1–2 2014 č. 41 5
OBSAH CONTENTS 2 Agfa Fórum 2013
Agfa Fórum 2013
Agfa Forum 2013 4 Jitka Böhmová Anketa SoutûÏ Kalendáfi roku #2 Questionnaire Competition Calendar of the year #2 6 Jitka Böhmová Novoroãní Anketa New Year Questionnaire 8 Konference Canon Publishing and Book Printing Conference Canon Publishing and Book Printing 9 Aktuality digitální Digital actualities 11 Jitka Böhmová Náv‰tûva v praxi – Web-to-print v tiskárnû Point CZ Visiting in Practice – Web-to-print in printing house Point CZ
TYPOGRAFIA DIGITÁLNÍ 1–2/2014/ã. 41/roãník 5 Pfiíloha ãasopisu Typografia 1–2/2014/ã. 1252/roãník 117 Odborn˘ ãasopis ãesk˘ch polygrafÛ a typografÛ Vydavatel Digirama s.r.o., Tuchomûfiická 343, 164 00 Praha 6 Adresa redakce Tuchomûfiická 343, 164 00 Praha 6 www.typografiacz.cz Fax 220 961 441 ManaÏerka ãasopisu ZdeÀka Mar‰ová, 776 664 427
[email protected] ·éfredaktor Vladislav Najbrt Redakce Jitka Böhmová, 776 613 647
[email protected] Pfiedseda redakãní rady Milan Mar‰o Redakãní rada Jaroslav Hru‰ka, Milan Mar‰o, ZdeÀka Mar‰ová, Vladislav Najbrt, Jan Opletal, Jan Sehnal, Jifií Zápotock˘ Zahraniãní partner Thomas Helbig, Kurt K. Wolf, ªubomír Krátky Obálka: Zuzana Breãanová Pfiedtisková pfiíprava Tercie servis s.r.o. Pfiíjem inzerce v redakci Tuchomûfiická 343, 164 00 Praha 6 Cena ãísla 60 Kã, Pfiedplatné v redakci, Roãní pfiedplatné 700 Kã + 15 % DPH Název a ãíslo úãtu Digirama s.r.o., ã.ú. 51-2279360247/0100 Komerãní banka, pob. Praha 6 ISSN 0322-9068, Registrováno pod MK âR 7504 Podávání zásilek povolila âeská po‰ta pod ã.j. nov. 6084/96 Vydavatel a redakce neodpovídají za obsah autorsk˘ch ãlánkÛ. Obálka je vyti‰tûna na stroji Xerox DocuColor 8080 na materiálu Xerox Premium Never Tear 120m. Pfiíloha je vyti‰tûna na stroji Xerox Nuvera 200 EA (vnitfiní listy) na papífie Xerox Colotech+ 100 gm2. Papíry na toto ãíslo Typografie digitální sponzorsky dodala spoleãnost XEROX CZECH REPUBLIC s.r.o., Vinohradská 151/2828 (vchod C), 130 00 Praha 3, T: 227 036 111, 800 126 126, F: 227 036 555, E:
[email protected], www.xerox.cz
Dne 27. listopadu 2013 v Hotelu Clarion Congress Hotel Prague uspofiádala spoleãnost Agfa Graphics N.V. akci s názvem Agfa Fórum 2013, kde byly formou krátk˘ch prezentací pfiedstaveny novinky v jejím sortimentu. Heslem dne bylo „Otevfiete si vlastní webov˘ obchod“ – úãastníci byli seznámeni s moÏnostmi, které pro ofsetové tiskárny i signmaking pfiiná‰í :Apogee StoreFront. Hosty programu byli Ing. Antonín Charvát ze spoleãnosti Eizo Europe GmbH o.s., Alain Cormond z Agfa Graphics HQ, manaÏer rozvoje spoleãnosti pro komerãní software a Moataz Salah Eldin, Agfa Graphics N.V. region SEE, obchodní manaÏer pro InkJet systémy. V tomto ãlánku vám pfiiblíÏíme nejzajímavûj‰í témata z Agfa fóra. Agfa Fórum 2013 zahájil krátk˘m úvodem Jan Barták ze spoleãnosti Agfa Graphics. Alain Cormond pfiedstavil spoleãnost Agfa Graphics a nastínil 5 hlavních trendÛ, které se dnes v grafickém prÛmyslu vyskytují: ■ Cloudové sluÏby ■ Integrace hybridních workflow systémÛ ■ roz‰ifiující se mobilní publikování na trhu novin a ãasopisÛ ■ Zamûfiení na obchod místo zamûfiení na v˘robu ■ Workflow systémy pro Sign & Display s integrovan˘m prostfiedím a specifick˘mi nástroji Cloudové sluÏby jsou nákladovû pfiíznivá fie‰ení, která nevyÏadují investiãní náklady, jsou odpovûdí na rostoucí nároky souãasnosti, poznamenané krizí. Systémy mohou b˘t otevfiené, privátní nebo hybridní – Agfa Graphics nabízí nejen vlastní cloudové fie‰ení, ale také infrastrukturu a podporu. Konkrétnû se jedná o produkty Apogee StoreFront & Arkitex Eversify.
Antonín Charvát, Eizo Europe GmbH o.s.
Nabídka produktÛ ti‰tûn˘ch digitálnû stále poroste a nároky na automatizaci produkce budou také rÛst. Na trhu a v tiskárnách existuje mnoho zafiízení, která je vhodné zaãlenit do workflow a pfiipojit. Apogee se díky aktivní spolupráci s dal‰ími produkty stává integraãním prvkem produkãního workflow. Agfa nabízí Apogee Prepress jako hub (centralizaãní prvek – poznámka redakce), kter˘ fiídí hybridní infrastrukturu, umoÏÀuje automatizaci zpracování, plánování v˘roby, pfiehled o zakázkách a pfiesmûrování na dal‰í v˘stupní zafiízení. Jedná se o otevfiené integrované fie‰ení s podporou JDF nebo JMF. Na trhu novin a ãasopisÛ se stále roz‰ifiuje mobilní publikování. Agfa Graphics nabízí systém Arkitex Eversify pro automatickou publikaci pro mobilní zafiízení. Jak rostou potfieby a v˘roba se stává sloÏitûj‰í, moÏnosti vyrábût rÛzné formy produktÛ na rÛzn˘ch zafiízeních nutí tiskárny orientovat se více na obchod neÏ na vlastní v˘robu. MIS se stává fiídícím systémem, v nûmÏ jsou zpracovány poÏadavky definované zákazníkem. Agfa nabízí otevfien˘ systém, kter˘ lze integrovat s vût‰inou MIS rÛzn˘ch v˘robcÛ
Team Agfa Graphics, zleva: Moataz Salah Eldin, Alain Cormond, Jan Barták, Ladislav Pavli‰, Libor Jufiíãek a Michal Eisenkolb.
Vyti‰tûno na stroji Xerox DocuColor 8080, na materiálu Xerox Premium Never Tear 120m, kter˘ sponzorsky dodala spoleãnost Xerox.
Typografia digitální 1–2 2014
a kter˘ umoÏÀuje flexibilní spojení s v˘robním systémem. Trendem jsou workflow systémy pro Sign & Display s integrovan˘m prostfiedím a specifick˘mi nástroji, protoÏe dfiívûj‰í koncept, kter˘m bylo jen „ripování“ dat dnes jiÏ neobstojí. Nûktefií z dodavatelÛ nabízejí nûkteré dal‰í moduly pro roz‰ífiení funkcí, ale vût‰inou jde o základní nástroje a nikoli kompletní workflow. Agfa Graphics pfiedstavuje workflow :Asanti jehoÏ základem je osvûdãené pfiedtiskové workflow Apogee Prepress s integrovan˘mi nástroji, které umoÏní automatizaci, práci s barevností, propojení s dal‰ími produkty a dal‰í funkce. Webov˘ obchod s tiskovinami :Apogee StoreFront Alain Cormond a Libor Jufiíãek ze spoleãnosti Agfa Graphics pfiedstavili software Apogee StoreFront. Toto Web-to-Print fie‰ení zjednodu‰uje a zrychluje konfiguraci webového obchodu jeho spu‰tûní. UÏivatel si v prostfiedí webového prohlíÏeãe mÛÏe pfiizpÛsobit tiskoviny sv˘m potfiebám, je nastaven schvalovací cyklus objednávek a sledování objednávek. Systém sleduje skladové zásoby a náklady. Je moÏné si vybrat ze dvou typÛ webov˘ch obchodÛ: vefiejného, kter˘ je dostupn˘ na webu pro v‰echny souãasné i potenciální zákazníky, nebo uzavfieného, kter˘ je pfiístupn˘ po pfiihlá‰ení, urãeného pouze pro B2B klienty nebo vybrané zákazníky. Apogee StoreFront umoÏÀuje prodej nejen tiskovin ale i dal‰ího zboÏí napfi. reklamních pfiedmûtÛ. V administrátorském rozhraní lze zakázky dále zpracovávat a upravovat produkty. V systému je moÏné vytváfiet ‰ablony jednotliv˘ch tiskovin napfi. vizitky, kam zákazník zadá promûnné údaje (kontakty na vizitce), grafické prvky a písmo je jiÏ pfiednastaveno. Ladislav Pavli‰ zmínil pfiehled novinek v sortimentu Agfa Graphics. Antonín Charvát ze spoleãnosti Eizo hovofiil o ‰piãkov˘ch grafick˘ch monitorech Eizo, které jsou kalibrované pomocí integrovaného kalibraãního sensoru a jsou podporované v produktech Agfa Graphics. Monitory Eizo jsou tak velmi vhodné pro softproofing – kontrolu barevnosti tiskoviny na monitoru poãítaãe. Velkoformátové tiskárny Agfa V odpolední ãásti programu pfiedstavil Moataz Salah Eldin velkoformátová tisková zafiízení Agfa – injetové tiskárny :Anapurna a UV tiskárny :Jeti, které lze pouÏít k potisku rolov˘ch i deskov˘ch materiálÛ. Na úvod byl zmínûn pfiehled grafick˘ch aplikací Sign & Display: billboardy, POP aplikace, out-of-home reklama, orientaãní
2 3
cedule, venkovní aplikace, bannery, vlajky, v˘lohy, polepy dopravních prostfiedkÛ, v˘zdoba obchodÛ, znaãení a reklama na zastávkách MHD, 3D stojky pfied kinosály, lentikulární tisky. Velkoformátov˘ tisk umoÏÀuje také dekorování souãástí interiéru napfi. kobercÛ, nábytku, dvefií... Kromû bûÏn˘ch deskov˘ch materiálÛ jako jsou kartony, lepenky, plastové desky a fólie lze na velkoformátov˘ch zafiízeních Agfa potiskovat i dlaÏdice, dfievo, plátno, lentikulární fólie, okenní rolety nebo tapety. Závûrem bylo zmínûno ‰iroké portfolio tiskáren :Anapurna a :Jeti. Asanti workflow pro Sign & Display Ladislav Pavli‰ ze spoleãnosti Agfa Graphics mluvil o workflow Asanti a systému Web-to-Print Asanti StoreFront pro signmaking. Trhy se sbliÏují. Dochází ke sniÏování nákladÛ tiskovin, celkov˘ poãet stránek se také sniÏuje, omezování nákladÛ zmen‰uje rozmûry archu, zvy‰ují se nároky na variabilitu – jsou realizovány lokální reklamní kampanû, adresové i jazykové mutace. Îivotnost publikací a potfieby jejich pouÏití vyÏadují kombinaci digitálního a ofsetového tisku. V souãasnosti je workflow pro velkoformátov˘ tisk obvykle manuální a rozdûlené na izolované aplikace. Agfa Graphics nabízí automatizované PDF workflow s integrovan˘mi nástroji navrÏené pro Sign & Display. Integrace do jednoho systému poskytuje v˘hodu konzistentního v˘stupu se spolehliv˘m zpracováním barev (CMS), bezpeãn˘m zpracováním transparence a pfietiskÛ, spoleãn˘mi zdroji (písma, ICC profily...). V˘hody pro obsluhu jsou jednotné prostfiedí pro správu a zpracování zakázek a uÏivatelské prostfiedí v ãe‰tinû. Flexibilnû lze volit v˘stupní zafiízení. Workflow Asanti pomáhá sniÏovat náklady, protoÏe automatizace zamezí chybám a odpadá opakované zpracování zakázek. Nastavení zpracování zakázky
Libor Jufiíãek, Agfa Graphics
Vyti‰tûno na stroji Xerox Nuvera 200 EA, na papífie Xerox Colotech+ 100 gm2, kter˘ sponzorsky dodala spoleãnost Xerox.
Alain Cormond, Agfa Graphics
v pfiehledném uÏivatelském prostfiedí zcela nového klienta je snadnûj‰í a zakázky jsou rychleji hotové. Asanti je integrované workflow. Automatizovan˘ pfiíjem dat probíhá pfies Web-to-Print systém Asanti StoreFront. Specifické nastavení pro specifické pouÏití poskytuje stabilní kvalitu v˘stupu a oãekávan˘ v˘sledek pfii pfiedpokládan˘ch nákladech. Jednoduché pouÏití ve v‰ech smûrech uspofií ãas operátora. Zakázka je vytvofiena v interaktivním a vizuálním uÏivatelském prostfiedí. Importovat lze soubory PDF, 8 bitové soubory JPEG a TIFF, u kter˘ch lze upravit barevnost je‰tû tûsnû pfied tiskem. Asanti umoÏÀuje export dat pro vyfiezávací plotry, kalibraci s vyuÏitím spektrofotometrÛ, práci s pfiím˘mi barvami s podporou tisku bílou barvou. Systém pouÏívá pro rendrování ovûfienou technologii APPE (Adobe PDF Print Engine), která umoÏÀuje pfiímé rendrování PDF a workflow je pfiizpÛsobené potfiebám Sign & Display. Tiskové desky Michal Eisenkolb ze spoleãnosti Agfa Graphics pfiedstavil v závûreãném pfiíspûvku nové trendy v oblasti v˘roby tiskov˘ch desek a také nové produkty. Kromû ekologick˘ch aspektÛ a stálého tlaku na sniÏování provozních nákladÛ, zdÛraznil pfiínosy tiskové desky Azura TU a její srovnání s konkurenãními produkty. Nová deska Azura TU, urãená pro vy‰‰í náklady, umoÏní pouÏívání bezprocesní technologie i velk˘m tiskárnám. ×
Novoroãní anketa
Vyti‰tûno na stroji Xerox Nuvera 200 EA, na papífie Xerox Colotech+ 100 gm2, kter˘ sponzorsky dodala spoleãnost Xerox.
celé opatfiení je kontraproduktivní a blokující dal‰í rozvoj obchodu. Michael Kretek, v˘konn˘ fieditel, Tiskárna Grafico 1 Je moÏné jej povaÏovat za dal‰í rok napjatého oãekávání. V‰ichni dodavatelé se stále du‰ují, Ïe jiÏ nebudou podporovat nesolventní tiskárny. Jak to tak vypadá, zfiejmû takové v âesku ani nejsou :-(! 2 Víc neÏ jsme si naplánovali :-)! Díky velmi dobré akviziãní ãinnosti obchodního oddûlení, která byla podpofiena v˘born˘mi v˘sledky v˘roby, jsme plánovan˘ rÛst trÏeb pfiekroãili o 4 %. 15% meziroãní nárÛst fakturace je moÏné povaÏovat za velk˘ úspûch. Z pohledu nov˘ch investic mÛÏeme rok 2013 povaÏovat – obzvlá‰tû v porovnání s lety minul˘mi – za spí‰e podprÛmûrn˘. Soustfiedili jsme se na technologie pro knihárnu tak, abychom co nejvíce eliminovali nutné kooperace. V prÛbûhu roku jsme zakoupili novou plnû automatizovanou kombinovanou falcku Stahlfolder KH 82, vybavenou mimo jiné pneumatickou kapsou pro okénkov˘ lom. Dále pak druhé fiezací centrum Polar 115 Pro. Poslední investicí roku 2013 pak bylo dovybavení lepiãky kniÏních hfibetÛ Horizon BQ470 o tryskové naná‰ení hfibetního (EVA) i boãního (PUR) lepidla. Jedná se o zafiízení renomované firmy Robatech. 3 âeká nás velmi nároãné období. Hned z kraje roku budeme na stávající ‰estibarvov˘ stroj Heidelberg Speedmaster CX
Michael Kretek
Petr Vavfiík, fieditel divize produkãního tisku Konica Minolta Business Solutions Czech 1 Rok 2013 byl pro polygrafick˘ prÛmysl zlomov˘. Dlouhodobá destrukce marÏí na polygrafick˘ch produktech si zaãala vybírat první daÀ v podobû krachu jednotliv˘ch tiskáren, reklamních a grafick˘ch studií. Problém mají pfiedev‰ím spoleãnosti, které nevytváfiely v minulosti fond na obnovu v˘robních prostfiedkÛ. BohuÏel krachy a insolvence jednotliv˘ch spoleãností mají dopad i na jejich dodavatele. Nûkter˘m dodavatelÛm to pfiineslo znaãné nav˘‰ení pohledávek – bohuÏel ve velké vût‰inû nevymahatelné – a znaãné zhor‰ení cashflow. 2 Rok 2013 pfienesl spoleãnosti Konica Minolta jednoznaãné potvrzení vedoucího postavení
na trhu produkãních strojÛ. Dokázali jsme nejen zopakovat prodejní ãísla (prodané kusy, obraty i profit) jako v roce 2012, ale dokázali jsme je je‰tû nav˘‰it o 11 %. Je aÏ paradoxní, kdyÏ si uvûdomíme, Ïe roãní prodan˘ objem kusÛ konkurence ãíslo 3 v pofiadí, prodá Konica Minolta za jeden prÛmûrn˘ mûsíc prodeje. Celkovû do‰lo k v˘raznému poklesu ceny servisních materiálov˘ch smluv, a to hlavnû za barevné prÛjezdy bez omezení pokrytí. 3 Rok 2014 bude pokraãováním trendÛ roku 2013. Dojde k „doãi‰tûní“ trhu díky konci ãinnosti pro dal‰í dlouhodobû podfinancované spoleãnosti. Dojde ke stabilizaci cen jednotliv˘ch polygrafick˘ch produktÛ. Pro Konica Minolta bude rok 2014 rokem zmûn. Mûníme zpÛsob práce se zákazníky pro segment produkãních strojÛ s cílem zlep‰it odbornost a pfiístup ke kaÏdému zákazníkovi. Mûníme a doplÀujeme sortiment produkãních strojÛ Konica Minolta. A mûníme a doplÀujeme sortiment v‰ech zafiízení pro dokonãovací operace v rámci tiskové v˘roby. Cíl v‰ech zmûn je jasn˘ – chápat a uspokojovat potfieby kaÏdého zákazníka v maximálním moÏném spektru. 4 Kurzové opatfiení âNB nepfiineslo absolutnû nic pozitivního pro v˘hradní dovozce. Nutn˘m promítnutím do koneãn˘ch cen za v˘robky a sluÏby naopak zv˘‰ilo ceny pro koneãné spotfiebitele a tím jen ubralo dal‰í volné peníze z trhu a v koneãném dÛsledku oddálilo dal‰í obmûny zafiízení. Shrnuto a podtrÏeno –
Petr Vavfiík
1 Jak˘ byl podle Vás rok 2013 pro polygrafick˘ prÛmysl? 2 Co pfiinesl rok 2013 va‰í firmû? 3 Jak vidíte budoucí rok 2014? 4 Jak hodnotíte Kurzové opatfiení âNB ze dne 7. 11. 2013?
Ing. Marek Pavli‰ta, REP Tisk spol. s r.o. 1 Byl to krásn˘ a pestr˘ rok, ostatnû jako v‰echny pfiedním. Mnoho vûcí se podafiilo, nûjaké se nepodafiily. Obor se mûní a my s ním. A tak je to správnû. 2 Spustili jsme nové web-toprint, získali PSO certifikaci, ISO certifikace, nainstalovali 7 nov˘ch strojÛ, zmûnili jsme obchodní model. Pfiinesl nám tedy mnoho práce a zábavy. 3 Bude pokraãovat úbytek práce, tlak na cenu, ãi‰tûní trhu. Mûnit se bude také pfiístup klientÛ. Zv˘‰í se dÛraz na rychlost a kvalitu sluÏeb. 4 Tisk penûz (aÈ jiÏ se naz˘vá jakkoliv) povaÏuji vÏdy za ‰patn˘.
Marek Pavli‰ta
Zaãátek roku je pro mnoho z nás obdobím bilancování; hodnotíme svoje ãiny a rozhodnutí v roce minulém a zároveÀ si stanovujeme cíle do budoucna. A právû na tuto tématiku jsem se zeptala nûkolika firem z polygrafické branÏe.
Typografia digitální 1–2 2014
JUDr. Michal Kloc, Ing. Petr Kloc a spol., s.r.o. 1 V oboru rotaãního tisku samolepicích etiket, potisku obalov˘ch materiálÛ a následného zpracování této produkce i nadále vnímám siln˘ trend drobení velk˘ch zakázek a s tím související poptávku po kvalitních, vysoce efektivních rotaãních tiskov˘ch strojích s nízkou makulaturou, rychlou zmûnou zakázky a s nízk˘mi nároky na spotfiebu
elektrické energie. Vnímám pokraãující trend pronikání digitálních tiskov˘ch strojÛ do tohoto oboru, stejnû jako potfiebu na‰ich zákazníkÛ po unikátních fie‰eních, která by jim pfiinesla konkurenãní v˘hodu. 2 Pro na‰i spoleãnost byl rok 2013 vcelku pfiízniv˘, jelikoÏ se nám podafiilo díky dlouhodobé spolupráci s na‰imi zákazníky realizovat nûkolik velmi zajímav˘ch projektÛ a instalací aÈ v segmentu tiskov˘ch strojÛ z portfolia dánské spoleãnosti Nilpeter, tak i v oblasti pfievíjecích zafiízení italské spoleãnosti Prati. Rád bych proto vyuÏil této pfiíleÏitost a podûkoval na‰im zákazníkÛm za dlouholetou spolupráci s na‰í spoleãností a popfiál úspû‰n˘ rok 2014. 3 Vûfiím, Ïe rok 2014 pfiinese pozitivní zmûny v politické i ekonomické situaci âeské republiky, které se jak doufám odrazí i v postupném pozitivním v˘voji v celé spoleãnosti. Rád bych vûfiil, Ïe se ekonomika na‰í zemû bude postupnû zotavovat z celosvûtového negativního v˘voje posledních let a doufám, Ïe se i v leto‰ním roce budeme moci spolu s na‰imi dodavateli a zákazníky podílet na dal‰ích zajímav˘ch projektech. Vzhledem k nepfiedvídatelnosti krokÛ a rozhodnutí âNB se v‰ak, jakoÏto zástupce zahraniãních dodavatelÛ obávám negativních dopadÛ, které tyto kroky mohou znamenat. 4 Kurzové opatfiení âNB z listopadu loÀského roku bylo pro mne osobnû stejnû jako pro vût‰inu populace naprosto neoãekávané a pfiedev‰ím obtíÏnû pochopi-
Jan Mináfi
Petr Jetel
Petr Jetel, Product Manager PSG, Xerox Czech Republic s.r.o. 1 Minul˘ rok potvrdil trend zájmu poskytovatelÛ tisku o digitální tiskové technologie. Nejvíce mû tû‰í nárÛst objemu tisku u fiady úspû‰n˘ch polygrafick˘ch subjektÛ a jejich vzrÛstající zájem o nejvy‰‰í kategorii digitálních barevn˘ch tiskov˘ch strojÛ. 2 VzrÛstající zájem o investici do vysoce produkãních tiskov˘ch fie‰ení nám pomohl k pozoruhodnému obchodnímu v˘sledku. V minulém roce na‰e spoleãnost nainstalovala tfii tiskové stroje fiady Xerox iGen a zdvojnásobila
poãet instalovan˘ch tiskov˘ch strojÛ Xerox ColorPress 1000. Ve druhém a tfietím ãtvrtletí jsme se stali jedniãkou na trhu v prodeji barevn˘ch produkãních tiskov˘ch strojÛ… Rád bych jménem celého t˘mu podûkoval v‰em na‰im zákazníkÛm, ktefií se rozhodli pro tiskové fie‰ení Xerox. 3 I v následujícím roce pfiedpokládám dal‰í nárÛst zájmu o nejvy‰‰í fiadu, pfiedev‰ím barevn˘ch tiskov˘ch strojÛ. Elektrofotografie bude i nadále nejv˘znamnûj‰í digitální tiskovou technologií v archovém tisku. Zajímavé bude také sledovat dal‰í v˘voj v oblasti inkjetového tisku, kter˘ má do budoucna velk˘ potenciál. 4 Tak nûjak stále nerozumím, komu skoková zmûna kurzu pomohla. Nám dodavatelÛm velmi zkomplikovala Ïivot a stálo nás velké úsilí, abychom zachovali obchodní podmínky u dlouhodobû dojednávan˘ch projektÛ realizovan˘ch koncem roku. Pokud mohu projevit nûjaké pfiání, rád bych proÏil rok 2014 ve více stabilním ekonomickém prostfiedí, neÏ tomu bylo v roce minulém.
Michal Kloc
102-6+LX2 instalovat nov˘ stroj pro odvíjení a naná‰ení fólie za studena FoilStar pro CX 102. Do poloviny roku musíme roz‰ífiit v˘robní prostory Tiskárny Grafico o cca 1/3 souãasné plochy. Na konci léta pak roz‰ífiíme strojov˘ park o nov˘ pûtibarvov˘ tiskov˘ stroj s lakovací jednotkou pfiipraven˘ pro tisk vysoce reaktivní barvou. V tomto okamÏiku je‰tû neznáme dodavatele této technologie, intenzivnû testujeme a pfiipravujeme v˘bûrové fiízení. 4 Pfiiznám se, Ïe mne pfiekvapilo a hlavnû nepotû‰ilo. Plánované investice roku 2014 do nov˘ch technologii se nám logicky prodraÏí. Dodavatele materiálu se této zmûny snaÏí vyuÏít pro nav˘‰ení cen, ãemuÏ se samozfiejmû snaÏíme bránit. Na druhou stranu, pokud âNB nezmûní své stanovisko a bude korunu stabilizovat na úrovni cca 27,– Kã za 1 EUR po dobu min. dvou let, pak se toto oslabení koruny mÛÏe projevit pozitivnû. No uvidíme….
6 7
Vyti‰tûno na stroji Xerox Nuvera 200 EA, na papífie Xerox Colotech+ 100 gm2, kter˘ sponzorsky dodala spoleãnost Xerox.
telné a zdÛvodnitelné. Jen velmi tûÏko si dokáÏi pfiedstavit obory podnikání, kter˘m toto opatfiení pfiineslo prospûch. JestliÏe se dozvídáme, Ïe toto opatfiení mûlo pomoci na‰im v˘vozcÛm a poté zjistíme, Ïe vût‰ina na‰ich v˘vozcÛ na kaÏdou vyvezenou korunu musí dovézt materiál ãi zboÏí za 40 aÏ 60 haléfiÛ, míjí se toto opatfiení jakoÏto podpora úãinkem. Toto opatfiení vnímám negativnû také z pohledu na‰eho oboru podnikání, jelikoÏ dopadne velmi tvrdû na na‰e zákazníky, ktefií pofiizují své technologie stejnû jako materiál v naprosté vût‰inû z dovozu. Obávám se také, Ïe ochota na‰ich zákazníkÛ investovat do nov˘ch technologií bude samozfiejmû tímto také ovlivnûna. Jan Mináfi, Tiskárna Libertas, a.s. 1 Pokraãovaly trendy roku 2012: konsolidace vydavatelského sektoru, tlak na ceny tiskové v˘roby a v˘razná deformace podnikatelského prostfiedí v ãeské polygrafii, zpÛsobená evropsk˘mi dotacemi. KdyÏ pfiipoãteme trvající celkovou recesi, není to vesel˘ obrázek. 2 Pfiedev‰ím zmûny v majitelské oblasti, které nás dovedly k pozitivním krokÛm ve vnitrofiremní struktufie a systému práce s dÛrazem na profilaci tiskárny a její celkovou stabilitu. Potvrdilo se, Ïe je moÏné dûlat firemní politiku férovû a s noblesou, aniÏ bychom se na trhu vzájemnû podfiezali. 3 Pozitivnû, v˘raznû jsme sníÏili podíl neplatiãÛ a souãasnû je z velké ãásti dokázali nahradit zákazníky se zajímavou produkcí. Na‰e obchodní zámûry nás dále v pfií‰tím roce posunou z gradujících cenov˘ch dostihÛ na trhu. 4 Vzhledem k tomu, Ïe vût‰ina ãesk˘ch tiskáren dnes vlastnû nakupuje za Euro a prodává pfieváÏnû za koruny se radûji hodnocení zdrÏím. ×
NÁV·TùVA V PRAXI
Web-to-print point4me.cz v tiskárnû Point CZ Moravská tiskárna Point CZ, s.r.o. provozuje internetov˘ obchod www.point4me.com, kter˘ umoÏÀuje online si zkalkulovat zakázku, následnû vytvofiit objednávku, nahrát data k zakázce, jejich online kontrolu, zda-li jsou bezchybná pro tisk. Potom je zakázka vyrobena a doruãena v poÏadovaném termínu. O vzniku a v˘voji tohoto systému web-to-print jsem hovofiila s Michalem Sázavsk˘m a Petrem Málkem z Point CZ. Proã jste se rozhodli pofiídit si systém web-to-print, kter˘ umoÏÀuje objednávku va‰ich tiskovin pfies internet? Musím popravdû konstatovat, Ïe hlavní podnût k vytvofiení na‰eho systému www.point4me.com (P4M) vze‰el od na‰ich stáváních klientÛ z fiad reklamních agentur a grafick˘ch studií, kde se vyskytl logick˘ poÏadavek na vytvofiení webové platformy pro zjednodu‰ení vzájemné komunikace u mal˘ch a stfiedních zakázek. Tito klienti jsou si samozfiejmû velmi dobfie vûdomi nadprÛmûrné kvality na‰í produkce a tak byla vÏdy k fie‰ení „pouze“ cena. Vytváfiet individuální kalkulace pro drobné zakázky za nûkolik tisíc korun, vzájemnû si je mailovat, odsouhlasovat, potvrzovat,... to stojí ãas obou stran a ãas jsou – jak v‰ichni dobfie víme – peníze! Udûlali jsme proto vzájemnou dohodu, my vytvofiíme rozumnou komunikaãní platformu a nastavíme takové ceny, kde nebude zakalkulovaná v˘‰e popsaná administrace zakázek, a oni budou tyto malé a stfiední zakázky zadávat prostfiednictvím P4M.com. Co bylo na zaãátku? Na poãátku vlastní tvorby systému jsme se rozhodovali mezi jednoduch˘m outsourcingov˘m webov˘m rozhraním, jak˘ch je na trhu dnes vût‰ina, nebo zpracováním vlastní, komplexní, a s v˘robou provázané platformy. Dnes, zhruba po roce a pÛl fungování P4M uÏ víme, Ïe poãáteãní investice a námaha vloÏená do tvorby vlastního fie‰ení, byla tou správnou cestou. Na druhou stranu jsme ale vstoupili do nikdy nekonãícího kolotoãe v˘voje a vylep‰ování nov˘ch funkcionalit systému v návaznosti na poÏadavky na‰ich klientÛ, a na‰e „obyãejná tiskárna“ se postupnû pfiemûnila na mal˘ softwarehouse s velmi slu‰n˘m t˘mem programátorÛ :-). Nejvût‰ím ocenûním za na‰e úsilí a invenci je ale neustále rostoucí poãet zákazníkÛ, ktefií opakovanû pfies tento systém svoje tiskové zakázky zadávají – dûkujeme jim za pfiízeÀ! V ãem vidíte hlavní rozdíl a v˘hody va‰eho systému? Na‰í jednoznaãnou pfiedností, je jasná funkãní orientace na profesionálního
zadavatele tisku – grafiky, marketingové pracovníky, ap. Proto budete v na‰em systému marnû hledat rÛzné grafické ‰ablony, templaty a podobné pomÛcky pro bûÏného uÏivatele. Samozfiejmû jsme o této moÏnosti internû diskutovali, ale dospûli jsme k jasnému závûru, Ïe bychom museli jít cestou mnoha kompromisÛ. Prioritou se tedy stalo uspokojení nároãn˘ch poÏadavkÛ profi uÏivatele. Budete vበweb-to-print dále rozvíjet? Na‰tûstí pofiád pfied sebou vidíme oblasti, kde se mÛÏeme dále zlep‰ovat. Dostali jsme se nyní napfiíklad do situace, jak uÏ to u dynamicky rostoucích projektÛ b˘vá obvyklé, kdy nበpoint4me.com pfierostl stávající firemní strukturu. Nov˘ rok 2014 tedy zaãíná point4me.com jako samostatná divize „online print services“ s velmi smûl˘mi plány! V leto‰ním roce se chceme kromû jiného zamûfiit na rozbûh P4M partnerského programu a to jak pro na‰e stávající, tak samozfiejmû i pro nové potenciální profesionální zákazníky (reklamní agentury, grafická studia, marketingová oddûlení firem, ale i men‰í tiskárny). Pfiipravujeme pro nû jednak motivaãní provizní systém, ale hlavnû moÏnost aktivnû se zapojit do rozvoje programu point4me.com. MÛÏete to upfiesnit? Velkou v˘zvou pro v‰echny mÛÏe b˘t napfiíklad na‰e investice do nové technologie digitálního 3D UV lakování, digitálního v˘seku, potisku plastÛ a drip-off UV lakování. Samozfiejmû na tyto nové technologie bude navazovat celá fiada nov˘ch a inovativních produktÛ v na‰í nabídce. Nové Stroje plánujeme instalovat ve 2Q 2014, a budeme tudíÏ potfiebovat partnery, ktefií dokáÏou tyto nové exklusivní a unikátní tisky nejen kvalifikovanû nabídnout, ale souãasnû budou i námi vy‰koleni pro konstrukci a pfiípravu tiskov˘ch dat. Ve spojení s jejich
Vyti‰tûno na stroji Xerox DocuColor 8080, na materiálu Xerox Premium Never Tear 120m, kter˘ sponzorsky dodala spoleãnost Xerox.
invencí pak budeme spoleãnû schopni vytvofiit designovû inovativní produkty. Koho by v˘‰e naznaãené benefity mohly oslovit, urãitû by si nemûl nechat ujít nበbfieznov˘ workshop (informace budou samozfiejmû vãas rozeslány a publikovány na www.point4me.com). Plánujete roz‰ífiení nabídky produktÛ, které je moÏné objednat? Je pro nás samozfiejmé, Ïe na‰e standardní produktové portfolio neustále roz‰ifiujeme a upravujeme dle poptávky trhu. Momentálnû finalizujeme spu‰tûní produktové skupiny OVERNIGHT a souãasnû probíhají práce na mnoha dal‰ích novinkách, které jsou v rÛzné fázi rozpracovanosti. Prostû bûhem tohoto roku plánujeme zásadním zpÛsobem posunout tento projekt dál, ale zvefiejÀovat tyto novinky budeme vÏdy aÏ tûsnû pfied jejich uvedením na trh. Urãitû ale stojí za zmínku i nበpfiístup k balení produktÛ. Zamûfiujeme se i na drobné detaily, které ve v˘sledku dûlají rozdíl mezi dobr˘m dodavatelem tiskovin a tím nejlep‰ím – jako pfiíklad mohu uvést balení v‰ech na‰ich kalendáfiÛ do speciálních kartónov˘ch boxÛ opatfien˘ch v˘stelkou ze vzduchov˘ch pol‰táfikÛ, nebo námi patentované krabiãky na vizitky s dynamick˘m dnem, ve kter˘ch klient svoje zakázky obdrÏí. Zaujala mne va‰e zmínka o produktech OVERNIGHT… Ano, právû ukonãujeme implementaci tzv. „Overnight“ produktÛ, kde budeme garantovat expresní v˘robu s dodáním na adresu klienta max. do 10.00 hod následujícího dne v rámci celé âeské republiky! Myslíme si, Ïe to bude úÏasná sluÏba pro na‰e klienty. KdyÏ totiÏ do 12.00 hod. objednají a nahrají data napfiíklad pro 300 ks broÏur V1, tak je budou mít na stole druh˘ den do 10.00 hod. a to se 100% garancí. × Dûkuji Vám za rozhovor. Pfiipravila Jitka Böhmová
