Studijni-svet.cz || Marketing - ekonomie (2) Více studijních materiálů na http://ekonomie-ucetnictvi.cz. || Navštivte také náš eShop http://obchod.studijni-svet.cz
Otázka: Marketing Předmět: Ekonomie Přidal(a): Pump
- nauka o trhu - je podnikatelskou koncepcí - je proces řízení zajišťující poznání, předvídání, ovlivňování a v konečné fázi uspokojení potřeb zákazníka - - tak, aby byly efektivním a výhodným způsobem dosaženy cíle firmy = hlavně zisk
Podnikatelské koncepce
výrobní - období 1900-1920 - představitelé: Henri Ford a Tomáš Baťa - v současné době - koncepce používána ve státech východní Asie - nízké ceny výrobků, zisky jsou docilovány úsporami nákladu a zvýšeným objemem prodeje - zásada - „Levnější výrobek, lepší prodej.“
výrobková - období 1920-1940 = hospodářská krize (Černý pátek)
page 1 / 5
Studijni-svet.cz || Marketing - ekonomie (2) Více studijních materiálů na http://ekonomie-ucetnictvi.cz. || Navštivte také náš eShop http://obchod.studijni-svet.cz
- období přípravy a propuknutí krize - sílí nezaměstnanost = hodně lidí nemá peníze - výrobky pro bohaté lidi – vysoká kvalita a ceny výrobků jdou nahoru zásada - „Kvalitní zboží si svého zákazníka vždy najde.“
prodejní - období 1940-1950 - konec 2. světové války – období obnovy - rozvíjí se media - stoupá význam reklam - masové reklamy - souvisí s vývojem medií v domácnostech - zásada - „Výrobek je mnohem úspěšnější na trhu pokud je podpořen reklamou.“
marketingová - období 1950-1970 - trh nasycený a začínají krize z nadvýroby - zásada - „Poznejme potencionální zákazníky potom vyrábějme.“
sociální - období od 70.let- současnost - ekologická hnutí - zohledňuje širší společenské zájmy a dopady výroby a spotřeby a to především do oblasti životního prostředí, etiky
Závěr: i v současnosti jsou využívány všechny uvedené podnikatelské koncepce
Rozdíl mezi marketingem a prodejem
page 2 / 5
Studijni-svet.cz || Marketing - ekonomie (2) Více studijních materiálů na http://ekonomie-ucetnictvi.cz. || Navštivte také náš eShop http://obchod.studijni-svet.cz
marketing je komplexní široce pojatý proces, který zahrnuje mnoho činností x prodej chápeme jako jednu z jeho činností
Principy marketingové koncepce 1) orientace na potřeby zákazníků - podniky vychází z poznání potřeb zákazníků - podnik se zaměřuje na vybranou skupinu zákazníků (segment trhu), která má podobné potřeby - marketingové nástroje přizpůsobuje tak, aby potřeby zákazníků uspokojil co nejlépe
2) dosažení přiměřeného zisku - podnik uspokojuje potřeby zákazníků proto, aby dosáhl zisku - rychlé dosažení zisku- nabídneme zcela nový, žádaný produkt za vysoké ceny, ale pozor na riziko = ztráta důvěry zákazníků a dobrého postavení na trhu - vhodný je zisk přiměřený, ale dlouholetý
Marketingový plán - je vytvářen na 4 oblasti
1) Stav trhu - zjišťujeme okolnosti, které ovlivňují naše počínání na trhu = technický a technologický pokrok = právní předpisy = hospodářská a politická situace = charakteristika obyvatelstva (věk,…)
page 3 / 5
Studijni-svet.cz || Marketing - ekonomie (2) Více studijních materiálů na http://ekonomie-ucetnictvi.cz. || Navštivte také náš eShop http://obchod.studijni-svet.cz
2) Segmentace trhu - cílové skupiny zákazníků - podnik se zaměří na skupiny zákazníků s podobnými potřebami - každý druh zboží má svou konkrétní skupinu, ostatní toto zboží nepotřebují - jde o = a) trh spotřební, ten je pro obyvatelstvo = b) trh organizací, ten je pro dodávky obchodním organizacím a státním orgánům - segmentem může být = a) věková skupina, pohlaví, věk = b) sociální vrstva (nižší, střední, vyšší) = c) zeměpisná oblast – město, vesnice, stát,... (poušť x hory)
3) Analýza konkurence - mezi srovnatelnými produkty – výrobce tv soutěží, který bude mít např. lepší obraz - souvisí s tím pozice produktu, která udává místo, mezi ostatními produkty
4) Analýza stavu podniku – SWOT ANALÝZA - odhaluje slabé a silné stránky podniku - jaké příležitosti a hrozby plynou z okolí - poslání podniku a jeho hlavní cíle - firma kriticky hodnotí sebe sama v porovnání s konkurencí
Marketingová strategie - jakým způsobem budeme na trhu působit a jak se vymezíme vůči konkurenci
page 4 / 5
Studijni-svet.cz || Marketing - ekonomie (2) Více studijních materiálů na http://ekonomie-ucetnictvi.cz. || Navštivte také náš eShop http://obchod.studijni-svet.cz
1) Stimulace trhu
- a) zvyšování spokojenosti zákazníků – pro podnik je nejdůležitější jakost produktů, úroveň služeb, vztahy k veřejnosti, zaměřuje se na vyšší pozice produktu - b) příznivé ceny – snižování nákladů na výrobě, distribuci,… především masová produkce
2) Strategie vůči konkurenci
- a) tržní vůdce – zabírá velkou část trhu, velká investice - b) tržní vyzyvatel – neinvestuje, ale čeká na výsledky tržního vůdce, umí rychle aplikovat jeho výsledky - c) tržní následovatelé – přebírají již poznané a ověřené, musí jít s cenou níže - d) tržní troškaři – zaměřují se na okraje a mezery na trhu
Marketing máme 1) hromadný = 1 univerzální výrobek 2) diferencovaný = výrobek nabízíme v několika obměnách všem potencionálním zákazníkům 3) cílený = potencionální zákazníky rozčleníme do několika segmentů a snažíme se vyjít vstříc jejich specializovaným potřebám a to nabídkou specializovaných výrobků = postup při aplikaci – rozčleníme trh (vytvoříme cílové skupiny) - zaměříme se na 1 nebo více segmentů (tržní zacílení) - hledáme a určujeme konkrétní nástroje marketingu, abychom získali zákazníky
page 5 / 5 Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)
