Petr Flek
Registrace (obchodní příležitosti i do partnerského programu) Solution Program EMEA 1 12 Provider Října 2016
BUSINESS
PARTNER
Jak dále s DELL EMC, co by partneři měli vědět
2
12 Října 2016
Portál Partner Direct
Visit the DELL Partner Portal for the most up-to-date information: http://partnerdirect.dell.com 3
12 Října 2016
Jak se stát partnerem DELL
4
12 Října 2016
Portál po přihlášení
5
12 Října 2016
Benefity
6
12 Října 2016
Registrace DELL •
Výhody registrace obchodních případů pro partnery spolupráce v rámci cenotvorby při registrovaných obchodech záruka korektní cenotvorby nabízená týmy přímého prodeje společnosti Dell přístup k předprodejním zdrojům společnosti Dell spolupráce s týmem pro přímý prodej v rámci obchodních případů
•
Klíčové informace o registraci obchodních případů Registrace obchodních případů je možná pouze u v oblasti EMEA (Evropa, Střední východ a Afrika) Abyste mohli zaregistrovat obchodní případ, musí být v min. výši 300 000 Kč. Tento limit je platný pro stolní počítače, notebooky, servery, tiskárny a všechny typy úložišť Dell (EqualLogic™, PowerVault™, Compellent™). Partneři mohou registrovat obchodní případy prostřednictvím webového rozhraní na partnerském portálu. Údaje o obchodu Partnera Dell registrované společností Dell budou považovány za důvěrné a budou zpřístupněny pouze pracovníkům oddělení přímého prodeje (direct sales teams) společnosti Dell, případně jiným partnerům společnosti Dell, a to pouze za následujících podmínek: • k omezenému a přísně kontrolovanému prověřování žádostí o poskytnutí speciální ceny (special pricing applications) za účelem ověření, zda pracovníci oddělení přímého prodeje Dell již nezadali žádost o speciální cenu pro tentýž případ • při přísně kontrolované komunikaci s pracovníky oddělení přímého prodeje ohledně schválených případů, aby bylo zajištěno, že následně nebude proveden žádný jiný přímý požadavek na speciální cenu ve vztahu k témuž případu a/nebo • v případě obchodů, v jejichž souvislosti Partner projevil zájem spolupracovat s pracovníky oddělení přímého prodeje Dell. Objektivní kritéria při hodnocení partnerů: Způsobilost pro registraci obchodních případů, včetně kvalifikace partnera, status koncového uživatele u společnosti Dell, rozsah řešení nabízené partnerem atd.
7
12 Října 2016
Změny platné od 14.10. 2016 Incumbency program - pro channel obchod (mid-market) – Dell Emc nebude aktivně nabízet napřímo u zákazníků, kde dlouhodobě pracuje partner Existující registrace - zadaná před 7. září 2016, bude ochráněna od obou společností do doby expirace nebo realizace. Prodloužení je možné na základě pravidel. Dell Storage LOB registrace - tato možnost zrušena Kontrola registrací - registruje se obchod a v obou systémech dochází ke kontrole (není možné registrovat u Dellu Compellent a u DELL EMC Unity) Speciální ceny - postup získání zůstává stejný u obou kanálů Prudukty pro channel - ruší se veškeré channel produkty, ELP…, přijímají se registrace
8
12 Října 2016
Pravidla Registrací •
Registration is granted on a first come, first served basis.
•
Most EMC II products, solutions, and services that are integrated into the Business Partner Program are eligible for deal registration (some exceptions may apply, including Pivotal, Professional Services, and Education Services).
•
Registration is project-based (not account-based) and for reselling purposes only.
•
Only one registration is granted per opportunity, however, multiple projects may exist within an account simultaneously. Channel partners are not eligible for registration if they are (a) responding to customer opportunities (including Open Bids/Public Tenders/Commercial Request for Proposals or RFPs), (b) positioning hosting services to multiple End-User Customers, (c) purchasing for internal/demo use, or (d) reselling Electronic License Agreements (ELAs). In these instances, channel partners may request special pricing, without a registration, if cost relief is necessary.
•
Registration Validity: Approved deal registrations are valid for 120 days. One extension request may be granted for an additional 60 days.
•
Rules of Engagement: EMC expects its employees and channel partners to respond in accordance with the rules of engagement.
9
12 Října 2016
