m 26 juni 2009

Collectieve beursdeelname TopClinica in Stuttgart, 24 t /m 26 juni 2009 exportimpulse! organiseert in samenwerking met de Kamer van Koophandel Brabant en Health Valley in opdracht van de EVD, agentschap van het ministerie van Economische Zaken, van 24 t/m 26 juni 2009 een collectieve beursstand op de “TopClinica”. De EVD financiert deze collectieve beursinzending in het kader van het programma Collectieve Promotionele Activiteiten (CPA). De internationale vakbeurs vindt plaats in Stuttgart, Duitsland, en is bij uitstek geschikt voor producenten en handelaren van medische gereedschappen (medische technologie), apparaten en verbruiksartikelen en dienstverleners voor ziekenhuizen. Het nieuwe beursconcept ‚systeem kliniek’ biedt exposanten de mogelijkheid hun aanbod expliciet op de doelgroep klinische besluitnemers in ziekenhuizen aan te passen. De beurs richt zich uitsluitend op medisch personeel, waaronder vooral leidinggevende personen (o.a. inkopers, technici of verpleegkundigen). Onderstaand vindt u meer informatie over het project.

A – de beurs TopClinica - dé vakbeurs voor medische industrie De TopClinica in Stuttgart is een internationale vakbeurs voor producenten en handelaren van medische gereedschappen, apparaten en verbruiksartikelen voor ziekenhuizen. De beurs wordt in samenwerking met het Baden-Württembergse ministerie van Economische Zaken en verschillende marktleiders uit de regio wordt georganiseerd. Gezien de concentratie van producenten en marktleiders is BadenWürttemberg dé regio bij uitstek voor medische technologie. Op de TopClinica presenteren zich producenten en handelaren uit o.a. de volgende categorieën: ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾

Medische technologie Benodigdheden en verbruiksartikelen documentatietechniek ICT - informatie- en communicatietechnologie (hard- en software) Inrichtingen, Gereedschappen en apparatuur voor klinieken Gebouwtechniek (faciliteiten) Diensten voor de medische industrie

De TopClinica vindt in 2009 voor de tweede keer plaats. De vakbeurs is een innovatie beurs en positioneert zich bewust kleiner dan bijvoorbeeld de Medica in Düsseldorf en is uitsluitend bedoeld voor vakbezoekers. Voor de TopClinica is een nieuw beursconcept ontwikkeld. Centraal hierin staat het “Clinic

principle” wat zoveel wil zeggen als aandacht voor alle facetten van zorg en bedrijfsvoering, die met het ziekenhuis te maken hebben. De beurs zal bezocht worden door meer ca. 200 exposanten en 7.500 vakbezoekers. De bezoekergroep bestaat uit artsen, ziekenhuizen uit diverse Europese landen, verkoopleiders, verpleegkundigen IT-ers, inkopers en mensen uit het management of het beheer en mensen uit de zorgdienstverleningen. De TopClinica heeft een totale standoppervlakte van 15.000 m². Deze beurs wordt gezien als de interregionale en internationale vakbeurs voor de medische industrie. In 2009 wordt aan het thema „RFID en het gebruik ervan in het ziekenhuis” een extra beursgedeelte gewijd. Terugblik TopClinica 2008 In 2008 namen ca. 200 exposanten deel. De TopClinca werd door 5.000 bezoekers bezocht, waarvan 99% vakbezoekers en ruim 30% uit het buitenland waren. De bezoekers zijn de besluitnemers in de medische wereld en beschikken over een enorme investeringspotentiaal. 46% ervan besluiten over investeringen rond de 50.000 € en bij 17% ligt het volume rond de 500.000 €. 2/3 van het vakpubliek gaf aan dat het bezoek van de beurs waardevol was en zij de TopClinica bij anderen zouden aanbevelen.

B – de regio Duitsland en Baden-Württemberg Duitsland is een van de grootste medische sectoren in de wereld. Het land geeft na de VS en Japan het meest uit aan gezondheidszorg. De uitgaven lagen in 2006 rond de 240 miljard euro, 11 procent van het bbp. Nederland levert 4,4 procent van de Duitse medische import, zo’n 350 miljoen euro. De vraag uit de Duitse medische markt bestaat voornamelijk uit behoeftes naar automatisering van producten, diensten en processen. Tevens betrouwbare innovatieve, technologische oplossingen. De kansen liggen voornamelijk voor de dienstverlenende technologische specialisten. Voor medisch-technologische georiënteerde MKB-ers uit Nederland is - naast Beieren - BadenWürttemberg het belangrijkste afzetgebied. Baden-Württemberg staat bekend als economisch sterke regio en voor wat betreft medische technologie een absolute topregio (Bron: brancheorganisatie Spectaris, onderzoek 2007). Baden-Württemberg heeft de meeste bedrijven (229) en werknemers (22.400) in de Duitse medisch-technologische branche. Van alle Duitse bedrijven uit de branche is dan ook 19 procent gevestigd in deze deelstaat. Voordelen van de regio Stuttgart Stuttgart en omgeving horen bij de meest economisch groeiende en meest kennisintensieve regio’s in heel Europa. 45 % van alle onderzoek- en ontwikkelingscapaciteiten van de deelstaat BadenWürttemberg zijn hier geconcentreerd. In deze regio gevestigde bedrijven laten per jaar gemiddeld 3600 patenten registeren. In vergelijking met de andere Duitse deelstaten investeert deze regio het meest in onderzoek en ontwikkeling op het vlak van medische technologie. Stuttgart beschikt over een uitstekend netwerk bestaande uit universiteiten en onderzoekinstellingen (o.a. 2 Max-Planck-Institutes en 6 Frauenhofer-Institutes), waardoor de regio voor kennisintensieve en innovatieve bedrijven bijzonder

aantrekkelijk is. De stad Stuttgart zelf heeft uiteraard een zeer goede medische infrastructuur waaronder vooruitstrevende en in heel Europa leidinggevende klinische centra zoals de ´Kinderklinik Olgäle’ of de Brustkrebszentren’. De timing voor de collectieve Holland stand op de TopClinica is goed. De stad Stuttgart heeft zich voorgenomen tot 2015 700 miljoenen € in het stadse medische centrum met zijn gespecialiseerde afdelingen in de ‘Kinderklinik’, de ‘Frauenklinik’ en het ‘Zentrum für innere Medizin’ te investeren.

C – stands, afloop en organisatie De collectieve beursdeelname Op de beurs zal Nederland zeer zichtbaar aanwezig zijn, met 10 bedrijven op een gemeenschappelijke stand van 130 m², waarbij iedere deelnemer zijn producten tijdens de vierdaagse beurs op een eigen stand in het Holland-Paviljoen optimaal kan presenteren. Er zijn 5 stands van 9 m² en 5 stands van 12 m² beschikbaar. Deelnemers hoeven alleen de kale grondhuur van hun stand te betalen. De deelnemersbijdrage voor een stand van 9m² bedraagt € 1.827, - voor een stand van 12 m² wordt € 2.436, - (excl. BTW) in rekening gebracht. In de deelnemersbijdrage inbegrepen zijn de kosten van: a) Verzorgen van standruimte, standontwerp, standbouw en standinrichting (vloerbedekking in een standaard kleur; standaard standbouw; naamsvermelding in de beurscatalogus; Hollanddecoratie; standaard verlichting); b) Montage en demontage van de stand; c) Stroom-/waterverbruik en reiniging van de standoppervlakte; d) Gemeenschappelijke standoppervlakte van 25 m²; e) Centrale ontvangstruimte incl. bergruimte, hostesses en catering: broodjes koffie, thee en frisdranken; f) Deelnemersbijeenkomst; g) Matchmaking als aanvullende dienst; h) Netwerkreceptie; i) Verzorging reisarrangement; j) Begeleiding ter plekke door het team van exportimpulse!; k) Vermelding in de beurscatalogus (basisgegevens); l) Opname in deelnemerspresentatie- missieboekje; m) Verzorging van W-Lan aansluiting! Alleen individuele kosten, zoals reis-, verblijf- en vrachtkosten, zijn voor eigen rekening.

Programma: Begin mei Deelnemersseminar ter voorbereiding van de beurs: presentatie van de stands, bespreking programma (gemeenschappelijke programma en evenementen op de beurs), toelichting m.b.t. de Matchmaking. Dinsdag 23 juni 2009 Ö Aankomst (individueel) van de deelnemers in Stuttgart Ö De-briefing met alle deelnemers over hun individueel programma Ö Gezamenlijk avondeten in het hotel Woensdag 24 juni 2009 Ö Beursopening Ö Eind van de eerste beursdag: facultatief: round table met inkoper van ziekenhuis (wettelijke eisen, inkoopbeleid, organisatie van toelevering, kansen NL samen met NBSO Stuttgart) Ö Deelname aan de exposantenavond (georganiseerd door de beursorganisatie) – kennismaking met andere exposanten Donderdag 25 juni 2009 Ö Na sluiting van de beurs – netwerkavond (in samenwerking met NBSO Stuttgart en Consulaatgeneraal München) – uitnodiging van zakenrelaties en vertegenwoordigers van relevante netwerken en verenigingen – Matching mogelijkheid Vrijdag 26 juni 2009 Ö Korte evaluatie per deelnemer Ö Individuele terugreis naar Nederland, anders vrijdag ochtend

Projectleiding: exportimpulse! is een adviesnetwerk van 7 Duitse en Nederlandse bedrijven met een compleet dienstenpakket voor uw zaken richting de Duitse of de Nederlandse markt. Een deskundig team van specialisten uit verschillende vakgebieden (marketing, projectmanagement, verkoop & distributie, communicatie, juridisch advies en fiscaaljuridisch advies) zorgt voor een succesvolle ontwikkeling van uw business in richting de Duitse markt om uw grensoverschrijdende activiteiten te bevorderen. Dit kan een marktonderzoek zijn, de opbouw van een distributienetwerk (het leggen van contacten met geschikte handelspartners of directe eindklanten, bedrijfsoprichtingen of personeelsbemiddeling) en ondersteuning op het vlak van marketing communicatie, om zich optimaal aan de markt te presenteren

(presentatiemateriaal, voorbereiding van beursbezoeken, taalcursussen etc.).

Inschrijving voor de beursdeelname Inschrijven kan uitsluitend via de EVD-website (www.evd.nl/cpa/duitslandtopclinica2009), hier treft u ook de link aan naar de deelnemersvoorwaarden voor deze beursinzending. Let op: tenzij u dit al gedaan heeft, moet u zich allereerst met een wachtwoord bij de EVD registreren, alvorens u zich kunt inschrijven. Verder kunt u uw belangstelling kenbaar maken door contact op te nemen met Sarah Delille ([email protected] ). Zij staat u ook voor vragen over de reis graag te woord. Uiterste inschrijfdatum voor deelname is 20 maart 2009. Er zijn 10 plaatsen beschikbaar voor deze beursdeelname. Aanmeldingen worden op volgorde van binnenkomst behandeld. Na ontvangst van uw aanmelding ontvangt u een uitnodiging voor een persoonlijk intakegesprek. Dit gesprek heeft als doel om uw bedrijf nader te leren kennen en de standbouw nader toe te lichten.

Verdere toelichtingen:

exportimpulse!/psps consultants Sarah Delille telefoon: 070-322 9006 mail: [email protected]