BAB 5 KESIMPULAN DAN SARAN
5.1
Kesimpulan Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dilakukan, maka
dapat disimpulkan bahwa
:
1. Hasil dari penelitian ini menunjukan kondisi berjalan pada penentuan
strategi dan monitoring penjualan biskuat hanya berdasarkan pada kondisi internal dan tujuan yang diharapkan perusahaan .Biskuat harus memiliki kekuatan dalam memonitoring keadaan pasar secara real berdasarkan penjualan dipasar sehingga dalam penentuan strategi tidak mengikuti apa yang menjadi kebutuhan pasar terhadap biskuat sehingga penjualan biskuat tidak berjalan baik 2. Dalam penelitian menunjukan monitoring penjualan biskuat tidak
efektif karena tidak memonitoring keseluruhan kondisi pasar yang sesungguhnya sehingga biskuat dalam penentuan startegi yang berhubungan dengan harga tidak efektif. diperlukannya monitoring yang melihat gambaran pasar secara luas berdasarkan pasar dengan memberikan informasi penjualan dalam pasar serta analisa penjualan berdasarkan segmentasi harga dan packsize. 3. Penelitian ini menunjukan biskuat tidak memiliki design dashboard
dalam monitoring penjualan yang masuk pada analisa segment – segment pricing dan packsize sehingga tidak dapat melihat gambaran secara utuh tentang kondisi pasar yang berakibat tidak adanya satu alur yang dapat menghubungkan alasan dengan alasan lainnya untuk dijadikan sebagai dasar yang kuat penentuan strategi memberikan rancangan design dashboard yag disesuaikan dengan keinginan user dalam memonitoring dan menganalisi penjualan berdasarkan harga dan packsize dengan melakukan tiga tahap elisitasi kepada user serta melakukan validasi kepada user 2
agar dapat memeperlihatan
kesamaan dalam merancang design dashboard yang baik dalam strategi harga dan packsize. 93
94 4. Hasil penelitian ini memperlihatkan adanya monitoring penjualan
yang berhubungan dengan strategi harga tidak efektif pada biskuat. Biskuat harus menggunakan design dashboard sesuai dengan 3 tahapan yaitu merancang HIPO , merancang layout dan mengeluarkan output dari tampilan dashboard tersebut yang berisikan informasi penjualan berdasarkan segment – segment harga dan packsize. 5.2
Saran Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan serta kesimpula yang telah
dikemukakan, berikut adalah beerapa saran yang dapat diharapkan menjadi masukankepada perusahaan dalam merancang strategi di dalam persaingan pasar, yaitu : 5.2.1 Saran Bagi perusahaan Berdasarkan hasil penelitian dapat diidentifikasikan strategi penjualan dan monitoring PT Mondelez International kurang efektif. Oleh karena itu dalam merancang strategi dan monitoring terhadap penjualan dengan melakuakn perancangan Design Dashboard Strategy Pricing and PPA yang memberikan informasi secara luas dan berkesinambngan anatra informasi dengan informasi lainnya
yang dapat mempermudah PT Mondelez
International dalam melakukan planning dan evaluasi. 5.2.2 Saran Peneliti Selanjutanya Hasil penelitian ini diharapkan dapat mendorong penelitian lanjutan yang lebih komprehensif terkait topik serupa, di mana akan lebih menarik membahas strategi pemasaran dan strategy pricing produk biscuit dalam bisnis FMCG yang memiliki persaingan bisnis sangat besar serta memiliki dinamika perubahan strategy pemastran dan harga . Namun mengingat adanya keterbatasan peneliti dalam mewawancarai narasumber dan keterbatasan waktu maka penelitian yang dilakukan hanya sebatas pada tahap strategy pemasaran dan pricing saja. Diharapkan pada penelitian selanjutnya peneliti lain dapat membahas strategi pemasaran dan pricing pada produk biskuit di industry FMCG
95
5.2.3 Saran Praktis 1.
Mengetahui kondisi berjalan dalam penentuan strategi dan monitoring penjualan biskuat secara menyeluruh serta melihat pasar sebagai dasr penentuan strategi
2.
Mengetahui apakah monitoring yang digunakan sudah efektif dan sesuai dengan strategi yang diterapkan dengan melakukan evaluasi terhadap metode yang digunakan dan terus berinovasi dalam menacapai kesempurnaan inovasi
3.
Merancang
Dashboard
monitoring
dengan
membuat
Dashboard
berdasarkan monitoring penjualan berdasarkan harga dan packsize agar mampu melihat pasar secara utuh 4.
Menggunakan Dashboard sebagai sarana perusahaan dalam mengetahui monitoring penjualan dan strategi yang efektif guna mendapat informasi secara keseluruhan dalam meranang dan mengevaluasi sebuah strategi
96
97
