ŘÍZENÍ OBCHODU [N_ROb]

Katedra řízení podniku a podnikové ekonomiky ŘÍZENÍ OBCHODU [N_ROb]

Ing. Pavla Břečková, Ph.D. [email protected]

Obsah přednášky

Základní druhy obchodní dokumentace Smlouvy a klíčová ujednání Dodací a platební podmínky v obchodě Obchodní pohledávky a jejich řízení

2. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]

Ing. Pavla Břečková, Ph.D. / [email protected]::

OBCHODNÍ SMLOUVA

Obchodní zákoník 513/1991 Sb., upravuje: postavení podnikatelů obchodní závazkové vztahy některé jiné vztahy s podnikáním související Základní druhy obchodních smluv: RÁMCOVÁ KUPNÍ O DÍLO



OBCHODNÍ DOKUMENTACE

Základní obchodní dokumentace: - POPTÁVKA / NABÍDKA - OBJEDNÁVKA / potvrzování + zpětné potvrzování - Všeobecné obchodní podmínky - DODACÍ / PŘEPRAVNÍ list - FAKTURA / proforma faktura (daňový doklad) - Reklamační řád Vazba na QMS (systémy jakosti – řízení oběhu dokumentů)

Další obchodní dokumentace: -DŮVĚRNÝ DODATEK [NDA non-disclosure agreement] - REPORTING – systém řízení (visit summary / business trip records / meeting minutes / meeting report) 4. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]


KLÍČOVÁ SMLUVNÍ UJEDNÁNÍ I. 1. Vymezení stran • kdo ji podepisuje, kdo je sml.stranou

2. Předmět smlouvy – plnění • plnění (zboží je specifikováno v příloze, vč.technických parametrů – jednodušší je vždy změnit PŘÍLOHU než smlouvu) • Odkaz na odsouhlasenou technickou dokumentaci (výkresy, prům.vzory apod.)

3. CENA za plnění • stanovit, zda cena je za kus či za celé plnění • cena může být podmíněna 100% kvalitou – pak je právo cenu krátit nebo vrátit zboží • kurzové rozdíly ošetřit, ošetřit ceny vstupů 5. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]


KLÍČOVÁ SMLUVNÍ UJEDNÁNÍ II. 4. DOBA plnění • v určitém čase x po urč.čase už ZÁK nemá zájem • nechce-li ZÁK odebrat v čase, odstoupení od smlouvy…

5. Platební a Dodací podmínky • Doba a forma platby • Incoterms 2000

6. Výhrada vlastnictví 7. Rozhodčí doložka • stanovit, že případné spory, které nebudou řešeny smírně, budou řešeny soudně (rozhodčí soud) 8. Volba práva a volba jazyka • Převažující verze

9. Sankce • Smluvní pokuta x úrok 6. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]


Dokumenty při DODÁNÍ plnění

Dokumenty při dodání zboží Potvrzené dodací listy Podepsané předávací protokoly jiné dokumenty, z nichž vyplývá, že zboží bylo dlužníkem předáno věřiteli

VADY Zjevné vs. Skryté převzetí zboží



Řešení obchodních sporů

SOUD • náklady soudního řízení • problémy s uznáním a výkonem soudních rozhodnutí v jiné zemi • soud podle místa žalovaného x soud podle místa sídla či podle pobočky

ARBITRÁŽ • ROZHODČÍ ŘÍZENÍ – výhody oproti soudu • jednoinstančnost (proti nálezu, kterým je završeno rozhodčí řízení, není možné odvolání) • rychlost a menší formálnost (jen několik měsíců) • vykonatelnost rozhodčích nálezů

ALTERNATIVA • Formy podle dohody stran bez garance prosadit právo mocí veřejnou • Mediace • neformální řízení spočívající v dobrovolném splnění povinností, méně finančně náročné


Ing. Pavla Břečková, Ph.D. / [email protected]

PLATEBNÍ PODMÍNKY nástroje NEDOKUMENTÁRNÍ

Hotovost Bankovní úhrada – hladké platby Barter Faktoring / Forfaiting Clearing



PLATEBNÍ PODMÍNKY nástroje DOKUMENTÁRNÍ

dokumentární INKASO - prodávající přikazuje své bance, aby předala dokumenty k zásilce kupujícímu proti zaplacení nebo proti akceptaci směnky, proti výměně dokladů při protidodávce

dokumentární AKREDITIV - platba proti dokladům, dlužná částka je již předem zablokována na zvláštním (akreditivním) účtu _________________________ možností VÁZANÝ ÚČET



DODACÍ PODMÍNKY DOD podmínka podstatně ovlivňuje cenu - určuje, jakou část N spojených s dodávkou kdo hradí určuje: způsob, místo a okamžik předání zboží kupujícímu, rizika a výlohy spojené s dodávkou, pojištění, zajištění a platba dopravy, celní odbavení

INCOTERMS = INternational COmmercial TERMS (soubor mezinárodních výkladových pravidel) - Použitím je možné vyhnout se nejistotě odlišných výkladů různých dod. doložek v různých zemích 11. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]


INCOTERMS 2000 obsahují 13 doložek členění do 4 skupin podle počát.písmene doložek: E (ex), F (free), C (cost, carriage), D (delivered)

Nejběžněji používané: doložka ODEBRÁNÍ EXW – ex works – ze závodu doložka hl. PŘEPRAVNÉ NEPLACENO: FCA – free carrier – vyplaceně dopravci FOB – free on board – vyplaceně loď (přístav nalodění) doložka hl. PŘEPRAVNÉ PLACENO: CIF – cost, insurance, freight – N,poj.,přepravné (do kt.přístavu) CPT – carriage paid – přeprva placena do (ujednané místo určení)

doložka DODÁNÍ DDU – delivered duty unpaid – s dodáním, clo neplaceno DDP – s dodáním, clo placeno ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]

12.


INCOTERMS 2000 - EXW

rizika náklady

EXW (ex works) … ZE ZÁVODU … (ujednané místo) Náklady i rizika přecházejí okamžikem, kdy prodávající dá zboží k dispozici kupujícímu ve svém závodě, skladu, továrně, atd. Parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy. 13. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]


INCOTERMS 2000 - FOB

rizika náklady

FOB (free on board) … VYPLACENĚ LOĎ ... (ujednaný přístav nalodění) Náklady a rizika přecházejí okamžikem, kdy zboží překročí zábradlí lodi v ujednaném přístavu nalodění. Pouze pro námořní přepravu. 14. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]


INCOTERMS 2000 – CIF rizika náklady

CIF (cost, insurance and freight) … NÁKLADY, POJIŠTĚNÍ A PŘEPRAVNÉ ... (ujednaný přístav vylodění) Náklady přecházejí v přístavu určení, kupující hradí vykládku. Rizika přecházejí okamžikem, kdy zboží překročí zábradlí lodi v ujednaném přístavu nalodění. Prodávající musí zajistit pojištění s minimálním rozsahem krytí do ujednaného přístavu určení. Pouze pro námořní přepravu. 15. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]


INCOTERMS 2000 - DDU rizika náklady

DDU (delivered duty unpaid)…S DODÁNÍM CLO NEPLACENO ... (ujednané místo určení) Náklady a rizika přecházejí okamžikem, kdy prodávající dá zboží k dispozici kupujícímu v ujednaném místě určení, clo neplaceno. Parita vhodná pro jakýkoliv druh dopravy. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]

16.


CLO = jedním z nejstarších finančních nástrojů, který se objevuje již ve starověku

FUNKCE: • fiskální • ochranná • nástroj regulace teritoriální a komoditní struktury ZO • ekologická



Druhy CEL a poplatků Při dovozu zboží jsou vyměřovány a vybírány: dovozní clo; dovozní poplatky zavedené v rámci společné zemědělské politiky; daň z přidané hodnoty; spotřební daň; další nepřímé daně Speciální formy cla: o antidumpingové clo o odvetné (retorzní) clo o vyrovnávací clo KVÓTA = kvantitativní restrikce - Principem stanovení MAX hranice možného vývozu nebo dovozu zboží či služeb ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]

18.


OBCHODNÍ POHLEDÁVKY • KREDIT / SPLATNOST – a platební podmínky - poskytuje obchodník (zkušenost, odhad, zvyklosti v oboru) - institut skonta • BONITA zákazníka / obchodní rating • ZAJIŠTĚNÍ pohledávek (tj. „obchodních úvěrů“) • Pojištění pohledávky • Zajištění pohledávky bankou zákazníka - bankovní záruka • Směnka • Akreditiv (L/C) atd. 19. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]


SHRNUTÍ + KLÍČOVÉ POJMY

Klíčové pojmy: - Smlouva rámcová, kupní, o dílo - Platební podmínky - Barter, faktoring, forfaiting, clearing, dokumentární a nedokumentární platební nástroje - Obchodní pohledávky – zajištění, splatnost, kredit, bonita, rating, pojištění - Výhrada vlastnictví, rozhodčí doložka - Technická dokumentace, průmyslový vzor - Dodací parita, Incoterms - Volba práva, jazyka - Clo – formy, funkce / Kvóty 20. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]


Děkuji za pozornost

Ing. Pavla Břečková, Ph.D. [email protected] 21. doc. PhDr. Dušan Pavlů, CSc., [email protected] ::

ŘÍZENÍ OBCHODU [N_ROb]

Recommend Documents