RUBRIEK

1 / MEUBIHome / augustus 2010 / RUBRIEK

MEUBELVAKBLAD VOOR DE BENELUX / 33 JAARGANG #2 / maart 2016 maandelijks, behalve januari, april, juli en november / Kortrijk 1 / 2e afd. / P409237

Cover: Revor Bedding Otium care Samsung design tv

BEURZEN / maart 2016 / MEUBIHome / 19

nieuwe lente in nederland?

Voorjaarsbeurzen in nieuwigein en beusichem Er is hard aan de beurzen getimmerd – en verbouwd: zowel in Nieuwegein als Beusichem. De eerste resultaten zagen er veelbelovend uit. Iedereen de schouders eronder: ieder voor zich, op zijn manier – met de ambitie om beide locaties nieuw leven in te blazen. Wordt dit het begin van een nieuwe meubellente in Nederland? Door frances|franpress

Droomdecors In de Woonindustrie waren de exposanten zeer te spreken over het resultaat: alle lof aan de organisatie. Alles was tot in de puntjes verzorgd! Het relatiediner op maandagavond was een diner ‘by candlelight’: met gedekte tafeltjes en kaarslicht. Zo’n sfeer is de interieurbranche waardig! De publieksdag op zondag werd goed bezocht door ruim 2000 woonconsumenten: getriggerd door de online-media campagne (zie kader). Zo’n belangstelling doet de branche goed, woninginrichting is weer meer in beeld bij de Nederlandse consumenten. Nu de huizenmarkt is aangetrokken, moet de interieurbranche wel volgen.

De meeste bewondering – bij vakbezoekers en exposanten – oogstte De Droomindustrie: je kwam in een andere wereld terecht. Een pseudo-nachtelijke, museale sfeer. Een ruimtelijke, thematische setting. Geen afgebakende stands, maar open studio’s tegen een decor van de Hollandse Meesters. Voor de exposanten geldt het adagium: in de beperking toont zich pas de meester. Zij etaleren enkel de topstukken uit hun collectie, met name de laatste noviteiten. Het begin van De Droomindustrie is gemaakt. Toegegeven, vijftien exposanten is aan de magere kant. Maar wat wil je? Hier heb je te maken met Nederland op zijn smalst. Slaapcomfort op twee locaties, op 17 km van

20 / MEUBIHome / maart 2016 / BEURZEN

Online media De Woonindustrie heeft een intensieve online campagne voor het WOONevent gevoerd. Met banners op woon-gerelateerde websites en platforms: van Woonmagazines tot Marktplaats en Funda (vastgoedplatform). Met Nieuwsbrieven voor consumenten: de 3500 abonnees krijgen gratis toegang. En uiteraard, via Facebook. elkaar: De Droomindustrie in Nieuwegein, Hollandsch Slapen (twaalf exposanten) in Fort Voordorp in Groenekan. Wie dat snapt? Buitenstaanders in ieder geval niet. De Woonindustrie heeft weer een paar nieuwe namen binnengehaald. Terug-van-weggeweest is bijvoorbeeld Mintjens – nu inclusief Mmood. Voor het eerst in Nieuwegein was o.a. Durlet. Al deze ontwikkelingen geven in ieder geval een positief signaal.

Afgesloten In het Meubelhart Beusichem is definitief een einde gemaakt aan de desolate indruk. Niks zo demotiverend als halflege hallen – zowel voor de exposant als bezoeker. Alles staat nu geconcentreerd bij elkaar. Dat komt de sfeer en stemming ten goede! De opzienbarendste move is de verhuis van Wiemann naar het voormalige ‘Full-House’ pand, dat onherkenbaar gerenoveerd is. Je komt er in een industriële loftsfeer terecht. Het bedompte, verlaagde plafond is gesloopt: het metershoge dak geeft lucht en ruimte. Op de vloer: trendy industrieel beton. Plus helemaal in stijl: riante, betonnen bloempotten en andere decoratie.

Kortom: deze renovatie smaakt naar meer! Verderop volgt het voorproefje: de stand van MeubiTrend. Dat ziet er veelbelovend uit voor de verdere aanpak van Het Meubelhart.

Meevallers Het sfeerbeeld is een prettige bijkomstigheid: uiteindelijk draait een beurs om feiten, de cijfers. Tijdens de Voorjaarsbeurzen loopt het geen storm meer. Die ‘goede oude beurstijden’ komen echt niet meer terug. Het mindere vakbezoek wordt steevast vergoelijkt met ‘kwaliteit boven kwantiteit’.

Empire Wiemann, nieuwe showroom

BEURZEN / maart 2016 / MEUBIHome / 21

belstijl, maar aan de staalconstructies van het Empire State Building. Het effect van kleurtjes was goed te zien bij Viventis by Mecam: een waaier van pasteltinten op de fauteuils ‘Calore’ en ‘Caro’, netjes op een rij.

Coesel De Droomindustrie

Het fenomeen ‘Nederlandse Voorjaarsbeurzen’ lijkt een show-op-herhaling: met het nieuws van Keulen, Parijs en zelfs nog Brussel. Je krijgt de kans om alles (nog) eens op je gemak te bekijken. Je verwacht amper of geen noviteiten. Maar dan heb je deze keer buiten de waard gerekend. Een paar fabrikanten stonden deze keer überhaupt niet in Keulen. Dus introduceerde Molinari in Nieuwegein zijn 100 % waterafstotende anilineleer: inderdaad zonder finish-laag, want tijdens het looiproces in de massa geïmpregneerd. Een gelijkaardige kwaliteit had Machalke in Keulen gelanceerd: het ‘Lavapel’ leer. Of fabrikanten presenteerden aansluitend op de imm Keulen toch nog noviteiten op Nederlandse bodem. Dat was o.a. het geval bij Meubitrend: de ‘Empire’ tafel en kast. De naam refereert niet aan de gelijknamige meu-

Sommige zaken ontdek je pas in de Woonindustrie. Neem Newas met de ‘Vita Sensation’. Simplistisch gedefinieerd: een power-napping fauteuil voor lichaam en geest. Vergeet massage-systemen. de Vita Sensation werkt op FPS technologie (Frequency Physio Support), ofwel laagfrequente geluidsgolven. Het systeem is veelvuldig getest en goedgekeurd: o.a. in het Radboud-Universitair Medisch Centrum, door sport-professionals en fysiotherapeuten. De Vita Sensation vertegenwoordigt een nieuwe generatie, na de relaxfauteuils. Nederlandse exposanten doen alle moeite om nieuws te brengen. Om enkele namen te noemen: Jamé – voortaan met accent aigu – presenteerde het model ‘Manon’, als ‘het begin van iets grootser in wording’. Coesel ging voor goud op de kasten en in de open vakken. Brouwers Bedding pakte uit met een vintage-collectie: hoofdborden gestoffeerd in stone-washed look. Opvallend trendbeeld is het groen op de Nederlandse banken. Kijk, dan worden de Voorjaarsbeurzen stukje bij beetje weer interessanter. Eén zwaluw maakt nog geen zomer, maar wie weet wel een nieuwe lente … binnen Nederland. •

46 / MEUBIHome / oktober 2015 / beurzen

MOW: overall upgrading De MOW is niet meer wat ze geweest is. Dagenlang rondrijden van hot naar her, hoeft niet meer. Het speerpunt is geconcentreerd in Messezentrum Bad Salzuflen. Het aantal exposanten mag dan verminderd zijn, de kwaliteit van het aanbod – én de presentaties – is enorm verbeterd. De kentering is ingezet.

Bad Salzuflen (D) - FRANCES | FRANPRESS De eerste indruk van de MOW 2015: wat een verschil met een paar jaar geleden! Het algemene sfeerbeeld is er duidelijk op vooruitgegaan. De stands zijn open en verzorgd, de ‘kruip door sluip door’ routes nagenoeg verdwenen. De MOW is weliswaar afgeslankt, maar blijft gefocust op jong wonen, slaapkamers en zitmeubelen. In het Polsterforum stonden namen zoals Calia, K+W, Natuzzi, Ada, Poliform. Dit is best verrassend, aangezien aansluitend op de MOW, de Coburger Hausmessen plaatsvinden. Het aanbod slaapkamers is voor de Benelux gereduceerd tot zo’n tien firma’s. De hoofdmoot wordt ingenomen door woonkamermeubilair, waaronder het ‘jong wonen’/low budget segment.

smartphones op een low budget bureaublad, of geïntegreerde multimedia in woon- en slaapkamermeubilair. En voor de winkelier: kant-en-klaar gemonteerde kastelementen van LC Mobili en franco geleverde commissieorders, bij MCA groep. Voor de details: zie verder. • Trends in een notendop • Het nieuwe wit kleurt magnolia (Domina, Staud), champagne (LC Mobili, Wiemann). • Accentkleuren: mosterd en babyblauw (Domina) • Retro: comeback van gebloemde stoffen? (LTS, Innovation) • K leur IN de boekenkast en OP het bureau: Basic, Function Plus (Tvilum).

Het algemene devies is ‘upgrading’: van materialen, functionaliteit tot en met comfort. Neem Staud die voor het eerst fineer toepast, namelijk eiken in combinatie met brons- of witgekleurd spiegelglas. En tegelijk de ‘Merado’ garderobekast meer allure geeft door de centrale schuifdeur optisch te verzwaren tot 5 cm dik (gefineerd honingraatpaneel).

• Nieuwe ‘luxe’ melaminefolies: de look van ‘marmer’(Tvilum), ‘corten’staal (Temahome) en ‘goud’ (Tvilum).

Er wordt grootser gedacht. De zichtbare lades in de garderobekast worden opgerekt tot twee XXL lades over de volledige kastbreedte. Commodes worden opgehoogd tot vijf of zes lades.

• Garderobekasten: direct toegankelijke XXL-lades over (bijna) de volledige kastbreedte. (Staud, Wiemann).

Kleuren, steen- en metaalimitaties zorgen voor visuele meerwaarde. Daar heeft o.a. Tvilum veel werk van gemaakt: een framboos- of grijsgekleurde binnenkant van de ‘Basic’ witte boekenkast; een ‘gouden’ topblad op de ‘Dubai’ commodes. Bij banken gaat de hoogwaardiger look gepaard met een luxueuzer feel. Een voorbeeld bij de IMS groep: velours stoffering of het gecapitonneerd aniline leer op de ‘Be Stylish’ bank. Extra’s in functie van comfort zijn niet meer weg te denken – in geen enkele prijs- of productcategorie. Dat gaat van verstelbare banken tot het draadloos opladen van

• A symmetrische wanden mixen contrasten: hout + lak, hoogglans + mat, diep + ondiep, verticaal+ horizontaal, open + dicht. • Stapel-systemen: gemonteerde ladenmodules (LC Mobili) of kastmodules (Balance van Meble Vox).

• Baan van stof in het kastfront legt de link naar de boxspring (LC Mobili). • Compacte inloopkast, aan de buitenzijde geflankeerd door multifunctionele kastjes (Wiemann). • Compacte kofferdeur-schoenenkast (Tvilum). • Bi-finish: geolied + warm grijs gebeitst eiken (Tenzo Cross); gelakt + naturel eiken (Epoca - Évora). • Bi-materials: naturel eiken dekor + antiek wit (Demeyere Marquis), mindyhout + matwitte lak (Henk Schram - MD). • Bi-colors: eetkamerstoelen (o.a. LTS-Maxima). • Tafels: dikkere bladen op dikke poten; dunne (eiken)houten bladen op fijne metalen frames.

48 / MEUBIHome / oktober 2015 / BEURZEN

Tvilum Station: Hifi Toegegeven: personal audio speakers koop je tegenwoordig voor een luttel bedrag. Maar in dit geval krijg je er een bureau bij! ‘Station’ heeft geïntegreerde geluidsboxen, usb-poorten, AUXaansluitingen, Bluetooth. Met één kabel in het stopcontact is alles aangesloten.

LC Mobili Compact: stapelen De kastmodules zijn twee of drie lades/deuren breed – en kunnen tot drie hoog gestapeld worden. Ze kunnen op poten (Rex) of een plint (Compact) staan. De modules met lades zijn volledig gemonteerd, die met deuren grotendeels. De modules zijn matwit of -grijs gelakt melamine; de vitrinedeuren zijn van MDF.

Wiemann Multiplus: praktische ‘flankkasten’ De twee centrale schuifdeuren openen naar de compacte inloopkast, de twee buitenste verbergen 15 cm diepe kastelementen. Deze zijn voor praktische zaken ingericht: met een strijkplank, bureau, passpiegel, schoenenrekken, etc. De ‘Multiplus’ inloopkast begint vanaf 3 m breed.

BEURZEN / oktober 2015 / MEUBIHome / 49

Innovation Living Unfurl Wild Flower: preview 2016 Een re-design van een topmodel (2004): deze ‘Unfurl’ slaapbank staat op stiletto pootjes. De ‘Wild Flower’ stof is een preview op de Innovation Living collectie 2016. Naast deze blikvanger presenteerde Innovation het nieuwe shop-in-the-shop-concept. Vergeet de standbouw, de nieuwe shops (19-40 m²) zijn efficiënt opgezet: enkel achtergrondpanelen, displays met monitor en POS materialen, posters plus het innovation logo.

MCA Clay stoel en Kito tafel: vintage De stoel ‘Clay’ is retro-gestoffeerd met een nieuwe kwaliteit vintage PU-leer. De tafel ‘Kito’ is een re-design van de klassieke kloostertafel. Het verfijnde blad in massief eiken heeft zogenaamde ‘gebruikssporen’. (Alternatief: whitewashed eiken). Het fijne metalen onderstel is antiek-look gelakt. De franco levering van commissieorders geldt voor de eetkamerstoelen en barkrukken van MCA-Direct en de bureaustoelen van InnoTrend.

u j i b m o n e h O vert uigen ko pen ! te kom

Werp samen met ons een kritische blik op uw communicatie. Erover spreken kost niks. Registreer op www.impressa-living.be of stuur een mailtje naar [email protected] Laat u begeleiden naar MEER resultaat en met 100% focus op uw woonbusiness!

[email protected] www.impressa-living.be

POSI129450-ADVERTENTIE 130x195.indd 1

15/10/15 12:52

BEDRIJFSNIEUWS / december 2014 / MEUBIHome / 45

LIFESTYLEMERK Gusj passiE voor unieke vondsten

Het nieuwe label Gusj is in het leven geroepen door Joop van de Ven, een ‘oude’ bekende in de meubelbranche. De naam is een metaforische samenvoeging van zijn zonen: Guus (12 jaar) en Sjors (14 jaar). “Bij Gusj gaat het om de liefde op het eerste gezicht voor een mooi, oud voorwerp.”

MOL - FRANCES/FRANPRESS Het handelen zat er op school al in, verklaren vrienden en familie. Joop is ooit begonnen in oude bouwmaterialen, maar al vrij snel kwam daar de import van antiek grenen meubelen bij. Dat werd het begin van de groothandel ‘Timeless’, later omgedoopt tot ‘Stocks’. Deze zaak heeft hij in eind 2007 verkocht, uiteraard met een concurrentiebeding van vijf jaar. Het bloed kruipt waar het niet gaan kan: Joop miste het pionieren en inkopen in Zuidoost-Azië. Zijn comeback is Gusj: een lifestylemerk met unieke vondsten voor het interieur en exterieur. Tachtig procent van het assortiment bestaat uit authentieke, antieke objecten; de overige 20 % zijn kopie-antieke producten, ofwel reproducties geïnspireerd door de antieke stukken, gemaakt van oude materialen en onderdelen.

Overladen 2-CV Gusj is gevestigd in het voormalige Stocks bedrijfspand van 7000 m², waar naast de magazijnruimte een riante showroom van 2000 m² is ingericht. In de hal symboliseert een volgestouwde en overladen 2-CV zijn zoektocht naar de collectie- en collectors-items. ‘Joop gaat op reis en komt terug met …’ Alles wat hij écht niet kon laten staan, omdat hij er zó van onder de indruk was, ‘als liefde op het eerste gezicht’. Waarom? “Dat is moeilijk te omschrijven, want dat gebeurt gevoelsmatig. Het kan het karakter van het meubel zijn, de patine van het hout, het beeld van een vervlogen tijd, de gebruikssporen op een deurgreep.” Voor Gusj struint Joop India, Indonesië, China, het Oostblok, rommelmarkten en kringloopwinkels af. Wat hij

46 / MEUBIHome / december 2014 / BEDRIJFSNIEUWS

daar zoal vindt? Een primitieve, houten reuzenrad van vijf meter hoog die nu als boegbeeld buiten bij de ingang van de showroom staat. Originele schoolbankjes, kasten in alle soorten en kleuren, dekenkisten, tafels, monumentale bouwmaterialen zoals deuren en trappen, verlichting van straatlantaarns, kroonluchters tot en met seventies glazen bollampen in een visnet, tapijten, decoratievoorwerpen van klein tot groot. Aardappelkisten sieren de wanden. Kastlades zijn gebruikt als schilderijlijsten voor het moodboard. Aan styling-ideeën geen gebrek. De gigantische open haard met een diameter van 2 meter en een 6 meter hoge schoorsteen vormt het hartverwarmend middelpunt. Tijdens de openingsuren – alleen voor professionelen! – brandt het vuur permanent. De ontvangst is volgens het principe ‘doe maar alsof je thuis bent’. Neem dus gerust een espresso of een glaasje wijn.

Interieurstukken met een verhaal Met Gusj keert Joop eigenlijk terug naar het begin van zijn ondernemersbestaan. Toen was hij altijd op zoek

naar oude bouwmaterialen, nu zijn het meubelstukken, verlichting, decoratievoorwerpen en andere stylingaccessoires. Het grote verschil met Stocks is dat hij zich nu puur door zijn persoonlijke smaak laat leiden. “In die vijf jaar tijd is de handel echt veranderd. Merken zijn belangrijker geworden. En meer en meer consumenten zijn op zoek naar unieke interieurstukken met een eigen gezicht, een stukje geschiedenis, een verhaal, de stempel van een ambachtsman. Dat is precies het uitgangspunt en de ambitie van Gusj.”

Een hele uitdaging Net zoals de inkoop, is de verkoop een speurtocht: naar de juiste plaatsen en mensen om de collectie te vermarkten. Dat wordt een hele uitdaging, omdat het assortiment geen serieproducten brengt. “Gusj zoekt partners zoals actieve woonwinkels, speciaalzaken, projectinrichters en andere ondernemers die zich graag willen onderscheiden van de massa, met exclusieve vondsten. Als de consument daarvoor valt, doet de prijs niet meer ter zake – en kun je als ondernemer marges

BEDRIJFSNIEUWS / december 2014 / MEUBIHome / 47

maken. We willen van Gusj geen shop-in-the-shop maken. De meubelwinkelier bepaalt zelf hoe en waar hij onze artikelen wil etaleren. Op de winkelvloer beperkt het merk zich tot een label aan het product. Daarbuiten zetten we vooral in op social media.” De eerste reacties zijn veelbelovend. “Tijdens de openingsweek was er een run op de unieke stukken! Eenmaal weg is écht weg.” Dus moest Joop weer snel op reis. Eenmaal terug, wordt er hard aan het Gusj House getimmerd: hier kunnen gasten verblijven om het ultieme Gusj-gevoel te ervaren! •

52 / MEUBIHome / december 2014 / Inrichting

De Kraker: 18.000 m² one-stop-shopping Hoogtechnologische fabriek klaar voor topdesign Op 18 oktober jl. heeft Wooncentrum De Kraker officieel de deuren van zijn nieuwe winkel voor het publiek geopend. De openingsreceptie voor de leveranciers volgde een maand later. De gebruikelijke advertentiecampagne kon een week na de opening al stopgezet worden: wegens een overweldigende, massale toeloop. (De naastgelegen Mediamarkt is pas 26 november jl. opengaan).

Turnhout - frances | franpress Je moet maar durven en kunnen. In januari 2013 een eerste gesprek met de gemeente aangaan over expansieplannen. Na Kerst 2013 de deuren van je winkel sluiten, om een gigantisch nieuwbouwproject aan te gaan. En daarbij de zaak bijna te verviervoudigen, van 5.000 m² naar 18.000 m². Plus de voordeur officieus alweer op 7 september 2014 open te zetten. Dit is een topprestatie – en een mijlpaal in de geschiedenis van het familiebedrijf. In 1972 begonnen Alice en Jules Vermeer met een meubelwinkel in het centrum van Turnhout. In 1975 verhuisde deze naar de Parklaan, het Meubelpaleis werd Meubelen de Kraker. In 1980 kwam de tweede generatie in de zaak: Anita, Michel en Dirk. Het assortiment werd achtereenvolgens uitgebreid met Slaapland (1986) en Lichtstad (1992). De Kraker - Slaapland - Lichtstad is nu getransformeerd tot ‘Wooncentrum De Kraker’. De nieuwbouw is één project, maar de implicatie voor het assortiment is een uitdaging op zich. Waarmee en hoe vul je die extra 13.000 m² zomaar op? Voor het eerst in de bedrijfsgeschiedenis heeft de familie Vermeer beroep gedaan op een externe specialist. “Op de laatste imm Keulen zijn we in gesprek gekomen met de heer Rainer Steenbreker. Daarna was de zaak zo beklonken”, zegt Michel Vermeer. Wooncentrum De Kraker is zijn low budget reputatie trouw gebleven. Het assortiment is gecompleteerd tot alles wat enigszins met wonen en leven te maken heeft. Dat wil zeggen, alles voor de woninginrichting, zoals meubels, slaapcomfort, 3.694 m² verlichting, 1.117 m² raamdecoratie, vloerbedekking. Plus 4.000 m² accessoires zoals woondecoratie, kookspullen, tafelaankleding, huishoudartikelen. De baby-afdeling beslaat 668 m²,

gevuld met buggy’s, knuffels, kleding, ledikantjes, babycadeaulijsten, e.d. Deze staat los van de afdeling jeugden tienerkamers.

Grootschaligheid en sfeer Steenbreker Design + Ladenbau uit Bocholt (D) heeft de complete winkelinrichting gepland en uitgevoerd: vanaf de samenstelling van het winkelassortiment, het kleurbeeld, display-materiaal tot en met de routing. De familie Vermeer had drie duidelijke voorwaarden gesteld. Ten

Rainer Steenbreker

Inrichting / december 2014 / MEUBIHome / 53

eerste geen decoratie, omdat de zaak zich op het goedkope marktsegment focust, en chique presentaties dus niet passen. Bovendien leidt decoratie de aandacht van het meubel af. Ten tweede geen opvallende, schreeuwerige prijzen, omdat de klanten al weten dat De Kraker synoniem is voor low budget. Ten derde geen luxe restaurant, maar een koffiehoek met een selfservice drankautomaat. De uitdaging was om binnen die grenzen de discounter meer sfeer te geven. “Juist de beleving van grootschaligheid en sfeer is de manier om zich als fysieke winkel te onderscheiden van webshops.” Vanaf de ingang loop je regelrecht op de riante, rood verlichte roltrap af: op naar de meubelafdeling van 10.032 m². Om het gevoel van grootschaligheid te geven

54 / MEUBIHome / december 2014 / Inrichting

is de ruimte zeer overzichtelijk ingedeeld en ingericht. Geen kronkelige gangpaden of verborgen hoekjes. De looproute is rechtlijnig en ‘liberaal verplicht’: een breed hoofdpad (naaldvilt), met een paar zijpaden om af te korten. Aan het einde van ieder hoofdpad staat een kunstzinnige highlight. “Dit volgens het principe: de voeten gaan alleen daar heen, waar de ogen al waren”, verklaart Rainer Steenbreker. “Licht aan het einde van een pad, werkt als een oriëntatiepunt en richtingaanwijzer. Daar slaat het hoofdpad rechts- of linksaf. Het lichtbaken kan een fotopaneel zijn, maar soms ook een vitrinekast met binnenverlichting.” Aan weerszijden van de paden bevinden zich de gebruikelijke ‘kooien’: deze zijn echter zeer ‘transparant’ gehouden. De scheidingswanden zijn relatief laag en worden doorbroken door suggestieve ramen en echte deuropeningen. Je kunt zodoende ‘over’ en ‘door’ de kooien heen kijken. De settings zijn praktijkgericht: een eetkamer en zithoek staan samen in één kooi; de afmetingen komen overeen met de gemiddelde woon- en slaapkamer. Het kleurbeeld is vrij ingetogen en licht gehouden. “Maar voor een discountzaak zijn juist die pasteltinten vrij modern en fris”, benadrukt Rainer. Enkele uitzonderingen: de afdeling kantoormeubilair wordt verlevendigd door een appelgroen tapijt. De actie-matrassen liggen opgestapeld op lichtend rode displays. De slaapcomfort-studio is door zwart afgeschermd. Op de kinderkamerafdeling staan de autobedden achter elkaar, op een rode ‘racebaan’ uitgestald. De Xooon-shop staat ‘als een loft’, op een betonnen vloer.

Iedere productgroep wordt zeer breedvoerig gepresenteerd, als een riante speciaalzaak op zich. Niet een paar sierkussentjes, maar meterslange en -hoge wandrekken vol. Net zoals de meubelafdeling zijn gelijkvloers de bijkomende afdelingen ingedeeld en ingericht als sfeervolle speciaalzaken, zodat het winkelen en kopen een belevenis wordt.

Openingsreceptie De hele uitbreiding is bewerkstelligd met de vaste leveranciers. Als blijk van dank waren zij uitgenodigd voor de officiële openingsreceptie. Het team van Steenbreker heeft op korte tijd een fantastisch resultaat afgeleverd. “Het is een vlotte zwangerschap geweest”, zegt Michel Vermeer in zijn openingsspeech. “We hopen dat het kindje snel zal opgroeien tot een mondige volwassene!” •

18 / MEUBIHome / oktober 2014 / brussel 2014

Himolla: plug & relax De Hausmesse van Himolla stond deze keer in het teken van smart innovaties, verfrissende kleuren, een modernere modellering – en de Cosyform® technologie. Wie de Hausmesse gemist heeft, kan op de Meubelbeurs Brussel de highlights bekijken en beleven.

TAUFKIRCHEN - FRANCES/FRANPRESS Precies een jaar geleden was de boodschap dat Himolla zich in de toekomst als een polyvalente ‘multi-specialist’ wilde profileren. Op de Hausmesse 2014 was te zien dat deze strategie effectief doorgevoerd is. En hoe!

Kleureffecten De eerste indruk was in ieder geval kleurrijk. Naast het vertrouwde zwart, grijs en andere neutrale tinten, introduceerde Himolla ook trendkleuren zoals safraangeel, olijfgroen, hemelsblauw, aqua, pruimblauw en tomaatrood. Eén ding is zeker: als Himolla voor een modieuzer palet gaat, dan blijft dat niet beperkt tot één kleur, of tot één enkele bank of fauteuil. In alle concepten en modellen zijn deze nieuwe modekleuren toegepast. Een bestaand model wordt erdoor opgefleurd. Een nieuw model trekt meteen de aandacht. Een fraai voorbeeld is de introductie van de ‘Cumuly 4513’ in hemelsblauw of pruimblauw leer. Dit bodemvrije model wordt gekarakteriseerd door een slanke belijning en een comfortabele optiek. De ranke, flexibele armen zijn verstelbaar. De

extreem hoge rug heeft een geprofileerde lendensteun. De légère stoffering versterkt het comfort-gehalte.

Cosyform® updates Precies een jaar geleden was ook de overname van de Cosyform® collectie hot news. Deze fauteuils onderscheiden zich door meerdere innovatieve relaxfuncties, zoals de meebewegende armleuning, de geïntegreerde opstahulp in de draaifauteuil (op ringvoet), de drie

brussel 2014 / oktober 2014 / MEUBIHome / 19

standen van de mechanisch verstelbare voetensteun. Desondanks heeft Himolla de Cosyform® relaxmechanismen op twaalf punten geperfectioneerd: zowel op constructief als esthetisch vlak. En deze consequent door het volledige assortiment heen, in diverse bankmodellen en relaxseries geïmplementeerd. Een van de verbeterpunten was de meebewegende armleuning. Dit ‘Schwing’ principe was ontwikkeld voor de Cosyform® relaxfauteuils met open armen, maar heeft Himolla vertaald naar modellen met een gesloten arm. Hoe? Door de dichte armleuning te voorzien van een extra, ‘losse’ armlegger. Het is een ontkoppelde constructie: de armlegger zweeft als het ware los boven de gesloten armleuning. Bij relaxmanoeuvres beweegt de ‘losse’ armlegger simultaan met de rug mee; de gesloten armleuning blijft gewoon vaststaan. Door de ‘zwevende’ constructie, wordt de bekleding niet beschadigd: de armlegger-in-beweging raakt de armleuning niet. Deze inventieve constructie is onder andere toegepast in het nieuwe model ‘Cumuly 4512’ en in de geüpgradede ‘ZeroStress’ collectie. Hier zijn het ‘Scandinavische’ houten frame en de kunststof hendel vervangen door metaal, naar keuze verchroomd of gelakt (zwart, wit). De houten ringvoet is een metalen schotelvoet geworden, die op kogellagers loopt (i.p.v. een plastic ring) – en deels met leer bekleed is. Alles bij elkaar genomen, krijgt ‘ZeroStress’ een new designlook en maakt het een luxere indruk.

Officeversie 2.0 Uiteraard zijn alle verbeterpunten toegepast in de originele Cosyform® individual collectie. Tegelijkertijd is er een update uitgebracht: Cosyform® 2.0. Deze versie verschilt o.a. door de verstelbare zithoogte (+/- 6 cm) en de metalen schotel- of stervoet – met diverse stylingopties. Daarbij pakt Himolla zelfs uit met een modekleur als purple. Parallel aan de Cosyform® 2.0. is de Cosyform® office lijn gelanceerd: directiestoelen met dezelfde relaxfuncties. Deze diversificatie wordt als volgt toegelicht. “Minipauzes helpen om geconcentreerder en succesvoller te werken. Dan is de stap van relaxfauteuils-voor-thuis naar relaxfauteuils-voor-het-werk niet meer dan logisch.”

Bankaanwinsten Buiten het technische en uiterlijke relaxnieuws, heeft Himolla nog enkele handige oplossingen uitgedokterd. De meest geniale – gepatenteerde! – innovatie is de externe accu met oplaadstation. Hij werkt volgens het plug & play principe. De accu is gereduceerd tot een

20 / MEUBIHome / oktober 2014 / BRUSSEL 2014

fraai vormgeven, compact blok. Deze steek je, net als een stekker, in de ‘contactdoos’ op de rug van de relaxfauteuil. Indicatielampjes geven het accuniveau aan. Het opladen gebeurt in een extern oplaadstation. Een bijkomend voordeel is dat je een reserveaccu kunt aanschaffen, opdat de relaxfauteuil altijd stand-by is. Tijdens de Hausmesse stond de nieuwe ‘Easy Swing fauteuil 7518’ model voor deze ‘plug & relax’ accu – én voor de mobiele voetplaat. Hierin is een cilindrisch achterwiel ingebouwd. Het verplaatsen van de relaxfauteuil is een kwestie van kantelen en (ver)rijden maar. Himolla heeft ook de banken gecompleteerd met enkele handige gadgets. Zoals de universele armleuning die op alle banken past: een los armblok mèt twee uitsparingen voor drank (blikjes). Dat is geen overbodige luxe: door de relaxfuncties komt de salontafel steeds verder van de bank te staan. Voor de online bankgeneratie heeft Himolla het iPad tafeltje bedacht. Hij maakt deel uit van nieuwe ‘Planopoly’ collectie (model 1507). Het tafelblad is kantelbaar, dus is veelzijdig inzetbaar. Qua styling is hij de iPad waardig. Voor zover een selectie uit de vele noviteiten. Hieruit kan men concluderen dat Himolla de uitgestippelde strategie effectief zeer consequent doorvoert. •

(*)EMAS staat voor ‘Eco-Management and Audit Scheme’, een management tool ontwikkeld door de Europese Commissie, voor bedrijven/organisaties om hun milieuprestaties te evalueren en verbeteren. Jaarlijks wordt er een specifiek ecologisch thema uitgelicht, waarvoor ieder land het best presterende bedrijf kan nomineren om mee te dingen naar de Europese EMAS Award.

Grote getallen Toegegeven, Taufkirchen ligt niet naast de deur. Maar de reis is absoluut de moeite waard. Hier ziet men Himolla in optima forma, de grandeur van de showroom, de grootsheid en complexiteit van de just-in-time productie. Abstracte cijfers krijgen hier een reële betekenis: 83.000 m² fabrieksoppervlakte (verdeeld over vijf verdiepingen), 3 km ‘kabelbaan’ voor de interne logistiek, 300 km stofvoorraad, 150.00 referenties voor de onderdelen, 1 ton pu-schuimafval dat gerecycleerd wordt tot o.a. verpakkingsmateriaal.Ook de impact van de diverse kwaliteits- en milieucertificaten wordt hier duidelijk, zoals het Duitse ‘Blue Angel’ eco-label. Himolla voorziet zelf in zijn energiebehoeften, is zelfs genomineerd voor de Europese EMAS* Award 2014. Himolla was voorgedragen als het meest eco-innovatieve bedrijf in Duitsland, in de categorie ‘grote ondernemingen’. (D.w.z. van àlle bedrijfstakken, niet alleen van de meubelbranche!). Het geanimeerde fabrieksbezoek confronteert je met alle ins & outs die er bij zo’n grootschalige, autonome productie komt kijken. Alles wordt tot op het uur gepland (de interne logistiek), de aangeleverde stof wordt tot op de millimeter nagemeten. Het kleinste verschil wordt door de grote aantallen uiteindelijk een flinke som geld.

24 / MEUBIHome / januari 2014 / beurzen

TRENDS & NOVITEITEN

Door frances I franpress

Brühl – Deep Space, design Kati Meyer-Brühl: koper of messing als kleur- en materiaaloptie.

Algemeen - Positieve stemming! - Hoofdtrend: Scandinavisch/mid century retro-design - Meer kleuren, decoratieve materialen en combinaties - Meer aandacht voor ‘kleiner behuisd’ wonen: compacte oplossingen Apps - Fotorealistische 3-D configurator van alle modellen, gekoppeld aan verkoopprijzen en webshop (Henders & Hazel) - configurator voor het zelf inkleuren van de tekeningen op de speelgordijnen (Hoppekids) Kleuren - Wateriger dan pastelkleuren, zoals ijsblauw, poederroze, zijdewit - Natuurtinten zoals oker, mosterd, mosgroen, bruin - Harde kleuren zoals oranje(!), geel, rood - Wit en zwart - Blauwe pallet van hemels- tot nachtblauw, plus turkoois Materialen - Koper en messing voor lampen en decoratievoorwerpen wordt nu ook voor meubels toegepast: stoelframes, kapstokken - Koperkleurige lak (Tenzo) en hout (Brühl) - Venetiaans eiken met sporen van mosselen (Team7) - Fading spiegeleffect: mat gesatineerd verloopt naar reflecterend spiegelglas. (tafelpoten & dressoir Willisau) Garderobekasten - Zweefdeurkast met zichtbare lades (patent Staud) - Hoek-inloopkast met haaks aansluitende zweefschuifdeuren (Disselkamp) - Asymmetrische front-indelingen bij garderobekasten. - Landelijke lifestyle meeneemkasten (Nijpels). Slaapcomfort - Bedconcept van de toekomst: Muon Haven voor body en mind - Meer dan 180° verstelbare boxspring: ook voor stretching (Hollandia) - Harder of zachter instelbare veerkracht in heupzone van boxspring (Sana-systeem van Kreamat) - Verrassend kleurrijke en originele design-collectie: Norma Design & Style - Omnipresent: gel verwerkt in matrassen

Banken - Algemeen: légère stoffering - Onzichtbare stiknaden door omkeerde stoffering (Desede) - Hausse aan vintagestoffen, al dan niet met glinsterdraad - Nieuw: gobelin-achtige stoffen - Meer 3-D stretchstoffen (o.a. Beans van Innofa) - Gewaxt leer met paisly print (Tommy M) - Nieuwe leerkwaliteit: waterbuffelleer (Tommy M) - Ronde(re) vormgeving, mix van passieve en actieve zitdiepte in hoekbanken Relaxfauteuils - Dreamgel in relaxfauteuils (exclusief bij Ada) - Gekleurde zitkuipen van relaxfauteuils (Nordic Easy Chair) - Nieuw concept relaxfauteuils en -banken: Trones van Gealux Kasten - Meer en meer onzichtbaar geïntegreerd geluidssysteem in kasten, i.s.m. multimediamerken - Vitrinekast zonder zichtbaar hang- en sluitwerk (Kettnaker) Tafels - Must: uittrektafels! - Vederlicht en smal vlindermechanisme (patent Loddenkemper) - Vlindermechanisme geschikt voor armstoelen (Henders & Hazel) - Perfect symmetrische, gespiegelde fineertekening op het tafelblad (Condé House) - Gestoffeerde eetbank met pocketvering en in de hoogte verstelbare rugleuning (Elro) - Docking station in serveerwagen! (RMann)

Meer info:

Sleeping tomorrow: Muon Haven, het geesteskind van Axel Enthoven, Marc Veldeman en Hans Dewaele (DesleeClama)

44 / MEUBIHome / oktober 2013 / beurzen

Nederlandse najaarsbeurzen Ondernemers zetten door

De Nederlandse woninginrichtingsbranche zit al sinds 2008 in de min. Dan is het toch knap dat fabrikanten, vakhandel en beursorganisaties de moed erin houden. De handdoek in de ring gooien? Nee! “Achteraf is deze beurs toch nog goed geweest”, aldus meerdere exposanten.

frances|franpress Van de detailhandel is de woonbranche het hardste getroffen door de economische crisis: dat concluderen diverse cijfers en rapporten. De omzetdaling is in 2008 ingezet en zal naar het schijnt nog doorgaan. In 2011 lag de omzet 24 % lager dan in 2008 (CBS). In 2012 daalde de omzet met 7,8 %, de eerste helft van 2013 nogmaals met 7,4 %. De brancheorganisatie Inretail (voorheen CBW Mitex) spreekt zelfs van een 9,3 % daling in 2012, gevolgd door een verdere 4,8 % daling in de eerste helft van dit jaar. De prognoses voorspellen niets positiefs. Zo raamt het Economisch Bureau van ING dat de negatieve trend zich ook in 2014 zal doorzetten. Je zou van minder de moed verliezen. Daarom verdienen de exposanten en beursorganisaties alle bewondering.

OMZET DETAILHANDEL WONEN Tijdens de Home Trade Center Najaarsbeurs werden bezoekers in de watten gelegd. Aan de ingang kreeg iedereen een consumptiebon (en dat was echt niet voor het bekende ‘broodje kroket’!). Een aantal stands waren verplaatst en/of vernieuwd. Het is alleen jammer dat het aanbod niet meer en beter geconcentreerd is in het hoofdgebouw. De lang en breed uitgemeten presentatie in de HomeBox deed het algemene beursbeeld geen goed. Zouden die exposanten niet beter in het vaste gebouw ondergebracht zijn? Want hoe je lege stands ook inricht, zonder bemanning blijft zo’n stand als ‘opvulling’ herkenbaar. Meubelhart Beusichem heeft het ook niet gemakkelijk. Neem hal 4: boven de ingang prijkt nog steeds ‘Full House’, maar ‘Empty House’ zou toepasselijker zijn geweest. Wie via die deur aan zijn route door het Meubelhart begon, kreeg alles behalve een goede eerste indruk. Ook in het Meubelhart waren wat gaten gevallen, al dan niet (snel) opgevuld.

Iedereen is het erover eens: er staat wat te gebeuren in het Nederlandse meubellandschap.

Noviteiten Maar de productontwikkeling gaat door, al is het op een lager pitje. De winkeliers hebben fysieke noch financiële ruimte voor extra nieuwe modellen, dus geen 5, maar 2 of 3 noviteiten. Maar minder betekent niet minder! Frisse kleuren en dessins. Maatwerkconcepten voor banken op basis van een 10 cm raster. De beton-trend op wandkasten en zuilen (bij Interstar). Een voetenbank geïnspireerd op een tuimelaar pop: zijn druppelvorm komt altijd weer overeind. Dit design dateert van 20 jaar geleden (Ayress Rock bij Skalma). Dikke tafelbladen van laser-edged HPL (Bree’s New World). Digitale fotoprints op skai (Jame). Bijzettafeltjes van email, osb-platen of gerecyclede computerprintplaten (Zuiver). De tafel met 4 blokpoten op de hoek heeft zijn beste tijd gehad. Er is tijd voor ander, creatiever tafeldesign. Daarvan waren legio voorbeelden van te zien.

% verandering t.o.v. dezelfde periode vorig jaar

2008

2009

2010

2011

2012

WOONBRANCHE TOTAAL

-4,2

-13,0

-0,8

-3,0

-9,3

-4,8

Meubelspeciaalzaken

-4,1

-13,0

0,9

0,3

-7,4

-2,7

Gemengde zaken

-1,4

-12,0

-2,4

-4,4

-7,5

-5,3

Slaapspeciaalzaken

-4,4

-14,0

-2,8

-7,9

-5,1

-5,4

Keukenzaken

-8,2

-13,0

-0,2

-4,9

-15,8

-6,1

Parketzaken

-5,8

-22,0

-3,6

-4,3

-7,1

-1,1

Bron: Inretail Woonmonitor

2013

t/m juni

beurzen / oktober 2013 / MEUBIHome/ 45

HTC - Farstrup Classic Een Deense designklassieker: de Farstrup stokstoel-serie van de sixties, die toentertijd furore maakte door de vrolijke kleurtjes. Vijftig jaar later maakt hij zijn comeback. Het kleurenpalet is opgefrist. De Classic bestaat als eetkamer- en schommelstoel

HTC - Solo Trading Fly Stoelen

HTC - JAME: Sam en Moos Prints onder de voeten ‘Sam’ staat op een zwarte sledevoet, ‘Moos’ heeft armen tot op de grond. De blikvanger is het voetenbankje: een digitale fotoprint op skai. Jame heeft 6 bonte prints uitgekozen die perfect matchen bij de kleuren van de stofcollectie. Zo wordt een functioneel meubelstuk een decoratieve eyecatcher. Bovendien maakt het skai de hocker meteen onderhoudsvriendelijker.

46 / MEUBIHome / oktober 2013 / beurzen

HTC - Eurecto: Zituation Een compact maatwerkconcept met een treffende naam: ‘Zituation’ van Euretco. Het bestaat uit 2 basismodellen (design/lounge), 4 armleuningen, 4 poten, een 10 cm breedteraster en voor de bekleding: stof en leer.

Meubelhart - Meubitrend Schotse sferen

Meubelhart – Meubitrend: Schotse sferen Hertengeweien als decoratie en als dessin op de stof, Schotse ruiten, een leren riem om een sierkussen of om het zitkussen op de eettafelbank, mosgroen, mistig wit. Met ‘Scarlett’ en ‘Highlander’ heeft Meubitrend 2 Schotse lifestyle-concepten neergezet.

Hertengeweien als decoratie en als dessin op de stof, Schotse ruiten, een leren riem om een sierkussen of om het zitkussen op de eettafelbank, mosgroen, mistig wit. Met ‘Scarlett’ en ‘Highlander’ heeft Meubitrend 2 Schotse lifestyle-concepten neergezet.

HTC - WOODZZ: Ypsilon Tafel ‘Ypsilon’ van Woodzz Meubelen illustreert de nieuwe tafeltrend: weg van de blokpoten. Het ovale blad (noten, eiken) van 3 m lang is extreem verjongd, en rust op 4 schuinstaande, rvs poten (ø 9 cm). Al naargelang de stoelen kunnen deze een beetje opgeschoven worden. Ook nieuw bij deze fabrikant: rubberen coating van tafelbladen. Indien het tafelblad volledig met deze coating ‘ommanteld’ wordt, is het geschikt voor outdoor.

Meubelhart - Mecam: Calisto Frisse kleuren, strakke vormen, trendy materialen (o.a. vilt), maatwerk (10 cm raster): dat was de grootste verrassing bij Mecam. ‘Calisto’ is een modern co-designing zitconcept voor alle leeftijden, dat inspeelt op de individualisering van de consument. Het concept omvat banken, fauteuils en eetkamerstoelen.

74 / MEUBIHome / oktober 2013 / Bedding

EBIA : Waar en hoe eindigen matrassen? Veertiende jaarvergadering De veertiende jaarvergadering van EBIA vond plaats in Budapest. Er waren 100 deelnemers (partners niet meegerekend) uit elf landen waren aanwezig. Traditioneel wordt tijdens het galadiner de EBIA award toegekend. Het top thema van het EBIA-congres was ongetwijfeld ‘the End of Life’ problematiek: wat te doen met oude matrassen? Wordt het recyclen of verbranden? frances | franpress

En de winnaar is ... Een winnares: Kathleen McGrath, een Britse verpleegster die zich tot mediagenieke slaapexpert ontwikkeld heeft. Zij probeert de consumenten, de gezondheidszorg, pers, onderzoekers, industrie enzovoort te sensibiliseren voor slaap-gerelateerde onderwerpen, inclusief slaapproblemen. In 1986 heeft zij de Medical Advisory Service (MAS) opgericht, een vrijwilligersorganisatie voor en door arbeidsongeschikte verpleegsters. Deze runt o.a. een telefonische hulplijn voor slapeloosheid: de ‘Sleep Matters Helpline’ die alle dagen – of liever ‘nachten’ – van 18 tot 8 u. bereikbaar is. Deze helpdesk

is al door meer twee miljoen consumenten gebeld. Zij heeft ‘the Good-Night Guide for Children’ geschreven en staat aan de wieg van de interactieve website www. perfectsleepenvironment.org.uk. Kortom: zij geldt als de slaapexpert en de promotor van ‘slaapbewustzijn’ bij het grote publiek en professionals.

Franse eco-bijdrage ‘Wat te doen met een oude matras?’ Dat congresthema werd vanuit diverse invalshoeken belicht. Het ultieme doel is een ‘Extended Responsibility Scheme’, waardoor de ‘End of Life’ problematiek bij de bron, de fabrikanten neergelegd wordt.

Groepsfoto van de EBIA leden en gasten in Budapast

Bedding / oktober 2013 / MEUBIHome / 75

geafficheerd worden en apart op de verkoopfactuur vermeld staan. Deze bijdragen van de consumenten komen via de winkeliers bij de fabrikanten/importeurs/ distributeurs terecht: zij zijn verantwoordelijk voor de afdracht van de eco-bijdrages aan de Eco-Mobilier organisatie. Die besteedt het geld aan het opzetten van een netwerk van inzamelpunten, logistieke organisaties en recycling-faciliteiten. “Onze doelstelling is dat de recycling van meubels zal verdubbelen van 23 % in 2012 naar 45 % in 2015, en voor de matrassen van nihil naar 30 % in 2013/2014.” Jane Alexander neemt de EBIA Award in ontvangst, in naam van Kathleen McGrath. EBIA President Frank Verschuere

De spits werd afgebeten door Dominique Mignon van Eco-Mobilier (F): een non-profit organisatie die zich toelegt op het inzamelen en recyclen van gebruikte meubels (met goedkeuring van het Ministerie van Ecologie). Het is een non-gouvernementeel consortium van fabrikanten en retailers. Inmiddels hebben bijna 4.400 fabrikanten zich bij Eco-Mobilier geregistreerd.

Europese wetgeving

Ward Dupont van Empa Consult behandelde de matrasrecycling op Europees niveau: statistisch, juridisch, praktisch. Jaarlijks bereiken er 30 miljoen matrassen in Europa hun ‘End of Life’. Daarvan wordt naar schatting 60 % op een vuilnisbelt gedumpt en 40 % verbrand. Bestaande recycling initia‘Slapen maakt geen 30 %, Dominique Mignon liet enkele komen voor 90 % maar 100 % van je leven uit.’ tieven schrikbarende cijfers zien. Zo neer op het inzamelen en Philip Ghekiere, Bekaert Textiles zou er in Frankrijk naar schatontmantelen van de mating jaarlijks zo’n 1,7 miljoen ton trassen, meer niet. Het meubels afgedankt worden. Daarvan komt ongeveer 3 staal kan niet hergebruikt worden voor matrassen, maar % in het tweedehandscircuit terecht, slechts 23 % wordt belandt in het ‘oud metaal’ circuit. PU-schuim en latex gerecycleerd en 22 % verbrand. Ofwel, meer dan de kunnen niet tot een nieuwe matraskern omgesmolten helft (55 %) komt op de stortplaats terecht! Bij de ma- worden; ze zijn hoogstens geschikt voor down-cycling. trassen liep dat percentage op naar 100 %! Maar daar komt nu verandering in, dankzij de invoering van de eco- De EU stelt als prioriteit de afvalpreventie: bij de bron, bijdrage op meubels/matrassen per 1 mei 2013. Het be- het begin van het product. Voor het EoL-product zijn er drag is gerelateerd aan de afmetingen en het materiaal. drie opties. Hergebruik van matrassen, maar dat roept Bij bedding ligt de scheidslijn op 120 cm. Voor kleinere het schrikbeeld van Amerika op (zie verder). Recycling matrassen geldt een bijdrage van 1,622 euro, voor gro- komt neer op het verpulveren, composteren/gisten, tere 3,344 euro. Hetzelfde voor lattenbodems: 2,090 omsmelten e.d. van de matrasonderdelen voor andeeuro of 3,344 euro, voor verstelbare bodems 4,181 re producten. Recovery betekent het afval omzetten euro (ongeacht afmetingen, elektrisch of mechanisch.) in energie, door verbranding, vergassing, pyrolyse e.d. Deze bedragen moeten expliciet bij de verkoopprijs Overal zitten voor- en nadelen aan vast.

76 / MEUBIHome / oktober 2013 / BEDDING

Enkele conclusies: er bestaat geen eenduidige, perfecte oplossing. Het voorkomen van afval zal de diversiteit aan producten verminderen, en de marktwaarde drukken. (En stelt m.i. enkele trends in vraag. Betekent dit het einde van de super-dikke, ultra-comfortabele matrassen? Verklaart dit (deels) de opkomst van ranke boxsprings?) Eén ding is wel duidelijk: ‘politiek correct’ of ‘industrieel haalbaar’ zijn werelden van verschil.

Amerikaanse schrikbeeld Tenslotte het afschrikwekkende voorbeeld uit Amerika: daar bestaat een luguber recycling-circuit, de wereld van de zogenaamde ‘renovators’. Matrassen worden ‘gerenoveerd’: ze krijgen een andere hoes en klaar is kees, ze gaan zo in de (malafide) verkoop. “Ongeveer 25 à 30 % van de oude matrassen wordt zo ‘gerecycleerd’. Deze renovatie-praktijk is zelfs in 30 Staten erkend!”, aldus Ryan Trainer, President van de IPSA (International Sleep Products Association, USA). Dan krijgt recycling wel een zeer vies luchtje. Je wilt niet weten wat je dan in bed haalt. “Dit te gek – en te smerig – voor woorden en moeten we koste wat kost buiten Europa houden!” Dat was de unanieme conclusie!

Belgische discriminatie

Hongaarse ‘live music’

Tenslotte kwam natuurlijk de situatie in Vlaanderen ter sprake. “Matrassen maken slechts 10 % van het meubelafval uit. En dan moet alleen de matrasindustrie een EPR-systeem opzetten, de andere meubels niet? Dat is pure discriminatie!” •

Gala Diner in het toprestaurant Gundel, Budapast

10 / MEUBIHome / mei 2013 / TRENDS

Milano 2013: Trends & noviteiten Door frances I franpress

Algemeen - Vele stands waren aanzienlijk verkleind. - Diverse fabrikanten hebben het bed (her)ontdekt. - Digitale prints zetten door, op meubels t/m interieurconcepten (o.a. bij Tumidei: van kastfronten t/m glasvezelbehang). - Meer ‘handcrafted’ design.

Kleuren - Eigenlijk geen spraakmakend nieuwe kleurtrends. - De kleuren zijn in ieder geval minder hard getint.

Materialen & technieken - Innovatief: nieuwe constructieve concepten voor banken en fauteuils. - Duraform® (cellulosevezels) o.a. bekend van kaften, tijdschriften & jeanslabels, voor het eerst toegepast als meubelstof (Moroso - Newcastle). - Naadloos gebreide hoes als stoelbekleding (Artifort Patch). - Betonnen tafelbladen op diverse ondergronden: mdf, hpl en glas. - Kurk als meubelmateriaal is in opmars. - Porseleinen tafelblad op beuken frame (Yuhang- Lù). - Quasi-onzichtbaar verlijming van kristalglazen tafelblad (Lago - Axis tafel). - Eco-bed (Motleni- bed Nature) en eco-banken (Dittre - 100% ecological).

(Wand)kasten - Kasten met ‘doorkijk’ (Porro - Mikado) of inkijkjes (A2 design - Sneek Peek cabinets). - Meer glaselementen (vitrine) in kasten en commodes. - Smoked eiken panelen als achterwand in aanbouwkast (SanGiacomo). - Innovatief: ovale kast die volledig verticaal opengaat, de kastinhoud wordt 360° zichtbaar (Rö - Etage Regal).

Tafels & stoelen - Meer en meer Italiaanse stoelfabrikanten gaan weg van kunststof. - Topthema: afneembare hoezen bij stoelen. - Stapelbare stoel tot 40 stuks hoog (Enea - Ema). - Kastruimte in kolompoot onder tafel (Mogg - Botero). - Ondanks tablets e.d.: een hausse aan secretaires, compacte werkplekken.

Blå Station - Dent: 3-D vormen gemaakt met normaal fineer Edra - Cabana

Banken & fauteuils - Vormen worden weer volumineuzer. - Een overdaad aan losse kussens. - Design-variaties op de klassieke bergère-fauteuil. - Nieuw fauteuilconcept op basis van een wig (Indera The Wegde). - Nieuw ‘losse hoezen’ stoffeerconcept: een lap stof wordt tussen metalen frame geklemd en laat zich dus eenvoudig vervangen (Moroso - Oasis). - Nieuw concept woonlandschap: weg van de tv, zitmodules plus tafelelementen en kamerschermen om de zitplek aan te kleden/af te schermen (Moroso - Bikini Island). - ‘Zwevende’ schommelbank (Moroso - Glider). - ‘Trompe l’oeuil’ capitonnage van losse hoes: de capiton-knoop op de zitting blijkt een drukknoop onder de hoes te zijn (Vibieffe - Borgovico).

TRENDS / mei 2013 / MEUBIHome / 11

24 – 27. 8. 2013

Moroso

- Nieuwe zitzakgeneratie: neemt na het zitten, zijn oorspronkelijke vorm weer aan (o.a. Florence Jaffrain, Expandpouf by Sedit).

Slaapkamer - De bekende bank-ontwerpen van de Campana-brothers voor Edra vertaald naar bedden. - Memory foam in hoofdbord - voor mensen die geen verstelbaar bed hebben (Alivar). - Inkepingen in hoofdbord voor flexibele bevestiging van kussens (Molteni - bed Nature). - Meer open, luchtige nachtkastjes. - Nieuwe opbouw paneeldeuren: 150 cm brede deur opgebouwd uit 2 verticale i.pv. horizontale panelen (Pianca). - Nieuwe houtsoort: Succupira (B&B Italia, garderobekastenprogramma Backstage). - Kinderkamers: veel aandacht voor slimme bureauoplossingen. - Geniaal: bureau over de volledige lengte onder hoogslaper - maar los van de muur (Batistella); dus kind kijkt zijn kamer in. - Hemelbed met kasten ‘op de hemel’ (Dielle). - Inloopkast onder het bed (Dielle). - Tv in lade van schuifdeur-/draaideurkast (Fimar). - Roedes op kleur van het kastinterieur. - Garderobekasten zonder tussenwanden (vergelijkbaar met inloopkast) biedt meer bruikbare binnenruimte (Jesse). Voor meer info: www.franpress.nl

Belangrijkste trefpunt voor de branche in de tweede helft van het jaar // Onmisbaar orderplatform voor het winter- en kerstseizoen // Vooruitblik op de trends van het voorjaar // Unieke diversiteit aan producten rondom het thema Wonen & Verrassen // Gerenommeerde merken en internationale key-players // Voor elke handelsvorm >> Ervaar zelf de 50 belangrijkste redenen om Tendence te zoeken. tendence-50reasons.com Tel. +32 (0) 2 880 95 88 // [email protected]

DU: 30.04.2013

perfect date // perfect time

Belgien-NL

Saturday – Tuesday

57422-007_TE_allg_Meubihome_75x265_NL • CD-Rom • ISO 39 • CMYK • tg:29.04.2013

new

DISTRIBUTIE / maart 2013 / MEUBIHome / 33

Revival van Trendhopper Trendhopper opent dit jaar in Zaventem een nieuwe vestiging. In februari jl. is in Eindhoven de eerste Brandstore geopend. Trendhopper werkt aan de comeback, de nieuwe slogan luidt: ‘Let your home smile’. De winkelketen wil 24/7 de smaakmaker zijn. Uitgangspunt is dat de ‘Bricks’ de ‘Clicks’ moeten overtreffen. “De ambitie is weer uit te groeien tot een keten met 40-50 winkels.” Aldus directeur Sander Vroone.

FRANCES | FRANPRESS Het kan snel gaan. In drie jaar tijd was de winkelketen meer dan gehalveerd. In 2008 telde Trendhopper 56 vestigingen in de Benelux, in 2011 resteerden er slechts 24. Zij vormen de basis voor de revival van Trendhopper. 2012 is het jaar van de kentering geworden, 2013 belooft het jaar van de metamorfose te worden. Op korte tijd zijn er flink wat spijkers met koppen geslagen.

Transparant Een eerste wapenfeit is de professionalisering van de organisatiestructuur. Sander Vroone legt uit: “Trendhopper had in feite drie categorieën leden: aandeelhouders met en zonder winkel, plus franchisenemers zonder aandelen. Een dergelijke diffuse, onevenredige structuur is nefast voor de besluitvaardigheid. Zij is debet aan de neergang van Trendhopper, zeker in tijden van crisis. Nu bestaat de organisatie uitsluitend uit vennoten met een Trendhopper-winkel – en hebben alle leden gelijke rechten. Dat is helder.” “Bovendien was Trendhopper een sterk marketinggerichte organisatie, met ook nu nog een goede naamsbekendheid (in de Top 5 van meubelzaken). De zwakke punten waren de logistiek en automatisering. Daar kan dankzij VME een fenomenale inhaalslag gemaakt worden.” Tweede wapenfeit is namelijk de integratie van Trendhopper in de Duitse inkoopcombinatie VME, op 1 januari 2012. “Door optimaal gebruik te maken van de kracht van de VME is het mogelijk geworden om de vervolgstappen te zetten.”

Clicks plus bricks Een andere prioriteit was de updating van de winkelformule. In april 2012 zijn de eerste gesprekken met SVT Branding & Design Group gevoerd, op 22 mei is het

34 / MEUBIHome / maart 2013 / DISTRIBUTIE

nieuwe concept gepresenteerd. In december is Trendhopper Sliedrecht verbouwd, op 24 januari jl. de eerste Trendhopper Brandstore op Meubelplein Ekkersrijt/ Eindhoven geopend. Eind september volgen Trendhopper Zutphen (Eijerkamp) en Trendhopper Zoeterwoude (Casba). In totaal zullen in 2013 vier verbouwingen en twee nieuwbouwprojecten gerealiseerd worden. Kortom: er is veel werk aan de winkel. Trendhopper wil weer de smaakmaker zijn, 24/24 uur, 7/7 dagen. Vandaar het nieuwe logo; het lijkt op een navigatie-button waarmee de link tussen de winkel en internet gesymboliseerd is. “Uiteraard is Trendhopper online, maar het fysieke winkelen moet het websurfen overtreffen: de ‘bricks’ moeten de ‘clicks’ overstijgen”, benadrukt Sander Vroone. “De real life-ervaring moet beter zijn dan de virtuele voorstelling. De online-presentatie mag in de offline realiteit niet tegenvallen. Dat impliceert dat de producten op de website effectief in de winkel aanwezig moeten zijn. Dat de verkopers de mondige, optimaal geïnformeerde klanten à la minute met parate kennis moeten adviseren, en liefst met meer informatie dan de klanten al hebben. En dat de winkel de klanten moet verrassen, inspireren, zodanig dat ze zelf met hun inrichting aan de slag gaan.”

Mega-Metamorfose

Conventionele scheidingswanden ontbreken. Ruimtes worden afgebakend door multifunctionele kastmodules: zij functioneren als roomdivider, stellingkast én uithangbord. Zij kunnen willekeurig ingedeeld worden, naargelang de productgroep. En (deels) afgesloten met een schuifdeur, die ook voor de instore communicatie gebruikt wordt. Trendhopper is namelijk afgestapt van affiches, banners en andere (eenmalig) geprinte visuals. Deze zijn vervangen door statische stickers die zonder lijm op deze schuifdeurpanelen ‘plakken’ – en meermaals gebruikt kunnen worden. Het button-concept is uitgewerkt voor een meer klantgerichte communicatie: om de collectie te specifiëren, speciale acties te promoten et cetera. Als een consument een product ziet, weet hij dankzij de ‘button’ meteen waar hij aan toe is.

Vergeet de Trendhopper met of zonder XL. De ideale Trendhopper-winkel beslaat 2.200 à 2.500 m² en is zeer ruim opgezet, zonder verplichte looproute en gemarkeerde gangpaden. Hier kan men vrij flaneren! De volledige winkelvloer is uni-donkergrijs geschilderd, wat aan een trendy, industriële loft doet denken. De hele winkelinrichting ademt de sfeer van een urban lifestyle. Zij is neutraal en flexibel opgezet, zodat producten beter uit de verf komen – en er efficiënt op nieuwe trends/ collecties ingespeeld kan worden.

‘Sale’, ‘New’ en ‘Deal’ spreken voor zich. Daarnaast heeft Trendhopper drie collectie-labels ingevoerd. ‘On Stock’ betekent onmiddellijk, uit voorraad leverbaar. Dat schommelt nu rond de 35 à 40 % van het assortiment, moet echter 60 % worden. ‘Design Special’ verwijst naar ‘exclusief’: een private label collectie die door topdesigners speciaal voor Trendhopper ontworpen is. (Deze collectie zal in een later stadium ingevuld worden). ‘Custom Made’ spreekt de individualiteit aan: een maatwerk-

DISTRIBUTIE / maart 2013 / MEUBIHome / 35

16 – 20 SEPTEMBER 2013 MESSEZENTRUM BAD SALZUFLEN concept met honderd stoffen – voor banken, fauteuils, stoelen, kussen en lampenkappen – tegen één meerprijs. Ook de collectie heeft een make-over gekregen. “Trendhopper wil weer de smaakmaker zijn, met actuele stijlen, trendy artikelen, modieuze kleuren. Trendhopper wil mensen inspireren en sensibiliseren om met hun interieur aan de slag te gaan.”

Interactief (web)shoppen Het kloppende hart van de Trendhopper winkel is het LABp: dit is de plek voor interactief shoppen! Onder het genot van een echte koffie ziet de klant op een groot beeldscherm zijn meubelstuk ‘ontstaan’ en in zijn woonkamer verschijnen. Het LOFT@Web pakket van NedSense is een customizing- plus inrichtingsprogramma. Klanten kunnen de ‘Custom Made’ collectie configureren én visualiseren hoe dat thuis zou staan. Met deze software kun je namelijk ook een fotorealistisch, driedimensionaal ontwerp van je interieur maken! Een oude bank of kast kan zo weggepoetst worden om plaats te maken voor een nieuwe aanwinst. Dit programma is gekoppeld aan een prijscalculatie. In eerste instantie is LOFT@Web alleen in de Trendhopper winkels te gebruiken, later zal het ook online en via een App beschikbaar zijn. Hiermee dynamiseert Trendhopper de woninginrichting. Fase 1 van de reorganisatie en de conceptuele metamorfose is zo goed als afgerond. In mei 2013 zal de nieuwe formule vastgelegd worden in een handboek. Binnen drie jaar zullen de Trendhopper-vestigingen daaraan moeten voldoen – mits de consensus van de leden en het financiële draagvlak er zijn. Fase 2 is de tenuitvoerlegging van het nieuwe winkelconcept en het aantrekken van nieuwe ondernemers. “Een groter draagvlak betekent schaalvergroting en dus betere invulling van het concept.” Van één ding is Sander Vroone overtuigd: “Trendhopper heeft weer toekomst. De ambitie en het enthousiasme zijn er: we willen weer een gerenommeerde keten met 40-50 winkels worden.” •

VA E D

E KB

UR

OR O SV

D

EM

EU

L BE

HA

E ND

Messe Ostwestfalen GmbH Benzstraße 23 · D-32108 Bad Salzuflen Telefoon +49 (0)5222-9250-31 Fax +49 (0)5222-9250-35 www.mow.de · [email protected]

L

102 / MEUBIHome / oktober 2011 / MARKETING

Xooon: dynamisch en interactief Habufa presenteert all-in winkelconcept

Voor Habufa is 2011 het jaar van xooon. En voor de consument het jaar van ‘én/én’: Xooon is een all-in winkelconcept van 500-600-700 m², voor de inrichting van de woonkamer. All-in wil zeggen meubels en accessoires, verlichtingen, tapijten. Maar ook een full-service marketingconcept voor de detaillist, gaande van de winkelinrichting tot en met narrowcasting en op termijn, het faciliteren van een webshop. Welkom bij xooon!

Het concept is gefundeerd op een grondige marktanalyse, van consumenten tot en met de detailhandel. Het aanbod is trendy, met een knipoog naar design, wat neerkomt op een mix van modieuze kleuren en natuurlijke materialen. Qua prijsniveau zit xooon in de middenklasse (10-15 % onder Henders & Hazel).

Concept voor vrijheidszoekers Op de keper beschouwd, geeft xooon een nieuwe invulling aan ‘jong wonen & leven’. Dat heeft niets met leeftijd te maken, maar alles met levensstijl. Het concept is bestemd voor de zogenaamde ‘vrijheidszoekers’, mensen die alles uit het leven willen halen: lekker (uit) eten, reizen én prettig wonen. Dat is geen kwestie van ‘of/ of’ maar van ‘én/én’. Die boodschap loopt als een rode draad door alle communicatie-uitingen. Door middel van retorische vragen: ‘Kiezen tussen een nieuwe bank of een weekendje Barcelona? (…) Wie zegt nou dat je niet alles kunt hebben?’ Via snapshots, die geluksmo-

menten vastleggen. Een man op leeftijd (grondlegger Georges van den Bosch!) die samen met een jongere dame een koptelefoon deelt om de muziek te beluisteren. De kiekjes worden van filosofische commentaar voorzien. ‘It’s about your attitude, not your age’. ‘Room for your destination’. ‘Share & care’. De communicatie speelt duidelijk in op het levensgeluk, de individuele vrijheid en de autonomie om zelf keuzes te maken. Dat is de opzet van het concept. De bezoeker vindt zelf zijn weg in de winkel (geen verplichte route) en het assortiment – met alle mogelijkheden. Dat betekent dat alle uitvoeringen van een model in de winkel te zien zijn. Bijvoorbeeld de zwarte stoel hier, de witte en fuchsia uitvoering daar. En ook, wat zijn de mogelijkheden bij de consument thuis? De lofts (40-55 m²) presenteren realistische woonkamerinterieurs: intieme ruimtes met plafond, muren en

Cutzi Zack Quito

104 / MEUBIHome / oktober 2011 / MARKETING

Zagorra Piura Matheo Oslo Tyler

deuropeningen, ingericht met een zit- en eethoek. De muren van de lofts zijn aan de buitenkant beschilderd in trendy kleuren zoals petrol, oker, fuchsia en lichtgrijs. Deze buitenmuren vormen het decor voor de ‘ruimtelijke rooms’: open presentaties van meer creatief gestylde settings, ter inspiratie. Hier ziet men bijvoorbeeld dat een vloerkleed eveneens als wanddecoratie kan fungeren. De route van de ene naar de andere loft verloopt via de presentatiepleinen, waar het aanbod per productgroep gerangschikt is. Hier bevinden zich ook de meeneem-shops voor de accessoires, kant-en-klaar in cadeauverpakkingen uitgestald.

Narrowcasting

Drie doelgroepen

Naast conventionele marketingcampagnes (folders, magazines, advertenties) zet xooon in op sociale media en smartphones. De prijskaarten, folders en flyers zullen voorzien worden van QR-streepjescodes. Helemaal van deze tijd is sociaal betrokken ondernemen. Xooon zet een eerste stap door samen met Kidsright en de Knuffelfabriek een accessoires-collectie te ontwikkelen. Alles bij elkaar, wil xooon zich als een merk profileren.

Het aanbod bestaat uit gemonteerde en knock-down meubelen plus impulsartikelen, en is gesegmenteerd naar drie doelgroepen: xooon-trend richt zich op de moderne, modebewuste consument; xooon-collection is bestemd voor de bredere smaakgroep; xooon-basics mikt op de prijsbewuste consument die uit is op koopjes. De stijlen variëren van betaalbaar design tot moderne folklore en modern-landelijk.

Ook voor xooon zet Habufa in op ‘narrowcasting’, zowel voor de consument als de winkelier. Uiteraard is er de website, maar deze wordt ook actief in de winkel benut. Op een 52 inch flatscreen kan de consument de collectie bekijken én zijn woonruimte virtueel inrichten via de 3-d floorplanner (alleen of samen met de verkoper). Het systeem wordt ook gebruikt voor e-learning’: verkopers worden online geschoold over de collectie, de producten en materialen, verkooptechnieken. Xooon is bovendien bezig met het opzetten van een webshop: de bestellingen zullen via de xooon-winkelier lopen.

Vol ambitie Het pos-materiaal is zo uitgekiend dat de consument in principe zelf zijn keuze kan maken. Opvallend gekleurde, ronde labels aan de artikelen laten zien wat de kwaliteiten en mogelijkheden zijn. Deze signing-labels verduidelijken dat het product ‘nieuw’ is, of ‘soft close’ lades heeft. De pricing-labels kan de xooon-winkelier downloaden via het beveiligde b2b gedeelte van de website.

Aan ambitie geen gebrek: “Met xooon streven we naar een dominante rol in de markt.” Gezien de respons tijdens de huisshow, lijkt deze doelstelling zeker een haalbare kaart. In het najaar zullen de eerste xooon-shops geopend worden. Over twee jaar zou de Benelux zo’n 90 à 100 xooon-winkels moeten tellen: 60 in Nederland en 25 in België. •

38 / MEUBIHome / december 2010 / EVENT

Basque Living: speeddating en networking

np

Spaans Baskenland is het thuisland van internationaal gerenommeerde firma’s, zoals B-Lux, Sellex, Enea, Nueva Linea en Treku – en van een aantal minder bekende bedrijven. Om daar internationaal meer ruchtbaarheid aan te geven, is ‘Basque Living’ georganiseerd: een driedaags programma onder de noemer ‘habitat, office & contract Formula Guide’. Er waren meer dan 100 gasten uitgenodigd: binnenhuisarchitecten, projectinrichters en interieurzaken, uit Frankrijk en België.

co p

yr ig

ht :f

ra

San Sebastian - frances Spaans Baskenland is een van de meest welvarendste streken van Spanje. In San Sebastian liggen de prijzen van huizen en appartementen van 80 à 200 m² rond de 425.000 à 600.000 euro (Bron: Spaans bureau huisvesting). Dit is vergelijkbaar met Parijs. De komst van het Guggenheim museum in Bilbao heeft de streek absoluut geen windeieren gelegd. Het is ook een gastronomisch rijke streek, die culinaire levensgenieters aantrekt.

re ss

In oktober werd in San Sebastian, in Spaans Baskenland, voor de eerste keer ‘Basque Living’ georganiseerd. De opzet was om de Baskische fabrikanten voor woon- en projectinterieurs in het buitenland te promoten. De gekozen formule was uniek. Basque Living was geen beurs, maar een business concept van speeddating, afgewisseld met voordrachten, gelardeerd met een cultureel randprogramma. Gasten kregen een impressie van design, lifestyle en cultuur in Spaans Baskenland.

Ofita programma Chess

Astoria 7 hotel, ingericht door Treku. En impressie van de woonkamer - annex bibliotheekruimte. Dat zit en voelt anders dan een lobby. Alfred Hitchcock in de lobby.

re ss

np

Vogelbekdier

De speeddating sessies werden afgewisseld met voordrachten van niemand minder dan designer Alberto Lievore en de Spaanse architect Quim Larea. Deze laatste hield een uitermate geanimeerde uiteenzetting, waarbij hij de interieurtrends vergeleek met de ornitorrunco, ofwel het vogelbekdier. “Een zoogdier met de kenmerken van een reptiel en een vogel: de bek van een eend, de huid van een beer, geen oren maar gaten, et cetera. We leven in een tijd die net zo bizar en verwarrend is als dit beest. Banken hebben geen geld; historisch tegenstrijdige stijlen worden tot bizarre, hybride trends gemixt. We hebben nu de moderne plattelandsstijl, terwijl het platteland juist allesbehalve modern was. Andere voorbeelden zijn het warme rationalisme (dus emotioneel), minimalistische barok, het luxe functionalisme.” Quim Larea weet zijn publiek te boeien!

co p

yr ig

Ondarretta model Ant

ra

Geen stands, maar een groot aluminium geraamte van een huis, ingericht met slechts 1 à 2 meubelstukken per fabrikant.

De tweede dag stond het ‘speeddaten’ op het programma: een efficiënte manier om een eerste indruk te geven/krijgen. De veertien designfirma’s kregen ieder 5 à 10 minuten de tijd om zich aan twee gasten voor te stellen. De fabrikanten hadden hun vaste plek aan een tafeltje, de gasten moesten switchen, van de ene afspraak naar de volgende. De organisatie had namelijk een strak tijdschema opgesteld. Zo kregen onbekende namen een profiel – en bekende firma’s meer diepgang wat assortiment, omzet en capaciteiten betreft. Enea blijkt 70 % te exporteren, over de hele wereld. Ofita is gespecialiseerd in metalen projectmeubilair voor kantoren en collectiviteiten (met FSC & PEFC label). Ondarreta wil het assortiment projectstoelen en -tafels geleidelijk verbreden naar de keuken en woonkamer. Treku is marktleider in Spanje, richt zich op de woon- en projectmarkt met alle meubelen – behalve banken en keukens. Zo had ieder bedrijf zijn verhaal. Het concept was tijdbesparend, intensief, informatief, maar ook inspirerend.

ht :f

Speeddating: bedrijven krijgen 10 minuten de tijd om zich voor te stellen.

De professionele dag vond plaats in het congrespaleis Kursaal van San Sebastian. Vergeet het beeld van een

beurs, met stands en producten. Hier stond een groot aluminium geraamte van een huis, ingericht met slechts 1 à 2 meubelstukken per fabrikant. De bedrijven moesten zich in het tweegesprek ‘verkopen’.

Culturele toegift Basque Living had zijn gasten ondergebracht in het thematische designhotel ‘Astoria 7’, een voormalige bioscoop met 7 zalen. De inrichting is een project van Treku. Iedere kamer is anders gemeubileerd, en gepersonaliseerd met een filmster. Zijn of haar foto hangt ‘levensgroot’ boven het bed en staat in een lijstje op het bureau. Om Spaans Baskenland ook cultureel in beeld te brengen, werden de gasten gefêteerd op een diner in het Restaurant Martin Berasategi (3-Michelin sterren) en bezoeken aan het museum Chillida-Leku (San Sébastian) en het Guggenheim van Bilbao. Zaken worden hier met Baskische passie gedaan. Uit de reacties van de gasten bleek Basque Living in zijn opzet geslaagd. •

distributie

Ben Mandemakers: 500 miljoen meubelomzet Ben Mandemakers heeft één doel voor ogen: “Iedere consument, ongeacht zijn budget, smaak of kooppatroon, moet bij De Mandemakers Groep zijn keuken, badkamer en meubelen kunnen kopen – op termijn ook via internet.” In de meubelbranche wil hij over 5-6 jaar een omzet van 500 miljoen euro

re ss

bereiken, maar verwacht hij tegelijkertijd een 15 à 20% daling van het aantal vierkante meters meubelwinkels in Nederland. Hij bezit een ontoombare expansiedrift. Wat bezielt hem – en hoe doet hij het?

np

Ben Mandemakers is in Nederland onbetwist marktleider in de keukenwereld en een belangrijke speler in de sanitairbranche, met circa 200 zaken. Daarbuiten heeft hij nog keukenwinkels in Duitsland (110), België (6 Grando Keukens, 7 Siematic winkels), Tsjechië (3), Polen (1), Bonaire (1) en Curaçao (1).

co p

yr ig

ht :f

ra

Sinds het nieuwe millennium heeft hij zijn zinnen op de meubelbranche gezet. Het begon in 2002, met de overname van Nijman International, waar hij jarenlang stille aandeelhouder was. In 2007 volgden De Klerkx Group en Stoutenbeek: destijds goed voor een omzet van 80 miljoen euro, waardoor de groepsomzet van de meubelen tot circa 200 miljoen euro steeg. Sindsdien zijn de meubelactiviteiten van Mandemakers ondergebracht in ‘DMG Meubelen’. In datzelfde jaar volgde ook de deal met Natuzzi, voor de exploitatie en expansie van Natuzzi Stores in Nederland. (Natuzzi behoudt de rechten op het merk, het concept, de marketing). Midden vorig jaar kwam de grootste klapper: de overname, of liever de redding van Morres Wonen in Hulst. Hiermee was een bedrag van 9,6 miljoen euro gemoeid (waarvan 7,7 miljoen euro voor de gebouwen), gevolgd door een investeringsplan van 4,5 miljoen euro.

18

Dan te bedenken dat hij in 1978 met een startkapitaal van 7.000 gulden (3.180 euro) begonnen is, vanuit het schuurtje achter het huis van zijn ouders. Op 32 jaar tijd heeft hij een imperium van 1,1 miljard euro opgebouwd. Eind 2008 zijn alle kantoren en de magazijnen gecentraliseerd in het prestigieuze nieuwbouwcomplex van 58.000 m2, in Waalwijk (kosten: 50 miljoen euro). Hij gaat er prat op in Nederland de grootste werkgever te zijn op het gebied van keukens, sanitair en meubelen, met 5.500 werknemers. In 2008 is Ben Mandemakers uitgeroepen tot de ‘Elsevier Retail Personality’ van het jaar. In 2009 prijkte hij op plaats 107 in de ‘Quote-500’, een lijst van de rijkste Nederlanders, met een geschat vermogen van 250 miljoen euro.

- MEI 2010

Een rondje langs een paar winkels laat zien dat Ben Mandemakers er geen gras over laat groeien. Velen vragen zich af hoe hij dat allemaal kan (blijven) financieren. Ben Mandemakers: “Wat velen onderschatten is: ik ben nu 31 jaar als zelfstandig ondernemer bezig en heb vanaf het begin, jarenlang, keihard gewerkt, zuinig geleefd. Ik heb alles wat ik verdiende meteen weer in de zaak geïnvesteerd. Dat eist discipline en doorzettingsvermogen. Maar op deze manier kan men een aardig kapitaal opbouwen. En hoe nu alles gefinancierd wordt? Ik kan alleen maar zeggen dat we een gezonde en sterke familieonderneming zijn. We kunnen tegen een stootje. Als het morgen eens tegenzit, is dat echt geen ramp. En als we morgen een bedrijf willen overnemen – al heeft dat een omzet van 100 of 150 miljoen euro, dan kunnen we dat kopen. Dat is onze financiële situatie. Waarmee ik niet wil zeggen dat ik alle bedrijven zomaar opkoop.”

ht :f

ra

np

Ben Mandemakers: “Mijn devies is: ik wil de beste zijn. Om te beginnen in kwaliteit en klantvriendelijkheid, want dat is de basis! Of een keuken of een meubel 2.500 of 10.000 euro kost: de kwaliteit moet gewoon goed zijn, dat verwacht de consument! Op het gebied van klantvriendelijkheid scoren wij heel goed – dat houden we zeer goed bij door middel van (telefonische) enquêtes – maar het kan nog altijd beter. Wij leggen de lat steeds hoger. Ik kijk vooruit, niet achteruit. Mensen die altijd maar naar vroeger verwijzen, aan de tijd toen alles zogenaamd beter was, die kan ik alleen maar aanraden: ga wat anders doen. Dat heeft geen zin, dan kom je geen stap verder. Dat geldt ook voor de crisis, waar iedereen nu zijn mond vol van heeft. Crisis betekent voor mij maar één ding: dat het morgen beter zal zijn! Ik kijk vooruit, denk in strategieën voor de toekomst, aan onderscheidende retail-concepten, marktaandelen.”

re ss

Wat bezielt hem?

“Voor de toekomst heb ik één doel voor ogen: iedere consument, ongeacht zijn budget, smaak of kooppatroon, moet bij De Mandemakers Groep zijn keuken, badkamer en meubelen kunnen kopen. Daarom wil ik de volledige markt, van het onderste prijssegment tot en met de exclusieve top, afdekken met winkelformules.”

co p

yr ig

“Naast de keukens en badkamers, waar ook nog allerlei expansieprojecten in binnen- en buitenland lopen, richt ik me nu ook op de meubelbranche. Ook hier zullen wij groeien door eigen winkels en overnames. Om een paar plannen te noemen: de Woonexpress winkels hebben wij al uitgebreid van destijds 3 naar 5 filialen en dat worden er 15 à 20. Manders Meubelstad moet uitgroeien naar 20-25 vestigingen. Morres zal op korte termijn getransformeerd worden tot een woonwarenhuis van 40.000 m2, en over 5 jaar zal het een woonthemacentrum van 85.000 m2 zijn, voor in- & outdoor living. De outletstore ‘Depot Zeven’ van Morres in Hulst zal ook in Waalwijk komen. De designwinkels Riant en Stoutenbeek zijn samengevoegd tot 1 winkelformule, onder de gemeenschappelijke benaming Riant-Stoutenbeek. Montèl zijn we aan het inventariseren. Met DMG Meubelen wil ik over 5 à 6 jaar een omzet van 500 miljoen euro halen: dan zijn we ook meubelmarktleider.”

Hij geeft grif toe regelmatig zaken op een presteerblaadje aangeboden te krijgen, al zal hij geen namen noemen. “Ik heb de laatste jaren zeker een 20-tal zaken, van klein tot groot, ook serieus in overweging genomen, maar heb ze uiteindelijk toch niet overgenomen. Het maakt mij niet uit of ik een zaak met pand en al kan overnemen: huren of kopen is voor mij geen punt. Ook maakt het me niet uit of het een enkele vestiging, een winkelketen of een franchiseformule is.”

Wat de criteria dan wel zijn “Bij een potentiële overnamekandidaat kijk ik naar ‘de bedrijfscultuur’ en ‘het concept’. Heerst er een ‘van 9 tot 5’ mentaliteit bij het personeel, dan is het bij mij over en uit. De directie is

Keukens versus meubelen Ben Mandemakers: “De deur van een kast in de woonkamer gaat zeker 70 % minder vaak open dan een deur van een keukenkastje. Het verschil is 2 keer per week of 50 keer per dag. Dat zegt iets over de kwaliteitseisen. Bovendien is een keuken installeren veel arbeidsintensiever dan een meubel. Denk daar maar eens goed over na.”

MEI 2010 -

19

distributie

Waar het synergievoordeel dan wel speelt? Dat gebeurt achter de schermen, in het hoofdkantoor. Ben Mandemakers: “De wet van de grote getallen speelt bij de inkoop, de marketing, de logistiek. Alle keukens van het DMG-concern worden door de dochteronderneming ‘De Keukenman’ geleverd en gemonteerd: zo’n 1.200 per week. De installateur werkt in een beperkte straal, bouwt de goedkoopste tot de duurste keukens op; hij rijdt bij wijze van spreken van de ene straat naar de volgende – en hoeft niet van Groningen naar Maastricht. Dat werkt natuurlijk veel efficiënter dan een apart serviceteam per individuele winkel, per vestiging. Denk alleen maar aan de reistijd en de afstanden. Op dezelfde manier hebben we De Badenman en de Meubelman. Voor dit logistieke traject hebben we zo’n 850 professionele mensen in dienst en het centrale magazijn van 45.000 m2, bij het hoofdkantoor van DMG Keukens.”

np

In de meubelmarkt wordt naar Ben Mandemakers gekeken met respect, ontzag, argwaan, vrees, scepsis. Wat gaat er gebeuren, of staat er ons nog te gebeuren? Zijn strategie en retail-visie van de keukenbranche zullen in de meubelbranche gedupliceerd worden. Wat dat precies inhoudt? Want hoe kijkt hij, als keukenman in hart en nieren, naar de meubelbranche? Wat moet/zal er veranderen? “Ik ben nu ook een meubelman, zij het een beginneling, dus ik steek de hand in eigen boezem. Wij moeten snel en drastisch veranderen, professionaliseren. Gemaakte afspraken nakomen, processen verbeteren, versnellen, efficiënter maken. Een leveranciersconcentratie doorvoeren, exclusiviteiten ontwikkelen. En we moeten retail-concepten ontwikkelen die zich duidelijk profileren naar de consument toe, helderheid verschaffen. Want wat mij enorm opvalt is dat er zoveel meubelzaken zo ontzettend op elkaar lijken – qua collectie, concept, doelgroep! Dat is ook de reden dat we eigen merkcollecties ontwikkelen, dat we Riant en Stoutenbeek samengevoegd hebben. In Nederland zijn er gewoon veel te veel vierkante meubelmeters: ik verwacht dat die binnen dit en 5 jaar met 15-20 % ingekrompen zullen zijn. Dan pas heeft men bestaansrecht, kan men zich beter differentiëren, zijn doelgroep gerichter bereiken, successen boeken.”

toen de crisis van de jaren 80 begon. Ik was genoodzaakt om ook goedkopere keukens te verkopen. Na de crisisjaren heb ik het concept van ‘Mandemakers Keukens’ terug op het middensegment tot betere segment gepositioneerd, en voor de goedkope keukens ‘De Keukenkampioen’ opgericht. Door aparte concepten neer te zetten is het risico gespreid en mijn marktaandeel veiliggesteld – in goede en slechte jaren. Deze strategie heb ik consequent gehandhaafd. De Keukenconcurrent is keihard de goedkoopste, de Keukenkampioen zit in het midden tot lage segment, Grando is design, Barletti de exclusieve top, enz. Dat moet ook in de meubelbranche gebeuren.”

re ss

te vervangen, het personeel niet. Ik hou niet van gezeur, uitstel. Mijn motto is: beter een verkeerde beslissing nemen dan geen. Een beslissing kan altijd nog bijgesteld, gecorrigeerd worden. Het moet vooruit gaan. Het winkelconcept moet voor verbetering vatbaar zijn. Is er sprake van achterstallig onderhoud? Hoe zit het met de collectie, de profilering? Als iets 100 % in orde is, kan ik er toch nooit 110 % van maken? Als ik wat overneem, zie ik kansen op verbetering, dus succes, dus groei. Daar gaan we voor.”

ra

Hoe dat hij het?

yr ig

ht :f

Hoe dat alles precies in zijn werk gaat, licht Ben Mandemakers toe aan de hand van zijn keukenimperium: de vele winkelformules, de logistieke en organisatorische processen. “De winkelformules hebben stuk voor stuk een eigen concept, ze opereren commercieel zelfstandig, volgens een eigen discipline, en beconcurreren elkaar. Deze strategie gaat terug naar mijn beginjaren. Ik was goed en wel met Mandemakers Keukens begonnen,

Prijzenslag

co p

Wie keukenbranche zegt, denkt kortingen en het gebrek aan transparantie. Daar wil Ben Mandemakers, naar eigen zeggen, korte metten mee maken.“We moeten ophouden elkaar gek te maken met kortingen. Daar schiet niemand iets mee op. Natuurlijk dalen de prijzen: een keuken van destijds 10.000 kost nu gewoon minder. De kwaliteits- en prijsverschillen tussen een goedkope en dure keuken, tussen een conventionele keuken en meeneemformule zijn verkleind. Bovendien kan een professionele retailer die slim inkoopt en conceptmatig tewerk gaat, echt nog geld verdienen. De consument wil in ieder geval transparantie. Internet kan uitkomst bieden: daar wordt de verkoper niet geconfronteerd met onderhandelingen over de prijs, met kortingen.”

20

- MEI 2010

“De wet van de grote getallen speelt ook bij de inkoop: leveranciersconcentratie, exclusiviteiten. Toen ik met sanitair begon had ik 400 leveranciers, nu heb ik 150 partners. Dan kun je met exclusiviteiten werken: die bieden zekerheid, voor beide partijen. De fabrikant kan rekenen op omzet (want voor wat hoort wat), de winkelier stelt zijn marge veilig. Na de overname van Brugman heb ik vrij snel het merk ‘Ben®’ voor sanitair en tegels neergezet. Voor Riant-Stoutenbeek is de exclusieve merkcollectie ‘Quadra®’ (met website!) ontwikkeld: design met een vriendelijke prijs.” “De ontwikkeling van concepten is ook in het hoofdkantoor ondergebracht. De verschillende winkelformules moeten op elkaar afgestemd zijn, zich van elkaar onderscheiden, zich glashelder profileren. De conceptontwikkeling is echt een hobby van mij, waarbij ik word bijgestaan door een team fantastische mensen. Hoewel ik nog aan het inventariseren ben hoe het een en ander in de meubelbranche werkt, er is in ieder geval nog veel werk aan de winkel – én er is geld te verdienen. De randvoorwaarden zijn professionaliseren en alles op alles zetten om topkwaliteit te leveren en klanten tevreden te stellen. Dat betekent luisteren naar wat de klant te zeggen heeft.” Minder meubelmeters versus de expansie van DMG Meubelen, plus de (re-)organisatie erachter: het mag duidelijk zijn dat Ben Mandemakers ook in onze branche een prominente dan wel dominante positie wil innemen. De toekomst zal het uitwijzen. Dit wordt vervolgd. frances

re ss

distributie

np

Morres: van meubelzaak naar woonwarenhuis HUSLT – Sinds Morres Wonen deel uitmaakt van het DMG-Imperium, wordt er voor 5 miljoen euro

ra

geïnvesteerd om de meubelzaak te transformeren tot een eigentijds, full-service woonwarenhuis van 40.000 m². De opening staat gepland voor september. Het afgelopen Paasweekend is fase 1 van de vernieuwingsoperatie voltooid: Morres Kidzz (2.500 m²) en Morres Slapen (4.500 m²). Over 5 jaar

co p

yr ig

ht :f

moet in Hulst een themapark voor in- en outdoor living van 85.000 m² staan.

Het gezegde ‘een dagje morressen’ wordt nieuw leven ingeblazen. Algemeen directeur Walter van de Griendt vertelt vol enthousiasme over het nieuwe concept. “Morres Wonen is het spiegelbeeld van Ikea: met 40.000 m2 zijn we tweemaal zo groot als de gemiddelde Ikea-vestiging en we werken op basis van full-service. In vergelijking met Nederlandse woonwarenhuizen zoals De Bijenkorf en V&D, zijn we zelfs tienmaal zo groot. Alleen al door de oppervlakte is het Morres woonwarenhuisconcept uniek in Nederland, en zelfs vrij uniek in Europa – en de toekomst ver vooruit.”

Vertrouwd vernieuwen De vraag is natuurlijk hoe (anders) die vierkante meters ingevuld worden. “Het nieuwe concept biedt alles voor het wonen en leven in en om het huis: van een kinderbadje tot home cosmetica tot en met een seniorenbed, alles voor koken en tafelen, en échte kunst. We richten ons op het hele gezin: van jong tot oud. De doelgroep willen we verschuiven van de groene naar de gele CBW-doelgroep: mensen met een leeftijdsmentaliteit van 2554 jarigen, die na hun eerste bankje nu een mooi interieur willen, van goede kwaliteit tegen een scherpe prijs. De formule is verjongd en gemoderniseerd. De bestaande klanten moeten echter niet afgeschrikt worden: Morres zal ‘vertrouwd vernieuwen’. “Het assortiment wordt opgebouwd volgens de retail formule 15 % image, 70 % core business en 15 % basic. We onderscheiden 3 prijsgroepen en 6 stijlgroepen. Het omzetMEI 2010 -

21

re ss

distributie

np

aandeel van M3 – Morres Meteen Meenemen – zal tot 35 % verhoogd worden, mede door de huiscollectie uit voorraad te leveren.”

ra

“De styling van het concept is geïnspireerd op de wereld van de glossy magazines en lifestylebladen, de inrichting op de trendsettende woonwarenhuizen zoals De Bijenkorf, of in België, de Innovation. Dat is herkenbaar, en tegelijkertijd verrassend en op zo’n schaal, uniek.”

yr ig

ht :f

Rustruimtes

Nederland – België

co p

Morres verwacht dat de verhouding 70 % Belgische en 30 % Nederlandse klanten stabiel blijft, ook na de verjonging van het concept. “Het is een misvatting dat Nederlanders een jongere leeftijdsmentaliteit hebben en moderner zijn dan Belgen. De verschillen tussen beide landen liggen genuanceerder. Gemiddeld woont een Belg in een groter huis, waardoor hij behoefte heeft aan wat grotere meubelen. Belgen willen anders bejegend worden dan op de Nederlands assertieve manier. Daarnaast is bekend dat de Belg gemiddeld tweemaal in zijn leven verhuist, een Nederlander zevenmaal. Dus zal een Belg eerder investeren in het verfraaien van zijn huis.”

22

- MEI 2010

Morres wil duidelijk veel meer zijn dan een meubelzaak met een afdeling ‘woonaccessoires’. Zoals in een warenhuis, staan er merkenshops van meubelen (shop in the shop) tot verwenproducten zoals Crabtree & Evelyn gifts, bath & bodyproducten en Rituals home en body cosmetics. Volgens de Mandemakers filosofie wordt er gewerkt met exclusieve huismerken zoals ‘Homeland’, een private label voor trendy meubelen en accessoires. Wat het Morres woonwarenhuis zeker onderscheidt van alle vestigingen in de stad, zijn de zogenaamde rustruimtes: riante rustpleinen van circa 250 m2 met zitjes, planten en een vleugelpiano, of een authentieke expositieruimte (600 m2) zoals in een kunstgalerij of museum, met echte kunst aan de muur of op de vloer of een sokkel. Hier kunnen bezoekers even in alle rust bijkomen, genieten. “De locatie en het concept van het nieuwe Morres is de toekomst”, zegt Walter van de Griendt, “want de woonwarenhuizen zullen uit de stadscentra verdwijnen. De vierkante meterprijs loopt zo hoog op, dat het woonwarenhuis in de stad op termijn geen bestaansrecht heeft.” “Een warenhuis is de meest complexe, maar ook meest dynamische vorm van retailen. De consument wil steeds ver-

onweerstaanbare hebbedingetjes voor de kids. Aan de straten naar het plein staan aan weerszijden 38 inspirerende kinderkamers.

np

rast worden, zijn verwachtingen overtreffen. Trouwe klanten zijn een steeds relatiever begrip geworden: ‘loyalty is the absence of something better’. Daarom maken wij veel werk van info-tainment: kijken, keuren en kopen, eigenlijk zoals de cosmeticamerken. We geven demonstraties over het maken van bonbons of de bereiding van asperges, en hebben de kookattributen, de aspergepan en -schiller, in de aanbieding. Ieder weekend is er van 16 tot18 uur happy hour: bezoekers krijgen een gratis drankje aangeboden. De expositieruimte wordt regelmatig door andere kunstenaars ingericht. De kinderkleding en andere branchevreemde producten, de mix van meubelen met impulsartikelen, zorgen voor beweging in de winkel, ook buiten het meubelseizoen.”

re ss

distributie

Het roer moet om

ht :f

ra

De impact van DMG op Morres speelt zich vooral achter de schermen af. Walter van de Griendt onderschrijft de visie van Ben Mandemakers. “Het roer moet echt om. De meubelbranche wordt door fabrikanten gedreven, zij dicteren de markt, het aanbod etc. Dat klopt niet. De consument bepaalt. Wie zou beter weten wat de consument wil: de fabrikant of de detaillist die dagelijks rechtstreeks contact met de consument heeft? De retailer kent de klant, dus bepaalt.”

Toeval of niet, maar op een gewone donderdagmiddag liepen er inderdaad meer bezoekers rond dan op een meubelboulevard.

Clinique Cosmetica

co p

yr ig

De eerste fase van de vernieuwingsoperatie is de slaap- en kinderafdeling. ‘Morres Slapen’ is met zijn 4.500 m2, naar eigen zeggen, ‘de grootste slaapafdeling in de Benelux’. De styling van het technisch slapen is geïnspireerd op het imago van het cosmeticamerk ‘Clinique’: een serene, klinische sfeer in wit, met alle privacy voor het testliggen. Eromheen staan de slaapkamers, onderverdeeld in 6 stijlgroepen, van lifestyle tot en met design en klassiek. De afdeling is ingericht met paviljoens: zij fungeren als etalages, weliswaar inpandig, die laten zien hoe een slaapkamer ingericht kan worden. Hier worden de droomplaatjes uit de glossy magazines tastbaar. ‘Morres Kidzz’ is gebaseerd op inspiratie en beleving, er zijn er maar weinig in Nederland die dat zo doen. Het centrale plein is gevuld met buggy’s, kinderkleding, textiel en diverse

“De meubelbranche zou een voorbeeld aan het businessmodel van de fashion-branche moeten nemen. Werken met strategische partners die voor een continue aanvoer van goederen zorgen. En kortere levertijden: wat Ikea kan, moeten wij toch ook kunnen? Wie wil nog 16 weken wachten? Basics artikelen en de huiscollectie (1/3 van ons assortiment) moeten uit vooraard leverbaar zijn. Leveranciers zullen op de collectie, de prijs én de levertijd gescreend worden.” “Het fenomeen van tussenpersonen lijkt me achterhaald, zeker voor grotere volumes. Kijk maar naar de verzekeringsbranche of de reiswereld, waar 60 % van de omzet via internet loopt. Internet is een verkoopkanaal dat in de genen van Morres zit: dankzij de catalogus beschikken we al jarenlang over ervaring met verkoop op afstand. Nu verkopen we 5 % via internet, over 3 jaar moet dat 10-15 % zijn. Vergis je niet, maar 50 % van de online verkopen gebeurt door mensen die nog nooit in de winkel geweest zijn. Wij gaan voor multichannel: verkopen via verschillende verkoopkanalen.” frances MEI 2010 -

23