FM GROUP. Marketingový plán. průvodce na cestě k úspěchu MAGNÓLIÍ ORCHIDEJÍ HVĚZD

FM GROUP

Marketingový plán p r ůvo d ce

n a

V Í T E J T E

MAG N Ó L I Í

ce s tě

V

k

N A Š I C H

O R C H I D E J Í

ú s p ě c h u

K L U B E C H

H V Ě Z D

2014

M

Obsah

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

FM G R O U P C ze c h & S lovak i a

Klíč k úspěchu

Klíč k úspěchu

03

Než začnete pracovat – slovník

04

Přímý prodej a síťový – víceúrovňový marketing/MLM

10

Vy a MLM, Vy a FM GROUP

11

O Marketingovém plánu 12 Úrovně efektivity a pravidla kvalifikace

13

Vaše cesta k úspěchu

16

I. Marketingový plán – pravidla výpočtu Provizí v Klubu Magnólií

19

II. Marketingový plán – pravidla výpočtu Provizí v Klubu Orchidejí

24

III. Marketingový plán – pravidla výpočtu Provizí v Klubu Hvězd

37

Cvičení

46

V FM GROUP věříme, že práce může být potěšením, a to takovým, o které se můžeme podělit s ostatními. Čím více se o něj dělíme, tím více na oplátku dostáváme. Proto se zásady, podle kterých funguje naše firma, zakládají na systému síťového marketingu. Nyní chceme sdílet tyto zásady s Vámi. Materiál, který máte nyní před sebou, je podrobně propracovaná cesta kariéry v FM GROUP. Detailně jsme v něm představili další Úrovně efektivity spolu s ukázkovými Provizemi. Náš Marketingový plán byl zpracován s představou dlouhodobé spolupráce. Je vícestupňový a propracovaný, díky čemuž skvěle motivuje ke stabilní práci. Vytváří možnosti dosažení uspokojujících příjmů již od prvních měsíců činnosti. Odměňuje nejen za prodejní výsledky, ale také za profesionální řízení Prodejních skupin. Seznamte se se všemi možnostmi a vyberte si pro sebe nejoptimálnější variantu. V případě dotazů nebo pochybností můžete vždy využít podpory našeho Prodejního oddělení a společně s trenérem vypracovat profesionální plán činnosti.

Pomozte nám pomáhat druhým!

NA DACE

www.golden-tulip.com

Přejeme Vám mnoho úspěchů,

Artur Trawiński

03

FM G R OUP C zech & Sl ova k i a

M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

Předtím, než začnete pracovat

– slovník

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N


Hvězda – Úroveň efektivity ve III. Marketingovém plánu: Jaspisová hvězda, Ametystová hvězda, Malachitová hvězda, Nefritová hvězda, Onyxová hvězda. Katalog – prezentace Produktů FM GROUP spolu s uvedením jejich Katalogových cen.

V případě, že teprve začínáte své dobrodružství s MLM, určité pojmy pro Vás mohou být cizí a nesrozumitelné. Proto jsme pro Vás připravili malý slovník, ve kterém vysvětlujeme pojmy, použité v Marketingovém plánu. Seznamte se s nimi a pokuste se si je zapamatovat. Při pročítání Marketingového plánu se k nim můžete vždy vrátit a připomenout si jejich význam.

Lídr – Obchodní partner, spolupracující s FM GROUP Czech & Slovakia nebo Pobočkou v souladu s Řádem a pravidly Etického kodexu firmy, vedoucí Prodejní skupiny a rozvíjející svoji činnost na základě Marketingového plánu.

Základ – minimální počet Větví ve Struktuře, které dosáhly stanovené Úrovně efektivity v Klubu Orchidejí (v souladu s Pravidlem větve). Základ se skládá ze stanovené konfigurace Větví, jejichž počet a Úroveň efektivity Vás kvalifikují do Klubu Hvězd.

Magnólie – míra efektivity v I. Marketingovém plánu: Magnólie, Stříbrná magnólie, Zlatá magnólie.

Katalogová cena – cena stanovená a vyhlášená prostřednictvím FM GROUP Czech & Slovakia nebo Pobočky v Katalogu Produktů FM GROUP, za kterou tento subjekt prodává Produkty FM GROUP bez ohledu na zahrnutí případných akcí nebo slev. Cena Obchodního partnera (Partnerská cena) – jedná se o Katalogovou cenu, sníženou o případné slevy, stanovenou a sdělenou Obchodním partnerům prostřednictvím FM GROUP Czech & Slovakia nebo Pobočky FM GROUP, za jakou Obchodní partner nakupuje Produkty FM GROUP od FM GROUP Czech & Slovakia nebo Pobočky; výše případných aktuálních slev z Katalogových cen je uvedena na internetové stránce FM GROUP Czech & Slovakia nebo Pobočky nebo je Obchodním partnerům sdělena jiným dohodnutým způsobem. Globální bodový obrat – součet Osobních bodů, shromážděných všemi Obchodními partnery, ve všech Pobočkách na světě. Prodejní skupina (Skupina, Struktura) – skupina Obchodních partnerů, vytvářená prostřednictvím doporučení tak, že daný Obchodní partner (Sponzor) sponzoruje dalšího Obchodního partnera, který sponzoruje další Obchodní partnery atd. 04

M

Linie – číslo určující pozici Obchodního partnera ve Struktuře vůči jeho Sponzorovi. Například: osoba, pro kterou jste Sponzor, se nachází ve Vaší první Linii.

Měsíc – kalendářní měsíc, pokud je poslední den měsíce neděle nebo jiný zákonem stanovený den pracovního klidu, potom Měsíc končí dnem určeným prostřednictvím FM GROUP Czech & Slovakia nebo Pobočky tak, aby se nejpozději 7 dnů před tímto datem mohli Obchodní partneři seznámit s touto informací. MLM – multi-level marketing, síťový marketing, víceúrovňový marketing. Systém reklamy a prodeje produktů či služeb, založený na řadě spotřebitelských doporučení, vytváření a řízení víceúrovňových Prodejních skupin. Je založen na přímém prodeji, nicméně Obchodní partneři působící v systému MLM mohou získávat dodatečné výnosy za obrat osob, které pozvali ke spolupráci. Nové větve – Větve, které vznikly po 30. dubnu 2013 nebo Větve, které dosud nedosáhly Úrovně efektivity vyšší než 9%. Dodatkové číslo – jedinečné Číslo Obchodního partnera, skládající se z řady čísel nebo řady čísel a písmen, které získává Lídr na základě Marketingového plánu. V závislosti na dosažené Úrovni efektivity získává Obchodní partner oprávnění působit s dalšími Dodatkovými čísly (vlastním jménem a na vlastní účet). Tato Čísla mohou být sponzorována na libovolném místě, určeném Obchodním partnerem (v rámci jeho Struktury). Obchodní partneři na Úrovni efektivity 15%, 18%, 21%, Perlové orchideje a Amarantové orchideje mají nárok na jedno Dodatkové číslo (jednorázově za každou dosaženou Úroveň efektivity). Zlatá orchidej má právo na dvě, zatímco Diamantová orchidej až na tři Dodatková čísla, udělovaná jednorázově za dosažení dané Úrovně efektivity.

05


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

Číslo Obchodního partnera (Číslo) – jedinečné Číslo, skládající se z řady čísel nebo řady čísel a písmen, přidělené Obchodnímu partnerovi při uzavření Smlouvy s FM GROUP Czech & Slovakia nebo Pobočkou. Větev – skupina Obchodních partnerů v rámci Prodejní skupiny, začínající u Obchodního partnera sponzorovaného v první Linii přímo pod Sponzorem. Orchidej – Úroveň efektivity ve II. Marketingovém plánu: Perlová orchidej, Amarantová orchidej, Zlatá orchidej, Diamantová orchidej. Obchodní partner – subjekt, který je na základě Smlouvy o členství v Klubu FM GROUP (Smlouva) svázán s FM GROUP Czech & Slovakia nebo Pobočkou. Obchodní partneři mohou, v závislosti na zvoleném statusu, kupovat Produkty FM GROUP přímo od FM GROUP Czech & Slovakia nebo od Pobočky pro vlastní potřeby nebo za účelem prodeje koncovým zákazníkům. Marketingový plán – souhrn pravidel, určujících mimo jiné konečné podmínky k získání dané Úrovně efektivity Obchodních partnerů a výpočtu Provizí za dosažení dané Úrovně efektivity. Úroveň efektivity (Pozice) – míra efektivity účinnosti Obchodního partnera v daném Měsíci, určená v Marketingovém plánu na základě součtu jeho osobního měsíčního Bodového obratu a Bodového obratu jím vytvořené Struktury, vyjádřená v procentních bodech a následujících hodnotách: 0%, 3%, 6%, 9%, 12%, 15%, 18%, 21% nebo vyjádřená slovně a nabývající následujících označení: Magnólie, Stříbrná magnólie, Zlatá magnólie, Perlová orchidej, Amarantová orchidej, Zlatá orchidej, Diamantová orchidej, Jaspisová hvězda, Ametystová hvězda, Malachitová hvězda, Nefritová hvězda, Onyxová hvězda.

06

Provize – částka, poskytovaná Obchodnímu partnerovi po provedení Minimálního nákupu, za dosažení jedné z Úrovní efektivity v daném Měsíci (s hodnotou nejméně 3%), popsané v Marketingovém plánu, vypočítaná v souladu s pravidly uvedenými v Marketingovém plánu, která může být ve formě slevy nebo odměny. Sleva, poskytnutá v rámci jedné objednávky, nesmí být vyšší než 90% hodnoty této objednávky. Nárok na poskytnutí slevy je uskutečňován na žádost Obchodního partnera, podávanou při dané objednávce. Výše Provize, náležící Obchodnímu partnerovi, je pokaždé snížena o výši veřejných poplatků (včetně příspěvků na sociální a zdravotní pojištění, zálohy na daň z příjmu), jestliže v souvislosti s poskytnutím slevy nebo odměny právní předpisy ukládají povinnost jejich odvedení.

M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N


Body – Body udělované za nákup Produktů Obchodním partnerem. Každý Měsíc jsou Body vynulovány a sbírají se od začátku. O seznamu bodovaných Produktů a počtu Bodů, udělovaných za nákup daného Produktu od FM GROUP Czech & Slovakia nebo Pobočky, uvědomuje FM GROUP Czech & Slovakia nebo Pobočka Obchodní partnery takovým způsobem, aby se před každou podanou objednávkou mohli seznámit s počtem Bodů, udělovaných v dané době za jejich nákup. Skupinové body (Bodový obrat) – součet Bodů prodejní Skupiny Obchodního partnera a jeho Osobních bodů. Skupinové body kvalifikují Obchodního partnera na určenou Úroveň efektivity od 3% do 21%. Body Osobní skupiny – Body Skupiny Obchodního partnera (viz. tabulky na stranách 26-29 a 38-44), nacházející se ve Větvi toho Obchodního partnera, pro kterého jsou vypočítávány Nashromážděné body, snížené o Body skupiny Obchodních partnerů, nacházejících se současně v jeho nejbližší Linii, a kteří jsou Orchidejí nebo Hvězdou. Jestliže v žádné z Větví nevystupuje Orchidej nebo Hvězda, do výpočtu Nashromážděných bodů jsou započítávány všechny Body Skupiny uvedeného Obchodního partnera. Body Osobní skupiny v každé z Větví jsou vypočítávány odděleně. Body Osobní skupiny mohou být vypočítány pouze pro takovou Orchidej nebo Hvězdu, které ve Struktuře vůči Obchodnímu partnerovi, pro kterého jsou vypočítávány Nashromážděné body, nepředcházela žádná vyšší nebo stejná Orchidej nebo Hvězda. Nashromážděné body – součet Bodů Osobní skupiny, Smluvních bodů a v případě Perlových orchidejí a Úrovní z Klubu Hvězd také Volných bodů. Nashromážděné body jsou vypočítávány z každé Úrovně efektivity odděleně. Smluvní body – virtuální Body, udělované Obchodním partnerům ve Vašich Větvích, kteří dosáhli Úrovně efektivity nejméně Perlové orchideje nebo udělované za počet Větví s Obchodními partnery na Úrovni efektivity nejméně 21%. Osobní body – Body udělované za nákup Produktů FM GROUP samotným Obchodním partnerem. Pokud Obchodní partner disponuje více než jedním Číslem, Osobní body z jednotlivých Čísel se nesčítají. Volné body – Body všech přímo sponzorovaných Skupin pod Úrovní efektivity 21% a Osobní body Obchodního partnera. 07


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

Sponzor – Obchodní partner, který se nachází ve Skupině přímo nad jiným Obchodním partnerem, určený jako Sponzor na základě Žádosti o přijetí do Klubu FM GROUP.

M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N


Definice ostatních pojmů, užitých v Marketingovém plánu, jsou uvedeny v Řádu Klubu FM GROUP či v Etickém kodexu.

Registrující – Obchodní partner, který fakticky doporučil spolupráci s FM GROUP Czech & Slovakia, napomohl ke vstupu do Klubu FM GROUP. Přímý prodej – forma maloobchodního prodeje, spočívající v přímém kontaktu prodejce a potenciálního zákazníka v místě jeho bydliště, zaměstnání nebo na jiném místě, určeném potenciálním zákazníkem. Tento prodej probíhá mimo stálá, organizovaná místa maloobchodního prodeje, mimo obchody, stánky, trhy, kiosky apod. Vyloučen je rovněž prodej, který by byl jiným způsobem v rozporu s pravidly přímého prodeje. Struktura – viz Prodejní skupina. Minimální nákup – minimální počet Osobních bodů (50 Bodů), přiznaných za nákup libovolných bodovaných Produktů FM GROUP v jednom Měsíci pod jedním Číslem, opravňující k Provizi za daný Měsíc, po splnění zbývajících podmínek k jejímu získání. V případě Obchodních partnerů, disponujících více než jedním Číslem, se Body z jednotlivých Čísel nesčítají (na každém z Čísel je potřeba odděleně provést Minimální nákup). Pravidlo větve – v případě, že je v jedné Větvi několik Obchodních partnerů, kteří jsou na různých Úrovních efektivity a vstupují do Klubu Orchidejí, bodovou hodnotou k výpočtu Nashromážděných bodů jsou Smluvní body za Orchidej na nejvyšší Úrovni efektivity, která se současně nachází nejblíže Vás. Ke každé Hvězdě se přistupuje stejně jako k Diamantové orchideji. Princip Větví se vhodně používá při stanovení Základu. Startovací sada – sada vzorků vybraných Produktů FM GROUP spolu se školícími a reklamními materiály.

08

09


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N


Přímý prodej - víceúrovňový marketing

Vy a MLM, Vy a FM GROUP

Podívejme se blíže na dva z těchto pojmů: přímý prodej a víceúrovňový marketing.

Při spolupráci s FM GROUP můžete využívat výhody mnoha kanálů. Jako Obchodní partner získáte slevu na nákup Produktů FM GROUP. Budete je moci kupovat za Partnerské ceny.

Stalo se Vám někdy, že jste známému doporučili dobrou restauraci, osvědčeného holiče nebo automobilového mechanika? Neříkáte svým příbuzným, kde se v okolí prodává nejčerstvější zelenina a ovoce? Při spolupráci s FM GROUP získáváte přístup k těm nejkvalitnějším výrobkům ze skupiny FMCG, tedy např. ke kosmetice nebo k drogistickému zboží, jejichž nákup můžete doporučit ostatním. MLM tak lze nejjednodušeji definovat jako využívání výhod z nákupu svých oblíbených výrobků. Toto ale není všechno. Doporučováním a vzděláváním nových Obchodních partnerů budujete své Struktury. Pokud je budete patřičně vést, můžete dosáhnout velmi dobrých příjmů. MLM spojuje přednosti práce v reklamní a pracovní agentuře, vlastního obchodu a školící firmy. Při využití všech těchto možností před sebou máte perspektivu dosažení značného příjmu. Dokonce i při výběru jen některých variant, např. prodeje a reklamy, si můžete měsíčně vydělat částky, které významně podpoří Váš domácí rozpočet.

Kromě toho můžete vytvořit: přímý zisk z prodeje Produktů (rozdíl mezi cenou, za kterou kupujete Produkt od FM GROUP Czech & Slovakia a cenou, za kterou prodáváte tento Produkt zákazníkovi, zůstává ve Vaší peněžence), Provizi za Osobní nákupy a nákupy Vámi doporučených osob (I. Marketingový plán), Provizi za vytváření a vedení mezinárodních Struktur a finanční stabilizaci (II. a III. Marketingový plán, který zaručuje podíl na Globálním obratu firmy). FM GROUP Vám poskytuje nezbytné nástroje k vybudování vlastního podnikání, díky čemuž: minimalizujete náklady na činnost (nemusíte kupovat velké zásoby zboží ani investovat do skladování Produktů), získáváte od nás marketingovou a školící podporu (vypracováváme profesionální Katalogy Produktů, letáky, informační materiály, prezentace), máte přístup k profesionálnímu informačnímu systému, který Vám umožní efektivní řízení Vámi vytvořené Prodejní skupiny, získáte podporu od našeho oddělení - Call Centrum, můžete působit doma i v zahraničí.

10

Nemůžeme Vám však zaručit zisky, pokud je sami nevytvoříte. Neposkytujeme Provizi za samotný vstup do Klubu FM GROUP ani za samotné sponzorování nových osob. Pamatujte, že MLM je podnikání, založené na prodeji a výše Provize závisí mimo jiné na dosaženém Bodovém obratu. Všimněte si, že Obchodní partneři spolupracují se společností na základě zásad stanovených ve Smlouvě, Řádu, Marketingovém plánu a Etickém kodexu, a proto byste neměli nikomu předkládat materiály, které nejsou firmou vydané nebo schválené a nastavovat tím různá pravidla spolupráce.

11


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

O Marketingovém plánu TIPY Navštivte naši internetovou stránku www.fmgroupcz.com

Marketingový plán se skládá ze tří částí: I. Marketingový plán - Klub Magnólií, II. Marketingový plán - Klub Orchidejí a III. Marketingový plán Klub Hvězd. I. Marketingový plán vymezuje pravidla výpočtu Provize, udělované Obchodnímu partnerovi za Osobní body a Body všech Obchodních partnerů, kteří patří do jeho Struktury. II. Marketingový plán představuje logické pokračování I. Marketingového plánu. Popisuje pravidla a způsoby výpočtu Provizí pro Sponzory, kteří vytváří a řídí efektivní Prodejní skupiny.

Přihlaste se ke svému účtu. Uvidíte, že vše za Vás vypočítává náš systém, zatímco Vy můžete sledovat své Bodové obraty, velikost Struktury a výši Provize. Využijte online simulátor, analyzujte Strukturu a ověřte si, co vše můžete získat.

Poznámky

12

.................................... .................................... .................................... .................................... ..................................... .................................... ..................................... ..................................... .....................................

III. Marketingový plán je založen na efektivitě II. Marketingového plánu; určuje pravidla kvalifikace a způsoby výpočtu Provizí Sponzorů, řídících početné stabilní Skupiny, ve kterých Lídři dosáhli Úrovní ve II. Marketingovém plánu.

Marketingový plán je rovněž základem ke stanovování předpokladů motivačních programů a kvalifikací pro některá školení. Než začnete pracovat, seznamte se s podrobnými pravidly výpočtu výše Provizí, která jsou popsána na následujících stránkách.

M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N


Úrovně efektivity a pravidla kvalifikace Za nákup vybraných Produktů FM GROUP získáváte Body. Pokud Produkty nakupují rovněž osoby z Vaší Struktury, Body získávají jak oni, tak i Vy. Každý Měsíc Vás Vámi nashromážděný počet Skupinových bodů kvalifikuje na danou Úroveň efektivity: od 3% do 21%. Pamatujte si, že Body se shromažďují v jednotlivých Měsících, tj. že se obraty z různých Měsíců nesčítají.

I. MARKETINGOVÝ PLÁN Zjistěte, jaký počet Bodů Vás kvalifikuje na danou Úroveň efektivity!

Úroveň efektivity

Počet Skupinových bodů

3%

300 - 1 199,99

6%

1 200 - 3 599,99

9%

3 600 - 7 199,99

12%

7 200 - 11 999,99

15%

12 000 - 20 399,99

18%

20 400 - 29 999,99

21%

od 30 000 výš

Název

Magnólie

Stříbrná magnólie

Zlatá magnólie 13


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

M

A

Úroveň efektivity

K

E

P

Dodatkové číslo

Minimální podmínky pro kvalifikaci

A A A Z

Perlová orchidej

21 %15%12 % 9 % 6 % 3 % min. 20 000 Bodů

Vedete minimálně jednu Větev na Úrovni efektivity alespoň 21% a součet Bodů zbývajících Větví ve Struktuře a Osobních bodů činí nejméně 20 000.

Amarantová orchidej

12 %21 %21 %21 %15% 9 %

Přímo vedete nejméně tři Větve na Úrovni efektivity alespoň 21% u každé z nich.

Zlatá orchidej

12 % P P P A 9 %

Vedete minimálně tři Větve na Úrovni efektivity nejméně Orchideje v libovolné Linii ve Struktuře.

Z Z Z A Dodatkové číslo Z

Z

III. MARKETINGOVÝ PLÁN

Minimální podmínky ke kvalifikaci

14

A A A

P P P P Nové větve

O

Spravujete Strukturu, skládající se z nejméně sedmi Větví na Úrovni efektivity alespoň Orchideje. V Základě Struktury se nacházejí nejméně tři Větve na Úrovni efektivity minimálně Amarantové orchideje a nejméně čtyři Větve na Úrovni efektivity minimálně Perlové orchideje (v souladu s Pravidlem větve). Nejméně dvě Větve, z požadovaných sedmi v Základě, jsou kvalifikovány jako Nové větve. Kromě toho se na libovolném místě ve Struktuře nachází Dodatkové číslo na Úrovni efektivity nejméně 21% (může být součástí Základu).

V

Ý

P

L

Á

N


Spravujete Strukturu, ve které je nejméně devět Větví na Úrovni efektivity alespoň Orchideje. V Základě Struktury se nacházejí nejméně dvě Větve na Úrovni efektivity alespoň Zlaté orchideje, nejméně pět Větví na Úrovni efektivity minimálně Amarantové orchideje a nejméně dvě Větve na Úrovni efektivity minimálně Perlové orchideje (v souladu s Pravidlem větve). Nejméně tři Větve, z požadovaných devíti v Základě, jsou kvalifikovány jako Nové větve. Kromě toho se na libovolném místě ve Struktuře nachází Dodatkové číslo na Úrovni efektivity nejméně Perlové orchideje (může být součástí Základu).

Nové větve

Z

A Z ZNové větve A

P

P

Z

Z Z Z D

Z Z A A Nové větve

D

A A P P

Spravujete Strukturu, ve které je nejméně jedenáct Větví na Úrovni efektivity alespoň Orchideje. V Základě Struktury se nachází minimálně sedm Větví na Úrovni efektivity nejméně Zlaté orchideje, minimálně dvě Větve na Úrovni efektivity nejméně Amarantové orchideje a minimálně dvě Větve na Úrovni efektivity nejméně Perlové orchideje (v souladu s Pravidlem větve). Nejméně čtyři Větve, z požadovaných jedenácti v Základě, jsou kvalifikovány jako Nové větve. Kromě toho se na libovolném místě ve Struktuře nachází Dodatkové číslo na Úrovni efektivity nejméně Amarantové orchideje (může být součástí Základu).

Spravujete Strukturu, ve které je nejméně třináct Větví na Úrovni efektivity alespoň Orchideje. V Základě Struktury se nacházejí minimálně dvě Větve na Úrovni efektivity nejméně Diamantové orchideje, minimálně pět Větví na Úrovni efektivity nejméně Zlaté orchideje, minimálně čtyři Větve na Úrovni efektivity nejméně Amarantové orchideje a minimálně dvě Větve na Úrovni efektivity nejméně Perlové orchideje (v souladu s Pravidlem větve). Nejméně pět Větví, z požadovaných třinácti v Základě, je kvalifikováno jako Nové větve. Kromě toho se na libovolném místě ve Struktuře nachází Dodatkové číslo na Úrovni efektivity nejméně Zlaté orchideje (může být součástí Základu).

Onyxová hvězda

Jaspisová hvězda

Dodatkové číslo

G

Nefritová hvězda Vedete minimálně pět Větví na Úrovni efektivity nejméně Orchideje v libovolné Linii ve Struktuře.

Úrovně efektivity dosažené v II. Marketingovém plánu jsou základem III. Marketingového plánu.

21 %

N

A A P P

Dodatkové číslo

Úroveň efektivity

I

Malachitová hvězda

Diamantová orchidej

A P P P P P 21 % 9 %

T

Ametystová hvězda

II. MARKETINGOVÝ PLÁN

Body nashromážděné za obrat Struktury v I. Marketingovém plánu jsou rovněž základem pro kvalifikaci na danou Úroveň efektivity ve II. Marketingovém plánu - Klubu Orchidejí. Podívejte se na ukázky Struktur.

R

D

Z Z Z D

Dodatkové číslo

Z Z A A Nové větve

D

D

A

A A A A

Spravujete Strukturu, ve které je nejméně patnáct Větví na Úrovni efektivity alespoň Orchideje. V Základě Struktury se nacházejí nejméně tři Větve na Úrovni efektivity minimálně Diamantové orchideje, nejméně pět Větví na Úrovni efektivity minimálně Zlaté orchideje, nejméně sedm Větví na Úrovni efektivity minimálně Amarantové orchideje (v souladu s Pravidlem větve). Nejméně šest Větví, z požadovaných patnácti v Základu, je kvalifikováno jako Nové větve. Kromě toho se na libovolném místě ve Struktuře nachází Dodatkové číslo na Úrovni efektivity nejméně Diamantové orchideje (může být součástí Základu).

15


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

Vaše cesta k úspěchu TIPY Seznamte se s marketingovými, informačními a školícími materiály užitečnými k práci.

Sledujte, co je nového! Důležité informace vždy najdete na internetové stránce. Máte pochybnosti? Zeptejte se! Kontaktujte Call Centrum nebo nám napište na Facebooku. Učte se od nejlepších. Vezměte si příklad z práce a zkušeností svého Sponzora, Registrujícího a Lídrů. Naučte se více! Využijte bohaté nabídky školení.

KROK 1

Buďte svým prvním zákazníkem Jako Obchodní partner můžete nakupovat vysoce kvalitní Produkty FM GROUP za nízké, velmi výhodné ceny (Partnerské ceny). Když používáte Produkty, rozšiřujete své znalosti a dovednosti - je známo, že nejvíce se člověk naučí pomocí přímé zkušenosti. Pamatujte si, že největšího úspěchu dosahují lidé, kteří plně důvěřují nabídce a systému, ve kterém pracují. A díky rozsáhlým a solidním znalostem budete schopni poskytovat kvalitní informace budoucím zákazníkům.

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á


N

TIPY Popřemýšlejte, komu můžete nabídnout Produkty FM GROUP.

Výborně znáte nabídku FM GROUP - víte, že Produkty, které využíváte, v sobě spojují vysokou kvalitu a atraktivní cenu. Nadešel čas, abyste je ukázali ostatním. Na začátku třeba příbuzným a známým. Přirozeným způsobem doporučujte Produkty osobám, které znáte, máte je rádi, a které Vám důvěřují - jsou to právě ty osoby, se kterými se každý den setkáváte, a které se mohou stát Vašimi zákazníky. Při vykonávání Vaší práce Vám pomohou naše Katalogy a Startovací balíček - díky těmto nástrojům bez problému představíte nabídku a přizpůsobíte ji potřebám a očekáváním zákazníků.

Vytvořte si seznam potenciálních zákazníků. Buďte otevření. Každá nově poznaná osoba je potenciálním zákazníkem. Neustále rozšiřujte své produktové znalosti – Vy sami jste nejlepší reklamou a zdrojem informací o naší nabídce. Buďte expertem, pamatujte si, že zákazník potřebuje také Vaše rady.

Pokud se zabýváte prodejem Produktů FM GROUP, Vaším ziskem bude marže z jejich prodeje. Při realizaci objednávky nakupujete za Partnerskou cenu (se slevou). Rozdíl mezi cenou, za jakou prodáváte a Partnerskou cenou, je Váš PŘÍMÝ ZISK.

Káva Aurile

Vůně z Klasické kolekce

16

K

PŘÍKLAD

PŘÍKLAD

Ušetříte až:

R

Prodávejte jiným, vydělávejte marži. Buďte expertem!

Jste připraveni na nové výzvy? Výborně! Naplánujte si s námi svoji cestu k úspěchu a dejte se do práce. Seznamte se s jednoduchými pravidly a začněte je uskutečňovat. Od této chvíle sami rozhodujete, ve které oblasti se budete rozvíjet.

Katalogová cena: Partnerská cena:

A

KROK 2

Zjistěte, jaké motivační programy jsme pro Vás připravili. Sledujte akce a speciální nabídky - díky nim ušetříte ještě více.

M

375 Kč - 275 Kč

100 Kč

Katalogová cena: Partnerská cena:

Váš Přímý zisk:

229 Kč - 179 Kč

50

Kč 17


TIPY Při vytváření Skupiny pamatujte na ostatní, neboť budujete podnikání striktně založené na spolupráci. Představte svým Obchodním partnerům možnosti, jaké jste sami získali. Pamatujte si, že ne každý musí být dobrým prodejcem, ale může mít třeba manažerské schopnosti, díky kterým se osvědčí v roli Sponzora nebo Registrujícího. Buďte v neustálém kontaktu se svými Obchodními partnery. Organizujte školení, podělte se o své znalosti o Produktech či akcích.

M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

KROK 3

Vytvořte vlastní Strukturu – staňte se Sponzorem! Vytvořit Strukturu není nic jiného, než povzbudit nové osoby, aby se zabývaly tím, čím Vy - prodejem nebo doporučováním Produktů FM GROUP. Při vytváření své Skupiny nezávislých Obchodních partnerů vyděláváte dodatečné peníze, jejichž výše závisí na Bodových obratech dosahovaných celou Vaší Skupinou. Nedávno jste vytvořili seznam potenciálních zákazníků - část z nich jsou ideální uchazeči na místo nových Obchodních partnerů. Koho pozvete a kolik osob se připojí k Vaší Skupině, závisí jen na Vás. Musíte si ale pamatovat několik základních pravidel. Použijte tipy na okrajích.

Prezentujte techniky prodeje a kontaktu se zákazníkem, které Vy sami používáte.

M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N


I. Marketingový plán – pravidla výpočtu Provizí Vaše Provize z I. Marketingového plánu je založena na dosaženém Bodovém obratu a rozdílu Úrovní efektivity - Vaší a osob, které jste sponzorovali v první Linii. Podmínkou k přiznání Provize je rovněž dosažení minimálně 50-ti Osobních bodů v daném Měsíci. V případě, že disponujete více než jedním Partnerským číslem, je třeba provést nákup Produktů za minimálně 50 Osobních bodů pro každé z Čísel, na kterých chcete získat nárok na Provizi. Při dosažení dalších Úrovní efektivity při nákupu Produktů za Partnerské ceny nejenom šetříte a vyděláváte na prodeji Produktů, ale rovněž získáváte Provizi v závislosti na Bodovém obratu celé Vaší Struktury. Abyste lépe porozuměli, jakým způsobem bude vypočítána Vaše Provize, seznamte se s příklady Struktur dosažení dalších Úrovní efektivity (str. 20 - 23).

Seznamte své Obchodní partnery s Marketingovým plánem. Představte možnosti rozvoje, jaké nabízejí motivační programy, přizpůsobené odpovídajícím Úrovním efektivity. Řádné a komplexní seznámení se s nabídkou Vám dovolí plně využít možnosti, které nabízí FM GROUP.

18

PŘÍ KL A D SP R ÁVN Ě V YB U D O VA N É ST R U K T U R Y

19


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

M

Vytváření Struktury na Úrovni efektivity 3 % VAŠE ÚKOLY Vraťte se k seznamu potenciálních zákazníků, který jste vytvořili. Prezentujte firmu a její Produkty osobám, se kterými chcete spolupracovat. Sponzorováním 5-ti osob vytvořte základ Struktury.

Strukturu vytváříme tak, aby každý měl šanci na rozvoj stabilního podnikání, které bude přinášet příjmy. Když budete zvát nové osoby, Váš úspěch bude záviset jak na Vás, tak na nich.

A

R

K

E

T

I

N

G

Udržujte stálý kontakt s osobami, které jste pozvali ke spolupráci.

V

Ý

9%

5 950 Skupinových bodů

6%

3%


A

800 Skupinových bodů

E

6% B

6%


A

TIP

1 Bod = 6 Kč

E

0%


B

Všimněte si, že pokud byste navíc nakoupili Produkty v hodnotě 50ti Bodů, Vaše Úroveň efektivity by činila již 6% a Provize by se zdvojnásobila!


0%


C

0%


D

VÝSLEDKY:

C

3%


D

Osoby, které pozvete ke spolupráci, budou pracovat tak, jako Vy. Je to přirozený proces nazývaný duplikace. Buďte tedy pro Obchodní partnery z Vaší Struktury vzorem hodným k následování: pracujte eticky, buďte aktivní. Jestliže kupujete a doporučujete Produkty, přirozeně se stáváte vzorem hodným k následování. Pamatujte však, že předáváte rovněž špatné návyky - pokud budete říkat, že kupujete pouze 3 balení parfému měsíčně, neočekávejte, že lidé z Vaší Struktury budou každý měsíc realizovat velké objednávky...

Pět aktivních Větví ve Struktuře:

1 500 Bodů + 1 400 Bodů + 1 300 Bodů + 900 Bodů + 800 Bodů 5 900 Bodů Vaše Osobní body: 50 Bodů Součet SKUPINOVÝCH BODŮ: 5 950 Bodů - Úroven efektivity: 9% ZPŮSOB VÝPOČTU PROVIZÍ:

Vaše Provize vycházející z počtu Bodů přiznaných za Produkty FM GROUP nakoupené Vámi a Vaší Skupinou:

VÝSLEDKY:

Vaše Osobní body: Vaše Skupinové body: Vaše Úroven efektivity:

50 Bodů 1 150 Bodů 3%

ZPŮSOB VÝPOČTU PROVIZÍ:

Vaše Provize vycházející z počtu Bodů přiznaných za Produkty nakoupené Vámi a Vaší Skupinou. 20


N

TIP


0%

Á

Obrat Vaší Struktury je 5 950 Bodů.


0%

L

PŘÍKLAD 2

3%


P

Vytváření Struktury na Úrovni efektivity 9 %

PŘÍKLAD 1

Vy a Vaše Struktura jste vytvořili Obrat ve výši 1 150 Bodů. V první Linii máte 5 osob, které udělaly nákupy a získaly Body, ale jsou na Úrovni efektivity 0 %.

O

1 150 Bodů x 3%x 6 207 Kč

Vaše Osobní body:

50 Bodů x 9% x 6

27 Kč

Obchodní partner A:

1 500 Bodů x (9%- 6%) x 6

270 Kč

Obchodní partner B:

1 400 Bodů x (9%- 6%) x 6

252 Kč

Obchodní partner C:

1 300 Bodů x (9%- 6%) x 6

234 Kč

Obchodní partner D:

900 Bodů x (9%- 3%) x 6

324 Kč

Obchodní partner E:

800 Bodů x (9%- 3%) x 6

288 Kč

Vaše Provize:

1 395 Kč

Zjistěte více, naskenujte kód QR. 21


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

M

Vytváření Struktury na Úrovni efektivity 15 % Vaše ÚKOLY Naplňujte pravidlo duplikace, předávejte povinnost péče o nové Obchodní partnery Lídrům Skupiny. Přemýšlejte, s kým se Vám pracuje nejlépe, snažte se nalézt co nejvíce svědomitých, pracovitých osob, které si jasně vytyčily cíle.

E

T

15%

9%

N

G

O

V

Ý

P

L

Á


N

TIPY

21%


6%


A


15%

6%


C

9%


A

E

9% B

I

Vytváření Struktury na Úrovni efektivity 21 %


Organizujte pravidelná setkání své Skupiny.


E

12%

6%


B


D

12%


C

VÝSLEDKY:

9%


D


5 000 Bodů + 4 000 Bodů + 3 200 Bodů + 3 000 Bodů + 2 500 Bodů Vaše Osobní body: 50 Bodů

12 000 Bodů + 10 000 Bodů + 7 500 Bodů + 5 000 Bodů + 4 000 Bodů Vaše Osobní body: 50 Bodů

Součet SKUPINOVÝCH BODŮ: 17 750 Bodů - Úroven efektivity: 15%

Součet SKUPINOVÝCH BODŮ: 38 550 Bodů - Úroven efektivity: 21%


Vaše Provize vyplývající z počtu Bodů přiznaných za Produkty FM GROUP nakoupené Vámi a Vaší Skupinou:

Vaše Osobní body:

50 Bodů x 15% x 6

45 Kč


5 000 Bodů x (15%- 9%) x 6

1 800 Kč


4 000 Bodů x (15%- 9%) x 6


3 200 Bodů x (15%- 6%) x 6

EXTRA BONUS ZA 21%: DODATKOVÉ ČÍSLO Při prvním dosažení Úrovně efektivity 21% (Zlatá magnólie) Vám vzniká právo na získání dalšího Dodatkového čísla!


Vaše Provize vyplývající z počtu Bodů přiznaných za Produkty FM GROUP nakoupené Vámi a Vaší Skupinou:

Vaše Osobní body:

50 Bodů x 21% x 6

63 Kč


12 000 Bodů x (21%- 15%) x 6

4 320 Kč

1 440 Kč


10 000 Bodů x (21%- 12%) x 6

5 400 Kč

1 728 Kč


7 500 Bodů x (21%- 12%) x 6

4 050 Kč


3 000 Bodů x (15%- 6%) x 6

1 620 Kč


5 000 Bodů x (21%- 9%) x 6

3 600 Kč


2 500 Bodů x (15%- 6%) x 6

1 350 Kč


4 000 Bodů x (21%- 9%) x 6

2 880 Kč

7 983 Kč

Vaše Provize:

Vaše Provize:

Jste Sponzory dobře fungující Skupiny! Gratulujeme! Již velmi málo Vás dělí od dalšího kroku v obchodování s FM GROUP - Klubu Orchidejí. Pamatujte na vše, co jste se dosud naučili. Je důležité, abyste se dělili o dobré zkušenosti s Obchodními partnery ze své Skupiny. Veďte je tak, aby jejich úspěch byl rovněž Vaším úspěchem. MLM je podnikání, které stojí na Vámi vybudovaných základech! Všimněte si, že Provize je pro každého Obchodního partnera vypočítávána stejně a osoby z Vaší Struktury tak mohou rovněž získat Provizi.

VÝSLEDKY:


22

K




EXTRA BONUS ZA 15%: DODATKOVÉ ČÍSLO Při prvním dosažení Úrovně efektivity 15%, Vám vzniká právo na získání Dodatkového čísla! Dodatkové číslo může být sponzorováno kdekoliv v rámci Vaší Struktury. Na základě tohoto Čísla můžete vytvářet Novou větev (při jeho sponzorování v první Linii) nebo posílit již existující Větve. V obou případech je Dodatkové číslo šancí na dodatečnou Provizi!

R

PŘÍKLAD 4

PŘÍKLAD 3

Pamatujte rovněž na své zákazníky, kdykoliv se mohou stát novými Obchodními partnery.

TIP

A

20 313 Kč

Analyzujte svou Strukturu s využitím online simulátoru!

23


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

II. Marketingový plán – pravidla výpočtu Provizí Obchodní partneři dosahující Úrovně efektivity v Klubu Orchidejí participují na Globálním bodovém obratu. Vy můžete také!

M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N


Úroveň efektivity

Procentní účast v Globálním bodovém obratu k rozdělení mezi všechny Orchideje na dané Úrovni efektivity v daném Měsíci

Jednorázový bonus

Perlová orchidej

4% Globálního bodového obratu

Právo na jedno Dodatkové číslo (Číslo může být využito v jakémkoliv místě v rámci Vaší Struktury)


1,5% Globálního bodového obratu

Právo na jedno Dodatkové číslo (Číslo může být využito v jakémkoliv místě v rámci Vaší Struktury)

Zlatá

1,5% Globálního

orchidej

bodového obratu



Mezi všechny Orchideje FM GROUP World se rozděluje až 8,5% Globálního bodového obratu. Rozdíl v Pozici Orchideje spočívá nejen ve finančním profitu, ale také v privilegiích jako např. účast na zajímavých akcích.

Právo na dvě Dodatková čísla (Čísla mohou být využita v jakémkoliv místě v rámci Vaší Struktury)

Právo na tři Dodatková čísla (Čísla mohou být využita v jakémkoliv místě v rámci Vaší Struktury)

POLITIKA PRŮHLEDNOSTI

Globální bodový obrat zveřejňujeme každý měsíc na naší internetové stránce www.fmgroupcz.com. Provize z obou Plánů (I. a II.) se sčítají. Například: Amarantová orchidej má právo na Provizi z II. Marketingového plánu z Úrovně Perlové orchideje a Amarantové orchideje, a také získává Provizi z I. Marketingového plánu. 24

25


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N


Provize za danou Úroveň efektivity se počítá každý Měsíc, pod podmínkou, že se alespoň jeden Obchodní partner na onu Úroveň efektivity dostane. Podmínkou přiznání Provize dále je, aby se v daném Měsíci uskutečnil nákup ve výši minimálně 50-ti Osobních bodů. Abychom vypočítali Provizi z II. Marketingového plánu, musíme nejprve spočítat Nashromážděné body daného Obchodního partnera z jednotlivých Úrovní efektivity v II. Marketingovém plánu.

Úroveň efektivity

Perlová orchidej

součet Bodů všech Osobních skupin, které se nacházejí ve Struktuře: 1) Perlových orchidejí, které nejsou současně vyšší Orchidejí nebo Hvězdou, přičemž jestliže se ve Struktuře nachází více Orchidejí splňujících tuto podmínku, do výpočtu jsou zahrnuty Body té Osobní skupiny, která se nachází nejblíže Obchodnímu partnerovi, pro kterého se Provize počítá

Pravidla výpočtu hodnoty Nashromážděných bodů pro Orchideje

30 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které se nachází alespoň Perlová orchidej

Volné body

Součet Bodů Osobní skupiny všech bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté magnólie (která není současně na vyšší Úrovni efektivity)

Zlatá orchidej

součet Bodů Osobní skupiny všech bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté magnólie (která není současně na vyšší Úrovni efektivity)

60 000 Smluvních bodů za každou Větev, která získala Úroveň efektivity Perlové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak)

90 000 Smluvních bodů za každou Větev, která získala Úroveň efektivity Amarantové orchideje (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak)

120 000 Smluvních bodů za každou Větev, která získala Úroveň efektivity Zlaté nebo Diamantové orchideje nebo kterékoliv Hvězdy

60 000 Smluvních bodů za každých 5 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity min. 21% nebo 120 000 Smluvních bodů za každých 7 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší

součet Bodů všech Osobních skupin, které se nacházejí ve Struktuře:


26


90 000 Smluvních bodů za každou Větev, která získala Úroveň efektivity Amarantové, Zlaté, Diamantové Orchideje nebo jakékoliv Hvězdy

60 000 Smluvních bodů za každých 5 bezprostředně sponzorovaných Větví s Úrovní efektivity alespoň 21% nebo 90 000 Smluvních bodů za každých 7 bezprostředně sponzorovaných Větví s Úrovní efektivity 21% nebo vyšší

1) Perlových orchidejí 2) Amarantových orchidejí, které současně nejsou vyšší Orchidejí nebo Hvězdou, přičemž jestli27


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

M

A

R

K


součet Bodů Osobní skupiny všech bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté magnólie (která není současně na vyšší Úrovni efektivity)


90 000 Smluvních bodů za každou Větev, která získala Úroveň efektivity Amarantové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak)

120 000 Smluvních bodů za každou Větev, která získala Úroveň efektivity Zlaté orchideje (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak)

150 000 Smluvních bodů za každou Větev, která získala Úroveň efektivity Diamantové orchideje nebo kterékoliv Hvězdy

60 000 Smluvních bodů za každých 5 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity min. 21% nebo 120 000 Smluvních bodů za každých 7 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší


T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N


ku, jsou započítány Body té Osobní skupiny, která se nachází nejblíže Obchodnímu partnerovi, pro něhož je Provize vypočítávána

že se ve Struktuře nachází více Orchidejí, které splňují tuto podmínku, jsou započítány Body té Osobní skupiny, která se nachází nejblíže Obchodnímu partnerovi, pro něhož je Provize vypočítávána

E

součet Bodů všech Osobních skupin bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté magnólie (která není současně na vyšší Úrovni efektivity)

1) Perlových orchidejí 2) Amarantových orchidejí 3) Zlatých orchidejí, které nejsou současně vyšší Orchidejí nebo Hvězdou, přičemž jestliže se ve Struktuře nachází více Orchidejí, které splňují tuto podmín28

29


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

.................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... 30

Globální bodový obrat násobíme procentem, určujícím účast všech Orchidejí na dané Úrovni efektivity. Tak získáme částku, která připadá na všechny Orchideje, které v daném Měsíci dosáhly dané Úrovně efektivity.

fond pro výplaty Provizí všem Obchodním Globální bodový obrat x X%x 6 partnerům na dané Úrovni v II. Marketingovém plánu. Dále je třeba určit procentní účast dané Orchideje ve fondu prostředků určených na danou Úroveň efektivity. K tomu je třeba podělit Nashromážděné body dané Orchideje součtem Nashromážděných bodů všech Orchidejí, které dosáhly dané Úrovně efektivity, a výsledek násobit x100.

Vaše Nashromážděné body Součet Nashromážděných bodů všech Orchidejí na dané Úrovni efektivity

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N


Body Osobní skupiny a Pravidlo větve

Globální bodový obrat

Poznámky

M

Získanou procentní účast dané Orchideje je třeba násobit částkou, která připadá na všechny Orchideje z dané Úrovně efektivity.

Fond pro výplatu Provizí všech Obchodních partnerů na dané Úrovni efektivity x Y% v II. Marketingovém plánu

BODY OSOBNÍ SKUPINY Analyzujte Skupinu Zlaté orchideje. Podívejte se na Obchodního partnera na Úrovni efektivity 21 %, který nashromáždil 70 000 Bodů. Chcete-li vypočítat Body Osobní skupiny, odečtěte od 70 000 Bodů Body získané nejbližší Orchidejí níže (Perly, která nashromáždila 60 000 Bodů).

21%


Zlato Diamant

Zlato



21%


Amarant

Amarant



PŘÍKLAD 2

Perla

Pravidlo větve

Pravidlo větve Analyzujte Strukturu Zlaté orchideje. Všimněte si, že červená barva označuje nejvyšší Úrovně efektivity dosažené Obchodními partnery v různých Větvích. Právě jejich Úrovně mají vliv na počet Smluvních bodů, které shromažďuje Vaše Struktura.

21%

Zlato

Vaše Provize

Seznámení s Pravidlem větve a způsobem počítání Bodů Osobní skupiny Vám pomůže správně spočítat Provizi.

TIPY


Způsob výpočtu Bodů Osobní skupiny

Y *%

* Vaše procentní účast tedy je: Y x 100

Perla

PŘÍKLAD 1

Diamant

Zlato 21% Amarant

Amarant

31


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

M

Perlová orchidej – výpočet Provizí TIP VÍTE, ŽE... Dle údajů FM GROUP World z roku 2013 osoba, které se podařilo vybudovat Strukturu na Úrovni efektivity Perlové orchideje, v závislosti na Měsíci (výši Globálního bodového obratu), generovala Provizi ve výši více než 30 000 Kč!

Poznámky .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... 32

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

Nemáte-li Orchideje ve Větvích, neobdržíte Smluvní body k započtení. Volné body činí 37 100 B. Body Osobní skupiny bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté magnólie, tj. 40 000 B. (Obchodní partner A)

Nashromážděné body: 77 100 B.

URČOVÁNÍ PROCENTNÍHO PODÍLU PERLOVÉ ORCHIDEJE:

15%

21%



B

A

Vaše Nashromážděné body Součet všech Nashromážděných bodů všech Perlových orchidejí

Y *% * Vaše procentní účast tedy je: Y x 100

VÝPOČET PROVIZÍ PRO PERLOVÉ ORCHIDEJE:

{Perla



VÝPOČET:

PŘÍKLAD 3

Příklad výpočtu Provize na základě hypotetické Struktury pro Úroveň Perlové orchideje.

A

Váš procentní Provize pro Perlovou Globální bodový podíl orchidej obrat x 4% x 6 x

Poznámky .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... POUŽIJTE SIMULÁTOR Vypočítejte Provizi z II. Marketingového plánu. Podívejte se, jak moc si můžete vydělat, jste-li Perlovou orchidejí.

Navíc získáte Provizi vyplývající z I. Marketingového plánu. Víte, jak ji vypočítat, tak jděte na to!

9%

12%



E

C

12%


D

Vaše Osobní body:

100 Bodů x 21 % x 6

.................. Kč


15 000 Bodů x (21%- 15%) x 6

.................. Kč


8 000 Bodů x (21%- 12%) x 6

.................. Kč


8 000 Bodů x (21%- 12%) x 6

.................. Kč


6 000 Bodů x (21%- 9%) x 6

.................. Kč Celkem: .................. Kč

Nashromážděné body: 77 100 Bodů

Všimněte si, že I. Marketingový plán má největší vliv na Strukturu Perlové orchideje!

33


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

M

Diamantová orchidej – výpočet Provizí TIP VÍTE, ŽE... Dle údajů FM GROUP World z roku 2013 osoba, které se podařilo vybudovat Strukturu na Úrovni efektivity Diamantové orchideje, v závislosti na Měsíci (výši Globálního bodového obratu), generovala Provizi ve výši více než 240 000 Kč a jezdila Mercedesem-Benz třídy S!

.................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... 34

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N


TIP PAMATUJTE, ŽE NAVÍC ZÍSKÁVÁTE NÁLEŽITOU PROVIZI Z ÚROVNÍ PERLOVÉ, AMARANTOVÉ A ZLATÉ ORCHIDEJE A I. MARKETINGOVÉHO PLÁNU.

Součet Bodů všech Osobních skupin: • Perlových orchidejí – 120 000 B.; • Amarantových orchidejí – 310 100 B.; • Zlatých orchidejí – 0 B. (ještě je ve své Skupině nemáte) Počet Bodů Osobní skupiny bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů je 40 000 B. (180 000 B. - 170 000 B. + 160 000 B. -150 000 B. + 80 000 B. -70 000 B. + 60 000 B. – 50 000 B.)


B

6%


G

I

Ze všech bezprostředně sponzorovaných 5-ti Větví, na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší, získáváte 60 000 Smluvních bodů.

21%

A

T

Nemáte-li Zlaté ani Diamantové orchideje, nezískáváte žádné Smluvní body k započtení (Pravidlo větve).

Perla


E

Za každou Větev, ve které jste dosáhli Úrovně efektivity Amarantové orchideje, získáváte 90 000 Smluvních bodů; máte-li tedy 3 takové Větve, získáváte 270 000 Smluvních bodů (3x 90 000) k započtení (Pravidlo větve).


21%

Poznámky

K

Za každou Větev, ve které jste dosáhli Úrovně efektivity Perlové orchideje, získáváte 60 000 Smluvních bodů; máte-li dvě takové Větve, získáváte 120 000 Smluvních bodů (2x 60 000) k započtení (Pravidlo větve).

PŘÍKLAD 4

Perla

R

VÝPOČET:

Abyste poznali a osvojili si všechna pravidla nutná k výpočtu Provizí ve II. Marketingovém plánu, rozeberte si příklad výpočtu Provize na základě hypotetické Struktury pro Úroveň Diamantové orchideje:


A

{Diamant

Nashromážděné body = 920 100 B.


6%

Amarant



C

F

21%


E

Amarant

21%

URČOVÁNÍ PROCENTNÍHO PODÍLU DIAMANTOVÉ ORCHIDEJE:


D

Amarant



Perla

Perla



Nashromážděné body: 920 100 Bodů

Vaše Nashromážděné body Součet Nashromážděných bodů všech Diamantových orchidejí

Y *% * Váš procentní podíl tedy je: Y x 100

VÝPOČET PROVIZÍ PRO DIAMANTOVÉ ORCHIDEJE:

Váš procentní Globální bodový x6 obrat x 1,5% x podíl

Provize pro Diamantovou orchidej

PROCVIČTE SI VÝPOČET NASHROMÁŽDĚNÝCH BODŮ!

35


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N


Prestižní Klub Hvězd

III. Marketingový plán – pravidla výpočtu Provizí

Prestižní Klub Hvězd byl vytvořen pro Lídry, kteří dosahují nejvyšších Úrovní efektivity.

III. Marketingový plán je pokračováním II. Marketingového plánu a vytváří možnost budování stabilních Struktur, které přinášejí měřitelné výhody.

Deset let existence FM GROUP je obdobím intenzivního rozvoje, utváření obrazu firmy, neustálé snahy zdokonalit nabídku produktů a dosáhnout vysoké úrovně značky. Efektivní činnost, zvláště v konkurenčním prostředí, vyžaduje práci postavenou na ambiciózních cílech a úkolech. Jednou z priorit v FM GROUP je budování důvěry klientů formou partnerských vztahů, důvěra je totiž nejhodnotnější odměnou, jaké se může firmě dostat. Při každé příležitosti zdůrazňujeme, že nejcennějším kapitálem naší firmy jsou lidé, kteří ji spoluvytvářejí – Obchodní partneři realizující se jako Lídři prodeje nebo Sponzoři. Právě oni mají reálný vliv na strategii rozvoje, kterou přijímáme. Díky iniciativě Lídrů FM GROUP a potřebě vytyčovat si stále vyšší cíle vznikl III. Marketingový plán, a spolu s ním nový elitní Klub Hvězd. Můžete v něm získat tyto Úrovně efektivity: Jaspisové, Ametystové, Malachitové, Nefritové a té nejprestižnější – Onyxové hvězdy.

Artur Trawiński

36

M

Mezi všechny Hvězdy se rozděluje 3,5% Globálního bodového obratu.

Úroveň efektivity

Procentní účast na Globálním bodovém obratu k rozdělení mezi všechny Hvězdy na dané Úrovni efektivity v daném Měsíci

Jaspisová hvězda


Ametystová hvězda




Nefritová hvězda


Onyxová hvězda


Provize z I., II. a III. Marketingového plánu se sčítají. Například: Ametystová hvězda má právo na Provizi z I. Marketingového plánu, z II. Marketingového plánu a z III. Marketingového plánu z Úrovně efektivity Jaspisové hvězdy a Ametystové hvězdy. Provize z dané Úrovně efektivity se vypočítává v každém Měsíci, pod podmínkou, že alespoň jeden Obchodní partner dosáhne této Úrovně. Podmínkou přiznání Provize je také alespoň 50 Osobních bodů získaných v daném Měsíci. 37


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N


K výpočtu Provize z III. Marketingového plánu je třeba nejprve spočítat Nashromážděné body daného Obchodního partnera z jednotlivých Úrovní efektivity, kterých dosáhl.

Úroveň efektivity

Jaspisová hvězda

Pravidla výpočtu hodnoty Nashromážděných bodů pro Hvězdy

60 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Perlové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak)

90 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Amarantové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak)

120 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Zlaté orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) 150 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Diamantové orchideje nebo kterékoliv Hvězdy 60 000 Smluvních bodů za 9 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 90 000 Smluvních bodů za 11 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 120 000 Smluvních bodů za 13 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 150 000 Smluvních bodů za 15 a více bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší

součet Bodů Osobních skupin všech bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté magnólie (která není současně na vyšší Úrovni efektivity)

Volné body se také započítávají



120 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Zlaté orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak)

150 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Diamantové orchideje nebo kterékoliv Hvězdy

60 000 Smluvních bodů za 9 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 90 000 Smluvních bodů za 11 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 120 000 Smluvních bodů za 13 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 150 000 Smluvních bodů za 15 a více bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší


Ametystová hvězda

součet Bodů všech Osobních skupin, které se nacházejí ve Struktuře: 1) Perlových orchidejí 2) Amarantových orchidejí 3) Zlatých orchidejí 4) Diamantových orchidejí,

38

které nejsou současně vyšší Hvězdou, přičemž pokud se ve Struktuře nachází více Orchidejí, které splňují tuto podmínku, do výpočtu se zahrnují Body té Osobní skupiny, která se nachází nejblíže Obchodního partnera, pro kterého je Provize počítána

39


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

M

A

R

K

které nejsou současně vyšší Hvězdou, přičemž pokud se ve Struktuře nachází více Orchidejí nebo Hvězd, které splňují tuto podmínku, do výpočtu se zahrnují Body té Osobní skupiny, která se nachází nejblíže Obchodního partnera, pro kterého je Provize vypočítávána součet Bodů Osobních skupin všech bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté magnólie (která není současně na vyšší Úrovni efektivity)


T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N


na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 90 000 Smluvních bodů za 11 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 120 000 Smluvních bodů za 13 bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší nebo 150 000 Smluvních bodů za 15 a více bezprostředně sponzorovaných Větví na Úrovni efektivity 21% nebo vyšší.

1) Perlových orchidejí 2) Amarantových orchidejí 3) Zlatých orchidejí 4) Diamantových orchidejí 5) Jaspisových hvězd,

E

součet Bodů všech Osobních skupin, které se nacházejí ve Struktuře: 1) Perlových orchidejí 2) Amarantových orchidejí 3) Zlatých orchidejí 4) Diamantových orchidejí 5) Jaspisových hvězd 6) Ametystových hvězd, které nejsou současně vyšší Hvězdou, přičemž pokud se ve Struktuře nachází více Orchidejí nebo Hvězd, které splňují tuto podmínku, do výpočtu se zahrnují Body té Osobní skupiny, která se nachází nejblíže Obchodního partnera, pro kterého je Provize vypočítávána





40

150 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Diamantové orchideje nebo kterékoliv Hvězdy 60 000 Smluvních bodů za 9 bezprostředně sponzorovaných Větví

Nefritová hvězda




90 000 Smluvních bodů za každou Větev, ve které jste získali Úroveň efektivity Amarantové orchideje, která není současně na vyšší Úrovni efektivity (pod podmínkou, že z Pravidla větve nevyplývá jinak) 41


A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N






1) Perlových orchidejí 2) Amarantových orchidejí 3) Zlatých orchidejí 4) Diamantových orchidejí 5) Jaspisových hvězd 6) Ametystových hvězd 7) Malachitových hvězd,


které nejsou současně vyšší Hvězdou, přičemž pokud se ve Struktuře nachází více Orchidejí nebo Hvězd, které splňují tuto podmínku, do výpočtu se zahrnují Body té Osobní skupiny, která se nachází nejblíže Obchodního partnera, pro kterého je Provize vypočítávána

součet bodů všech Osobních skupin, které se nachází ve Struktuře: 1) Perlových orchidejí 2) Amarantových orchidejí 3) Zlatých orchidejí 4) Diamantových orchidejí 5) Jaspisových hvězd 6) Ametystových hvězd 7) Malachitových hvězd 8) Nefritových hvězd,



M

42

M


Onyxová hvězda




které nejsou současně vyšší Hvězdou, přičemž pokud se ve Struktuře nachází více Orchidejí nebo Hvězd, které splňují tuto podmínku, do výpočtu se zahrnují Body té Osobní skupiny, která se nachází nejblíže Obchodního partnera, pro kterého je Provize vypočítávána

43


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N


Globální bodový obrat

součet Bodů všech Osobních skupin bezprostředně sponzorovaných Obchodních partnerů, kteří dosáhli Úrovně efektivity Zlaté magnólie (která není současně na vyšší Úrovni efektivity)


Globální bodový obrat násobíme procentem určujícím účast všech Hvězd na dané Úrovni efektivity – přesně tak, jak jsme to dělali v případě Orchidejí. Tak spočítáme částku, která připadá na všechny Hvězdy, které v daném Měsíci dosáhly dané Úrovně efektivity.

fond pro výplatu Provizí pro všechny ObGlobální bodovýx X %x6 chodní partnery na dané Úrovni efektivity v obrat III. Marketingovém plánu Dále je třeba určit procentní účast dané Hvězdy ve fondu prostředků určených pro Klub Hvězd. K tomu je třeba podělit její Nashromážděné body součtem Nashromážděných bodů všech Hvězd, které dosáhly dané Úrovně efektivity, a výsledek násobit x100.

Vaše Nashromážděné body Součet všech Nashromážděných bodů všech Hvězd na dané Úrovni efektivity

Y *% * Vaše procentní účast tedy je: Y x 100

Získanou procentní účast dané Hvězdy je třeba násobit částkou, která připadá na všechny Hvězdy z dané Úrovně efektivity.

44

Fond pro výplatu Provizí pro všechny Obchodní partnery na dané Úrovni efektivity v III. Marketingovém plánu

x Y%

Vaše Provize

Poznámky .................................... .................................... .................................... .................................... ..................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... .................................... ..................................... .................................... .................................... .................................... ...................................... .................................... ..................................... .................................... .................................... .................................... ....................................

45


M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N

M

A

R

K

E

T

I

N

G

O

V

Ý

P

L

Á

N


Cvičení I. Marketingový plán Teď již znáte teorii, pokuste se tedy samostatně vypočítat Provizi z I. Marketingového plánu a Nashromážděné body z II. Marketingového plánu např. pro Strukturu Jaspisové hvězdy. Seznamte se rovněž s výpočty týkajícími se III. Marketingového plánu.

Perla


Perla

Perla


Nové větve

6%



21%


21%


21%

21%


Zlato



Amarant



Perla

Perla



Perla


46


Perla

Perla


Amarant

Perla

Vaše Dodatkové číslo


Zlato

............................................................................................................ ............................................................................................................

III. Marketingový plán

1 060 200 Skupinových bodů


II. Marketingový plán

............................................................................................................


{Jaspis

12%

............................................................................................................

............................................................................................................


Amarant

............................................................................................................

Amarant


Smluvní body P. : 3 x 60 000 180 000 A. : 2 x 90 000 180 000 Z. : 2 x 120 000 240 000 D. : 0 za bezprostředně sponzorované Větve na Úrovni efektivity 21% a vyšší: 0 Body Osobní skupiny • B. O. S. (40 000 + 50 000 + 50 000 + 40 000) B. O. S. A. (90 100 + 150 000) B. O. S. Z. (5 000 + 1 000) B. O. S. D. (0) • B. O. S. 21%(10 000 + 10 000 + 10 000 + 0) Volné body 2 000 + 8 000 + 100 Smluvní body + Body Osobní skupiny + Volné body 1 066 200

P. - Perla A. - Amarant Z. - Zlato D. - Diamant B. O. S. – Body Osobní skupiny

47

FM GROUP Czech & Slovakia IČ: 24804681 Adresa: Drahobejlova 2391/13 190 00 Praha 9

STÁHNĚTE SI PLÁN DO SMARTPHONU

Česká republika

2014 BŘEZEN © FM GROUP World Všechna práva vyhrazena

www.fmGROUPCZ.com

CZ ----- 01

© FM GROUP World Artur Trawiński Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Sp. k. (komanditní společnost), ul. Żmigrodzka 247, 51-129 Vratislav, DIČ: 895-187-00-93, Obchodní rejstřík: 0000268185, Obvodní soud pro Wrocławia-Fabrycznej ve Vratislavi, VI Oddělení národního soudního registru, 2014

FM GROUP. Marketingový plán. průvodce na cestě k úspěchu MAGNÓLIÍ ORCHIDEJÍ HVĚZD

Recommend Documents