90. let nabitých energií

WARMWASSER

ERNEUERBARE ENERGIEN

KLIMA

90. let nabitých energií Ing. Miroslav Páv I Praha I 9. dubna 2014

RAUMHEIZUNG

Představení firmy STIEBEL ELTRON je středně velká německá firma založená v r. 1924. Majiteli jsou Frank a Dr. Ulrich Stiebel – synové zakladatele firmy Dr. Theodora Stiebela. STIEBEL ELTRON spol. s r.o. – dceřiná společnost založená v r. 1992

STIEBEL ELTRON GROUP

2

Výrobní program STIEBEL ELTRON

obnovitelné energie- systémová technika teplá voda

tepelná čerpadla

solár

ventilace

elektrické vytápění

3

Trh ohřevu vody  Vrchol již v roce 2005 s odhadovaným množstvím 280 tis. prodaných kusů

 Poslední 3 roky stagnace, v roce 2013 se hovoří o cca. 330 tis. kusech  Negativní vývoj ve stavebnictví ovlivňuje tento segment jen zčásti  Význam renovace a rekonstrukce bytového fondu - tvoří 60-70% prodeje  Většina významných výrobců striktně dodržuje tradiční třístupňovou cestu prodeje  Za vynikající spolupráci s velkoobchody v třístupňovém obchodním řetězci obdržela společnost STIEBEL ELTRON „Velkou cenu AOV“.  Ohřívače vody většinou nejsou náročné na instalaci ►snadný prodej přes internet

4

Ohřev vody – společné cíle  Dodržování třístupňového distribučního řetězce: výrobce – odborný velkoobchod – montážní firma  Internet – oboustranná zodpovědnost výrobců i velkoobchodů  Monitoring a identifikace neseriózních internetových obchodů  Soustředit se na rozvojové technicky náročnější segmenty – energeticky úsporný ohřev vody a využití obnovitelné energie pro ohřev vody.  Budovat pevný a loajální vztah s montážními firmami postavený na odbornosti zaměstnanců, službách a poradenství.

5

Ohřev vody – příležitosti  Situaci na trhu ovlivní nová směrnice 2005/32/EU týkající se energetického štítkování všech přístrojů pro ohřev vody, které spotřebovávají energii – praktický náběh v polovině roku 2015  Dobře hodnoceny budou energeticky úsporné ohřívače vody průtokové ohřívače, tepelná čerpadla pro přípravu teplé vody a akumulační ohřívače pouze s dobrou izolací  Nová zelená úsporám – dotace na instalaci solárních termických systémů na ohřev teplé vody

6

Vývoj trhu tepelných čerpadel  Lineárně rostoucí trh  V roce 2013 hovoříme o cca. 6.000 prodaných tepelných čerpadlech  Zpočátku zde fungoval pouze dvoustupňový model distribuce  Nová a drahá technologie – malý zájem montážních firem  Nutnost znalostí z oboru geologie a hydrogeologie  Zařízení citlivé na precizní a kvalifikovanou montáž  Montážní firmy = servisní firmy  V současnosti podíl prodeje přes velkoobchody roste – u renomovaných výrobců se podíl třístupňového prodeje blíží 50% obratu  Část prodeje stále formou dvoustupňové distribuce  Někteří výrobci preferují dvoustupňový systém prodeje  Návrh a instalace tepelných čerpadel země – voda je technicky náročný  Nutnost zajistit kvalitní servis – některé servisní firmy také instalují 7

Tepelná čerpadla a velkoobchody  Velkoobchody mají velký potenciál růstu v oblasti tepelných čerpadel

 Je však nutné nabídnout montážním firmám kvalitní produkty a vybavit je silnou argumentací, aby mohly konkurovat výrobcům využívajícím dvoustupňový prodej – vodítkem může být značka kvality Q  Varianta vytvoření vlastního úzce specializovaného (mini)týmu na obnovitelné zdroje  Varianta spolupráce se silnými partnery v oblasti OZ  Podmínkou je volba důvěryhodných a loajálních výrobců  Obhospodařování obchodních případů zajišťuje výrobce v součinnosti s montážní firmou a velkoobchod vývoj zakázky dozoruje  Mnohonásobně vyšší šance na uskutečnění obchodu  Montážní a obchodní školení, ale i dozor nad instalací zajišťuje výrobce  Lze realizovat i velké či technicky náročnější zakázky  Využití podpory výrobce pro získání dotace na instalaci tepelného čerpadla  Prodej výhradně přes velkoobchod – komunikace 8

WARMWASSER

ERNEUERBARE ENERGIEN

Děkuji za pozornost

KLIMA

RAUMHEIZUNG