Een nieuwe vorm van sponsorbenadering; KPN
https://www.youtube.com/watch?v=8AbvDyBD51Y
Themabijeenkomst “Sponsoring, Marketing en Fondsenwerving” woensdag 8 april 2015 Akoesticum - Ede
Programma
Opening Presentatie Pieter Kuijpers over sponsoring Pauze Korte presentatie Michel Gerrits (v.v. Trekvogels) over de start van de ING Businessclub Korte presentatie Victor van Haeren (Akoesticum) over fondsenwerving Interactieve beantwoording vragen Afsluiting Borrel in het café
Opening Wat zijn de verwachtingen voor vanavond?
Sportservice Ede & (sport)sponsoring Wat is sponsoring en hoe ga ik er mee om?
Speelschema 1.
Triple Double; even voorstellen
2.
Vandaag
3.
Sponsoring anno 2015
4.
‘Sponsorplan’
5.
Sponsoring in de praktijk
6.
Inspiratie
1. Triple Double; even voorstellen •
Sportmarketingbureau opgericht in 1997, gevestigd te Eindhoven
•
Gids van het bedrijfsleven in de sport
•
34 medewerkers, 3 commissarissen
•
Groot netwerk in sport, bedrijfsleven en media
•
Kernwaarden E3
•
Teamplayer
Team Triple Double
2. Vandaag •
Bieden van handvatten om jezelf te kunnen onderscheiden én succes te boeken in de concurrerende sponsormarkt;
•
Inzichtelijk maken van een sponsorplan;
•
Bieden van een aantal tips ten aanzien van het relatiebeheer van sponsors.
SPONSOR DAAR WAAR DE PASSIE IS!
3. Sportsponsoring anno 2015
Bepaal wie je écht bent! wat zijn jouw kernwaarden
Make a choice!
IGO-POST - Ceremonial Partner
Verander de context.
Beachvolleybal voor Buckingham Palace
Tata Steel Chess in het Rijksmuseum
Het is 2015!
Big Data
Social media heeft de consumptie van sport doen exploderen.
Zet de promotie van sport bovenaan je prioriteitenlijst
voorbeelden
EK Shorttrack
Geef de beleving een push
Mud Masters
Een tandje erbij…
Manchester united
Gamefication
Exposure is de sluitpost van je marktpropositie; ontdek nieuwe businessmodellen
Shared revenue
Alternatieve sponsoring
Hoe maak jij het leven van mensen mooier?
Alpe d’HuZes
Amsterdam City Swim
Vitória FC - My Blood is Red and Black
Kijk voor het filmpje op: https://www.youtube.com/watch?v=4tYMMXiH_hs
Vitória FC - My Blood is Red and Black
4. Sponsorplan
1. Waarom sponsoren?
2. Wat kunnen sponsors voor jou betekenen? •
Wat kunnen sponsors voor je betekenen? Financieel, materiaal/diensten (barter), mensen, kennis, communicatiekracht et cetera?
•
Tip: Praat nooit over ‘gaten in begroting’ maar juist over de waarde van de propositie/sponsoring.
3. Wat zijn je kernwaarden? •
Definieer de merkwaarden van je vereniging en zorg dat deze in alle vormen van communicatie, tijdens alle activiteiten en in de totale uitstraling van je sponsoring worden onderstreept;
•
Sterk, krachtig, stoer, dynamisch, verfijnd, intelligent, klassiek, modern, breed (van het volk), specifiek, exclusief, fris, gezond, spectaculair, gevaarlijk, sexy,…;
•
Ben objectief. ‘Negatieve’ kernwaarden en kenmerken kun je beter zelf formuleren dan de (potentiële) sponsor ter plekke laten bedenken...
4. Wie zijn je doelgroepen? •
Breng voor je sponsors je doelgroepen in kaart die je momenteel bereikt met je vereniging (bezoekers, leden, ouders, kijkers, media etc.) Kwantificeren is belangrijk!
•
Ken de infrastructuur: weet wie ze zijn en wat ze willen.
5. Welke tegenprestaties kun je leveren? •
Bedenk zoveel mogelijk tegenprestaties c.q. assets die je aan sponsors te bieden hebt. Denk aan relatiemarketing, activiteiten, MVO, exposuremogelijkheden, online, inzet sporters (?), et cetera;
•
Maar besef; het gaat er uiteindelijk niet om wat je te bieden hebt, maar hoe je de sponsor helpt om zijn ambitie/uitdagingen waar te maken!
6. Hoe verdeel je deze rechten? •
Categoriseer de mogelijkheden (tegenprestaties) en verplichtingen (bijdragen) voor de verschillende sponsors in een sponsormodel;
•
Stelregel categorisering: Eén of twee hoofdsponsor(s) (of promoting partners), subsponsors en suppliers.
5. Ik heb een sponsor! Wat nu?
Voorbereiding •
Verdiep je in de sponsor: weet wat het bedrijf doet, bezig houdt, belangrijk vindt en wat zijn uitdagingen/ambities zijn.
•
Weet waarom het bedrijf sponsor is. Dan kun je ook beter begrijpen wat precies belangrijk is voor deze sponsor.
•
Zorg dat je het sponsorcontract goed kent en dus weet waar de sponsor recht op heeft. Deze assets moeten te allen tijd in orde zijn, dat is de basis.
•
Probeer door het jaar zoveel mogelijk contactmomenten in te bouwen met sponsors.
In de wedstrijd… •
Toon interesse in de sponsor.
•
Onthoud altijd de vraag waarmee een mogelijke sponsor loopt: ‘What’s in it for me?’;
•
Verras je sponsor. Geef de sponsor meer dan afgesproken is, dat wordt gewaardeerd en niet vergeten;
•
Evalueer met sponsors.
6. Inspiratie
Open club
Crowdfunding
Activatie – ABN spaarstick
Activatie – Bavaria 10-klapper
MVO
Vragen?
@pieterjk
[email protected]
www.tripledouble.nl
fb.com/tripledouble32
Pauze
Korte pauze U wordt uitgenodigd om in het café een consumptie te nemen.
ING Pitch v.v. Trekvogels: https://www.youtube.com/watch?v=KiN1lf2QLGg
Businessclub v.v. Trekvogels
Pitch ING Oprichting Businessclub Meer dan 20 leden (bedrijven) Win-win situatie creëren
Sponsorpropositie Netwerkbijeenkomsten (3x per jaar een activiteit) Betrek de sponsors bij de activiteiten en zorg voor snelle betaling Ruimte voor aanbieding richting leden (kortingspas) Autowassen (korting - €5 voor lid, €1 voor vereniging) Korting bij aankoop apparatuur, percentage ook richting de club
Leg een concrete tegenprestatie neer (bv. Wij als vereniging komen met 5 teams per jaar bowlen)
Langdurige relatie sportaanbieder
‘Voor wat, hoort wat’ principe Langjarig contract (3 jaar) Relatie opbouwen Betrek sponsors bij activiteiten Laat je geregeld zien bij de sponsor en onderhoud het contact
Voorbeeld/Tip Sponsor van v.v. Trekvogels: Olround Bowling Lid businessclub á € 850,00 per jaar Tegenprestatie exposure, netwerken en aantal teams per jaar gegarandeerd als klant
Nieuwe vestiging geopend in Veenendaal Bereid om ook verenigingen in Ede/ Wageningen te sponsoren op deze manier Meer info: www.olround.nl Vraag naar Valentijn of Paul voor een afspraak
Fondsenwerving Presentatie Victor van Haeren (Akoesticum)
Waar kunnen zij zich permanent blijven ontwikkelen?
Q3 2014 2013 Onderzoek afgerond
26 april
Aartsbisdom Dijnselburg
2012
Sanatorium Zeist
Bezoeken aan Landesmusik akademie Duitsland
juni
26 juni 2010
1e
donateur
We have a dream
2009
2011
ISVW Leusden
Cenakel Soesterberg
Start onderzoek
Interactieve beantwoording vragen
Vervolgmogelijkheden Handouts Ondersteuning voor de sportverenigingen in Ede en Wageningen via de buurtsportcoach Activiteitenfonds in Ede voor ondersteuning van PR acties Meer informatie op: www.sportservice-ede.nl/verenigingsadvies
Bedankt voor uw aanwezigheid Hartelijk dank voor uw aanwezigheid en ik nodig u graag uit voor een borrel in het café om na te praten en met elkaar kennis te maken en ervaringen en ideeën uit te wisselen.
