1
“Cara Membangun Daftar Nama Yang Akan Memasukkan Uang Terus Menerus Ke Rekening Bank Anda, Sekali Anda Tahu Bagaimana Caranya!”
Kusuma Putra http://buatnewsletter.com/
2
Pesan Dari Penulis Hi, saya Kusuma Putra. Saya sudah menjalankan bisnis online sejak tahun 2000. Di usia 20 tahun saya mulai menjalankan bisnis secara full time. Berbagai jenis usaha saya jalankan di berbagai kota: Denpasar, Surabaya dan Jakarta. Pernah membuka usaha warnet selama 1 tahun di Jakarta, dimana saat itulah saya mengenal pertama kalinya Bisnis Online. Menjalankan berbagai bisnis Network Marketing selama kurang lebih 10 tahun. 2 Tahun berkecimpung di perusahaan Direct Selling dari Canada. Kini saya menjalankan Bisnis Online sepenuh waktu di rumah saya, Denpasar Bali. Dengan menjual produk informasi di Internet, atau sebutan kerennya: InfoPreneur, saya bisa menjalankan bisnis online saya kapan saja, dimana saja sesuai dengan jadwal saya sendiri. Saya sadar dan yakin, bahwa masa depan produk Informasi begitu cerah.
3 Dengan Kusuma disini, J
S
aya ucapkan SELAMAT karena anda sudah memutuskan untuk membeli panduan mengenai membuat newsletter yang akan menghasilkan uang melimpah ke rekening bank anda, sekali anda TAHU bagaimana caranya, ini. Dalam panduan ini, anda akan menemukan: -
Apa Itu Newsletter. Kenapa Perlu Membuat Newsletter? Siapa saja yang harus membuat newsletter? Berbagai Manfaat Newsletter bagi bisnis anda. Cara Membuat Newsletter Anda. Alat apa saja yang akan anda perlukan untuk membuat newsletter yang baik. Komponen-komponen yang ada dalam sebuah newsletter yang baik.
Baik, tanpa berpanjang lebar, mari kita mulai.
Apa itu Newsletter? Beberapa orang menyebut newsletter dengan “Opt In List” yang mengacu pada maksud yang sama, yaitu daftar nama pengunjung website yang bersedia menerima informasi tertentu secara berkala dari anda. Website disini bisa berarti blog atau bahkan berbagai jenis website yang lain. Pada kenyataannya anda bisa memasang newsletter anda di berbagai jenis website apapun. Tujuannya selalu sama, yaitu menangkap data dari pengunjung website anda, untuk tujuan melakukan tindak lanjut atau follow up. Dalam kepentingan bisnis, newsletter dapat berarti keuntungan yang semakin besar. Karena follow up adalah kunci dalam mendatangkan penjualan yang semain banyak.
Siapa Saja Yang Seharusnya Menggunakan Newsletter? Pada kenyataanya hampir siapa saja dan semua jenis usaha
4 memerlukan newsletter untuk memaksimalkan keuntungan mereka, baik jangka pendek maupun jangka panjang. Contoh: -
Website Hotel dan Travel. Pemilik Iklan Baris atau Portal. Pemilik Blog. Semua pemilik website penjualan. Semua website yang online.
Demikian pentingnya memiliki newsletter, sehingga semua pemilik website HARUS memiliki newsletter untuk memaksimalkan kunjungan yang sudah mereka dapatkan dengan susah payah dan mahal. Dalam dunia bisnis, setiap kunjungan yang sudah anda dapatkan ke website anda, harus dimaksimalkan, untuk mendapatkan lebih banyak penjualan atau keuntungan yang lebih besar.
Manfaat Newsletter: Berikut adalah manfaat dari mempunyai newsletter dalam website anda: • • • • • • • • • •
Untuk melakukan follow up lebih jauh. Membangun hubungan dengan pengunjung website. Menghasilkan penjualan berulang. Untuk menawarkan produk-produk anda yang lain. Untuk menawarkan produk-produk orang lain. Untuk meningkatkan kepercayaan. Memposisikan nama anda sebagai AHLI dibidangnya. Menjawab berbagai pertanyaan tentang produk anda. Mensupport orang yang sudah membeli produk anda. Memberikan berbagai tips tambahan setelah orang membeli produk anda. • Dan masih banyak lagi. J Dari berbagai manfaat diatas, saya sangat YAKIN anda tidak akan bisa lagi berbisnis di Internet dengan tanpa memiliki paling tidak sebuah newsletter di website anda. Ya kan? J Jika anda cerdas, anda tentunya akan menambahkan newsletter di semua website, blog anda dan berusaha menangkap sebanyakbanyaknya daftar nama supaya anda bisa mendapatkan berbagai manfaat diatas.
5
Berbagai Contoh Daftar Nama:
Daftar nama anda dapatkan dengan membuat sebuah form penangkap email yang anda letakkan di website anda, dengan memberikan sesuatu secara gratis sebagai ganti data mereka. Contoh diatas bisa dilihat di: http://rahasiapemenang.com/ Anda bisa memberikan misalnya: - Kursusan gratis 7 hari. Berisi email berisi pelajaran tertentu di bidang anda selama 7 hari berturut-turut. - Free report atau laporan khusus, yaitu sebuah mini ebook, atau panduan singkat yang menjelaskan topik tertentu berkaitan dengan bidang yang anda pilih. - Free ebook, yaitu ebook gratis yang membahas secara lengkap tentang informasi tertentu sesuai dengan bidang anda. - Software gratis. - Audio gratis. - Video gratis. - Dlbsnya.
6
Diatas adalah contoh newsletter yang akan anda temukan di semua web iklan baris saya. Misalnya di: http://pasangiklangratis.com dan http://pasangiklanbaris.com
7
Diatas adalah newsletter yang saya letakkan di website penjualan saya: http://rahasiasearchengine.com Hampir setiap produk yang saya jual mempunyai newsletternya sendiri untuk menangkap daftar nama pengunjung yang secara otomatis melakukan follow up sehingga penjualan meningkat drastis.
8 Tahukah anda, semua orang yang sukses membangun bisnis di Internet, mereka semua mempunyai satu hal yang terus menerus anda akan dengar sebagai rahasia kenapa mereka bisa melakukan penjualan secara massive, bahkan ketika mereka sedang tidur, sedang liburan, atau bahkan mereka tidak bekerja karena sebab tertentu. Mereka tetap akan menghasilkan penjualan lagi dan lagi. Itu karena: Mereka mempunyai newsletter.
Daftar Nama di Dunis Bisnis Nyata: Dalam dunia bisnis di luar sana, agar anda bisa memastikan terjadinya sebuah penjualan, anda perlu melakukan satu kegiatan yang namanya: Follow Up. Terutama bila anda menjual produk-jasa yang membutuhkan penjelasan detail atau harganya mahal, sehingga perlu waktu untuk mereka memutuskan membeli produk itu, maka anda akan semakin perlu melakukan follow up kepada prospek anda. Misalnya saja, anda menjual sebuah mesin cuci dengan harga 10 juta rupiah, ketika anda datang dan menjelaskan kehebatan mesin cuci anda, biasanya prospek tidak akan langsung mengeluarkan uangnya lalu membeli. Seringkali anda perlu mendapatkan nama dan nomer teleponnya terlebih dahulu, lalu beberapa hari kemudian anda perlu menanyakan keputusan apakah mereka jadi membeli. Lalu beberapa hari atau minggu selanjutnya, anda bisa melakukan follow up lanjutan jika mereka masih juga belum bisa memutuskan, atau bahkan anda bisa memberikan alternatif untuk membeli merek atau type yang berbeda atau yang harganya lebih terjangkau jika itu yang mereka inginkan. Tanpa follow up yang baik, anda tidak akan tahu apakah mereka sudah siap membeli atau mereka mempunyai pertanyaan-pertanyaan yang masih perlu diselesaikan. Hal yang sama terjadi jika anda menjual produk asuransi misalnya. Follow up sangat penting dilakukan.
9 Itu karena marketing adalah sebuah proses. Dan marketing adalah sebuah hubungan. Proses membutuhkan waktu dan hubungan.. Oleh karena itu follow up atau tindak lanjut, sangat vital dalam bisnis di luar sana, apalagi di Internet. Di Internet, anda tidak bertemu secara tatap muka dengan prospek anda, keputusan mereka untuk membeli sesuatu yang anda tawarkan dapat menjadi lebih berat dibandingkan jika anda bertemu secara tatap muka dan menawarkan langsung dengan bahasa yang semangat. Tetapi, jika anda bisa menangkap nama dan emailnya, maka anda bisa melakukan follow up, mengirimkan informasi yang bermanfaat untuk mereka secara berkala, dengan demikian anda sudah membangun sebuah hubungan terlebih dahulu, sehingga mereka kenal dengan anda dan siap membeli. Tahukah anda, bahwa orang hanya membeli dari orang yang mereka suka, kenal dan percaya. Lalu, bagaimana caranya mereka bisa kenal, suka dan percaya kepada anda? Caranya adalah dengan membangun newsletter! Ketika anda membangun daftar nama, anda membuat mereka memberi anda kesempatan untuk membangun hubungan, sehingga lewat hubungan itu, mereka dapat menjadi kenal, suka dan percaya kepada anda. Ketika mereka kenal, suka dan percaya kepada anda, maka anda bisa meminta mereka membeli sesuatu yang anda rekomendasikan, bergabung ke suatu bisnis yang anda tawarkan, atau membeli produk atau jasa anda sendiri. J Anda seperti bisa mengendalikan bagaimana response mereka kepada anda jika anda bisa membuat mereka kenal, suka dan percaya kepada anda, menarik kan? DUNIA MLM – Network Marketing memerlukannya! Jika anda pernah berkecimpung di dunia network marketing sebelumnya, atau pernah diundang ke sebuah acara penjelasan bisnis MLM, maka anda pasti tahu, bahwa setelah anda bergabung, hampir
10 selalu anda akan diminta menuliskan 100 daftar nama orang yang anda kenal. Itulah daftar nama! J Agen Asuransi sangat membutuhkannya! Ketika dulu saya beberapa kali belajar menjadi seorang agen asuransi, maka dimana pun perusahaannya, maka satu hal tetap sama, saya akan diminta membuat bank nama. Dan itu juga daftar nama! Bahkan saya dianjurkan untuk terus menerus menambahkan daftar nama prospek yang baru ke dalam daftar nama saya supaya saya tidak pernah kehabisan daftar nama. Saya juga diajar untuk meminta referensi jika seseorang dalam daftar nama saya tidak tertarik untuk membeli atau bergabung, sehingga dari setiap orang yang berkata tidak, saya masih bisa mendapatkan daftar nama dari mereka yang akhirnya akan membawa saya kepada orang yang berkata iya! J Semua itu adalah proses mendapatkan daftar nama. Jika daftar nama begitu penting di bisnis network marketing, di bisnis asuransi atau hampir semua bisnis lainnya, maka itu juga sangat penting di bisnis online. Bahkan sesungguhnya, membangun daftar nama adalah tempat dimana uang berada, atau: The Money Is In the List! Tahukah anda statistik mengatakan bahwa untuk menghasilkan sebuah penjualan di Internet, anda perlu menghubungi mereka minimal 5 sampai 10 kali? Okay, cukup mengenai pentingnya daftar nama, ya! J Daftar nama – opt in list – newsletter, untuk singkatnya, di sepanjang panduan ini kita akan menyebutnya dengan daftar nama saja. Saya menjalankan bisnis online sejak tahun 1999 akhir, ada banyak hal yang berubah…namun ada satu hal yang tidak berubah dari dulu sampai sekarang. Anda tahu apa itu? Yang tidak berubah adalah: rahasia sukses di Internet yaitu membangun daftar nama.
11 Jika anda tahu bagaimana cara membangun daftar nama di Internet, maka anda tahu bagaimana caranya menghasilkan uang dari Internet untuk jangka yang sangat panjang. Itu karena, uang ada di dalam daftar nama anda. Dengan daftar nama, anda akan mendapatkan keuntungan berikut ini: - Anda dapat menawarkan mereka sesuatu yang sesuai dengan apa yang menarik minat mereka, sehingga anda bisa mendatangkan penjualan yang berulang ulang dari daftar nama anda. - Anda dapat membangun kepercayaan, branding (nama besar), dan suatu hubungan dengan prospek anda dengan cepat. Mereka akan melihat anda sebagai seseorang yang ahli di bidang anda, tempat dimana mereka bertanya atau membeli apa yang anda rekomendasikan. - Anda dapat mengajak orang lain yang memiliki produk, untuk bekerja sama dengan anda, dengan cara anda menawarkan produk mereka ke daftar nama anda dengan pembagian keuntungan tertentu. - Anda memiliki asset virtual, kapan saja anda membutuhkan uang, anda tinggal membuat produk atau mencari produk yang anda bisa tawarkan ke daftar nama anda. Dan jika anda mengerjakan PR anda dengan baik, yang mana nanti akan kita bahas, maka banyak dari daftar nama anda yang akan membeli dari setiap email yang anda kirimkan ke mereka. Begitu ampuhnya manfaat dari daftar nama bagi bisnis online anda, oleh karena itu, sejak saat ini, anda perlu FOKUS untuk membangun daftar nama yang BESAR dan responsif… yang mana kita akan bahas nanti. Terry Dean, seorang legenda bisnis internet, memberikan dua HUKUM untuk sukses di Internet. HUKUM #1 – Tujuan dari sebuah website hanya ada satu yaitu untuk mengumpulkan daftar nama. HUKUM #2 – Orang yang mempunyai daftar nama adalah mereka yang mengendalikan peraturan. Ewen Chia, salah satu guru di Internet marketing yang sangat sukses
12 dari Singapura, bahkan mengatakan: Jika anda menjalankan bisnis online dan anda tidak mempunyai daftar nama maka anda belum mempunyai sebuah bisnis. J Tanpa daftar nama anda belum mempunyai sebuah bisnis. Anda hanya bermain-main saja. Sepenting itulah daftar nama. HUKUM 1 diatas berlaku untuk segala jenis website yang ada. Jika anda mempunyai sebuah blog, maka anda bisa pasang opt in list disana untuk mulai mengumpulkan daftar nama. Jika anda mempunyai website berisi banyak content, anda juga bisa menangkap daftar nama pengunjung website anda dengan memberikan sebuah free report sebagai gantinya. Jika anda mempunyai website penjualan, anda juga bisa mengisikan form penangkap email dan sambil anda berjualan anda bisa membangun daftar nama sekaligus. Hukum 2 yang dimaksudkan oleh Terry adalah ketika anda sudah mempunyai 5000 daftar nama, 10.000 atau bahkan lebih, tahukah anda, bahwa anda dapat dengan mudah mengatur atau mengendalikan orang yang mempunyai produk. Anda bisa katakan begini: “Okay, dalam daftar nama saya ada 15.000 alamat email dari prospek yang sangat targeted, mereka sangat haus dengan informasi atau produk yang bisa menjawab masalah mereka di bidang ini…. Nah saya akan tawarkan kepada mereka produk anda, kalau anda biasanya memberikan 40%, maka saya minta 60%, kenapa? Karena saya mengumpulkan daftar nama saya sekian lama dan sudah mengeluarkan banyak dana dalam mendapatkannya!” Menurut anda apa yang akan dilakukan pemilik produk? Apakah mereka mau memberikan 60% dari keuntungan untuk anda, jika anda mempunyai 15.000 daftar nama yang ter-target dan responsif? Tentu saja mau, apalagi jika ia sendiri tidak mempunyai banyak daftar nama. Ingat hukum yang kedua diatas: Orang yang mempunyai daftar nama mengendalikan peraturan di dalam bisnis.
13
Daftar Nama Yang Tertarget Daftar nama yang ter-target, berbeda dengan sekedar daftar nama biasa, disebut ter-target apabila daftar nama tadi berisi orang-orang yang sangat cocok dengan bidang tertentu. Misalnya, jika anda mengumpulkan daftar nama yang terdiri dari orangorang yang ingin turun berat badan dengan sehat, maka artinya daftar nama anda ter-target untuk produk yang berkaitan dengan kesehatan atau diet. Jika anda menawarkan kepada daftar nama anda, sebuah produk yang mengajarkan mereka bagaimana menjalankan bisnis online, maka bisa jadi tidak banyak yang akan membeli penawaran anda. Itu karena untuk produk panduan bisnis online, mereka bukan target yang tepat. Jelas?
Daftar Nama Yang Responsif Daftar nama disebut responsif, apabila daftar nama anda targeted, dan sering mendapatkan email dari anda. Anda sering melibatkan mereka dengan bisnis anda. Misalnya, setiap kali anda menulis sebuah artikel di blog anda, lalu anda mengirimi daftar nama anda pemberitahuan mengenai artikel anda tersebut. Ketika anda membuat produk baru, anda memberitahu daftar nama anda bahwa anda sedang mempersiapkan produk untuk mereka. Anda juga rajin menghubungi mereka jika anda mempunyai informasi baru. Dll. Jadi, dengan terlibat dan sering dihubungi, mereka menjadi daftar nama yang hidup. Bukan daftar nama yang pasif, melainkan aktif. Bahkan sering disebut daftar nama yang hyper responsif. J Bayangkan bila anda mempunyai daftar nama yang hyper, seperti seorang anak yang hyper aktif, ia akan lompat sana sini, lari kesana kemari tanpa pernah capek.
14 Nah jika anda menawarkan produk maka mereka akan dengan cepat memberikan respon dan membeli apa yang anda tawarkan. Buatlah daftar nama anda setia kepada anda. Caranya dengan memberikan informasi berkala secara konsisten dan terus menerus. Anda bisa memberikan informasi secara berkala secara terus menerus dengan dua hal: 1. Persiapkan dulu email yang akan dikirimkan kepada daftar nama anda sebanyak yang anda inginkan. Misalnya, anda ingin daftar nama anda menerima email dari anda setiap 1 minggu sekali selama 52 minggu. Maka anda tulis dan persiapkan dulu 52 email follow up, berisi informasi berharga dan anda masukkan ke dalam autoresponder anda. Setelah anda masukkan, dan ada orang yang mengisikan form penangkap email anda, maka mereka akan secara otomatis menerima email-email tersebut setiap minggunya, selama 52 minggu. J Dengan demikian, anda hanya kerja sekali saja, menyelesaikan ke 52 email, lalu biarkan autoresponder anda mengirimkan secara berkala sebanyak email yang anda persiapkan tersebut. 2. Anda siapkan hanya beberapa email lalu, setiap minggu anda kirimkan broadcast kepada mereka. Hampir setiap autoresponder yang bagus, menyediakan fasilitas broadcast, yaitu anda mengirimkan sebuah email ke seluruh daftar nama anda, kapan saja anda menginginkannya tanpa mengganggu jadwal email follow up berkala yang sudah anda persiapkan sebelumnya. Dengan fasilitas broadcast anda bisa mengirimkan email kapan saja, misalnya anda baru menemukan sebuah produk atau anda baru selesai membuat sebuah produk dan anda ingin memberikan penawaran 50% off, anda bisa gunakan fasilitas ini. Atau, anda baru saja menulis sebuah artikel yang akan menarik untuk daftar nama anda, maka anda bisa kirimkan email broadcast kepada mereka.
15 Pada bagian setting autoresponder, saya akan jelaskan bagaimana caranya mempersiapkan email berseri dan email broadcast.
Lupakan menjual, fokus dengan memberi! Saya yakin tujuan anda dan saya di Internet adalah untuk menghasilkan penjualan kan? Terlepas apapun produk dan jasa anda, anda ingin menghasilkan banyak penjualan. Penjualan bisa berarti anda menjual barang, produk informasi, ataupun sebuah peluang usaha. Jika demikian, kenapa anda perlu melupakan penjualan terlebih dahulu? Yang dimaksud lupakan penjualan adalah anda tidak melakukannya di awal, namun anda perlu fokus memberi terlebih dahulu. Prinsip memberi dulu ini adalah prinsip yang sangat kuat di bisnis online. Agar anda bisa berjualan, anda harus memberi terlebih dahulu. Apa yang anda berikan? Anda memberi: -
Ilmu atau tips yang anda miliki. Ebook atau software yang anda miliki. Keahlian yang anda miliki. Pengalaman yang anda miliki.
Baru setelah anda memberi cukup banyak, anda akan mendapatkan apa yang ingin anda dapatkan yaitu: Penjualan! Tugas anda adalah: membantu menyediakan pemecahan masalah bagi orang banyak. Anda juga membantu mewujudkan apa yang mereka inginkan. Anda memberikan solusi atau jalan keluar bagi mereka. Dan sebagai gantinya, anda akan mendapatkan apa yang anda inginkan yaitu: Penjualan, yang akhirnya menjadi Penghasilan. Jika anda suka memberi, maka anda tidak akan kesulitan membangun
16 bisnis yang besar di Internet, anda tidak akan sulit membangun banyak daftar nama. Anda harus memberi dulu. J okay? Saya yakin sekarang anda sudah bisa melihat kenapa penting sekali membangun daftar nama. Daftar nama juga mengijinkan anda memberi dulu baru kemudian menjual kepada mereka. Untuk sukses di Internet, kita harus menjadi pemberi tips – informasi – artikel – GRATIS dan kemudian baru menjual kepada mereka. Dengan cara ini, anda akan menjual dengan lebih mudah, lebih banyak dan lebih besar. Yang berakhir dengan keuntungan yang lebih banyak. Itukan yang anda inginkan? Mari kita lanjutkan ke system sukses bisnis online. Loh-Loh-Loh, Kok Sudah Selesai? Untuk Membaca Bab 2 – System Sukses Bisnis Online dan selanjutnya, Anda Perlu Memiliki Panduan BuatNewsletter Ini. Silahkan Lakukan Order Selesaikan Pembayaran Anda! J
17
Rekomendasi Saya! Jika anda ingin memulai menjalankan bisnis online…seperti saya… maka berikut adalah beberapa alat/sumber informasi yang tak ternilai yang akan membantu anda mencerna mengenai bisnis online JAUH lebih baik…dan lebih mudah.. serta lebih cepat juga. Investasi terbaik adalah investasi yang anda lakukan terhadap pengetahuan/pemikiran anda. Supaya anda sukses Jauh Lebih Cepat: Belajar Dari Yang Terbaik/ Master dibidangnya dan Gunakan Alat Yang Baik! J http://rahasiabisnisclickbank.com – Belajar Bagaimana Cara Mempromosikan Produk Orang Lain di Luar Negeri dan Hasilkan Banyak Dollar Walaupun Anda tidak bisa berbahasa Inggris, baru di Internet dan tidak mempunyai produk apapun saat ini! http://memulaibisnisonline.com – Pelajari bagaimana cara menjadi ‘Penjual Produk Orang Lain’ Yang Bisa menjualkan banyak produk/jasa orang lain… walaupun anda ‘gaptek di internet’. http://pasangiklangratis.com – Promosikan Produk/Jasa Anda di Tempat Pasang Iklan Gratis Populer di Indonesia Dengan Kunjungan Diatas 10.000/Hari. http://ketekunan.com – Contek dan Tiru Saja – Bagaimana Cara Membuat dan Menjual Produk Informasi Yang Menghasilkan Minimal 500 ribu rupiah perhari dari Internet! http://carabuatblog.com - Video Panduan Langkah Demi Langkah Buat Blog Anda Sendiri! Buat Blog adalah Cara Tercepat Memiliki website yang online dan mudah mengisi atau mengedit tulisan anda…Blog adalah sarana promosi dan penjualan yang efektif! http://kerjakeras.com/baner Pasang Banner Murah Di 10 Iklan Baris Sekaligus – Pasang Iklan Banner 468 X 60 di 10 Iklan Baris Laris Nasional, Dengan Total Kunjungan Puluhan Ribu Per Hari, Produk/Jasa Anda akan lebih Cepat Populer! http://kerjakeras.com/ka - Script Reseller Untuk Membuat Web Penjualan Berbasis Reseller, Lengkap dengan Panduan dan Support!
