Energiaköltségek csökkentése földgázbeszerzés a szabadpiacon
Bali Gábor ENERGIQ Kft. az
EnAcTeam tagja
www.enacteam.hu 1
Tartalom • Mi a tanácsadó feladata a kereskedő és a földgázfelhasználó között? • Hogy látják a fogyasztók a tanácsadók szerepét? • Melyek a magyarországi tendereztetések tapasztalati? • A tanácsadók web-es megjelenése, fejlődési irányok? • Milyen szerepe lehet a tanácsadóknak a lakossági szektorban? • A politika befolyása a fölgáz-szektorra miként hat a tanácsadói tevékenységre?
2
Az új modell HOSSZÚ TÁVÚ SZERZŐDÉSEK
NAGYKERESKEDŐ (JPE )
SZABAD FORRÁSOK
ÉVES, HAVI AUKCIÓ HATÓSÁGI
ÁR
Tanácsadó
EGYETEMES SZOLGÁLTATÓK
HÁZTARTÁSI felhasználóK ÉS KISVÁLLALKOZÁSOK
KERESKEDŐ
Tanácsadó
NEM HÁZTARTÁSI felhasználóK
3
Kapcsolatrendszer Fogyasztó
Kereskedő SZP
Termelő Magyarország
ESZ-ra nem jogosult
Fogyasztó
Kereskedő SZP és ESZ
Import Nem HT
ESZ-ra jogosult Kereskedő JPE
Import HT Aukciós
Import HT Nem aukciós
Elosztói engedélyes EE
Szállítói engedélyes SZE Rendszerirányító RI
Tárolói engedélyes TE
4
Az új GET – ki jogosult az egyetemes szolgáltatásra • Közüzem megszűnése: 2009. július 1. • A 20 m3/h alatti fogyasztók (a vásárolt kapacitásnak kell ez alatt lennie!) jogosultak egyetemes szolgáltatásra • A távhőtermelési engedéllyel rendelkező cégek 2010. június 30-ig jogosultak voltak és mai jogosultak (2011.06.30-ig) az egyetemes szolgáltatásra. • A 20-100 m3/h közötti fogyasztók 2010. június 30-ig szintén jogosultak voltak az egyetemes szolgáltatás igénybevételére.
A gáz „világpiaci ára” • Világ: – Amerika: Tőzsde (más piaci szituáció) – Napi árak: tőzsde
• Európa: – Nyugat-Európa (más piaci szituáció) – Közép-Európa (más piaci szituáció) – Kelet-Európa (más piaci szituáció)
• 2009/2010: TOP problémák
olcsó gáz
A szabadpiaci árak szerkezete (átlag) Alapdíj Vagy Teljesítménydíj
Gázdíj
Rendszerhasználati díjak
TÁROLÁS SZÁLLÍTÁS ELOSZTÁS
Az energia ára molekuladíj Ez a 3 díj minden fogyasztónál más és más!
Gázár-képlet • Több fajta létezik • Az általánosan ismert: – Pn = Po (½*G/Go + ½*F/Fo) • Pn: a fizetendő molekula ár (pl: USD/em3) • Po: alapár (fogyasztási paraméterek alapján meghatározható, alku tárgya) • G: általában egy 0,1%-os kéntartalmú gázolaj (tüzelőolaj) havi átlagárainak egyszerű számtani középértéke USD-ben metrikus tonnánként, az aktuális naptári negyedévet megelőző 9 naptári hónap során • Általában egy 1%-os kéntartalmú fűtőolaj havi átlagárainak egyszerű számtani középértéke USD-ben metrikus tonnánként, az aktuális naptári negyedévet megelőző 9 naptári hónap során [USD/t]
A kereskedő • eszÁR – x% • Olajár-képlet • Variációk • P0 értéke mennyi legyen? – – – – – – – –
Fogyasztási szokások, adatok Beszerzési költség Rendszerhasználati költségek Portfólió hatás Árfolyamkockázat Olajár kockázat Egyéb kockázatok (fizetési hajlandóságm stb.) nyereség
Gázár előrejelzés (szabadpiac)
Tendereztetés • Terjed • Közbeszerzés? • Szakértővel – Több fordulós, hagyományos – Több fordulós, elektronikus – Egyfordulós, elektronikus
• Kiértékelés Bali Gábor
A felhasználók és kereskedők közötti párbeszéd • Felhasználó függő! • Ma: Szerződés és számla, számlareklamáció • Nagyobb fogyasztók esetében akár jól is működhet! • Közepes és kisfogyasztók esetében egyoldalú!
MEGOLDÁS: Közvetítők, eszközök bevonása 12
A TANÁCSADÓ, mint egyfajta FÜGGETLEN híd a kereskedő és a felhasználó között
13
A fogyasztók hozzá vannak láncolva jelenlegi ellátójukhoz?
14
Hogyan látják a felhasználók a kereskedőket? • • • • • • •
Nem elég élesen! Megközelíthetetlenek! Csak egy kereskedőt látnak! „Nem elég rugalmasak!” „Nem ismerik a problémáinkat!” „Néha a kereskedő érthetetlenül viselkedik”! „Tudja-e, hogy fontos vagyok a számára?” 15
Informáltság? Energiatudatosság hiánya Piaci ismeretek hiánya A kereskedelmi lehetőségek ismerete az energiatudatokosság része!!! • Mit tudnak a felhasználók? – „Nagyfelhasználók” • Amit kell, de nem mindenki!
– „Közepes felhasználók” • Keveset, de sokan semmit!
– „Kisfelhasználók” • Keveset, alig néhányan valamit! 16
A felhasználók lehetőségei a szabadpiaci versenyben • • • • • • • • •
Méretfüggő Volumen függő Energiatudatosság függő Piaci érettségtől függő Eszközfüggő Információ függő FELHASZNÁLÓ FÜGGŐ TANÁCSADÓ függő Forrás függő 17
Földgázbeszerzési tenderek • Egyre több felhasználó alkalmazza • Általában tanácsadó segítségével történik – Tanácsadó feladata: • • • •
Tenderkiírás elkészítése Kereskedők kiválasztása (meghívásos pályáztatás) Tender lebonyolítása (közösen a felhasználóval vagy akár nélküle) Kiértékelés - DÖNTÉSELŐKÉSZÍTÉS
• Több forduló • Óriási verseny az árakban és a szerződéses feltételekben
18
A verseny és tanácsadók megjelenése a WEB-en • • • •
Információs portálok Tanácsadás a WEB-en keresztül Elektronikus árlejtés KERESKEDŐVÁLTÁS a WEB-en keresztül (tömeges ügyfélkör) • KERESKEDŐVÁLTÁS brókerek segítségével, több ajánlat alapján (tömeges ügyfélkör) 19
Kereskedők feladatai • • • • • • • •
Végfelhasználók igényeinek kielégítése Gázbeszerzés Gázeladás Együttműködés Számlázás Szerződésmenedzsment Ügyfélmenedzsment ÁRAZÁS 20
Átlátható egyszerű árképzés
21
A politika befolyása • Cél kellene legyen: az energiatudatosság növelése: – Nemcsak az energiafelhasználás csökkentése – Nemcsak a megújuló energia megjelenése – Költségoptimalizálás!!!
• A piaci árak torzítása vagy védőernyő a felhasználóknak? – Hogyan hat az energiatudatosságra? 22
A felhasználók informáltsága, energiatudatossága Megvalósulhat az alábbi fejlődés? ENERGIATUDATOSSÁG 2015
INFORMÁCIÓ 2015
INFORMÁCIÓ 2010
ENERGIATUDATOSSÁG 2010
A kereskedőváltás folyamatát rendbe kellene tenni! Felhasználó (felhasználó)
2 1
5 Átvevő kereskedő
8
6
7
3 4
Rendszerüzemeltető (pl. elosztó)
9
Átadó kereskedő
24
A tömeges piacnyitás nehézségei:
25
A kereskedőváltás nehézségei:
26
Rendbe kell tenni: • • • •
Kereskedőváltás folyamata Hátizsák elv Profilosok elszámolása, allokáció Tömeges ügyfelek kiszolgálásának fejlesztése
27
Ha csak az ár alacsony!
28
Köszönöm a megtisztelő figyelmet! Bali Gábor Bal I.Q. Bt. Üzletvezető EnAcTeam
[email protected] 30/9796980
29
