WebShop-Experts Kft

WebShop-Experts Kft.

Debrecen, 2015

Cím: 4028 Debrecen, Kassai út 129. Telefon: (+36 1) 234 5011 E-mail: [email protected] Web: www.webshopexperts.hu

Az anyagban található tartalmak felhasználása nyomtatásban, vizuális vagy elektronikus médiában kizárólag a WebShop-Experts Kft. előzetes engedélyével történhet.

Tartalomjegyzék Bevezető ..................................................................................................... 4 1. Mit lehet webáruházban árulni? .............................................................. 4 2. A webáruházon kívüli egyéb internetes értékesítési lehetőségek .............. 5 3. Webáruház rendszer lehetőségek – 10 ezertől 10 millióig ......................... 6 3.1. Internetes plázák ................................................................................................ 6 3.2. Bérelhető webáruházak ..................................................................................... 7 3.3. Egyedileg testre szabott webáruházak ............................................................... 7 3.4. Egyedi fejlesztésű webáruházak ......................................................................... 8

4. Milyen domain nevet válasszunk? ............................................................ 9 5. Egy webáruházban lévő leggyakoribb tartalmak ....................................... 9 6. Lehetséges logisztikai megoldások egy webáruházban ........................... 10 6.1. Raktározási modellek ....................................................................................... 10 6.2. Szállítási módok ................................................................................................ 11 6.3. Fizetési módok ................................................................................................. 12

7. Legfontosabb jogi tudnivalók ................................................................. 14 7.1. Engedélyek ....................................................................................................... 14 7.2. Környezetvédelmi kötelezettségek ................................................................... 14 7.3. Tájékoztatási kötelezettségek ........................................................................... 14 7.4. Elállási jog gyakorolhatósága ............................................................................ 15

8. Látogatottság növelése egy webáruházban ............................................ 16 9. Zárszó .................................................................................................... 16

Bevezető Az internetes kereskedelem az elmúlt évtizedben mind hazánkban, mind külföldön hihetetlen mértékben fejlődött. Olyan lehetőségeket nyitott meg, melyek korábban elképzelhetetlenek voltak, és melyek egész iparágak helyzetét alakítják át. Hisszük, hogy egy mai modern kis- és középvállalat a jövőjét kockáztatja, ha nem ismeri fel időben az e-kereskedelmen rejlő lehetőségeket, és nem vesz benne részt valamilyen módon. Persze a mód, ahogyan részt vesz, már rendkívül eltérő lehet cég és cég között, és gyakran közel sem egyértelmű, hogy hogyan is érdemes belekezdeni. Ezen tanulmány célja pontosan ez: hogy segítsen Önnek áttekinteni egy webáruház indításával kapcsolatos legfontosabb tudnivalókat, legyen szó informatikai, marketing, logisztikai vagy jogi tudnivalókról.

1. Mit lehet webáruházban árulni? Az első nagy kérdés, hogy milyen termékeket lehet egyáltalán webáruházban árulni? Akik már jelenleg is kereskedelemmel vagy gyártással foglalkoznak, azok számára valószínűleg adott, hogy mit szeretnének Interneten árulni, de sajnos egy webáruház nem feltétlenül alkalmas minden termékkörhöz. Általánosságban elmondható, hogy azon termékek árusíthatóak hatékonyan Interneten, melyek  viszonylag kis értékűek (így alacsony a vásárlással járó kockázat), és melyek  viszonylag kevés információ átadását igénylik (azaz egy lépésben, Interneten keresztül is átadható minden fontosabb információ).

TIPP:

Jó

mutató

lehet

adott

termékkör

webáruházban

való

értékesíthetőségének eldöntésére, hogy szoktuk-e az adott terméket boltban, eladói segítség nélkül vásárolni, vagy főleg személyes eladással történik az adott termékkör értékesítése. Ha az utóbbi, akkor nekünk egy direkt értékesítési oldal való. Ez alól kivétel lehet, ha egy B2B (business-to-business) webáruházat indítunk, azaz meglévő partnereink/viszonteladóink számára biztosítunk egy internetes rendelési lehetőséget (vagyis nem a végfelhasználók felé kezdünk el értékesíteni – ami B2C (business-to-customer) lenne). Ők ugyanis nem először vásárolnak tőlünk, így vélhetően már ismerik a termékeinket, tehát egy B2B webáruház gyakorlatilag bármilyen termékkörre ráépíthető. Egy B2B webáruház nagy előnye, hogy egy gyorsabb, egyszerűbb, egyértelműbb rendelési lehetőséget biztosít, csökkenti a manuális munkaigényt, és persze vele együtt a hibalehetőséget.

2. A webáruházon kívüli egyéb internetes értékesítési lehetőségek Amennyiben a termékkörünk drága vagy komplex (sok információ átadását igényli, és nem igazán lehet azt egy lépésben átadni), vagy amennyiben szolgáltatást árulunk, akkor két fő lehetőségünk van: 1. Vagy készítünk egy direkt értékesítési oldalt (vagy sales oldalt) az adott termékre, mely gyakorlatilag egy „online értékesítő” szerepét tölti be, és próbálja rávenni a látogatókat a vásárlásra (és csak az adott termékről szól). Tipikusan ilyen jellegű oldalakon szokás eladni az infotermékeket, az egészségügyi „csodaszereket”, stb. Ilyen oldal pl. a Webáruház Túlélőcsomag oldala. Ilyenkor is egy lépésben próbálunk értékesíteni, mint egy webáruházban, de egyszerre csak egy terméket vagy szolgáltatást.

2. Vagy készítünk egy lead generation oldalt (lead = potenciális ügyféljelölt), vagyis egy olyan oldalt, ami csak a potenciális vevők elérhetőségeit gyűjti. Nem próbál egy lépésben értékesíteni, helyette csak email címeket vagy telefonszámokat gyűjt, és egy hosszabb folyamaton

keresztül

próbál

értékesíteni.

Így

szokás

tipikusan

komplexebb szolgáltatásokat, vagy nagyon drága/komplex termékeket (pl. autókat) értékesíteni. TIPP: Ha TV-Shop szerűen eladható a termékünk, akkor jó eséllyel egy direkt értékesítő oldal a megfelelő megoldás rá. Ugyanez igaz, ha kevés, 1-3 darab termékünk van, ilyenkor nincs értelme rá webáruházat létrehozni. Ha a termékünket/szolgáltatásunkat jelenleg személyes eladás után értékesítjük (pláne ha akár több tárgyalás is szükséges egy megkötött üzlet előtt), akkor valószínűleg egy lead generation oldalra van szükségünk.

3. Webáruház rendszer lehetőségek – 10 ezertől 10 millióig Négy fő lehetőségünk van az interneten történő árusításra, ezek költség szerint növekvő sorrendben: 1. internetes plázák, 2. bérelhető webáruházak, 3. egyedileg testreszabott webáruházak, és 4. egyedi fejlesztésű webáruházak.

3.1. Internetes plázák Az internetes plázák gyakorlatilag mások által üzemeltetett webáruházak, akik mások termékeit árusítják jutalékért/havidíjért. Mivel ezek a webáruházak általában elég sok eladó elég sok termékét árulják, ezért a mi termékeinkre viszonylag kevés hangsúly esik, és ilyenkor a lehetőségünk sem nagyon van meg, hogy elősegítsük a termékeink forgalmát (ez utóbbi leginkább az adott pláza forgalmától függ, ami viszont magyar szinten általában elég alacsony). Az ilyen plázák már kihalóban vannak, így nem is szentelnénk rájuk nagyobb figyelmet.

3.2. Bérelhető webáruházak A plázáknál komolyabb megoldást képviselnek a bérelhető webáruházak, ahol egy kész webáruház rendszert tudunk bérelni havi- vagy éves díjért. Előnye a plázához képest, hogy ez már saját domain név alatt tud futni, és önálló marketinget tesz számunkra lehetővé. Hátrányuk viszont, hogy ezen rendszerek általában – programozói tudás nélkül – viszonylag kis mértékben testreszabhatóak, és emiatt elég „egyformán” néznek ki, illetve, hogy általában nem lehet beléjük egyedi fejlesztéseket tenni. Előnyei az ilyen rendszereknek, hogy rendkívül olcsók, ezért érdemes lehet ilyen rendszert választani, ha viszonylag kezdő e-kereskedők vagyunk, és ki akarjuk próbálni, hogy egyáltalán nekünk való-e ez az egész, vagy ha alapvetően standard igényekkel bírunk, és nem igénylünk egyedi fejlesztés A Magyarországon elérhető bérelhető webáruház rendszerek közül a leginkább testreszabható, és egyik legmagasabb funkcionalitású rendszer a ShopRenter, melyhez ingyenes 2 hetes próbaidőszak is igényelhető. További részletek: http://www.shoprenter.hu/

3.3. Egyedileg testre szabott webáruházak A bérelhető áruház rendszereknél egyedibb megoldásra adnak lehetőséget az egyedileg testre szabott webáruházak, melyek szintén egy kész webáruházrendszerre épülnek, viszont ezen rendszert lehetőségünk van az adott termékkörhöz

és

célpiachoz

igazítani.

Mivel

egy

ilyen

webáruház

beüzemelésével nem kevés emberi munka is van, ezért ezen rendszerek általában jóval drágábbak, mint a bérelhető webáruházak, viszont cserébe sokkal

hatékonyabban

képesek

a

termékeinket

eladni

a

potenciális

vásárlóknak, mint a testreszabás nélküli dobozos webáruházak. Ilyenek az általunk nyújtott kész webáruház csomagok is.

Az egyedileg testre szabott rendszereknél két fő szempontot kell mérlegelni: 1. Mennyire alkalmas számunkra az adott webáruház rendszer, amit a bevezető cég használ. Minél jobb képességű, nyilván annál több segítséget

nyújt

nekünk

a

vevők

megszerzésében.

Érdemes

megtekinteni az általunk használt Aurora webáruház rendszert, mely rendkívül széles marketing- és értékesítés-támogató funkcionalitással bír. 2. Mennyire kompetens az adott cég a webáruház kialakításában, a webáruház ergonómiai tervezésben. A cél, hogy az adott termékkör és célpiac igényeihez mérten alakítsa ki az adott cég a webáruházban zajló vásárlási folyamatot, az egyes oldalak szerkezetét (wireframe-k), és erre tervezzen

meg

egy

minél

vevőbarátabb

designt.

Egy

rosszul

megtervezett egyedi webáruház még akár rosszabb is lehet, mint egy standard, bérelhető webáruház.

3.4. Egyedi fejlesztésű webáruházak És végül a legdrágább megoldást az egyedi fejlesztésű webáruházak jelentik, ahol a vevői igények alapján gyakorlatilag „nulláról” építi fel a fejlesztő cég a rendszert. Mivel egy középszintű rendszer felépítése is már több ezer munkaóránál kezdődik, ezért ezen rendszerek 5-10 millió Forinttól kezdődnek, de nem ritkák a 30-50 milliós egyedi fejlesztésű rendszerek sem. Mikor érdemes egyedileg fejlesztetnünk egy áruházat? Ha annyira egyedi igényeink vannak, hogy semelyik piacon létező kész rendszer nem képes lefedni ezen igényeket, és ezen rendszerek átalakítása még többe kerülne, mint egy új létrehozása. Költségessége miatt elsősorban a multiknak, vagy legfeljebb a KKV-k felső harmadának megengedhető csak egy teljesen egyedi fejlesztésű webáruház.

4. Milyen domain nevet válasszunk? A jó domain név választás komoly szerepet játszhat későbbi sikerünkben. A fő kérdés általában az, hogy a cégnevünket/márkanevünket szerepeltessük-e a domain névben (pl. www.jonevuceg.hu), vagy inkább a termékkörünket, a webáruházunk pozicionálását igyekezzünk a domainnévben hangsúlyozni (pl. www.szigeteloszalag.hu). Kezdő

vállalkozásként

(gyenge

márkanévvel)

érdemes

olyan

domaint

választani, amely tükrözi az általunk árult termékkört. Ez komoly segítséget nyújthat kezdetben, sokkal könnyebb lesz a webáruházunkat hirdetni (pl. a keresőkben is sokkal jobb helyen fog majd szerepelni a domain névben szereplő kifejezésre). Ha már a márkánk (cégnevünk) a célpiacunk szemében jól ismert, akkor viszont bátran választhatunk márka-orientált domain nevet is.

5. Egy webáruházban lévő leggyakoribb tartalmak Ha az értékesítő rendszerünk rendelkezésre áll, akkor kezdődik a munka ránk eső része: a webáruházat fel kell tölteni tartalommal. A leggyakrabban használt (szükséges) tartalmak egy webáruházban a következők: Kategóriák: A kategóriák a webáruház lelke, egy jó kategorizálás fél siker. Minél több termékünk van, annál fontosabb, hogy okosan alakítsuk ki a kategóriákat, és ezáltal elősegítsük vásárlóink számára a nekik való termékek megtalálását.

Termékek: A termék adatbázis felépítése általában nem gyerekjáték, minél több termék van, annál nagyobb feladat. Minden termékhez érdemes minimálisan egy darab jó minőségű képet szerezni (amit jó esetben kapunk a gyártótól/nagykertől, rossz esetben nekünk kell fényképezni), plusz írni legalább egy pár soros leírást, hogy miért érdemes az adott terméket megvenni. Ha a

termékkörünk olyan, hogy egy termékhez sok információt meg kell adni (pl. hardware), akkor pláne komoly munka a termék-információk összegyűjtése.

Szöveges tartalmak: Jogilag is kötelező néhány szöveges tartalmat megírni a webáruházunkra (pl. vásárlási feltételek, adatvédelmi nyilatkozat, cégadatok, stb.), de ezen felül termékkörtől és célpiactól függően érdemes lehet egyéb információkat is a vásárlók rendelkezésére bocsájtani (GYIK, használati útmutató, garancia, stb.). Gondoljuk át, hogy milyen kérdések merülhetnek fel a vásárlókban, és próbáljuk ezeket előre megválaszolni.

Emailek: Egy jó webáruház rendszer automatizáltan kommunikál a vásárlókkal, és küld egy automatikus üzenetet a vásárlóknak minden vásárláskor, regisztrációkor, vagy ha mondjuk postára adtuk a csomagját. Érdemes ezen szövegeket is minél „vevőbarátabban” megírni.

6. Lehetséges logisztikai megoldások egy webáruházban Röviden

bemutatjuk

a

leggyakoribb

raktározási,

teljesítési

és

fizetési

megoldásokat, melyeket egy webáruház alkalmazhat a vevők optimális kiszolgálása érdekében.

6.1. Raktározási modellek Egy webáruház üzemeltetéséhez nem feltétlenül kell sok pénz, pláne, hogy raktárkészletre sem feltétlenül van szükség. Lássuk a leggyakoribb raktározási modelleket:

1. A legegyszerűbb a „hagyományos” raktárkészlet kezeléses modell – ezt alkalmazzák gyakran a „hagyományos” kereskedők, illetve azok, akik saját gyártású termékeket árusítanak (ezen belül van sok fajta módszer,

leggyakoribb

a

leghatékonyabb,

„fűrészfog”

modell).

viszont

raktárkészlet

a

A

vevő

kiszolgálása

tartásnak

itt

a

mindenképpen

költségei vannak, plusz nem kevés pénzünk is „benne áll”, ezért folyamatos a törekvés a raktárkészlet csökkentésére. 2. Rendkívül elterjedt a Just in time megoldás a webáruházaknál, azaz a kereskedő is csak akkor veszi meg vagy gyártja le a terméket, amikor tőle azt megveszi egy vevő. Ez rendkívül hatékony tud lenni olyan területeken, ahol van egy vagy több hatékony nagykereskedő, valós idejű raktárkészlet figyeléssel, akitől gyorsan be tudjuk szerezni a kívánt árut. Kevéssé hatékony viszont, ha a vevőknek hosszú heteket kell várakozniuk egy-egy rendelés esetén. 3. Magyarországon még csak terjedőben van a dropshipping nevű megoldás: amikor nemcsak, hogy nincs raktárkészletünk, de még a termék csomagolását, kiszállítását és a pénz beszedését sem mi intézzük, hanem helyettünk az adott nagykereskedő, természetesen egy bizonyos jutalékért cserébe. Ez mindenkinek megérheti: nekünk nem kell egyáltalán a logisztikai résszel foglalkoznunk, a nagykereskedő pedig sok olyan viszonteladót tud így szerezni, aki egyébként távolsági vagy egyéb okokból nem tőle vásárolt volna. 4. És végül vannak a digitális termékek, melyeknek nincs fizikai megjelenése, éppen ezért a raktározással sem kell törődni náluk, törődni kell

viszont

a

„védelmükkel”:

a

digitális

termékek

egyszerűen

sokszorosíthatóak, ami sértheti az üzleti érdekeinket. A védelmükre vannak viszonylag kész megoldások is, a digitális jogkezelés (DRM) foglalkozik ezen területtel.

6.2. Szállítási módok A webáruházban értékesített termékek vevőknek történő átadására megint csak számos megoldási lehetőség van, attól függően, hogy mit is árulunk:

1. A futárszolgálattal történő házhoz szállítás talán a leggyakoribb szállítási mód, számos megbízható, költséghatékony futárcég létezik a piacon. Ezen cégek általában házhoz is jönnek hozzánk megadott időpontokban,

átveszik

a

feladandó

csomagokat,

ergo

teljesen

kényelmes velük az együttműködés. Az utánvéttel beszedett pénzeket pedig pár nap csúszással utalják. Használható futárszolgálat helyett a posta is, melynek viszont a súlya egyre csökken a statisztikák szerint.

2. A személyes átvétel meglepő módon egyre gyakoribb és elterjedtebb. Ahogy az online és offline üzletek egyre szorosabban kapcsolódnak egymáshoz, úgy válik egyre egyszerűbbé a személyes kiszolgálás, és a vevők igen intenzíven alkalmazzák. Érdekes módon egy online bolt általában nem csökkenti, de még inkább növeli is egy offline bolt forgalmát. Ilyenkor persze meg kell oldani az egyes raktárak közötti termék-mozgatást, amennyiben nincs minden termék minden boltban raktárkészleten. 3. A saját járművel történő kiszállítást a kisebb költséghatékonysága miatt csak bizonyos esetekben szokás alkalmazni: ha valami nagyon sürgős (pl. étel-házhozszállítás), vagy ha az adott áruház csak lokális (pl. városi szinten) szolgálja ki a vevőket. Szintén ezt alkalmazzák bizonyos esetben a rendkívül nagyméretű termékek házhozszállításánál, pl. építőanyagok,

és

persze

a

B2B

kereskedelemben,

ahol

nagy

mennyiségű termékek cserélnek gazdát.

6.3. Fizetési módok Az internetes értékesítésben a fizetés és a teljesítés nem feltétlenül azonos helyen vagy időben történik, lássuk a lehetőségeket: 1. Utánvétel: Tőlünk nyugatabbra szinte egyáltalán nem létezik ez a megoldás, de nálunk még mindig a legelterjedtebb fizetés: amikor átveszi a vevő az árut, akkor fizeti ki az ellenértékét is. A vevő számára ez a legbiztonságosabb megoldás, azonban a kereskedők számára ez

számos hátránnyal jár: egyrészt benne van a kockázat, hogy a vevő nem veszi át az árut, másrészt az utánvételnek is van nem kevés költsége. Éppen ezért érdemes tudatosan is ösztönözni a vevőket az egyéb fizetési módok alkalmazására.

2. Banki előreutalás: A második legelterjedtebb mód, ami a kereskedő számára kiküszöböli az utánvétel hátrányait, viszont a vevő számára igen kényelmetlen megoldás, éppen ezért csak bizonyos esetekben lehet alkalmazni (pl. ha erős alkupozíciónk van, kevés és gyenge a konkurencia, stb.) 3. Bankkártyás fizetés: A bankkártyás fizetés a banki előreutalás hátrányait igyekszik kiküszöbölni. Magyarországon a CIB, az OTP és a K&H Bank biztosít ilyen szolgáltatást. Háromszereplős megoldásról van szó, ami azt jelenti, hogy teljesen biztonságos a vevő számára: a vásárlás feladása után a webáruház átirányítja a vevőt a bank oldalára, ott megtörténik a fizetés, és a bank visszaküldi a vevőt a webáruházra, jelezve, hogy vagy sikeres volt a tranzakció, vagy sikertelen. Vagyis a kereskedő semmilyen körülmények között nem jut hozzá a vevő bankkártya adataihoz. 4. Virtuális pénztárca megoldások: Terjedőben vannak a különböző virtuális pénztárca megoldások (pl. Paypal, Abaqoos), ahol is a vevők előre feltöltik a pénztárcájukat egy bizonyos kerettel, és utána ebből tudnak egyszerűen felhasználónév és jelszó megadásával vásárolni az ilyen fizetési módokat biztosító webáruházakban. Magyarországon még kicsi a jelentősége, de ha külföldre akarunk terjeszkedni, akkor a Paypal mindenképpen kötelező (ami egyébként bankkártyás fizetésre is alkalmas).

7. Legfontosabb jogi tudnivalók A webáruház nyitásának alapvető feltétele a számlaképesség, tehát egyéni vállalkozó, Bt., Kft., Rt., stb. egyaránt alkalmas forma ehhez a tevékenységhez.

7.1. Engedélyek 2008. március 31. óta a csomagküldő kereskedés üzlethelyiség nélkül is folytatható, nem szükséges tehát vevőszolgálati helyiséget fenntartani, így nem kell beszerezni az üzlethelyiséghez/vevőszolgálati helyiséghez szükséges működési engedélyt sem. Amennyiben a vásárló személyesen is átveheti a terméket a kereskedőnél, akkor már szükséges a működési engedély is. Ezen túl az egyes termékek árusításához az illetékes szakhatóság engedélyére is szükség lehet, pl.: ÁNTSZ, építésügyi hatóság, közlekedésügyi felügyelet, stb. Az internetes kereskedelem tehát már nem engedélyköteles, viszont bejelentés köteles: tehát be kell jelenteni a helyi önkormányzatnál, hogy internetes csomagküldő szolgáltatást is végzünk.

7.2. Környezetvédelmi kötelezettségek Az

internetes

kiskereskedőknek

számítaniuk

kell

környezetvédelmi

kötelezettségekre is, hiszen postai/csomagszolgálattal történő/személyesen kézbesített szállítás során csomagolnak.

7.3. Tájékoztatási kötelezettségek Az e-kereskedőkre különféle tájékoztatási kötelezettségek vonatkoznak. Törvény szabja meg, hogy mely adatokat köteles a szolgáltató a webáruházban egyértelműen hozzáférhetővé tenni. Ilyenek a szolgáltató neve, lakcíme, székhelye, amennyiben

telephelye,

elérhetőségei,

rendelkezik

cégjegyzékszáma,

nyilvántartásba

vételi

adószáma,

számmal,

akkor

nyilvántartásba vételi hatóság megnevezésén túl ezt is fel kell tüntetnie, stb.

és a

A fogyasztóval kötött szerződéssel kapcsolatban is tájékoztatási kötelezettség terheli a webáruház-tulajdonost, melyre helyhiány miatt nem térnénk ki részletesen, de a weboldalunkon elérhető jogszabályi útmutatóban erről bővebben tájékozódhat.

A webáruháznak rendelkeznie kell adatvédelmi tájékoztatóval, továbbá, mivel működése során (például hírlevél küldésekor vagy fórum működtetésekor) személyes adatokat kezel, ezért köteles azt az adatvédelmi biztosnak nyilvántartásba vétel végett jelenteni. Az áruházban forgalmazott termékeket is el kell látni a megfelelő tájékoztatóval, ezért fel kell tüntetni rajtuk a termék nevét, a gyártó vagy forgalmazó nevét, címét, amennyiben pedig Európai Közösségen kívüli országból származó termékről van szó, úgy a származási ország nevét is – természetesen magyar nyelven. Nem szabad elfelejteni az ugyancsak magyar nyelvű, a termék működésével és tulajdonságaival kapcsolatos tájékoztató melléklését sem. Ha a gyártó vagy az importáló ezeket nem teljesítette, akkor az e-kereskedőnek kell ezeket pótolnia.

7.4. Elállási jog gyakorolhatósága Azt a jogát ma már elég sok magyar internetes vásárló ismeri, miszerint ha a vásárolt árura mégsem tart igényt, tizennégy munkanapon belül visszaküldheti azt, tehát elállhat a szerződéstől. A tizennégy munkanapot az áru átvételétől kell számítani. Természetesen vannak speciális esetek, amikor az elállási joggal nem lehet élni, például gyorsan romló árucikkek, hang, kép, szoftver esetén, stb. Természetesen a terjedelmi korlátok miatt a webáruházakra vonatkozó jogi kötelezettségek itt nem kerültek részletes felsorolásra. Jogi tudnivalókról részletesebb információkat találhat a Webáruház Túlélőcsomagban.

8. Látogatottság növelése egy webáruházban Sokan azt hiszik, hogy egy kész, tartalommal feltöltött webáruház már a munka végét jelenti, holott ez mindössze az előfeltétele volt az internetes eladásoknak. A munka oroszlánrésze még most következik: erre a webáruházra látogatókat kell szerezni, hiszen, ha nincs aki megnézze az ajánlatainkat, akkor vásárolni sem fognak. Egy webáruház olyan, mint egy eldugott pincehelyiségben lévő bolt – ha nem segítünk az emberknek megtalálni (ha nem szerzünk látogatókat), senki nem fog nálunk vásárolni. Látogatókat pedig marketinggel tudunk szerezni. Szerencsére számos megbízhatóan és költséghatékonyan működő online marketing eszköz áll a rendelkezésünkre, melyek közül a keresőoptimalizáció és a fizetett keresőhirdetések jelentik a két talán leghatékonyabb eszközt. Az online marketing eszközök nagy előnye a hagyományos, offline hirdetésekkel szemben, hogy rendkívül jól mérhetőek, így szinte azonnal kiderül, ha egyikvagy másik eszköz nem nekünk való. A látogatottság növelésére számos megoldási javaslatunk van, melyekről bővebben a Webáruház Marketing Útmutatóban olvashat.

9. Zárszó Köszönjük, hogy elolvasta a tanulmányunkat, és reméljük, hogy sikerült hasznos információkkal szolgálnunk. Bizonyára maradtak még kérdései, melyeket tegyenek fel nekünk bátran akár személyesen, akár e-mailben a weboldalunkon megtalálható elérhetőségek valamelyikén. Kívánunk Önnek sikeres internetes kereskedelmet! Üdvözlettel, Zajdó Csaba