Řešení pro všechny vertikální trhy Praha,

Řešení pro všechny vertikální trhy Praha, 11.5.2011 Roman Šedivý – Business Development Manager CEE

The right asset. In the right place. At the right time.

Obsah prezentace ƒ ƒ ƒ ƒ ƒ

Představení společnosti Produktová řešení vs. vertikální trhy (NOVINKY 2010/2011) Spotřební materiál a servis Proč se spojit s námi? Q&A

2

Představení Zebra Technologies Nejsilnější společnost na trhu ƒ ƒ ƒ ƒ ƒ ƒ ƒ ƒ ƒ

Globální přítomnost ve více něž 100 zemích světa Finančně stabilní společnost generující zisk Více než 40 let zkušeností Lokální přítomnost a podpora 55% podíl na trhu mimo USA Speciální tisková řešení pro všechny vertikální trhy Partnerství s předními společnosti v odvětví Kontinuální podpora investic a vývoje Ojedinělá produktová řešení

3

Představení Zebra Technologies Nejširší portfolio speciálních tiskových řešení

4

Představení Zebra Technologies Řešení pro všechny vertikální trhy

Maloobchod

Skladování a logistika

Výroba

Služby

Zdravotnictví

Poštovní a doručovací služby

Veřejný sektor

Elektřina, plyn, voda

Produktová řešení vs. vertikální trhy

The right asset. In the right place. At the right time.

Produktová řešení vs. vertikální trhy – 1/6 Logistika, výroba, skladování ƒ Robustní a odolná průmyslová zařízení • Xi4 – nová generace vysoce výkonných tiskáren

ƒ Více než 3000 variant konfigurací ƒ Přímé propojení s ERP nebo WMS systémy ƒ Možnost tisku • Na speciální materiály; v různých jazycích; 24x7 • V různých částech podniku a pro různé účely • Mobilní i stacionární

ƒ 50 nejvýznamnějších společností v EU

7

Produktová řešení vs. vertikální trhy – 2/6 Logistika, výroba, skladování - REFERENCE ƒ KDO • Největší ocelářská společnost na světě - Indie • Výrobní závod Temirtau (Kazachstán)

ƒ POŽADAVKY • Označení výrobků odolnými visačkami a etiketami • Kompletní řešení včetně dodávky spotřebního materiálu • Trvanlivost materiálu a odolnost vůči extrémním teplotám

ƒ PŘÍNOSY • Přesné označení výrobku s jistotou čitelnosti informací • Jednoduchost aplikování visačky a odolnost proti poškození

8

Produktová řešení vs. vertikální trhy – 3/6 Mobilita VNĚ i UVNITŘ 4 stěn ƒ Zebra má nejširší portfolio mobilních tiskáren na trhu • Cena vs. výkon vs. odolnost vs. aplikace • EM → MZ → QLplus → RW → P4T/RP4T • Podpora celé řady příslušenství (např. Routepalette) a spotřebních materiálů

ƒ Lokální servisní podpora (servisní centrum Motorola - Brno) ƒ Mobilita je přítomna ve všech vertikálách •Prodej z vozu a dovoz zboží •Sběr peněz •Servis zařízení a opravy •Rozvozy zásilek •Parkování a policie •Energetika, voda a plyn

•Evidence majetku •Pohostinství a zábava •Zdravotnictví •Výdej jízdenek a kontroly •Odvoz nebezpečných odpadů •Odbavování cestujících

•Cestovní ruch •Asistenční služby motoristům •Skladové operace •Pronájmy vozidel •Stavebnictví …a další

9

Produktové novinky 2010/2011 RW420 Print Station ƒ Nové mobilní zařízení s možností integrace MC70/MC75 • Lepší odolnost (IP54), nižší váha, výhodnější cena LCD diplay

Místo pro MC70/MC75

Čtečka magnetických karet

Nárazu-vzdorná zóna

Možnost volby šířky tisku

Vyklápěcí dvířka zásobníku médií

10

Produktová řešení vs. vertikální trhy – 4/6 Maloobchod ƒ Nákladovost procesů začíná narůstat na významu • Dříve: lokalita, sortiment, cena

ƒ Argumenty pro zavedení řešení Zebra • ZVÝŠENÍ efektivity prodeje a výkonnosti zaměstnanců • VYLEPŠENÍ úrovně služeb zákazníkům • SNÍŽENÍ ztrát a KONTROLA marží

ƒ Aplikace a použití (tiskárny i spotřební materiál) • Mobilní přeceňování zboží a tisk etiket v backoffice • Samoobslužné kiosky a věrnostní programy pro zákazníky • Odbavování front, označování sortimentu a vráceného zboží

11

Produktové novinky 2010/2011 Kiosk Print Station a KR403/KR203 ƒ Kiosk Print Station = kompletní kioskové řešení • Kiosková tiskárna, šasi, kabeláž, role médií – Uzamykatelné, robustní, flexibilní montáž

• Možnost integrace s VESA standard kioskovými počítači

ƒ KR403/KR203 = vylepšení kioskových tiskáren • První ZPL kiosková tiskárna (KR403) • Nákladově efektivní kiosková tiskárna (KR203) • Podpora čárových kódů GS1 pro Retail

12

Produktová řešení vs. vertikální trhy – 5/6 …další ƒ Zdravotnictví • Identifikace pacientů a zaměstnanců; logistika léčiv • Evidence medicínských přístrojů a nástrojů, vzorků včetně krevních vaků a výstupů zdravotnické dokumentace

ƒ Státní správa a samospráva, pojišťovny a finanční sektor • Evidence majetku a archivace dokumentů • Vydávání kreditních/debetních karet nebo karet pojištěnců • Členské průkazy (knihovny, sportovní svazy atd.)

ƒ Sport a volný čas • Identifikační náramky (sportovní /společenské akce) • Vstupenky, VIP karty, samoobslužné kiosky 13

Produktové novinky 2010/2011 Z-Band Splash, Z-Band Fun + HC100 ƒ Z-Band Splash, Z-Band Fun • • • • • •

Ideální řešení pro zábavní „průmysl“ a identifikaci osob Prázdné náramky nemají žádnou hodnotu – zamezení falšování Vysoká výdrž – až několik dní Náramky jsou nepřenositelné Vytištěný čárový kód zrychluje odbavení zákazníka Řešení levnější než RFID náramky

14

Produktová řešení vs. vertikální trhy – 6/6 Tiskárny plastových karet – napříč všemi vertikálními trhy ƒ Maloobchod • Věrnostní programy, dárkové karty…

ƒ Státní správa • OP, ŘP, zbrojní průkazy, průkazy bezpečnostních složek…

ƒ Vzdělávání • Studentské karty, elektronické indexy nebo peněženky…

ƒ Služby a pohostinství • Členské a klubové průkazy, hotelové klíče…

ƒ ƒ ƒ ƒ

Finance a bankovnictví Maloobchod Hromadná přeprava osob ….

15

Tiskárny plastových karet Široké portfolio kvalitních tiskáren plastových karet

Security P640i™ P630i™ ZXP8 re-transfer P430i™, P330i™, P330m™

ZXP3 direct-to-card

P120i™,

P110i™,

P110m™,

P100i™

Performance Value

Tiskárny plastových karet Široké portfolio kvalitních tiskáren plastových karet

Security ZXP8 re-transfer

ZXP3 direct-to-card

Performance Value

Produktové novinky 2010/2011 ZXP8 a ZXP3 + ZMotif CardStudio ƒ ZXP8 = re-transfer tiskárna • Tisk ve fotografické kvalitě od okraje k okraji • Vysoká rychlost tisku a široké využití • Flexibilita řešení – použití různého spotřebního materiálu

ƒ ZXP3 = direct-to-card tiskárna • Nejlepší tiskárna na trhu – cena vs. výkon • Vysoká rychlost a kvalita tisku (TTR ix Series)

ƒ ZMotif CardStudio = SW pro design karet

18

Spotřební materiál a servis

The right asset. In the right place. At the right time.

Spotřební materiál a servis Výhody využívání originál spotřebního materiálu ƒ Široký výběr rozměrů a materiálů • ZipShip = ihned k dodání – do 2 dnů • Custom made = přesně dle přání a požadavků zákazníka

ƒ Kvalita a funkcionalita ƒ Minimalizace nákladů na provoz • Nižší opotřebení tiskových hlav • Minimalizace servisních zásahů

ƒ Know-how - konkrétní řešení pro konkrétní aplikaci • Bezpečnostní prvky, barva, grafika, hologramy atd.

ƒ Kompletní řešení = zvýhodněná cena + doprava zdarma 20

Produktové novinky 2010/2011 IQ Color – vícebarevný tisk (3 barvy + černá) ƒ Vertikální trhy kde najde IQ Color uplatnění • Zdravotnictví, logistika, výroba nebo maloobchod

21

Spotřební materiál a servis ZebraCare nebo SFS = ochrana investic ƒ Jaký je rozdíl mezi zárukou a servisním krytím? ƒ Sleva za včasný nákup – 15% z List Price ƒ ZebraCare Depot Service Agreement • Economy – standardní krytí • Advanced – + krytí včetně tiskové hlavy • Premium - + doprava a rychlejší doba výměny zařízení

ƒ Proč ZebraCare? Vyplatí se! – LP tiskové hlavy ZM400 (203dpi) = 390,- EUR •

Za 3 roky provozu min. 2 tiskové hlavy = 780,- EUR

– LP ZebraCare (krytí tiskové hlavy) pro ZM400 na 3 roky = 330,- EUR

ƒ SFS pro všechny mobilní tiskárny Zebra

22

Proč se spojit s námi?

The right asset. In the right place. At the right time.

Proč se spojit s námi? Pomůžeme vám získat konkurenční výhodu ƒ Odlište se od vaší konkurence, my vám pomůžeme • Proč? – Stále hledáme obchodní partnery kteří chtějí aktivně rozvíjet spolupráci a reprezentovat naši značku v regionu

• Jak? – Replikování úspěšných projektů – Vyhledávání dalších obchodních příležitostí u vašich zákazníků – Nabízení řešení které jsou na trhu ojedinělá/neobvyklá

• Kdo? – CEE team (sales, pre-sales, spotřební materiál)

• Kdy? – Ihned jakmile se zaregistrujete do našeho partnerského programu = možnost spolupráce na denní bázi 24

Proč se spojit s námi? Partnerský program Zebra a jeho výhody ƒ ƒ ƒ ƒ ƒ ƒ ƒ ƒ ƒ ƒ

Přístup k partnerskému portálu (www.zebrapartner.com) Přístup ke znalostní bázi (www.accesszebra.com) Pravidelné informace od výrobce („Bars&Stripes“) Marketingové materiály zdarma Přístup k individuálním obchodním a technickým školením Obchodní a pre-sales podpora Přístup k promoakcím Možnost využívání loga Zebra Reseller Možnost růstu na vyšší úroveň partnerství Video případové studie v ČJ 25

Lokální kontakt pro Českou republiku a Slovensko

Roman Šedivý – Business Development Manager [email protected] +420 603 177 630

26