruiksartikelen - nu en in de toekomst.
Geautoriseerde verbruiksartikelenverkoper
EU Premier
• D eel van een zorgvuldig gekozen Europa-brede groep verkopers • O ntvang het hoogste niveau van centrale en l okale ondersteuning van Xerox-accountbeheer • V erdien de hoogst beschikbare beloningen van Xerox
Premier
• E en van de toonaangevende verkopers in het land • Hoger niveau van inzet voor Xerox getoond • H oger niveau van marketing en bedrijfsondersteuning ontvangen • MDF en verbeterde korting per kwartaal
Erkend
• Een verbintenis met Xerox aangegaan • Succes geboekt • Extra voordelen zoals specifiek accountbeheer • A andacht voor gezamenlijke plannen om uw bedrijf uit te breiden
Geregistreerd
• D e eerste stap in het opbouwen van een relatie met Xerox • E en eerste interesse in het ontwikkelen van uw Xerox-zaken
Partner in geautoriseerde Xeroxverbruiksartikelen: Vier niveaus van verkoopkansen
EU Premier
Premier
Erkend
Geregistreerd
Extra verkoopkansen 3
Extra waarde Het waardevoorstel voor het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelen Het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelen is ontworpen om u te helpen uw bedrijf winstgevender te maken. We bieden een aantrekkelijk financieel voorstel met een oplopende schaal van beloningen - dus hoe groter uw inzet voor de verkoop van originele Xeroxproducten uit geautoriseerde bronnen is, hoe groter de beloning is. Dit wordt ondersteund door een breed aanbod van programma's voor bedrijfsondersteuning, marketing en bescherming - in ruil daarvoor verplicht u zich ook tot een aantal zaken. Omdat compatibele producten een potentieel probleem blijven vormen, verwacht Xerox van Preferred Partners dat ze deze producten niet verkopen of promoten. Geautoriseerde Premier verbruiksartikelenverkoper
Geautoriseerde verbruiksartikelenverkoper
4
Extra waarde
FINANCIEEL • • • • •
Kortingen MDF Deal-ondersteuning Tactische programma's en premies Initiatieven voor eindklanten
MARKETING • • • • • •
Reclamedrukwerk Webwinkel PR Branding Advertenties Handelsbeurzen
BEDRIJFSONDERSTEUNING • • • • • •
Ontwikkelingsprogramma's voor partnerbedrijven Gezamenlijke bedrijfsplanning Training Premies Eindgebruikersondersteuning Telefonische ondersteuning voor verkopers
VOORRAAD- & MERKBESCHERMING • • • • • •
Tegenmaatregelen grijze markt Regionalisering van producten Acties tegen vervalsingen Analyse prestatie en kwaliteit van compatibele producten Informatie over twijfelachtige producten en vervalsingen
VERKOPER WAARDEVOORSTEL EN PROGRAMMA'S
EU Premier
Premier
Erkend
$400.000*
$150.000*
$10.000*
Kwartaalkorting
3%
2.5%
2%
MDF (op basis van afgesproken marketingplan)
2%
1.5%
Totaal (korting en MDF)
5%
4%
2%
Ondersteuning speciale aanbieding eindgebruiker
✓
✓
✓
✓
Gezamenlijke persberichten/succesverhalen/PR
✓
✓
n.v.t.
n.v.t.
Vermeld op 'Waar kopen'
✓
✓
n.v.t.
n.v.t.
Bedrijfsgastvrijheid
✓
✓
n.v.t.
n.v.t.
Bedrijfs- en marketingplanning
✓
✓
n.v.t.
n.v.t.
Kwartaalverkooppremies
✓
✓
n.v.t.
n.v.t.
Accountbeheer afgestemd op uw behoeften
✓
✓
✓
n.v.t.
Tele-ondersteuning
✓
✓
✓
✓
Solid Ink-onderwijsprogramma
✓
✓
✓
✓
Origineel onderwijsprogramma
✓
✓
✓
✓
Moet lokale verkoop- & distributieaanwezigheid hebben in 5 of meer EU-landen
✓
n.v.t.
n.v.t.
n.v.t.
Moet 2 of meer personeelsleden hebben die getraind zijn in Xerox-apparatuur en -verbruiksartikelen
✓
✓
n.v.t.
n.v.t.
Staat open voor Xerox-audit van verbruiksartikelenhandel
✓
✓
n.v.t.
n.v.t.
Telefonische & internetgebaseerde ondersteuning voor eindgebruikers bieden
✓
✓
✓
n.v.t.
Inkoop vanuit geautoriseerde distributeurs en verkoopt alleen originele Xerox-verbruiksartikelen
✓
✓
✓
✓
Richten op huidige klantenbasis en nieuwe klanten (marketing)
✓
✓
✓
✓
Xerox naar kanaal
Minimale kwartaalinkomsten
Kanaal naar Xerox
Waardevoorstel verbruiksartikelen Geregistreerd
*Wellicht zijn er regionale verschillen
Extra waarde
5
Extra succes Zorgen voor de juiste verbruiksartikelen voor de juiste apparatuur - van de juiste bron We zijn eraan toegewijd ervoor te zorgen dat Xerox-klanten hun verbruiksartikelen kopen van geautoriseerde bronnen. Tegelijkertijd zijn we eraan toegewijd om ervoor te zorgen dat u als partner in geautoriseerde verbruiksartikel meer winst maakt - en we kunnen u op een aantal manieren helpen succesvoller te zijn.
1
1 2
Replicatie-eenheden
3
Fuser
Het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiks artikelen is gebouwd op wederzijds vertrouwen. In ruil voor uw beslissing om uitsluitend originele Xerox-verbruiksartikelen uit geautoriseerde bronnen te verkopen, zullen wij ons inspannen om uw winst te maximaliseren door ons aanbod van: D ALLIANCE RL
OUP
Onderhoudskit
Toner cartridges
Klanten die in Xerox-apparatuur hebben geïnvesteerd mogen de beste afbeeldingskwaliteit en meest betrouwbare afdrukken verwachten. Originele Xeroxverbruiksartikelen zijn speciaal ontworpen en getest voor onze producten zodat ze keer op keer optimale resultaten opleveren.
GR
2
Laser
THE W O
Solid Ink
Originele verbruiksartikelen van geautoriseerde bronnen
• Zeer concurrerende prijsconstructies • Creatieve programma's voor het genereren van vraag bij eindgebruikers • Speciale premies en beloningen voor verkopers • Directe verwerking van alle garantiekwesties van eindgebruikers.
Afval van 1 printer 6
Extra succes
Tegemoetkomen aan milieuzorgen van klanten Het milieu wordt steeds belangrijker voor klanten. Als geautoriseerde Xeroxpartner voor Xerox-verbruiksartikelen hebt u een aantal mogelijkheden om klanten aan te spreken die zich zorgen maken om het milieu. De Xerox Green World Alliance is een waardevol recyclageprogramma dat de impact op het milieu van verbruiksartikelen voor printers minimaliseert door een eenvoudig en effectief alternatief te bieden voor het weggooien van lege houders. De gepatenteerde EA-toner (Emulsion Aggregation) van Xerox verbruikt 60 tot 70 procent minder energie per bladzijde dan een conventionele toner. Deze verdubbelt ook het aantal bladzijden dat wordt afgedrukt per kilo toner, waardoor deze afvalproductie vermindert. De baanbrekende solid ink-technologie van Xerox gebruikt veilige, gifvrije blokjes met solid ink zonder cartridges. Door minimaal gebruik van verpakking en het afdrukproces dat vrijwel zonder afval verloopt, is dit een zeer milieubewuste manier om af te drukken. Bovendien kan uw klant bij elke aanschaf van een Xerox solid inkprinter of MFP gratis GreenPrint™software downloaden die automatisch ongewenste pagina's markeert en verwijdert om papierverbruik te verminderen en geld te besparen.
Het Xerox-partnerportal
Meer informatie
De Xerox-partnerportal is toonaangevend in de branche en is bedoeld als uw eerste contactpunt voor informatie over al onze programma's en supportservices. De site heeft een heel aantal handige hulpmid delen, hulpbronnen en informatie zoals:
Neem voor meer informatie over het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelen en hoe dit u kan helpen om uw winst te vergroten, contact op met uw accountbeheerder of bezoek de Xeroxpartnerportal op www.xerox.com/ partnerportal
• Compatibiliteitsgidsen • Productmateriaal • Marketingmateriaal • Verkoophulpmiddelen • Recyclagetips.
Extra succes
7
Geautoriseerde verbruiksartikelenverkoper
Distributeurs die door Xerox geautoriseerd zijn om Xerox-verbruiksartikelen te verkopen *Distributeurs van geautoriseerde Xerox-verbruiksartikelen
Land
Ondersteuning voor verkoper
ADIMPO S A
Pan-Europees
ALPHA INTERNATIONAL BV
Nederland
DATAMATIC SPA
Italië
DMAX NV/SA
België
ECOMEDIA AG
Zwitserland
ESPRINET SPA
Pan-Europees
INFOQUEST S A
Griekenland
INGRAM MICRO PAN EUROPE GMBH
Pan-Europees
INVESTRONICA SA
Spanje
ISOLDA AB
Noord-Europees
SYSTEAM GESELLSCHAFT FUR COMPUTERSYSTEME MBH
Duitsland
TECH DATA INTERNATIONAL SARL (C2000 – UK)
Pan-Europees
• M arketingdocumentatie en -financiering
UFP INTERNATIONAL SA
Pan-Europees
• Product- en prijsinformatie vooraf
VOW EUROPE
Verenigd Koninkrijk
WESTCOAST SUPPLIES
Verenigd Koninkrijk
• A ccountbeheer en -ondersteuning afgestemd op uw behoeften
WestNet
Griekenland
• T oegang tot ondersteuning van Xerox op financieelen marketinggebied • T oegang tot speciale online documentatie voor verkopers • D eelname in het accreditatiepro gramma voor Xerox-partners • I n aanmerking komen voor het directe kortingsprogramma van Xerox voor Xerox-verkopers
Organisaties die door Xerox geautoriseerd zijn om Xerox-verbruiksartikelen te verkopen *Bedrijfspartners geautoriseerde Xerox-verbruiksartikelen
Land
ADVENT DATA
Verenigd Koninkrijk
ALTOINFOR
Portugal
Bruce Campbell
Finland
ECHANNEL
Italië
IASON
Griekenland
PATZWALL B2B-SUPPLIES/KOPIERTECHNIK PATZWALL GMBH
Duitsland
Er zijn veel derden die Xerox-verbruiksartikelen verkopen en niet geautoriseerd zijn door Xerox. Xerox kan geen garantie of ondersteuning geven voor producten die via deze kanalen worden gekocht.
© 2009 Xerox Corporation. Alle rechten voorbehouden.
Alleen zaken die zijn aangeschaft via geautoriseerde Xerox-distributeurs en Business Partners komen in aanmerking voor productgarantie en ondersteuning van Xerox.
Ondersteuning verkoper Het contact van de verkoper loopt via de bedrijfspartner. Xerox helpt niet direct met marketing of ondersteuning (er zijn bijv. geen kortingen voor verkopers direct vanuit Xerox voor verkoop gegenereerd door deze Business Partners)
*Aan verandering onderhevig
CVPBR-01EA
