A stabilitás összeköt

Roto Inside | 04.2016

Srsz. #32

A Roto ablak-, és ajtótechnológia üzletágának partner és dolgozói információs magazinja ■■ Alumínium

■■ Fa

■■ Kereskedelem

■■ Újdonság a Roto-nál

FEAL, Bosznia-­ Hercegovina: Inowa tolóajtók a ­közép- ­európai piacokra

Wolf Fenster AG, ­Olaszország: az első fa tolóajtó Roto Patio Inowa vasalattal

A2 Aksesuar, ­Törökország: új bemutatóterem a ­jubileum alkalmából

Roto Quadro Safe: a kampány elindítása Ausztriában

6. oldal

6. oldal

10. oldal

12. oldal

FENSTERBAU FRONTALE 2016

A stabilitás összeköt ■■ Esemény „Nürnbergben sok a felfedeznivaló!” Az egyik utazási iroda ­jelmondatát sok turista is megerősíti, akik egyszer már ellátogattak a Pegnitz mentén fekvő szép városba. Hogy a frank metropolisz az ablak-, és ajtógyártás terén valódi hírnévre tett szert, nem utolsó sorban a FENSTERBAU FRONTALE vásárnak köszönheti. Idén minden látogató megtapasztalhatta e vásár csillogását, amint az 1-es csarnok főbejáratánál belépett a vásár területére. Ugyanis itt terült el a Roto vásári standja, amely méretében és átláthatóságában minden korábbi standot felülmúlt. „Szinte minden, Roto-ról szóló írás vagy beszélgetés kiemeli vállalatunk egy különleges ismertetőjegyét, mégpedig a stabilitást, ami a Roto számára nagyon fontos“, nyilatkozta a Roto Frank AG Igazgatótanácsának elnöke, Dr. ­Eckhard Keill, március 16-a reggelén a vásári stand 140 fős személyzete előtt tartott beszédében. Keill úr ezzel egyértelművé tette azt, hogy a Roto miért választotta ezt a mottót az idei standhoz. „A stabilitás összeköt“ – ­elismerés és beismerés egyaránt rejlik ebben a mottóban, hangsúlyozta Dr. Keill úr. E mottó a stand több pontján kiemelésre került. Roto vasalat-technológia minden házban Hogy miért éri meg egy, a Roto-hoz hasonló stabil partnerhez ragaszkodni, mindenki felismerhette, aki időt szánt arra, hogy a Roto ­standján kiállított 40 különböző terméket ­megtekintse az 1.100 négyzetméteres területen. Udo Pauly marketing vezető a Roto Inside csapatát vezette „házról házra”. „Az ablak-, és ajtógyártók bármilyen épületbe le tudnak gyártani Roto vasalattal szerelt terméket. Legyen szó családi házról vagy iparcsarnokról – mi minden épületet kiállítottunk mintaként“, nyilatkozta Pauly úr a 2016-os standkoncepcióról. Az újdonságok témák s­ zerinti csoportosítása a 2014-es

stand koncepcióhoz volt hasonló. Példa: az akadálymentesség témája. „Már 2014-ben ­hangsúlyoztuk, hogy az akadálymentes, illetve a teljesen akadálymentesített megoldások a jövőben egyre fontosabbá válnak. Egyre több vevőnk is megerősíti ezt“, nyilatkozta Udo Pauly. A Roto Nürnbergben így több megoldást is bemutatott e témakörben. Innovációk fókuszban Az idei évben is felállítottuk az „ötletek házát”, ahol a Roto kollégái régi partnereikkel beszélgethettek olyan termékújdonságokról, amelyek hamarosan nagy keresletnek örvendhetnek. Udo Pauly kihangsúlyozta, hogy itt nemcsak ötletelésről volt szó: „minden bemutatott termék hamarosan piacra kerülhet, ha pozitív fogadtatásra talál a vásáron. Vevőink döntik el, hogy melyik újdonság rendelkezik a legnagyobb vonzerővel, illetve olyan többletértékkel, amelyért az ablak-, és ajtógyártók hajlandóak lennének több pénzt kiadni.“ Minden látogató szíves fogadtatásban részesült a FENSTERBAU FRONTALE 2016 vásáron, aki körútját az 1-es csarnokban kezdte, a Roto standjánál. Mint egy kis város, úgy alkottak a kis házak egy egységet, bemutatva az újdonságokat. Több mint 40 bemutatódarab – amelyekről az információk azonnal elérhetővé váltak érintőképernyők vagy QR-kódok segítségével – várta a látogatókat az 1.100 négyzetméteres területen.

Aki a standon a Roto Quadro Safe házába ment, a partner-térképen megjelölhette vállalata székhelyét egy kalapács és egy szög segítségével.

Az „ötletek házában” a Roto kollégái régi partne-

A teljesen akadálymentesített vagy akadálymen-

Hogy a „stabilitás” mennyire fontos a más kultúrából érkező látogatókkal közös ünneplés során is, a Roto

reikkel folytattak megbeszéléseket az újdonságok

tes termékek esetében a Roto „mindent egy

sátorban vált nyilvánvalóvá a nürnbergi Dutzendteich területén. Három este találkozhattak itt a legkülönbözőbb

lehetséges piaci fogadtatásáról. „Alkalmasak

kézből kínál”, vagyis erkély-, és teraszajtókhoz

országokból érkező ablak-, és ajtógyártók egymással, együtt élvezve a bajor ételeket és az élőzenét. A sátor

a sorozatgyártásra” – így értékelték az összes

vagy bejárati ajtókhoz használható vasalatokat.

500 férőhelyes volt, egyben az ágazat fontos eseményének számít 2 évente.

újdonságot a vevők Udo Pauly elmondása alapján.

|1

Roto Inside | 04.2016

A választék bővítése

A Roto Csoport további szakértőket von be az ablak-, és ajtógyártásból ■■ Megkérdeztük A Roto Csoport 2016. január elsejével teljes mértékben átvette a dán A/S

időpontjában sikeresnek számítanak. Így tehát sem magunkat, sem újdonsült kollégáinkat nem helyezzük nyomás alá. A korábbi akvizícióink mind sikeresek voltak. A Roto Csoport még sosem volt erősebb és sosem rendelkezett bővebb kínálattal a jelenleginél. A legújabb stratégiai akvizíciókkal a Roto Csoport a skandináv térség egyetlen, komplett ablak-, és ajtóportfólióval rendelkező vállalata lesz, termékeinek és kiegészítőinek száma a jövőben folyamatosan nőni fog.

egy ­vállalatot, jelentősen bővíteni tudtuk választékunkat. „Think global, act local“ – ez a jelmondat minden olyan országban működik, ahol valaki felvásárol egy sikeres vállalatot és átveszi annak dolgozóit. A Roto Csoport ­know-how-jának bővülése nagyon nagynak mondható. A világ számos országában átlagon felüli piaci ­ismertséggel rendelkezünk, valamint egy nagyon széles termék-választékkal is, ami az akvizíciók következtében tovább bővül. A Roto Csoport gazdasági stabilitása lehetővé teszi számunkra azt, hogy a felvásárlásokkal a nehéz keretfeltételek ellenére stratégiai szempontból ideális üzleteket kössünk, nemzetközi szinten növeljük piaci részesedésünket, így az egyes üzleti területeken tapasztalható forgalom-visszaeséseket kompenzálni tudjuk.

Roto Inside: Az akvizíciókhoz nem kellett volna a Roto Csoport forgalmának nagyobb mértékben növekednie az elmúlt 2 évben?

Roto Inside: Mit jelent pontosan az, hogy a Peder Nielsen vállalatnak csupán az ­„iparágazatát” vették át?

Dr. Keill: Habár világszerte az egyik legnagyobb vasalatgyártó vállalatnak számítunk, sok nagy piacon politikailag és gazdaságilag nehéz időket élünk át, aminek következtében nagy forgalmakat veszítettünk és valószínűleg még veszíteni is fogunk. A Roto ugyanakkor kisebb mértékben szenved ettől, mint a ­versenytársak … Azt, hogy a Roto Csoport a vasalat-technológia üzletágban elszenvedett veszteségeket évek óta k­ ompenzálni tudja, elsősorban az akvizícióknak köszönheti. Valamint annak is, hogy minden olyan országban, ahol felvásároltunk

Dr. Keill: Egy úgynevezett Asset Deals keretében a Peder Nielsen vállalat gépeit, berendezéseit, termékeit, márkajelzését és vevőkapcsolatait vettük meg, amik közvetlenül a vasalatok gyártásával és értékesítésével állnak kapcsolatban – csak ezeket és semmi mást. Így tehát nem szereztünk a vállalaton belül tulajdoni részesedést. A Peder Nielsen vasalatgyár akvizíciója egy jó példa arra, hogy mi a fontos a Roto számára stratégiailag: egy bizonyos országban a vevők számára a lehető legtöbb terméket szeretnénk szállítani, amire ­szükségük van,

Peder Nielsen Beslagfabrik iparvállalatot, illetve a Deventer Profile GmbH & Co. KG vállalatot. A Roto Inside riportere Dr. Eckhard Keill úrral, a Roto Igazgatótanácsának elnökével beszélgetett e legújabb akvizíciókban rejlő lehetőségekről és veszélyekről.

Beszélgetés a Roto Frank AG Igazgatótanácsának elnökével, Dr. Eckhard Keill úrral.

Roto Inside: Ebben semmi újdonság nincs – a Roto Csoport mindig is törekedett a ­nemzetközi felvásárlásokra. Az idei évben két újabb üzleti terület integrálásáról van szó, holott a legutolsó akvizícióra 3 évvel ezelőtt került sor. Nem veszélyes ez a gyors tempó? Dr. Keill: A Csoportra nézve semmiképp sem beszélhetek veszélyről, mivel csak sikeres vállalatok dolgozóit vesszük át és integráljuk be a szervezetünkbe, így forgalmat és vevőket nyerünk. Az átvett vállalatok esetében az jelentheti a veszélyt, ha hagyjuk korábbi szervezetüket szétesni, illetve a Roto Csoport egy nem megfelelő stratégiával nem az erősségeiket aknázza ki. De ezt mi sosem tennénk meg. A Roto kizárólag olyan egészséges vállalatokat vásárol fel, amelyek termékei és értékesítési politikája az átvétel

annak érdekében, hogy első osztályú ablakokat és ajtókat tudjanak a végfelhasználók számára előállítani. 2016. március elseje óta a Peder Nielsen vasalatgyár vevői a Nyugat-Európai Gazdasági Régió kollégáival állnak kapcsolatban, így lehetőségük van arra, hogy a Roto Csoportot is jobban megismerhessék. Ősszel kezdjük meg a gyártás integrációját a Roto lövői és kalsdorfi gyáraiba. Roto Inside: A Deventer Csoportot a szó klasszikus értelmében vásárolták fel? Dr. Keill: Igen. A Roto nemcsak a németországi, Berlin-Spandau telephelyen lévő gyárat vette át, hanem a vállalat tulajdonában álló telephelyeket is Hollandiában, Lengyelországban és Oroszországban. A felvásárlással mindhárom országban növekedhet a Roto piaci ismertsége. A Gluske Csoport 2008-as akvizíciója óta tudjuk, hogy a Roto Csoport kínálatának bővülésével eljuthatunk újabb vevőkhöz is, illetve meglévő vevőink szemében is javulhat elismertségünk. Akkoriban kínálatunk ablak-, és ajtópántokkal, bejárati ajtóküszöbbel és üvegezőékkel bővülhetett. Most tömítő profilok bővítik kínálatunkat, ismerten magas minőségben. Mindezek szintén a Roto akvizícióinak fontos ismérvei: minden esetben a minőségi vezető szerepre törekszünk – nemcsak a vasalat-programok kifejlesztésekor, hanem a vállalatok kiválasztásakor is, amelyek később a Roto Csoportba integrálódnak.

Az A/S Peder Nielsen vasalatgyárat 1877-ben alapították. A Brønderslev-ben, Jütland északi részén található vállalat a kifelé nyíló ablakok és ajtók elismert gyártójának számít, amelyeket Skandináviában és Nagy-­Britanniában értékesítenek.

A Deventer Csoport a TPE (termoplasztikus elasztomer) tömítő profilok elismert gyártójának számít, amelyeket ablakok, ajtók, kapuk, ajtótokok előállításához, illetve üvegezéskor használnak fel – vagyis olyan termékekről van szó, amelyek a Roto portfólióját Egy úgynevezett Asset Deals keretében a Peder

Téveszthetetlenül Roto. A FENSTERBAU

tökéletesen kiegészítik. A Roto nemcsak a (képen

Nielsen vállalat gépeit, berendezéseit, termékeit,

­FRONTALE vásáron a Deventer Csoport első

látható) Berlin-Spandau telephelyen fekvő vállalati

márkajelzését és vevőkapcsolatait vettük meg,

ízben jelent meg a Roto Csoporthoz való tartozá-

központot vette át, hanem a vállalat tulajdonában álló

amik közvetlenül a vasalatok gyártásával és érté-

sára tett egyértelmű utalással.

többi telephelyet is Hollandiában, Lengyelországban

kesítésével állnak kapcsolatban.

és Oroszországban.

A Roto Csoport akvizíciói az elmúlt 10 évben

2|

2008. augusztus 1:

Gluske BKV GmbH, Németország

Ablak-, és ajtópántok, ajtóküszöbök és üvegezőékek gyártója

2012. június 1:

Fasco Die Cast Inc., Kanada

Ablakvasalatok, forgócsapok, valamint tolóajtókhoz és tolóablakokhoz használható kilincsek gyártója.

2013. április 1:

Fermax Indústria de Componentes para Esquadrias Ltda, Brazília

Alumínium vasalatok gyártója

2016. január 1:

Deventer Csoport, Németország/Hollandia/Lengyelország/Oroszország

TPE tömítő profilok gyártója ablakokhoz, ajtókhoz, kapukhoz, ajtótokhoz és üvegezéshez

2016. január 1:

Az A/S Peder Nielsen vasalatgyár iparágazatának átvétele, Dánia (Asset Deal)

Vasalat-rendszerek gyártója kifelé nyíló ablakokhoz és ajtókhoz

Roto Safe H | Fasteo

Meggyőző zárási megoldás kilincsműködtetésű ajtókhoz ■■ Újdonság a Roto-nál A FENSTERBAU FRONTALE vásáron a Roto egy új, kilincsműködtetésű ajtókhoz alkalmazható mechanikus-automatikus többpontos ajtózárat mutatott be, amelyet speciálisan a francia piacra fejlesztettek ki, a Roto Safe H | Fasteo hosszú élettartamot és megbízható működtetést garantál. A minősített ajtózárral könnyű dolgozni, mivel a pozíció-független kivitelezésének köszönhetően nagy szélesség és magassági toleranciával ­rendelkezik. Az E-csaptól az acélkampós V-csapig a Roto Safe H | Fasteo programjához számos variáns tartozik, amelyekkel a legkülönbözőbb biztonsági osztályokat lehet megvalósítani. „A Roto Safe H | Fasteo program intenzív fejlesztőmunkáinak köszönhetően a versenytársak ­termékeihez képest egyedülálló jellemzőkkel rendelkezik mind a szerelés mind a könnyű működtethetőség terén” nyilatkozta Ulrike Römer termékmenedzser. Ehhez tartozik a szériaszerűen a főzárba beépített csillapító elem, amely azt a célt szolgálja, hogy a tolórúd ne ütközzön az alapházhoz. Römer asszony elmondása alapján a Roto Safe H | Fasteo fejlesztésekor az volt a cél, hogy egy hosszú élettartamú, ugyanakkor maximális megbízhatósággal működő ajtózárat állítsanak elő, amelynek sikeres megvalósulása a prEN 15685 szerinti minősítés elnyerésében is tükröződik. Ezen minősítés alapján az ilyen zárak 100 kg szárnytömeg mellett 100.000 zárási ciklust bírnak ki funkcióveszteség nélkül. Nagymértékű toleranciák felvétele A Roto Safe H | Fasteo új, szabványkérelemként benyújtott kioldó egysége pozíciótól függetlenül old ki, lehetővé téve a különösen nagymértékű magassági és oldalirányú toleranciák felvételét a tok és a szárny között. A tok és a szárny beépítésekor elkövetett kisebb pontatlanságok így nem mennek a zárás biztonságának rovására. A Roto Safe H | Fasteo a további megmunkálás során is számos előnnyel rendelkezik: a csapda

bal/jobb irányú átállítása beszerelt állapotban is elvégezhető az előlap irányából, ami gyors és egyszerű átállítást tesz lehetővé. „Ezen felül csak egy rúdzárhosszabbítóval lehetővé válik az 1.650-től 2.400 milliméteres szárnyhorony-magasságok elérése és a kicsi, csupán 10 milliméteres reteszkizárásnak köszönhetően ezen a részen nincs szükség marásra. Mivel a Roto Safe H | Fasteo lehetővé teszi azt, hogy a kilincset 90 fokban felfelé lehessen pozícionálni, ezért a nyitható ablakkal szerelt ajtók is szerelhetők ezzel a zárral, ami nagymértékben csökkentheti a raktáron tartandó ajtózár variánsok számát az ablakgyártóknál, illetve azok beszállítóinál“ nyilatkozta Ulrike Römer. Kényelem és biztonság az építtetők számára Az építtetők és végfelhasználók szintén megtapasztalhatják az új Roto Safe H | Fasteo előnyeit: a rendszer automatikusan reteszel, az ajtó így mindig biztonságosan tömített, és az idő múlásával sem áll fenn a veszélye az ajtószárny megvetemedésének. A kilincs 90 fokos elfordítási lehetősége miatt az ajtóba beépített ­ablakszányakat problémamentesen lehet tisztítani, illetve a szellőztetés érdekében kinyitni. A zár reteszelése csak egy kulcs elfordítását igényli, ami a használatot nagyon egyszerűvé teszi. A zárási pontok számos variánsának köszönhetően a Roto Safe H | Fasteo ajtózár különböző biztonsági fokozatnak megfelelő ajtók kialakítását teszi lehetővé.

Új mechanikus-automatikus többpontos zár kilincsműködtetésű ajtókhoz: a Roto Safe H | Fasteo hosszú élettartamot és kiemelkedő működésbiztonságot garantál. A zárat könnyű beszerelni, valamint a pozíciófüggetlen kioldása miatt nagymértékű magassági és oldalirányú toleranciák felvételét teszi lehetővé.

&& További információk az új mechanikus-automatikus többpontos zárrendszerről, a Roto Safe H | Fasteo-ról, illetve a többi zárrrendszerről és a komplett Roto Door kínálatról francia nyelven az alábbi linken keresztül érhetők el: www.roto-frank.com/fr/roto-safe-h/fasteo

Roto Safe C | Tandeo

Utólagosan szerelhető nappali zárás ■■ Újdonság a Roto-nál A minőségi Roto Safe C | Tandeo ajtózár a bejárati ajtó mechanikus-automatikus zárásáról gondoskodik, amint becsukják az ajtót. A rendszer ­VdS-­minősítéssel rendelkezik, vagyis az ajtó kulcs nélkül biztonságosan bezárható. Egy nagyon könnyen utólagosan felszerelhető megoldással a Roto egy praktikus pótlólagos opciót kínál e zárhoz: e megoldással gyorsan és kényelmesen be lehet állítani azt, hogy az ajtó ­mikor ­záródjon automatikusan, illetve mikor lehessen kulcs nélkül kinyitni. Amit más rendszerek csak egy teljesen új zár beszerelésével tesznek lehetővé, a Roto Safe C | Tandeo csupán néhány mozdulattal

­ egvalósítja, ugyanis az elforgatható gombot m néhány másodperc alatt fel lehet az előlapra szerelni. Az ajtózár önálló bezáródását

­ gyszerűen és egyénileg lehet be és kikapcsole ni. Az ajtó nappali üzemmódban a csapdában záródik, amit egyszerűen egy e-nyitóval kulcs nélkül lehet kinyitni. A zárat utólag nappali zárással ellátni egyszerűen, szerszám nélkül meg lehet valósítani: először a takarót kell az előlapról eltávolítani, majd a zárat ki kell reteszelni. Utána a kilincset lefelé kell nyomni annak érdekében, hogy a

furat p ­ ozíciója szabaddá váljon az átkapcsoló beszerelésére. Az átkapcsolót a kilincs további lefelé á­ llított állapotában függőlegesen kell ­bepattintani. A kilincset el kell engedni – és már kész is a beszerelés. A nappali funkciót a kilincs lenyomásával és az átkapcsoló 90 fokos elfordításával lehet aktiválni. Függőleges pozícióban a nappali funkció deaktiválható, így az ajtó ismét a VdS A minősítésű biztonságát nyújtja ­automatikus 3 pontos záródásával.

A minőségi Roto Safe C |

Néhány mozdulattal,

Tandeo ajtózár a bejárati ajtó

szerszám nélkül utó-

mechanikus- ­automatikus

lagosan szerelhető

zárásáról g ­ ondoskodik, amint

és még kevesebb

becsukják az ajtót. A rendszer

mozdulattal aktivál-

VdS-minősítéssel rendelke-

ható: egy elfordítható

zik, vagyis az ajtó kulcs nélkül

gomb segítségével

biztonságosan bezárható.

a Roto Safe C | Tandeo zárral szerelt ajtók rugalmasan és egyénileg ­aktiválható módon nappali funkciós ­üzemmódúvá alakíthatók.

&& További információk a Roto Safe C | Tandeo ajtózárról, az új ­nappali funkció beszerelési módjáról, illetve a Roto Door programról az alábbi linken keresztül érhetők el: www.roto-frank.com/en/roto-safe-c/tandeo

|3

Roto Inside | 04.2016

Építőelem vizsgálat a DIN EN 13126-5 szabvány 5/6 alkalmazása szerint

Nyitáshatároló a Roto AL programból, mostantól az IFT Rosenheim intézet vizsgálati igazolásával ■■ Alumínium Az alumínium ablakgyártók egyre nagyobb része igyekszik olyan nyitáshatárolókat termékeikbe beépíteni, amelyek megfelelnek a DIN EN 13126-5 5/6 szabvány feltételeinek. Ha hiányzik a megfelelő vizsgálati tanúsítvány, az építésügyi felügyelőség megtagadhatja a leszállított ablakok beszerelését és nagyon költséges utólagos korrekciót követelhet meg a gyártóktól. Ezért a Roto az AL programjának nyitáshatárolóira ­vizsgálati tanúsítványt igényelt az IFT ­Rosenheim ­intézettől. A nyitáshatárolók a modern ablakgyártás nélkülözhetetlen elemei: megakadályozzák ugyanis a szárnyak kontrollálatlan mozgását, legyen szó akár huzatról vagy erős szélről, de akár a lakás bérlőinek helytelen használatáról, minden esetben magas karbantartási és javítási költségekről beszélhetünk. A nyitáshatárolóval felszerelt ablakszárnyak nem csapódnak fékezés nélkül a kávának, a pántoldalak védetté válnak a k­ árosodásokkal szemben. A nyitáshatároló segítségével a mindennapokban előre definiált mértékben korlátozhatjuk a szárnyak nyitásmódját, míg tisztításkor a szárny teljes nyitása is lehetővé válik. Manapság már nem lepődik meg senki sem azon, ha a tervezők vagy építészek nyitáshatárolóval felszerelt ablakok

iránt érdeklődnek. Az ablakgyártók számára az jelenthet veszélyt, ha olyan nyitáshatárolót szerelnek be, amely nem felel meg a minőségi előírásoknak, vagy éppen a DIN EN 13126-5 5/6 szabványnak, annak ellenére, hogy ez a kiírásban így szerepelt. A Roto AL programjának mindhárom ­nyitáshatárolója bevizsgálásra került Azon ablakgyártók, amelyek a Roto AL programjával dolgoznak, ezentúl a „biztos oldalon” ­állnak, mivel igény szerint bármikor bemutathatják az általuk használt nyitáshatárolók bevizsgálásának eredményeit. Védetté válnak a kártérítési igényektől, amelyek az igazolások felmutatásának hiányakor fenyegetné őket. Az IFT Rosenheim intézet a Roto AL programjának alábbi nyitáshatárolóit vizsgálta be és minősítette:

§§ 1-es variáns fékkel és végütközővel §§ 2-es variáns rögzíthető végütközővel és §§ 3 -as variáns rögzíthető, ugyanakkor átfutó és

­ indhárom variáns kitűnő élettartammal és m különösen rugalmas beépíthetőségi lehetőséggel rendelkezik.

nagy, többemeletes társasházak esetében, ahol igyekeznek az ablakok állapotát megőrizni a későbbi tulajdonosok számára is.

1-es variáns – a szárny nagyobb védelme A nyitáshatárolók 1-es variánsa integrált, fokozat nélkül állítható fékezőjével és ütközőjével a nyitáshatárolók „alapmodelljét’ jelenti, amely megakadályozza az ablakszárny kontrollálatlan mozgását, például nagy szél esetén. Így biztonságos szellőztetést tesz lehetővé, még huzat esetén sem csapódnak a szárnyak fékezés nélkül az ablakkávához. A pántoldal védetté válik az ilyen extrém behatásoktól.

3-as variáns – nagyobb kényelem a Facility Management számára A kulccsal működtethető, az ablakok komplett nyitását lehetővé tevő nyitási módot a nyitáshatárolók 3-as variánsa teljes mértékben ­támogatja. Az ütköző egyszerű átfutásával a definiált nyitáshatárolás reaktiválódik. A kulccsal történő pótlólagos zárásra nincs szükség. Ez a funkció főleg a nagy irodaépületek esetében nyújt hasznos segítséget: az ilyen nagy épületekben a szárnyakat csak egyszer kell a tisztításhoz kulccsal nyitni, majd amikor a takarítók végeztek a pucolással, az ütköző egyszerű átfutásával, vagyis a szárny bezárásával ismét aktiválják a nyitáshatároló funkciót. Így az épület karbantartóinak nem kell még egyszer végigmenniük az épületen az ablakok nyitáshatároló funkciójának aktiválása érdekében.

2-es variáns – a használók nagyobb védelme A 2-es variáns nyitáshatárolója esetén a lezárható ütközőfunkciónak köszönhetően a szárny maximális nyitásszögét be lehet állítani és le lehet rögzíteni. Csak az ütközőfunkció feloldásával lehet a szárnyakat teljes mértékben kinyitni, például a tisztítás során. Gyakori ez a kivitel a

magától visszazáródó végütközővel. Mindhárom nyitáshatárolót bevizsgálták a DIN EN 1670 szabvány 4-es korrózió osztályának szabályai alapján, és kimutatták, hogy

A nyitáshatárolók a modern ablakgyártás szükséges kellékei, főleg a többemeletes épületek esetében. Az alumínium ablakok gyártóinak napjainkban sokszor olyan nyitáshatárolót kell beépíteniük, amelyek megfelelnek a DIN EN 13126-5 5/6 szabvány szabályainak.

&& A Roto AL programjának nyitáshatárolóiról további információkat, illetve a teljes programról további részleteket az alábbi linken keresztül érhetnek el:

Az IFT Rosenheim intézet a DIN EN 13126-5 5/6 szabvány szabályai szerint a Roto AL programjának 3 nyitáshatároló variánsát vizsgálta be: az 1-es variánst fékkel és ütközővel, a 2-es variánst rögzíthető végütközővel és a

www.roto-frank.com/en/roto-al/comfort

3-as variánst átfutó és önállóan újrazáródó ütköző funkcióval.

A Roto látogatóban a PETECKI-nél

Sikeres kapcsolatfelvétel a vevőkkel a közös marketing ­workshop-nak köszönhetően ■■ Műanyag „Képviselőink rendszeresen folytatnak személyes megbeszéléseket, ami nagymértékben segíti termékeink értékesítését Lengyelországban“, nyilatkozta Ignacy Petecki ablakgyártó szakember egy, a Roto-val közösen végrehajtott marketing workshop-ot követően. Évente mintegy 5 alkalommal találkozik a PETECKI menedzsmentje a Roto Lengyelország értékesítési és marketing szakembereivel. Barbara Ahlers, a Roto Lengyelország ügyvezető igazgatója, elmagyarázta a Roto Inside ­riporterének a találkozások célját. „A találkozók célja nagyon széles spektrumon mozog, az eredményes brainstorming-tól kezdve a konkrét intézkedési tervek kidolgozásán át egészen a közös plakát-akciókig, amire legutóbb 2015-ben volt példa. Jelenleg egy információs kampány zajlik az egyik legnagyobb lengyel szakmai újságban, a ,Murator’-ban az energiatakarékosság és a biztonság témakörében“, n ­ yilatkozta Barbara Ahlers. Olyan témák ezek, amelyekkel kapcsolatban a PETECKI értékesítési partnerei a Roto által végrehajtott ­képzéseken célzottan képesítést nyertek. A biztonságos ablakok és ajtók gyártása a cél „A betörés elleni védelem csak egy példa arra, hogy a Roto-val közös együttműködést mi mennyire komolyan vesszük“, nyilatkozta Ignacy Petecki. „Az RC2 szerint tanúsított bejárati ajtóink kifejlesztésével és bevizsgálásával párhuzamosan értékesítési szervezetünk tagjait is kiképeztük arra, hogy miképp tudják

4|

megszólítani a különböző célcsoportokat. Fejlesztés, oktatás, kommunikáció – a sikeres piaci bevezetés „egyszeregy-je”, ha ­fogalmazhatunk így.“ A tervezők hatékony informálása „Egy korábbi workshop alkalmával célként fogalmaztuk meg azt is, hogy a lengyel tervezőkkel még szorosabban működjünk együtt. Hamarosan útjára indítunk egy roadshow-t, kifejezetten tervezőknek”, nyilatkozta Barbara Ahlers, aki számos lehetőséget lát abban, hogy az ablakgyártókkal is hasonló, rendszeres találkozókat szervezzenek. „Aki Edyta és Ignacy Petecki-hez ­hasonlóan lehetőséget lát a Roto-val közös marketing akcióban, a Roto-nál mindig nyitott ajtókra talál. Tudjuk, hogy vevőinkkel ­közösen meg tudjuk mozgatni a piacot, így minden lehetőségnek nagyon örülünk.“

Egyszer egy hatékony brainsorming, máskor konkrét intézkedési tervek: a PETECKI vállalat és a Roto képviselői rendszeren találkoznak annak érdekében, hogy közös értékesítési terveikről beszélgessenek egymással. Nemrég 2015 végén vettek részt a találkozón (a képen balról): Grzegorz Sałek, Edyta Petecka és Ignacy Petecki, valamint Barbara Ahlers és a Roto kereskedelmi képviselője, Krzysztof Nowak.

A Roto a DACH+HOLZ International vásáron Stuttgart-ban

„És felvétel!“ – Az erő és a minőség találkozása ■■ Esemény A tetőfedők és ácsok legfontosabb németországi vásárán természetesen a Roto legújabb, 2015-ben piacra dobott RotoQ tetőtéri ablak generációja is középpontba került. Ezen új termék mellett azonban a stuttgarti vásári standon 2 meglepetés is szóbeszéd tárgya lett. A vásár látogatói ugyanis első alkalommal tapasztalhatták meg személyesen is azt, hogy mit jelentenek a valóságban a Roto jelmondatai, mint a „különleges minőség”, a „kiemelkedő ­energiatakarékosság”, és „egyszerű beszerelés” a tetőtéri ablakok ­vonatkozásában. Egy kalapáccsal a látogatók saját maguk is kipróbálhatták, hogy mi történik, ha megpróbálják betörni a szériagyártású ablakot. Ez a játék sok embert az „üsd Lukácsot“-kéglire emlékeztette, amit

sok fesztiválon kipróbálhatnak a fiúk és a lányok erejük összemérésére. Stuttgartban sok látogató a Roto vásári standján spontán módon próbálta meg betörni a Roto tetőtéri ablakot. A tesztek azonban ismét bebizonyították, hogy műszakilag szinte lehetetlen tönkre tenni ezeket az ablakokat. A kézművesek részt vehettek egy versenyen is a 2 Q-hölggyel a stand színpadán, ahol próbára tehették magukat, hogy milyen gyorsan tudják beszerelni a RotoQ ablakot – a nézőközönség legnagyobb ámulatára. „Közel a vevőkhöz“ A Roto vásári standján idén először vettek részt azon tanácsadók, akik kevésbé látványosan, de ugyanennyire meggyőzően mondták el véleményüket a Roto tetőtéri ablakokról: olyan tetőfedők és ácsok, akik az elmúlt 1 évben váltak a Roto v­ evőivé, és akik

A DACH+HOLZ vásáron szintén nagy érdeklő-

A tanult ács és diplomás tervező Lasse Kutzbach 2011-ben került az 1992-ben alapított

désnek örvendett a Roto 2 szériagyártású ablaka:

Frank Viellechner ács üzembe Berlin-Schöneberg-be. 2012-ben cégvezetési meghatalma-

az egyik mögött egy tűzhelylap szimbolizált egy

zást kapott, majd 2015-től ő lett a vállalat ügyvezető igazgatója. A stuttgarti DACH+HOLZ

meleg nyári napot, míg a másik mögött egy fa-

vásáron különleges kihívással kellett szembesülnie: a Roto vásári standján napi szinten 15

gyasztó szimbolizált egy nagyon hideg téli napot.

szakmabelinek adott tanácsokat, akik a Roto tetőtéri ablakai iránt érdeklődtek. „Egy rövidtá-

Hogy a Roto tetőtéri ablakai mennyire távol tudják

vú, de annál kellemesebb megbízatás“ nyilatkozta a 35 éves vállalkozó: „a szakemberek

tartani a nagy meleget és a hideget, minden láto-

legkésőbb akkor, amikor a Roto-val munkakapcsolatba kerülnek, értékelik nagyra a Roto

gató kipróbálhatta az ablak megérintésével.

vállalatát és annak termékeit.“

néhány mondatban összefoglalták tapasztalataikat a Roto-val kapcsolatban a DACH+HOLZ vásár látogatóinak. „ ­ Lenyűgöző vásár” foglalta össze tapasztalatait Christoph ­Hugenberg elégedetten. „Sok újítást most próbáltunk ki először, és meglévő, illetve potenciális vevőink pozitív visszajelzései mind megerősítettek b ­ ennünket abban, hogy a helyes úton járunk. A következő vásárt 2018-ban Köln-ben fogják megrendezni és mi a Roto-nál garantáljuk, hogy ismét szokatlan és meglepő újdonságokkal fogunk jelentkezni. Ötleteink pozitív fogadtatásban ­részesültek – dolgozóink és vevőink körében egyaránt, akik mindig támogatnak bennünket.“ Lasse Kutzbach azon „újoncok” közé tartozik, akik 2015-ben szerezték meg első tapasztalataikat a Roto tetőtéri ablakokkal kapcsolatban, és akik a bad mergentheim-i gyár szinte összes részlegének dolgozóival kapcsolatba kerültek. „Átfogó tanácsadást kaptunk, a Roto kollégái számos projektben támogattak bennünket. Például egy saját imidzs katalógus összeállításában is“, emlékszik vissza Lasse Kutzbach a Roto-val közös első évre. „Mindezt annyira szupernek találtam, hogy spontán igent-t mondtam a Roto felkérésére, hogy a standon a kollégákkal folytassak megbeszéléseket. Ha valaki elégedett, akkor ezt el kell mondania másoknak is. Így olyan jó dolgok jöhetnek létre, amelyekből nemcsak vállalataink, hanem a folyamat végén a teljes piac profitálni tud.“ Michael Marien, a Roto Dach- und Solartechnologie GmbH németországi ügyvezető igazgatója, egyben a projekt felelőse, szintén élvezte a 7 „2015-ös újonc” lelkesedését, akik tanácsadóként vettek részt a stuttgarti vásár standján: „átélni azt, hogy az újoncok mennyire le tudták nyűgözni a Roto standjára érkező látogatókat, valóban nagyon izgalmas volt. Sosem volt még ennyire fontos az, hogy csak hallgassunk, és hagyjuk magunkat ámulatba ejteni.“

Christoph Hugenberg, az Igazgatótanács tagja, nagyon elégedetten nyilatkozott a vásárról: „Sok újítást most próbáltunk ki először, és meglévő, illetve

„Üsd Lukácsot“ játékot játszhatott sok látogató a stuttgarti

potenciális vevőink pozitív visszajelzései mind megerősítettek bennünket abban, hogy a helyes úton járunk. A következő vásárt 2018-ban Köln-ben fogják

­DACH+HOLZ vásár Roto standján, kipróbálva azt, hogy a Roto

megrendezni és mi a Roto-nál garantáljuk, hogy ismét szokatlan és meglepő újdonságokkal fogunk jelentkezni. Ötleteink pozitív fogadtatásban részesül-

­tetőtéri ablakai mekkora erőkifejtésnek tudnak ellenállni. A tesztek

tek – dolgozóink és vevőink körében egyaránt, akik mindig támogatnak bennünket.“

ismét bebizonyították, hogy műszakilag szinte lehetetlen tönkre tenni ezeket az ablakokat.

Tegyük érzékennyé a vevőket az eladás során

A betörés elleni védelem játékos ­bemutatása: a Roto videóinak letöltése

A Roto Quadro Safe kampányának

■■ Újdonság a Roto-nál A Roto 2015 elején kezdte meg a betörés elleni védelemmel kap-

nagyobb betörés elleni védelemről.

csolatos átfogó kampány-sorozatát Roto Quadro Safe név alatt, amelyet az ablakok betörés elleni védelmének hangsúlyozására indítottak el. Azon ablakgyártók és kereskedők, amelyek ­regisztrálták magukat a kampányba, a háztulajdonosokat és építészeket ezentúl a Roto támogatásával közösen informálhatják a homlokzati és tetőtéri ablakokról, amelyek nagyban támogatják a betörés elleni védelmet. A Roto által készített 2 rövidfilm ezentúl bármikor letölthető, segítve az értékesítési partnereket abban, hogy az értékesítés helyszínén könnyebben informálhassák a végfelhasználókat a betörés elleni védelem fontosságáról, ugyanakkor saját internetes megjelenésükhöz is felhasználhatók e rövid videók.

Azon gyártók és kereskedők, ame-

Németországban, illetve időközben Ausztriában is egyre több gyártó és kereskedő használja a Roto Quadro Safe kampányának reklámanyagait, PR-csomagjait, rádiós reklámjait és videóit új vevők nyeréséhez. Sokan közülük a Roto által készített professzionális rádiós reklámokat saját szlogenjükkel individualizálják annak érdekében, hogy a helyi rádióban a saját ablakaik és ajtóik betörés elleni védelemmel felruházott tulajdonságairól beszélgetéseket folytassanak. További figyelemfelkeltés céljából a ­bemutatótermekben 2 professzionális film levetítésére is lehetőség nyílik, amelyek a biztonsági ablakok hasznosságát szórakoztató módon

mutatják be, illetve kiemelik a Roto Quadro Safe kampány ­vasalat-elemeinek fontosságát és megbízhatóságát is – mindezek nagyon fontosak a végfelhasználóknak. A Roto Q ­ uadro Safe kampányának ­résztvevői e ­videókat saját ­YouTube-csatornájukhoz is beállíthatják, így internetes oldaluk látogatóit érzékennyé tehetik a biztonság t­ émakörében. A videókat, a rádiós reklámokat, illetve a többi reklámanyagot ­ingyenesen ­letölthetik a regisztrált tagok a www.quadro-safe.com honlapról.

új letölthető anyagai: két professzionális rövidfilm szórakoztató módon mutatja be azt, hogy a gyártók és építészek miképp gondoskodhatnak

lyek a Roto Quadro Safe biztonsági technológiáival értékesítik ablakaikat, e videókat levetíthetik saját bemutatótermeikben, illetve feltölthetik saját YouTube-csatornájukra.

&& E videók a biztonságtechnikát érthető és szórakoztató módon mutatják be. Egyszerűen letölthetők és a bemutatótermekben ­levetíthetők az alábbi linken keresztül: www.quadro-safe.com/videospot

&& Hogyan tehetjük a betörők életét kilátástalanná? A megfelelő ablak vasalattal, ahogy ez a videó is mutatja: www.quadro-safe.com/komponentenvideo

|5

Roto Inside | 04.2016

FEAL, Bosznia-Hercegovina

Minőség mindenek felett ■■ Alumínium A FEAL alapítása 1976-ra nyúlik vissza, kezdetben állami tulajdonban állt, majd 2000-ben Jozo Bogdan került a vállalat élére, és napjainkban is ő irányítja a vállalatot. A Bosznia-Hercegovinában élő alumínium szakértő úriember már régóta együtt működik a Roto-val. 2014-ben, a ­FENSTERBAU FRONTALE vásár ideje alatt született döntés arról, hogy a Roto-val közösen egy Joint Venture-t hoznak létre egy kitűnően tömített tolóajtó kifejlesztésére, gyártására és értékesítésére vonatkozóan, amelyhez a Roto Patio Inowa innovatív vasalatot, és egy speciálisan kifejlesztett FEAL profilt használtak fel. A 2016-os FENSTERBAU FRONTALE vásáron aztán elérkezett az idő: a FEAL Inowa első alkalommal került bemutatásra a szakmai publikum előtt. A 61 éves mérnök Ivo Barbarić 30 éve dolgozik a FEAL vállalatnál, napjainkban a projekt iroda vezetőjeként. A vállalat közép-európai értékesítési irodáiban dolgozó kollégákkal közösen határozta meg az új Inowa modellel szemben támasztott követelményeket, ­amelyet

az elkövetkező hetekben a FEAL mintegy 1.500 ­vevőjével kívánnak megismertetni. „Elsősorban nyugat-európai vevőink ismerik és értékelik nagyra a Roto vasalat-technológiáját, így ők mindenképp pozitívan fognak reagálni a közösen kifejlesztett innovációnkra“, nyilatkozta Ivo Barbarić. „Ahol az emberek életminőségét a zaj, a légszennyezettség, a heves esőzések vagy a viharok nagyban befolyásolják, e kitűnően tömített rendszerünk valódi megoldást jelenthet. A vasalat innovatív módon záródik a tokprofilba, így e tolószerkezet szárnyait nagyon könnyen lehet mozgatni. Minden vevőnk, akivel eddig beszéltünk, meg van győződve termékünk sikeréről“, nyilatkozta Barbarić úr a vásár harmadik napján. „A Roto-val közösen egy valóban hasznos innovációt sikerült előállítanunk.“ FEAL Inowa: jól tömített rendszer a magasabb életminőség érdekében Ivo Barbarić elmondása alapján a FEAL-nál mindenki egyet ért abban, hogy az építészek és a tervezők a jövőben még inkább arra fognak törekedni, hogy az energiatakarékosság mellett a szép dizájn is jellemezze termékeiket. „Így a

Roto a Roto AL Designo programmal, illetve a Roto Patio Inowa vasalattal mindenképp jó úton halad, és mi is szívesen részt veszünk ebben az utazásban. A profil és a vasalat tökéletes ­összhangja a jövőben még fontosabbá fog válni.“ Barbarić úr és kollégái szívesen elutaznak a jövőben is Leinfeldenbe, hogy a Roto alumínium szakértőivel eszmecserét folytassanak. „Tudjuk, hogy nagyon fontos a Roto vasalatok minősége, illetve az együttműködés minősége is. A FEAL Inowa fejlesztőmunkája során szoros és bizalmas kapcsolatban álltunk a Roto dolgozóival. Így vevőink is profitálhatnak az együttműködésünk eredményeiből.“ A FEAL Inowa projekt során együttműködésünk egy teljesen új szintre emelkedett. „A Roto márkajelzés elnyerte az ablakgyártók bizalmát a világ minden részén, ebben most már mi is teljesen biztosak vagyunk“, hangsúlyozta Ivo Barbarić. „Épp ennyire biztosak vagyunk abban is, hogy a Roto-val közösen a nemzetközi szinten nagyon gyorsan változó piacokon is sikereket fogunk tudni elérni.“

2014-ben, a FENSTERBAU FRONTALE vásár ideje alatt született döntés arról, hogy a Roto-val közösen egy Joint Venture-t hoznak létre egy kitűnően tömített tolóajtó kifejlesztésére, gyártására és értékesítésére vonatkozóan, amelyhez a Roto Patio Inowa innovatív vasalatot, és egy speciálisan kifejlesztett FEAL profilt használtak fel. A 2016-os FENSTERBAU FRONTALE vásáron aztán elérkezett az idő: a FEAL Inowa első alkalommal került bemutatásra a szakmai publikum előtt.

A FEAL gyárát Široki Brijeg-ban már 2004-ben minősítették az ISO 14001 szabvány szerint. „Mi minden esetben a környezetkímélő gyártásra törekszünk, ugyanakkor fontos számunkra a minőség is. Így az ISO 3834 és 15085-2 szerint is minősíttetni fogjuk vállalatunkat“, nyilatkozta Ivo Barbarić. A FEAL rendszereit rendszeresen bevizsgálják az IGH Zagreb, az IFT Rosenheim és a GBD Bregenz intézetekben. A FEAL 560 főt ­foglalkoztat, köztük 50 mérnököt, akik a tervezési, a tanácsadási és a konstrukciós részlegen dolgoznak. A gyártás 4 ­alumínium sajtológépen zajlik a Široki Brijeg (Bosznia) és Mostar (Hercegovina) telephelyeken. Éves szinten 44.000 tonna alumíniumot dolgoznak fel.

Ivo Barbarić, a projekt iroda vezetője, 30 éve dolgozik a FEAL-nál, és nagyra értékeli a Az idei FENSTERBAU FRONTALE vásáron mutatták be első alkalommal a FEAL Inowa toló ajtót. „E termék

Roto-val közös munkát. „A 2014-es vásáron az elsők közt voltunk, akik megtekinthették

minden vevőnket le fogja nyűgözni, ha egy különösen jól tömített, ugyanakkor könnyen működtethető tolóajtót

az új Roto Patio Inowa vasalatot, és azonnal láttuk, hogy mely profillal alkotna e vasalat

szeretnének vásárolni“, nyilatkozta Ivo Barbarić. „Akinek naponta kell a zajjal, a légszennyezettséggel, a heves

tökéletes szimbiózist. Mindkét fél számára jó érzés volt ezt hallani, így akkor döntöttük el,

esőzéssel vagy a viharokkal megküzdenie, annak a FEAL Inowa mindenképp javítani fog az életminőségén.“

hogy közösen fogjuk kidolgozni az új rendszert.“

Wolf Fenster AG, Olaszország

Az első fa tolóajtó Roto Patio Inowa vasalattal ■■ Fa „Németországhoz hasonlóan ­ laszországban is egyre szigorúbb köveO telményeket támasztanak az épületekkel ­szemben“, nyilatkozta Walter Wolf, a Wolf Fenster AG tulajdonosa és ügyvezető igazgatója, vállalata legújabb innovációjáról. „A jó hőszigetelés manapság szinte alapkövetelménynek számít. Ugyanakkor az ablakoknak és a tolóajtóknak a zajt is teljes mértékben ki kell tudniuk zárni. A Roto-val közösen kifejlesztettünk egy olyan új tolóajtót, amely a Roto Patio Inowa vasalattal felszerelve minden elvárást teljesít.“

viszonylag kevés számú vasalat alkatrészt kell raktároznunk. Sok standard alkatrésszel tudunk dolgozni. Mindez csökkenti raktározási költségeinket. Ugyanakkor az Inowa lehetővé teszi azt, hogy a karbantartási költségek is csökkenjenek a hosszabb ­élettartamnak köszönhetően.“

„Nemcsak vevőink, de sokszor nagyon kritikus d ­ olgozóink is tökéletesen elégedettek az Inowa-val.

A vállalkozó elmondása alapján az Inowa tolóajtó nagyon jól tömített, magas hőszigetelési értékkel rendelkezik és kitűnő sugárzás elleni védelmet nyújt, mindezt kedvező ár mellett. Egy házba ezentúl kedvező áron lehet fa ablakokat és tolóajtókat beépíteni, köszönhetően az Inowa generációnak. „Számunkra az is nagyon h ­ asznos, hogy az Inowa tolóajtóhoz

6|

Már megérkeztek az első megrendelések is“, nyilatkozta Walter Wolf. A Wolf ­Fenster AG új toló-

A Wolf Fenster AG legújabb fejlesztésű, Roto Patio Inowa vasalattal szerelt fa tolóajtaját első alkalommal a

ajtaját 2016 őszétől

FENSTERBAU FRONTALE vásáron mutatták be a szakmai közönségnek. „Nagy sikerrel“, nyilatkozta Walter

tudják kiszállítani.

Wolf ügyvezető igazgató, aki január végén, a K ­ limahouse vásáron prezentálta legelőször ezt az új terméket.

Tökéletes indulás

Pozitív visszajelzések az USA-ból és Mexikóból ■■ Esemény Egy, a FENSTERBAU FRONTALE vásárhoz hasonló esemény, kiváló alkalom arra, hogy beszélgetni lehessen új vevőkkel vagy beszállítókkal a piacokról és a közös jövőbeni perspektívákról. Így vélekedik Chris Dimou is – a Roto ügyvezető igazgatója Amerikában – aki 2 új partnerét köszönthette első alkalommal Nürnbergben. A Roto Inside riportere szintén részt vett a találkozón. Bodo Liesenfeld Chicopee-ból, Massachusetts-ből utazott a nemzetközi vásárra ­Nürnbergbe. A 2009 óta az USA-ban élő német úriember alapította a Menck Windows, egy fiatalnak számító ablak-, és ajtógyártó vállalatot, amely az elmúlt években viszonylag gyorsan tudta értékesítési területeit kibővíteni az USA északkeleti felétől egészen Kanada néhány régiójára, illetve Észak-Amerika déli és nyugati területeire. „A vállalatot 2013-ban a hamburgi joint-­venture-partnerünkkel, a Menck Fenster-rel közösen a­ lapítottuk. Azóta az USA-ban, és ­egyre többször Kanadában is, európai dizájnú ablakok és ajtók gyártásával népszerűsítjük vállalatunkat, amelyek kitűnő teljesítmény-­jegyekkel rendelkeznek az európai ­specifikációknak és standardoknak megfelelően“, nyilatkozta Bodo Liesenfeld. Menck Windows: európai dizájnú termékek az USA-ban A Chicopee telephelyen fekvő gyárban 20 dolgozó gyárt fa, fa/alumínium ablakokat és ajtókat. A magánépítészek és tervezők alkotják a vállalat fő vevőkörét. A vevők olyan termékeket kapnak kézhez a Menck Windows vállalattól, amelyek az USA-ban készültek, ugyanakkor mind az európai, mind az amerikai normáknak is ­megfelelnek a tömítettség és a minőség ­tekintetében. „Hazai gyártású

ajtóinkkal és ablakainkkal olyan hőszigetelési értékeket és sugárzás elleni védelmet tudunk vevőinknek garantálni, amilyeneket korábban csak az import termékek tudtak biztosítani. A CNC-­vezérelt gyártósorainknak, illetve jól képzett dolgozóinknak köszönhetően termékeinket nemcsak ­gyorsan, hanem kedvező áron tudjuk vevőink számára biztosítani“, nyilatkozta Bodo Liesenfeld. A Roto a kezdetektől A Roto-val közös együttműködés már az alapításkor kezdetét vette. „Logikus“, válaszolta Bodo Liesfeld. „A németországi Menck Fenster vállalat dolgozói több éves sikeres együttműködésre tudnak visszatekinteni a Roto-val. Célunk az volt, hogy hasonló struktúrákat és szoros együttműködést tudjunk kiépíteni a Roto Frank of America dolgozóival is.“ Ez nagyon gyorsan ment, meséli Liesenfeld úr tovább, mivel a Roto dolgozói nagyon lelkesen vettek részt a közös munkában. Már a kezdetektől intenzív oktatásokon és vizsgálatokon vettünk részt, a ­szomszédos Connecticut-ban fekvő vállalat dolgozóitól rengeteg műszaki segítséget kaptunk, ugyanakkor a Roto kollégái nagyon barátságosan és professzionális módon bántak velünk. Milyen (közös) tervek vannak 2016/2017-re ­vonatkozóan? „A FENSTERBAU FRONTALE

vásár jó helyszín arra, hogy Chris Dimou-val és csapatával a jövőbeni projektekről beszélgessünk. Folyamatos fejlesztő és vizsgálati munkákat végzünk. Jelenleg a bejárati ajtók ­alkatrészeivel és rendszereivel foglalkozunk. 2016-ban ugyanis egy új termékvonalat szeretnék útjára indítani Észak-Amerikában“, ­nyilatkozta Bodo Liesenfeld. Grupo Herralum: Know-how Mexikóban Eddie Macias a Roto-val közösen szervezett oktatásokban és tréningekben látja fiatalnak számító vállalatának sikerét. Édesapjával közösen tulajdonosai és ügyvezető igazgatói a mexikói, Guadalajara városában található Grupo Herralum vállalatnak. Néhány kollégájával közösen Macias úr ellátogatott a FENSTERBAU FRONTALE vásárra, hogy a Roto újdonságait megtekintsék. „A Herralum már 43 éve jelen van a mexikói és közép-amerikai ablak-, és ajtópiacon, jelenleg 300 főt foglalkoztatunk“, nyilatkozta Macias úr a Roto Inside-nak. A vállalat építőelemeket, illetve kiegészítőket gyárt és forgalmaz az ablakgyártáshoz, a homlokzat-gyártáshoz, illetve az üveg/ alumínium feldolgozáshoz. A Herralum mintegy 4.000 cikkből álló kínálatát lassan egy éve a Roto termékei is színesítik. „Többek között tervezőkkel, valamint nagy generál kivitelező vállalatokkal, illetve projekt-kivitelezőkkel ­dolgozunk együtt, akik megrendelőiknek komplett csomagot fejlesztenek ki és kínálnak fel“, ­nyilatkozta Eddie Macias. „Ide tartoznak a különböző nyitásmódú ablakok és ajtók, a­ lumínium applikációk, komplett homlokzati megoldások családi házakhoz, irodaépületekhez, illetve nagy szállodakomplexumokhoz, és bevásárló

központokhoz. Még az olyan „mamut-projektek is”, mint akár egy repülőtér felépítése is gyakran a látókörünkbe kerül, így mindenképp szükségünk van a Roto-hoz hasonló, erős partnerekre az oldalunkon.“ A közös oktatások jelentik a jövőt Közös növekedés, közös vevő-gondozás és vevőnyerés, a termékportfólió közös felépítése – Eddie Macias nagyon konkrét elképzelésekkel rendelkezik a Roto-val közös együttműködésről, az elmúlt 1 év pedig igazolta e törekvéseit. „Már az első termék-oktatások, amelyeket a mexikói ablak-, és ajtógyártóknak ajánlottunk fel, nagyon pozitív fogadtatásban részesültek. Számunkra mindez nagyon fontos visszajelzés, mivel újabb izgalmas projektekben szeretnénk részt venni. Ugyanakkor a Roto-val közösen ésszerű, piac-specifikus megoldások kidolgozására fogunk törekedni, amelyekkel vevőink előnyre tehetnek szert a versenyben.“ Egészen konkrétan, a Herralum jelenleg a Roto Patio Lift terméksor bevezetésén és értékesítésének előkészítésén dolgozik. „E megoldást első alkalommal a Ferretera vásáron ­Guadalajara-ban és az Expo Cihac/Amevec vásáron Mexikó városban mutattuk be. A pozitív vevői visszajelzések és a megrendelésre vonatkozó első kérdések megerősítettek bennünket abban, hogy van értelme e termékkel foglalkoznunk“, nyilatkozta Eddie Macias. Ami a ­FENSTERBAU FRONTALE vásárra igaz, az igaz a világ többi szakmai vásárára is: mindig akadnak érdekes lehetőségek.

A mexikói Guadalajara városában található Grupo Herralum vállalat projekt-fejlesztőket, ablak-, és Az amerikai építészek és tervezők a Menck

ajtógyártókat, illetve homlokzat-gyártókat lát el

Windows vállalattól olyan rendszereket kaphatnak

alkatrészekkel és a szükséges szaktudással. A

kézhez, amelyeket az USA-ban gyártanak, és

Bodo Liesenfeld, a Menck Windows alapítója és

Eddie Macias konkrét elképzelésekkel rendelkezik

vállalat lassan egy éve forgalmazza a Roto vasala-

amelyek megfelelnek a szigorú európai normák-

ügyvezető igazgatója Massachusetts-ből érkezett

a Roto-val közös munkáról. Édesapjával közösen

tait, illetve gyakran igénybe veszi a Roto oktatási

nak és követelményeknek.

a FENSTERBAU FRONTALE vásárra.

vezeti a Grupo Herralum vállalatot.

ajánlatait is.

Roto Patio Inowa

Wolf Fenster AG

Okos vasalat jól ­tömített tolóajtókhoz

Az egyediség és az életminőség fontossága

A tökéletesen rejtett Roto Patio Inowa vasalat könnyen és biztonságosan működtethető. A teljes mértékben görgős beépítés a szárnyakat könnyen tolhatóvá teszi – ez egyszerűen egy okos megoldás. A tokprofilhoz tökéletesen illeszkedő zárási mechanizmus komplett tömítést tesz lehetővé, ami garantálja a teljes szerkezet kitűnő Uw -értékét. A Roto Patio Inowa így optimális védelmet nyújt a huzattal, zajjal és energiavesztéssel szemben. Kedvező tulajdonságai miatt az ilyen toló szerkezeteket extrém fekvésű és extrém magas épületekbe is be lehet szerelni.

A Wolf Fenster AG vállalat 130 dolgozóval, 30 szabad kereskedelmi partnerrel, illetve 25 szabad foglalkozású beépítővel rendelkezik Dél-Tirolban és Észak-Olaszországban. A vállalat a Natz-Schabs telephelyen fekvő gyárában éves szinten 20.000 ablak-, és ajtóelemet gyárt, köztük 700 tolóajtót. A vállalatnál arra számítanak, hogy a tolóajtók eladási száma az új Inowa ­modellel tovább fog

­ melkedni. „Igényes vevőink vannak, akik családi házukba legalább e 1 vagy 2 tolóajtót építenek be“, magyarázta Walter Wolf ügyvezető igazgató. „Ennek megfelelően átfogó know-how-t építettünk fel, valamint olyan termék-koncepciókat állítottunk össze, amelyek minden kívánságnak megfelelnek.“

Klaus Wolf, a tanult asztalos és ablakgyártó 1963-ban döntött úgy, hogy Dél-Tirolban megalapítja vállalatát, a Wolf Fenster-t. Napjainkban e vállalat, az 1971-ben alapított, Natz-Schabs telephelyen fekvő gyárával Dél-Tirol egyik legismertebb ablak-, és erkélyajtó gyártó vállalatának számít.

|7

Roto Inside | 04.2016

A beruházások védelme megfelelő stratégiával és professzionális menedzsmenttel

Szabadalmi, termék-, és márkajog ■■ Kutatás A Roto éves szinten mintegy 50 szabadalmat jelent be. A szabadalmak bejelentéséhez szükséges intézkedések koordinálásáért Peter Kienle felel, aki 13 éve dolgozik a Roto-nál, jelenleg a szabadalmi és jogi osztály vezetőjeként. A Roto Inside riportere Kienle úrral arról beszélgetett, hogy egy ablakgyártónak beruházásai sikeres refinanszírozásakor mire kell ügyelnie a termékfejlesztés és a marketing során. „Minden esetben arról van szó, hogy a vevőknek megfelelő termékeket és szolgáltatásokat nyújtsunk, elkerüljük az ­esetleges plágiumokat, vagyis a vevők ne találkozzanak olyan termékekkel, amelyek külsőleg megfelelő minőségűnek tűnnek, valójában azonban rosszabb minőségű alapanyagból, gyengébb eljárással vagy nem megfelelő dizájnnal készülnek“, nyilatkozta ­Peter ­Kienle bevezetőjében. „Így minden gyártónak törekednie kell arra, hogy fejlesztéseit szemmel tartsa, ügyelve az esetleges plágiumok előfordulási lehetőségeire. Ha mégis vannak plágiumok és ezek veszélyeztetik a cég hírnevét, forgalmát, így a ­vállalat dolgozóinak munkahelyét is, csak olyanoknak lehet esélyük jól kimászni ebből, akik levédették szabadalmaikat.“ Csábító: erős márkajelzések, amelyek biztonságot adnak Már egy olyan márkajelzés „ellopása” is, amelyet a vevők nagyon kedvelnek, illetve a termékek értékesítése e márkajelzés alatt – amely termékek egyáltalán nem a márkajelzés tulajdonosától származnak – fatális, a márka fenntarthatóságát veszélyeztető ­következménnyel járhat. „Ha egy plagizáló silány minőségű termékeiből egy vevőnek kára származik, akkor a vevő minden esetben a márkajelzés tulajdonosához fordul. A márkajelzés tulajdonosának ilyenkor bizonyítania kell azt, hogy egy plágiumról van szó, és azt is, hogy azok a termékek nem az ő gyártásából származnak. Ha a márkajelzése nincs levédetve, nagyon nehéz lesz a plagizálóval szemben eljárnia, kártérítési igényét érvényesítenie, illetve a háborítatlanságot biztosító jogigényét benyújtania.“ A gyakorlatban azonban sokszor előfordul az, hogy a plagizálók a márkajelzést és a dizájnt kismértékben módosítják és megpróbálják, a védett márkajelzéssel vagy dizájnnal rendelkező gyártók háborítatlanságot célzó keresete alól kivonni magukat. „Így tanácsos már egy márkajelzés kifejlesztésekor egy szabadalmi jogászt tanácsadónak felkérni, annak érdekében, hogy az ilyen márkajelzésű termékek értékesítéséből származó profitból csak a valódi gyártó részesülhessen hosszú távon“, nyilatkozta Peter Kienle. Fontos tudni, hogy egy márkajelzés a világ mely országaiban vált ismertté és elismertté, annak érdekében, hogy ne

váljon a haszonlesők és utánzók „áldozatává”. „Egy márkavédelemre irányuló beadványban pontosan meg kell jelölni, hogy mely országokban és mely termékekre és szolgáltatásokra irányuljon a védelem. Ezt minden gyártónak alaposan át kell gondolnia.“ Márka és termékmárka – mindkettő védelemre szorul Peter Kienle elmondása szerint a termékmárka jelentősége sokszor háttérbe szorul. „Ha egy gyártó egy innovatív termékkoncepciót dob a piacra, gyakran markáns névvel látja el a terméket, amely a teljes marketing tevékenyég során fontos szerepet játszik. Ha ezt a termék márkajelzést nem védetik le, egy harmadik fél könnyen kiaknázhatja az ebben rejlő lehetőségeket hosszú távon, és mivel nincs szó bejegyzett márkajelzésről, jogilag sokkal nehezebbé válik a kártérítési igény érvényesítése.“ Egy termékmárka bejelentése ugyanakkor viszonylag könnyűnek számít, míg egy klasszikus termékszabadalom bejelentése sokszor bonyolult és hosszadalmas folyamat, és nem is mindig jár sikerrel. Csalódottság: a Roto vevői utánzatokat vásároltak A Roto jelenleg 1.700 szabadalommal rendelkezik 30 országban, illetve 400 márkabejegyzéssel a világ 60 országában. Hála ­Istennek, nyilatkozta Kienle úr, mivel a Roto-nak is több ­alkalommal kellett szembesülnie silány utánzatokkal: „hirtelen megjelentek olyan ajtópántok a piacon, amelyek a megtévesztésig hasonlítottak a mi ajtópántjaikhoz“, emlékszik vissza Kienle úr. „Habár a bíróság viszonylag hamar döntést hozott ügyünkben és le tudtuk védeni a márkajelzésünket, illetve az utánzatokat gyártó vállalat leállította a termelést, kereskedelmi képviselőink találkoztak olyan vevőkkel, akik azt gondolták, hogy Roto minőséget vásároltak, de csalódniuk kellett.“ Peter Kienle rövid és tömör választ adott arra kérdésünkre, hogy az ablakgyártók milyen mértékben profitálhatnak a Roto által bejegyeztetett védelmi jogokból: „amin a Roto márkajelzése van, azt valóban a Roto gyártotta. Ez biztonságot ad, mivel minden kijelentésünket, amiket termékeink minőségére és jellemzőire vonatkozóan teszünk, minden esetben igazolni tudjuk. Vegyük példának a betörés elleni védelmet – ha ebben az esetben egy utánzat alkatrész nem látja el a feladatát, akkor ez fatális ­következményekkel járhat. Ha értesülünk arról, hogy termékeinket ­valahol és valamikor lemásolták, a Roto jó hírnevét sértve, ­azonnal beavatkozunk, hogy vevőinket, illetve a termékek és szolgáltatások kifejlesztésére irányuló beruházásainkat megvédjük.“

Peter Kienle, aki 13 éve dolgozik a Roto-nál, jelenleg a szabadalmi és jogi osztály vezetőjeként, a Roto Inside riporterével arról beszélgetett, hogy az ablakgyártóknak miért kell a termékfejlesztésre, marketingre és értékesítésre irányuló beruházásait jogilag levédetni.

Tippek a szakembertől Az ablakgyártók sok pénzt áldoznak az új termékek kifejlesztésére és értékesítésére. Hogy a beruházásokból csak a kifejlesztő gyártó profitálhasson, és ne legyenek más haszonélvezők, a márkajelzés jogi levédése lehet a megoldás, nyilatkozta a Roto jogi szakértője, Peter Kienle. Az alábbiakban Kienle úr tanácsait szedtük össze. 1. Ha egy gyártó kifejleszt egy új terméket, akkor markáns névvel kell ellátnia annak érdekében, hogy a vevők emlékezetében a márkajelzés vizuálisan is megmaradjon: a név ­írásmódja, a felirat színe, a tipográfia, a csatolt képek vagy egyéb szimbólumok mind nagyon fontosak. Ezt a márkát bármely országban le lehet védetni, ha a termék megfelel a márka védjegylevédésének követelményeinek, vagyis ­egyértelműen megkülönböztethető más termékektől és nem ír felül más védjegyet. 2. H  a egy innováció olyan műszaki jellemzőkkel is rendelkezik, amelyek jelentősen ­túlmutatnak a használatos technikákon, akkor a szabadalmi bejegyzés is ajánlatos, illetve ha a külső jellemzők is egyediek, akkor dizájn védelemre is sor ­kerülhet. Csak az a gyártó tudja fejlesztéseit teljes mértékben m ­ egvédeni, amely az ­említett módon levédeti márkajelzését a márkát és terméket másolók támadásival s­ zemben. Ilyenkor ajánlatos egy védjegy ügyvéd ­segítségét is igénybe venni. N ­ agyon fontos, hogy még a termék piaci bevezetése előtt megigényeljék a ­szabadalom védelmi bejegyzést vagy a dizájn védelmi bejegyzést. 3. Ha egy ablakgyártó exportálja termékeit, akkor az export felvevő piacokon h ­ asználatos védelmi jogokat is meg kell vizsgálnia. Mivel a szabadalmak, a márkák és a dizájn bejelentése viszonylag költséges dolog, így e beruházások ­gazdaságossági számításait minden esetben ajánlatos még a bejelentés előtt ­elvégezni. Ebben az esetben is szükség lehet egy védjegy ügyvéd segítségét igénybe venni.

Sok hasznos információ az interneten keresztül is elérhető. A Német Szabadalmi és Márka Hivatal tájékozta-

&& A Német Szabadalmi és Márka Hivatal a szabadalmak, márkák és dizájnok bejelentéséről részletes információkat ad a ­következő honlapon:

tása például a www.dpma.de/english/ honlapon keresztül elérhető, egy nemzetközi regisztráció módozataival kapcsolatban. ­Ugyanakkor számos szabadalmi központ található Németországban, amelyek tanácsokat adnak az érdeklődő ablakgyártóknak, illetve részben ingyenesen az ablakgyártók mellé állnak kérdéses ügyekben (például http://www.patente-stuttgart.de vagy http://www.piznet.de). Mivel a jogi levédetéshez szükséges dokumentu-

www.dpma.de/english/

8|

mok összeállítása nagyon időigényes feladat, így a stratégia kidolgozását időben el kell kezdeni.

Van de Vin, Hollandia

Jó teljesítménnyel és jól védett márkával ­sikereket elérni a piacon ■■ Fa „Mi megoldásokban gondolkozunk – konzekvensen és a vevők szemszögéből. Olyan termékek és szolgáltatások születnek így, amelyekre nagyon büszkék vagyunk, és amelyeket markáns, levédett márkajelzéssel látunk el.“ Így nyilatkozott az 55 éves Mathee van de Vin családi vállalkozásának sikeres stratégiájáról. Testvérével, Anton van de Vin-nel és további 2 tapasztalt ablak szakértővel közösen vezeti az édesapja által 1960-ban, a hollandiai Heeze városában alapított asztalos üzemet, amelyet időközben az ország egyik vezető fa ablakgyártó vállalatává fejlesztettek.

A vinEasyfit® a szanálásokhoz kifejlesztett beszerelő rendszer, amely lehetővé teszi az előre gyártott, lakkozott vagy előkezelt fa ablakkeretek kiszállítását és beszerelését. „Ez csökkenti a lakók kényelmetlenségeit, mivel az összes ablak beépítése nem tart tovább 1 napnál, a festőknek pedig nem kell külön

„Az építkezés teljes folyamata dönti el azt, hogy egy épületbe mely fa homlokzati elemeket és fa ablakokat lehet gazdaságosan beépíteni“, ­nyilatkozta a vállalkozó, majd hozzátette: „segítjük vevőinket abban, hogy ne kelljen az építkezést a felmerülő plusz költségek miatt megszakítaniuk. Tervezőink már a homlokzatok tervezési és konstrukciós fázisában részt vesznek, hogy megbeszéljék az összes lépést más gyártókkal és beszállítókkal. Így a problémákra hamar fény derül, amiket sikerül aztán időben megoldani.“ Márkajelzés a jó teljesítményért Ez mindenképp okosan hangzik, és sok tapasztalatot igényel, de mi motiválja a Van de Vin vállalatot arra, hogy szolgáltatásait, mint például a tervezést olyan saját márkajelzéssel lássák el, mint a vinOptimum® vagy speciális kiszállítási szolgáltatásaikat a vinExtra® névvel, és még le is védették e márkákat? „Minden jó dolog, amit mi fejlesztünk ki, vállalatunk értékét növeli hos�szú távon, így a standardizálás is lehetségessé válik. Ha pedig standardizáljuk e ­folyamatokat, akkor le is tudjuk írni azokat és el is tudjuk azokat n ­ evezni. Így a homlokzat-tervezés és az építés-tervezés folyamatának definiálásakor, átgondolásakor és optimalizálásakor e folyamatnak végül a vinOptimum® nevet adtuk. Ha úgy döntünk, hogy egy termékünknek vagy egy szolgáltatásunknak saját nevet adunk, akkor ezt azért tesszük, mert hosszú távon készleten akarjuk tartani vagy tartósan akarjuk kínálni.“ Megfelelő partner és siker A különlegesen átfogó tervezési szolgáltatás, amelyet a Van de Vin vállalat vevőinek ajánl,

csak egy része a vállalat sikerének, nyilatkozta Mathee úr a Roto Inside riporterének. „Minden esetben minőségi, modern alapanyagokkal és alkatrészekkel dolgozunk, és folyamatosan új modellek kifejlesztésére törekszünk a Roto-hoz hasonló partnereinkkel közösen. Ugyanakkor speciális beszerelő-rendszerekkel dolgozunk az új építések és a szanálások során. T ­ ermékeinkkel, mint a vinD90® vagy vinEcofit® tökéletesen illeszkedünk a trendhez, a ­vinEasyfit® vagy vinProtec® beszerelő rendszereinkkel gondoskodunk arról, hogy e trendekhez gyorsan, hiba nélkül és kis karbantartás mellett tudjunk igazodni.“ A Van de Vin 1990-ben kezdett el Roto vasalatokkal dolgozni. „Partnereinkkel közösen jól tömített, kevés karbantartást igénylő ablakokat fejlesztettünk ki, amelyek hosszú élettartamúak és biztonságosan működnek“, hangsúlyozta Mathee van de Vin. Így Mathee úr hű maradhatott az alapító család eredeti elképzeléseihez. Az ő kívánságuk ugyanis az volt, hogy minél több ember élhessen együtt a természetes, fa alapanyagból készült ablakokkal. „A fa homlokzatok, ablakok és ajtók nagy hatással vannak az építészetre és a lakók kényelmére“, áradozott a ­vállalkozó, aki az erdőgazdálkodással és ­bútorgyártással kapcsolatos tanulmányai elvégzése után csatlakozott a családi vállalkozáshoz 1982-ben. „Miután gyártásunkat automatizáltuk, ­illetve olyan alapanyagokra tértünk át, amelyek kedvező ár-érték aránnyal rendelkeznek, lehetővé vált számunkra az, hogy bármely árszegmensben lévő épülethez ­szállítsunk termékeket.“

kiszállniuk a tokok és a szárnyak lefestése miatt. Az ablakokba ellenőrzött körülmények között, így kifogástalan minőségben szereljük be az üveget“, foglalta össze Mathee van de Vin a rendszer használatának előnyeit.

A hollandiai ’s-Hertogenbosch városában 2013 és 2015 között 325 házat renováltak – a Van de Vin ablakait és ajtóit beszerelve. Egy kereskedelmi partner segítségével, a vinEasyfit® beszerelő rendszer használatával az ablakok és ajtók beszerelése gyorsan és biztonságosan történt meg. Az összes ajtót és ablakot előszerelt állapotban, lefestve szállították ki az építkezés helyszínére. „Ez a projekt megmutatta, hogy mennyire hatékonyan, gazdaságosan, ugyanakkor magas minőségben lehet az épületeket szanálni, ha az összes résztvevő építési vállalat és szakember már a tervezési folyamat kezdetén bevonásra kerül. Így lehetővé vált az, hogy rövid idő alatt esztétikai és gazdasági szempontból előnyös, teljes felújítást hajtsanak végre“, nyilatkozta Mathee van de Vin. „Ehhez a projekthez 1.600 tokot szállítottunk le 2.100 szárnnyal, mindbe Roto vasalatot szerelve, mivel mi már 25 éve a Roto vasalat-technológiáját használjuk.“

„Hollandiában az elkövetkező években arra számítunk, hogy továbbra is magas lesz a kereslet a felújítások, illetve a drága lakások iránt, ugyanMike Piqeur (a képen balra) és Mathee van de

akkor úgy gondoljuk, hogy az olcsóbb házak iránt

Vin nagyon elégedettek a 25 éve tartó sikeres

is egyre emelkedni fog a kereslet. Az elérhető

együttműködéssel. „A Roto dolgozói nagyon

ablakok lesznek keresettek. Ez azt is jelenti, hogy

megbízható üzleti partnereink, akik rendszere-

fa ablakainknak helyt kell tudniuk állni a műanyag

sen e ­ lgondolkoznak azon, hogy miképp tudják

és alumínium ablakokkal folytatott versenyben, ha

számunkra az életet könnyebbé tenni“, nyilatkozta

szeretnénk mi is ebből a trendből profitálni. Azon

Mathee van de Vin. Különösen jól emlékszik

dolgozunk, hogy olyan előszerelt, olcsó ablakot

Mathee úr a Roto Lean Production bevezetésére:

tudjunk kínálni, amellyel a generál kivitelezők

„E témában különösen sok támogatást kaptunk

időt és pénzt takaríthatnak meg.“ A vállalkozó

a Roto-tól, mivel a Roto számos tapasztalattal

Frans van de Vin asztalos 27 év leforgása alatt, 1960-ban önállósította magát. Jelenleg a 4 tagú menedzsment

elmondása szerint a Van de Vin-nél arra fognak

rendelkezik e témában szervezetének nagyságá-

irányítása alatt 85-en dolgoznak a nagyon modern, nagymértékben automatizált gyárban. 1985-ben döntöt-

törekedni a jövőben is, hogy az értékteremtő lánc

ból kifolyólag.“ Az ablakprofi nagyon elégedett a

tek úgy, hogy átállnak a fa homlokzatok, ablakok és ajtók gyártására. Azóta a vállalat folyamatosan növekszik.

egészén költség-csökkentéseket hajtsanak végre.

termékek minőségével is: „a Roto vasalatokkal

2001-ben a jelenlegi telephelyen felhúztak egy új gyártócsarnokot. 2015-ben a Van de Vin 20.000 fa homlokzati

„Hollandiában a jövőben szükség lesz hatékonyan

nagyon hatékonyan lehet dolgozni, ugyanakkor

elemet és 10.000 ablakszárnyat gyártott. Az idei évben egy nagy változás előtt áll a vállalat: a teljes szárny-

szervezett építésekre, ugyanakkor tartós, rövid

nagyon kevés karbantartást igényelnek. Kell

gyártást átállítják 9-ről 13 mm nutra, illetve a Roto NT vasalat-programot lecserélik Roto NT Designo-ra, annak

időn belül kiszállítható és megfizethető építőele-

ennél több?“

érdekében, hogy Van de Vin ablakok dizájnját tovább optimalizálják.

mekre is. Mi ezt nagy kihívásnak tekintjük.“

|9

Roto Inside | 04.2016

A2 Aksesuar, Törökország

Új bemutatóterem a vállalat 10 éves jubileumának alkalmából ■■ Kereskedelem Amikor Omer Mete Alli 2006-ban úgy döntött, hogy önállósodik és a Roto vasalatok szakkereskedőjévé válik, még maga is a Roto-nál dolgozott. „Jól ismertem a kínálatot, így biztos voltam benne, hogy a Roto vasalatokkal nagy forgalmat lehetne generálni Isztambul ázsiai részén, ha nyitnánk ott egy szaküzletet“, emlékszik vissza Alli úr. Mivel Omer Mete Alli konkrét elképzeléssel rendelkezett arról, hogy a kereskedőnek hogyan kellene a piacon megjelennie, így úgy döntött, hogy saját maga alapítja meg a vállalatot A2 Aksesuar név alatt. Az A2 Aksesuar idén ünnepli alapításának 10. évfordulóját, amire az ajándékot Omer Mete Alli és csapata maga készítette el: egy új épületet húztak fel, amelybe 2015 áprilisában ­költöztek be. A jubileum évében a vállalat így 1.000 négyzetméteres raktárral, 300 négyzetméteres irodaépülettel, és 200 négyzetméteres bemutatóteremmel rendelkezik. „Természetesen nagyon büszkék vagyunk arra, hogy egy ilyen szép épületbe tudtunk beköltözni“, nyilatkozta Omer Mete Alli. „De még fontosabb számunkra az, hogy a piacot érezhetően megmozgattuk, és továbbra is növekedést tudunk elérni. Természetesen az új épületet úgy rendeztük be, hogy az elkövetkező években is tudjunk növekedni. Kínálatunkkal, amelybe időközben felvettük a Dorma, Soudal és Somfy termékeit is, inspiráltuk vevőinket, és velük közösen teljesen új termékeket is kifejlesztettünk. Részesei vagyunk egy színes, élénk ágazatnak, amelyben a tervezők, építőipari vállalatok, építészek és ablakgyártók számára mindig hasznos tanácsokat tudunk adni.“ Szervezeti fejlesztés Jelenleg 13-an dolgoznak az A2 Aksesuar vállalatnál. Az új épületben a dolgozók számát 20-ra igyekeznek növelni. „Szervezeti változások és folyamatos növekedés vevőinkkel közösen – erre törekedtünk az elmúlt 10 évben és ez lesz a feladatunk a jövőben is“, hangsúlyozta Omer Mete Alli. „Mindebben segítségünkre van a

gyakoriak, a háborús események nemcsak ezen országok gazdaságát, hanem a szomszédos országok gazdaságát is negatívan érintették.“ A háború kitörése előtt Törökország intenzív export-tevékenységet folytatott Líbiával, illetve Libanonnal, az export azonban mára teljesen megszűnt. „Később, amikor a béke vissza fog

térni ezen országokba, a török ablakgyártók azonnal készen fognak állni arra, hogy bármely ablak-típust, a kívánt minőségben a vevők rendelkezésére bocsássák. Akkor a török vállalatok tudására és gyártási kapacitásaira nagy szükség lesz …“

folyamatosságra és az állandó termékminőségre irányuló üzletpolitika a Roto részéről, illetve a dolgozóinkkal, valamint a Roto Törökországnál dolgozó egykori kollégáimmal közös munka is.“ Az A2 Aksesuar vevők által elismert szolgáltatásai és átlagon felüli megbízhatósága csak a Roto-hoz hasonló partnerrel közösen valósítható meg. „Kínálatunk az összes Roto által gyártott, ablakba és ajtóba szerelhető vasalatot tartalmazza, illetve más gyártók kiegészítő termékeit is, így az építőelemek teljes tárházát a gyártók rendelkezésére tudjuk bocsátani“, foglalta össze tapasztalatait Omer Mete Alli, „a piacon egyedülálló kínálattal rendelkezünk, amellyel a jövőben is sikereket fogunk tudni elérni.“ A minőség továbbra is keresett marad A vállalkozó biztos benne: „a török ablakgyártók egyre minőség-tudatosabbak lesznek az alkatrészek vásárlásakor. Olyan partnerre van szükségük, aki mindent rendelkezésükre tud bocsátani, ami elképzeléseik megvalósításához kell. Egy ablakgyártó ugyanis csak innovációkkal tudja megkülönböztetni magát a versenytársaktól, és ezen innovációkhoz olyan partnerre van szüksége, mint a Roto.“ A 2016-os év termékújdonságit Omer Mete Alli minél hamarabb szeretné a vevőknek bemutatni. Mely Roto vasalat előnyös számomra? Az A2 Aksesuar vállalat Isztambul ázsiai részén található bemutatótermé-

Szomorúan nyilatkozik a Törökországgal határos ázsiai országokban zajló eseményekről. „Az emberi tragédiák mellett, amelyek a régióban

ben minden tervező, építőipari vállalkozó, építész és ablakgyártó megkaphatja erre a kérdésre a választ. A Roto termékeinek 90%-a kiállításra került itt.

„Az új épületet úgy rendeztük be, hogy az elkövetkező évek fejlődését

Omer Mete Alli és felesége, Ceyda Alli szabadidejüket két lányuknak

A vállalat 10 éves jubileumának alkalmából gratulációját fejezte ki

is lehetővé tegye“, nyilatkozta Omer Mete Alli elégedetten. „Aján-

szentelik, illetve fiatalabb lányuk sport-tevékenységét támogatják,

Artuğ Özeren, a Roto Törökország ügyvezető igazgatója.

latunkkal számos vevőnket inspiráltuk, sok terméket velük közösen

mivel lányuk Törökországot képviseli a nemzetközi úszóversenyeken.

fejlesztettünk ki.“

Omer Mete Alli dolgozóinak létszámát a közeljövőben 20 főre szeretné növelni.

10 |

Avantgarde SMU-1, Oroszország

Kiváló tölgyfa ablakok a Hovard Palace-hoz ■■ Fa Maxim Khaniev 2002-ben alapította tanulmányai elvégzése után asztalosműhelyét St. Petersburg-ban, amely az elmúlt években Északnyugat-Oroszország egyik legjelentősebb vállalatává nőtte ki magát, minőségi ablakok, ajtók, lépcsők és bútorok gyártójaként. A vállalathoz tartozik az ­AVANGARGE tervezőiroda is, amely bútorok és mas�szív fa szerkezetek tervezésével foglalkozik, bármely kívánt stílusirányzatban. A bútorok és szerkezetek tervezésekor a legapróbb részletekre is odafigyelnek, amelyeket aztán az Avantgarde SMU-1 gyártócsarnokaiban gyártanak le. „Így gyártáskor és kiszállításkor minden esetben tudjuk tartani a beígért határidőket“, hangsúlyozta Maxim Khaniev. Maxim Khaniev gyárában állították elő az építészek körében nagy csodálatnak örvendő Hovard Palace apartman házhoz szükséges, méretre gyártott fa osztóléces ablakokat, 2 méteres szélességben és 3 méteres magasságban. Mivel az ablakokat a kemény orosz téli időjárás miatt háromrétegű üveggel gyártották le, így minden szárny 60 kg súlyú volt – ami nem jelentett problémát

a Roto NT Designo vasalatnak, mivel Maxim Khaniev 2012 óta ezt a vasalat-rendszert részesíti előnyben. „Ez a tökéletesen rejtett vasalat modern, kitűnően működik, ugyanakkor láthatatlan – t­ ökéletesen illik a történelmi hagyományoknak megfelelő stílusban előállított francia panoráma ablakokhoz, amelyeket a Hovard Palace-hoz szállítottunk.“ Az Avantgarde SMU-1 beépítő csapata 800 kétszárnyú ablakot szerelt a Hovard Palace-hoz tartozó 75 exkluzív lakásba. Hovard Palace A St. Petersburg-ban található Hovard Palace 9 emeletes komplexuma luxus és penthouse lakásoknak ad otthont. A 2-5 szobás lakások 124- 602 négyzetméteresek, a komplexum őrzése biztosított, amelyben saját mélygarázs, medence és fitneszterem is a lakók rendelkezésére áll. Az impozáns épület nemcsak megjelenésében illeszkedik tökéletesen az orosz metropolisz történelmi jellegű építési stílusához. Bár minden lakás nagyon modern, a berendezésük azonban Art déco, imperialista vagy ­neoklasszicista stílusban történt.

2002-ben alapította Maxim Khaniev St. Petersburg-ban vállalatát, amely időközben minőségi ablakok, ajtók, lépcsők és bútorok gyártójaként szerzett nevet magának Oroszország északnyugati részén. A vállalatnak jelenleg 60 dolgozója van.

Mesteri kézműves munka és a projekthez illő dizájn

„Az ablakok a lakberendezés részei“ Az Avantgarde SMU-1 vállalat alapítása óta folyamatosan növekszik. Azon projektek nagysága is folyamatosan nő, amelyekben a vállalat részt tud venni. Az Avantgarde ­SMU-1 vállalat jól felépített szervezete teszi lehetővé azt, hogy a vállalat mind az igényes megrendelőknek, mind a Hovard Palace-hoz hasonló nagy építési projektekhez határidőre le tudja szállítani a megrendelt termékeket. Az AVANGARGE saját tervező részlege lakások, hétvégi házak, irodák, szállodák és nyilvános épületek külső és belső megjelenésének tervezésével foglalkozik. Az összes tervet, beleértve a berendezési tervet is, igény esetén 3-D animációval is lehet vizualizálni. A bútorgyártás mellett a vállalat fa, fa-alumínium ablakok gyártásával is foglalkozik. Az Avantgarde SMU-1 vállalat 20 ablak-specialistája, illetve 60 dolgozója 2015-ben 2.700 ablakot gyártott le. Maxim Khaniev vállalakozó 2 okból esküszik a Roto-ra: „a vasalatok minősége kifogástalan, a Roto dolgozóival közös munka minden esetben baráti és partneri. A Roto-val az oldalunkon bármely projektben sikerrel tudunk részt venni.“

„Vállalatom bármely és bármekkora projektben sikeresen részt tud venni“, nyilatkozta Maxim ­K haniev, akinek vállalata az Avantgarde S ­ MU-1 minőségi ablakok, ajtók, lépcsők és bútorok gyártójaként nemcsak St. ­Petersburg-ban, hanem Oroszország számos részénhírnevet ­szerzett magának. „A stilisztikai szempontból tökéletes ablakok természetesen ­sikerünk egyik

A Hovard Palace apartman ház St. Petersburg központjában 9 eme-

Az Avantgarde SMU-1 beépítő csapata 800 kétszárnyú, a történelmi

alapját jelentik. Az ablakok ugyanis

leten kínál 2-5 szobás luxus otthonokat és penthouse lakásokat az

hagyományoknak megfelelő francia stílusú panoráma ablakot épített

a lakberendezés részei.“

igényes vásárlóknak.

be a Hovard Palace-hoz tartozó 75 exkluzív lakásba.

Rotofer, Portugália

Egy specialista dacol a háborúval ■■ Kereskedelem Eduardo Jorge Gomes Cacho jól emlékszik 2005. május 9-ére. Ezen a napon indította útjára ugyanis ­vállalatát, a Rotofer-t – és ez a lépése a függetlenség felé nagyon sikeresnek bizonyult. Mielőtt önálló vállalkozó lett, a diplomás üzemgazdász végzettségű úriember az Imporjan vállalat – a Roto tetőtéri ablakok portugál kereskedelmi partnerének – gazdasági igazgatója volt. Ezt az időszakot nem szeretné kitörölni életéből a 41 éves vállalkozó, habár sosem bánta meg lépését a függetlenedés felé – még a gazdasági válság ellenére sem, amely Portugáliát sújtotta a vállalat alapítását követő években.

kielégíteni. Így számomra adott volt az, hogy egy kereskedelmi vállalatot miképp lehet sikerre vezetni: a piac ismeretével és egy top termékkel.“

Eduardo Jorge Gomes Cacho és csapata a Roto szinte összes ­vasalat-programját kiszállítják a portugál ablak-, és ajtógyártóknak. A Rotofer vállalati központja stratégiailag kedvező helyen ­található, a Pelariga városában, Pombal mellett. A Rotofer raktáraiban, a L ­ isszabon és Porto városok (az ország 2 legjelentősebb ­gazdasági központja) közti távolság középpontjában, minden ­megtalálható, amire egy ablakgyártónak szüksége lehet: számos Roto NT a­ lkatrész műanyag, fa és alumínium ablakhoz, Roto ­Designo pántoldalak, a Roto Door termékcsalád vasalatai műanyag és fa ajtókhoz, számos egyedi megoldás toló-bukó rendszerekhez és még sok minden.

Közös offenzíva A Rotofer és a Roto közös marketing tevékenységgel és vevői oktatásokkal dolgoztak azon, hogy a gazdaságilag nehéz időszakban az ablak-, és ajtógyártókkal stabil kapcsolatokat építsenek fel – ez az erőfeszítésük a tavalyi év óta látszik megtérülni. „A portugál építőipar 2015-ben örvendetes növekedést ért el, fordítva az előző évek trendjén. A piac 2014-hez viszonyítva 1,5%-kal növekedett. Ami még fontosabb: az építőipari beruházások terén 2007 óta először történt növekedés. Így számos vevőnk optimistán tekint a jövőbe. Az új építések, de a renoválások terén is sok a lemaradás“, nyilatkozta Eduardo Cacho az országban tapasztalható pozitív változásokról.

A vállalkozó a Rotofer-t a versenytársaktól megbízható és gyors kiszállításokkal, illetve a vevőkkel felépített partneri kapcsolatokkal igyekszik megkülönböztetni. A Rotofer kollégái által adott tanácsokat az ablakgyártók és ablakkereskedők, illetve az építészek is nagy örömmel fogadják. „Vevőink bíznak bennünk, hogy bármely szerkezethez, illetve bármely igényre tökéletes ­megoldást tudunk számukra nyújtani.“

Jól ismerik egymást Montmeló-ban és Pelariga-ban: Antonio Domínguez (balról az első), a Roto értékesítési vezetője Spanyolországban és Portugáliában, Francesc Gimeno (balról a második), a Roto Dél-Európai

A márka hírnöke „A Roto márkajelzés a portugál építészek, tervezők körében egyet jelent a megbízhatósággal és a minőséggel. Ezt a ­szemléletet én is osztom, a Roto termékek minőségéről már a Rotofer alapítása előtt le voltam nyűgözve“, hangsúlyozta ­Eduardo Cacho. „Mivel korábban a Roto termékeivel dolgoztam, így 2005-ben már nagyon jól tudtam, hogy az ajtó-, és ­ablakgyártók igényeit mely termékekkel tudnám a legjobban

A Roto montmeló-i csapatával közösen Eduardo Cacho azon dolgozik, hogy a portugál építőiparban tapasztalható pozitív fejlődésből minél több vevő részesülhessen. „Számos közös akciót tervezünk. Az új termékeket igyekszünk személyesen jobban megismertetni az ablakgyártókkal és építészekkel. A Rotofer sikerének alapját mindig is a vevők és a velük felépített kapcsolatok jelentették.“

Gazdasági Régiójának vezetője, és Jens Busse (balról a harmadik), a Roto Nyugati Üzleti Területének igazgatója, rendszeresen felkeresik Eduardo Cacho-t (balról az ötödik) és a Rotofer csapatát.

A Rotofer és a Roto közösen oktatják a portugál ablakgyártókat a minőségi vasalatok beszerelési lehetőségeiről, illetve a modern gyártási technikákról.

| 11

Roto Inside | 04.2016

A Roto Quadro Safe kampány elindítása Ausztriában

Négy ablakgyártó vesz részt a kezdeményezésben

Impresszum

■■ Újdonság a Roto-nál Ausztriában is évről évre nő a betörések száma: a rendőrségi bűnügyi statisztikák (PKS) szerint 2014-ben 17.000 betörést követtek el, ami 3,6%-kal több az előző évhez képest, ugyanakkor 11%-kal több mint 2012-ben. Ausztriában így minden hatodik percben követnek el betörést. Ausztriában 4 neves ablakgyártó teszi magát „mobillá”. A német kollégákhoz hasonlóan a jövőben ezen ablakgyártók is a Roto Q ­ uadro Safe kampányát veszik igénybe, hogy értékesítési partnereiket az ablakok nagyobb biztonságának fontosságáról ­tájékoztassák.

kampány keretein belül“, nyilatkozta Volker Fitschen, a Közép-Európai Gazdasági Régió ­vezetője, „így jól tudjuk, hogy az egyes kommunikációs intézkedéseket miképp kell i­rányítanunk, hogy partnereinkkel közösen egyre több vevő érdeklődését felkeltsük az ablakok betörés elleni védelmének fontosságára.“

A becslések szerint az elkövetők 90%-a a nem jól biztosított ablakokon és ajtókon keresztül jutott be a lakásokba. Még sosem volt az ablakgyártóknak ennyire könnyű a kompetenciát dokumentálni, a vevőket lenyűgözni, keresletet generálni, illetve a nagyobb értékű termékeket értékesíteni. Az ablakgyártóknak még kön�nyebb lehet a helyzete, ha a Roto Quadro Safe ­kampányához csatlakoznak. „Ellenállás nem céltalanul“ mottó alatt a Rieder GmbH & Co. KG Ried im Zillertal-ból, a Josko Fenster & Türen GmbH Kopfing-ból, a Bruckner Fenster & Türen GmbH Groß Gerungs-ból, illetve a Farkalux Fenster- und Elementbau GmbH Kematen-ból a Roto Quadro Safe biztonsági csomagjával prezentálják ablakaikat a jövőben. Ezek az ablak modellek gombafejes biztonsági csappal, stabil, többszörösen rögzített biztonsági záródarabokkal, zárható ablakkilinccsel, illetve a külső oldalon láthatatlan felfúrás ellni védelemmel lettek felszerelve. A Roto Quadro Safe ­ablakokat

Az ausztriai 4 vállalattal közösen olyan egyéni stratégiákat és intézkedési terveket dolgoztunk ki, amelyek segítségével a Roto Quadro Safe kampányból az ablakgyártók a legtöbbet tudják kihozni magukból. „Mivel a Roto az első olyan gyártó volt, amely a biztonság témakörével minden korábbinál szélesebb körben kezdett el foglalkozni, így tapasztalatainkat szívesen megosztjuk a most csatlakozó osztrák vállalatokkal is“, hangsúlyozta Volker Fitschen. „Szeretnénk, ha a Roto Quadro Safe kampány résztvevői profitálhatnának velünk közösen abból, hogy a Roto ismét egy jó ötlettel állt elő.“

rádiós reklámokkal, újsághirdetésekkel, ­napilapokban PR-tudósításokkal, illetve természetesen az interneten keresztül népszerűsítik. Kereslet generálása – a háztulajdonosok lenyűgözése Ausztriában is működik „központi információs adatbankként” a www.quadro-safe.com honlap. Itt regisztrálhatják magukat az ablakgyártók, akik a kampány részesei szeretnének lenni. Ah ­ áztulajdonosok és építészek számára ez a ­honlap i­nformációs forrásként szolgál, illetve segítik őket megbízható ablakgyártók és ablakkereskedők megtalálásában régiójukban. A kampány professzionális megvalósításában segítséget nyújtanak az osztrák ablakgyártóknak azon – k­ ifejezetten az osztrák piacra összeállított – ­reklámanyagok, amelyek hatékonyságát Németországban már bizonyították. ­„Németországban 2015 eleje óta dolgozunk együtt sok ablakgyártóval a Roto Quadro Safe

Megbízó Roto Frank AG Wilhelm-Frank-Platz 1 D-70771 Leinfelden-Echterdingen Szerkesztőségi Tanács Ingrid Lenz, Udo Pauly Szerkesztőség Comm´n Sense GmbH Lensbachstraße 10 D-52159 Roetgen Telefon: +49 (0)2471 9212865 Telefax: +49 (0)2471 9212867 [email protected] Külső és gyártás avency GmbH Kiebitzpohl 77 D-48291 Telgte Telefon: +49 (0)2504 888-0 Telefax: +49 (0)2504 888-199 [email protected] Nyomtatás Griebsch & Rochol Druck GmbH & Co. KG Gabelsbergerstraße 1 D-59069 Hamm Telefon: +49 (0)2385 931-0 [email protected]

Roland Farka,

Matthias Steinberger,

­a ­kemateni ­Farkalux Fenster-

a műszaki megmunkálás

und Elementbau GmbH

előkészítésnek vezetője a

ügyvezető igazgatója

Ried im Zillertal településen

Össz-példányszám 12.500 darab

­található Rieder GmbH & Co. KG vállalatnál

„Már több mint 40 éve dolgozunk a Roto vasalatokkal, vevőink kérésére sok esetben betörésvédelemmel ellátott technikát építünk be ablakainkba. Úgy érezzük azonban, hogy most érett meg igazán az idő arra, hogy ablakgyártóként és biztonságtechnikai szakértőként jelenjünk meg a piacon. A Roto támogat törekvéseinkben. A Roto Quadro Safe kampány elemeit könnyen beépíthetjük saját marketing tevékenységünkbe, segítenek bennünket abban, hogy megmutathassuk azt, hogy mire vagyunk képesek. A rádiós reklámok nagyon beváltak, kereskedelmi partnereink pedig nagyon örülnek annak, hogy a kampány központi honlapjának keresőfunkcióján keresztül eljuthatnak újabb vevőkhöz.“

Wolfgang Bruckner,

Jürgen ­Jungmair,

a groß gerungs-i Bruckner

­a kopfing-i Josko

Fenster & Türen GmbH

­Fenster & ­Türen GmbH

­junior ügyvezető igazgatója

marketing vezetője

„A Roto Quadro Safe kampányát nagyon hasznosnak találjuk. Pont a helyes irányba mutat és nagyon professzionális. Segítségével a piacon intenzívebben tudjuk ablakaink és ajtóink erősségeit prezentálni. A ­biztonsági ablakok ugyanis egyre nagyobb figyelmet ­követelnek maguknak. Habár jelenleg a sűrűn lakott városokban nagyobb a kereslet az ilyen ablakok iránt, mint vidéken. De a tendencia általánosságban nő. A Roto Quadro Safe kampánnyal szeretnénk vevőinket ­érzékenyebbé tenni, illetve megmutatni nekik, hogy miképp tudják otthonaikat és értékeiket megvédeni. A Bruckner így az idei év óta ­használja a ­kampány marketing eszközeit, elsősorban a rádiós reklámokat, a kiadványokat és az internetes felületet. Tavaszi vállalati ­kiállításunkon is erre a témára szeretnénk felhívni a figyelmet.“

12 |

„Az elmúlt években a biztonsági vasalatok eladási aránya csupán ­2%-os volt az össz-eladáson belül, ami egy nem túl örvendetes eredmény. A Roto Quadro Safe kampány elemeit így egyre többször fogjuk felhasználni reklámjainkban a jövőben. 2016 januárja óta ablak prospektusainkban, online felületünkön, értékesítési tréningjeinken, illetve tanácsadásainkon egyre többször használjuk a Roto Quadro Safe rendszert annak érdekében, hogy javítsunk eladási számainkon. ­Kereskedőinket felkészítettük értékesítési tréningjeinken és tanácsadásainkon, a kampány reklámját célzottan jól látható módon helyeztük el honlapunkon és bemutatótermünkben. Értékesítési csapatunkat elláttuk a Roto Quadro Safe anyagaival, hogy a végfelhasználók ­tanácsadásában támogassuk őket.“

„Nagyon lenyűgözött bennünket a Roto kezdeményezése, illetve sikere Németországban. Így mi azt a mottót használjuk, hogy a ‚Quadro Safe – biztos, ami biztos‘. Azóta üzleti kapcsolatunk egy új szintre lépett: a Roto biztonsági szakembereivel közösen a Josko-nál a Quadro Safe koncepciót biztonsági standarddá emeltük. Hogy ezt nyilvánossá tegyük, létre hoztunk egy mikro honlapot, ahová feltöltöttük a kampány videóit, illetve a kiadványokat is vállalatunk arculatára szabtuk. T ­ ermészetesen kereskedelmi partnereink mind megtalálhatók a ­quadro-safe.com honlapon, illetve a téma mindennapos az ablakok, ajtók gyártása során. Az aktuális Josko termék-katalógusban bárki láthatja, hogy miképp integráltuk a kampány elemeit.“

Közel 200 ablakgyártó profitálhat a Roto Quadro Safe kampányából Ausztriában

Közös siker az ­intézkedések ­sokszínűsége által A háztulajdonosok és építészek direkt megszólításában a Roto Quadro Safe kampányában olyan eszközök állnak rendelkezésre, mint például egy 8 oldalas betörés elleni védelemmel kapcsolatos tanácsokat felsoroló kiadvány, újsághirdetés minták, fotók, hirdetési motívumok, matricák, illetve egy előre legyártott rádiós reklám. Ausztriában a kampányban részt vevő 4 vállalat mellett, azok vevőit is bevonták, így összesen m ­ integy 200 ablakgyártót. A Roto támogatja ­tevékenységüket a régiókon átívelő sajtótevékenységével a szakmai illetve építészeti médiákban, illetve biztosítja számukra azt, hogy reklámjuk eljusson az ország összes pontjára. „Partnereinkkel közösen szeretnénk Ausztriát még b ­ iztonságosabbá tenni – ez a mi közös célkitűzésünk“, hangsúlyozta Volker Fitschen.

Egy kezdeményezés erős visszhanggal 2014 óta Németországban, és 2016 óta Ausztriában