ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI VOLUME PENJUALAN PADA UD. WAYAN FIBER GLASS SINGARAJA TAHUN 2014

e-Journal Bisma Universitas Pendidikan Ganesha Jurusan Manajemen (Volume 4 Tahun 2016)

ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI VOLUME PENJUALAN PADA UD. WAYAN FIBER GLASS SINGARAJA TAHUN 2014 KM Medyana Putra, Wayan Cipta, Fridayana Yudiaatmaja Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Pendidikan Ganesha Singaraja, Indonesia e-mail: [email protected]; [email protected],id;[email protected]

Abstrak Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui faktor – faktor yang mempengaruhi volume penjualan dan faktor yang paling dominan mempengaruhi volume penjualan Pada UD. Wayan Fiber Glass. Jenis penelitian ini adalah kuantitatif kausal. Metode yang digunakan untuk mengumpulkan data adalah kuesioner dan pencatatan dokumen. Subyek penelitian adalah UD Wayan Fiber Glass, sedangkan obyek penelitian adalah faktorfaktor yang mempengaruhi volume penjualan pada UD. Wayan Fiber Glass. Jenis data yang digunakan adalah data kuantitatif dan kualitatif yang nantinya akan dianalisis menggunakan analisis faktor. Hasil penelitian menunjukkan (1). Faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan Pada UD. Wayan Fiber Glass adalah faktor 1 (produk) dan faktor 2 (saluran distribusi) dengan cumulative percentage of variance 65,141% dan (2). Faktor yang paling dominan mempengaruhi volume penjualan UD. Wayan Fiber Glass yaitu faktor 1 (produk) dengan nilai varimax rotation 51,091%. Kata Kunci : faktor dominan, volume penjualan.

Abstract This study aims to determine factors - factors that affect the volume of and the dominant factor that affect the sales volume on UD Wayan Fiber Glass. This research used causal quantitative research design. Data collection methods were using questioner and documentation technic. This research subject was UD Wayan Fiber Glass, while the objects were the factors that affect the volume of sales on UD. Wayan Fiber Glass. This study used quality and quantity data then analyzed by factor analyse. The result show that factors that affect the volume of sales on UD. Wayan Fiber Glass were product and distribution channel with cumulative percentage of variance 65,141% and the dominant factor that affect the sales volume on UD Wayan Fiber Glass were product factor with varimax rotation value 51,091%. Keyword : Dominant factor, sales volume.


PENDAHULUAN

manajemen

Industri fiber glass semakin lama

strategi.

perencanaan

strategi

Dengan yang

tepat,

makin diminati para produsen dalam

keuntungan dapat terus meningkat seiring

membangun suatu usaha, sehingga akan

dengan

menimbulkan persaingan bisnis yang kian

tersebut. (Irawan, 2013).

pertumbuhan

pasar

produk

lama semakin ketat. Ketatnya persaingan

UD. Wayan Fiber Glass adalah

bisnis fiber glass mengakibatkan tiap

salah satu industri fiber glass yang

perusahaan menjaga kesetiaan konsumen

bergerak khusus memproduksi perahu,

lama dan memikat konsumen baru, baik

kano, dan kapal boat. Dimana dalam

pada pasar lama maupun pada pasar

memasarkan

yang baru. Sebagai pelaku bisnis dalam

mencakup seluruh wilayah di kabupaten

bidang

Singaraja.

industri

mempunyai

fiber

glass

harus

keselarasan

produk

Dalam

fiber

glass

ini

mengembangkan

antara

usahanya pemilik melihat dari dua sektor

perusahaan

yaitu eksternal yang berupa pesaing,

dengan lingkungan yang ada di luar

pendatang baru, dan supplier. Sedangkan

organisasi, maka perlu adanya kegiatan

dari sektor internal dilihat dari kekuatan

dalam

kompetensi

yang

dimiliki

pengambilan

disesuaikan

antara

keputusan

yang

dan

kemampuan

yang

mengembangkan

dimiliki dengan lingkungan yang ada di sekitar,

sehingga

Tabel 1

perlu

kelemahan

manajemen usaha

dan

dalam produk

usahanya.

adanya

Penjualan UD. Wayan Fiber Glass dari bulan Juli sampai dengan

Desember Tahun 2014 Bulan

Jumlah Penjualan

Pertumbuhan

Juli

Rp 48.540.000,00

-

Agustus

Rp 40.850.000,00

Rp (7.690.000,00)

September

Rp 31.550.000,00

Rp (9.300.000,00)

Oktober

Rp 27.800.000,00

Rp (3.750.000,00)

November

Rp 19.525.000,00

Rp (8.275.000,00)

Desember

Rp 14.940.000,00

Rp (4.585.000,00)

Sumber : UD. Wayan Fiber Glass Berdasarkan Tabel 1 di atas dapat

terjadinya penurunan penjualan diduga

diketahui bahwa terjadi penurunan di

kurangnya

setiap

lainnya. Untuk mengatasi persaingan dan

bulan

pada

Permasalahan

yang

tahun

2014.

menyebabkan

promosi

meningkatkan

volume

dan

faktor-faktor

penjualan

fiber


glass perlu diketahui faktor-faktor yang

faktor

mempengaruhi

penjualan dan untuk mengetahui faktor

volume

penjualan

tersebut.

yang

mana

Kotler (2000: 55) menyatakan ada beberapa

faktor

yang

mempengaruhi

yang

volume

berpengaruh

dominan

terhadap volume penjualan UD. Wayan

mempengaruhi

Fiber Glass. Maka dalam pelaksanaan

volume penjualan antara lain: (1) harga

penelitian ini akan digunakan rancangan

jual; (2) produk (barang atau jasa) yang di

penelitian

tawarkan; (3) promosi yang dirancang; (4)

kuantitatif dimana data dalam penelitian ini

saluran distribusi dan (5) mutu.

dianalisis dengan menggunakan analisis

deskriptif

dengan

model

Volume penjualan juga dipengaruhi

faktor. Terdapat delapan faktor yang

oleh dua faktor lingkungan yaitu: (1) faktor

mempengaruhi volume penjualan UD.

lingkungan

dari

Wayan Fiber Glass yaitu Harga, Diskon,

ekonomi,

Tempat Usaha, Produk Promosi, Inovasi,

tak

lingkungan

terkendali

terdiri

persaingan,

teknologi,

politik,

hukum,

dan

sosial

Periklanan, dan Saluran Distribusi. Hasil

budaya; (2) faktor lingkungan terkendali

penelitian

adalah

memberikan

faktor

lingkungan

mempengaruhi penjualan

pemasaran

yang

berada

yang termasuk

di

dalam

ini

diharapkan

gambaran

mampu

dan

informasi

bahwa volume penjualan penting untuk menanggulangi

kerugian

dan

perusahaan. Faktor-faktor tersebut adalah

meningkatkan keuntungan perusahaan.

faktor-faktor

Diharapkan

pemasaran

yang

mempengaruhi

termasuk

penjualan

yang

berada di dalam perusahaan.

konseptual di atas, tampaknya faktoryang

mempengaruhi

menumbuhkan

minat

dan

ini

bisa

kesadaran

terutama para mahasiswa dan masyarakat

Berdasarkan kajian empiris dan

faktor

penelitian

industri untuk memahami faktor yang mempengaruhi volume penjualan

volume

Subjek penelitian ini adalah UD.

penjualan layak untuk dikaji secara lebih

Wayan Fiber Glass, sedangkan objeknya

mendalam dan ilmiah dengan analisis

adalah faktor-faktor yang mempenaruhi

faktor, khususnya pada UD. Wayan Fiber

volume penjualan Pada UD. Wayan Fiber.

Glass. Oleh sebab itu penulis ingin

Variabel yang dilibatkan dalam penelitian

meneliti

ini terdiri dari Harga, Diskon, Tempat

”Analisis

Faktor-Faktor

yang

Mempengaruhi Volume Penjualan UD.

Usaha,

Wayan

Periklanan,

Fiber

Glass”.

Penelitian

ini

Produk dan

Promosi, Saluran

Inovasi, Distribusi.

dilakukan pada tahun 2014.

Hubungan antar variabel tersebut bersifat

METODE PENELITIAN

saling ketergantungan sehingga tidak ada

Penelitian

ini

dilakukan

untuk

mendapatkan gambaran mengenai faktor-

pembagian

variabel

menjadi

variabel

bebas dan variabel tergantung. Untuk


kepentingan

penelitian

di

lapangan

kuesioner

berupa

daftar

dengan menggunakan metode survey,

kepada

maka masing – masing variabel penelitian

terutama berkaitan dengan faktor-faktor

dijabarkan ke dalam indikator – indikator

yang mempengaruhi volume penjualan

yang akan menjadi pertanyaan kepada

pada UD. Wayan Fiber Glass serta data

responden.

dokumentasi berupa data dokumentasi

Populasi dalam penelitian ini adalah

responden

pertanyaan dijawab,

berupa catatan jumlah konsumen dan

konsumen/pembeli produk UD. Wayan

data–data

Fiber Glass, dengan jumlah populasi pada

volume penjualan.

penelitian ini adalah 130 orang.

HASIL

Dalam penelitian ini digunakan dua

untuk

perusahaan

yang

PENELITIAN

terkait

DAN

PEMBAHASAN

jenis data yaitu data kuantitatif dan

Pada hasil output IBM SPSS 20 for

kualitatif. Data Kuantitatif adalah data

Windows (Anti-image Matrices), dapat

yang dapat dinyatakan dalam bentuk

diketahui

angka-angka berupa skor jawaban yang

digunakan dalam analisis faktor. Pada

diperoleh dari responden yaitu mengenai

Output

faktor-faktor yang mempengaruhi volume

terdapat kode

penjualan

kualitatif

Measures of Sampling Adequacy (MSA).

adalah data yang tidak dapat dinyatakan

Faktor yang layak digunakan digunakan

dalam bentuk angka-angka dan tidak

dalam analisis faktor adalah faktor yang

dapat diukur dengan satuan hitungan.

memiliki

Data kualitatif dalam penelitian ini berupa

terdapat faktor yang memiliki nilai MSA <

keterangan yang diperoleh dari responden

0,50;

yaitu konsumen UD. Wayan Fiber Glass

dikeluarkan agar dapat dilakukan analisis

terkait

sedangkan

dengan

faktor

data

–

faktor

yang

mempengaruhi volume penjualan. Adapun metode

pengumpulan

data

berupa

faktor-faktor

SPSS a

yang

(Anti-image

layak

Matrices),

yang artinya tanda untuk

nilai MSA > 0,50. Apabila

maka

faktor

tersebut

harus

faktor. Nilai MSA masing-masing faktor dapat

dilihat

pada

Tabel

4.2.


Tabel 2 Nilai Measures of Sampling Adequacy (MSA) Faktor

Nilai MSA

Keputusan

Harga

0,893 > 0,50

digunakan dalam analisis lanjutan

Diskon

0,862 > 0,50


Tempat Usaha

0,760 > 0,50


Produk

0,767 > 0,50


Promosi

0,805 > 0,50


Inovasi

0,921 > 0,50


Periklanan

0,759 > 0,50


Saluran Distribusi

0,678 > 0,50


Berdasarkan Tabel 2, maka dapat

Nilai

Total

Variance

Explained

diketahui faktor-faktor yang digunakan

digunakan untuk mengetahui persentase

dalam analisis faktor antara lain: (1)

dari delapan faktor yang dianalisis. Hasil

Harga, (2) Diskon, (3) Tempat Usaha, (4)

analisis faktor melalui SPSS menunjukkan

Produk, (5) Promosi, (6) Inovasi, (7)

persentase dari masing-masing faktor

Periklanan, dan (8) Saluran Distribusi.

dapat

dilihat

pada

Tabel

3.

Tabel 3 Total Variance Explained Extraction Sums of Squared

Initial Eigenvalues Component Total

Loadings

% of

Cumulativ

Variance

e%

Total

% of

Cumulative

Variance

%

1

4,046

50,578

50,578

4,046

50,578

50,578

2

1,165

14,563

65,141

1,165

14,563

65,141

3

0,907

11,338

76,479

4

0,599

7,488

83,967

5

0,480

6,006

89,973

6

0,393

4,916

94,889

7

0,223

2,793

97,682

8

0,185

2,318

100,000

Berdasarkan Tabel 3 menunjukkan

eigenvalue 4,046 dengan nilai varian

Ada dua faktor yang memiliki eigenvalue >

sebesar 50,578% dan faktor dua yang

1

memiliki eigenvalue 1,165 dengan nilai

yaitu

faktor

satu

yang

memiliki


varian

sebesar

14,563%.

Comulative

volume penjualan UD. Wayan Fiber Glass.

percentage of variance 65,141%; artinya

Untuk

65,141% dari seluruh variable yang ada,

dimensi yang telah diintisarikan ke dalam

dapat dijelaskan oleh kedua variable yang

faktor yang telah terbentuk maka dapat

terbentuk. Dengan kata lain dua faktor

dilihat pada output rotated component

tersebut

matrix

mampu

menjelaskan

pengaruhnya sebesar 65,141% terhadap

mengetahui

IBM

SPSS

distribusi

20

for

dimensi-

Windows

(dicantumkan pada Tabel 4).

Tabel 4 Ringkasan Rotated Component Matrix Faktor

Faktor

Eigenvalue

Variabel

4,046

Harga

0,615

Tempat Usaha

0,783

Produk

0,865

Promosi

0,833

Inovasi

0,652

Diskon

0,538

Saluran

Periklanan

0,845

Distribusi

Saluran Distribusi

0,866

Faktor 1 Produk

Faktor 2

Menurut

Yamin

1,165

(2014:

187)

Produk.

Loading

Faktor dua terdiri dari variabel

sebenarnya tidak ada patokan baku untuk

diskon, periklanan, dan saluran distribusi

menentukan nama faktor, salah satu yang

karena variabel saluran distribusi memiliki

dapat digunakan adalah memberi nama

factor loading tertinggi yaitu 0,865; maka

faktor berdasarkan variable yang memiliki

faktor dua kita sebut faktor saluran

factor loading tertinggi. Berdasarkan Tabel

distribusi.

4 faktor satu terdiri dari variabel harga, tempat

usaha,

produk,

promosi,

dan

inovasi karena variabel produk memiliki factor loading tertinggi yaitu 0,865; maka faktor satu dapat diberi nama faktor


Tabel 5 Matriks Rotasi Hasil Analisis Faktor Dimensi/Faktor Volume Penjualan Faktor 1 (Produk)

50,578

-

Faktor 2 (Saluran Distribusi)

-

14,563

Berdasarkan Tabel 5, maka faktor yang

paling

Varimax Rotation

dominan

dipengaruhi faktor lain seperti keberadaan

mempengaruhi

perusahaan pesaing, merek, dan biaya

volume penjualan UD. Wayan Fiber Glass

produksi (Taylor, 2005). Produk adalah

yaitu faktor satu dengan nilai varimax

sesuatu yang dapat ditawarkan ke dalam

rotation

50,578%.

pasar untuk diperhatikan, dimiliki, dipakai

asosiasi

dari

Artinya

volume

kejelasan

penjualan

UD.

atau

dikonsumsi

sehingga

dapat

Wayan Fiber Glass didominasi oleh faktor

memuaskan keinginan atau kebutuhan

satu sebesar 50,578% lebih menekankan

(Kotler dan Armstrong, 2001).

pada produk fiber glass yang dijual.

Selain promosi, produk juga harus

Hipotesis yang menyatakan variabel

terus mengalami inovasi sesuai dengan

Harga, Diskon, Tempat Usaha, Produk

tuntutan kebutuhan konsumen dan jaman.

Promosi, Inovasi, Periklanan, dan Saluran

Inovasi produk merupakan pusat dari

Distribusi

keberhasilan

yang

mampu

menjelaskan

suatu

bisnis,

di

mana

volume penjualan UD. Wayan Fiber Glass.

sebagai perusahaan yang menerapkan

Faktor satu (Produk) merupakan faktor

struktur dan strategi yang memusatkan

yang

pemilihan waktu pengembangan teknologi

paling

karena

dominan

memiliki

mempengaruhi explained

dan persaingan (Cooper dalam Suseno,

tertinggi yaitu sebesar 50,578% terhadap

2004:11). Di era perdagangan bebas dan


persaingan global ini, memaksa setiap

Singaraja.

perusahaan

Berdasarkan

variance

nilai

Rotated

untuk

siap

menghadapi

persaingan bisnis yang semakin ketat.

Component Matrix terdapat dua faktor

Persaingan

yang mempengaruhi volume penjualan

konsumen yang semakin kritis dalam

UD. Wayan Fiber Glass yaitu faktor 1

memilih produk, menuntut perusahaan

(Produk) dan faktor 2 (Saluran Distribusi).

untuk lebih inovatif dalam menghasilkan

Kedua faktor tersebut mempunyai total

suatu

percentage of variance 65,141% artinya

perusahaan harus mampu menawarkan

kedua faktor tersebut mampu menjelaskan

produk baru yang berbeda dan jauh lebih

pengaruhnya sebesar 65,141% terhadap

baik dengan produk yang ditawarkan oleh


pesaing dengan harga yang terjangkau.

Singaraja

Hal

dan

sisanya

34,859%

yang

produk,

ini

semakin

dengan

didukung

oleh

ketat

kata

dan

lain

penelitian


Tamamudin

(2012:283)

menunjukkan

dan signifikan antara harga dan merek

bahwa terdapat pengaruh yang signifikan

terhadap volume penjualan. Hal tersebut

inovasi

keputusan

menguatkan bahwa harga yang masuk

membeli, semakin tinggi inovasi produk

dalam faktor satu dalam penelitian ini

maka semakin tinggi keputusan membeli

berpengaruh terhadap volume penjualan.

dan semakin tinggi juga volume produk

Ardiansyah

yang terjual.

dengan variabel bebas harga, produk, dan

produk

terhadap

Selain itu, Relon Taufik Hidayat

promosi

(2013)

dan

dalam

variabel

penelitian

terikat

volume

(2013) yang melaporkan adanya pengaruh

penjualan, dengan metode analisis regresi

yang positif dan signifikan antara lokasi

ganda menemukan ada pengaruh positif

usaha terhadap volume penjualan pada

dan signifikan antara harga, produk dan

Restoran Kampus

Kelas

Kecil

Universitas

di

Lingkungan

promosi terhadap volume penjualan. Hasil

Riau

Pekanbaru.

ini

relevan

dengan

temuan

dalam

Penelitian tersebut memiliki kesamaan

penelitian ini yaitu harga, produk dan

yaitu lokasi/tempat usaha yang masuk

promosi yang masuk dalam faktor 1

dalam faktor satu dalam penelitian ini

merupakan variabel yang berpengaruh

berpengaruh terhadap volume penjualan.

terhadap

Muchtar (2004) dalam penelitian berjudul

Manurung

“Pengaruh Kebijakan Produk dan Saluran

dengan

Distribusi Terhadap Volume Penjualan

menemukan bahwa ada pengaruh positif

Tas Di Wilayah Tajur Bogor” menemukan

dan signifikan antara diskon, biaya iklan

adanya

dan

pengaruh

yang

positif

dan

volume

penjualan.

Nicolas

(2010) dalam penelitiannya analisis

uang

muka

regresi

terhadap

ganda

penjualan

signifikan antara kebijakan produk dan

sepeda motor pada dealer sepeda motor

saluran

di

distribusi

terhadap

volume

Tanjung

Pinang.

Temuan

ini

penjualan tas di Wilayah Tajur Bogor.

menguatkan bahwa diskon yang masuk

Penelitian tersebut mendukung bahwa

dalam

saluran distribusi merupakan salah satu

berpengaruh terhadap penjualan.

faktor

2

dalam

penelitian

ini

variabel yang merupakan faktor yang berpengaruh terhadap volume penjualan, dalam penelitian ini masuk dalam faktor dua.

Selain itu,

Maduretno Widowati

PENUTUP Berdasarkan hasil analisis data dan pembahasan,

maka

dapat

ditarik

(2010) dalam penelitian yang berjudul

kesimpulan sebagai berikut : pertama,

pengaruh harga, promosi dan merek

faktor-faktor yang mempengaruhi volume

terhadap penjualan barang

penjualan Pada UD. Wayan Fiber Glass

PT.Anugrah

pharmasi di

pharmindo

lestari

adalah faktor 1 (produk) dan faktor 2

menemukan adanya pengaruh yang positif

(saluran distribusi) dengan comulative


percentage of variance 65,141%. Kedua, faktor

yang

paling

dominan

mempengaruhi volume penjualan UD. Wayan Fiber Glass yaitu faktor 1 (produk) dengan nilai varimax rotation 51,091%. DAFTAR RUJUKAN Irawan, Andhy. (2013). Pentingnya manajemen strategic bagi perusahaan. Retrieved 19 April from, http://andhybrenjenk.blogspot.com/2011/11/ pentingnya-manajemen-strategikbagi.html Kotler, Philip, 2000, London, Principles of Marketing, Prentice/Hall International, Inc. Porter, M. (2008). Strategi bersaing – teknik menganalisa industry dan

pesaing. (Agus Maulana, Trans). Jakarta, Erlangga. Suhartini. (2012). Analisa SWOT Dalam Menentukan Strategi Pemasaran Pada Perusahaan. Jurnal Matrik Teknik Industri, Volume XII, Nomor 2, 2012 T, NurAfrillita. (2013). Analisis SWOT Dalam Menentukan Strategi Pemasaran Sepeda Motor Pada PT. Samekarindo Indah Di Samarinda. eJournal Administrasi Bisnis, Volume 1, Nomor 1, 2013 Yahya, Ricky.(2011). Fungsi Pentingnya Manajemen Dalam Sebuah Perusahaan. Retrieved 30 September from,

ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI VOLUME PENJUALAN PADA UD. WAYAN FIBER GLASS SINGARAJA TAHUN 2014

Recommend Documents