A fordítás az alábbi kiadás alapján készült: Dan S. Kennedy: No b.s. wealth attraction in the new economy, 2010 Copyright © 2010 by Entrepreneur Media Inc. Published in Hungarian translation by Pongor Publishing Kft. under licence from Entrepreneur Media, Inc. dba Entrepreneur Press ALL RIGHTS RESERVED
Írta: Dan S. Kennedy Fordította: Kövesdi Miklós Gábor Felelős kiadó és szaklektor: Pongor-Juhász Attila A könyvet szerkesztette: Szakál Andrea A borítót készítette: Kis-Szölgyémi Ákos
első kiadás, 2012 Minden jog fenntartva.
A könyv sem egészében, sem részleteiben nem sokszorosítható, tárolható vagy közölhető semmilyen formában és értelemben, ideértve a fénymásolást, az elektronikus vagy mechanikus közlést, az információrögzítést és bármilyen egyéb közlési módot, a jogtulajdonosok előzetes írásbeli hozzájárulása nélkül, amelyet a kiadóhoz benyújtott kérelem által lehet megszerezni. A könyv oktatási, üzleti vagy promóciós célokra is megvásárolható. További információkért vegye fel a kapcsolatot kiadónkkal. Jogtulajdonos: © Pongor Publishing Üzleti Kiadó Kft., 2010–2012 PONGOR PUBLISHING ÜZLETI KIADÓ KFT., Budapest Web: www.pongorkiado.hu E-mail:
[email protected]
ISBN 978-963-89384-7-3 ISSN 2063-1014
WOLF GÁBOR AJÁNLÁSA
Miért tarja Wolf Gábor különösen hasznosnak a Vagyonvonzás 28 technikája vállalkozóknak c. könyvet?
„Ez a könyv egy 2000 dolláros, kétnapos tréning anyagára épül, amin pár éve volt szerencsém részt venni, és aminek nagyon sokat köszönhetek. Kicsit féltékeny is vagyok, hogy Te most ilyen olcsón megveheted… De a gazdagság elsősorban szemlélet, amit ebben az országban a szüleink generációjától még nem tanulhattunk meg. Olvasd, tanuld, használd, gazdagodj – és aztán terjeszd Te is! Wolf Gábor Kisvállalati marketingszakértő A Kisvállalati marketing Biblia, az első magyar kisvállalati marketing bestseller könyv szerzője www.marketingcommando.hu Ui: „A pénz olyan mint egy gyönyörű nő: ahhoz megy és annál marad (és annak fial :) aki ért a nyelvén és tud vele bánni. Ez a könyv a pénz csábításának titkáról szól: olvasd el és add tovább a gyerekeidnek!” iii
Tartalomjegyzék KÖSZÖNETNYILVÁNÍTÁSOK . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xi WOLF GÁBOR AJÁNLÁSA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xiii ELŐSZÓ HOGYAN VÁLTOZTASD MAGAD PÉNZMÁGNESSÉ? . . . . . . . . . . . xv FIGYELMEZTETÉS! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xvii Könyvtérkép . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xix Néhány NAGY ÖTLET ebből a könyvből, amelyek provokálni fognak . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xx
I. RÉSZ Vagyonmágnesek 1. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 Ne Legyen Bűntudatod . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 Két tinédzser meséje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 2. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 A bőségbe vetett töretlen hit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 Ne vedd meg, amit a rossz hírrel kereskedők értékesítenek! . . . . . . . . . . 19 3. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 Felejtsd el az „Igazságosság”-ot . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 4. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Fogadd el a szereped és a kötelességeidet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Az opportunizmus bűnébe estél? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 5. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 Ne félj . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
6. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 Nincs kifogás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 Nyomás-Gyarapodás kapcsolat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 7. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 Beszélj a pénzről! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 Amit mondasz, elárulja, ki vagy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57 8. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 Légy valaki! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 Legyél Szakértő! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 9. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67 Légy valahol! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67 10. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72 Tégy valamit! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72 11. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84 Demonstráció . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84 12. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98 Utánkövetés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98 Kerüld az Arany Csillag Szindrómát . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98 Miért olyan vonzó az utánkövetés? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101 13. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103 Hitelesség . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103 14. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 Kérj . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 15. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109 Dominóhatás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109 16. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112 Szenvedély . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
17. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115 Lásd ami nincs ott . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115 18. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123 Nincs határ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123 19. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127 Tisztánlátás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127 20. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131 Függetlenség . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131 21. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135 Az értékre gondolj, ne az időre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135 22. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140 Tőkében gondolkozz, ne bevételben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140 23. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143 Elsőrangú marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143 24. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146 Megfelelő üzleti magatartás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146 25. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150 Cselekedj vagyonosként, hogy vonzd a vagyont! . . . . . . . . . . . . . . . . . 150 A szokás hatalma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153 26. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156 Energia az emberektől . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156 Hogy Építs „Energia Csapatot” Magad Köré . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159 27. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161 Bátorság . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161 28. VAGYONMÁGNES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163 Tempó . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
II. RÉSZ BÓNUSZ FEJEZETEK GYAKORLATI PÉLDÁK A VAGYONVONZÁSRA HOGYAN VÁLT EGY KIS EGYETEM JELENTÉKTELENBŐL JELENTŐSSÉ A VAGYONMÁGNESEK HASZNÁLATÁVAL . . . . . 175 A High Point University Újjászületése . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177 A BORBÉLYÜZLETEK ÚJRA FELTALÁLÁSA VAGYONVONZÁSSAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184 Borotválás és Hajvágás, Több, Mint Kettő . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185 NEM CSODA HOGY OLYAN SIKERES. NÉZZ CSAK RÁ… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195
ELŐSZÓ
Hogyan változtasd magad pénzmágnessé?
Ez a könyv nem a pénz CSINÁLÁSÁRÓL szól. Ez a könyv nem a vagyon TEREMTÉSÉRŐL szól. Mindkét szó, a „csinálni” és a „teremteni” megerősíti azt, amit munka-pénz láncolatnak hívok. Ez egy olyan korlátozó eszme, amit ebben a könyvben megváltoztatunk. Egy láncolat, amit meg fogunk törni ezzel a könyvvel. Az olyan szavak, mint a „CSINÁLNI” vagy a „TEREMTENI” azt sugallják, hogy vagyont csakis erőfeszítéssel, és annak mértékének megfelelően szerezhetsz. Ezek a szavak azt feltételezik, hogy a vagyon elsősorban, sőt, kizárólagosan kemény munkával, extrém erőkifejtéssel szerezhető meg. Ez a könyv a vagyon VONZÁSÁRÓL szól. Szánt szándékkal használtam a „vonzás” szót. Ebben a könyvben azt remélem, képessé teszlek és felvértezlek rá, hogy annyi vagyont vonz be, amennyit csak akarsz. Sokkal könnyebben, mint gondoltad. Gyorsabban, sem hogy lehetségesnek tartottad. Kevesebb munkával, mint képzelted. Bármilyen gazdasági körülmények között – növekedésben vagy recesszióban, még a gyorsan növekvő Új Gazdaságban is, amiről bőven szólok majd ezeken az oldalakon. viii
Előszó
Ez több szinten is radikális változást jelent. Van egy filozófiai komponens, ezért megvitatjuk a vagyonnal kapcsolatos hiedelmeidet. De nem érjük be ennyivel. Ahogy pályám elején egy mentorom mondta, filozófiával nem lehet jóllakni. Létezik egy olyan gondolkodásmód, ami taszítja a vagyont. Nyilvánvaló, hogy a legtöbb ember így gondolkodik. De van egy olyan gondolkodásmód, ami vonzza a pénzt és a vagyont. Ha így gondolkodsz, mágnesként vonzod a lehetőséget, pénzt, vagyont. Ez rendkívül fontos, mégis, nagyon sokszor kudarcot vallanak vele. Például néhány évvel ezelőtt megjelent egy rendkívül népszerű, DVD-n kiadott dokumentumfilm, ami azt hirdette, hogy a vagyonvonzás kulcsa a gondolkodás. Ez mindig csábító ígéret, de csak féligazság, vagyis hazugság. Sokkal többről van itt szó. Van egy stratégiai komponens. Van néhány praktikus lépés, hogy megfelelő pozícióba kerülj, hogy mozgásba lendítsd a vagyont vonzó erőket. Nem befektetési stratégiákról beszélek. Ez a könyv nem a befektetésről szól. Befektetni a vagyonteremtéshez vagy -fenntartáshoz kell. De én a vagyon vonzásáról beszélek. Úgyhogy lazíts. Nem kell végighallgatnod egy újabb agyzsibbasztó fejtegetést befektetési alapokról, részvényekről, trendekről a hozzájuk tartozó táblázatokkal és grafikonokkal. Ehelyett vállalkozói stratégiákkal, kapcsolati stratégiákkal, befolyásolási stratégiákkal és piaci stratégiákkal foglalkozunk, melyeket megfelelően alkalmazva vonzóvá teheted magad a lehetőségek, pénz és vagyon számára. Az Új Gazdaság új követelményekkel is jár, amikhez új stratégiák szükségesek, és jobban kell koncentrálnunk a hagyományosakra is. Minderről szó lesz itt. Végezetül van egy magatartási komponens. Vannak magatartásmódok, amelyek taszítják a vagyont. Nyilvánvaló, hogy a legtöbb ember ezt a magatartást képviseli. Vannak magatartásmódok, amik vonzzák a vagyont. Ha e szerint viselkedsz, vonzani fogod a lehetőségeket, pénzt és vagyont. Nekem az a meglátásom, hogy a vagyon vonzása sokkal inkább függ a tettektől mint a gondolkodástól. Összességében meg kell változtatnod a gondolkodásod és a magatartásod, hogy könnyebben és gyorsabban vonzhasd a vagyont, mint sem gondoltad volna.
ix
Előszó
FIGYELMEZTETÉS! Igen, figyelmeztetés: amikor azt mondom, radikális változás szükséges a gondolkodásodban és a magatartásodban, komolyan gondolom. Amit olvasni fogsz, annak jelentős részét nehéz lesz lenyelned. Kísértést fogsz érezni, hogy csípőből ellenkezz. Úgy fogod érezni, ellentmondok mindannak, amit tanultál, és amit gondolsz. Kényelmetlenül fogod érezni magad. Természetes hátat fordítani mindennek, ami kényelmetlen. Csakhogy a felfedezésekhez, növekedésekhez, fejlődéshez és sikerekhez vezető út általában kényelmetlenséggel van kikövezve. Ez egy nagyon szókimondó könyv – a címben szereplő „Mellébeszélés Nélkül” is ezt ígéri. Sok minden, amit másutt olvashatsz a vagyonról, a gazdagságról nagyon is kellemes. Ebben a könyvben sok mindent találsz, amit valószínűleg más szerzők is tudnak, csak elhallgatják, mert nincs merszük kimondani nagy nyilvánosság előtt, nehogy megsértsenek embereket. Engem sose érdekelt, kit sértek meg, és most se kezdem el az aggódást. Még csak nem is mártom cukormázba a kényelmetlenséget szülő állításaimat. Nem adagolom őket fokozatosan, nem csomagolom szórakoztató tanmesékbe. Ez MAGA a Mellébeszélés Nélküli Igazság arról, hogyan vonzhatják a vállalkozások a vagyont, az én tudomásom szerint. Hogy ne menjen kárba a könyv ára, és ami még fontosabb, hogy ne hagyj ki egy hihetetlen lehetőséget az életed jobbá tételére, el kell viselned ezeket a kényelmetlenségeket. Türelmesen, alaposan fontold meg az elsőre teljesen rossznak, logikátlannak, irracionálisnak és értelmetlennek tűnő ötleteket és javaslatokat. Hogy bátorságot öntsek beléd, röviden ismertetem veled a „képesítéseimet”, hogy meggyőzzelek, olyan ember vagyok, akit érdemes komolyan venned, még akkor is, ha olyan ötletekkel állok elő, amiket nehéz elfogadni. Nem dicsekvésből mondom el mindezt. Nem szorulok rá. Anyagilag leégve vágtam neki az életnek, családi források nélkül. Nincs egyetemi diplomám. A hagyományos jövőkép szerint olyan ember vagyok, aki a legkevésbé valószínű, hogy sikeres lesz. Ötvenéves koromra kizárólag saját vállalkozásaimon keresztül akkora vagyont halmoztam fel, hogy ha akarnám, bármikor abbahagyhatnám a munkát és soha többé nem kellene egyetlen dollárt se csinálnom. x
Előszó
Építettem, vásároltam és értékesítettem üzleteket, rendkívül sikeres üzleteket fejlesztettem, sőt, feltaláltam egy önálló iparágat. Sikerült kimagaslanom, sőt, bizonyos mértékű ismertségre szert tennem. Az elmúlt években egyre jobban özönlött hozzám a pénz, még akkor is, ha egyre kevésbé érdekel. Többmilliós éves magánjövedelemre tettem szert. Van egy csodás otthonom, sok versenylovam, más remek befektetésem, veteránautók, nincs adósságom, és minden tekintetben úgy élek, ahogy nekem tetszik. Közeli, bensőséges munkaviszonyt ápolok több száz multimilliomos, hétjegyű bevétellel rendelkező vállalkozóval, akiknek a többsége a nulláról hozta létre az üzletét. Volt, akinek gyorsan sikerült. Volt, aki az első lépéstől az én segítségemet használta. Ezek a milliomosok szó szerint sorban állnak, és nagy összegeket fizetnek a tanácsaimért. Ezek az emberek nagyon is komolyan vesznek. Megtanítottam őket, hogy kell a pénzcsinálásról áttérni a vagyonvonzásra. Ezt a könyvet amúgy részben egy szemináriumom alapján írtam, amit csupán egyszer tartottam meg – mert így tartotta kedvem –, és amiért a szemináriumon résztvevő közel száz vállalkozó fejenként 1000 dollárt fizetett a kiváltságért. Ugyancsak felhasználtam a könyvben egy Vagyon Vonzó Coaching Csoport eszmecseréit, ahol dolgoztam. A csoport 18 vállalkozóból állt. A többségük milliós vagy akár több milliós éves bevétellel rendelkezett. Fejenként 14 000 dollárt fizettek, hogy a csoportban lehessenek. Jelenleg a legalacsonyabb tanácsadói napi díjam 18 800 dollár, ami jelentősen nagyobb órabér, mint amit a vezető jogászok, jogi tanácsadó cégek vagy orvosok elkérhetnek, és örömmel mondhatom, hogy általában hosszú a várólistám. Mindezt ismételten csak azért mondom el, hogy bizonyítsam a könyvben található elképzelések értékét és hatásosságát, még ha „meredeknek” is találod őket. Ha belegondolsz, valószínűleg igaz, hogy azon emberek többsége, akik eddig pénzről, lehetőségekről és vagyonról tanítottak téged, nem vagyonosak. Annak zömét, amit a vagyonról olvastál vagy hallottál, vagyontalanok mondták és írták. A legtöbb ember, akivel érintkezésbe kerülsz, akinek a pénzről alkotott véleményét gyakran hallod, nem gazdag. A vagyonnal kapcsolatos Hitrendszeredet vagyontalan forrásból származó nyersanyagból építetted fel. Ezekkel a forrásokkal szemben én vagyonos forrás vagyok. Baj is lenne, ha az én elképzeléseim nem ellenkeznének, ütköznének, pörölnének a jelenlegi hitrendszereddel. xi
Előszó
Természetesen tisztában vagyok vele, hogy magadtól is nagyon sikeres lehetsz. Biztos így is van. A szegény emberek ritkán vesznek olyan könyvet, aminek a „vagyon” szó szerepel a címében, pontosan ugyanazon okokból, amik miatt szegények maradtak. Nem kérdőjelezem meg tehát a teljesítményedet vagy a tudásodat. De nagyon sok olyan sikeres emberrel találkoztam, aki nagy küzdelmek árán, inkább a vagyonról alkotott nézetei ellenére lett sikeres, nem pedig azoknak köszönhetően. Láttam milyen csodás átalakuláson és felszabaduláson mentek át ezek az emberek a könyvben olvasható ötleteknek köszönhetően. Némelyikükkel találkozhatsz is a könyvben. Bármilyen sikeres is legyél, biztos vagyok benne, hogy találsz néhány ötletet a könyvben, ami meglep, sokkol, provokál, felszabadít és előnyödre válik. Meg vagyok róla győződve, hogy ha Donald Trump elolvasná ezt a könyvet, még ő is találna valami használhatót a könyvben arról, miként vonzhatna még nagyobb vagyont, könnyebben, mint valaha.1
Könyvtérkép Az 1. részben 28 Vagyonmágnes található. A Mágnesek nem egymást követő sorrendben vannak, mert nem lehet sorba rakni őket. Párhuzamosan kell használni. Gondolj úgy rájuk, mint egy kirakós elemeire az asztalon, amelyek rád várnak, hogy rakd ki őket úgy, ahogy neked a legjobb. De tekintheted úgy is, mint az önkiszolgáló éttermet. Válaszd ki azt a kettőt-hármat, ami jelen pillanatban a legfontosabb neked, bár szeretném hangsúlyozni, hogy a legnagyobb vagyonvonzók mindet használják. A 2. részben két bónusz fejezetet találsz, amit olyan személyek írtak, akik a Mágnesek nagy részét igen rendhagyó módon alkalmazzák saját üzletükben. 1
xii
Donald Trump magyarul is megjelent bestseller könyve a Gondolkodj nagyban és csapj oda keményen! megvásárolható közvetlenül a kiadótól: a www.pongorkiado.hu webshopban!
Előszó
Néhány NAGY ÖTLET ebből a könyvből, amelyek provokálni fognak
Hogy éld meg A csodát - vonzz magadhoz nagyobb vagyont a következő 12 hónapban, mint az ezt megelőző 12 évben! Talán vagyontaszításban szenvedsz? Nem azt kapod, amit megérdemelsz. Nem is olyan nagy a különbség mint sokan hiszik a vagyonos vállalkozók és a futottak még kategóriájúak között. A pozitív gondolkodás magában értéktelen. Mi az 1. számú vállalkozói felelősséged? Igaz, hogy sok gazdag vállalkozónak van „egy sötét kis titka”? A legrosszabb vagyonellenes szokás a… YCDBSOYA Te „lehetőségekben gondolkozol” vagy bűnös módon „végeredményközpontú” vagy? „Csináld, amit szeretsz, és a pénz követni fog” ez a vagyonodra veszélyes, hatalmas Mellébeszélés! Ne lövöldözz vaktában! 12 mód, hogyan növelheted „Személyes értékedet” Ami alapvető: NE gondolj többet a bevételre! Szükséged van saját Zéró tolerancia elvre… A 90 napos kísérlet, ami örökre megváltoztathatja az életedet.
xiii
„Az elménkben folyamatosan tárolt meghatározó gondolataink bemágnesezik agyunkat, és az emberiség által egyenlőre érthetetlen módon, ezek a „mágnesek” vonzzák hozzánk azokat az erőket, embereket és körülményeket, amelyek harmonizálnak a meghatározó gondolatainkkal.” Napoleon Hill, A Gondolkodj és gazdagodj c. könyv szerzője
I. RÉSZ
VAGYONMÁGNESEK
5. VAGYONMÁGNES Ne félj!
Igaz, hogy a legtöbb vállalkozó sikere mögött valami piszkos kis titok rejtőzik? Igaz, bár többnyire nem olyasmi, amire első hallásra gondolna az ember. Sokan azt hiszik, szerencse, összeköttetés, gazdag rokon, vagy méltatlan viselkedés áll a háttérben. Az illető valahogy kíméletlenül kihasználta a többieket, másokon átgázolva tört a csúcsra. De szó sincs ilyesmiről. Ez általában egy korábbi csőd. Vagy legalábbis egy óriási veszteség, kirúgás és majdnem csőd. Személyes közelségben dolgoztam több száz elsőgenerációs, nulláról indult milliomos és multimilliomos vállalkozóval. Majdnem a fele csődbe ment mielőtt elérte végre a tartós sikert és gazdagságot. A legendás üzletemberek jelentős részének található a múltjában csőd.
36
Ne félj!
A Híres Becsődöltek Klubja Egy közel sem teljes lista azon híres üzletemberekről, akik átéltek egy csődöt: t15#BSOVN t%BWJE#VJDL "#VJDL.PUPSTBMBQÓUØKB t8BMU%JTOFZ t+BNFT'PMHFS "'PMHFST$PòFFBMBQÓUØKB t)FOSZ'PSE t$POSBE)JMUPO t+$1FOOFZ t4BN8BMUPO t8JMMJBN'PY BUI$FOUVSZöMNWÈMMBMBU"MBQÓUØKB t)+)FJO[ t'SBOL-MPZE8SJHIU Ez a történelmi személyekre épp úgy igaz, mint a kortársakra. Meglepően magas azok aránya, akik tönkrementek vagy csődeljáráson estek át. Nem véletlen. Először is, a vállalkozói siker, vagyonteremtés és vagyonvonzás alapfeltétele, hogy hajlandóak legyünk megkockáztatni és átélni a kudarcot, lépjünk túl rajta gyorsan, elszántan, szenvedélyesen és kitartóan. A sikerhez vezető út ritkán egyenes. A múltbeli csőd alighanem segített megtalálni a helyes utat, vagy legalábbis döntő szerepet játszott a helyes út keresésében, esetleg mindkettő. De ami még fontosabb, szerintem a csőd azon meghatározó élmények egyike, ami segít a vállalkozónak teljes mértékben megértenie, hogy a pénz mennyire pótolható. Ha csődbe mész, mint ahogy én is, úgy érzed, vége az életednek. Sose hevered ki. Nagy „Cs” betű ég a homlokodra. Sose nyered vissza a hitelességedet. Aztán mikor 37
5. Vagyonmágnes
rájössz, hogy ebből semmi sem igaz, és pénz mindig van, a vagyon pótolható, gyorsabban és könnyebben, mint először, vakító fénnyel gyullad ki a villanykörte. Egy hatalmas „aha!” és egy óriási „a fenébe is!” élmény. Attól a perctől fogva a pénzzel kapcsolatos félelmeid végleg elszállnak. Amit végzetesnek hittél, kiderül, nem több apró karcolásnál. Többé nem félsz.
A pénzzel kapcsolatos félelmek gátolják a vagyonvonzó erőket. Ha megszabadulsz a pénzzel kapcsolatos félelmeidtől, teljes bedobással elindulnak a vagyonvonzó erőid. Mindenki, aki bármit is elért, a félelem ellen prédikál. Jézus Krisztus a félelem ellen prédikált. II. János Pál pápa a félelem ellen prédikált. Earl Nightingale, az önképzés úttörője rámutatott, hogy a legtöbb dolog, amitől félünk, sose következik be, csakis a rémálmainkban. Napolen Hill írt a klasszikus a félelem kísértetéről. Ő írta a szövegeit annak az elnöknek, aki kivezette Amerikát a gazdasági válságból, és híressé vált mondása: „Semmitől sem kell félnünk, csak magától a félelemtől.”1 Az összes ügyfelem, aki félelemből hozott döntést, megbánta. Valahányszor nemet mondunk a félelemre, győzünk. Fontos megértenünk, hogy a félelmet tanuljuk. Születésünkkor félünk a leeséstől, az ismeretlen, hangos zajoktól, és a kígyóktól. Ezt leszámítva Isten teljesen félelemmentesen teremtett minket. A félelmeinket a többi embertől tanuljuk. Attól fogunk félni, amit gyerekként a félős felnőttektől hallunk és látunk. A legtöbb félelmünk irracionális voltát jól mutatja, hogy több ember fél a nyilvános beszédtől, mint a betegségtől és a haláltól. Több ember fél a repüléstől mint az autóvezetéstől, még akkor is, ha a statisztikák alapján a repülés sokkalta biztonságosabb. A saját megfigyelésem és meggyőződésem szerint több embert irányítanak és gátolnak a pénzzel kapcsolatos félelmei, mint bármilyen más félelem. Az emberek félnek, ha nincs nekik, de ugyanúgy félnek attól, hogy megváltoznának, ha lenne. Félnek, hogy rossz döntést 1
38
Franklin Delano Roosevelt.
Ne félj!
hoznak a pénzről. Félnek, hogy kifogynak belőle, mielőtt meghalnak. Legfőképpen pedig félnek, hogy elvesztik. A legtöbben, a gazdagok között is, még mindig rengeteg érzelmi terhet és mellébeszélést tartunk a pénzzel kapcsolatban a batyunkban!
„Ha megszabadulsz a pénzzel kapcsolatos félelmektől, azonnal vonzani kezded a pénzt. Szerintem a banki egyenleged híven tükrözi a pénzzel kapcsolatos félelmeid és magabiztosságod arányát.”
Miután tönkrementem, és azt hittem, belehalok, hamar rájöttem, hogy ez csupán egy döccenő volt az úton, és a félelmeimet rohamosan növekvő magabiztosság váltotta fel. Sok évvel később, rengeteg tapasztalat után, a feleségemmel 22 év házasságot követően elváltunk. Az ezt megelőző mintegy tíz év jövedelmének a fele, jelentős összeg vándorolt ki vele az ajtón. Mondhatjuk, majd tízévnyi vagyon. Könynyedén visszaszereztem kevesebb, mint 18 hónap alatt. 24 hónap alatt csaknem megdupláztam. A korábbi tapasztalataim, beleértve azt is, amit a csődből való talpra állásból tanultam, sokkal értékesebbnek bizonyult, mint a tényleges pénz, amit a feleségemmel veszítettem. Kicsit se aggódtam a veszteség miatt, azért, hogy nehéz lesz pótolni, vagy hogy kedvezőtlen hatással lesz az életemre, életmódomra. Csak megráztam magam, a vagyonvonzó erőmet maximumra állítottam, és hagytam, hogy a pénzes ládáim újratöltődjenek, sőt, túlcsorduljanak. Gondolj végig egy analógiát: Van valami, amit egyszer nem értettél, rendkívül nehéznek vagy lehetetlennek találtál, és remélted, hogy soha nem kell szembekerülnöd vele. Legtöbbször van valami egyszerű „trükk”, ami mindent megváltoztat. Például, ha megpróbálsz egy több ezer darabos kirakóst játszani, és nem tudod, mekkora segítség kirakni előbb a szélső négy oldalt, addig füstölögsz és mérgelődsz, míg meg nem mutatja neked valaki a trükköt. Ugye milyen csodálatos a „heuréka” élmény? Ugyanez a trükk a pénzzel kapcsolatban. Ha megérted, hogy ott van, korlátlan mennyiségben, és könnyedén pótolható, minden megváltozik. 39
A bőségbe vetett töretlen hit
A nap, ami mindörökre megváltoztatta egy orvos felfogását a pénzről Hadd meséljek Neked életem egyik Meghatározó napjáról. Egy hölgy paciensemmel, Sally R.-rel beszélgettem, aki állandóan pörölt velem a társadalombiztosítási ellátásról, arról, hogy a biztosítása mit fedez és mit nem fedez, és azt mondta, nem engedheti meg magának ezt a sok kezelést – annak dacára, hogy jobban érezte magát utánuk, nélkülük pedig rosszabbul. Ezen a végzetes hétfőn Sally mint egy mellékesen megemlítette: – Kérhetném, hogy ma legyen kicsit óvatosabb? Szombaton mélyszöveti masszázst kaptam, és még mindig sajog, különösen a nyakam.” Megdöbbentem. Mintha egy vödör jeges vizet öntöttek volna az arcomba. De megőriztem a hidegvéremet, és épp oly fesztelenül, mint ő, megkérdeztem, hol kapta a masszázst. Mire boldogságtól ragyogva elújságolta, hogy a Columbus Avenue-n nyílt új, puccos spában járt. – A férjem üzlettársának a felesége mondta, hogy menjek el arcmasszázsra. Egyébként azt hiszem, nem találkozott még a férjemmel. Az üzlettársáé és övé az a nagy jogi cég a belvárosban, szemben a bírósággal. Amelyiken toronyóra is van. Na szóval mikor először elmentem a spába, megkérdezték, van-e más problémám… megmondtam, hogy önhöz járok a hátamat kezeltetni… azt ajánlották, jelentkezzem egy mélyszöveti masszázs-csomagra, ami kiegészíti az itteni kezeléseket és segítségével tovább fogom jól érezni magam. 21
2. Vagyonmágnes
Dühös voltam. Úgy éreztem, elárultak. Sally annyit panaszkodott nekem, hogy csökkentettem a vizitdíját, és megengedtem, hogy havonta fizesse a számláját, nem pedig látogatásonként. Most pedig megtudtam, hogy hatalmas díjakat fizet – KP-ban – egy puccos wellnessben! Ráadásul egy prominens ügyvéd felesége. (Később már nem is rá haragudtam, hanem az igazi bűnösre, MAGAMRA.) Ráadásul mielőtt Sally elment, nem is foglalt le időpontot, mondván: – Annyira drága, nem akarok túl nagy számlát összegyűjteni. Majd hívom, ha kezdek rosszabbul lenni. Köszönöm, Dr. Johnson! Van is mit köszönni, Dr. Johnson Ez volt életem egyik Meghatározó Napja. Leültem átgondolni mindazt, ami történt, és hogy ez a „piszkos kis titok” nyilván sok-sok másik paciensemre is igaz, sőt, a többi hátgerinc masszázzsal gyógyító orvos pacienseire, egész Amerikában. Talán hallottad az író-előadó Jim Rohnt, mikor élete „sorsdöntő napjáról” beszélt. Nekem ez volt az a nap. Felszabadított a mások fizetőképességéről vagy hajlandóságáról alkotott elképzeléseim rabszolgaságából, és felbátorított, hogy kérjek annyit, amennyit érek – és ne dolgozzak kevesebbért. Dr. Michael Johnson, D.C.
Dr. Jonhson virágzó, sikeres, többféle terápiát nyújtó klinikát vezet, amely a krónikus fájdalomban szenvedő paciensekkel foglalkozik a wisconsini Appletonban.
22
A VAGYONVONZÁS 28 TECHNIKÁJA VÁLLALKOZÓKNAK mellébeszélés nélkül c. könyv
KIEMELT 21%-os kedvezménnyel, közvetlenül a kiadótól megvásáolható:
www.pongorkiado.hu/vagyonvonzas VEDD MEG még MA és válj akár már holnaptól IGAZI VAGYONMÁGNESSÉ!!!
