Executive Development Program http://www.forummanajemen.com Registration: (021) 3318 3601, 0815 5995 6195
NEGOSIASI PENJUALAN MENJAWAB MASALAH APA? Negosiasi adalah proses perundingan dua belah pihak atau lebih yang masing-masing memiliki sesuatu yang dibutuhkan oleh pihak lainnya untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Proses negosiasi perlu dilaksanakan dengan benar sehingga masalah yang dihadapi pelanggan akan terselesaikan dan kebutuhannya terpuaskan. MANFAAT APA YANG ANDA PEROLEH? ♦
Prinsip-prinsip dasar & faktor penentu keberhasilan negosiasi
♦
Tahapan dan persiapan negosiasi
♦
Sinergi antara penawaran dan kepentingan mitra negosiasi
♦
Gaya komunikasi penjual dan pembeli
♦
Strategi dan teknik untuk memulai, mendorong kompromi dan menutup negosiasi.
APA SAJA YANG DIBAHAS? ♦
Pemahaman tentang negosiasi
♦
Perencanaan negosiasi
♦
Komunikasi dalam negosiasi & memulai negosiasi
♦
Bertukar konsesi dan menutup negosiasi
♦
Integrasi
Executive Development Program http://www.forummanajemen.com Registration: (021) 3318 3601, 0815 5995 6195
SIAPA YANG PERLU IKUT? •
Semua pejabat perusahaan yang melakukan negosiasi penjualan dengan pihak luar
INVESTASI : Rp. 4.000.000,- (2,5 Hari) JADWAL FEB
JUL
OCT
12 – 14
02 – 04
22 - 24
Registration PLEASE CONTACT : Mr. Akbar Telp : (021) 8798 4777, (021) 3318 3601 Mobile : 0815 5995 6195 Fax : (021) 8799 1059 Email :
[email protected] For detail please visit : www.forummanajemen.com
Executive Development Program http://www.forummanajemen.com Registration: (021) 3318 3601, 0815 5995 6195
NEGOTIATION SKILL FOR BUSINESS WHAT PROBLEM DOES THIS PROGRAM ADDRESS? Negotiation is a discussion of two parties or more and each party has something that the other party wants to achieve a win-win agreement. The negotiation process needs to be conducted properly in order to solve the customers’ problems and their needs are fulfilled. WHAT BENEFITS WILL YOU RECEIVES? ♦
The basic principles & key success factor of sales negotiation.
♦
The stages and preparation of negotiation.
♦
How to synergize the proposal and partners’ interest.
♦
Communication style of buyers and sellers.
♦
The strategy and techniques start, driving compromise and settlement.
WHAT SUBJECTS WILL BE DISCUSSED? ♦
Introduction and the basic concept of sales negotiation.
♦
Sales negotiation planning.
♦
Communication and starting negotiation.
♦
Bargaining and settlement.
♦
Integration.
Executive Development Program http://www.forummanajemen.com Registration: (021) 3318 3601, 0815 5995 6195
WHO NEEDS TO ATTEND? All of executives who conduct sales negotiation with the external party
PRICE : Rp. 4.000.000,- (2,5 days) SCHEDULE FEB
JUL
OCT
12 – 14
02 – 04
22 - 24
Registration PLEASE CONTACT : Mr. Akbar Telp : (021) 8798 4777, (021) 3318 3601 Mobile : 0815 5995 6195 Fax : (021) 8799 1059 Email :
[email protected] For detail please visit : www.forummanajemen.com
Formulir Pendaftaran Program Pengembangan Eksekutif PPM Manajemen www.ManajemenForum.Com Nama Pelatihan Tanggal Biaya
Pukul
2013
:
Nama Perusahaan Alamat Surat Fax Persh : Telp / HP : Jabatan:
No. Telp. Persh Contact Person Email Bidang Usaha No.
Nama Peserta
Bagian
Jabatan
Email
HP
L/P
1 2 3 4 5
INFORMASI PENDAFTARAN Bagian Pelayanan Pelanggan: Telp : (021) 8798-4777 : (021) 3318-3601 Fax : (021) 8799-1059 Mobile : 0815 5995 6195 E-mail :
[email protected] Website : www.manajemenforum.com (Mohon bukti transfer difax sebelum pelatihan)
PEMBAYARAN Pembayaran dilakukan secara transfer ke: BANK MANDIRI Cabang Thamrin
No. Rek. : 1 0 3 - 0 0 8 5 2 8 8 5 8 - 3 a/n: Yayasan Pendidikan & Pembinaan Manajemen BANK CENTRAL ASIA Cabang Kwitang
No. Rek. : 6 8 6 0 1 3 8 5 5 5 a/n: Yayasan Pendidikan & Pembinaan Manajemen
TEMPAT PENYELENGGARAAN PPM Manajemen - Gedung Bina Manajemen, Jl. Menteng Raya No. 9 Jakarta Pusat 10340
PERHATIAN - KETENTUAN PEMBATALAN ! • Denda sebesar Rp 500.000,- (lima ratus ribu rupiah) untuk pembatalan yang dilakukan 2 (dua) hari kerja sebelum tanggal penyelenggaraan. • Denda sebesar 50% dari biaya program untuk pembatalan yang dilakukan 1 (satu) hari kerja sebelum tanggal penyelenggaraan. • Denda sebesar 100% dari biaya program untuk pembatalan yang dilakukan pada tanggal penyelenggaraan. Bersama ini kami konfirmasikan pendaftaran nama tersebut diatas dan kami menyetujui semua ketentuan yang berlaku. Pembayaran akan kami lakukan : Tanggal Pembayaran :…………………Transfer melalui Bank : ……………………………………
Pendaftar,
………………………………..
Nama/Jabatan
Konfirmasi,
'………………………………
Bag. Pelayanan Pelanggan PPM
Apabila terdapat informasi yang kurang kelas dapat menghubungi kami di (021) 33183601 atau kunjungi http://www.forummanajemen.com
Forum Kajian Manajemen (FKM) PPM/2010
