triků a podvodů
www.capne.cz | www.avncr.cz | www.apncr.cz | www.zafcr.cz
Současný realitní trh nenabízí základní atributy slušného podnikání, a tak jsme často svědky triků a podvodů, kterých se na nás opakovaně dopouštějí realitní makléři. Pro mnohé realitní makléře jsou triky a podvody jedinou šancí, jak se udržet na velmi konkurenčním realitním trhu. Berou to jako součást jejich práce a nepřijde jim, že by dělali něco špatného. O to horší je situace po zjištění, že jsou k tomu vedeni mateřskými realitními kancelářemi, které vyžadují výkony a to i „za každou cenu“.
Dříve, než se pustíme do přehledu nejčastějších triků a podvodů realitních kanceláří (realitních makléřů), pojďme se podívat na současnou situaci českého realitního trhu. Současný český realitní trh je jedním slovem džunglí. Vláda tento obratově masivní trh zanedbala a to byla voda na mlýn chytrých (vychytralých) podnikatelů, kteří této situace využili a začali otevírat realitní kanceláře. Těch v určitou dobu rostlo jako hub po dešti a tak není divu, když se dočteme o zajímavých čísel, které udávají odhady počtu realitních kanceláří a realitních makléřů. Přesné číslo neexistuje, protože vláda ani jiné kompetentní instituce nikdy toto číslo nepotřebovala vědět. Pro úplnost uvádím aktuální odhady počtu realitních kanceláří a realitních makléřů: • realitních kanceláří (aktivních) na území České republiky je přes 2 500, • realitních makléřů okolo 20 000. Tímto počtem patříme, v přepočtu na celkový počet obyvatel, k evropské špičce. Je to důsledek toho, že je český realitní trh neregulovaný a založit si realitní kancelář či se stát realitním makléřem může prakticky kdokoliv, kdo není trestně stíhán a dovršil věku 18 let (a má 1 000 Kč na živnostenský list). A to je pro obchod s realitami, kde jsou ve hře miliony, opravdu málo. Současný český realitní trh je trhem velké konkurence realitních kanceláří, ještě větší konkurence realitních makléřů a tak není divu, že se objevují stále nové a nové triky a nekalé praktiky, které mají za cíl přinést strůjcům těchto praktik peníze. Konkurence je na vyspělém trhu žádoucí, ale konkurence používající nekalé praktiky, prvky klamavé reklamy, zavádějící informace a agresi či pomluvy není žádoucí na žádném trhu, natož na realitním. Více o stavu českého realitního trhu se dozvíte v článcích uvedených na portálech www.APNCR.cz či www.AVNCR.cz.
Interní materiál – bez souhlasu vydavatele není povoleno kopírování, veřejná produkce.
Nejčastější triky a podvody můžeme rozdělit do 2 skupin dle toho, na koho jsou páchány: 1. Triky a podvody zaměřené na prodávající. 2. Triky a podvody zaměřené na zájemce o koupi.
Nejčastější triky a podvody zaměřené na prodávající: Cílem těchto triků a podvodů je „nábor“ nemovitosti, tedy aktivity spojené s přemluvením prodávajícího a uzavřením zprostředkovatelské smlouvy, v optimálním případě exkluzivní. Tento okamžik je pro realitní makléře nejdůležitějším a proto neváhají kromě standardních triků používat i triky záludné a podvodné. 1. Plané sliby realitních makléřů zpravidla formou inzerce či letáčků do schránek: „Vykoupíme vaši nemovitost – platba v hotovosti!“ nebo „V této ulici koupím byt (či rodinný dům)“ apod. 2. Realitní makléř předstírá, že je sám vážný zájemce (potenciální kupec). 3. Realitní makléř předstírá, že má vážného zájemce o koupi nabízené nemovitosti. 4. Realitní makléř předstírá, že prodává nejvíce nemovitostí v dané oblasti. 5. Realitní makléř prezentuje svou realitní kancelář, že má nejvíce poboček v ČR. 6. Realitní makléř prezentuje svou realitní kancelář, že má v nabídce nejvíce nemovitostí. 7. Realitní makléř přesvědčuje prodávajícího tím, že nabízí velkou databázi potenciálních klientů a slibuje rychlý prodej. 8. Realitní makléř slibuje, že prodají nabízenou nemovitost o několik set tisíc dráž než ostatní. 9. Realitní makléř nabízí nižší provizi než ostatní (někdy i že nepožadují DPH). 10. Realitní makléř slibuje podpisem exkluzivní smlouvy prvotřídní servis. 11. Realitní makléř slibuje masivní propagaci nabízené nemovitosti. 12. Realitní makléř nabízí realitní full-servis, vč. právních služeb, úschovy – vše zdarma. Více o jednotlivých tricích a podvodech na prodávajících se dozvíte na portále Asociace vlastníků nemovitostí České republiky (www.AVNCR.cz).
www.capne.cz | www.avncr.cz | www.apncr.cz | www.zafcr.cz
Nejčastější triky a podvody zaměřené na zájemce (potenciální kupující) Když už realitní makléř „zlomí“ prodávajícího a dohodnou se na spolupráci, tedy že bude realitní makléř zastupovat prodávajícího a bude hledat v rámci zprostředkování zájemce (potenciální kupující), jeho cíl je jasný – najít zájemce a co nejdříve prodat. Z prodeje má provizi a nechce riskovat, že kdyby neprodal, prodávající časem předá svou nemovitost k prodeji jiné realitní kanceláři. 1. Inzerát přímého prodeje nemovitosti, ale časem se projeví, že jde o inzerát realitního makléře. 2. Zavádějící (záměrně klamavé) informace v inzerátu. 3. Nafouknuté fotografie pořízené fotoaparátem s širokoúhlým objektivem. 4. Nabídka nemovitosti bez vědomí majitele. 5. Nabídka neexistující nemovitosti či již prodané nemovitosti. 6. Tlak na podpis rezervační smlouvy – „že je více vážných zájemců a když nepodepíše hned, zítra už může být pozdě“. 7. Rezervační smlouvy jen mezi realitní kanceláří a zájemcem. 8. Nabídka právního servisu zdarma a úschovy peněz zdarma v realitní kanceláři. 9. Prohlášení typu: Tak se to dělá; to je standardní; to je běžná praktika u realitní kanceláře apod. 10. Uvedení podezřele nízké ceny nemovitosti. 11. Uvedení absurdní ceny u nemovitosti či „info v RK“. 12. Zatajování majitele nemovitosti – nemožnost s ním mluvit o stavu nemovitosti, ceně apod. Více o jednotlivých tricích a podvodech na prodávajících se dozvíte na portále Asociace vlastníků nemovitostí České republiky (www.AVNCR.cz).
Pokud odhalíte jakýkoliv z výše uvedených triků a podvodů, mělo by to být pro vás jasným signálem pro obezřetné chování. Doporučujeme si zkontrolovat telefonní číslo podezřelého realitního makléře v databázi makléřů na webových stránkách www.vola-makler.cz* * - spuštění na přelomu roku 2015/2016
Interní materiál – bez souhlasu vydavatele není povoleno kopírování, veřejná produkce.
Pokud víme o tricích a podvodech realitních makléřů, je logickou otázkou, zda s realitkou nebo sami? Názor odborníků na danou problematiku se dočtete na portálech www.APNCR.cz či www.AVNCR.cz.
Buďte obezřetní a než se rozhodnete prodat, koupit, či pronajmout nemovitost, přečtěte si o aspektech realitních transakcí maximum. Pak se zodpovědně rozhodněte či vyhledejte pomoc nestranných odborníků. Rozhodnutí v rámci realitních transakcí není jednoduché – ať se rozhodnete správně nebo špatně, vždy to bude mít vliv na váš život. Připravili jsme pro vaše bezpečné realitní transakce články, manuály, rady, tipy, vzory smluv a dokumentů, možnost dotazování se nestranných odborníků, možnosti vzdělávat se, nástroje pro lustraci a další praktické nástroje, které vám pomohou udělat správný krok – staňte se členy a využívejte všech výhod! Pro zodpovědné vlastníky nemovitostí je tu Asociace vlastníků nemovitostí České republiky (www.AVNCR.cz). Pro zodpovědné pronajímatele nemovitostí je tu Asociace pronajímatelů nemovitostí České republiky (www.APNCR.cz).
www.capne.cz | www.avncr.cz | www.apncr.cz | www.zafcr.cz
CAPNE – Česká asociace pro nemovitosti si vzala za cíl změnit realitní trh v České republice k lepšímu, bezpečnějšímu a vytvořit rovné podmínky jak pro prodávající, tak pro kupující, pronajímatele, ale i drobné živnostníky a firmy poskytující produkty a služby související s bydlením, nemovitostmi.
Komu pomáháme? CAPNE poskytuje pravdivé, nezkreslené informace z realitního trhu, služby a nástroje, kterými systematicky pomáhá všem zodpovědným vlastníkům nemovitostí, pronajímatelům, živnostníkům a firmám. Členové CAPNE společně usilují, prostřednictvím specializovaných portálů (weby Asociací), o bezpečné prostředí na současném realitním trhu, podnikatelském prostředí.
Co nabízíme? Snahou CAPNE je koordinovat, zastupovat, hájit a prosazovat společné zájmy členů Asociací ve vztahu k orgánům státní správy, upozorňovat na překážky v zákonech bránící bezpečným realitním transakcím a drobnému podnikání, navrhovat nápravné kroky, vzdělávat členy Asociací a poskytovat jim relevantní a nezkreslené informace z realitního trhu. Dále poskytuje profesionální právní, daňové, finanční, realitní a inkasní služby s GARANCÍ, funkční nástroje a nabízí další výhody, které pomohou vytvářet bezpečné realitní, podnikatelské prostředí.
CAPNE poskytuje: nezkreslené a aktuální informace z realitního trhu, garantované vzory smluv a dokumentů s možností individuálních úprav, odpovědní servis - odpovídají TOP odborníci z oboru, odborné poradenství, asistence, konzultace, systematické vzdělávání (kurzy, semináře, publikace, videosemináře, aj.), lustraci a další šikovné nástroje, a mnoho dalšího. Na čem si zakládáme? Interní materiál – bez souhlasu vydavatele není povoleno kopírování, veřejná produkce.
BEZPEČNOST – Ochrana členů Asociací je pro nás nejdůležitější zásadou. Realitní transakce (ať v rámci prodeje, koupě či pronájmu) v současné realitní džungli představují mnoho nástrah a ve hře je opravdu mnoho. FÉROVOST – Vždy se členy Asociací hovoříme na rovinu a vždy jsme na straně zodpovědných členů Asociací. Umíme ale říci NE pro případ, že by návrhy či způsob fungování některého člena kolidovaly s naší vizí a posláním. NESTRANNOST – Nejsme realitka, nejsme kupující ani prodávající, nejsme odnož realitky najednou podporující druhou stranu. Jsme nestranní, zásadoví a v našich činnostech nezkreslujeme realitu. PROFESIONALITA – Jsme tým odborníků, který je připraven podávat maximálně odbornou a profesionální službu nejenom pro členy spravovaných Asociací. INDIVIDUÁLNÍ PŘÍSTUP – Plně si uvědomujeme, že žádná realitní transakce (prodej, nákup, pronájem, oprava či rekonstrukce) není stejná a je vždy nutné k ní přistupovat individuálně.
S kým spolupracujeme? Členové CAPNE jsou odborníky specifických oblastí trhu nemovitostí (právo, daně, finance, reality, stavebně-technická oblast, inkaso pohledávek, …). Díky dlouholetým zkušenostem a vysoké erudici dovedeme efektivně pomoci všem zodpovědným vlastníkům nemovitostí, pronajímatelům či živnostníkům a firmám v rámci realitních transakcí či jen správě nemovitosti. Cílem je poskytovat odborné a profesionální služby všem členům Asociací – ZDARMA v rámci členství, či za dostupnou cenu (diskontovanou pro členy Asociací).
CAPNE je profesionální nestranný a nezávislý partner na realitním trhu, který má za cíl chránit zodpovědné vlastníky nemovitostí, pronajímatele, živnostníky a firmy poskytující služby a produkty související s bydlením. Pojďme společně měnit realitní trh v lepší! www.capne.cz | www.avncr.cz | www.apncr.cz | www.zafcr.cz
CAPNE – Česká asociace pro nemovitosti, z.s. Třída Míru 92, 530 02 Pardubice
[email protected]
www.capne.cz Interní materiál – bez souhlasu vydavatele není povoleno kopírování, veřejná produkce.
