Diar Tripratiwi 1), Maria M Minarsih 2), Leonardo Budi Hasiolan 3) Mahasiswa Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomika dan Bisnis Unpand Semarang ABSTRACT

Journal Of Management, Volume 2 No.2 Maret 2016

Analisis Pengaruh Harga, Keunggulan Produk Dan Citra Merek Terhadap Minat Konsumen Dalam Pembelian Mobil Mitsubishi Sport Pada PT Bumen Redja Abadi Semarang Diar Tripratiwi1), Maria M Minarsih2), Leonardo Budi Hasiolan3) 1) Mahasiswa Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomika dan Bisnis Unpand Semarang 2) 3)` , Dosen Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomika dan Bisnis Unpand Semarang

ABSTRACT This study aimed to test the influence of a positive and significant correlation between price, product excellence and brand image to the consumer interest in purchasing cars Mitsubishi Sport on Bumen Redja PT Abadi Semarang. The analytical method used in this research is multiple regression analysis is used to determine whether the independent variables and the dependent variable has a significant effect or not, simultaneously / whole, test T test to test hipotsis and Test Analysis Simultaneous F Test is a test for determine the effect of the price (X1), product excellence (X2) and brand image (X3) simultaneously against the consumer interest in purchasing (Y). Based on the results of research and discussion on the effect of pricing, product excellence and brand image to the consumer interest in purchasing cars Mitsubishi sport at PT Bumen Redja Abadi Semarang, it can be concluded: variable pricing, product excellence and brand image, in influencing consumer interest in purchasing cars Pajero sport PT Abadi Semarang Bumen Redja amounted to 91.6%, while the remaining 8.4% of consumer interest in the purchase of cars Pajero sport at Bumen Redja PT Abadi Semarang explained by other variables not examined. There is a positive and significant influence jointly between price, product excellence and brand image to the consumer interest in purchasing cars Mitsubishi Sport on Bumen Redja PT Abadi Semarang. The value of F test shows Fhitung 46.422> ttable 2.84 and sig. = 0,000 <α = 0.05 means Ho rejected and receive H4. Keywords: Price, Product Excellence, Brand, Consumer Interests

ABSTRAK Penenlitian ini bertujuan untuk menguji ada tidaknya pengaruh yang positif dan signifikan antara harga, keunggulan produk dan citra merek terhadap minat

1

konsumen dalam pembelian mobil Mitsubishi Sport pada PT Bumen Redja Abadi Semarang. Metode analisis yang dipergunakan dalam penelitian ini adalah Analisis regresi berganda digunakan untuk mengetahui apakah antara variabel bebas dengan variabel terikat mempunyai pengaruh yang berarti atau tidak, secara serempak/keseluruhan, uji T test untuk menguji hipotsis, serta Analisis Uji Simultan F Test yaitu suatu uji untuk mengetahui pengaruh antara harga (X1), keunggulan produk (X2) dan citra merek (X3) secara simultan terhadap minat konsumen dalam pembelian (Y). Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai pengaruh harga,keunggulan produk dan citra merek terhadap minat konsumen dalam pembelian mobil Mitsubishi sport pada PT Bumen Redja Abadi Semarang, dapat disimpulkan : variabel harga, keunggulan produk dan citra merek, dalam mempengaruhi minat konsumen dalam pembelian mobil Pajero sport pada PT Bumen Redja Abadi Semarang adalah sebesar 91,6%, sementara sisanya sebesar 8,4% minat konsumen dalam pembelian mobil Pajero sport pada PT Bumen Redja Abadi Semarang dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti. Terdapat pengaruh yang positif dan signifikan secara bersama-sama antara harga, keunggulan produk dan citra merek terhadap minat konsumen dalam pembelian mobil Mitsubishi Sport pada PT Bumen Redja Abadi Semarang. Nilai uji F menunjukkan Fhitung sebesar 46,422 > ttabel sebesar 2,84 dan sig. = 0,000 < α = 0,05 berarti Ho ditolak dan menerima H4. Kata Kunci : Harga, Keunggulan Produk, Citra Merek, Minat Konsumen

technology) khususnya kendaraan

A. PENDAHULUAN Perkembangan

teknologi

bermotor roda 4 (empat). Seiring

otomotif saat ini menunjukkan

dengan perkembangan teknologi

peningkatan yang sangat cepat. Hal

dan kebutuhan masyarakat modern,

ini dapat dilihat dari munculnya

kendaraan bermotor roda 4 (empat)

berbagai produk otomotif yang

tidak saja berfungsi sebagai moda

menawarkan berbagai kemudahan

transportasi

dan

bergeser kepada gaya hidup (life

keunggulan

produk

yang

berbasis teknologi tinggi (high

style).

saja,

tetapi

Konsumen

telah

dalam

1

memutuskan

untuk

membeli

tidak.

Keputusan

tersebut

kondaraan bermotor roda 4 (empat)

didasarkan pada variabel-variabel

tidak hanya melihat dari sisi

pemasaran

manfaatnya

juga

Terdapat 4 (empat) variabel dalam

melihat sisi estetika dari suatu jenis

bauran pemasaran yang dikenal

kendaraan yang ditawarkan antara

dengan 4P, yaitu Price (harga),

lain warna, asesoris yang ada di

Product

dalamnya dan sebagainya.

(promosi)

saja

Pada tinggi

namun

dasarnya

tingkat

semakin

persaingan yang

terjadi,

maka

semakin

akan

banyak

pula

pilihan

bagi

(produk),

ditawarkan.

Promosion

dan

Place

(tempat/distribusi) (Kotler,2000:18). Salah satu faktor

yang

mempengaruhi

minat

dapat

konsumen untuk dapat memilih

konsumen

produk

yang

yang

dalam

memutuskan

sesuai

dengan

untuk membeli suatu kendaraan

dan

sebagai

roda 4 (empat) adalah harga.

perubahan

Faktor harga menjadi penting,

tersebut pelanggan menjadi lebih

dikarenakan setiap harga yang

cermat dan pintar menghadapi

ditetapkan oleh perusahaan dapat

setiap produk yang ditawarkan.

mengakibatkan adanya perbedaan

Faktor situasi akan mempengaruhi

tingkat permintaan terhadap suatu

konsumen

produk.

harapannya, konsekuensi

dari

dalam

memutuskan

akan membeli suatu barang atau

2

Faktor lain

yang dapat

dibenak konsumen, sehingga pada

mempengaruhi minta konsumen

saat

dalam

kendaraa

suatu produk, maka yang pertama

bermotor roda 4 (empat) adalah

kali muncul dibenak konsumen

produk. Produk otomotif harus

adalah merek produk yang sudah

memiliki keunggulan tertentu agar

dikenalnya secara positif. Citra

dapat bersaing dengan produk

merek

lainnya. Produsen dituntut untuk

konsumen dalam menentukan atau

menciptakan

memutuskan

pembelian

produk

yang

konsumen

membutuhkan

mempengaruhi

untuk

pikiran

melakukan

berkualitas dan mempunyai nilai

pembelian suatu produk seperti

lebih,

halnya kondaraan bermotor roda 4

sehingga tampak berbeda

dengan produk pesaing. Kualitas

(empat).

merupakan salah satu faktor yang

Salah satu perusahaan yang

menjadi pertimbangan konsumen

terjun

sebelum membeli suatu produk.

mobila adalah PT Bumen Redja

Konsumen

dalam

bisnis

penjualan

dalam

Abadi Semarang. PT Bumen Redja

memutuskan untuk membeli atau

Abadi Semarang memasarkan dan

tidak

menawarkan

membeli

seringkali

juga

produk-produk

dipengaruhi oleh kekuatan suatu

Mitsubishi dalam berbagai jenis.

merek yang dikenal dengan istilah

Di antara produk mobil keluaran

brand image (citra merek). Suatu

Mitsubishi yang ditawarkan oleh

merek memiliki tempat tersendiri

PT Bumen Redja Abadi Semarang

3

adalah jenis SUV (Sport Utility

MITSUBISHI SPORT PADA PT

Vehicle). Mobil jenis SUV (Sport

BUMEN

Utility Vehicle) yang dijual oleh

SEMARANG

REDJA

ABADI

PT Bumen Redja antara lain Outlander, Pajero sport, Pajero

B. PERUMUSAN MASALAH

Sport Dakar. Dikelas SUV (Sport Utility

Vehicle),

Pajero

sport

mendapatkan saingan dari Toyota Fortuner dan Honda CRV, namun

Berdasarkan uraian tersebut di

atas,

dapat

dirumuskan

permasalahan sebagai berikut : 1. Apakah

ada

pengaruh

yang

demikian persaingan ketat terjadi

positif dan signifikan antara

antara Toyota Fortuner dengan

harga terhadap minat konsumen

Pajero

dalam

sport

dengan

segala

seriesnya.

Mitsubishi

Berdasarkan latar belakang diatas maka peneliti tertarik untuk mengambil

pembelian

judul

“ANALISIS

Sport

mobil pada

PT

Bumen Redja Abadi Semarang ? 2. Apakah

ada

pengaruh

yang


PENGARUH

keuanggulan produk terhadap

HARGA,KEUNGGULAN

minat

PRODUK DAN CITRA MEREK

pembelian

TERHADAP

MINAT

Sport pada PT Bumen Redja

KONSUMEN

DALAM

PEMBELIAN

MOBIL

konsumen mobil

Abadi Semarang ?

dalam

Mintsubishi

4

3. Apakah

ada

pengaruh

yang

dependen,

baik

yang

positif dan signifikan antara citra

pengaruhnya positif maupun

merek terhadap minat konsumen

yang pengaruhnya negatif

dalam

(Augusty Tae

pembelian

Mintsubishi

Sport

mobil pada

PT

Bumen Redja Abadi Semarang ? 4. Apakah

ada

pengaruh

yang

2006). Variabel independen sering

disebut

X.

bersama-sama

(Independent)

harga,

predikator

yang dilambangkan dengan

positif dan signifikan secara antara

Ferdinand,

Variabel

bebas dalam

keunggulan produk dan citra

penelitian ini adalah : Harga

merek terhadap minat konsumen

(X1), Keunggulan Produk

dalam

(X2), Citra Merek (X3)

pembelian

Mitsubishi

Sport

mobil pada

PT

Bumen Redja Abadi Semarang ?

b. Variabel

Terikat

(Dependent) Variabel dependen adalah variabel yang menjadi pusat

C. METODE PENELITIAN

perhatian

1. Variabel Penelitian a. Variabel

Bebas

penelitian

(Augusty Tae

Ferdinand,

(Independent)

2006). Variabel dependen

Variabel independen adalah

yaitu variabel yang nilainya

variabel

tergantung dari variabel lain,

mempengaruhi

yang variabel

dimana

nilainya

akan

5

berubah jika variabel yang

Januari – Desember, sebanyak

mempengaruhinya berubah.

110 orang. Sampel

Variabel dependen sering pula

disebut

variabel

dari

adalah

populasi.

Arikunto

bagian

Suharsimi (1992:104)

respon yang dilambangkan menyatakan

bahwa

sampel

dengan Y. Variabel Terikat adalah (dependent)

dalam

sebagian

atau

wakil

populasi yang diteliti. Sampel

penelitian ini adalah: Minat

adalah bagian dari populasi yang

Konsumen dalam Pembelian

akan dijadikan obyek penelitian.

(Y).

Teknik

pengambilan

sampel

yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan rumus

2. Populasi dan Sampel Populasi

adalah

suatu

kesatuan individu atau subyek

dari

tertentu

yang

akan

diamati/diteliti (Supardi, 1993).

menurut

Umar

(2008;108) sebagai berikut : N

pada wilayah dan waktu dengan kualitas

Slovin

N. e2 + 1 Keterangan : N

= Jumlah Populasi

n

= Besarnya sampel

Populasi dalam penelitian ini adalah semua konsumen yang pernah

melakukan

pembelian

mobil Pajero Sport Dakar di PT Bumen Redja Abadi Semarang selama tahun 2015 periode bulan

e

= Persentase kesalahan dalam penentuan jumlah sampel

yang

dapat

6

diterima dalam hal ini

sesuatu yang akan diukur oleh

sebesar 5%

kuesioner tersebut (Ghozali,

Dari perhitungan diatas

2002 : 135).

didapat jumlah sampel yang

4. Uji Reliabilitas

akan diambil adalah sebanyak 86 orang

responden.

pengambilan

Teknik

sampel

yang

Uji reliabilitas adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner

yang

merupakan

digunakan dalam penelitian ini

indikator atau konstruk. Suatu

menggunakan teknik purposive

kuesioner dikatakan reliabel

sampling, yakni suatu teknik

atau

pengambilan yang didasarkan

seseorang terhadap pernyataan

pada persamaan karakteristik,

adalah konsisten atau stabil

tujuan

dari waktu kewaktu (Ghozali,

dari

responden

menggunakan

tanpa

perhitungan

random.

handal

jika

jawaban

2002 : 132). 5. Analisis Regresi Berganda Analisis regresi berganda

3. UJi Validitas Uji Validitas digunakan

digunakan

untuk

mengetahui

untuk mengukur sah atau valid

apakah antara variabel bebas

tidaknya suatu kuesioner. Suatu

dengan

kuesioner dikatakan valid jika

mempunyai

pertanyaan

berarti

pada

kuesioner

mampu untuk mengungkapkan

variabel

atau

terikat

pengaruh

yang

tidak,

secara

7

serempak/keseluruhan

dalam

(Sugiyono, 1997 : 215). Rumus:

variabel

Y = a + b1X1 + b1X1 +

koefisien determinasi

Nilai adalah

yang kecil berarti kemampuan

6. Analisis Uji F Test

untuk

independen.

variasi

antara nol dan satu. Nilai R2

b2X2 + b3X3 + e…

Merupakan

menerangkan

suatu

mengetahui

uji

pengaruh

variabel-variabel dalam

independen

menjelaskan

variasi

dependen

sangat

harga (X1), lokasi (X2) dan

variabel

fasilitas (X3) secara simultan

terbatas. Nilai yang mendekati

terhadap keputusan pembelian

satu

(Y),

independen memberikan hampir

7. Analisis Koefisien Determinasi Untuk prosentase

mengetahui

pengaruh

variabel

terikat terhadap variabel bebas

semua

berarti

variabel-variabel

informasi

yang

dibutuhkan untuk memprediksi variasi variabel dependen (Imam Ghozali, 2005)

digunakan koefisien determinan dengan rumus :

D. PEMBAHASAN

R2 = ( r )2  100 % Koefisien

determinasi

1. Uji Validitas dan Reliabilitas Uji Validitas

(R2) pada intinya mengukur

Hasil validitas dengan

seberapa jauh kemampuan model

pengujian program SPSS dapat dilihat pada output reliability

8

pada kolom Corrected Item –

validitas pada penelitian ini

Total Correlation. Hasil uji

adalah sebagai berikut :

Tabel Hasil Validitas Variabel

R hitung

R table

Keterangan

0,908 0,841 0,922 0,859 0,931 0,907 0,906 0,887

0,212 0,212 0,212 0,212 0,212 0,212 0,212 0,212

Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid

0,939 0,890 0,755 0,839 0,738 0,818 0,778 0,829

0,212 0,212 0,212 0,212 0,212 0,212 0,212 0,212


0,886 0,830 0,949 0,940 0,915 0,852 0,881 0,946

0,212 0,212 0,212 0,212 0,212 0,212 0,212 0,212


0,893

0,212

Valid

Harga Indikator 1 Indikator 2 Indikator 3 Indikator 4 Indikator 5 Indikator 6 Indikator 7 Indikator 8 Keunggulan Produk Indikator 1 Indikator 2 Indikator 3 Indikator 4 Indikator 5 Indikator 6 Indikator 7 Indikator 8 Citra Merek Indikator 1 Indikator 2 Indikator 3 Indikator 4 Indikator 5 Indikator 6 Indikator 7 Indikator 8 Minat Konsumen Indikator 1

1

Indikator 2 0,948 Indikator 3 0,738 Indikator 4 0,774 Indikator 5 0,800 Indikator 6 0,836 Sumber : Data primer yang diolah 2016 Hasil

uji

validitas

0,212 0,212 0,212 0,212 0,212

Valid Valid Valid Valid Valid

kuesioner

yang

merupakan

memperlihatkan nilai r hitung

indikator atau konstruk. Suatu

semua indikator variabel harga,

kuesioner dikatakan reliabel

keunggulan produk, citra merek

atau

dan minat konsumen dalam

seseorang terhadap pernyataan

pembelian masih lebih besar

adalah konsisten atau stabil dari

dibandingkan

waktu kewaktu (Ghozali, 2002

nilai

r

tabel,

sehingga

dapat

semua

indikator

yang

valid

untuk

digunakan

disimpulkan

:

handal

132).

jika

Variabel

uji

selanjutnya

dilanjutkan

variabel.

dinyatakan reliabel

Uji Reliabilitas

reliabilitas

alat untuk mengukur suatu

dikatakan

reliabel, jika r alpha > 0,6 dan

digunakan sebagai alat ukur

Uji reliabilitas adalah

jawaban

berikut :

karena

adalah

dapat angket Hasil uji sebagai

1

Tabel Hasil Reliabilitas Hasil cronbach’s alpha (α) Harga (X1) 0,950 > 0,60 Keunggulan Produk (X2) 0,934 > 0,60 Citra Merek (X3) 0,928 > 0,60 Minat Konsumen (Y) 0,957 > 0,60 Sumber : Data Primer yang Diolah, 2016 Variabel

Hasil

uji

reliabel

Hasil analisis regresi

alpha (α) semua variabel diatas

berganda

0,60,

untuk

sehingga

Reliabel Reliabel Reliabel Reliabel

Analisis Regresi Linier Berganda

cronbach’s

memperlihatkan

Keterangan

dapat

yang

digunakan

mengetahui

pengaruh

disimpulkan semua indikator

variabel

harga,

yang digunakan oleh harga,

produk

dan

keunggulan produk, citra merek

terhadap

dan minat konsumen dalam

dalam pembelian mobil Pajero

pembelian dinyatakan reliabel

sport pada PT Bumen Redja

atau

Abadi Semarang dapat dilihat

handal

sebagai

alat

pengumpul data.

keunggulan citra

minat

merek

konsumen

hasilnya pada tabel berikut ini :

2. Analisis Data Tabel

1

Hasil Regresi Berganda a

Coefficients Unstandardized Coefficient Model B Std. Error 1 (Constant) 1.575 1.069 Harga .380 .121 Keungg Produk .439 .104 Citra Merek .508 .152 a. Dependent Variable : Minat Konsumen

Standardized Coessicients Beta

T

Sig.

1.245 3.151 4.214 3.341

.266 .400 .318

.217 .002 .000 .001

2. Koefisien regresi harga =

Sumber : Data primer yang dioleh,

0,380

2016

kenaikan pada variabel harga

artinya,

setiap

ada

Hasil regresi yang di dapat bisa dibuat

akan diikuti dengan kenaikan

persamaan regresi sebagai berikut:

minat

Y= 1,575+0,380(X1) +

konsumen

dalam

pembelian (Y) sebesar 0,380,

0,439(X2) + 0,508(X3) + e

dengan

Persamaan

lainnya dalam keadaan tetap.

regresi

tersebut

mempunyai arti sebagai berikut :

asumsi

variabel

3. Koefisien regresi keunggulan

1. Konstanta (α) sebesar = 1,575

produk = 0,439 artinya, setiap

artinya apabila variabel harga,

ada kenaikan pada variabel

keunggulan

keunggulan

produk,

citra

produk

akan

merek dalam keadaan tetap

diikuti dengan kenaikan minat

maka minat konsumen dalam

konsumen dalam pembelian

pembelian mobil Pajero sport

(Y) sebesar 0,439, dengan

(Y) masih bernilai positif

asumsi variabel lainnya dalam

sebesar 0,845

keadaan tetap.

1

4. Koefisien regresi citra merek

Hasil pengujian secara

= 0,508 artinya, setiap ada

parsial antara harga, keunggulan

kenaikan pada variabel citra

produk dan citra merek terhadap

merek akan diikuti dengan

minat

kenaikan

konsumen

pembelian mobil Pajero Sport

dalam pembelian (Y) sebesar

pada PT Bumen Redja Abadi

0,508, dengan asumsi variabel

Semarang dapat dilihat pada

lainnya dalam keadaan tetap.

tabel berikut ini:

minat

konsumen

dalam

Analisis Uji t Test Tabel Hasil Uji – t Variabel Harga Keunggulan Produk Citra Merek

t hitung 3,151 4,214 3,341

t tabel 1,68 1,68 1,68

Sig. 0,002 0,000 0,001

Ket. Ha1 diterima Ha2 diterima Ha3 diterima

Sumber : Data primer yang diolah, 2016 Berdasarkan hasil uji test

secara

parsial

t

Hasil uji-t menunjukkan thitung

dapat

sebesar 3,151 > ttabel sebesar

dijelaskan sebagai berikut

1,68 dengan sig. = 0,002.

1. Pengaruh

harga

terhadap

Karena nilai thitung > ttabel dan

minat

konsumen

dalam

tingkat signifikan < α = 0,05


berarti

Ho

ditolak


menerima H1, maka hipotesis

Semarang

yang

menyatakan

dan

harga

1

mempunyai pengaruh yang


positif

dan

signifikan


terhadap

minat

konsumen

Semarang, diterima.

dalam

pembelian

mobil

3. Pengaruh

citra

Pajero sport pada PT Bumen

terhadap

Redja Abadi Semarang dapat

dalam

diterima.


2. Pengaruh keunggulan produk terhadap dalam

minat

konsumen

pembelian

minat

merek konsumen

pembelian

mobil

Redja Abadi Semarang Hasil uji-t menunjukkan thitung

mobil



1,68 dan sig. = 0,001. Karena

Redja Abadi Semarang

nilai thitung > ttabel dan tingkat

Hasil uji-t menunjukkan thitung

signifikan < α = 0,05 berarti


Ho ditolak dan menerima H3,


maka

nilai thitung > ttabel dan tingkat

menyatakan

signifikan < α = 0,05 berarti

mempunyai pengaruh yang

Ho ditolak dan menerima H2,

positif

dan

signifikan

maka

terhadap

minat

konsumen

hipotesis

menyatakan

yang

keunggulan

dalam

hipotesis

yang

citra

merek

pembelian

mobil

produk mempunyai pengaruh


yang

Redja

minat

signifikan konsumen

terhadap dalam

diterima.

Abadi

Semarang

2

minat

Koefisien Determinasi

konsumen

dalam

koefisien


digunakan


untuk mengetahui sejauh mana

Semarang dapat dilihat pada

pengaruh

tabel berikut ini :

Hasil determinasi

yang

harga,

keunggulan

produk dan citra merek terhadap Tabel Hasil Koefisien Determinasi b

Model Summary Adjusted R Std. Error of the Model R R Square Square Estimate a 1 .922 .850 .722 1.115 a. Predictors : (Constant), Harga, Keunggulan Produk, Citra Merek b. Dependent Variable : Minat Konsumen

Sumber : Data primer yang diolah, 2016 Besarnya

koefisien


determinasi dapat dilihat pada


adjusted

Abadi Semarang dijelaskan oleh

r

square

yang

menunjukkan angka 0,722, hal

variabel lain yang tidak diteliti.

ini berarti harga, keunggulan

Uji F Test

produk dan citra merek, dalam mempengaruhi minat konsumen dalam pembelian mobil Pajero

Hasil pengujian secara bersama-sama

antara

harga,


sport pada PT Bumen Redja merek terhadap minat konsumen Abadi Semarang adalah sebesar dalam pembelian mobil Pajero 72,2%,

sementara

sisanya

sebesar 22,8% minat konsumen


1

Abadi Semarang dapat dilihat

pada tabel berikut ini:

Tabel Hasil Uji F Test

Model 1. Regression Residual Total

ANOVAb Sum of df square 616.209 3 201.741 82 817.950 85

Mean square 205.403 2.460

F

Sig.

83.497

.000a

a. Predictor (constan), X3,X2,X1 b. Dependent Variable, Y

Berdasarkan

tabel

tersebut di atas, terlihat bahwa nilai uji F menunjukkan Fhitung sebesar 83,497 > ttabel sebesar

Sport pada PT Bumen Redja Abadi Semarang, diterima. 3. Pembahasan Berdasarkan


penelitian

nilai Fhitung > Ftabel dan tingkat

adanya pengaruh yang positif dan

signifikan < α = 0,05 berarti Ho

signifikan

ditolak dan menerima H4, maka

keunggulan produk, dan cutra

hipotesis

merek baik secara parsial maupun

yang

menyatakan

didapat

hasil penjelasan

antara

harga, keunggulan produk dan

bersama-sama

citra

konsumen dalam pembelian mobil

merek

pengaruh

yang

mempunyai

minat

dan


signifikan secara bersama-sama

Redja Abadi Semarang. Pengaruh

terhadap minat konsumen dalam

tiap-tiap variabel dapat dijelaskan

pembelian

sebagai berikut :

mobil

positif

terhadap

harga,

Mitsubishi

1

a. Pengaruh

Harga

Bumen Redja Abadi Semarang

Konsumen

sesuai dengan tipe mesin Pajero

dalam Pembelian Mobil Pajero

Sport. Performa mesin dengan


silinder

Abadi Semarang.

dengan harga yang ditawarkan,

Terhadap

Variabel Minat

Harga berpengaruh terhadap

secara

minat

besar

sebanding

mampu

mengingat mesin yang diusung

parsial

adalah untuk mobil jenis SUV

konsumen


(Sport Utility Vehicle). b. Pengaruh Variabel Keunggulan


Produk

Abadi

ini

Konsumen dalam Pembelian

dibuktikan dari uji t sebesar

Mobil Pajero Sport pada PT

3,151 > ttabel sebesar 1,68

Bumen Redja Abadi Semarang.

dengan

Semarang.

sig.

Hal

=

0,002.

Terhadap

Variabel

Minat

keunggulan

Responden menyatakan bahwa

produk mampu berpengaruh

dilihat dari kesesuaian antara

terhadap

harga dengan tipe mesin yang


ada pada Pajero Sport sebagian


besar menyatakan harga sudah

Abadi

sesuai, yaitu sebanyak 72,08%

dibuktikan dengan

yang memperlihatkan bahwa

menunjukkan

harga yang ditawarkan oleh PT

4,214 > ttabel sebesar 1,68 dan

minat

Semarang.

thitung

konsumen

Hal

ini

hasil uji-t sebesar

2

sig.

=

0,000.

menganggap

Responden

mesin

yang

diusung Pajero sport memiliki keunggulan dibanding mobil

dikonsumsi

yang

dapat

memuaskan

keinginan

atau

kebutuhan. c. Pengaruh Variabel Citra Merek

sejenis merek lain. sebanyak

Terhadap

76,74%

responden


menganggap tipe mesin yang


diusung sesuai dengan jenis

Abadi Semarang.

mobil sport, yiatu SUV (Sport Utility

Vehicle)

dengan

Minat

Variabel

Konsumen

citra

merek

mampu berpengaruh terhadap

performa mesin silinder besar

minat

menunjukkan keandalan.


Keunggulan

konsumen

dalam

produk


menurut Kottler dan Amstrong

Semarang. Hal ini dibuktikan

(2001) merupakan karakteristik

dengan

dari produk dalam kemampuan

menunjukkan

untuk memenuhi kebutuhan–


kebutuhan

sig.

yang

telah

hasil

=

thitung

0,001.

uji-t sebesar

Sebagian

ditentukan dan bersifat laten

responden menyatakan bahwa

yang dapat ditawarkan kepasar

Mitsubishi

untuk mendapatkan perhatian,

produsen mobil berkelas, yaitu

dibeli,

sebanyak

digunakan,

atau

identik

77,91%,

dengan

sehingga

3

merek Mitsubishi mendapatkan

mempertimbangkan

harga

tempat yang positif di benak

sebelum

untuk

responden.

membeli mobil Pajero Sport.

d. Pengaruh

Variabel

Harga,

memutuskan

Sebanyak 79,07% responden

Keunggulan Produk dan Citra

menyatakan

Merek secara bersama-sama

sesuai

Terhadap

Konsumen

konsumen dan dianggap masih


wajar untuk pembelian mobil


sekelas Pajero Sport.

Minat

Abadi Semarang.

dengan

Hasil

Hasil pengujian secara bersama-sama

variabel

antara

harga asumsi

uji

regresi

berganda menunjukkan bahwa

harga,

variabel citra merek ternyata


mampu memberikan pengaruh

merek

paling

terhadap

konsumen

dalam

minat pembelian

besar

dibandingkan

variabel lainnya, yaitu variabel

mobil Pajero Sport pada PT

keunggulan

Bumen Redja Abadi Semarang

variabel harga.

menunjukkan

bahwa Fhitung

regresi berganda menunjukkan


bahwa variabel harga memiliki

2,84

pengaruh yang paling rendah

dan

Sebagian menyatakan

sig. besar

=

0,000.

responden akan

produk

Hasil uji

dibandingkan keunggulan

dan

variabel produk

dan

4

variabel citra merek. Hal ini

dalam mempengaruhi minat

berarti minat konsumen dalam



mobil Pajero sport pada PT

lebih banyak ditentukan oleh

Bumen

Redja

faktor

adalah

sebesar

sementara

sisanya

citra

kemudian

merek

baru

Semarang

ditentukan

oleh

72,2%,

produk

dan

sebesar

keunggulan

terakhir oleh faktor harga.

Abadi

22,8%

minat

konsumen dalam pembelian mobil Pajero sport pada PT

E. PENUTUP 1. Kesimpulan Berdasarkan penelitian mengenai

dan

hasil pembahasan

pengaruh

harga,

keunggulan produk dan citra merek terhadap minat konsumen dalam

pembelian

Bumen

Redja

Semarang

dijelaskan

variabel

lain

Abadi oleh

yang

tidak

pengaruh

yang

diteliti. b. Terdapat

positif dan signifikan antara harga

terhadap

minat

mobil konsumen dalam pembelian

Mitsubishi sport pada PT Bumen mobil Mitsubishi Sport pada Redja Abadi Semarang, dapat PT

Bumen

Redja

Abadi

Hasil

uji-t

disimpulkan : Semarang. a. Variabel harga, keunggulan produk

dan

citra

merek,

menunjukkan thitung sebesar 3,151 > ttabel sebesar 1,68

5

dengan sig. = 0,002 < α =

menunjukkan thitung sebesar

0,05 berarti Ho ditolak dan


menerima H1

sig. = 0,001< α = 0,05 berarti

c. Terdapat

pengaruh

yang


Ho ditolak dan menerima H3. e. Terdapat

pengaruh

yang

keunggulan produk terhadap

positif dan signifikan secara

minat

dalam

bersama-sama antara harga,

pembelian mobil Mintsubishi



merek

Abadi Semarang. Hasil uji-t


menunjukkan thitung sebesar

mobil Mitsubishi Sport pada


PT

sig. = 0,000. < α = 0,05

Semarang.

berarti

menunjukkan Fhitung sebesar

konsumen

Ho

ditolak

dan

menerima H2.

terhadap

Bumen

minat

Redja Nilai

Abadi uji

F

83,497 > ttabel sebesar 2,84

d. Terdapat ada pengaruh yang

dan sig. = 0,000 < α = 0,05


berarti

Ho

citra merek terhadap minat

menerima H4.

ditolak

dan


f. Hasil uji regresi berganda

mobil Mintsubishi Sport pada

menunjukkan bahwa variabel

PT

Bumen

Semarang.

Redja

Abadi

citra merek ternyata mampu

Hasil

uji-t

memberikan pengaruh paling

6

besar dibandingkan variabel lainnya,

yaitu

keunggulan

variabel

produk

dan

variabel harga.

a. Variabel

bebas

yang

dipergunakan hanya 3 (tiga) sehingga masih ada variabelvariabel lain yang memiliki

g. Hasil uji regresi berganda menunjukkan bahwa variabel

pengaruh

namun

tidak

menjadi objek penelitian

harga

memiliki

pengaruh

b. Sampel yang diambil hanya

yang

paling

rendah

86 (delapan puluh enam)

dibandingkan keunggulan

variabel produk

dan

variabel citra merek.

jumpah

jauh

populasi

dari yang

3. Saran

Penelitian memiliki

ini

masih

keterbatasan-

keterbatasan

dalam

pengaruh

harga,keunggulan

meneliti

produk dan citra merek terhadap

pembelian

masih

sebenarnya.

2. Keterbatasan

minat

orang,

konsumen mobil

dalam Mitsubishi


Variabel

citra

merek

memiliki pengaruh yang lebih tinggi

dibandingkan

variabel-

variabel lainnya, sehingga perlu bagi

manajemen

mempertahankan yang

sudah

untuk

citra

merek

tertanam

secara

positif di benak konsumen. Variabel harga memiliki

Abadi Semarang, yaitu : pengaruh yang paling rendah

7

dibandingkan

variabel-variabel

Pendekatan Praktis, Jakarta: Rineka Cipta

lainnya, oleh karena itu perlu ada strategi khusus bagi perusahaan dalam menentukan harga. Manajemen perlu lebih memperkuat keunggulan produk Mitsubishi Pajero sport agar konsumen tetap berminat untuk

________________, 2009, Prosedur Penelitian, Suatu Pendekatan Praktis, Jakarta: Rineka Cipta Cannon Joseph P, 2008, Pemasaran Dasar, Jakarta: Salemba Empat Garvin DA, 1998, Managing Quality, NewYork, Free Press

membeli. Ghozali, Imam, 2002, Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS, Semarang:BP Undip Handoko, Hani T, 2000, Manajemen Personalia dan Sumber Daya Manusia, Yogyakarta: BPFE Kotler, Philip, 1991, F. DAFTAR PUSTAKA Buku-Buku Angipora Marius P, 2002, DasarDasar Pemasaran, Jakartya: Radja Grafindo Persada Arikunto, Suharsimi, 1992, Prosedur Penelitian, Suatu Pendekatan Praktis, Jakarta:Rineka Cipta _______________, 1999, Prosedur Penelitian, Suatu

__________, 2002. Manajemen Pemasaran : Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan Kontrol. Jakarta: PT. Prehallindo. Kotler, Philip. 2005. Manajamen Pemasaran, Jilid 1 dan 2. Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia. Kotler, Philip dan Amstrong, 1997, Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jakarta: Erlangga

8

______________________, 2001, Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jakarta: Erlangga Kotler, Philip & Keller Lane Kevin, 2003, Manajemen Pemasaran, Jakarta: Erlangga _____________________________ __2007, Manajemen Pemasaran, Jakarta: Erlangga Lupiyoadi, Rambat. 2001. Manajemen Pemasaran Jasa. Jakarta : PT. Salemba Empat. Saladin, Djaslim, 2003, Intisari Pemasaran dan Unsurunsur Pemasaran, Cetakan Ketiga, Bandung : Linda Karya _____________, 2006, Manajemen Pemasaran, Edisi Keempat, Bandung : Linda Karya Stanton, William J., 1996, Prinsip Pemasaran, Alih bahasa Yohannes Lamarto, Jakarta : Erlangga Sugiyono. 1994. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta. ________,. 2005. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta.

Supranto, J., 2000, Statistik, Edisi Keenam, Jakarta : Erlangga Swastha, Basu dan Ibnu Sukotjo, 1995, Pengantar Bisnis Modern, Yogyakarta: BPFE Swastha, Basu dan Irawan, 2001, Azas-azas Marketing, Yogyakarta : Liberty Tjiptono, Fandi, 2001, Kualitas Jasa, Yogyakarta : Andi _____________,. 2005. Pemasaran Jasa. Malang : Bayumedia. Umar, 2008. Pengukuran Tingkat Kepuasan Pelanggan. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama. Umar, Husein, 2005 Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis Bisnis, Edisi Baru, Jakarta : PT Raja Grafindo Persada Karya ilmiah Aldaan Faikar Annafik, 2013, Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Dan Daya Tarik Iklan Terhadap Minat Beli Sepeda Motor Yamaha Pada Konsumen Yamaha SS Cabang Kedungmundu Semarang, Skripsi, Semarang, FEUNDIP Tuti

Budiarti,2012, Citra Merek

Pengaruh Terhadap

9

Pengambilan Keputusan Pembelian Motor Kawasaki pada PT. Diana Indonesia di Makassar, Skripsi,Makasar, FEUNHAS

Web. otomotifnet.com, diakses 10 Januari 2016

Diar Tripratiwi 1), Maria M Minarsih 2), Leonardo Budi Hasiolan 3) Mahasiswa Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomika dan Bisnis Unpand Semarang ABSTRACT

Recommend Documents