Závěrečná zpráva po realizaci zahraniční akce hrazené z OPPP PRObau 2006
I.
Úvod (důvody, které nás vedly k výběru tohoto veletrhu či výstavy, resp. uskutečnění prezentace)
Veletrh PRObau2006 je první veletržní akcí svého druhu v Rakousku, neboť jako jediná je zaměřená pouze na odbornou veřejnost. Vzhledem k tomu, že se jedná o její první ročník, nebylo možné před jejím konáním podložit zájem ze strany návštěvníků statistikou, ale veletržní správa velice intenzivně veletrh v médiích propagovala, neboť svou účast přislíbily velice renomované rakouské firmy v oboru stavebnictví (např. Henkel, Bogner Stahl, Dana, Nemetschek, Hilti, apod.). Důležitým aspektem veletrhu je skutečnost, že jeho iniciátorem jsou samotní výrobci stavebních materiálů. Bylo proto možné očekávat i velký zájem z řad jejich zákazníků, kteří jsou i potencionálními zákazníky firem z ČR. Vzhledem k tomu, že rakouská kancelář CzechTrade zaznamenává veliký zájem z řad rakouských firem o výrobky z ČR z oboru stavebnictví, jevila se účast na tomto veletrhu jako dobrý prostředek ke zviditelnění výrobků z ČR. Domnívali jsme se, že bychom tak mohli začít efektivněji hájit zájmy stavebního průmyslu z ČR na rakouském trhu. II.
Charakteristika veletrhu
Veletrh se konal na čisté ploše o velikosti 6.000 m2. Vystavovalo zde 110 firem převážně z Rakouska. V menšině byly vystavující německé firmy. Za Českou republiku vystavoval pouze CzechTrade. Během tří dnů konání navštívilo veletrh přes 4.000 odborných návštěvníků (stavební firmy, inženýři, architekti, velkoobchodníci stavebním materiálem, apod.) Jednalo se o první ročník tohoto veletrhu, který je zároveň jediným svého druhu v Rakousku, neboť je zaměřen pouze na odbornou veřejnost. První ročník veletrhu prokázal své opodstatnění a další ročník se již plánuje v mnohem větším měřítku (předpokládaná plocha 20.000 m2). Periodicita veletrhu bude každé dva roky. Veletrh se konal ve 4 halách a v každé byla expozice zaměřená na určitý obor stavebnictví – stavební materiály, okna dveře, stavební přístroje a stroje, software pro architekty. CzechTrade byl svou expozicí přítomen v hale stavebních materiálů.
Informace o tomto veletrhu včetně shrnujících zpráv lze nalézt na webových stránkách http://www.probau-messe.at. III.
Realizace projektu (účast CzechTrade na veletrhu) 1. Popis realizace projektu a) uskutečněné aktivity – kancelář CzechTrade před veletrhem připravila katalog v německém jazyce, který představoval typické české stavební výrobky. Zároveň připravil pozvánku na veletrh a ta byla rozeslána v elektronické podobě na 585 firem. Již z této mailingové akce získala kancelář CzechTrade od rakouských subjektů pozitivní ohlasy a byly s nimi dohodnuty konkrétní schůzky na veletrhu. Kromě toho byl od veletržní správy zakoupen seznam novinářů (50 kontaktů), kteří všichni byli osloveni a byla jim předána tisková zpráva. Před veletrhem byla provedena i inzerce účasti CzechTrade na veletrhu ve dvou významných odborných časopisech – Solid a Report. Článek o účasti CzechTrade vyšel také v časopise Baustoffmarkt. Informace o účasti na veletrhu byla také umístěna na webové stránky CzechTrade Wien (www.czechtrade.at) a na stránky PRObau 2006 (www.probaumesse.at). b) množství a charakteristika schůzek – schůzky byly dvojího charakteru: předem dohodnuté (14) a náhodné (29). Tyto schůzky lze považovat za konkrétní zájem rakouských firem o výrobky z ČR a byly z nich generovány konkrétní poptávky. Poptávky reflektovaly především na stavební produkty, které byly uvedené v katalogu. Dále však byly vedeny početná setkání s návštěvníky veletrhu, kteří nic konkrétního nehledali, ale u expozice CzechTrade se zastavili. Těm byly předány základní informace a kontakt na CzechTrade. c) kontaktované subjekty a jejich charakteristika – všechny subjekty kontaktované CzechTrade byly z oblasti velkoobchodníků stavebním materiálem a stavebních firem. Tito se také nejvíce o expozici CzechTrade nejvíce zajímali. 2. Další kroky uskutečněné v návaznosti na akci a) ihned po veletrhu – všechny získané poptávky byly zpracovány a umístěny na web CT. Zároveň byly ještě jednou osloveny všechny rakouské firmy, se kterými byl veden rozhovor a bylo jim vyjádřeno poděkování za návštěvu na stánku CzechTrade. b) plánované kroky v dalších týdnech a měsících – poskytnout asistenci firmám z ČR v navazování kontaktů a komunikace s rakouskými firmami, zda-li se jim podařilo mezi firmami z ČR nalézt vhodného partnera. c) využití informací získaných na veletrhu pro další navazující práci v CT – firmy z ČR z různých oborů se na CzechTrade stále obrací a svou účastí na veletrhu CzechTrade získal další kontakty na rakouské firmy. Tyto informace a kontakty jsou pro CzechTrade již nyní velice cenné. 3. Popis zajištění publicity projektu (dokumentovaný v příloze)
Odborný časopis Report – komerční reklama ve dvou číslech Odborný časopis Solid – komerční reklama Odborný časopis Baustoffmarkt – článek o účasti (nekomerční) Katalog stavebních materiálů a produktů z ČR v německém jazyce – 1.000 ks e) Elektronická pozvánka na veletrh
a) b) c) d)
IV.
Celkové zhodnocení naplnění cílů projektu
Kanceláří definované cíle definované před účastí na tomto veletrhu byly následující: § § § §
prezentovat zájmy stavebního průmyslu z ČR v Rakousku, propagace agentury CzechTrade zvýšit povědomí rakouských především podnikatelských subjektů o možnosti využití služeb rakouské kanceláře CzechTrade rozšířit oborové portfolio obchodních kontaktů rakouské kanceláře CzechTrade získat konkrétní poptávky rakouských zájemců o spolupráci v oblasti stavební výroby a tyto pak předat firmám z ČR, které se zajímají o příležitosti na rakouském trhu
Domníváme se, že všechny cíle se zatím daří naplňovat. Poptávky, které jsme při veletrhu získali, již byly předány. Jako takový přiklad lze zmínit např. poptávku rakouské firmy H.E.L.D. GmbH (velkoobchod barvami), která hledá nového dodavatele na laky. Zájem o spolupráci z firem z ČR projevila společnost Colorlak a dnes již probíhají intensivní jednání. Dalším příkladem jsou poptávky po cementotřískových deskách, které v ČR vyrábí pouze firma Cetris. A v neposlední řadě stojí za zmínku i poptávky po roletách a žaluziích, kterých se aktivně chopila výrobní společnost Bubík s.r.o. Poptávek je však mnohem více a jejich výčet je uveden u kontaktů v příloze. Rakouské firmy byly překvapeny rozmanitostí stavebních materiálů z ČR a projevily vůči nim velikou vstřícnost se s nimi začít seznamovat. Lze proto usuzovat, že tato akce přispěla ke zvýšení kreditu těchto výrobků v Rakousku a ze střednědobého hlediska podpoří i jejich vývoz do Rakouska.
V.
Přílohy 1. Seznam získaných kontaktů Johann Krawany Grosshandel Andraes Koller Ricoweg 8 2351 Wiener Neudorf Tel: +43 (0)2236/63077-86 Fax: +43 (0)2236-63077-88
email:
[email protected] http://www.krawany.com Pozn: různé stavební materiály a dřevo H.E.L.D. Farbendiskont GmbH Lydia Deibl – Geschäftsführerin Johannes Ehrentraut - Geschäftsführer Kremstal Bundesstraße 5 4061 Pasching tel: 0043 – 7229/5105010 fax: 0043 – 7229/510504 email:
[email protected] www.heldfarben.at Pozn: barvy a laky ZOPF Holzbau GesmbH Andreas Zopf Geschäftsführer Jetzing 40 4861 Aurach a. H. tel: 0043 – 7662/89 20 fax: 0043 – 7662/89 36 email:
[email protected] www.zopf-holzbau.at Pozn: lehké střechy a dřevěné produkty (např. prefabrikované ploty), kulatiny a dřevo jako surovina S. Mehringer GesmbH Siegfried Mehringer (Fenster, Türen, Sonnenschutz) Landstraße 76 4020 Linz Tel: 0043 - 732/65 63 02 Fax: 0043 - 732/65 63 02 Pozn: zajímají se o české výrobce venkovních dveří, oken, rolet Solvadis Austria GmbH DI Bernhard Stenzl Vertrieb unde technische Beratung Seilergasse 14 1010 Wien tel: 0043 – 1/513 12 31 fax: 0043 – 1/513 12 31 23 mobil: 0043 – 664/451 23 17 email:
[email protected] www.solvadis.at Pozn: chemikálie pro stavebnictví Schalbau Vitzthum Ges.m.b.H. Hubert Willberger Geschäftsführer
5091 Unken 214 Tel: 0043 - 6589/42790 Fax: 0043 - 6589/7158 Email:
[email protected] Poz: stavební železo a senviče, cementotřískové desky, panely WisaBau – Technik Ing. Johann Sappert Bahnstraße 32 3452 Atzenbrugg tel: 0043 – 2275/41 300 fax: 0043 – 2275/41 300 20 www.wisa-bautechnik.at Pozn: stavební železobeton P & T Handels Pan Pribyl Grazer Straße 13 8120 Peggau Mobil: 0043-664/421 34 58 Pozn: cementrotřískové desky, dveře, okna, žaluzie Moser Lüftungstecnik Dieter Moser Geschäftsführer Liftring 34 4653 Eberstalzell tel: 0043 – 7241/5525 fax: 0043 – 7241/5525 14 Pozn: vzduchotechnika AUBÖCK Augustin Soukup Kájovská 11 38221 Kájov tel: 00420 – 380 731 187 fax: 00420 – 380 731 205 mobil: 00420 – 774 774 177 email:
[email protected] www.auboeck-bau.at Pozn: cementotřískové desky Josef Obendorfer Diefersdorf 90 4552 Wartberg/Krems tel: 0043 - 7587/7668 mobil: 0043 – 664/443 19 55 Pozn: stavební otvory Home Service
Wildling Josef Alt-Irdning 118 8952 Irdning tel: 0043 – 664/46 47 644 fax: 0043 – 3682/244 52 email:
[email protected] Pozn: poptává především markýzy, bukové spárovky na podlahy Thomas Wilk Bodenverlegung aller Art Norikumstraße 1/2/6 4481 Asten tel/fax: 0043 – 7224/911 66 Pozn: podlahy Kunststoffe mit Profil Gerald Salfinger Reuchlingstrasse 20 4020 Linz tel: 0043 – 664 25 08 993 www.kunststoffprofile.at Pozn: hliníkové profily Handelsunternehmen Ing. Seyrl Ing. Günter Seyrl Geschäftsführer Ruprechtshofen 20 4491 Niderneukirchen tel: 0043 – 7224/7367 fax: 0043 – 7224/73 67 4 mobil: 0043 – 664/532 46 06 email:
[email protected] Pozn: konstrukce z kompozitů Baumeister Franz Diendorfer Amtsdirektor Österreichisches Bundesheer Roßauer Lände 1 1090 Wien tel: 0043 – 1/5200 32 431 fax: 0043 – 1/5200 17 061 mobil: 0043 –664/402 46 62 email:
[email protected] www.bundesheer.at Pozn: lehké neocelové konstrukce
2. fotodokumentace
3. výtisk katalogu, ve kterém byla účast CT prezentována
4. výstřižky z novin, kde byla inzerována účast CT na akci za přispění OPPP
