# 181. Wij brengen mode op maat van de Belg BART CLAES JBC. JAARREKENINGEN Besteed zorg aan uw balans, graadmeter van uw gezondheid!

HET MAGAZINE IN HET HART VAN DE ONDERNEMING

INGOnderneming Onderneming # 181 DECEMBER 2007

JAARREKENINGEN Besteed zorg aan uw balans, graadmeter van uw gezondheid! COMMERCIAL FINANCE Uw schuldvorderingen zijn bij ING geld waard MANAGEMENTVENNOOTSCHAP Een vennootschap oprichten om er financieel beter van te worden?

www.ing-onderneming.be

JANUARI 2008

BART CLAES JBC

“Wij brengen mode op maat van de Belg”

INHOUDSTAFEL

www.ing-onderneming.be HET MAGAZINE IN HET HART VAN DE ONDERNEMING

INGOnderneming Onderneming

06

PORTRET VAN EEN ONDERNEMER

# 181 DECEMBER 2007

JANUARI 2008

JBC: nog altijd in de mode Met familiebedrijf JBC gaat alles goed. Onder leiding van de tweede generatie, Ann en Bart Claes, opent de Belgische modeketen dit jaar haar honderdste winkel.

09

JAARREKENINGEN Besteed zorg aan uw balans, graadmeter van uw gezondheid!

ING, UW PARTNER

COMMERCIAL FINANCE Uw schuldvorderingen zijn bij ING geld waard

Commercial Finance: er zit meer in uw facturen dan u dacht!

MANAGEMENTVENNOOTSCHAP Een vennootschap oprichten om er financieel beter van te worden?

Een partner die systematisch uw uitstaande vorderingen opvolgt en u intussen alvast het grootste deel van die som voorschiet? Hij bestaat!

BART CLAES JBC

“Wij brengen mode op maat van de Belg”

www.ing-onderneming.be

# 181

december 2007

januari 2008

REDACTIECOMITE

09

16

L. Baltussen, I. Bourgeois, G. Busseniers, D. Delmeire, S. Druart, I. Juchtmans, V. Manneback, L. Muguet, D. Spaenjers, B. Speetjens, A. Toussaint, A. Van Brakel, L. Violon, S. Vrijdags, P. Walkiers

HOOFDREDACTRICE V. Thielemans

REDACTIE

06

14

18

L. Baltussen, G. Bourgeois, I. Bracke, S. Druart, B. Mathieu, F. Wauters

FOTO’S

14

KMO'S DAG IN DAG UIT Jaarrekeningen: de balans, uw financiële visitekaartje

Onderneming # 181 december 2007 > januari 2008 INGOnderneming

Betaalt u uw facturen netjes op tijd? Bent u voldoende opgewassen tegen de aflossingslast van een lening? Uw balans en resultatenrekening vertellen heel wat over uw onderneming… en de manier waarop u die beheert.

16

FISCALITEIT EN VERMOGEN Managementvennootschap: de ideale manier om de sociale en fiscale druk te verlagen? Minder sociale lasten én minder belastingen betalen? Het is met die bedoeling dat sommige kader- en directieleden een eigen managementvennootschap oprichten. Een oplossing die talrijke voordelen biedt, maar ook een keerzijde heeft.

18

02

INITIATIEVEN Dag van het Familiebedrijf

L. Bazzoni, Corbis, Dann, Fotolia, F. Raevens

LAY-OUT M. Bourgois, C. Harmignies

© ING ONDERNEMING Reproductie is toegestaan, mits bronvermelding. Alle rechten voorbehouden voor de reproductie van foto’s, de lay-out en de illustraties, die eigendom zijn van Elixis. ING-Onderneming paraît également en français. ISSN-nummer: 1379-7123.

CONTACTPERSOON ING V. Thielemans Marnixlaan 24 - 1000 Brussel Tel: 02 547 77 34 - Fax: 02 547 31 19 E-mail: [email protected] Website: www.ing-onderneming.be

GRATIS ABONNEMENT www.ing-onderneming.be

Op naar de top!

Transport & Logistics Hoe omgaan met nieuwe uitdagingen?

Real Estate Met u mee te denken

REALISATIE ELIXIS bvba Ducpétiauxlaan 123 - 1060 Brussel Tel: 02 640 49 13 - Fax: 02 640 97 56 E-mail: [email protected]

Wijndegustaties

VERANTWOORDELIJKE UITGEVER

In het teken van grand cru’s

Ph. Wallez – ING België nv Marnixlaan 24 - 1000 Brussel RPR Brussel BTW BE 0403.200.393 BIC (SWIFT): BBRUBEBB Rekeningnummer: 310-9156027-89 IBAN: BE45 3109 1560 2789

Expo Schitterend Europa Koninklijke juwelen voor u alleen

Cirque du Soleil Varekai, een magische avond

[ EDITO ]

HET ZIT

in de familie... E

lk bedrijf is uniek, net als elke ondernemer. Als bankier denken wij met u mee en bieden wij u graag een nuttig klankbord, objectief advies en een geïntegreerde, professionele aanpak

van zaken die u ons toevertrouwt. Wij zetten al onze vaardigheden in om u als bedrijfsleider en familiebedrijf de beste oplossingen aan te reiken. Tijdens de recent georganiseerde Dag van het Familiebedrijf hebben we duidelijk aangevoeld dat ook de wereld van de familiale ondernemingen voor die professionele koers kiest. Thema’s die traditioneel moeilijk bespreekbaar waren, vormen vandaag het voorwerp van een open debat en van een professionele aanpak: de familiale opvolging, de bedrijfsstrategie, de versterking van de raad van bestuur en zelfs van het management met externen... Het is een evolutie die ons inspireert en die wij graag toejuichen. Openheid en professionalisering geven een bankier immers meer zekerheid. En die maakt méér toegevoegde waarde in de

Door de bank genomen scoren familiebedrijven beter

bankrelatie mogelijk. Het familiebedrijf is natuurlijk al langer dan vandaag ons troetelkind. Vandaag zijn we heel blij een gelijkaardig initiatief in franstalig België te kunnen steunen. Zoals het goede partners betaamt, is dat niet helemaal onbaatzuchtig: veel studies geven aan dat familiebedrijven door de bank genomen beter scoren. Hun professionalisering kan die trend alleen versterken.

Luc TRUYENS Directeur België Ondernemingen & Institutionelen

U wilt reageren op een bepaald artikel of ons gewoon een vraag stellen? Stuur dan een e-mail naar [email protected].

ing-onderneming.be # 181 december 2007 > januari 2008

Sinds jaren zijn wij partner van het Instituut voor het Familiebedrijf.

03

NEWS BATIBOUW

ING financiert uw projecten

Kanakna’s verder uitbouw verzekerd dankzij ING

B

anakna Productions, het vermaarde Belgische productiehuis met tal van internationaal gelauwerde programma’s als Peking Express, Temptation Island en The Block op zijn palmares, werd door ING Corporate Finance bijgestaan in de zoektocht naar een internationale partner die de uitbouw van Kanakna op het Europese continent verder kan bestendigen. In mei 2007 werd een beperkt aantal partijen benaderd, onder wie Zodiak Television, een vooraanstaande Scandinavische televisieproducent. In een vroeg stadium van het proces werd de strategische en culturele fit tussen beide partijen duidelijk. ING Corporate Finance speelde een cruciale rol bij die en verdere intense onderhandelingen, die tot een optimale verkoopsprijs leidden zonder te verzaken aan een beoogde win-winsituatie voor alle betrokken partijen: enerzijds verkrijgen de stichters van Kanakna een stevige prijs met behoud van strategische inspraak, anderzijds incorporeert Zodiak het sterke groeipotentieel en excellente winstgevendheid, eigen aan Kanakna.

ij de verkoop van “BarcoVision”, een afdeling die door de beursgenoteerde Barcogroep als nietstrategisch werd beschouwd, trad ING Corporate Finance als exclusief adviseur op. De beurs, die kan bogen op 48 jaar ervaring, is een gigantische showroom van producten en diensten uit de bouwen renovatiesector. Van 28 februari tot 9 maart 2008 heten 1.000 exposanten verspreid over 140.000 m2 u van harte welkom in Brussels Expo. Ook ING, specialist in onroerend goed dankzij onze specifieke sectorbenadering en partner bij uitstek voor uw projecten, zal van de partij zijn. Wij staan graag ter beschikking om al uw vragen te beant woorden en om uw dromen te helpen financieren!

Info: Sarah Vrijdags, National Sector Coordinator Real Estate, 02 547 38 57, [email protected]

M&A


M&A

BC Partners verwerft BVDEP op advies van ING

B

C Partners, een van de grootste Europese financiële investeerders, liet zich bij de verwerving van de Groep Bureau Van Dijk Electronic Publishing bijstaan door het departement Corporate Finance van ING. Het gaat om een van de belangrijkste transacties op de Belgische markt in 2007. BVDEP geeft financiële databases in elektronisch formaat uit en is vooral bekend door producten als Bankscope, Amadeus, Fame… De Groep is wereldwijd actief, kent een constante sterke groei en realiseert daarbij een opmerkelijke winstmarge.

K

Info: Jos Behiels, 02 547 34 87, [email protected]

EUROPA

Malta en Cyprus schakelen over op de euro

O

p 1 januari 2008 treden de Europese staten Malta en Cyprus toe tot de eurozone. Vanaf die datum worden de Maltese lira (MTL) en de Cypriotische pond (CYP) dus vervangen door de euro en zijn enkel nog betalingen in euro toegestaan. De vastgelegde conversiekoers bedraagt: ➔ voor Malta: 1 EUR = 0,429300 MTL; ➔ voor Cyprus: 1 EUR = 0,585274 CYP. Tot 31 januari 2008 zullen zowel de euro als de Maltese lira en het Cypriotische pond worden aanvaard. Nadien wordt de euro het enige wettelijke betaalmiddel. De Maltese lira kan nog tot 31 maart bij de commerciële banken worden omgeruild tegen euro. De Maltese munten kunnen tot 1 februari 2010 worden omgeruild bij de Centrale Bank van Malta en de Maltese bankbiljetten tot 31 januari 2018. De Cypriotische ponden kunnen tot 30 juni 2008 worden omgeruild bij de commerciële banken. De munten kunnen tot eind 2009 worden omgeruild bij de Centrale Bank van Cyprus en de bankbiljetten tot eind 2017. Voor overschrijvingen wordt vanaf 1 januari 2008 enkel nog de euro aanvaard. Alle toekomstige betalingen in MTL en CYP moeten worden omgezet in EUR.

EBD

Ook u kunt munt slaan uit de Londense Spelen

D

e Britse economie is al meer dan 25 jaar gestoeld op het Angelsaksische model, dat gekenmerkt wordt door liberalisering, een vrije markt, een lage belastingheffing en een beperkte regelgeving. Een economie met nog steeds goede vooruitzichten… Getuige bijvoorbeeld de verlaging van de vennootschapsbelasting met 28%, die van kracht wordt op 1 april volgend jaar. In het Verenigd Koninkrijk vertegenwoordigt de tertiaire sector, die wordt beheerst door de financiële dienstverlening – meer bepaald het banken verzekeringswezen – 70% van het bbp. In de financiële wereld bekleedt Londen de tweede plaats, na New York. Heel wat multinationals hebben hier hun Europese of zelfs wereldwijde zetel. Met 60 miljoen inwoners is het Verenigd Koninkrijk een belangrijke markt, die zeer interessante mogelijkheden biedt voor Belgische ondernemingen. Het feit dat Londen in 2012 gastland is voor de Olympische Spelen maakt het er alleen maar interessanter op. Via de ING European Business Desk (EBD) in het Verenigd Koninkrijk kunt u rekenen op een ervaren team en een kennisnetwerk bij de ontwikkeling van uw activiteiten over het Kanaal. Er is een ruime waaier Payment & Cash Management-producten en -diensten beschikbaar. Aarzel niet om contact op te nemen met onze plaatselijke vertegenwoordigers voor meer informatie.

Info:


04

Nico Himpe, EBD Manager Belgium, 02 547 29 02, [email protected]; Evelyne Deswysen, Relationship Manager EBD UK, 00 44 20 7767 1689, [email protected]; Stefan Urlings, Relationship Manager EBD UK, 00 44 20 7767 1483, [email protected]

INGOnderneming Onderneming BROCHURE

ING exclusief adviseur bij de verkoop van “BarcoVision”

De overdracht van uw bedrijf, een zaak van hoofd en hart

M

D

aar liefst 360.000 bezoekers kwamen in 2007 aan hun dromen bouwen op Batibouw, meer dan ooit dé jaarlijkse afspraak voor het grote publiek en voor professionals uit de bouwsector. BarcoVision, in 2006 goed voor een omzet van € 56 miljoen (7% van de groep) en 350 werknemers, is hoofdzakelijk gericht op de textielsector, met optische sensoren voor de spinne rij- en weverijsector, veredelingssystemen en MES-software voor het beheer van textielbedrijven. De belangrijkste productiecentra van BarcoVision bevinden zich in Zwitserland, België en Duitsland, terwijl de eindklanten vooral Aziatisch (China, India en Pakistan) zijn. De verkoop aan de textielmachinebouwer Itema uit het Noord-Italiaanse Bergamo werd ondertekend eind juli en zal Barco ca. € 72 miljoen opleveren, na de goedkeuring van de Europese controleautoriteiten. Een team van ervaren professionelen van ING Corporate Finance in Brussel begeleidde Barco gedurende meer dan 6 maanden op een intensieve wijze om het dossier voor te bereiden, de geschikte koper te vinden en de prijs evenals de contractuele voorwaarden te optimaliseren. Info: Johan Pede, 02 547 26 67, [email protected]

ALS PARTNER VAN HET NIEUWE THALYSMEETINGPOINT IN BRUSSEL-ZUID BIEDT ING EEN SERVICE AAN DE REIZIGERS.

e wisseling van de wacht, waarbij een bedrijfsleider-aandeelhouder terugtreedt en plaatsmaakt voor een opvolger, is een van de meest ingrijpende gebeurtenissen in de levenscyclus van een onderneming. En in het leven van de ondernemer… Een bedrijfsoverdracht is een technisch ingewikkeld en uiterst emotioneel proces, een beslissing die men niet zomaar van de ene dag op de andere neemt. Een degelijke voorbereiding is dan ook geen overbodige luxe. Om u daarbij te helpen, heeft ING een brochure uitgewerkt die u kunt downloaden op www.ing-onderneming.be. De brochure biedt een antwoord op uw vragen en bevat de informatie die u nodig hebt om de overdracht in de hand te houden. Zo kunt u de verschillende stappen in kaart brengen: vanaf uw persoonlijke oriëntatie via de technische voorbereiding tot de feitelijke deal. ING begeleidt u graag om er samen met u op toe te zien dat het overdrachtsproces volgens uw wensen verloopt.

Info: Ils Juchtmans, Family Business Coordinator, 02 547 77 39, [email protected]

M&A

Overname Dynaco succesvol afgerond

D

ynaco ontwerpt, fabriceert en verkoopt industriële snelloopdeuren. Het bedrijf behoort tot de wereldtop en mag de belangrijkste innovator in zijn sector worden genoemd. Benoit Coenraets, stichter en grootste aandeelhouder van Dynaco, besloot zijn kapitaal te verzilveren en tegelijk de verdere groei van het bedrijf mogelijk te maken. ING Corporate Finance kreeg het dossier toevertrouwd en stelde het einde mei aan investeerders voor. Het profiel, de nicheproducten, de ondernemersmentaliteit, de groei en de bovengemiddelde winst van Dynaco maakten het

b e d r i jf b i j zo n d e r g esc h i k t voo r e e n managementbuy-out. KBC Private Equity bleek de meest verleidelijke optie. Dankzij de duidelijke intenties van het management, dat zich lovend uitliet over het geleverde werk, kon het bedrijf tegen uitstekende voor waarden worden verkocht. Weten wie de beste partners zijn, een nauwe samenwerking tussen de zakenbank, de aandeelhouders en het management, een verstandig beheer van de concurrentiedruk en een flinke dosis flexibiliteit waren ook nu weer bepalend voor het succes van dergelijke operatie.


THALYS

Een ING meetingpoint in Brussel-Zuid

© D.R.

U

hebt het ongetwijfeld al opgemerkt: het nieuwe meetingpoint in het internationale station Brussel-Zuid is uitgedost in de kleuren van ING. Voor die gelegenheid werkt ING samen met de NMBS Holding, de marktleider in stedelijke affichering Clear Channel en het informatiekanaal Euronews. Op het kruispunt van de centrale gang en de gang voor de Thalys en de Eurostar verdeelt het meetingpoint een ruime waaier aan informatie aan de 6,7 miljoen passagiers die jaarlijks de Thalys nemen en de 2 miljoen Eurostarreizigers – cijfers die nog zullen toenemen bij de opening van de nieuwe lijnen naar Amsterdam en Frankfurt – plus de reizigers die in Brussel-Zuid een lokale trein nemen. Twee lcd-schermen zenden onafgebroken beelden van het Europese informatiekanaal uit, terwijl reizigers via touchscreens op de vier infozuilen kunnen grasduinen in het informatiebestand: het Brussels Gewest met zijn gemeenten en politiezones, een culturele agenda, jobaanbiedingen, het weerbericht en een handige softwaretool om adressen op te zoeken en inlichtingen over de gratis e-rekening van ING!


M&A

05

JBC

Nog altijd in de mode MET FAMILIEBEDRIJF JBC GAAT ALLES GOED. ONDER LEIDING VAN DE TWEEDE GENERATIE, ANN EN BART CLAES, OPENT DE BELGISCHE MODEKETEN DIT JAAR HAAR HONDERDSTE WINKEL.


I

06

n 1975 opent Jean-Baptist Claes, een voormalig prof wielrenner, een 'outlet store' in het Hasseltse dorpje Schulen. Dertig jaar later telt het familiebedrijf met zijn initialen liefst 100 modewinkel s, verspreid over België en Luxemburg. “Mijn vader merkte dat vooral kleding goed verkocht, en besloot zich daarop toe te leggen. Betaalbare mode voor het hele gezin bleek een succesconcept en stapje voor stapje, provincie na provincie, breidde JBC uit”, vertelt zoon Bart Claes. Als gedelegeerd bestuurder is hij sinds 2004 verantwoordelijk voor de dagelijkse leiding van het bedrijf. Zijn zus Ann Claes is sinds 2003 directrice aankoop en creatie en zo de eindverantwoordelijke van de collectie. Stichter en bezieler Jean-Baptist Claes gaf dus de fakkel door, maar is achter de schermen nog altijd actief als president van de raad van bestuur.

SUSTAINABLE PROFITABLE GROWTH Bij hun aantreden in de zaak, midden jaren tachtig, telde JBC een tiental winkels. Ruim twintig jaar later is dat aantal vertienvoudigd. Het logistieke centrum in Houthalen-Helchteren, waar ook de administratie, marketing en ontwerpafdeling huizen, telt nu ongeveer 150 medewerkers. De winkels worden uitgebaat door zelfstandigen. In totaal biedt de JBC-groep werk aan zo’n 700 mensen. “De uitbreiding is altijd

trapsgewijs gegaan. Na een periode van expansie, volgde een consolidatieperiode. Ik denk ook dat het voor mijn vader heel belangrijk was om te weten dat de opvolging was verzekerd. Het was voor hem het sein om te groeien en meer winkels te openen. Die duurzame winstgevende groei, sustainable profitable growth, blijft ook vandaag nog ons motto”, weet Bart Claes. Terwijl de omzet van de kledingmarkt slechts lichtjes stijgt met een of twee procent, groeide de omzet van JBC in 2006 met 7%. “Maar dat is relatief, want H&M bijvoorbeeld kon ook heel goede groeicijfers voorleggen”, zegt Bart Claes. Toch slaagt JBC erin zijn marktaandeel van 3,5% (een kleine € 150 miljoen) op de Belgische kledingmarkt te behouden en te versterken. Een hele prestatie voor de enige overblijvende Belgische modeketen die moet optornen tegen internationale zwaargewichten zoals H&M, Zara en C&A.

We kunnen ons Belgisch succesconcept niet klakkeloos kopiëren naar het buitenland

© Laetizia Bazzoni

© JBC

© Laetizia Bazzoni

PORTRET VAN EEN ONDERNEMER

INGOnderneming Onderneming JBC in een notendop

SLEUTELS VAN HET SUCCES “We wisten van in het begin welke klant we wilden bereiken: jonge gezinnen met kinderen. En we wisten ook hóe die te bereiken. Door voortdurend mee te evolueren met die klant en onze producten, onze winkels en onze marketing continu aan te passen. We hebben altijd kunnen brengen wat de klant vroeg, verduidelijkt Bart Claes. Onze klanten zijn heel modebewust, maar geen trendsetters. Ze willen actuele, betaalbare mode van een goede kwaliteit. De Belgische klant wil ‘value for money’. Als relatief kleine speler kúnnen we ook niet de goedkoopste zijn. Maar we onderscheiden ons wel door kwaliteit.” “En niet alleen door kwaliteit, maar ook door een eigen identiteit, vult Ann Claes aan. Begin jaren 2000 zag onze vader de noodzaak in van een eigen identiteit, een eigen gezicht, om te overleven en de klanten te blijven verrassen. Voorheen kochten we onze collectie in bij groothandels, importeurs en tussenpersonen. Maar in 2002 zijn we gestart met onze eigen ontwerpafdeling. Stap voor stap hebben we modeontwerpers en grafici in dienst genomen. Vandaag telt onze ontwerpafdeling een vijftiental medewerkers. Nu bestaat 80 tot 90% van onze collectie uit eigen ontwerpen. Sinds 2005 werken we ook samen met externe topdesigners zoals Walter Van Beirendonck, Joke Houbrechts, Miet Crabbé en Christina Julsgaard.”

1975 Stichter Jean-Baptist Claes (JBC) opent zijn eerste winkel in S c hulen , L i mburg . Een echte outlet store, maar Jean-Baptist Claes voelt het potentieel aan van betaalbare modieuze kleding.

1986 De eerste winkel volgens de JBC-succesformule: 1.000 m2 betaalbare mode voor de hele familie.

2000 JBC opent zijn eerste winkel in de binnenstad: Verviers krijgt de eer.

2002 JBC ontvangt de Ambiorixprijs, uitgereikt door de Limburgse werkgeversorganisatie VKW. Deze prijs wil de waarde van het kwalitatief ondernemerschap, gericht op een succesvol management maar met bijzondere aandacht voor de medewerkers en de omgeving, onderlijnen.

2002/2003 Twee jaar na elkaar ontvangt JBC de 'Trends Gazellen'-prijs bij de grote ondernemingen: JBC hoort bij de snelst groeiende ondernemingen van ons land.

BUITENLANDS AVONTUUR

De volgende jaren staat er alvast een verdere uitbreiding in België op het programma. Jarenlang vestigden de JBC-winkels zich in de periferie. “Want daar woont onze klant. Jonge gezinnen met kinderen wonen op ‘de buiten’, minder in de binnenstad. Maar nu laten onze financiële middelen toe om toch ook meer die duurdere binnenstad op te zoeken. Zo’n 75% van de omzet van de kledingmarkt wordt gegenereerd in binnensteden en shoppingcentra. We willen daar dus óók aanwezig zijn – maar niet tegen elke prijs. Het moet betaalbaar blijven. Nu hebben we al centrumwinkels in o.a. Namen, Hasselt, Verviers, Bilzen

Stichter Jean-Baptist Claes draagt de dagelijkse leiding over aan zijn kinderen Ann en Bart. Ann wordt verantwoordelijke aankoop en creatie. Bart neemt als gedelegeerd bestuurder de dagelijkse leiding over.

2005 De eerste collectie getekend door een externe designer ziet het licht : de kindercollec tie ZulupaP U WA van Walter Van Beirendonck.

2005 JBC krijgt een nieuw logo en investeert € 40 miljoen in de herinrichting van alle winkels.

"HET JBC LOGISTIEKE CENTRUM IN

HOUTHALENHELCHTEREN TELT NU ONGEVEER

150 MEDEWERKERS", VERKLAART

BART CLAES, GEDELEGEERD BESTUURDER.


PERIFERIE ÉN BINNENSTAD

2004

© Laetizia Bazzoni

De buitenlandse avonturen van JBC bleken tot nu toe minder succesvol. “In Tsjechië (van 1998 tot 2002) en in Nederland (van 2000 tot 2004) hebben we het geprobeerd. Maar we hebben moeten constateren dat we niet zomaar ons Belgische succesconcept kunnen kopiëren naar het buitenland. We voelen de Belgische klant heel goed aan – we leven hier, we ademen dezelfde lucht in. Dat laat ons toe voor honderd procent in te spelen op zijn wensen en behoeften. En ons te onderscheiden van grote internationale ketens zoals H&M en Zara, voor wie de Belgische markt slechts enkele procenten van hun omzet vertegenwoordigt. Maar het nadeel is wel dat we die lokale ‘touch’ ontberen als we naar het buitenland trekken. Dan ben je verplicht terug te vallen op het internationale karakter van je kleding, en daar zijn die grote ketens veel sterker in. Hoe kunnen we dan wel succesvol zijn in het buitenland? Die strategische oefening maken we nu. Maar veel kan ik daar nog niet over vertellen.”

07

PORTRET VAN EEN ONDERNEMER ANN CLAES, DIRECTRICE AANKOOP EN CREATIE, EN HAAR BROER BART, GEDELEGEERD BESTUURDER VAN

JBC,

NAMEN DE FAKKEL OVER VAN HUN VADER

JEAN-BAPTIST.

en Geraardsbergen. Begin september 2007 hebben we samen met schoenenketen Torfs een duowinkel geopend op de Antwerpse Meir. Een absolute toplocatie, waar we nu aanwezig kunnen zijn dankzij deze unieke samenwerking. Afwachten of het een succes wordt, maar we richten ons op hetzelfde doelpubliek en de allereerste klantenreacties zijn alvast positief. Volgend jaar openen we ook centrumwinkels in o.a. Tongeren, Genk en Beveren. Ik schat dat we de volgende vijf jaar in België toch nog kunnen uitbreiden met een vijfentwintigtal winkels. Maar dan zitten we misschien aan onze limiet. Alhoewel, tien jaar geleden dacht ik dat een zeventigtal winkels het maximum was.” (lacht) JBC heeft niet alleen oog voor de nieuwe winkels, ook de bestaande winkels worden in een nieuw kleedje gestoken. Twee jaar geleden maakte JBC liefst € 40 miljoen vrij, uit eigen middelen, om te investeren in een nieuw winkelconcept. “Zo’n herinrichting van de winkels doen we gemiddeld om de vijf à zes jaar. Maar dit is inderdaad een drastische verbouwingsronde. We kiezen resoluut voor modernere, gezellige winkels met veel ruimte. Niet alleen de

We willen aanwezig zijn in de binnenstad maar niet tegen elke prijs

inrichting – met koffieautomaten en speciale ‘mannenhoeken’ bijvoorbeeld – maar ook de buitenkant wordt flink onder handen genomen. Momenteel is al € 29 miljoen besteed. Tegen eind 2008 steken alle winkels in een nieuw kleedje”, belooft Bart Claes.

STEEDS SNELLER “De mode gaat steeds sneller en we moeten steeds korter op de bal spelen. Mensen, zowel jong en oud, zijn via de media heel goed op de hoogte. Ze weten wat er reilt en zeilt in Londen, Milaan en New York. Dat zorgt voor positieve druk en genereert een bepaalde dynamiek. We gaan proberen om te blijven verrassen, en als ik kijk naar het enthousiasme van ons team, dan moet dat lukken. JBC zal nooit de grote trendsetter zijn, maar ik zie wel ruimte om nóg sneller de modetrends te vertalen op maat van onze Belgische klanten”, besluit Ann Claes. ■ Info: JBC, Centrum Zuid 2080, 3530 Houthalen-Helchteren, 011 60 88 06, [email protected], www.jbc.be


"We verbergen niets voor elkaar"

08

D

e relatie tussen ING en JBC gaat terug tot het prille begin, toen ING nog BBL heette. Bart Vrancken, relatiebeheerder van ING, onderhoudt sinds 2002 de dagelijkse contacten met JBC. Jaarlijks ook ontmoeten

de top van ING België en JBC elkaar om te praten over de strategische visie, en huidige en toekomstige wensen en noden.

DOCUMENTAIR KREDIET “We onderhouden een heel nauw contact met het management van JBC, vertelt Bart Vrancken. We respecteren elkaar en zijn heel open en direct in onze wederzijdse communicatie. JBC kan steeds op ons rekenen: we maken er een punt van altijd beschikbaar te zijn en heel snel te reageren op hun vragen.” “Een belangrijk moment was toen JBC in 2004 zijn productie en aankoop in het Verre Oosten serieus opdreef. Toen hebben we echt alles in het werk gesteld om via documentair krediet hun internationale handel te vergemakkelijken en te steunen. En dat is ook gelukt”, zegt Bart Vrancken.

”WETEN WAT WE AAN ELKAAR HEBBEN” Luc Beerten, fi nancieel directeur van JBC, beaamt de goede relatie: “We hebben met ING en onze relatiebeheerder inderdaad een echte vertrouwensrelatie. We weten wat we aan elkaar hebben, en verbergen niets voor elkaar. Die open relatie zorgt ervoor dat zowel wij als ING geen kansen laten liggen. Bart Vrancken is ook heel beschikbaar en reageert altijd snel op onze vragen. Voeg daar het goede persoonlijke contact aan toe, en je kunt besluiten dat we heel tevreden zijn over onze samenwerking”.

ING, UW PARTNER EEN PARTNER DIE SYSTEMATISCH UW UITSTAANDE VORDERINGEN OPVOLGT EN U INTUSSEN ALVAST HET GROOTSTE DEEL VAN DIE SOM VOORSCHIET? HIJ BESTAAT!

COMMERCIAL FINANCE

Er zit meer in uw facturen dan u dacht! "D

OUTSOURCING TEGEN KWETSBAARHEID Hoeveel precies wordt voorgefinancierd, hangt af van de kwaliteit van de debiteuren. “En van de mate waarin wij die kwaliteit kunnen inschatten, vult Geert Uyttersprot aan. In de meeste gevallen nemen we zelf ook de opvolging van de debiteuren voor onze rekening en dan merken we natuurlijk gauw genoeg welke debiteuren op tijd betalen, welke een aanmaning nodig hebben en welke werkelijk een risico vormen.” De overname van het debiteurenbeheer vormt dus de tweede ALBERT belangrijke activiteit van ING ComFin. BIEBUYCK IS De meeste cliënten die voor de outsourcing van die dienst opteren, doen GEDELEGEERD dat in het verlengde van een financieBESTUURDER ring. Maar de diensten worden ook los VAN ING van elkaar aangeboden. En volgens COMMERCIAL Albert Biebuyck zijn er ook wel cliënFINANCE ten die bewust kiezen voor het cederen (COMFIN). van hun vorderingen, zoals het officieel


e meeste cliënten worden geïntroduceerd door hun ING-relatiebeheerder, vertelt gedelegeerd bestuurder Albert Biebuyck van ING Commercial Finance (ComFin). De aanleiding is doorgaans dat de financieringsbehoeften van het bedrijf de spankracht van de bestaande kredietlijnen overstijgen. Met commercial finance kunnen we dan een stap verder zetten.” Met een grotere risicobereidheid bij ING ComFin heeft dat niets te maken. Wel met het feit dat ING ComFin zich niet alleen op het bedrijf zelf baseert, maar ook op de uitstaande vorderingen. Geert Uyttersprot, Regional Sales Manager, legt het uit: “Het basisproduct van ING ComFin is de debiteurenfinanciering. De bank ‘koopt’de facturen van haar cliënt en betaalt een overeengekomen percentage contant uit. Doorgaans 75 tot 90%. Het saldo wordt doorgestort nadat de debiteuren aan de bank hebben betaald”.

ING, UW PARTNER Commercial finance zonder grenzen

A

an het ING ComFinverhaal zit een mooi buitenlands kantje. Mooi, omdat bedrijven

met klanten in het buitenland nu eenmaal niet altijd voldoende kennis in huis hebben om hun buitenlandse facturen op te volgen: ze kennen de taal niet of ze zijn gewoon niet vertrouwd met de commerciële gewoonten in die landen. Geert Uyttersprot: “Wij springen dan graag bij. Facturen aan buitenlandse debiteuren kan ING ComFin in heel Europa opvolgen via een eigen netwerk van vestigingen; via correspondenten kan het over vrijwel de hele wereld.” De buitenlandse vestigingen van ING ComFin staan uiteraard ook ten dienste van cliënten die zelf vestigingen hebben in die landen. Lokaal kan ING ComFin financiering en diensten aanbieden in Nederland, Luxemburg, Duitsland, Polen, Frankrijk, Oostenrijk, Zwitserland, het

"FACTUREN AAN BUITENLANDSE DEBITEUREN KAN ING COMFIN IN HEEL EUROPA OPVOLGEN VIA EEN EIGEN NETWERK VAN VESTIGINGEN”, BENADRUKT REGIONAL SALES MANAGER GEERT UYTTERSPROT. heet: “Dat zijn dan ofwel bedrijven die heel open staan naar outsourcing toe, ofwel bedrijven die beseffen dat ze zelf te weinig mensen hebben om de facturen behoorlijk op te volgen”.


VOORFINANCIERING EN SALDO

10

Wat gebeurt er precies, als een bedrijf beslist om met ING ComFin in zee te gaan? Geert Uyttersprot: “Stel dat we een portefeuille van € 1.000 gecedeerd krijgen. Dan filteren we daar eerst de ‘slechte’ facturen uit, zoals de betwiste vorderingen of de facturen van debiteuren van wie we denken of uit ervaring weten dat ze niet kredietwaardig zijn. Ook intercompanyvorderingen sluiten we van de financiering uit. Stel dat er dan € 900 overblijft en dat we beslissen om te financieren tegen 80%. Dan wil dat zeggen dat we onmiddellijk € 720 overmaken.”

Veel bedrijven beseffen niet hoeveel opportuniteiten er in hun debiteurenportefeuille verborgen zitten De cliënt informeert er zijn klanten over, dat ze hun factuur voortaan op een rekeningnummer van ING ComFin moeten betalen. Dat gebeurt doorgaans met een vermelding op de factuur of met een zogenaamde ‘cessiesticker’. Elke dag brengt de cliënt ING ComFin op de hoogte van de facturen die hij verstuurd heeft. Dat vergt geen administratie: de gegevens zitten

Verenigd Koninkrijk en Roemenië. En dat aantal landen wordt nog uitgebreid.

gewoon in een bestand dat naar ING ComFin wordt gemaild. En elke dag opnieuw betaalt die dan het afgesproken deel van die facturen. “Komt daarna de betaling van de debiteur binnen, gaat Geert Uyttersprot verder, dan houden we het deel dat we al voorfinancierden af en storten we het saldo door naar onze cliënt.” De cliënt beschikt overigens over de nodige communicatiemiddelen om de hele operatie op de voet te volgen.

DEBITEURENBEHEER OP MAAT Komen de facturen op vervaldag, dan is het aan ING ComFin om in actie te komen. Albert Biebuyck: “Dat kan op maat van wat onze cliënt wil. De cliënt kan ons bijvoorbeeld vragen om pas voor de opvolging van de vorderingen in te staan vanaf vier weken ná de vervaldag. Of hij kan voor bepaalde klanten een uitzondering maken.”De professionele en gestructureerde manier waarop ING ComFin de opvolging van de debiteuren aanpakt, drukt doorgaans de gemiddelde betalingstermijn. “In veel gevallen zul je zien dat we de gemiddelde betalingstermijn aanmerkelijk kunnen terugdringen, bijvoorbeeld van 70 naar 60 dagen, aldus Geert Uyttersprot. Dat effect is voor de cliënt belangrijk.Want tien dagen minder wachten op het geld, betekent ook tien dagen minder kredietbehoefte en dus lagere financieringskosten.” Albert Biebuyck evalueert: “In feite kunnen bedrijven twee keer geld verdienen aan hun facturenportefeuille: één keer omdat we door een efficiëntere opvolging de betalingstermijnen kunnen inkorten en één keer omdat de facturen een goede basis vormen voor een financiering tegen aantrekkelijke voorwaarden, zeker als we ook voor het debiteurenbeheer kunnen instaan”.

INGOnderneming Onderneming POPULARITEIT NEEMT TOE De populariteit van commercial finance neemt snel toe en de doelgroep is bijzonder ruim: “Elk bedrijf dat werkkapitaal nodig heeft, stelt Geert Uyttersprot onomwonden. Zeker 95% van onze cliënten is in de eerste plaats op zoek naar meer werkkapitaalfinanciering.” Groeiende bedrijven zijn natuurlijk extra gecharmeerd. En dat geldt ook als de groei door overnames gerealiseerd wordt. “Ook het bedrijf dat overgenomen zal worden, heeft een debiteurenportefeuille, stipt Albert Biebuyck aan. Daar kunnen we ook meewerken.” Voor een aantal bedrijven is een extra aantrekkelijk aspect aan commercial finance dat een debiteurenfinanciering het balanstotaal van de onderneming kan verlagen. Men spreekt dan van off-balance financing: wat ING ComFin betaalt, wordt immers geboekt als inkomsten. Bij de vorderingen blijft alleen het openstaande saldo staan. Aan de passiefzijde is de financiering helemaal niet te zien.

FLEXIBILITEIT EN MAATWERK In vergelijking met de ‘factoring’ van vroeger zijn volgens Albert Biebuyck zowel de formules als de financieringsmogelijkheden veranderd: “In de ogen van veel bedrijven betekende factoring dat de bank in het bedrijf IN VERGELIJKING de wetten kwam stellen. Factoring was toen vaak een MET DE ‘FACTORING’ oplossing voor moeilijke risico’s VAN VROEGER ZIJN en voor bedrijven die in moeilijke VOLGENS ALBERT papieren verzeild geraakt waren. B IEBUYCK ZOWEL Waar de bank dus een goede DE FORMULES ALS reden had om het incasso in eigen handen te nemen. Vandaag DE FINANCIERINGSligt dat helemaal anders. Voor MOGELIJKHEDEN de banken vormt debiteurenfiVERANDERD. nanciering een manier om tege-

Zeker 95% van onze cliënten is in de eerste plaats op zoek naar meer werkkapitaalfinanciering moet te komen aan de strenge solvabiliteitsregels van Basel II: debiteurenfinancieringen vallen immers onder wat in bancaire termen heet ‘asset based lending’. En voor de clienten is een debiteurenfinanciering vooral een heel flexibele financieringsvorm omdat ze met het bedrijf meegroeit: hoe meer klanten, hoe meer facturen en dus ook hoe groter de financieringsruimte. De flexibiliteit van deze vorm van financiering, samen met het feit dat wij echt maatwerk kunnen aanbieden, vormen volgens mij de voornaamste verklaringen voor het groeiende succes van commercial finance.” ■ Info: Geert Uyttersprot, ING Commercial Finance Regional Sales Manager, 02 739 89 03, geert.uyttersprot@ingcomfi n.be .

B

ehalve debiteurenfi nanciering en debiteurenbeheer kan ING ComFin zijn cliënten ook helpen met een kredietverzekering.

GEEN TAKS Offi cieel heet die dan ‘dekking van het debiteurenrisico’, want ING ComFin is geen verzekeringsmaatschappij. Albert Biebuyck lacht fijntjes als hij het verschil uitlegt: “In tegenstelling tot een echte kredietverzekeraar worden wij eigenaar van de facturen en dat heeft zo zijn voordelen. In de praktijk kunnen wij tot 100% van de factuur verzekeren, zelfs met inbegrip van de btw. Bovendien worden onze cliënten niet lastiggevallen met die vervelende taks van 9,25% waaraan de verzekeraars onderworpen zijn”.

DRIE MAANDEN NA VERVALDAG Hoewel ook de kredietverzekering apart te krijgen is, wordt zij doorgaans als een optie beschouwd bij het debiteurenbeheer. Het slot van de opvolgingsprocedure verloopt uiteraard anders wanneer er een kredietverzekering is. Geert Uyttersprot: “In principe volgen we de facturen op tot drie maanden na de vervaldag. Als blijkt dat een debiteur op dat ogenblik nog altijd niet betaald heeft, dan moeten wij bij onze cliënt het deel recupereren dat we al voorgefi nancierd hadden. Behalve natuurlijk als hij een kredietverzekering heeft. In dat geval betalen wij op de 100ste dag na de vervaldag het openstaande saldo uit”.


Het debiteurenrisico afdekken

11

PASSIE VOOR DE CLIËNT ING HERSTRUCTUREERT HAAR REGIONALE EXPERTISECENTRA. SPECIALISTEN IN FINANCIAL MARKETS EN LOANS & DEPOSITS BIEDEN MEER DAN OOIT DE DESKUNDIGHEID DIE ONDERNEMINGEN VERWACHTEN.

Reorganisatie als basis voor extra meerwaarde IEDER ZIJN SPECIALITEIT


“De regionale expertisecentra groeperen consultants met een verschillend profiel, legt Anton Janssens, ING Head of PCM (Payments & Cash Management) Domestic Network, uit. In het verleden beheerden de Treasury Sales Advisors zowel Financial Marketsgerelateerde onderwerpen, m.a.w. de financiële verrichtingen op de financiële markten, als alles wat te maken heeft met Loans & Deposits, voornamelijk voorafbetalingen en liquiditeitenbeheer.” Maar die koepel werd te nauw om adequaat te kunnen inspelen op de verwachtingen van onze cliënten. “De taken van een financieel expert worden steeds complexer en ook de cliënten verwerven steeds meer kennis van zaken”, gaat Anton Janssens verder.

12

ELLEN AELVOET, MANAGER FINANCIAL MARKETS DOMESTIC WHOLESALE DESK, EN WIM BARBAIX, MANAGER LOANS & DEPOSITS DESK.

E

nquêtes bij ondernemingen of instellingen die cliënt zijn bij ING bevestigen het belang van een gerichte aanpak die inspeelt op hun specifieke behoeften. ING wil de ingeslagen weg graag verderzetten, waardoor er enkele wijzigingen zullen opduiken in de organisatie van uw bank. In lijn met deze strategische optie worden de Commercial Advisory Desks (CAD), de regionale expertisecentra, geherstructureerd. Inmiddels werd uzelf of uw financieel verantwoordelijke al persoonlijk geïnformeerd over de wijzigingen in de centra die u gewoonlijk contacteert. Maar misschien vraagt u zich af waarom wij onze CAD reorganiseren? Het antwoord is heel eenvoudig: als uw financiële partner willen wij u nog deskundiger kunnen adviseren.

ING is op zoek gegaan naar een manier om haar consultancy meer te specialiseren “Onze cliënten zijn beter geïnformeerd en doen bijgevolg vaker een beroep op digitale platforms, zoals ING Trade, voor hun basisverrichtingen. Tegelijk verwachten ze vakkundig advies rond complexere producten, bijvoorbeeld om de invloed van risico’s gelinkt aan inflatie of grondstofprijzen op hun balans te dekken”, voegt Ellen Aelvoet, Manager Financial Markets Domestic Wholesale Desk, daaraan toe. Daarom is ING op zoek gegaan naar een manier om haar consultancy meer te specialiseren. Vanuit die optiek werd beslist om 20 consultants te verbinden aan de Financial Markets Desk en 10 consultants aan de Loans & Deposits Desk. Om een maximale efficiëntie te garanderen worden beide Desks gecentraliseerd in de Marnixzetel in Brussel. Er is dus geenszins sprake van een vermindering van het personeelsbestand; de medewerkers worden gewoon anders ingezet met het oog op een sterkere dienstverlening.

DICHTER BIJ DE CLIËNTEN “Een afzonderlijke Loans & Deposits Desk speelt in op een ontwikkeling in het ondernemingsbeleid, verduidelijkt Anton Janssens. Onze cliënten doen steeds meer verrichtingen zelf en hechten bijgevolg meer en meer belang aan het dagelijks beheer van hun financiële middelen, de kwaliteit van de uitvoering ervan en de waarde van consultancy. Daarom is het noodzakelijk om ons ook op dit domein te specialiseren, door onze kennis te centraliseren met het oog op een maximale expertise.” De opsplitsing en specialisering van de Financial Markets en Loans & Deposits Desks betekent uiteraard niet dat er geen aandacht meer zal worden besteed aan vragen van cliënten over basisproducten. “Beide diensten zullen bovendien nauw samenwerken en informatie uitwisselen, zowel wat cliënten als producten betreft”, onderstreept Anton Janssens. Vormelijk verandert alleen het telefoonnummer van de diensten. “Sommige ex-Treasury Sales Advisors zullen bovendien hun huidige cliënten blijven opvolgen, zodat het bestaande contact behouden blijft.” Inhoudelijk heeft de cliënt baat bij de reorganisatie: vroeger wijdde een consultant zijn energie aan twee verschillende domeinen, terwijl hij zich nu kan concentreren op één domein. “Zo staat hij dichter bij de cliënt en heeft hij de mogelijkheid om hem vaker op te zoeken.”

DESKUNDIGHEID ALS ENIG DOEL “De rol van de relatiebeheerder blijft echter essentieel, benadrukt Ellen Aelvoet. Hij is immers de uitgelezen persoon om een beeld te krijgen van de eventuele behoefte van zijn cliënten om risico’s op het niveau van de financiële markten te dekken.” Als volgende stap in het reorganisatieproces komt Electronic Banking aan de beurt. ING wil de ontwikkeling van de markt, en dus ook de verwachtingen van haar cliënten, op de voet kunnen volgen. “Door de overstap naar SEPA (Single Euro Payments Area) en de implementatie van het Isabel 6.0-systeem tussen 2008 en 2010 zal de lokale specialist immers een beperktere rol gaan spelen.” Kortom, de herstructurering van de CAD kan verwarrend lijken, maar dat is slechts schijn. Want deze reorganisatie heeft enkel tot doel om de toegevoegde waarde van de ING-consultants te verhogen, zodat zij u in de toekomst nog gerichter kunnen helpen.

ANTON JANSSENS, HEAD OF PCM DOMESTIC NETWORK.

Zeg niet langer CAD, maar PCM Desks

D

e zeven regionale Commercial Advisory Desks van ING (Gent, Kortrijk, Brussel, Antwerpen, Leuven, Luik en Gosselies) verhuizen vanaf oktober naar hun nieuwe stek. Dat doen ze stap voor stap, met aandacht

voor de regionale bijzonderheden en een optimale opvolging. De verhuizing zal helemaal rond zijn op Advisors. Die worden nu opgedeeld in Financial Markets en Loans & Deposits, maar worden ook gecentraliseerd buiten de CAD. Omdat ING graag dicht bij haar cliënten-ondernemingen staat, worden de lokale desks behouden, maar ze krijgen een nieuwe naam, die hun functie beter dekt. Voortaan hebben we het dus niet meer over CAD, maar over Payments & Cash Management Desks! Van de zeven CAD blijven vier PCM Desks over, zodat elke desk een team heeft dat u optimaal kan adviseren. De PCM Desks zijn gevestigd in Antwerpen, Gent, Brussel en Gosselies. Hun respectievelijke managers zijn…

PETER PICEU, PCM MANAGER WEST- EN OOST-VLAANDEREN.

GÉRARD DE MUYLDER, PCM MANAGER BRUSSEL.

THIERRY LEPAGE, PCM MANAGER WALLONIË.

HUGO NOTEZ, PCM MANAGER ANTWERPEN, LIMBURG EN LEUVEN. AD INTERIM


1 januari 2008. Een aantal van hun vele bevoegdheden werd voordien gegroepeerd bij de Treasury Sales

13

KMO’S DAG IN DAG UIT BETAALT U UW FACTUREN NETJES OP TIJD? BENT U VOLDOENDE OPGEWASSEN TEGEN DE AFLOSSINGSLAST VAN EEN LENING? UW BALANS EN RESULTATENREKENING VERTELLEN HEEL WAT OVER UW ONDERNEMING… EN DE MANIER WAAROP U DIE BEHEERT.

JAARREKENINGEN

De balans, uw financiële visitekaartje

D

e jaarrekeningen van uw vennootschap zijn meestal… een publiek geheim! Eender wie kan ze met een paar muisklikken – tegen € 5 – downloaden op de website van de Nationale Bank van België (www.nbb.be). Gespecialiseerde firma’s als Graydon of Dun & Bradstreet bieden zelfs een volledige solvabiliteitsanalyse aan op basis van onder meer uw balans. Via die diensten kan men nagaan of een potentiële klant solvabel is en of een onderneming gezond is. In dat kader moeten handelsvennootschappen en grote vzw’s jaarlijks hun jaarrekeningen neerleggen bij de griffie van de rechtbank van koop-

handel. Enkele onder hen verkiezen dat niet te doen (en een boete te betalen), zodat hun concurrenten geen inzage hebben in hun financiële situatie. Een goede strategie? Vergeet niet dat uw leveranciers en uw bankier u ook in het oog houden!

EEN VEELZEGGENDE GEZONDHEIDSBALANS Jaarrekeningen weerspiegelen de manier waarop een bedrijf wordt geleid. Daar dienen ze voor. Experts 'ontleden' die rekeningen aan de hand van financiële ratio’s. Ze berekenen

Bereken zelf uw financiële ratio’s!

U


hoeft helemaal geen expert te zijn om zelf uw ratio’s te berekenen: een rekenmachine, wat goede wil en

14

uw jaarrekeningen volstaan voor een degelijke analyse. Hieronder vindt u enkele courante ratio’s die u

zelf kunt berekenen.

LIQUIDITEITSRATIO Laten we eerst de liquiditeit van uw onderneming bekijken, die weergeeft of u ook in moeilijke omstandigheden uw schulden kunt aflossen. Analisten evalueren de liquiditeit aan de hand van de liquiditeitsratio in ruime zin, in het Engels de 'current ratio' genaamd. U vindt alle cijfers voor de berekening in uw balans.

Current ratio =

Vlottende activa (VI tot X)* Schulden op ten hoogste één jaar (IX) – Schulden op meer dan één jaar die binnen het jaar vervallen (IX.a) + Overlopende rekeningen passiva (X)

De 'current ratio' moet groter zijn dan 1: de verkoop van uw activa op korte termijn volstaat dan om uw kortetermijnschulden af te lossen.

KREDIETDAGEN LEVERANCIERS Om af te sluiten geven we u ook mee hoe u kunt berekenen binnen welke termijn u gemiddeld uw facturen betaalt. U gebruikt daarvoor de cijfers uit de noemer (uitgezonderd de btw op aankopen) van uw resultatenrekening:

Kredietdagen leveranciers =

Handelsschulden op ten hoogste één jaar (IX.c) x 365 Handelsgoederen, grond- en hulpstoffen (II.a) + Diensten en diverse goederen (II.b) + Btw op aankopen (9145)

* Nummers van de rubrieken op de balansen, neergelegd bij de NBB.


STRENGERE CRITERIA “Elke bank heeft haar eigen modellen ontwikkeld, gaat Renilde Vandebroek verder. Het nieuwe internationale kapitaalakkoord Basel II heeft echter voor enkele wijzigingen gezorgd.” De banken moeten een deel van het kapitaal onbeschikbaar maken om elk toegekend krediet te 'dekken'.

De manier om dat te berekenen is nu strikter geworden. “De criteria zijn strenger. Met Basel II is bijvoorbeeld de definitie van het begrip nalatigheid veel enger geworden… Vroeger werd een debiteur pas als nalatig bestempeld na een faillissement of een gerechtelijk concordaat. Vandaag volstaan 90 dagen betalingsachterstand.” Die wijzigingen zullen amper invloed hebben op het aantal toegekende kredieten. Maar ze zullen er wel voor zorgen dat de banken aan 'slechte leerlingen' een aanzienlijk hogere rentevoet zullen opleggen. “Al mogen we niet te veel focussen op de probleemgevallen, meent Renilde Vandebroek. Het merendeel van de kredieten wordt immers probleemloos terugbetaald.”

PROFIEL VAN EEN 'GOEDE LEERLING' Wanneer spreekt men in de kredietwereld van een 'goede leerling'? In eerste instantie is dat een goede beheerder. “De ratio’s die betrekking hebben op de financiële structuur moeten blijk geven van een gezonde situatie en moeten enkele jaren op rij stabiel blijven, licht Renilde Vandenbroek toe. Natuurlijk moeten ook de afbetalingstermijnen worden gerespecteerd. Daarnaast controleren we of er geen achterstallige betalingen aan de RSZ zijn. Ten slotte gaan we ook na of de frequentie en termijnen voor publicatie van de jaarrekeningen worden gerespecteerd.” De balans en de resultatenrekening van uw vennootschap zijn dus slechts een van de elementen die uw bankier onder de loep neemt bij het beoordelen van uw financiële soliditeit. Hij kan bijvoorbeeld ook rekening houden met de manier waarop uw onderneming haar bankvermogen beheert. Maar voor uw leveranciers en klanten blijven uw jaarrekeningen de belangrijkste informatiebron over de gezondheid van uw onderneming. Een sterke balans is dus meer dan ooit een belangrijke troef… Een gewaarschuwd ondernemer is er twee waard!

DE 'ACID TEST' Sommigen vinden de 'current ratio' te laks in de beoordeling van de liquiditeit, omdat er geen rekening wordt gehouden met de moeilijkheid om de voorraden of lopende bestellingen uit te voeren (verkopen). Heel wat analisten geven bijgevolg de voorkeur aan de liquiditeitsratio in enge zin, die wegens zijn onbetwistbare resultaten in het Engels de beeldrijke naam 'acid test' heeft gekregen.

Acid Test =

Vorderingen op ten hoogste één jaar (VII) + Geldbeleggingen (VIII) + Liquide middelen (IX) Schulden op ten hoogste één jaar (IX)

Met een 'acid test' > 1 staat u er goed voor!

PERMANENTE FINANCIERINGSRATIO Een andere manier om de fi nanciële gezondheid van uw onderneming te beoordelen, is de permanente fi nancieringsratio.

Permanente fi nancieringsratio =

Permanent kapitaal (Eigen kapitaal (I tot VI) + Voorzieningen en uitgestelde belastingen (VII) + Schulden op meer dan één jaar (VIII) + Schulden op meer dan één jaar die binnen het jaar vervallen) (IX.a) Vaste activa (I tot V)

Bij een ratio < 1 zit u in de gevarenzone: in dat geval financiert u een deel van uw investeringen met uw kortetermijnschulden!


de verhouding tussen verschillende elementen van de balans en de resultatenrekening (zie kader) en beoordelen zo de gezondheid van een onderneming. Financiële ratio’s zijn ook handig om de bedrijfsresultaten af te toetsen aan andere ondernemingen uit de sector of aan vooraf bepaalde criteria. Sommige ratio’s dienen om de financiele soliditeit van een onderneming en haar vermogen tot terugbetaling te evalueren. Andere om de rentabiliteit te beoordelen of een beter beeld te krijgen van bepaalde parameters van de exploitatiecyclus, zoals de rotatiesnelheid van de voorraden. Vooral banken tonen interesse in de financiële ratio’s: zij willen toegekende leningen immers graag terugbetaald zien. Bijgevolg hebben zij modellen ontwikkeld om het 'risicoprofiel' van potentiële kredietnemers te evalueren. “Bij ING werken we sinds 1994 met ‘rating models’, zegt Renilde Vandebroek, afdelingsmanager Credit Risk Management Support. Zij helpen ons te beslissen of we een onderneming krediet kunnen verstrekken. Daarnaast vormen ze ook een basis voor het bepalen van de rentevoet en de globale kredietenveloppe die we de cliënt kunnen aanbieden.” De financiële ratio’s zijn belangrijke criteria in deze vertrouwelijke modellen, maar er wordt ook rekening gehouden met andere factoren… Als de onderneming cliënt is, wordt bij de analyse ook de rentabiliteit beoordeeld. Bovendien gaat men dan ook na of de onderneming de afbetalingstermijnen van haar leningen respecteert en of ze haar kredietlimiet al dan niet regelmatig overschrijdt.

FISCALITEIT EN VERMOGEN

MANAGEMENTVENNOOTSCHAP

De ideale manier om de sociale en fiscale druk te verlagen? MINDER SOCIALE LASTEN ÉN MINDER BELASTINGEN BETALEN? HET IS MET DIE BEDOELING DAT SOMMIGE KADER- EN DIRECTIELEDEN EEN EIGEN MANAGEMENTVENNOOTSCHAP OPRICHTEN. EEN OPLOSSING DIE TALRIJKE VOORDELEN BIEDT, MAAR OOK EEN KEERZIJDE HEEFT.


van € 61.500 integraal worden volgestort. Als we dan gaan kijken naar de voordelen, komen we in de eerste plaats bij de sociale lasten terecht.” Laten we het voorbeeld nemen van een loontrekkend topkaderlid. Werkgever en werknemer betalen bijdragen voor een totaalbedrag dat kan oplopen tot 48% van het salaris, waarvan het grootste deel (35%) ten laste is van de werkgever. “De oprichting van een managementvennootschap betekent dat men een einde maakt aan de bindende relatie tussen werkgever en werknemer, om te werken op basis van een ondernemingscontract.” Het voordeel is aanzienlijk: de lagere sociale lasten leiden tot een wezenlijke besparing. Dat komt in de eerste plaats de werkgever ten goede, maar ook de ex-werknemer kan zijn graantje meepikken…

16

EEN BEDRIJFSLEIDER KAN ZICH VIRTUEEL VERSCHUILEN ACHTER ZIJN MANAGEMENTVENNOOTSCHAP, DIE EEN BRUG VORMT TUSSEN ZIJN PERSOON EN ZIJN 'OPERATIONELE' VENNOOTSCHAP.

W

elke voordelen houdt de oprichting van een managementvennootschap in voor een bedrijfsleider of een loontrekkend hoger kaderlid? “Die vraag wordt me regelmatig gesteld, steekt Sophie Vanhaelst, advocate-fiscaliste en lector aan de Solvay Business School, van wal. Een bvba (besloten vennootschap met beperkte aansprakelijkheid) wordt algemeen beschouwd als de meest geschikte juridische vorm. Voor de oprichting van een bvba volstaat immers een maatschappelijk kapitaal van € 18.550, waarvan € 6.200 moet worden volgestort. Bij een naamloze vennootschap moet het maatschappelijk kapitaal

OPGELET VOOR SCHIJNZELFSTANDIGHEID De nieuwbakken zelfstandige wordt dan beheerder van zijn bvba, wat echter niet betekent dat hij geen bijdragen meer moet betalen. “Maar de sociale lasten van een zelfstandige bedragen maximaal € 12.604 per jaar.” Uiteindelijk besparen beide partijen dus op sociaal vlak. De ex-werkgever betaalt geen werkgeversbijdragen meer – een besparing die hij misschien wel bereid is gedeeltelijk om te zetten in een hogere 'verloning' – en de ex-werknemer betaalt minder lasten. Keerzijde? Hij wordt niet meer beschermd door een arbeidscontract: jaarlijkse vakantie, een ruimere ziekteverzekering, opzegging bij verbreking, werkloosheidsuitkering enz. “Opletten is hier de boodschap: wie in het managementcontract clausules opneemt die aanleunen bij die van een arbeidscontract, loopt het risico een rode kaart te krijgen van de RSZ”, waarschuwt Sophie Vanhaelst.

INGOnderneming Onderneming De essentiële voorwaarde voor een waterdichte constructie? Er mag geen band van ondergeschiktheid bestaan tussen de zelfstandige en zijn ex-werkgever. Zo vermijdt men dat de managementvennootschap wordt beschouwd als een fiscale façade. Daarom is het ook beter om met meerdere klanten te werken in plaats van met één klant. “De eerste vraag die men zich moet stellen luidt dus als volgt: ben ik echt onafhankelijk in mijn besluitvorming? Ten tweede: ben ik bereid om de bescherming van een arbeidscontract te laten varen?” Dat is de prijs die een ex-loontrekkend kaderlid betaalt voor een managementvennootschap.

Besparing over de hele lijn!

L

aten we het – ietwat extreme – voorbeeld nemen van een zelfstandige bedrijfsleider die een brutosalaris van

€ 100.000 ontvangt van zijn vennootschap. We nemen zijn situatie onder de loep na oprichting van zijn managementvennootschap. Daarbij gaan we ervan uit dat die hem de volledige winst uitkeert in de vorm van dividenden.

ZELFSTANDIGE BEDRIJFSLEIDER

“Meer dan de helft van mijn dossiers heeft betrekking op kaderleden die de aderlating aan sociale lasten willen verlagen.” Blijft dan nog een kleine helft over: de bedrijfsleiders – zaakvoerders of gedelegeerd bestuurders van hun onderneming. Ook zij kunnen baat hebben bij een managementvennootschap als brug tussen hun persoon en hun 'operationele' vennootschap. Vermits ze al zelfstandige zijn, is er geen enkel nadeel op sociaal vlak. Integendeel, zij zullen hun sociale lasten zien afnemen als hun managementvennootschap, die dan de bezoldiging ontvangt, hen daar slechts een deel van uitkeert. Op fiscaal vlak kunnen we zelfs spreken van een dubbel voordeel… Aangezien ze minder bezoldigd worden, betalen ze ook minder personenbelasting “met een aanslagvoet die al snel oploopt tot 50%”. Het saldo dat in de managementvennootschap blijft, wordt als winst belast volgens de vennootschapsbelasting, met een aanslagvoet van 25% (onder voorwaarden) tot 33,99%. De belaste winst kan dan – naargelang zijn financiële behoeften – gedeeltelijk of zelfs volledig aan de bedrijfsleider worden uitgekeerd in de

Een managementvennootschap vlakt de bezoldiging af en vermijdt zo pieken en dalen vorm van dividenden. Die zijn, mits betaling van 15% voorheffing, niet onderworpen aan sociale bijdragen en gemeentelijke opcentiemen. De gecombineerde fiscale lasten op die 'uitgestelde' bezoldiging bedragen dan in totaal 36 tot 44% (zie voorbeeld in kader). Dat is beduidend minder dan de personenbelasting voor de hoogste inkomensschijven, zelfs zonder de sociale lasten in rekening te nemen.

DE JUISTE DOSERING Een verlaagde belastingdruk is niet het enige fiscale voordeel van een managementvennootschap. “Er zijn verschillende constructies mogelijk… Een vennootschap met liquide middelen kan bijvoorbeeld investeren in onroerend goed, eventueel samen met de bedrijfsleider” (zie http://businessnews.ing.be, ING Onderneming 175, december 2006 – januari 2007, artikel “U wilt vastgoed kopen? Denk dan aan de splitsingsformule!”). Een dergelijke investering vermindert de belastbare massa: de rente op de lening en de

> Jaarlijks bruto-inkomen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 100.000 > Sociale bijdragen (plafond) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .€ 13.111 > Forfaitaire beroepskosten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 3.230 (maximaal € 3230) > Belastbaar inkomen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 83.659 > Belastingen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .€ 39.046 (Alleenstaand, 7% gemeentelijke opcentiemen inbegrepen) > Netto-inkomen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 47.843

MANAGEMENTVENNOOTSCHAP > Brutojaarwinst . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 100.000 (zonder aftrek van de beroepskosten) > Vennootschapsbelasting (33,99%) . . . . . . . . . . . - € 33.990 > Nettovennootschapswinst . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 66.010 > Dividend, uitgekeerd aan de aandeelhouder-zaakvoerder . . . . . . . . . . € 66.010 (geen bezoldiging) > Roerende voorheffi ng (15 %). . . . . . . . . . . . . . . . . . - € 9.902 > Netto-inkomen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . € 56.108 Voordeel: + 17,3% voor de managementvennootschap

afschrijving van het gebouw kunnen immers worden afgetrokken. Een bvba kan ook een groepsverzekering afsluiten voor rekening van haar zaakvoerder, hem een bedrijfswagen ter beschikking stellen of andere aftrekbare voordelen financieren. “De lijst is lang. Het komt erop aan de juiste dosering te vinden, die mettertijd kan worden aangepast. Dat betekent jongleren tussen dividenden, bezoldiging, voordelen, investeringen of een groepsverzekering. Een managementvennootschap is een waardevol instrument om de bezoldiging af te vlakken en zo pieken en dalen te vermijden.” Deze vennootschapsvorm blijkt dus flexibel en voordelig te zijn. Maar is het voor iedereen zaligmakend? “Zeker niet! Een vennootschap kost immers flink wat geld: oprichtingskosten, neerlegging van de jaarrekeningen, accountancy. Het totale kostenplaatje bedraagt al snel € 2.500 per jaar! Bij een jaaromzet lager dan € 75.000 is dat zelfs geen optie: de besparingen dreigen dan opgeslokt te worden door de financiering van de kosten.” Beter tweemaal nadenken dus, en voorzichtig blijven… “Er zijn geschillen bekend met de RSZ of de fiscus. Maar elke zaak moet apart worden bekeken en ook de rechtspraak evolueert. Daarom is het zo belangrijk om te zoeken naar een oplossing op maat en zich goed te laten adviseren…”


SALARIS WORDT WINST

17

INITIATIEVEN OP 8 NOVEMBER 2007 VOND IN DE GENTSE KINEPOLIS DE 5DE EDITIE VAN DE DAG VAN HET FAMILIEBEDRIJF PLAATS. HET TALRIJK AANWEZIGE PUBLIEK KREEG EEN BOEIEND PROGRAMMA VOORGESCHOTELD.

D

C LAES , VAN HET BEDRIJF JBC: VLNR ZOON BART , DOCHTER A N EN VADER JEAN -BAPTIST .

E FAMILIE

DAG VAN HET FAMILIEBEDRIJF

Op naar de top!

J

OZEF

LIEVENS BIJ DE

VOORSTELLING VAN ZIJN

NIEUWSTE BOEK

“MET UW

JBC: EEN STERKE GROEIER…

FAMILIEBEDRIJF NAAR DE

CHAMPIONS LEAGUE” (VAN JOZEF LIEVENS EN JOHAN LAMBRECHT – ROULARTA BOOKS 2007).


© Reporters

Eén van de bedrijven die bewezen hebben dat ze met deze uitdagingen kunnen omgaan, is JBC. Zoals u elders in dit nummer kunt lezen, groeide deze Limburgse kledingketen in één generatie uit van een eenmansbedrijf tot een belangrijke speler in de Belgische markt. In Gent praatten stichter JeanBaptist Claes en zijn kinderen Bart en Ann openlijk over hun manier van samenwerken en over hun ervaringen met de delicate kwestie van de opvolging binnen een familiebedrijf. “Het is vooral belangrijk om goede afspraken te maken, aldus Bart Claes, die in 2004 zijn vader opvolgde als gedelegeerd bestuurder van JBC. Het is een spel van geven en nemen. Dat heeft wat tijd nodig, maar je evolueert daarin en je

18

leert elkaars rol te respecteren. Mijn zus en ik stellen het advies van mijn vader – die nu voorzitter is van de Raad van Bestuur – nog steeds ontzettend op prijs.”

…OMRINGD DOOR STERKE PARTNERS

© Dann

D

e lustrumeditie van de Dag van het Familiebedrijf – een organisatie van het Instituut voor het Familiebedrijf in samenwerking met ING – gaf de aanwezigen een duidelijke boodschap mee: om als familiebedrijf succesvol te zijn, moet u de zaken uiterst professioneel aanpakken. Het centrale thema “Met uw familiebedrijf naar de Champions League” werd uitgediept aan de hand van cases, getuigenissen en debatten met onder meer vertegenwoordigers van Filliers, Moortgat, JBC, Torfs, Palm en Reynaers. Stuk voor stuk bedrijven die een indrukwekkend parcours hebben afgelegd en die een eerlijk beeld schetsten van hun groeiproces en de daarmee gepaard gaande uitdagingen. De aanwezigen vonden er ongetwijfeld inspiratie in om ook hun familiebedrijf naar de top te brengen.

In 1999 deden externe bestuurders hun intrede bij JBC. “Voor een familiebedrijf is het belangrijk om met externe professionals samen te werken. Zij houden je een spiegel voor en helpen je om de juiste strategische beslissingen te nemen”, getuigt Bart Claes. Luc Truyens, Directeur België Ondernemingen & Institutionelen, toonde zich na afloop van het evenement tevreden. “Met een initiatief als dit stimuleert het Instituut voor het Familiebedrijf familiale ondernemingen om zich professioneel te ontwikkelen en zo de continuïteit van hun bedrijf op lange termijn zeker te stellen. Als bank verbinden wij daar graag onze naam aan, omdat ook wij ons willen onderscheiden als een sterke partner voor familiale ondernemers op zoek naar objectief advies en professionele begeleiding.” ■ Info: www.familiebedrijf.be [email protected]

H

IFB HEEFT DE AWARD UITGEREIKT VOOR HET MEEST PROFESSIONEEL FAMILIEBEDRIJF. EEN JURY ONDER HET VOORZITTERSCHAP VAN PROFESSOR HERMAN DAEMS, TEVENS VOORZITTER GIMV, SELECTEERDE PALM BREWERIES NV ALS WINNAAR. ET

GELEIDE

Met uw familiebedrijf naar de Champions League

H

oe leidt u uw familiebedrijf naar de top? Door een evenwicht te vinden tussen het bedrijf, de familie, de aandeelhouders en de individuele familieleden, stellen Jozef Lievens en Johan Lambrecht in hun pas verschenen boek 'Met uw familiebedrijf naar de Champions League'. In het volgende nummer van ING Onderneming besteden we uitgebreid aandacht aan deze 'musthave' voor eigenaars, bestuurders en managers van een familiebedrijf.


J

EAN -M ARIE B ECKER , M ANAGING DIRECTOR L OGISTICS IN W ALLONIA , LEIDDE HET SEMINARIE IN .

M ATHIEU VEROUGSTRAETE , E CONOMIST ING, HAD HET OVER DE

F

MOGELIJKE INVLOED VAN DE HUIDIGE

KAN HELPEN OM HET RISICO VAN DE

DEKKING VAN HET RISICO VERBONDEN

KREDIETCRISIS .

STIJGENDE DIESELPRIJS TE DEKKEN .

AAN DE DIESELPRIJS .

PETIT , C ORPORATE SALES A DVISOR ING, LEGDE UIT HOE ING

RANÇOIS

V

INCENT

GAILLARD VAN JEKATRANS

SPRAK OVER ZIJN ERVARING MET DE

TRANSPORT & LOGISTICS

Hoe omgaan met nieuwe uitdagingen? “DE LOGISTIEKE UITDAGINGEN VOOR 2008”? DIE KREGEN VORM TIJDENS EEN STUDIENAMIDDAG ROND VRAAGSTUKKEN IN EEN SECTOR DIE ING NA AAN HET HART LIGT.

A

CONCRETE GETUIGENISSEN Een vijftigtal genodigden woonde het seminarie bij, wat aantoont dat dit soort initiatieven op de nodige belangstelling kan rekenen. Er stonden verschillende uiteenzettingen op het programma, aangevuld met concrete getuigenissen van bedrijfsleiders. Mathieu Verougstraete, Economist ING, had het over de mogelijke invloed van de huidige kredietcrisis en François Petit, Corporate Sales Advisor, legde uit hoe ING kan helpen om het risico van de stijgende dieselprijs te dekken bij het opstellen van het ondernemingsbudget. Filip Indigne, Head of Real Estate ING Lease, gaf

ten slotte een overzicht van de boekhoudkundige procedures voor vastgoedleasing volgens de internationale IFRS-normen.

PROFITEER VAN ONZE EXPERTISE Aansluitend werd informeel verder gepraat over die en andere thema’s. ING vindt het immers belangrijk om haar cliënten goed te kennen: zo krijgen we een beter beeld van uw verwachtingen en de uitdagingen waarmee u wordt geconfronteerd. Dat betekent uiteraard niet dat u tot volgend jaar moet wachten om uw vragen voor te leggen aan onze Transport & Logisticsspecialisten! ■ Info: National Sector Coordinator Transport & Logistics, 02 547 28 76

ing-onderneming.be # 181

ctuele thema’s in de Transport & Logisticssector, toegelicht door specialisten en aangevuld met een uitgebreid debat… een mooi programma voor de studienamiddag in het Point Centre in Gosselies, georganiseerd door Logistics in Wallonia, ING en ING Lease. Op 15 november konden de verschillende spelers uit de sector voor het tweede jaar op rij deelnemen aan het seminarie “De logistieke uitdagingen voor 2008”. Samen kregen ze een grondig beeld van de uitdagingen van een sector die een belangrijke plaats inneemt in de sectorbenadering van ING. Zo bevestigde ING nogmaals haar rol als uw zakenpartner bij uitstek.

19

INITIATIEVEN

REAL ESTATE

Met u mee te denken KAN DE AMERIKAANSE VASTGOEDCRISIS NAAR HIER OVERSLAAN? HOE GAAN WE OM MET DE STIJGENDE HOUDT

RENTEVOETEN?

EEN

WELKE

VASTGOEDTRANSACTIE

RISICO’S TEGEN-

WOORDIG IN? ING WIJDDE EEN SEMINARIE AAN DEZE GEVOELIGE THEMA’S.

DRIE 'HOT' ITEMS In het kader van deze sectoraanpak organiseerde ING West-Vlaanderen voor de tweede keer een vastgoedseminarie voor de Real Estate professionals, op dinsdag 23 oktober 2007 in het In-Ham Congrescentrum in Gits. De drie sprekers belichtten een 'hot' item. Peter Vanden Houte, Chief Economist ING België, schetste de situatie op de Amerikaanse vastgoedmarkt en vergeleek deze met de Belgische markt. Ellen Aelvoet, Head of Domestic Wholesale Desk ING België, besprak in detail de mogelijkheden om op een succesvolle manier om te gaan met stijgende rentevoeten. Als afsluiter gaf Johan Van Haeverbeke, partner bij Ernst & Young, een overzicht van de fiscale en financiële gevolgen van een vastgoedtransactie. Na dit meer formele gedeelte was er ruimte voor een gezellige netwerkborrel. Met een 100-tal aanwezigen was het kruim van de West-Vlaamse vastgoedmarkt dan ook mooi vertegenwoordigd.

W

DESCHRIJVER (RECHTS), RELATIEBEHEERDER ONDERNEMINGEN ING, DIDIER KERCKHOF VAN DE FIRMA EUROSHOP, KRISTOFFEL HAENTJES VAN DE FIRMA IMMO EURO EN DIRK SMESSAERT VAN DE FIRMA DE STEENOVEN.


IM

20

B

ij ING proberen we, net zoals u binnen uw bedrijf, op continue basis ons service niveau te verhogen. We zoeken naar methodes om onze dienstverlening nog efficiënter te maken en beter aan te passen aan de noden van onze cliënten. U als zaakvoerder weet als geen ander dat enkel een relatiebeheerder die uw sector tot in de finesses kent écht iets voor u kan betekenen. Daarom heeft ING begin 2005 de strategische keuze gemaakt om zijn relatiebeheerders te organiseren per sector.

D

E SPREKERS VAN HET SEMINARIE: JOHAN

VAN HAEVERBEKE, PARTNER BIJ ERNST & YOUNG, THIERRY VAN ALPHEN, DIRECTEUR ING BUSINESS CENTER BRUGGE, STEFAAN VERHAEGHE, ZIJN VOORGANGER EN ORGANISATOR VAN HET SEMINARIE, ELLEN AELVOET, HEAD OF DOMESTIC WHOLESALE DESK ING BELGIË, EN PETER VANDEN HOUTE, CHIEF ECONOMIST ING BELGIË. ADVIESBUREAU

PETER VANDEN HOUTE, CHIEF ECONOMIST ING BELGIË.

UW DROMEN TE VERTALEN Lokale initiatieven zijn zeer belangrijk binnen onze Real Estate sector. We kunnen immers stellen dat de Belgische vastgoedmarkt een verzameling van kleine micromarkten is met elk hun eigen specificaties en gevoeligheden. Het is dan ook heel belangrijk om als financiële partner deze lokale markten goed te begrijpen. Door deze seminaries te organiseren, proberen wij op een proactieve manier met u mee te denken en onze betrokkenheid als financiële partner met uw vakgebied te maximaliseren. Zodoende zijn we in staat om u een nog betere service aan te bieden en uw dromen en plannen te vertalen naar financiële kansen en mogelijkheden. ■ Info: Sarah Vrijdags, National Sector Coordinator Real Estate, 02 547 38 57, [email protected]


WIJNDEGUSTATIES

In het teken van grand cru’s ORIGINEEL, GEZELLIG EN EXCLUSIEF: DRIE GOEDE REDENEN DIE ING ERTOE AANZETTEN OM ELK JAAR WIJNDEGUSTATIES TE ORGANISEREN VOOR HAAR MEVR. EN DHR LUC VAN DEN RIJN, DEPUTY HEAD OF LOCAL RELATIONSHIP MANAGEMENT ING BELGIUM, IVO DE BACKER, CFO DELOITTE, BRIGITTE VANDEBROEK, SENIOR RELATIONSHIP MANAGER ING, EN HAAR MAN EN SAMIRA BOUMEDIAN, FINANCIEEL VERANTWOORDELIJKE ACCOR SERVICES, EN HAAR ECHTGENOOT.

hâteau Cheval Blanc, 1er Grand Cru classé 20 01, Château Cos d'E stour nel 1997, 2e Cru classé Saint-Estèphe, Vieux Château Certan 1997 Pomerol, Château d’Yquem 2002… Genoeg, de maat is vol! Of beter gezegd, de smaakpapillen zijn verzadigd. Deze grote ‘appellations’ behoren tot de topwijnen die ING-cliënten op 17 oktober jongstleden konden ontdekken in de privésalons van de Marnixzetel. Het werd een gezellige ontdekkingstocht van grote bordeauxwijnen onder leiding van meesterproever Eric Merny.

C

CLIENTÈLE.

EEN

MOOIE

GELEGENHEID

INFORMEEL BIJ TE PRATEN EN UITZONDERLIJKE CRU’S TE ONTDEKKEN.

HERINNERINGEN EN CONTACTEN De degustatie werd gevolgd door een maaltijd, met als orgelpunt een Château d’Yquem 2002! Dit exclusieve evenement was dus een waar genot voor de smaakpapillen en tegelijk een gelegenheid waarop cliënten konden bijpraten met hun ING-contactpersonen. Wegens de uitzonderlijke aantrekkingskracht van topwijnen organiseren de ING-zetels sinds enkele jaren een tiental degustaties per jaar van grote bordeaux-, bourgogne- en wereldwijnen.

VAN KLEUR TOT BEWARING Bij het begin van de avond kwamen een paar basistechnieken van het degusteren aan bod. Er werden zes bordeauxwijnen beoordeeld, elk van een ander jaartal om aan te tonen hoezeer dat een rol speelt. Eric Merny gaf ook uitleg over het verband tussen een goed jaartal en het bewaarpotentieel, de invloed van nieuwe vaten en het proces van edele rotting bij de grote sauterneswijnen.

V

AN L . NAAR R .:

OM

LUDOVIC MAISIN , A LGEMEEN D IRECTEUR COMPASS BELGIË , R OBERT MAURISSEN , HEAD OF L OCAL RELATIONSHIP MANAGEMENT ING BELGIUM , Y VAN A BSIL , CFO HEWLETT PACKARD BELGIUM , EN ZIJN ECHTGENOTE , STEVEN TIJDGAT , R ELATIONSHIP MANAGER ING, RUDY LATHOUWERS , DIRECTOR FINANCE AND A DMINISTRATION V EDIOR .


V

AN LINKS NAAR RECHTS: (MET DE RUG NAAR DE FOTO)

21

INITIATIEVEN

EXPO SCHITTEREND EUROPA

Koninklijke juwelen voor u alleen SPECIAAL VOOR ONZE KLANTEN: EEN AVONDLIJK BEZOEK AAN DE ING-TENTOONSTELLING ‘SCHITTEREND EUROPA – VORSTELIJKE PRACHT AAN DE EUROPESE HOVEN’. EEN EXCLUSIEF EVENEMENT ROND EXCLUSIEVE JUWELEN.

D

'SCHITTEREND E UROPA ' LOOPT TOT 17 FEBRUARI 2008 ING C ULTUURCENTRUM AAN HET KONINGSPLEIN IN BRUSSEL .

E TENTOONSTELLING IN HET

N


og tot 17 februari 2008 kunnen geïnteresseerden de tentoonstelling in het ING Cultuurcentrum aan de Brusselse Kunstberg bezoeken. Aan de hand van schitterende kroonjuwelen kunnen ze er de Europese geschiedenis herbeleven. Het geduld van onze cliënten werd niet lang op de proef gesteld: op 26 oktober jongstleden, amper twee dagen na de opening van dit uitzonderlijke evenement, waren zij uitgenodigd voor een exclusieve nocturne.

22

HR . EN MW . J AN

D (B

DELFOSSE ( ACHTERAAN ) VAN FEDIS

ELGISCHE FEDERATIE VAN DISTRIBUTIEBEDRIJVEN ) SAMEN

MET HUN GASTHEER J OHAN

M ARKEY , PARENT ACCOUNT M ANAGER ING SWE EN ZIJN ECHTGENOTE (LINKS VAN HEN ).

CULTURELE WAARDEN DELEN 'Schitterend Europa’ is een tentoonstelling van juwelen die hun stempel hebben gedrukt op de geschiedenis. De juwelen zijn stille getuigen van het belang dat de Europese monarchen hechtten aan pracht en praal. Hun hang naar aanzien en uitstraling liet zijn sporen achter op de Europese relaties. Deze tentoonstelling sluit dan ook perfect aan bij het festival ‘Europalia-Europa 2007’. Dit ambitieuze project kwam tot stand dankzij de medewerking van talrijke vorstelijke, privé- en museumcollecties. ING organiseert al meer dan dertig jaar tentoonstellingen om culturele waarden te delen met haar cliënten. Een initiatief dat u telkens weer enthousiast onthaalt.

V

AN LINKS NAAR RECHTS : MW . EN DHR .

E UGEEN V AN CRAEYVELT , HAVEN VAN G ENT, G ERT DE BRABANTER , NATIONAL MANAGER PUBLIC S ECTOR ING INSTITUTIONAL C LIENTS , DHR . EN MW . RENÉ AERTS , FINANCIEEL E XPERT EANDIS EN MEVROUW DE BRABANTER . GEDELEGEERD BESTUURDER VAN DE

■ Info: www.ing.be of ING Kunstafdeling, [email protected], 02 547 22 92


V

OOR EN NA HET VERWELKOMDE

VAREKAISPEKTAKEL IN DE TENT VAN HET CIRQUE DU SOLEIL ING HAAR GASTEN IN DE BEFAAMDE ANTWERPSE GALERIE CAMPO.

CIRQUE DU SOLEIL

Varekai, een magische avond HET PRESTIGIEUZE CIRQUE DU SOLEIL HEEFT ZIJN TENTEN OPGESLAGEN IN ANTWERPEN. DE ING-GENODIGDEN LIETEN ZICH BETOVEREN DOOR DE SCHOONHEID EN ACROBATIE VAN HET VAREKAISPEKTAKEL.

L

INKS: INGRID DE KELVER, SENIOR PROJECT FINANCE MANAGER ING EN HAAR MAN, TOM GEYS. RECHTS: DIRK OELLIBRANDT, CEO MSC HOMETERMINAL, EN ZIJN ECHTGENOTE.

V

AN L. NAAR R.:

REIJI MATSUSHIMA, PARENT ACCOUNT MANAGER JAPAN ING, HIROMI TOGUCHI, ACCOUNT MANAGER JAPAN ING, HIDEKI SOGABE, PRESIDENT NIPPON SHOKUBAI EUROPE NV, AKIHIRO MORITA, GENERAL MANAGER TECHNICAL ADVISOR & QUALITY NIPPON SHOKUBAI EUROPE NV.

O

p 21 november werden de ING-genodigden warm onthaald in de befaamde Antwerpse galerie Campo. In de tent van het prestigieuze Cirque du Soleil genoten ze vervolgens van een avond vol poëzie en magie in een toverbos. Een voorsmaakje van de feestperiode, waarbij onze gasten werden ondergedompeld in een feeëriek kleurenuniversum… en een ideale gelegenheid voor een informele babbel tussen cliënten en hun financiële partner.

Diep in het bos op de top van een vulkaan bestaat een bontgekleurde wereld die Varekai heet. In de taal van de Roma betekent Varekai “waar dan ook”, wat meteen de kern van het spektakel samenvat: een eerbetoon aan de eeuwige nomaden. Het verhaal van Varekai begint als een jongen uit de lucht komt vallen en in een sprookjesachtige wereld terechtkomt, bewoond door wonderlijke wezens die voortdurend een andere gedaante aannemen. Het begin van een buitengewoon avontuur, een hymne aan het herontdekte leven.

WERELDFAAM Cirque du Soleil werd in het begin van de jaren tachtig opgericht door een theatergezelschap in de buurt van Québec en is intussen uitgegroeid tot een referentie in de artistieke wereld. Wereldwijd werken bijna 1.000 artiesten mee aan de producties. In 2007 werden vijftien spektakels gelijktijdig opgevoerd, samen goed voor zowat tien miljoen toeschouwers. Een cijfer dat boekdelen spreekt over de aantrekkingskracht van dit unieke Circus met de meest bizarre dromen. Onze cliënten waren daarvan de bevoorrechte getuigen.


NOMADENZIEL

23

# 181. Wij brengen mode op maat van de Belg BART CLAES JBC. JAARREKENINGEN Besteed zorg aan uw balans, graadmeter van uw gezondheid!

Recommend Documents