ALPROGRAM a térségi munkába helyezésre
Kulinyi Márton
[email protected]
A FOGADÓKÉSZ térségi munkáltatók FELTÁRÁSA Szervezet célja:
•munkába helyezés, de: •elsődleges munkaerőpiacra, •bejelentett (legális lehetőleg), •visszajelzést adó (munkaszerződés),
Dolgozó célja:
•stabil munkahely, •„ normális”munkakörülmények, •stb.
Munkáltató célja: •minél „költségkímélőbb”megoldás •megbízható, sokoldalú, •jól terhelhető, kevés figyelmet igénylő 2005.12.14.
2
Közös célok: az ÉRDEKEK mentén! Előnyök:
Hátrányok:
munkaerő, kedvezmények, szolgáltatások
Hendikepkockázatok
VEVŐ
ELADÓSZOLGÁLTATÓ
DE: TÉRSÉGI KULCS SZEMÉLYEK ÁRU, (MUNKAERŐ) MEGNYERÉSE, AJÁNLÁSA! 2005.12.14.
3
„VEVŐ TEREMTÉS”folyamata ” Nincs munkahely, nem kell még a jó munkaerősem” …(?)
1. 2. 3. 4. 5.
Lista a potenciális munkáltatókról A„ Vevőmegdolgozása” Szűrés, kontroll, mérlegelés „ Akkor nézzük, kiről is van szó!” Beilleszkedési szolgáltatás, nyomon követés, PROJEKT ZÁRÁS, BOLDOGSÁG 2005.12.14.
4
1. Lista a potenciális munkáltatókról (piac feltárás) 1.
Konkrét személyekre (képességek, képzettségek adottságok már ismertek)
Cél: egy lista létrehozása a) Konkrét, könnyen beszerezhetőigénylők begyűjtése a) b) c) d)
Saját lista, személyes ismeretekkel bő vítve ÁFSZ, közvetítő, kölcsönzőcégek, partnerek Önkormányzatok és intézményei Helyi média hirdetések elemzése
b) „Kulcs személyek”megnyerése c) Térségi mobilitás vizsgálata (hol a határ?) a) (munkaerőutazás lehetősége, korlátjai, pl. csoportos utazás szervezése) 2005.12.14.
5
1. Lista a potenciális munkáltatókról (piac feltárás) 2. c) Térségi konjunktúra felmérés szakmánként (Pl. Új telephelyek, bevásárló központ, vállalkozás bővítés) Személyes ismeretek, kapcsolatok Önkormányzat, ÁFSZ, sajtó
d) Potenciális munkáltatói típusok megfogalmazása Vevő„ tipológia” . Kinek, milyen igényére jó válasz a mi ajánlatunk? (pl. építő ipari kisiparosok, nagyobb telephellyel, parkkal rendelkező k, egészségügyi, wellness, gyermek ellátás, stb.)
e) Még ismeretlen potenciális munkáltatók összeírása Hirdetések, helyi vállalkozók könyve, internet, telefonkönyv, személyes kapcsolatok stb. f) Igény felkeltés hirdetés útján, jelentkezők regisztrálása, gyors visszajelzés 2005.12.14.
6
2. A „Vevőmegdolgozása”1. 1. Felkészülés a vevőből a) AJÁNLÓ SZEMÉLY, közös ismerős keresése! b) Mekkora? (dolgozók, telephelyek, kapcsolatok) c) Merre tart (konjunktúra, stabilitás) ? d) Mire büszke, mi a fontos neki, mi a „bogara”? e) Mi kell neki, miért jó pont a mi emberünk, pont neki? f) Ki a kompetens személy? Forrás: Internet, egyéb személyes kapcsolatok LISTA SZŰRÉSE (csak mértékkel) 2005.12.14.
7
2. A „Vevőmegdolgozása”2. 2. A vevőfelkeresése a) Ajánló személy, hivatkozás keresése! b) Nagyon konkrét ajánlat, és ez miért jó neki most, mi a perspektíva (kipróbált, ingyenes betanítás, próbaidő, stb.) c) Kép a személy pozitív tudásáról (képességek, kompetenciák, szerény kép a korlátjairól (ne érje meglepetés, ne érezze magát becsapva) d) Kiegészítőszolgáltatások ecsetelése (bér támogatás, patronálás, háttér kezelése)
2005.12.14.
8
2. A „Vevőmegdolgozása”3. b) A vevőfelkeresése, búcsúzás a) Mindig lesz „szabadsága”visszalépni, de réméjük, hogy nem teszi. b) Munkaszerződést szóban, vagy írásban szokott kötni? c) Ad-e szándéknyilatkozatot, ad-e visszajelzés majd, d) Mikor hozhatom xx-et és xy-t, hogy választhasson? e) Esetleg küldenék munkaköri leírást, munkaszerződés mintát. f) Feltesszük a honlapunkra Önöket, mint „potenciális partnereinket”
Közös siker reménye!
2005.12.14.
9
3. Szűrés, kontroll, mérlegelés Csak azt vinni, aki tényleg esélyes (presztízs veszteség)! a) Munkáltatói lista szűrése • • • • •
Köt-e munkaszerződést visszajelzést? Ad-e szándéknyilatkozatot? Szociális biztonság, tolerancia, Igényeit tudjuk-e, akarjuk-e teljesíteni (most) El kell-e teljesen vetni, vagy később még hasznos lehet?
b) „ Kínálatunk”(emberünk) felülvizsgálata • Megfelelne-e az adott munkakör, beosztás, munkaidőrend • Munka körülmények (hátrányossághoz igazíthatók-e), utazás
• nem csak a „retorika szintjén” akar elhelyezkedni 2005.12.14.
10
4. Nézzük, kiről van szó 1. Csak azt vinni, aki tényleg esélyes (presztízs veszteség)!
Hogyan „ öltöztessük fel” a) Felkészítés a munkaerőpiacról (mint piac) Megbeszélni az egyéni előnyöket, melyeket egy munkáltató (el)vár (megbízhatóság, gyakorlat, jól terhelhető ség, pontosság, norma követés, elszántság, stb.)
b) Megbeszélni az „esélyes”munkáltató konkrét elvárásait, munkafeltételeket 2005.12.14.
11
4. Nézzük, kiről van szó 2. Csak azt vinni, aki tényleg esélyes (presztízs veszteség)! c) Megbeszélni a munkáltató várható előnyeit Az emberünk motiválása, perspektivikus gondolkodás
d) Együtt, vagy egyedül? (ne legyen félreértés)
Látogatás: a) Kölcsönös bizalom megerősítése b) Konkrét következőlépés előkészítése Belépés dátuma, ki lenne a fő nöke, szándéknyilatkozat, munkaszerző dés tervezet, esetleges későbbi visszajelzés
2005.12.14.
12
5. Nyomon követés 1. A beválás nyomon követése a) 2-3 nap múlva: Mi a munkáltató véleménye? b) 1-2 hét múlva: Emberünk hogy érzi magát? c) 2-3 hét múlva: Rendben van-e, bevált-e? (munkaszerződés, írásos visszaigazolás)
d) 3-6 hónap múlva visszajelzés kérése
2005.12.14.
13
5. Nyomon követés 2. A folyamat nyomon követése, lehetséges (belső) indikátorok: a) Felvett (összeírt) potenciális munkáltatók száma b) Felkeresett (kapcsolatfelvétel megtörtént) munkáltatók száma c) Elvi (szóbeli), és írásbeli szándéknyilatkozat d) „Próbamunkát végez”(xx fő) e) Munkába lépett, munkaszerződések száma f) Munkában maradt 1-3-6 hónap után 2005.12.14.
14
