KESIMPULAN, IMPUKASI DAN SARAN
A.. KESIMPULAN arl uralan yang telah dlkemukakan pada bab terdahulu maka dapat disimpulkan bahwa: 1. Berdasarkan hasil uji t, diperoleh hasil bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara lntensltas promosl dengan pengambllan keputusan. Ini terllhat pada nllai t hltung > t tabel (29,490 > 1,654), dengan demlklan hipotesls yang menyatakan ada pengaruh posltif dan signiflkan antara Intensitas Promosi dengan pengambilan keputusan dapat dfterfma karena kegiatan promosl yang dilakukan secara berulang dan terus menerus akan memiliki pengaruh secara positlf terhadap pengambilan keputusan calon mahasiswa untuk kullah di UKSW.
(j)
2. Berdasarkan hasil ujl t, dlperoleh hasll bahwa tidak terdapat pengaruh yang slgnlfikan antara strategi promosl dengan pengambllan keputusan. Itu terllhat 1,654). Dengan pada nllal t hitung < t tabel (1,141 demikian hiP!Jte5is yang menyatakan ada pengaruh positif dan slgnlflkan antara strategi promosi terhadap pengambilan keputusan tidak terbukti. Inl berarti strategi promosi tidak memilikl pengaruh yang signifikan terhdap pengambllan keputusan calon mahaslswa untuk kullah di UKSW.
<
3.
Berdasarkan hasll uji t, diperoelh hasil bahwa tidak terdapat pengaruh yang signlfikan antara media promosi dengan pengambilan keputusan. Ini terlihat pada nilai t hltung < t tabel (1,362 < 1,654). Dengan demiklan berarti hlpotesis yang menyatakan ada
76
pengaruh posltlf dan signlflkan antara media promosi terhadap Pengambilan keputusan tidak terbukti karena penggunan media promosi tidak mempunyal pengaruh yang sfgnlflkan dalam pengambilan keputusan calon mahaslswa untuk kullah di UKSW.
8. IMPUKASI 1. Impllkasl Teoritls Masalah pokok penelltlan lni adalah untuk membahas faktor-faktor yang mempengaruhl pengambifan keputusan calon mahasiSWa untuk kullah dl UKSW, factorfaktor yand dlmaksud adafah Intensitas Promosi, Strategi Promosi dan Media Promosi. Setefah dllakukan analisls dan pengolahan data temyata hanya factor intensitas promosi saja yang memlllki pengaruh yang signifikan, sedangkan factor strategi promosi dan media promosi tidak memilfki pengaruh yang signifikan terhadap pengambifan keputusan calon mahasiswa untuk kuliah di UKSW. Hal ini secara teoritis memillki implikasi sebagai berikut: - Intensitas Promosi: seperti telah disinggung dalam Bab lll, bahwa tingginya Intensitas Promosi yang dilakukan akan memillki pengaruh dalam pengambllan keputusan calon mahaslswa. Dengan demikian· keglatan promosi yang dilakukan secara berulang-ulang mefalui kunjungan, presentasl, beriklan, pemamik/korespondensi dan keikutsertaan dalam kegiatan pameran akan mempengaruhi dalam j)engambllan keputusan. -
Strategi promosi: strategi promosi dengan menggunakan seluruh komponen bauran promosi, seperti advertising, sales promotion, public relation, personal selling dan direct marketing secara terpadu perlu diupayakan aecara makslmlal oleh UKSW. lldak berpengaruhnya strategi Pnr
n
mosi dalam pengambflan keputusan menunjukkan strategi promosi yang dllakukan UKSW masih belum optimal. Media Promosi: informasl tidak akan bisa sampai pada tujuannya (tidak akan bermakna) kalau tidak ada media sebagai salurannya, oleh karena itu penggunan media mutlak diper1ukan ketika akan menyampaikan informasi. Namun demikian tidak semua media akan membantu secara efek.tif dalam proses berkomunikasi, karena untuk memilih media yang tepat harus disesuaikan dengan situasi dan kondlsi, serta harus ada perencanaan media dengan balk.
2. Impllkasl Praktis Hasil penelftian ini membuktikan bahwa dari 3 faktor, yaltu Intensitas Promosi, Strategi Promosi dan Media Promosi hanya factor Intensitas Promosi saja yang memllild pengaruh yang signifikan terhadap pengambilan keputusan keputusan calon mahasiswa untuk kuliah di UKSW, dengan demildan secara praktis hasil penemuan ini menjadl pertimbangan dalam kegiatan promosi, diantaranya: Kegiatan promosi tidak bisa dilakukan hanya satu kall namun hahs berulang dan terus-menerus, oieh karenanya bagian promosf harus bisa merencanakan kegiatan promosi secara sistematis, sehingga promosi akan terjadwalkan secara periodic dan terarah. Menc:ari alternative bentuk dan St:rategi promosi per1u dllakukan, namun dmeikian promosi harus dipahami tidak hanya sebagai kegiatan informatoris saja, tetapi juga sebagai kegiatan mempengaruhi. Oleh karenanya promosi harus direncanakan dengan balk termasuk memberi 78
pernahaman tentang isi promosl serta penguasaan terhadap lembaga yang akan dipromoslkan. Pemilihan terhadap media yang skan dipakai sebagai saluran lnfonnasl dalam promosl harus tepat agar informasi bisa sampal tujuan. Demikian pula penguasaan terhadap jenis media yang akan dlpakalnya tldak boleh dikesamplngkan. Penguasan tldak hanya dalam hal teknls pengoperasian media namun termasuk jenls media yang akan dipakal/ karak:ter danrt media yang akan digunakan1 serta kelebihan dan kekumgan dart media tersebut.
3. Saran Dalam penelitlan ini responden adalah rnahasiswa yang telah kullah di UKSW tahun kedua 1 ini berartl pada saat mereka rnenglsi angket penelitian mereka telah mengenal UKSW1 oleh karenanya obyektlfitas mereka dalam mengisi angket dirasa kurang. Untuk 1tu disaranlcan dalam peilelitian Jain1 hendaknya pengambilan sample dlambll juga dart para slswa yang masik duduk dlbangku SMA1 dengan demikian akan diperoleh jawaban yang obyektlf. Penelitlan ini hanya rnenggunakan tlga variable untuk mengukur tingkat pengaruh pengambllan keputusan calon rnahasiswa UKSW1 yaltu variable Intensitas Promosl, Strategi promosi dan Media Promosi. Disarankan dalam penelitian lain bisa dikembangkan dengan berbagai variable yang lain, sepertl Biaya Promosi, Getok Tular (dart mulut ke mulut), Hubungan Persaudaraan. Hal inl menjadi saran penelitl karena dalam realitasnya beberapa variable tersebut terjadi dalam kehldupan UKSW. Responden dalam penelitian ini adalah rnahasiswa yang telah kullah satu tahun di UKSW yaltu angkatan 2003, oleh karenanya disarankan dalam penelitlan lain bisa dikembangkan dengan jumlah populasi yang lebih 79
banyak, mlsalnya mahasiswa yang telah kuliah di UKSW 23 tahun. Melalui saran-saran tersebut di atas, dlharapkan dapat menutupl kekurangan dan kelemahan penelltfan inl.
80
