BAB I PENDAHULUAN 1.2
Latar Belakang Pertumbuhan dunia usaha sekarang ini telah berkembang sangat pesat sehingga menimbulkan pengaruh yang besar terhadap persaingan dalam dunia usaha. Setiap pengusaha dituntut untuk mampu melihat peluang dan resiko yang mungkin tercipta. Ditambah dengan adanya kenaikan biaya produksi yang dipengaruhi oleh kenaikan harga bahan bakar minyak ( BBM ) dan isu kenaikan tarif dasar listrik ( TDL ) yang menyebabkan naiknya harga bahan baku serta harga produk menjadi tinggi. Pada saat ini pembangunan ekonomi yang dilakukan di Indonesia tertuju pada sector industri dan perdagangan. Dimana sector industri dan perdagangan ini telah mengalami banyak perubahan seiring dengan adanya kemajuan pengetahuan dan teknologi. Hal ini menyebabkan pertumbuhan ekonomi yang semakin tinggi dan memunculkan banyaknya perusahaan-perusahaan baru. Bagi perusahaan yang sudah lama berdiri, mereka harus berusaha agar tetap dapat bertahan dalam pasar yang dimilikinya. Di lain pihak, perusahaan yang baru berdiri berusaha untuk memasuki dan merebut pasar yang ada. Dengan adanya persaingan ini maka perlu bagi perusahaan untuk mencari taktik dan strategi yang tepat untuk menghadapi para pesaingnya. Industri obat nyamuk di Indonesia berkembang pesat karena iklim tropis di Indonesia yang menyebabkan suburnya perkembang biakan nyamuk di Negara kepulauan terbesar di Dunia ini. Hal ini menyebabkan Indonesia menjadi salah satu pasar potensial dalam memasarkan produk racun pembunuh nyamuk atau obat anti nyamuk.
1
2
Saat ini, di Indonesia telah banyak perusahaan penghasil obat nyamuk yang memproduksi berbagai jenis racun pembunuh nyamuk ataupun obat anti nyamuk dalam bentuk obat nyamuk bakar, obat nyamuk semprot, obat nyamuk elektrik dan lotion anti nyamuk walaupun kebanyakan perusahaan menghasilkan produk yang sejenis dengan produk dari perusahaan lain. Maraknya pebisnis obat nyamuk di Indonesia yang semakin meningkat saat ini didukung pula oleh beberapa faktor. Salah satunya adalah tingginya jumlah populasi pendudukdi Indonesia yang mempengaruhi tingkat sosial ekonomi masyarakat indonesia secara keseluruhan. Hal inilah yang menjadikan Indonesia sebagai pasar potensial yang cukup luas untuk berbagai macam produk. PT. Budi Eka Reksa adalah perusahaan yang menghasilkan racun pembunuh nyamuk yang dikenal dengan nama “Top Jumbo. PT. Budi Eka Reksa merupakan perusahaan yang telah lama bermain di industri ini dan produknya sudah tersebar di hampir seluruh kota di Indonesia. Dan berencana untuk melakukan perluasan penjualan di luar negeri. “Top Jumbo” merupakan racun pembunuh nyamuk yang dikemas dalam bentuk obat nyamuk bakar yang terbuat dari bahan-bahan pilihan dengan kualitas yang cukup baik untuk melawan maupun mengusir nyamuk. Kondisi umum bisnis PT. Budi Eka Reksa dapat dilihat dari, analisis pada perusahaan, konsumen, pesaing, pemasok, saluran distribusi, dan lingkungan bisnis perusahaan. Dengan melakukan analisis para pelaku bisnis maka diketahui, Konsumen dari PT. Budi Eka Reksa adalah kalangan menengah kebawah, pesaing PT. Budi Eka Reksa adalah PT. Bayer Indonesia (Baygon), PT. Fumakilla Indonesia (Vape). Dan dalam memasarkan produknya dilakukan melalui perantara yang dimiliki yaitu, distributor, penyalur khusus, dan pengecer khusus yang tersebar di berbagai kota di Indonesia.
3
Lingkungan bisnis PT. Budi Eka Reksa sedang dalam posisi yang baik. Hal ini terbukti dari penjualan yang meningkat setiap tahunnya. Secara umum ada banyak hal yang dapat mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian. Oleh karena itu, perlu dilakukan analisa terhadap hal-hal yang berpengaruh pada keputusan pembelian yang dilakukan konsumen. Hal ini dapat dilihat dari beberapa faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen terhadap produk yang ditawarkan. Keputusan pembelian dari konsumen perusahaan dipengaruhi oleh berbagai hal. Beberapa diantaranya adalah harga produk yang ditawarkan oleh perusahaan dan bentuk kemasan yang diberikan oleh perusahaan. Dalam penelitian ini akan dianalisa pengaruh dari harga dan kemasan yang telah diberikan PT. Budi eka Reksa terhadap keputusan pembelian konsumen. Alasan penulis mengambil topik penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh dari harga dan kemasan yang diberikan perusahaan terhadap keputusan pembelian konsumen. Dari kedua variabel tersebut, akan diketahui variabel manakah yang paling mendominasi konsumen dalam melakukan pembelian. Sehingga dari hal tersebut diatas dapat dianalisa dan dicari kesimpulan yang lebih baik sebagiai masukan bagi perusahaan dalam memenuhi keinginan konsumen. Sehingga pada akhirnya harga, dan kemasan yang diberikan oleh perusahaan dapat mempengaruhi keputusan konsumen untuk melakukan pembelian. Yang pada akhirnya akan dapat meningkatkan penjualan perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan harus dapat mengetahui apa yang menjadi harapan konsumen. Dalam penelitian ini harga, dan kemasan yang diberikan oleh perusahaan kepada konsumen dapat mempengaruhi keputusan pembelian yang diambil oleh konsumen.
4
Dalam melakukan penulisan skripsi ini, pendekatan ilmiah yang digunakan untuk menganalisa masalah atau fenomena yang ada adalah dengan menggunakan ilmu-ilmu pemasaran. Ilmu pemasaran yang digunakan adalah harga, kemasan, dan pengambilan keputusan pembelian. Dimana harga adlah harga jual atau nilai jual yang tepat sehingga dapat mencapai tujuan pemasaran dari produk yang akan ditawarkan oleh perusahaan. Kemasan adalah desain, warna, bentuk, dan bahan yang dapat mempengaruhi pendapat konsumen dan prilaku konsumen (Lamb, Hair, McDaniel, p432). Dan pengambilan keputusan pembelian adalah tahap dalam proses pengambilan keputusan pembelian dimana konsumen benar-benar membeli produk. Dalam penulisan skripsi ini, batasan yang akan diteliti oleh peneliti adalah analisis pengaruh dari harga, dan kemasan yang diberikan terhadap keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen serta mengetahui variabel-variabel yang paling mempengaruhi keputusan pembelian. Melihat masalah yang ada pada PT.Budi Eka Reksa tersebut diatas, maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul : “ Analisis Pengaruh
Harga, dan Kemasan Produk terhadap keputusan pembelian TOP JUMBO pada PT. Budi Eka Reksa ”.
1.3
Identifikasi Masalah Berdasarkan uraian diatas, maka dalam penyusunan skripsi ini, penulisan hanya dibatasi pada beberapa masalah : •
Seberapa besar pengaruh harga yang diberikan PT. Budi Eka Reksa terhadap keputusan pembelian konsumen?
•
Seberapa besar pengaruh kemasan yang diberikan PT. Budi Eka Reksa terhadap keputusan pembelian konsumen?
5
•
Seberapa besar pengaruh harga dan kemasan secara bersamaan terhadap keputusan pembelian?
•
1.4
Variabel manakah yang paling mempengaruhi keputusan pembelian konsumen?
Tujuan Penelitian Tujuan khususnya antara lain adalah : •
Untuk mengetahui pengaruh harga yang diberikan PT. Budi Eka Reksa terhadap keputusan pembelian konsume.
•
Untuk mengetahui pengaruh dari bentuk kemasan “Top Jumbo” terhadap keputusan pembelian konsumen.
•
Untuk mengetahui pengaruh antara harga dan kemasan secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian.
•
Untuk mengetahui manakah diantara harga dan kemasan yang paling mempengaruhi keputusan pembelian.
1.5
Manfaat Penelitian Adapun manfaat dari penelitian ini adalah sebagi berikut : •
Bagi Perkembangan Ilmu Penelitian Untuk menambah wawasan mengenai ilmu pemasaran berdasarkan objek dari penelitian ini. Dan juga sebagai sarana atau pedoman dalam menerapkan ilmuilmu manajemen yang telah dipelajari.
•
Bagi Perusahaan Perusahaan dapat mengetahui strategi harga yang akan ditetapkan, dan kemasan yang diharapkan oleh konsumen sehingga dapat mempengaruhi keputusan pembelian yang diambil konsumen. Maka diharapkan dari penelitian
6
ini dapat dijadikan sebagai masukan dalam menyusun strategi industri bagi perusahaan agar tetap bertahan dalam persaingan di dunia bisnis. •
Bagi Penulis Untuk menambah pengetahuan penulis mengenai pengaruh harga dan kemasan terhadap keputusan pembelian.
•
Bagi Pembaca Diharapkan skripsi ini dapat berguna bagi pembaca untuk mengetahui lebih jauh mengenai faktor-faktor yang paling mempengaruhi keputusan pembelian.
