Aliance zvyšují šanci na úspěch v zahraničí str Francie je pro exportéry výzvou, str Mise za projekty Světové banky, str

2 / 2008

Aliance

zvyšují šanci na úspěch v zahraničí str. 10–13

•F  rancie je pro exportéry výzvou, str. 6−9

•M  ise za projekty Světové banky, str. 14–15

•C  zechTrade na Mobitexu 2008,

str. 19

ÉÆÑÍ2Á2ļ—ļÑÀÅÉÆ»Å2—ƹº¿Æ»— ¸—ÍÑÁ¼ÄÅÆ̗ÊÇÆÃÌÇɺÀ—ļÑÀ— &¼ÊÂVÄÀ—¸—Ѹ¿É¸ÅÀ&Å2ÄÀ—Ê̹Á¼ÂËÐ

ÀÇÄÂ(•Èɶù¶Ç¹Ã(•Ã¶·0ϺÃT¸½•ÈÁÊWº· ◆• ÞãÛäçâÖØڕ֕åäåéYëàî•ïڕïÖÝçÖãÞbãmØݕéçݏ• ◆• åäçÖÙÚãèàd¡•ÖèÞèéÚãbãm•Ö•ÞãÛäçâÖbãm•èáê“×î• ïÖÝçÖãÞbãmØݕàÖãØÚáY‚m ◆• åçÚïÚãéÖbãm•ÖàØڕë•ïÖÝçÖãÞbm• ◆• Úíåäçéãm•ëïÙeáYëYãm• ◆• ¶ÙçÚèY‚•Úíåäçédç

ÃÄË(•Ã¶·0Ï0º ◆• ¹ÚèÞÜã•åçä•Úíåäçé ◆• ºíåäçéãm•éçdãÞãàäëY•ØÚãéçÖ ◆• ë•çYâØޕÚíåäçéãmÝä•ëïÙeáYëYãm•• àêçï•ÂÞãÞâêâ•ÚíåäçédçÖ¡•ºíåäçéãm•• àäãÛÚçÚãØڕ֕º¢áÚÖçãÞãÜä됕àêçï

ºñÜÚßËéØÛÜ ·ÜççåÜÖÛâéԓ¥¤ ¤¥«“£¤“ÃåÔÛԓ¥ ÍØßØáW“ßÜáÞԓãåâ“Øëãâå筓«££“¤¦¦“¦¦¤ ¸ àÔÜß­“ÜáÙâ³ÖíØÖÛçåÔ×Ø¡Öí îîî¥ÚñÜÚßëéØÛÜ¥Úñ

OBSAH 200 českých a  moravských firem. Naši zahraniční vyslanci uskutečnili během třídenního maratonu neuvěřitelných více než tisíc exportních konzultací, což je potvrzení rostoucího zájmu o nejdů­ ležitější službu agentury.

Vážení čtenáři, vypadá to, že letošní zima, která byla dlouhá, ale nikterak vydatná, nám dává definitivní sbohem. Při­ cházejí dny, kdy se příroda probouzí ke svému rozpuku a nastaví nám svou laskavější a barevnější tvář. S  příchodem jara máme za  sebou období, kdy se ohlížíme za  úspěš­ ným rokem 2007. I  přesto, že počet zájemců o  služby CzechTrade rychle roste, musíme si stále klást otázku, zda naše nabídka jde s  dobou, a  hle­ dat nové příležitosti k  jejímu rozšíření a zkvalitnění. Abychom si i  za  rok mohli odpovědět na  tyto otázky pozitivně, musíme my i celá česká ekonomická diplomacie ura­ zit kus cesty. Za  CzechTrade mohu slí­ bit, že bude lemovaná dalšími projekty Exportní akademie, oborově zaměře­ nými prezentacemi v zahraničí a něko­ lika novinkovými službami, kterými chceme pomoci Vám, českým exporté­ rům, v expanzi na zahraniční trhy. První ze zmíněných větších akcí máme již za  sebou. Mám na  mysli tradiční Exportní veletrh, který jsme v  jeho jarním běhu letos kromě Prahy premi­ érově uspořádali také v Brně. Ve třech dnech, kdy se tato setkání konala, využilo možnosti hovořit s  řediteli našich zahraničních kanceláří více než

Na  základě těchto setkání věříme, že naše služby znamenají pro české vývozce významný přínos, ale bez objektivního pohledu zpět tato víra nestačí. Proto je jednou z našich priorit v letošním roce soustředit se více na  vyhodnocování zpětné vazby získané od  Vás – našich klientů. Chceme více než v  minulosti věnovat svou pozornost názorům a podnětům na práci proexportní agen­ tury a  Vás motivovat k  tomu, abyste nám zpětnou vazbu, pozitivní i  kritic­ kou, poskytovali. Veletrhy a  semináře jsou jen některá z témat, která Vám nabízí jarní vydání Trade Review. Na jeho stránkách, jimiž právě listujete, doplní koktejl infor­ mací z exportních akcí a novinek téma exportních aliancí. Rozvoj vývozních ali­ ancí je jedním z dvanácti klíčových pro­ jektů Exportní strategie České repub­ liky na léta 2006 až 2010. CzechTrade se rozhodl podpořit tato uskupení s cílem vytvářet takové prostředí, ve  kterém firmy z jednoho průmyslového odvětví mají daleko lepší motivaci spojovat své síly při vstupu na  zahraniční trhy. V současné době agentura CzechTrade podporuje činnost celkem osmnácti těchto aliancí. Časopis Trade Review se za více než rok svého působení na  trhu stal nedílnou součástí informačních zdrojů českých exportérů. Jsme tomu velmi rádi. Přeji Vám spolu s  kolektivem autorů, aby i  toto číslo bylo pro Vás plné podnětů potřebných ke  splnění Vašich export­ ních záměrů.

2 / 2008

OBSAH 4 Novinky

• Jarní Exportní veletrh poprvé i v Brně



• Ojedinělý e-learningový kurz



• Exportéři se sešli v Plzni



• CzechTrade na stavebním veletrhu v Sofii



• České strojírenství se předvedlo v Petrohradu



• Zlatá medaile pro CzechTrade



6 Specifika trhu / Příležitosti

• Francie je pro exportéry výzvou

10 Téma

• Aliance zvyšují šanci na úspěch v zahraničí



• První byla CDT



• Exportéři potřebují podporu, ne charitu



• Naše výrobky dosahují světových parametrů



• Míříme ke hvězdám

13 Projekty

• Mise za projekty Světové banky Etiopie, Jižní Súdán – březen 2008

Ivan Jukl generální ředitel CzechTrade

16 Akce

TRADE REVIEW, dvouměsíčník pro zahraniční obchod agentury CzechTrade, ISBN MK ČR 17031 Vydává CzechTrade Sídlo: Dittrichova 21, 128 01 Praha 2 Poštovní adresa: CzechTrade, P.O.Box 76, 128 01 Praha 28 Telefon: 800 133 331, fax: 224 913 440 Internet: http://www.czechtrade.cz E-mail: [email protected] IČ: 00001171, DIČ: CZ00001171 Kontakt na redakci časopisu: [email protected] [email protected]

Redakční rada: PhDr. Jana Jenšíková – editor, dále Mgr. Aleš Řiháček, Mgr. Tomáš Kopečný, RNDr. Marcela Havlová, PhDr. Adriana Dohnalová, Bc. Martin Šperl, Mgr. Michal Sontodinomo, Ing. Klára Nápravníková

Tento projekt je spolufinancován Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR.

Grafické zpracování a tisk: JEROME s. r. o. Kubelíkova 50, 130 00 Praha 3 Neoznačené články jsou redakční texty.

w w w.c z e c h t r a d e.c z

3

NOVINKY CzechTrade:

Jarní Exportní veletrh poprvé i v Brně

V  březnu připravila agentura­ CzechTrade pod hlavičkou Exportní akademie pro své klienty další ročník Exportního veletrhu. Příležitost pora­ dit se o  svých exportních záměrech s  řediteli 31 zahraničních kanceláří CzechTrade využilo celkem 213 firem na  téměř tisícovce konzultací. Letošní novinkou byla skutečnost, že po  prv­ ních dvou dnech, kdy akce probí­ hala v  pražském hotelu Pyramida, dostali podnikatelé možnost setkat se s odborníky CzechTrade také v Brně v rámci 34. mezinárodního potravinář­ ského veletrhu Salima. Největší zájem projevili o využití služeb zahraničních kanceláří CzechTrade ve  východní Evropě, Rusku a Číně. Účastníci si pochvalovali skvělou orga­ nizaci akce, která má podle nich rok co rok lepší úroveň. Velmi kladně hodno­ tili také fundovanost přítomných ředi­ telů zahraničních kanceláří. Premiérově získali manažeři možnost in­ formovat se o  nové službě CzechTrade „Design pro Export“, která má fir­ mám pomoci zvýšit díky investicím do  průmyslového designu jejich kon­ kurenceschopnost na světových trzích. Dvě třetiny účastníků uvedli, že mají do budoucna o tuto službu zájem. ■

CzechTrade:

Ojedinělý e-learningový kurz Na webových stránkách Exportní aka­ demie agentury CzechTrade najdete nyní vzdělávací e-learningový kurz s  názvem „Jak vypracovat nabídku

4

w w w.c z e c h t r a d e.c z

pro projekt financovaný Světovou bankou“ (v  angličtině „How to Make a  Bid for the World Bank Project“). Cílem tohoto produktu je sezná­ mit české firmy s  typy projektů Svě­ tové banky a  dát zájemcům základní představu o  tom, co je nutné udělat pro vypracování konkurenceschopné nabídky. „K  realizaci kurzu, který je ojedinělý i  v  rámci celosvětové sítě zástupců Světové banky, mě inspirovali sami exportéři,“ uvádí autor kurzu Tomáš Rousek, který plní v  CzechTrade roli styčného důstojníka mezi českým pod­ nikatelským sektorem a Světovou ban­ kou. „Ukázalo se totiž, že pro projek­ tové manažery a  potenciální vedoucí nabídkových týmů v  podstatě ne­ existuje žádná jednoduchá přehledná pomůcka, která by jim pomohla zori­ entovat se v  problematice,“ říká dále Rousek. „A  protože nabídkové doku­ mentace jsou vesměs v angličtině, roz­ hodli jsme se připravit také e-learning­ ový kurz v tomto jazyce. Tak si budou moci exportéři osvojit i příslušnou ter­ minologii,“ dodává. Produkt je určen také těm podnikate­ lům, kteří dosud s velkými mezinárod­ ními tendry zkušenosti neměli. Před­ pokladem je alespoň základní znalost problematiky výběrových řízení v  ČR, exportní potenciál a  podnikání v  jed­ nom ze dvou typů dodávek pro Světo­ vou banku – dodávky zboží či poskyto­ vání konzultačních činností. Kurz vznikl v  agentuře CzechTrade v  rámci projektu OPPP – rozvoj služeb zástupce pro Světovou banku (PSLO), který je spolufinancován Evropským fondem pro regionální rozvoj a  Minis­ terstvem průmyslu a  obchodu ČR. Více na www.exportniakademie.cz. ■

CzechTrade:

Exportéři se sešli v Plzni V  Rusku se dnes prosadíte pouze s  vysoce kvalitním výrobkem. Ačkoliv hlavními lokalitami pro byznys zůstávají Moskva, Petrohrad a Jekatěrinburk, pro menší a  střední firmy je vhodné vydat se rovnou do  regionů. Na  tom se mj. shodli diskutující na  exportní konfe­ renci v Plzni konané na téma obchodo­ vání s Ruskem, Srbskem, Černou Horou a Pobaltím. Pod hlavičkou Exportní aka­

demie ji pořádala agentura CzechTrade ve  spolupráci s  Komerční bankou a zúčastnilo se jí na 200 zástupců firem. Jak uvedl v  úvodu náměstek ministra průmyslu a  obchodu Milan Hovorka, oproti roku 2004 české firmy svůj vývoz do  Ruska ztrojnásobily – v  roce 2007 činil 3 miliardy USD. Ve stejném období vzrostl náš vývoz do  pobaltských repu­ blik dvakrát – vyvezli jsme produkty za  910 milionů USD. „Všechna dnes představovaná teritoria jsou pro české vývozce velmi perspektivní. V  případě Srbska se jedná o zemi prioritního řádu nejen z  hlediska ekonomického, ale i  zahraničně politického. Máme emi­ nentní zájem na tom, aby Srbsko po spl­ nění všech kritérií dosáhlo na  členství v EU,“ dodal. Cílem konference bylo podpořit malé a  střední podniky v  jejich export­ ních aktivitách na  východních trzích. V  oddělených workshopech si mohli podnikatelé mimo jiné vyměnit zku­ šenosti se zástupci firem, které již i s pomocí CzechTrade na tato terito­ ria úspěšně pronikly, a  vyvarovat se tak některých nepříjemností. Ředitelé zahraničních kanceláří CzechTrade informovali o  nových oborových pří­ ležitostech a  záludnostech jednotli­ vých trhů. Podnikatelé ocenili jejich pomoc při vyhledávání obchodních partnerů, ověřování bonity firem, marketingových průzkumech či pře­ konávání celních bariér. Jak uvedli například představitelé firmy INCO engineering, která je také členem vývozní aliance Česká dobývací tech­ nika, právě díky podpoře vládní agen­ tury CzechTrade a  českému lvíčku za  zády hrají na  ruských trzích první ligu. Několik nových dolů na  těžbu měděné rudy na Urale a historicky nej­ větší kontrakt za 1,2 miliardy korun je toho důkazem, stejně jako výstavba dolů na těžbu uranu v oblasti za Baj­ kalem a kontrakt na Kuzbase. Další exportní konferenci pořádá agen­ tura CzechTrade 21. května v  Praze na  téma Jak úspěšně exportovat do  Turecka, severní Afriky a  na  Blízký východ. ■

NOVINKY Bulharsko:

CzechTrade na stavebním veletrhu v Sofii

slušnou šanci na  úspěch, ale díky „invazi“ developerů ze západní Evropy spíše v  subdodávkách. „Po  vstupu Bul­ harska do EU je nutno počítat se silnou mezinárodní konkurencí a  s  některými specifiky, která zde existují. Jedním z  nich je stále ještě jazyková bariéra. U  mladších lidí se zvyšuje znalost ang­ ličtiny, případně němčiny, u starších roč­ níků uspějete spíše s ruštinou. V každém případě je vhodné mít veškeré podklady k  jednání připravené v  bulharštině,“ upozorňuje Emil Chasiok. ■

Rusko:

O vstup na dynamicky se rozvíjející bul­ harský stavební trh mají velký zájem rovněž české stavební společnosti. Proto sedm z  nich využilo možnosti účastnit se prostřednictvím expozice agentury CzechTrade 8. ročníku největšího sta­ vebního veletrhu v  Bulharsku Bulharka Building Week v Sofii, na který letos při­ jelo 700 vystavovatelů z 22 zemí. Jak potvrdil František Houska ze spo­ lečnosti STROS – Sedlčanské strojírny, výrobce stavební techniky, existuje již dnes na  bulharském trhu velmi tvrdá konkurence ze zemí západní Evropy a především z Turecka. „V Bulharsku se potýkáme s velkou cenovou konkurencí například italských nebo španělských firem. Větší šanci vidíme ve specializaci na stavební výtahy pro výškové budovy, kde je konkurence menší. Výškové budovy zatím v Bulharsku téměř nejsou, takže lze očekávat brzký boom v tomto směru,“ dodává Houska. Už více než dvacetiletou tradici na bul­ harském trhu mají stroje na  stříkání betonu a  injektáží a  omítací čerpadla příbramské firmy Filamos. Jak uvádí vedoucí obchodu Petr Kábele, s  očeká­ vaným stavebním boomem se zvyšuje poptávka po  stavební technice. „Naše stroje se zde prodávají již dlouho, ale teprve nyní začínáme věnovat bulhar­ skému trhu zvýšenou pozornost a akti­ vitu. Šance jsou značné, jen během vele­ trhu jsme prodali několik našich strojů v přibližné hodnotě 10 tisíc euro. Účast na  veletrhu ve  spolupráci s  agenturou CzechTrade byla pro naši firmu přínosná a  zájem o  naši produkci předčil naše očekávání,“ říká Petr Kábele. Podle ředitele kanceláře CzechTrade v  Sofii Emila Chasioka mají české firmy na bulharském stavebním trhu poměrně

České strojírenství se předvedlo v Petrohradu Na  tradiční mezinárodní technický veletrh se v  březnu sjelo do  petro­ hradského v ýstavního komplexu Lenexpo celkem 440 strojírenských firem z 15 států. Letošní ročník se nesl v  duchu partnerství Ruska a  Indie, proto indická expozice patřila k  nej­ větším, celkem se na  ní představilo 98 firem. Svým rozsahem se tato výstavní akce samozřejmě nemůže srovnat s  brněnským Mezinárodním strojírenským veletrhem, ale pro firmy, které mají zájem o  uplatnění svých technologií a produktů v oblasti strojí­ renství v tomto bezpochyby velmi per­ spektivním regionu, je jednou z  mož­ ností přesvědčit potenciální partnery o přednostech svých výrobků. O  kvalitě české expozice hovoří názvy vystavujících společností: Alta, Tos Hulín, Tos Varndsdorf, Kovosvit Mas, Jihostroj a  mnohé další. Celkem se na  výstavě prezentovalo 17 českých firem. O  tom, že české strojírenství je zde považováno za silného a v mnohých projektech za  strategického partnera, svědčí i  fakt, že Česká republika jako jediný zahraniční host (kromě již zmi­ ňované Indie) dostala možnost vystou­ pit s příspěvkem v průběhu plenárního zasedání. To se konalo v rámci slavnost­ ního zahájení výstavy a zúčastnili se ho významní zástupci státu, města, firem, médií atd.

ale i  další oblasti severozápadního regionu Ruska patří dnes v  oblasti strojírenství opravdu k  těm nejzajíma­ vějším. Téměř všechny hlavní loděnice prochází stádiem modernizace – dovy­ bavení, v oblasti nabírá sílu automobi­ lový průmysl (Ford, Toyota, Suzuki, GM, Hyundai), přichází další velcí investoři, takže toto téma je rozhodně aktuální i pro příští období a zahraniční kancelář CzechTrade Petrohrad bude možnosti uplatnění českých výrobců na  místním trhu pečlivě sledovat. Pomocnou ruku českým firmám při vstupu na tento trh nabízí jak místní kancelář CzechTrade, tak i Generální konzulát ČR. Bezprostředně po skončení petrohrad­ ského technického veletrhu uspořádala agentura CzechTrade incomingovou misi ruských metalurgických firem u dodavatele pásové oceli – společ­ nosti KWW v Králově Dvoře. Tato akce se setkala s  velmi příznivým ohlasem u ruských partnerů. ■

Vietnam:

Zlatá medaile pro CzechTrade Ředitel zahraniční kanceláře Czech­ Trade ve  Vietnamu Luboš Marek obdržel z  rukou vietnamského minis­ tra průmyslu a obchodu Zlatou medaili Vietnam Expo 2008 za výstavní stánek CzechTrade na  tomto veletrhu, který se konal v  Hanoi. Je to v  krátké době již druhý veletržní úspěch kanceláře CzechTrade. Na sklonku loňského roku získala podobné ocenění na  Vietnam Trade Expo 2007. ■

Společnou expozici českých firem a  CzechTrade navštěvovaly denně desítky obchodníků. Přicházeli s  kon­ krétními požadavky a představami, což jasně vypovídá o  rostoucí síle ekono­ miky tohoto regionu. Nejen Petrohrad

w w w.c z e c h t r a d e.c z

5

SPECIFIKA TRHU

Francie je pro exportéry výzvou Předpokladem úspěchu je vytrvalost, trpělivost a tolerance Francii miluji, Francouzi jsou mi celkem sympatičtí, ale obchodovat s  nimi je těžké… S  tímto povzdechem se na  CzechTrade obracejí čeští podnikatelé, kteří by rádi pronikli na  velký a vyspělý francouzský trh. Pro mnoho z nich je tato země tou poslední metou, kterou se chystají v západní Evropě dobýt. republice. Tehdy nám pomohla pověst země s  vysokou kvalitou průmyslové výroby a  nízkými výrobními náklady, a  také spotřebitelského trhu s  význam­ ným potenciálem růstu. Přestože fran­ couzským firmám připadal náš trh zpo­ čátku malý, brzy si uvědomily, že díky společné česko-slovenské historii získají vstupem na  český trh v  podstatě trhy dva – český i ten slovenský. Jana Samková Ředitelka ZK CzechTrade Paříž E-mail: [email protected]

Nejlidnatější západo­evropská ekonomika láká Francie je moderní a  velmi rozmani­ tou zemí, na  jejíž historii a  přírodní krásy jsou Francouzi právem hrdí. Po  Německu, Slovensku a  Polsku je naším čtvrtým vývozním partnerem. Mezi dovozci obsazuje pravidelně příčku šestou, pokořena kromě našich sousedů jen velkými východními hráči – Čínou a Ruskem. Pro Francii je Česká republika jejím devatenáctým dovozním a  jedna­ dvacátým vývozním partnerem. Náš export do  Francie se za  posledních pět let více než zdvojnásobil. Mezi komo­ ditami vedou dlouhodobě zejména mechanické přístroje a  nástroje, moto­ rová vozidla, přístroje elektrického záznamu a  reprodukce zvuku. Od  roku 2005 máme s Francií kladnou obchodní bilanci. Rozhodujícím momentem pro náš zahraniční obchod byl samozřejmě vstup České republiky do Evropské unie. V  rozmezí let 2003 až  2005 zazname­ naly snad všechny instituce zabývající se česko-francouzskými obchodními vztahy doslova nápor žádostí francouz­ ských firem o  informace o  našem trhu či přímo o  vyhledání partnera v  České

6

w w w.c z e c h t r a d e.c z

České výrobky mají dobrý zvuk Argument nižší ceny v  současné době na  francouzském trhu samostatně neobstojí. Navíc ceny českých výrobků se za  několik let vyšplhaly nahoru a  patří nyní k  těm nejvyšším mezi zeměmi východní a  střední Evropy. Český průmysl má však především mezi odbornou veřejností velice dobrý zvuk, zejména z  důvodu již zmíněné kvality výroby, spolehlivosti dodávek a  bez­ problémové spolupráce. Česká repub­ lika si za  poslední léta vydobyla obraz země s vyspělým průmyslem a vysokým potenciálem růstu. Za  perspektivní obory se považují strojírenské výrobky a  subdodávky, průmyslové výrobní kooperace, stroje a  zařízení pro mani­ pulaci a  skladové hospodářství, obaly a  obalové materiály, sektor propagace a  reklamy, výroba nábytku a  kompo­ nent na  míru a  výroba špičkových sta­ vebních materiálů. Při vstupu na  francouzský trh je třeba počítat se silnou konkurencí. Ve  Francii dlouhodobě působí místní, zahraniční i  nadnárodní společnosti, které zde již mají vybudované postavení a  své teri­ torium si tvrdě brání. Tato situace ale není pro české podniky, většinou zvyklé na náročný německý trh, situací nezná­ mou. Jak říká ing. Vladimír Bärtl, vedoucí obchodně-ekonomického úseku našeho zastupitelského úřadu v  Paříži, „uspět

na francouzském trhu je výzva, a pokud se vývozce rozhodne o  tento trh usilo­ vat, musí očekávat běh na dlouhou trať. Musí být připraven k dlouhým osobním jednáním, k překonávání náročné admi­ nistrativy i  prvků ochranářství. Na  dru­ hou stranu reference z  francouzského trhu jsou právem vizitkou houževnatosti firmy a kvality jejích výrobků.“ Přestože je francouzský trh trhem západoevrop­ ským, tedy nasyceným téměř ve  všech směrech, mají české firmy šanci se zde prosadit.

PŘÍLEŽITOSTI charakteristikám přirovnávají k  Něm­ cům. Oceňují na  nás ale především ty „německé“ vlastnosti, jakými je seriózní přístup, přesnost, respekt k  sjednané dohodě a  termínům. Zdá se, že na  této charakteristice bude zřejmě část pravdy, neboť obecně lze vypozorovat, že se čes­ kým firmám jedná lépe se společnostmi z Alsaska a Lotrinska, tedy z regionů blíz­ kých německým hranicím a  díky historii také německé kultuře. Na  druhé straně mají ale někdy české firmy u francouzských partnerů bohužel pověst těch, kteří se neumějí prodat, a to zejména z  důvodu nekvalitních prezen­ tačních materiálů. Francie je zemí, která stále udává tón v módě a designu, a Fran­ couzi jsou proto velmi citliví na vše, co se týká prezentace navenek. Mají rádi hezké a kvalitní věci, což platí i pro prezentaci firem. Velmi oceňují dobře zpracované marketingové materiály a  internetové stránky a samozřejmě je potěší, pokud je zahraniční firma má i ve francouzštině.

Základními vlastnostmi nezbytnými pro úspěch na  tomto trhu jsou vytrvalost, trpělivost a  tolerance. Vladimír Bärtl dodává, že „firma, která si vybudovala vývozní sebevědomí v  Německu, může řadu užitečných návyků zapomenout a s Francií začít zase od začátku; ale vel­ kou chybou je, pokud se kulturní zvlášt­ nosti Francie a  francouzských partnerů nechápou s  tolerancí a  porozuměním. Francouz je hrdý na  svoje specifika a  jejich respektování (nebo ještě lépe laskavá obliba) je základním krokem, podmínkou nutnou, nikoli postačující k úspěchu na francouzském trhu.“

Jak nás vidí francouzští obchodníci Kromě technologických předností české výroby si Francouzi obecně chválí způ­ sob, jakým vedeme obchodní jednání. Považují nás za velmi pragmatické a dobře organizované. Někdy jim ale můžeme připadat málo spontánní a  nadšení pro společný projekt. Někteří dokonce litují, že náš přílišný respekt k  tomu, co je psáno nebo přesně stanoveno, ubíjí naši jinak přirozenou kreativitu a  smysl pro inovace. Často se stává, že nás díky těmto

Francouzi jsou velmi hrdí na  svůj jazyk a  kulturu, museli již ale přijmout fakt, že ve  světovém obchodě vládne anglič­ tina. Anglickou mutací katalogu nebo internetových stránek se jich tedy nedot­ knete, i  když je samozřejmě vhodnější mít verzi francouzskou. Je třeba se ale vyhnout případům, kdy bude mít firma v katalogu nebo na internetu verzi nejen anglickou, ale i německou nebo dokonce italskou – a francouzská verze bude chy­ bět. V  tomto případě je snad vhodnější zaslat katalog v  češtině a  o  interneto­ vých stránkách pomlčet! Důvodem fran­ couzské neochoty mluvit cizími jazyky je nejen hrdost na  vše francouzské, ale také jejich obecně horší schopnost se v cizím jazyce vyjadřovat. Každého Fran­ couze proto velmi potěší, pokud je ales­ poň při prvním kontaktu osloven ve své mateřštině.

Desatero CzechTrade vedoucí k úspěchu na francouzském trhu • Připravte si reprezentativní dokumentaci a webové stránky, nejlépe ve francouzštině. • Při prvním kontaktu neposílejte e-mail ani fax, raději zatelefonujte. Francouzi preferují osobní kontakt. • Pokud neovládáte francouzštinu, vezměte si raději na první jednání tlumočníka. • Naučte se alespoň několik francouzských vět. • Schůzku si domluvte dopředu, přijďte na ni včas, ale ne dříve (i když zpoždění 10-15 minut je považováno za normální). • Vyjadřujte se strukturovaně, jasně argumentujte a navrhujte řešení. • Prokazujte svému partnerovi respekt, ale nenechte se jeho požadavky zatlačit do kouta. • Buďte trpěliví a vytrvalí, na reakci francouzské strany se obvykle čeká velmi dlouho. • Raději se chovejte formálně a nechte Váš protějšek udělat první krok k méně formálnímu jednání. • Nesnažte se francouzského partnera zastihnout mezi 12. a 14. hodinou, o Velikonocích, Vánocích, v srpnu, o všedním dnu mezi svátky, a raději ani v pátek později odpoledne. Francouzi totiž všeobecně ctí dobu oběda, dny volna, svátky i prázdniny.

w w w.c z e c h t r a d e.c z

7

SPECIFIKA TRHU Promyslete si dobře obchodní argumentaci Další investicí, která se rozhodně vyplatí, je dobrá příprava na  jed­ nání. Důležité je věnovat pozornost zejména jasným argumentům a  jejich řazení. Francouzi jsou již od  útlého věku ve  škole trénováni v  psaní tzv. disertačních prací na různá témata. Základem těchto slohových cvičení je právě jasné a  strukturované vyjadřo­ vání a  podložení tvrzení argumenty. Jsou také obratnými vyjednavači, dokáží stlačovat cenu všemi možnými prostředky. Je proto vhodné si nechat určitý vyjednávací prostor a  hlavně se nenechat jejich požadavky zatlačit do  kouta. České firmy jsou již určitě v  pozici, kdy mohou ukázat své sebe­ vědomí, důležité je ale zároveň neura­ zit francouzskou ješitnost. Pokud jsou požadavky české firmy dostatečně vysvětlené a  podložené reálnými důvody, Francouzi jsou ochotni změnit svůj postoj a vyjít vstříc. Většina českých firem je při prvním kon­ taktu s  Francouzi překvapena jakousi „nerozhodností“ a  pomalostí, se kte­ rou reagují na nabídky spolupráce. Než dojde k  první dodávce, uplyne často minimálně jeden rok od  prvního kon­ taktu. Jedním z  důvodů může být to, že Francouzi jsou národem, který ctí tradice, pravidla a nařízení. Dokáží být velmi formální. Přestože si zakládají na  svém filozofickém přístupu k  hle­ dání nových cest, myšlenek a  idejí, v  některých oblastech neimprovizují a dodržují přesný kód chování. Obecně nemají příliš rádi nejistotu a dvojakost, proto se také obtížněji rozhodují, zda přijmout nového dodavatele nebo dokonce vyměnit stávajícího. Francouz­ ské společnosti jsou navíc často řízeny s  důrazem na  hierarchii a  veškerá roz­ hodnutí musí být konzultována s  nej­ vyšším managementem. Na první obchodní schůzce se tedy zpra­ vidla mnoho nedohodne. Jak potvrzuje ing.  František Kulovaný, MBA, ředitel controllingu benešovské akciové spo­ lečnosti BAEST, která se zabývá výrobou strojů a  ocelových konstrukcí, „Fran­ couzi většinou přípravu na  jednání podceňují, spíše improvizují a  nejsou tak disciplinovaní jako Němci nebo Američané.” Pro obchodní jednání je třeba nejprve navázat téměř osobní vztah. Aktivita musí skoro vždy vycházet především od české firmy, tedy nového potenciálního partnera. Je vhodné se neustále připomínat, ale zároveň Fran­

8

w w w.c z e c h t r a d e.c z

Významnou možností pro popu­ larizaci České republiky na  fran­ couzském území je projekt Fran­ couzsko-českého ekonomického roku, který časově pokrývá obě následná předsednictví v  EU. Během tohoto období se usku­ teční řada akcí nad rámec běžné dvoustranné spolupráce: semi­ náře, technologické fórum, regi­ onální mise, studentské výměny, státní návštěvy na nejvyšší úrovni. Na realizaci projektu, nad kterým převzali záštitu i  premiéři obou zemí, se budou podílet všechny subjekty činné v  česko-francouz­ ských obchodních vztazích. „Zaží­ váme jedinečné období, kdy se Francie připravuje na  předsed­ nictví v  EU, které po  ní převezme právě Česká republika. Tato skutečnost umožňuje vzájemné vztahy zintenzívnit,“ říká vedoucí obchodně-ekonomického úseku našeho zastupitelského úřadu v  Paříži Vladimír Bärtl. „Je tedy na  firmách, zda tuto příležitost využijí a  ve  spolupráci s  agentu­ rami CzechTrade, CzechInvest, Svazem průmyslu, Francouzskočeskou obchodní komorou i HK ČR budou své zájmy s  francouzskými partnery kultivovat.“

couzům nechat čas na  rozmyšlenou. Důležité je především udržení komu­ nikace, aby navázaný kontakt nevyšel do  ztracena. „Právě otázka složitého a  dlouhého vyjednávání představuje v  obchodních vztazích s  francouzskými partnery to nejtěžší,“ říká František Kulovaný a dodává: „Vždy je nutné pro­ sadit přesný program, udržet směr a vůli k  projednání všech bodů až k  závěru.“ Důležitou roli hrají mezinárodní certifi­ káty a  reference, nejlépe francouzské, ale postačí i  ty od  německých klientů, které jsou pro Francouze známkou toho, že je podnik zvyklý exportovat na trhy EU. Dovést obchodní případ ke  zdárnému konci je náročné. Odměnou je však ve  velké většině dlouhodobý obchodní vztah a  důvěra francouzského part­ nera. A vzhledem k tomu, že Francouzi mají ve zvyku řešit obchodní záležitosti během dobrého jídla a pití, má obcho­ dování s nimi i další zajímavé aspekty.

Využijte pomoci českých státních institucí „Častou chybou českých podniků je bohužel to, že nevyužijí nabíze­ ných služeb místních specialistů,“ říká ing.  Adriana Rocher, vedoucí firemní agendy zastupitelského úřadu v  Paříži. „České firmy se za  každou cenu chtějí dostat na  francouzský trh vlastními silami a nechápou, že někdy je lepší pře­ nechat určitou činnost specializovaným odborníkům s  dokonalou znalostí míst­ ního trhu, jazyka a  mentality. V  tomto případě mohou pomoci nejen jednotlivá zastoupení českých agentur CzechTrade, CzechInvest a obchodní oddělení amba­ sády, ale i  soukromé konzultační firmy nebo vhodný obchodní zástupce,“ radí Adriana Rocher. Zahraniční kancelář CzechTrade v  Paříži nabízí českým podnikům v tomto terito­ riu podporu již od roku 2000. Nejvyuží­ vanějším a  nejoblíbenějším produktem je právě pomoc při vstupu na trh a s ní spojené asistenční služby vyhledání a  oslovení firem a  zjištění jejich zájmu o  nabízený produkt či službu. Tato asi­ stence šetří českým firmám nejen čas a  náklady, ale oslovení potenciálních francouzských klientů v  jejich mateř­ štině a  prostřednictvím vládní agen­ tury zvyšuje zároveň šanci české firmy na úspěch. „Cílem CzechTrade je poskytovat klien­ tům služby na míru, proto hledáme stále nové cesty k naplnění požadavků našich

PŘÍLEŽITOSTI zákazníků,“ říká Jana Samková, ředi­ telka zahraniční kanceláře CzechTrade v  Paříži. „V  tomto smyslu naše kance­ lář ráda využívá podporu a  nabídku kooperace ze strany dalších státních institucí v  teritoriu. Velmi přínosná je spolupráce s  obchodně-ekonomickým úsekem české ambasády v  Paříži, která se neustále rozvíjí směrem ke  konkrét­ ním individuálním projektům pro české firmy. V mnoha sektorech, kde existuje silné propojení na státní struktury, jako je například obrana, školství a  veřejné zakázky, poskytuje záštita a  pomoc ambasády neocenitelnou přidanou hodnotu.“ ■ Zajímavé internetové odkazy: Zastupitelský úřad ČR ve Francii: www.mzv.cz/paris České centrum v Paříži: www.centretcheque.org Francouzský obchodní rejstřík: www.societe.com Oborově členěný seznam francouzských firem: www.pagespro.fr Oborově a místně členěný přehled veletrhů a kongresů: www.foiresalon.com

CzechTrade se stěhuje na prestižní adresu V  druhé polovině letošního roku změní pařížská kancelář agentury CzechTrade adresu a  nastěhuje se do  domu na  čísle 18 v  ulici Bona­ parte. V této budově, které se dříve říkalo „Masarykův dům“, již sídlí České centrum, agentury Czech­ Invest a  CzechTourism a  také kon­ zulární oddělení českého velvysla­ nectví. Historie česko-francouzských vzta­hů spjatá s  touto budovou sahá až do  roku 1909, kdy byl dům obýván tzv. „českou obcí“ nebo-li sdružením českých krajanů. Během první světové války v  něm měl své sídlo Národní výbor pod vedením T. G. Masaryka, E. Beneše a  M. R. Štefánika. Když v červnu 1918 francouzská vláda jako první uznala nezávislost budoucího Československa, „Masarykův dům“ se stal sídlem prozatímní českoslo­ venské vlády. Na  počátku 90. let měla tehdejší vláda v  úmyslu tento dům prodat. Českým krajanům v  čele s  Pavlem Tigridem se ji však podařilo přesvěd­ čit, aby od  tohoto plánu ustoupila.

Po  rekonstrukci a  přestavbě se z  budovy stalo sídlo Českého kul­ turního centra, které je vyhlášenou adresou pro všechny milovníky české kultury. Zadní část traktu je i nadále sídlem českého konzulátu. Po  přistěhování kanceláře Czech­ Trade na  tuto prestižní „českou“ adresu na  Saint-Germain des Près bude „osmnáctka“ v ulici Bonaparte místem, kde Francouzi naleznou veškeré informace o  České repub­ lice a  kam se budou moci obrátit s  žádostí o  informace či službu. CzechTrade získá navíc možnost využívat další prostory Českého centra, a to především polyvalentní sál a  sklep, které jistě výborně poslouží ke  schůzkám obchodních partnerů či k  organizaci různých přednášek a  prezentací. Zástupci českých firem a  jejich francouz­ ští partneři ocení i  malebnost této čtvrti a  po  úspěšné schůzce v  CzechTrade rádi zajdou na  kávu do známého Café de Flore, které se nachází opodál.

w w w.c z e c h t r a d e.c z

9

TÉMA

Aliance zvyšují šanci na úspěch v zahraničí Čeští exportéři se sdružují, protože především na náročnější a vzdálenější trhy se jim vyplatí jít společně. Za přispění agentury CzechTrade vzniklo už osmnáct vývozních aliancí. Je to dobrý začátek, ale cílem proexportní agentury je sdružit daleko více českých exportérů. Projekt Rozvoj vývozních aliancí je jedním z  dvanácti klíčových projektů vládní Exportní strategie na  léta 2006 až 2010. Jeho smyslem je vytvářet takové prostředí, ve kterém firmy mají daleko lepší motivaci spojovat své síly při vstupu na zahraniční trhy.

První byla CDT Spoluautorem myšlenky založit sdru­ žení českých výrobců dobývací tech­ niky byla v  roce 2003 společnost INCO engineering. A tak vznikla jako první z  vývozních aliancí CDT (Česká dobývací technika), jejíž členové se za  pomoci CzechTrade začali zvidi­ telňovat za  hranicemi naší republiky, a to zejména v oblastech, kde se těží nerosty. „Přitom jsme logicky směřo­ vali na východ – do Ruska, na Ukrajinu a  do  Kazachstánu, kde těžební prů­ mysl zažívá obrovský nárůst,“ vzpo­ míná Antonín Jaroš, generální ředitel INCO engineering. „České zařízení se na  tyto trhy nikdy nedodávalo. Stáli jsme zde jako zcela nová neznámá společnost, a  proto nám velmi prospěla podpora státních institucí. Při prezentacích a  výsta­ vách bylo velmi důležité, že jsme měli za  sebou českou státní vlajku. Kromě agentury CzechTrade to byla i  podpora České exportní banky v  oblasti financování. Vytvořili jsme si tak základní předpoklady k našemu vstupu na  „východní“ trh. Až nebý­ vale rychle jsme zde uspěli a  zhruba po roce jsme v Rusku podepsali první kontrakt.“

Pod záštitou agentury CzechTrade působí tyto vývozní aliance (stav k 31. 3. 2008): CWA – Czech Water Alliance Czech Water Technologies Bohemia Line CDT – Česká dobývací technika Czech ICT Alliance Czech NBC Team Czech Space Alliance Fashion Point Alliance CPU – České povrchové úpravy Metalpromtechnika KERMET Czech Valves Alliance

Czech Health & Safety Alliance Czech Energy Team Aliance Strojírenské Technologie

Firma, která úspěšně vyváží české těžní stroje a  zařízení pro vertikální dopravu v hlubinných dolech, již v roce 2006 uzavřela či realizovala s asistencí agentury CzechTrade vývozní kon­ trakty v  hodnotě přes 695 milionů korun. Jedním z  jejích posledních úspěchů je historicky největší kontrakt na Urale za 1,2 miliardy korun. ■

10

Czech Communication Group Czech Power Team CSVA – Czech Silicon Valley Alliance

vodní hospodářství technologie úpravy vody dřevoobráběcí stroje zařízení pro těžbu a úpravu nerostných surovin informační technologie NBC ochrana technologie pro kosmický průmysl módní návrhářství povrchové úpravy materiálů elektrotechnika žáruvzdorné materiály průmyslové armatury pro energetiku prostředky pro likvidace havárií, živel­ ných pohrom a následků použití CBRN průmyslové elektrotechnologie technologie telekomunikace energetika polovodičový průmysl

TÉMA

Exportéři potřebují podporu, ne charitu „Pro malé a  střední firmy je cesta na  zahraniční trhy složitá,“ říká Ing. Josef Orel, ředitel firmy ORITEST a lídr aliance Czech NBC Team. „Jednou z možností, jak uspět a zároveň snížit náklady spojené s  pronikáním na  cizí trhy, jsou vývozní aliance.“ Podle jeho slov tak firmy mohou společně nabíd­ nout širší sortiment či komplexnější služby a  prosadit se v  tvrdé konku­ renci, například ve  vyhlášených ten­ drech. V  některých teritoriích navíc vystupování pod záštitou vládních institucí, jako je například agentura CzechTrade a  Ministerstvo průmyslu a obchodu, dále zvýší jejich kredit. Deset let úspěšně fungující uskupení Czech NBC Team již dokázalo svou užitečnost. Dnes má jedenáct členů a  co je důležité, jsou tu vedle vel­ kých společností zastoupeny i  menší subjekt y. Produkují širokou škálu výrobků protichemického zabezpe­ čení, například ochranné masky a fil­ try, detekční prostředky, speciálně upravená vozidla, dekontaminační systémy apod. „Sdružili jsme se proto, že se potřebujeme,“ zdůrazňuje Josef Orel. „Když přijdu za  zahra­ ničním zákazníkem s  nabídkou, vět­ šinou se zajímá i  o  další příbuzné produkty. Takže se snažíme nabízet výrobky z  našeho odvětví v  jakémsi balíčku a také je společně propagovat na výstavách a veletrzích. Další velkou přidanou hodnotou našeho spojení je i fakt, že pokud již zavedený exportér vezme svého kolegu z  aliance třeba do Turecka a doporučí ho tam, ušetří mu tím nejméně rok práce.“ Velkou předností aliance je vysoká flexibilita. Nejde totiž o instituciona­

lizovanou společnost, nýbrž o  volné uskupení naprosto nezávislých orga­ nizací. Na  jednotlivých akcích tedy v souladu s jejich charakterem repre­ zentuje alianci vždy ad hoc vybraná skupina jejích členů a  akce se tak stávají velmi efektivními. Aliance přitom využívá různé prostředky působení v  zahraničí, mezi nimi jak prezentační akvizice, tak i kompono­ vané účasti na výstavách. Členové aliance již získali na základě společných aktivit velké množství zakázek a  v  zahraničí je zájem o  všechny produkty, které nabízejí. Uzavřeli například významné kon­ trakty s  partnery z  Egypta, Kataru,

Pákistánu i  Libye. V  poslední době například uskutečnili společný ob­ chod v  Angole, kam vyvezli kom­ plexní balíček produk tů, nebo v Ture­c ku, kde se prosadily ochranné masky a detekční výrobky. Josef Orel k  tomu dodává: „Bez nadsázky mohu říci, že bez aktivit, které jsme v rámci aliance pod hlavič­ kou CzechTrade společně uskutečnili za  poslední roky, bychom většinu ze zakázek v již zmíněných zemích nezís­ kali. A  mohu dále s  klidným svědo­ mím uvést, že prostředky, které jsme vynaložili, se již dnes mnohonásobně vrátily.“ ■

Členové Aliance Czech NBC team: BOIS-FILTRY spol. s r.o., Brno ECOPROTECT spol. s r.o., Zlín EGO ZLÍN spol. s r.o., Zlín EST+ a.s., Ledeč nad Sázavou GUMÁRNY ZUBŘÍ a.s., Zubří ORITEST spol. s r.o., Praha POHORELEC s.r.o., Pardubice SIGMA GROUP a.s., Lutín SVITAP J.H.J. spol. s r.o., Svitavy VOP025 N. JIČÍN s..p., Nový Jičín VOP026 Šternberk s.p., divize VTUO, Brno

w w w.c z e c h t r a d e.c z

11

TÉMA

Naše výrobky dosahují světových parametrů členové aliance CWA:

soubor služeb od  prezentace, vypra­ cování projektu až po vlastní dodávku a realizaci zakázky.

ASIO, spol. s r.o. CENTROPROJEKT a.s. ECOFLUID Group, s.r.o. MAEP s.r.o. MARVES, v.o.s MICO, spol. s r.o. PÖYRY Environment a.s. NEPTUN PRESSKAN, spol. s r.o. REKUPER SYCHROV, s.r.o. TECO a.s. TESLA, a.s.

„Členem CWA se může stát každý subjekt z  oboru, který chce podpořit vlastní export a  přijme za  svou filo­ zofii společného budování dobrého jména oboru vodního hospodářství a  alian­ce v  zahraničí,“ doplňuje Ivan Nikl. „Každému z  našich členů nabí­ zíme aktuální přehledy poptávek a  veřejných zákazek z  oboru. Pořá­ dáme zahraniční obchodní mise, kon­ ference, výstavy a  exportní semináře. Zajišťujeme pravidelně seznam dotač­ ních programů a fondů EU.

Lídr Czech Water Alliance (CWA) Ing. Ivan Nikl je přesvědčený, že tuzem­ ské vodohospodářské firmy mají svým zahraničním partnerům co nabídnout a  jsou pro ně dobře čitelné. Přede­ vším díky členství země v Evropské unii a  strategické poloze ve  středu Evropy. Domnívá se, že jejich obrovskou při­ danou hodnotou je nabídka špičkově vzdělaných a  zkušených pracovníků s  odpovídajícími jazykovými znalostmi. Výrobky a  technologie jednoznačně dosahují světových parametrů. Snahou aliance CWA mimo jiné je, aby firmy, které sdružuje, byly v neustálé konfron­ taci se zahraniční konkurencí. Aliance vznikla pod křídly agen­ tury CzechTrade v  roce 2004 s  cílem posílit pozici českých firem v  oblasti exportu služeb a  technologií ve  vod­ ním hospodářství. Díky svým desíti řádným a  devíti přidruženým členům je schopna zajišťovat komplexně celý

Zahraničním partnerům poskytujeme služby spíše informativní povahy. V  dnešní době jsou informace jednou z nejcennějších a nejdražších komodit. Pomáháme například s  vyhledáním vhodného dodavatele v  České repub­ lice, nabízíme individuální přípravu obchodních cest a  setkání s  českými vodohospodářskými firmami. Při tom využíváme služeb pracovníků zahra­ ničních kanceláří CzechTrade, jejich zkušeností a  know-how. Jsou těmi nejlepšími vyslanci firem sdružených v CWA, které v zahraničí můžeme mít,“ říká Ivan Nikl. Členové aliance jsou úspěšný tým a  své úspěchy vnímají jako zdar celé aliance. Souhrnné dodávky za  CWA na  zahraniční trhy se pohybují každo­ ročně v  řádech desítek milionů eur. Kolínská firma TECO například v rámci činnosti aliance dodala do  Gru­ zie dispečinkové řízení terminálu

za  260 tisíc eur. Závod vodárenská zaří­ zení akciové společnosti Tesla realizo­ val loni dodávku staveb­n icových jed­ notek úpravy vody a  ČOV v  hodnotě 760 tisíc eur do RF – Klášter Valaam III, Petrohrad. Neptun Presskan dodal do Moskevské oblasti výrobky v hod­ notě 20 tisíc eur a  je rozpracována zakázka za  450 tisíc eur. Společnost Rekuper Sychrov uspěla loni v Moskvě s  výrobky v  hodnotě řádově desítek tisíc eur a  dodávky pokračují i  letos. Společnost Ecofluid Group realizo­ vala v  Litvě čistírnu odpadních vod v hodnotě 2,4 milionu eur. Společnost Centroprojekt úspěšně působí v  Bra­ zílii a Chile. Výsledkem prezentace CWA v Palermu v  závěru minulého roku je, že se nyní členům aliance daří proniknout i  na  italský trh a  jsou ve  fázi zpraco­ vání projektu rekonstrukce úpravny pitné vody pro centrální část města Palermo. Na  tomto úspěchu se výraz­ ným způsobem podíleli jak velvysla­ nec a obchodní rada v  Římě, tak pra­ covníci CzechTrade. Mezi další konkrétní aktivity v  letoš­ ním roce patřila dubnová prezentace na výstavě ŽKCH v Moskvě, kd e byla rozje dnána s p olup rá ce s   m i n i s t­ r e m M o s ke v s ké o b l a s t i V. N. Beška­ revem. Jsou plánovány aktivní účasti na  výstavách v  Šanghaji, Mnichově, Moskvě a  Chicagu. Za  zmínku stojí, že CWA působí také jako asociační partner společnosti NASEBA Dubai při přípravě Evropského kongresu “WaterManagement“, který se bude konat ve  dnech 16.-17. června 2008 v Praze. ■

12

w w w.c z e c h t r a d e.c z

TÉMA

Míříme ke hvězdám Firmy, které již mají zkušenosti s  ves­ mírnými projekty, nebo se jich chtějí účastnit, spojuje další z aliancí – Czech Space Alliance/Česká vesmírná aliance (CSA). Má dvanáct členů a  zakrátko k nim zřejmě přibudou další. Její usta­ vení před dvěma lety vřele uvítala Evropská vesmírná agentura (ESA). Mezinárodní prestiž aliance je dále podtržena tím, že se stala spoluzaklá­ dajícím členem celoevropské vesmírné asociace SME4space a  lídr CSA Petr Bareš byl zvolen do  představenstva této asociace. „Kromě vzájemné spolupráce člen­ ských firem považuje naše aliance za  nezbytné být účastníkem při jed­ nání České republiky s  ESA a  podí­ let se na  přípravě na  plné členství,“ informuje Petr Bareš. „V  říjnu minu­ lého roku jsme byli například přizváni k jednání premiéra s generálním ředi­ telem ESA v  Paříži, kde se hovořilo také o zlepšení konkrétních podmínek zapojení českého průmyslu do  pro­ jektů ESA a  urychlení přístupového procesu do  plného členství České republiky v této evropské agentuře.

konsorciím. Za  tímto cílem se aliance a  její členové představují na  meziná­ rodních průmyslových akcích, přičemž se opírají o  významnou pomoc agen­ tury CzechTrade.

Česká vláda si je vědoma strategické důležitosti spolupráce na  projek­ tech ESA pro posílení naší reputace jako vysoce technologicky vyspělé země. Mimo jiné rozhodla o  navý­ šení příspěvku do  ESA, který se bude vracet ve  formě průmyslových zaká­ zek. Po  třech letech, kdy jsme měli k  dispozici zhruba milion eur, pracu­ jeme v letošním roce s 3,9 miliony eur a  následně budeme mít k  dispozici 6,3 miliony eur. Naše aliance posiluje tuto aktivitu tím, že prokazuje zájem a schopnosti našich podniků tyto pro­ středky čerpat formou zakázek zpět do České republiky. V lednu jsme jako aliance byli přítomni také jednání o  konkrétním postupu a  harmono­ gramu. Pokud vše půjde podle plánu, očekáváme, že se naše republika stane členem ESA od 1. 1. 2009, “ dodává.

Letos se již Česká vesmírná aliance zúčastnila oficiální prezentace České republiky na  výstavě FIDAE 2008 v Chile. O její činnost se zde velmi zají­ mala Chilská vesmírná agentura, která iniciovala jednání o  dohodě o  spo­ lupráci. Představitelé chilské agen­ tury dokonce obdivují záběr aliance a  zapojení jejích členů do  vesmírných programů natolik, že požádali, aby Česká vesmírná aliance prezentovala své aktivity na  nadcházející konferenci o  vesmírných projektech v  Patagonii a následně v Santiagu. V Brazílii připra­ vila aliance jednání ministra Římana s  ředitelem Brazilského vesmírného institutu INPE a prezidentem Brazilské vesmírné agentury AEB.

Petr Bareš je také přesvědčený, že se čeští inženýři co se týče jejich technic­ kých znalostí a schopností nemusejí bát srovnání se svými protějšky ve  vysoce rozvinutých ekonomikách. Kde však máme podle něj co dohánět, je vytvá­ ření partnerských kontaktů s  průmys­ lem členských států ESA a ochota ote­ vřeně spolupracovat. Většina projektů ESA je zadána právě multi-nacionálním

„Členové naší aliance již získali přístup k  mezinárodním prestižním vesmír­ ným projektům. Podíleli se například na  vývoji vyhledávacího a  záchran­ ného systému v  satelitním navigačním projektu Galileo, na  využití technolo­ gie GRID v  dálkovém průzkumu země nebo na vývoji speciálních zrcadel pro rentgenový satelit. Vyzýváme další české podniky, aby se neostýchaly a šly

s  námi do  party. V  naší alianci budete lépe informováni o  praktických aspek­ tech práce s ESA,“ uzavírá Petr Bareš. ■

Členové Czech Space Alliance IGUASSU SOFTWARE SYSTEMS a.s. CZECH SPACE RESEARCH CENTRE, s.r.o. BBT MATERIALS PROCESSING, s.r.o. CZECH AEROSPACE SYSTEMS, s.r.o. TL ELEKTRONIC a.s. COMPO TECH PLUS, spol s r.o. EVOLVING SYSTEMS CONSULTING, s.r.o. HACKER MODEL PRODUCTION a.s. REFLEX CZ s.r.o. FIMES, a.s. INTER-INFORMATICS GROUP, a.s. SPACE DEVICES spol s r.o.

w w w.c z e c h t r a d e.c z

13

PROJEKTY

Mise za projekty Světové banky Etiopie, Jižní Súdán – březen 2008 V oblasti subsaharské Afriky má naše republika tradičně velmi silné vazby. Jen v Etiopii se české firmy v  osmdesátých letech minulého století jako jedny z  prvních podílely na  budování země především v oblasti energetiky a potravinářského průmyslu. Důkazem jsou například elektrárny Malka Wakana, Awash, Koka, Tis Abbay, rozvodny Kaliti, pivovar Bedele nebo textilka Arba Minch. Škodaexport, Technoexport i ČKD Blansko jsou na trhu zavedené značky. Že mají čeští podnikatelé co nabídnout tomuto regionu také dnes, potvrdili svou účastí v  belgicko-česko-řecké obchodní misi do  Etiopie a  Jižního Súdánu, která vznikla za  spolupráce tří zástupců Světové banky pro pri­ vátní sektor (PSLO) v  těchto zemích. Za  českou stranu ji koordinoval Tomáš Rousek, styčný důstojník pro projekty Světové banky z  agentury CzechTrade. Podle jeho slov bylo hlavním úko­ lem mise, do  které se zapojilo celkem

54 účastníků (z  toho 9 českých), navá­ zat obchodní kontakty v Etiopii a Jižním Súdánu. „Chtěli jsme zájemcům uleh­ čit vstup na  náročný sub-saharský trh zprostředkováním kontaktů na nejvyšší úrovni pomocí sítě PSLO a poboček Svě­ tové banky v Addis Abebě a Jubě. Akce byla také podporována Evropskou cen­ trálou Světové banky v Paříži, Minister­ stvem zahraničních věcí Etiopie a amba­ sádami Belgie, Řecka a  ČR v  Etiopii,“ dodal Rousek.

NA MISI SE PREZENTOVALY TYTO ČESKÉ FIRMY: Osobní účast: KOPOS KOLÍN a.s. TOS SVITAVY a.s INGEA, spol s r. o. ŠKODAEXPORT a.s. TECHNOEXPORT a.s. ČKD BLANSKO a.s.

14

w w w.c z e c h t r a d e.c z

Katalogové prezentace: AŽD PRAHA s.r.o. STROJEXPORT TRADE a.s. TESLA a.s. LIGNIT HODONÍN, s.r.o.

Obchodní ředitel firmy Kopos Kolín, Jiří Vavrouch, misi zhodnotil slovy: „Do Etiopie jsme odjížděli s rámcovou představou o  potenciálu trhu subsaharské Afriky a  vracíme se s  plány na konkrétní spolupráci s konkrétními subjekty v  zemi. Tak si představujeme správný výstup z obchodní cesty, která má umožnit firmám vstup na  zahra­ niční trh.“ Další ze zúčastněných firem, Ingea, získala konkrétní představy o  možnostech vypracování studií pro­ veditelnosti pro etiopský a  súdánský trh. Pro AŽD (a  navazující partnery) byly obohacující zjištěné možnosti plá­ novaného železničního propojení Etio­ pie a Súdánu. Hlavní akcí mise byla konference a  následná jednání s  vybranými etio­ pskými podnikateli, uspořádaná Obchodní komorou Addis Abeba, dále se delegace prezentovala u  Světové banky, UNDP, Africké unie a  Africké banky pro rozvoj. České firmy absol­ vovaly jednání s  managementem Ethio­p ean Electric Power Corporation a  poté navštívily elektrárnu Malka Wakana. Nejvíce však na  účastníky zapůsobilo dvouhodinové diskusní fórum s  premiérem Etiopie Melesem Zenawim, které se stalo 7. března také stěžejním tématem hlavní večerní zpravodajské relace etiopské televize. Speciální událostí pak byla prezen­ tace pro Evropskou komisi EU v  Etio­ pii konaná pod záštitou agentury CzechTrade. Tato akce přesně doku­ mentovala to, co je cílem finanční podpory strukturálních fondů EU a Ministerstva průmyslu a obchodu ČR v  rámci projektu služeb PSLO: přiná­ šet českým podnikatelům konkrétní kontakty a  konkrétní projekty v  roz­ vojových zemích. ■ V návaznosti na misi se dne 22. května uskuteční v pražské restauraci La Perle Bohéme v 7. patře Tančícího domu seminář „Obchodní příležitosti v Etio­ pii“. Zúčastní se ho mj. velvyslanec Etiopie při EU Arega Hailu Teffera.

PROJEKTY

Řekli o misi Pro mne osobně mise znamenala nový náhled na Etiopii, EU i smysl diplomatických misí. Přesvědčila mne, že etiopský trh má budouc­ nost, má cenu se o  něj prát, a  že ve vedení Etiopie jsou lidé moudří, kteří mají své vize a zdá se, že mají i představu, jak je uskutečnit. Ing. Jiří Staněk Škodaexport

Přijal nás etiopský premiér Je pátek sedmého března odpoledne. Stojíme ve  foyer konferenčního sálu úřadu vlády Etiopie a  dohadujeme se, jaký je premiér země, která má 70 milionů lidí. Přesně ve  14:00 přichází menší sym­ patický chlapík v  brýlích a  s  každým ze  šedesáti lidí si potřese rukou. Ato Meles Zenawi, premiér Etiopské republiky. Vcházíme do  sálu, pan premiér se posadí do  čela a  odpoví na  dva dotazy etiopské televizi. Ta potom opustí sál a  nastává čas pro naši delegaci. Spustí se doslova palba otázek ze všech stran – Belgičané, Řekové, jen naši jakoby byli trochu zakřiknutí. Pan Zenawi odpovídá na  každou z  nich soustředěně, kon­ krétně a... nesmírně fundovaně. Nevy­ cházím z  údivu. Stále čekám, kdy se objeví různí poradci na to či ono – nic. Premiér zná odpověď na  všechno, od dotazu na celní bariéry pro dovoz automobilů až po  otevření letecké linky Addis Abeba - Atény. Asi po  hodině debaty zvedám ruku a  za  českou delegaci adresuji panu premiérovi vzkaz: za  naše exportéry, kteří jako jedni z  prvních pomáhali budovat v  osmdesátých letech jeho zemi, říkám, že jsme opět tady, při­ praveni na  novou spolupráci, a  dnes jako člen Evropské unie možná ještě v lepší kondici než tehdy. Ato Zenawi si mě změří pohledem a  drobně se pousměje: „Ano, já znám českoslo­ venské firmy velmi dobře, dokázali jste u  nás hodně. Ale neodpustím si malé popíchnutí. Za  mého mandátu

vás Slováci předběhli. Pneumatikárna Addis Tyre už dnes patří bratislav­ skému Matadoru. Přesto chci říct, že máte u nás, i u mě osobně, dveře ote­ vřené a budu rád, když opět navážete na  své bývalé exportní úspěchy v Etiopii.“ 15:55. Poslední dotaz. Setkání končí. Premiér, jehož by Etiopanům mohla závidět mnohá vyspělá demokra­ cie, se krátce loučí s  vedením dele­ gace, opět s  úsměvem. Rozhlédnu se po místnosti a spatřím hlouček Čechů, o něčem diskutují, hlavy dohromady. Třeba je taky napadlo to, co mě, říkám si. Vždyť ten, kdo první přišel, nemusí nutně nejdéle zůstat. A je jen a  jen na  těchto debatujících Češích, jaké bude jejich působení na  sedm­ desátimilionovém rozvíjejícím se trhu. Dveře jsou otevřeny.

Díky misi jsme získali nejen velmi dobrý přehled o  ekonomice Etio­ pie a  možnostech podnikání a  obchodu, ale i  o  možnostech participace na  projektech Světové banky, Africké unie a  EU v  Etiopii, a  hlavně cestách, jak se k  těmto tendrům dostat. Zjistili jsme, že české výrobky mají v  Etio­pii stále dobré jméno. Zajímavé kontakty jsme získali na místní zástupce pro dodávky dřevoobráběcích strojů pro výrobce nábytku, dveří a  dal­ ších produktů z  masivního dřeva. Kontakty se týkaly také dodávky strojírenských výrobků. Velký dojem v nás zanechala diskuze s eti­ opským premiérem o  konkrétních projektech a  podpoře vlády jed­ notlivých sektorů, včetně výrobců dveří a  nábytku pro vládní projekt výstavby nových bytů v Addis Abebě a následně v dalších regionech. Ing. Zdeněk Bezděk TOS Svitavy Mise byla pro nás mj. zviditelněním přítomnosti Technoexportu v  Eti­ opii u oficiálních institucí. Spousta našich partnerů nám hlásila, že nás viděli jako členy oficiální delegace EU u premiéra ve zprávách a v Eti­ opii je to bráno celkem vážně. Zís­ kali jsme také informace o činnosti světových institucí konkretizované pro etiopský trh. Ing. Dagmar Červinková Technoexport Obnovili jsme kontakty s  EEPCO a  získali poznatky o  stavu vodní elektrárny Malka Wakana, kde lze očekávat budoucí tendry na rekonstrukci. Ing. Tomáš Lazar Ingea

w w w.c z e c h t r a d e.c z

15

AKCE

Nabídka seminářů a akcí květen–červen 2008 Agentura CzechTrade Vám nabízí:

Více informací: www.czechtrade.cz/vzdelavani Možnost individuálního školení přímo ve Vaší firmě.

Vzdělávací semináře v Praze Vzdělávací semináře v regionech E-learningový kurz International Trade Specialist Matchmakingové a prezentační aktivity

a

Konference a workshopy

Program a přihlášky naleznete na: http://www.czechtrade.cz/info/seminare Vyplněné přihlášky můžete zasílat on-line, e-mailem na adresu: [email protected] nebo faxem na číslo: 224 911 309 Další informace na bezplatné lince 800 133 331 nebo napište svůj dotaz na e-mail: [email protected]

Pr

ah

Odborné semináře CzechTrade v Praze

Datum Název semináře

Cena bez DPH



21. 5.

Mezinárodní doprava zboží

2200,1000,-



22. 5.

Průmyslový design jako konkurenční výhoda při pronikání na nové trhy



27. 5.

Asociace obranného průmyslu – možnosti spolupráce pro exportéry -



28. 5.

Zákony o výběrových řízeních v zemích EU

2200,-



3. 6.

Brand Management

2200,-



4. 6.

Factoring forfaiting – metody financování zahraničního obchodu

2200,-



5. 6.

Specifika podnikání na Ukrajině

2200,-

M

PO

Teritoriální semináře Ve spolupráci s Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR pořádáme teritoriální semináře spojené s individuálními konzultacemi, jež povedou vedoucí obchodně-ekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR v zahraničí a ředitelé zahraničních kanceláří CzechTrade.

Datum Název semináře

Cena bez DPH

14. 5.

Nové příležitosti pro české firmy v Bělorusku, Moldávii a na Ukrajině – Přerov

1000,-

15. 5.

Nové příležitosti pro české firmy v Bělorusku, Moldávii a na Ukrajině – Praha

1000,-

29. 5.

Možnosti rozšíření hospodářské spolupráce s Polskem – Praha

1000,-

E ak xp ad or em tní ie

Více informací a aktuální přehled seminářů s přihláškou naleznete na www.czechtrade.cz/seminare Změna termínů seminářů vyhrazena.

NOVINKA CZECHTRADE E-learningový kurz “How to make a Bid for the World Bank Project” CzechTrade Vám nabízí zdarma nový e-learningový kurz v anglickém jazyce: „How to make a Bid for the World Bank Project“. V sedmi lekcích Vás průvodce kurzu „Johny Smart“ naučí jak se účastnit výběrových řízení Světové banky a jak si vybrat správný tendr, který Vás dovede k podání konkurenceschopné nabídky. Těšíme se na Vaši návštěvu na stránkách www.exportniakademie.cz

16

w w w.c z e c h t r a d e.c z

pr Ša o nc fir e m y

AKCE Projekt CzechTrade

„Šance pro firmy“ Cílem projektu „Šance pro firmy“ je informovat pražské malé a střední podniky a profesní sdružení o tématu zahraniční rozvojové spolupráce Evropských společenství (ZRS ES) a napomoci jim tak úspěšně se účastnit vypisovaných výběrových řízení. Účastníci semináře získají rovněž přehled o českých operačních programech a o možnostech čerpání dotací ze strukturálních fondů EU. Školení i veškeré další služby v rámci projektu jsou zdarma! Více informací: www.sanceprofirmy.cz

E ak xp ad or em tní ie

29. 4.

Termíny školení: 20. 5. 24. 6.

Exportní konference Jak úspěšně exportovat do Turecka, severní Afriky a na Blízký východ Konference probíhá ve dvou programových částech:

1. Panelové vystoupení přednášejících ředitelé zahraničních kanceláří CzechTrade, zástupci Komerční banky, zástupci úspěšných firem, hosté 2. Odborný workshop zabývá se konkrétním teritoriem s možností pracovní diskuze účastníků Datum: 21. 5. Místo konání: Praha Účast na konferenci je bezplatná. Více informací: www.exportniakademie.cz

Další akce odboru Exportního vzdělávání CzechTrade

Odborné semináře na míru v oblasti mezinárodního obchodu Cross-Culture Training Firemní školení zaměřená na interkulturní specifika v jednotlivých zemích se zástupci zahraničních kanceláří CzechTrade.

Kurz International Trade Specialist Distanční e-learningový studijní program, realizovaný irskou školou eBSI (elektronic Business School of Ireland) ve spolupráci s CzechTrade a IMODS, o.p.s. Po jeho absolvování obdržíte certifikát.

Odborné a teritoriální semináře v regionech

E ak xp ad or em tní ie

Více informací a aktuální přehled seminářů s přihláškou naleznete na www.czechtrade.cz/seminare

Kurz Úspěšný exportér Na 2. pololetí 2008 pro Vás připravujeme další ročník kurzu Úspěšný exportér. Bližší informace naleznete od června 2008 na www.exportniakademie.cz

w w w.c z e c h t r a d e.c z

17

Ve le tr hy

AKCE

Veletrhy a další akce v zahraničí Využijte asistenční služby zahraničních kanceláří CzechTrade na těchto akcích v zahraničí:

název

obor

místo konání

EPTEE 2008

voda, odpady

Shanghai / Čína

27. – 29. 4. 2008

INTEROP Las Vegas 2008

software, ICT

Las Vegas / USA

27. 4. – 2. 5. 2008

BAF 2008

potravinářství

Vilnius / Litva

Foodtech 2008

potravinářství

Sofia / Bulharsko

15. – 17. 5. 2008

Energetika a Elektrotechnika 2008

energetika

Petrohrad / Rusko

13. – 16. 5. 2008

Autostrada Polska 2008

dopravní stavebnictví

Kielce / Polsko

14. – 16. 5. 2008

CIFF 2008

nábytkářství

Kodaň / Dánsko

15. – 18. 5. 2008

PLMA 2008

privátní značky

Amsterdam / Nizozemí

27. – 28. 5. 2008

EXPOENERGY (Bultherm-Clima-Eltech-Oil&Gas) & WATER

energetika

Sofia / Bulharsko

27. – 30. 5. 2008

Ecwatech 2008

voda, odpady, environment

Moskva / Rusko

3. – 6. 6. 2008

INDAGRA 2008

potravinářský průmysl

Bukurešť / Rumunsko

4. – 8. 6. 2008

Transport Logistic China

služby

Shanghai / Čína

17. – 19. 6. 2008

BIO 2008

biotechnologie

San Diego / USA

18. – 21. 6. 2008

Něftěgaz 2008

energetika

Moskva / Rusko

23. – 27. 6. 2008

Semicon West 2008

elektronika, elektrotechnika

San Francisco / USA

15. – 17. 7. 2008

FORMLAND 2008

sklo, dárkové předměty

Herning / Dánsko

15. – 18. 8. 2008

Vietnam Pharm Expo

zdravotnická technika

Ho Či Minovo Město / Vietnam

21. – 24. 8. 2008

Změna nabídky zahraničních akcí vyhrazena. Kompletní nabídku najdete na www.czechtrade.cz nebo u svého regionálního konzultanta na www.czechtrade.cz/kontakty

Aktuální informace o seminářích můžete dostávat pravidelně do svého mailu jako součást služby CzechTrade denně. Pro klienty agentury CzechTrade je tato služba zdarma. Více na adrese: http://denne.czechtrade.cz Semináře pro podnikatele naleznete též na adrese: http://www.businessinfo.cz

CzechTrade je certifikován dle ISO 9001:2000. Copyright © CzechTrade, duben 2008 Žádnou část tohoto textu není dovoleno publikovat elektronickou, fotografickou nebo záznamovou technikou bez písemného souhlasu vydavatele.

18

w w w.c z e c h t r a d e.c z

termín

8. – 10. 5. 2008

PROJEKTY

Design pro export na Mobitexu 2008 Moderní průmyslový design podpo­ ruje budování značky a  zvyšuje šance na  úspěch výrobků v  mezinárodní kon­ kurenci při vstupu na  zahraniční trhy. Také o tom se hovořilo v rámci veletrhu Mobitex na  konferenci „Design a  Ino­ vace – cesta k jedinečnosti“, kterou zor­ ganizovala Asociace českých nábytkářů spolu s CzechTrade a Ministerstvem prů­ myslu a  obchodu. Ředitel odboru pro­ deje a  strategie CzechTrade Milan Ráž mimo jiné uvedl, že cílem nové služby CzechTrade je analýza stavu designu u vybraných výrobků ve firmách a vypra­ cování písemné zprávy s  doporučením dalšího postupu.

Tato analýza v celkové hodnotě 50 000 Kč bude zpracována designérem, jehož si firma vybere z  databáze CzechTrade podle oboru a  zájmu. Firma za  tuto službu zaplatí pouze 10  000 Kč. Služba bude k dispozici od 1. července 2008.

Již podeváté se hodnotil design výrobních družstev

Podporu designu v  rámci služeb „Design pro export“ rozdělila agentura do  čtyř oblastí: osvěta, individuální služby, domácí a  zahraniční akce. „Osvětou rozumíme pořádání seminářů a  specializovaných workshopů. Letos už podobné akce proběhly v  Jihlavě, Ostravě a  v  Brně. Do  konce pololetí bude následovat Plzeň, Hradec Králové a  Praha. Ze zahraničních akcí se letos v  říjnu uskuteční prezentace českého designu v  Tokiu, koncem roku se český design v nábytku a interiérech představí v Dubaji,“ řekl Milan Ráž. ■

Letošní ročník soutěže Design VD 2007, kterou pod záštitou agentury CzechTrade uspořádal Svaz českých a  moravských výrobních družstev, již zná své vítěze. Hodnoti­t el­s ká komi­s e, v  níž působili např. akademická malíř­k a Marcela Čap­ko­v ičová – Kocá­ ková, prof.  akad. arch. Jan Fišer nebo akad. arch. Jiří Kočandrle, vybírala ze 14 soutěžních prací. Letos byla také poprvé vyhlášena kate­ gorie Inovace VD, do  níž se přihlásilo 10 prací. ■

Ocenění Design VD 2007 Křišťálové iglú kolekce stříbrných šperků s granáty Autoři: Milan Hejral a Ivana Kosejková Výrobce: Granát – d.u.v. Turnov Pánské sako Autoři: kolektiv autorů Výrobce: Moděva, oděvní družstvo Konice Nábytkový soubor VARIO Autor: Ing. Libor Pavliš Výrobce: Dřevotvar, výrobní družstvo Znojmo Program PORTE komody P + R Autor: Ing. Jan Sedláček Výrobce: Dřevotvar v.d.  Jablonné nad Orlicí

CzechTrade členem BEDA Na  generálním shromáždění BEDA (The Bureau of European Design Asso­ cia­tions) byla agentura CzechTrade přijata za řádného člena a stala se tak jediným zástupcem České republiky v této organizaci. Členství, jehož smys­ lem je propagace českého designu na  celoevropském poli, převzala po  zrušeném Design Centru. Účast­ níci shromáždění se shodli na  tom, že Evropa jako celek dává důraz na  kre­

ativitu ve  všech směrech lidské čin­ nosti, a tak bude vzrůstat také význam asociace BEDA. Očekává se prohlou­ bení spolupráce v  rámci EU, proto se nedávno kancelář BEDA přestěhovala z Barcelony do Bruselu. BEDA Asociace byla založena v roce 1969 a dnes sdružuje 39 členů z 23 zemí. Reprezentuje profesionální designérské organizace a národní centra na podporu designu.

Agentura CzechTrade také požádala o  převedení členství v  ICSID (The Inter­n ational Council of Societies of Industrial Design). Předpokládá se, že bude oficiálně přijata na  shro­ máždění ICSID v listopadu 2008. ■ ICSID Byla založena v roce 1957 mezinárodními organizacemi průmyslového designu. V současné době má 150 členů z 50 zemí a reprezentuje 150 000 designérů. Sídlí v kanadském Quebecu.

w w w.c z e c h t r a d e.c z

19

¹ÉŸ—Ÿ—Ѹ¿É¸ÅÀ&Å2—ËɿРżÂüǼļ—Ÿ—»Í¼H¼—ÊÍ*ËÆÍVº¿—ËÉ¿U£—¸Ã¼—Æ˼Í2Éļ—Á¼ w

¼ÏÇÆÉËÅ2— ÂÆŽ¼É¼Åº¼— — ¸— ¼ÏÇÆÉËÅ2— ͼüËɿЗ ©§§¯ ºñÜÚßËéØÛܗçéæ—Í[꣗çæۗßãØíàdâæ염ïçæéëåo—ØâØÛÜäàÜ£—ç„àçéØíìáܱ

ÁØ○êçg‡åg—ÜïçæéëæíØë—Ûæ—ËìéÜÚâØ£—êÜíÜéåo—¸Ýéàâð—Ø—åؗ¹ãoñ⒗í’ÚßæÛ §¦£•àëeéã֕§¥¥­¡•ÅçÖÝÖ

ÆÙÚßæÛìáÜäܗêܗKçØågãêâÜ䣗½éØåÚào—Ø—Àë[ãào ¦¦£•ïY‚m•§¥¥­¡•ÅçÖÝÖ

ÆÙÚßæÛìáÜäܗê—ÃØëàåêâæì—Ø—ÊÜíÜéåo—¸äÜéàâæì ¦¦£•áÞèéäåÖÙꕧ¥¥­¡•·çãä

¼ïçæéëåo—íÜãÜëéߗą—àåÛàíàÛì[ãåo—êÜëâ[åo—ăéÜä—ê—íÜÛæìÚoäà— ñØßéØåàdåoÚߗâØåÚÜã[„o—ºñÜÚßËéØÛÜ ¦¬£•Ö•¦­£•ïY‚m•§¥¥­¡•·çã䕤•·ËË¡•ÂÚïÞãYçäÙãm•èéçäßmçÚãèà•ëÚáÚéçÝ OdØêë—åؗâæåÝÜéÜåÚoÚߗؗÜïçæéëåoä—íÜãÜëéßì—áܗñÛØéäØ¥ ÂæäçãÜëåo—åØÙoÛâì—Ø—Ùãà•‡o—àåÝæéäØÚܗåؗîîî¥ÜïçæéëåàØâØÛÜäàÜ¥Úñ—— åÜÙæ—åؗêÜäàåØéÜ·ÚñÜÚßëéØÛÜ¥Úñ¥

ºñÜÚßËéØÛÜ ·ÜççåÜÖÛâéԓ¥¤ ¤¥«“£¤“ÃåÔÛԓ¥ ÍØßØáW“ßÜáÞԓãåâ“Øëãâå筓«££“¤¦¦“¦¦¤ ¸ àÔÜß­“ÜáÙâ³ÖíØÖÛçåÔ×Ø¡Öí îîî¥ÚñÜÚßëéØÛÜ¥Úñ