Kam nemůže váš obchod, tam nastrčte affiliate partnera
VIVANTIS a.s. Petr Soukup
OBSAH
Představení provizního systému pro partnery Co může přinést provizní systém vašemu eshopu? Jak motivovat a vzdělávat partnery? Jak začít s provozem provizním systémem?
Pár slov o provizni-system.cz
Systém založený roku 2007 Nově registrovaní partneři: 80 / měsíčně Aktivní partneři: 1700 Partnerům jsme vyplatili 9,5 mil. Kč
V rámci provizního systému provozujeme tyto eshopy:
10 %
5%
15 %
10 %
10 %
10 %
2-15 %
1,2 %
Přednosti provizní sítě provizni-system.cz
Vysoké marže Známý brand inzerentů Kvalita eshopů (nízká storna, rychlé dodání, produkty skladem) Impulzivní nákup našich komodit
Typy spolupráce
Provizní prodej • Grafické bannery • Dynamické produktové bannery • Textové odkazy
Dropshipping – alianční partner • Kompletní produktový xml feed • Vhodné pro větší partnery (vlastní eshop, slevový portál atd.)
Co může přinést provizní systém vašemu eshopu?
Podíl na obratu společnosti Podíl na obratu v % 14,00% 12,00% 10,00% 8,00% 6,00%
Podíl na obratu v %
4,00% 2,00% 0,00% 2008-2009
2009-2010
2010-2011
Různý výkon u různých komodit • Nejsilnější eshop: prozdravi.cz • Nejslabší eshop: parfemy.cz • Zájezdy mají velký počet storen
2011-2012
Linkbuilding – pomocí provizního systému Přirozený • Roste s přibývajícím obsahem a odkazy na vás • Kontrolujte odkazy (WMT)
Cílený • Pro umístění kvalitních zpětných odkazů potřebujete dobrou motivaci pro partnera. Provize z prodeje je jednou z nich.
Význam na pozice v SERPU Kam nemůže váš obchod, tam nastrčte affiliate partnera
Vícenásobné zobrazení ve vyhledávání
Úspěch stojí na partnerech
Úspěch stojí na partnerech Partnery se snažíme učit a motivovat • Píšeme blog • Začínáme komunikovat přes Facebook • Zasíláme pravidelný email s novinkami a tipy
Aktivně oslovujeme nové partnery a pečlivě je vybíráme • Kvalitní a tematický, pravidelně tvořený obsah • Zajímavá služba, rozvíjející se portál
Na co si dávat pozor • PR weby • Patičky, hlavičky, stránky pro výměnu odkazů • Hlídejte spam a mnoho odkazů z jedné domény
Oslovujte nejlepší, ostatní se přidají sami • Partner (obsahový web, magazín atd.) • Zbožové srovnávače (bez heureka.cz a zbozi.cz) • Blog • Cashback portály Konverzní poměr %
9,37
2,98 0,8 Partner
0,21 Zbožový srovnávač
Návštěvnost
Blog
Cashback
Linkbuilding – textové odkazy
Učte partnery rozeznat správnou cílovou stránku.
Učte je používat správné texty u odkazů.
Apelujte na textové odkazy
Odkaz „výprodej parfémů“ na hlavní stránce posbíral 83 % všech prokliků na cílovou stránku eshopu. CTR odkazu dosáhlo 6,1 %. Odkaz "Testery" se podílel 12 % a na banner v pravém sloupci zbylo pouze 5 %. Doporučil bych „call to action“ prvek.
Jak začít s provizním systémem?
Vytvoření vlastního provizního systému
Využití krabicového řešení
Vstup do provizní sítě třetí strany
Založení vlastního provizního systému Výhody • Neplatíte provizi provozovateli provizní sítě • Šitý na míru vašim požadavkům
Nevýhody • Počáteční investice na vývoj sítě • Vlastní propagace systému a získávání partnerů • Velice pomalý start a návrat investic • Další údržba a modernizace sítě
Využití připraveného řešení Post Affiliate Pro Affilbox • Výhody • Kompatibilita s krabicovými e-shopy • Snadná a rychlá implementace • Levné řešení • Neustálý vývoj • Nevýhody • Nutný vlastní server • Omezené možnosti řešení • Závislost na řešení třetí strany • Vlastní propagace systému a získávání partnerů)
Vstup do provizní sítě www.e-spoluprace.cz www.cj.com • Výhody • Rychlý start v partnerské síti • Kvalitní podpora ze strany provozovatele • Odpadá administrativa s partnery • Kvalitní a prověření partneři • Nevýhody • Provize pro provizní síť • Přímé srovnání s konkurencí • Odpadá výhoda linkbuildingu
www.espoluprace.cz • Vyplácí měsíčně více než 800.000 Kč a doručí více než 15 000 žádostí/objednávek. • Provize lze sledovat za registraci, prodej, klik, zobrazení nebo za odeslání žádosti formulářem. • Vstup do sítě pro inzerenta je zdarma s implementací do 1 hodiny.
• Vivantis vstoupil do sítě v dubnu 2012. • E-spoluprace přivedla 255 tis. návštěv a 200 tis. Kč obratu.
Commission Junction - cj.com
• Největší celosvětová síť, největší síť v ČR (přes 2000 aktivních partnerů). • Česká podpora v podání Vivnetworks s.r.o. • Nejedná se o úzce specializovanou síť. • Nejpřesnější tracking = žádné podvody, žádné ztracené provize. • V Q1/2013 bude celý v českém jazyce.
• Vivantis plánuje vstup v roce 2013
Shrnutí
• Provizní síť vám přinese více než jen navýšení obratu.
• Na partnerech stojí úspěch. Starejte se o ně.
Kam nemůže váš obchod, tam nastrčte affiliate partnera
Děkuji za pozornost. Dotazy? Petr Soukup
[email protected]
