RAT_SAT_EKMA4216_MANAJ. PEMASARAN.doc

From the SelectedWorks of priyono iyon priyono management

Spring May 9, 2016

RAT_SAT_EKMA4216_MANAJ. PEMASARAN.doc priyono iyon priyono, management

This work is licensed under a Creative Commons CC_BY International License.

Available at: https://works.bepress.com/priyono_priyono/72/

RANCANGAN AKTIVITAS TUTORIAL (RAT), SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT), TUGAS TUTORIAL, DAN KRITERIA PENILAIAN TUGAS TUTORIAL MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN

Oleh : PRIYONO., Dr.MM.

POKJAR KABUPATEN MADIUN UPBJJ-UT SURABAYA 2016.1

1

2

BB03-RK15_RII.0 27 Mei 2015

RANCANGAN AKTIVITAS TUTORIAL (RAT) Mata Kuliah Kode / SKS Nama Tutor Penelaah Deskripsi Singkat Mata Kuliah Kompetensi Umum

N o. 1.

: Manajemen Pemasaran : EKMA 4216 / 3 SKS : Priyono, Dr., MM. : Drs. Suparman, M. Pd. : Mata kuliah ini membahas tentang peranan pemasaran yang melingkupi bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku pembelian, siklus hidup produk dan strategi pemasaran : Mahasiswa diharapkan mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan

Kompetensi Khusus

Pokok Bahasan

Sub Pokok Bahasan

Metode Tutorial

Tugas Tutorial

Daftar Pustaka

Tutorial ke

a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dan bauran dalam pemasaran e. Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan f. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial

Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat

a. Pendahuluan b. Pengertian Pemasaran c. Pengertian Manajemen Pemasaran d. Peran Pemasaran dalam Organisasi e. Konsep dan bauran Pemasaran f. Tanggung Jawab manajer pemasaran dalam perusahaan g. Peran pemasaran dalam masyarakat h. Tanggung Jawab social i. Dimensi-dimensi tangung jawab perusahaan j. Konsumerisme k. Pemasaran dalam lingkungan yang berubah

Ceramah Diskusi Tanya jawab

- Tugas Partisipasi

Buku materi pokok EKMA 4216/3 SKS Modul 1-9 Edisi 2 Basu Swasta Dharmmesta

1

3

pemasaran h. Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor lingkungan lain terhadap pemasaran 2. a. Mahasiswa dapat menjelaskan tugas-tugas manajemen pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan proses manajemen pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian strategi pemasaran dan berbagai macam strategi yang berorientasi pada produkpasar d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep yang mendasari suatu strategi pemasaran 3 a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar c. Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan

Proses Manajemen Pemasaran dan Strategi Pemasaran

a. Penyesuaian Permintaan sebagai tugas manajer pemasaran b. Proses Manajemen Pemasaran c. Strategi Pemasaran d. Pengembangan Strategi Pemasaran

- Ceramah - Student Center Learning (diskusi dan Tanya jawab)

- Tugas Partisipasi


2

Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran

a. b. c. d.


- Tugas Wajib - Tugas Partisipasi


3

Pembedaan Produk Segmentasi Pasar Kriteria Segmentasi Persyaratan untuk melakukan Segmentasi Pasar yang Efektif e. Penentuan Sasaran Pasar f. Hubungan antara Penetapan Sasaran Pasar

4

segmentasi pasar yang efektif e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan dan sasarn pasar f. Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar dengan segmentasi pasar g. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar h. Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam pemasaran i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk 4. a. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor yang memperbaiki keputusan pembelian b. Mahasiwa dapat menjelaskan berbagai masam situasi pembelian c. Mahasiswa dapat menjelaskan struktur keputusan beli d. Mahasiswa dapat menjelaskan tahap-tahap dalam proses pembelian e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian perilaku pembelian industrial dan membedakannya dengan pembelian konsumen f. Mahasiswa dapat menjelaskan proses keputusan beli industrial g. Mahasiswa dapat menjelaskan situasi yang dapat dtemukan

dengan Segmentasi Pasar g. Penentuan Strategi Penetapan Sasaran Pasar h. Penentuan Posisi Produk i. Strategi Penentuan Posisi Produk

Perilaku Konsumen

a. Berbagai faktor yang memperbaiki keputusan beli b. Berbagai macam situasi pembelian c. Struktur Keputusan Beli d. Tahap-tahap dalam proses pembelian e. Perilaku Pembelian Industrial f. Proses Keputusan Beli Industrial: Tahap Ganda g. Situasi pembelian industrial h. Pendekatan dalam Pembelian Industrial


Tugas Partisipasi


4

5

dalam pembelian industrial h. Mahasiswa dapat menjelaskan pendekatan dalam pembelian industrial 5. a. Mahasiswa dapat menjelaskan Strategi Produk tentang pengertian produk, penggolongan dan strategi pemasarannya b. Mahasiswa dapat menjelaskan cara pengembangan produk baru yang ditempuh melalui berbagai tahapan mulai dari pencarian ide sampai komersialisasi c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian daur hidup produk dan pemanfaat daur hidup produk dalam pemasaran d. Mahasiswa dapat menjelaskan prosisi suatu produk dalam daur siklus hidup produk dan mennguraikan strategi pemasaran yang dapat dilakukan dalam setiap tahap daur hidup produk 6. a. Mahasiswa dapat menjelaskan Strategi pengertian harga Penetapan Harga b. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga c. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan tentang harga dalam pemasaran d. Mahasiswa dapat menjelaskan

a. Pengelolaan Produk dan Pengembangan Produk Baru b. Daur Hidup Produk




5

a. b.


- Tugas Partisipasi


6

c. d. e. f.

Pengertian harga Faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga Keputusan tentang harga Proses penetapan harga Penentuan harga dasar dan laba yang diharapkan Penetapan harga dasar dalam kondisi yang tidak

6

proses penetapan harga e. Mahasiswa dapa menjelaskan penentuan harga dasar dan laba yang diharapkan f. Mahasiswa dapat menjelaskan penetapan harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti 7. a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang berdampak dan alasan menggunakan perantara c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan membedakan perantara dagang dan perantara agen e. Mahasiswa dapat menjelaskan dan membedakan saluran distribusi barang konsumen dan barang industri f. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran g. Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran h. Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi 8 a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian promosi dan

pasti

Strategi Distribusi a. Pengertian Manajemen - Ceramah Saluran - Student Center b. Tren yang berdampak Learning (diskusi pada manajemen saluran dan Tanya jawab) c. Alasan menggunakan perantara (saluran) d. Keuntungan menggunakan perantara e. Perantara Dagang f. Perantara Agen g. Beberapa alternatif distribusi h. Saluran distribusi barang konsumen i. SaluranDistribusi barang Industri j. Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran k. Menentukan banyaknya saluran l. Model Keputusan Distribusi



7

Strategi Promosi dan Periklanan

- Tugas Partispasi

Buku materi pokok EKMA 4216/3

8

a. Pengertian promosi dan pentingnya komunikasi

- Ceramah - Student Center

7

b. c. d.

e.

f.

g.

h. i.

pentingnya komunikasi yang efektif Mahasiswa dapat menjelaskan bauran promosi dalam pemasaran Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk periklanan Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk penjualan tatap muka Mahasiswa dapat menjelaskan pengetian dan bentuk hubungan masyarakat Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk promosi penjualan Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk pemasaran langsung Mahasiswa dapat menjelaskan peluang periklanan Mahasiswa dapat f menjelaskan aktor-faktor yang mendasari pemilihan media

b. c. d. e. f. g. h.

yang efektif Periklanan Penjualan Tatap Muka Hubungan Masyarakat Promosi Penjualan Pemasaran Langsung Peluang Periklanan Pemiliihan Media

Learning (diskusi dan Tanya jawab)

SKS Modul 1-9 Edisi 2 Basu Swasta Dharmmesta

8

BB03-RK16_RII.0 27 Mei 2015 SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) Tutorial ke Kode / Nama SKS Nama Tutor Penelaah Kompetensi Umum

: 1 (satu) : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran : 3 (tiga) SKS : Priyono, Dr., MM. : Drs. Suparman, M. Pd. : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan

Kompetensi Khusus : a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dalam pemasaran e. Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan f. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial pemasaran h. Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor lingkungan lain terhadap pemasaran Pokok Bahasan

: Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat

Sub Pokok Bahasan

:

a. b. c. d. e. f. g. h. i. j. k.

Persiapan Pengertian Pemasaran Pengertian Manajemen Pemasaran Peran Pemasaran Dalam Organisasi Konsep Pemasaran Tanggung Jawab Manajer Pemasaran Dalam Perusahaan Peran Pemasaran Dalam Masyarakat Tanggung Jawab Sosial Dimensi-Dimensi Tangung Jawab Perusahaan Konsumerisme Pemasaran Dalam Lingkungan Yang Berubah

TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL No 1 2

3

:

Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu Kegiatan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial Persiapan Kegiatan 1. Tutor membuka kelas  Komunikasi 5 menit Pendahuluan 2. Tutor menyampaikan tentang tujuan Lisan tutorial, ruang lingkup dan bahasan  Alat Bantu tutorial, serta relevansi dan manfaat yang materi tutorial digunakan 3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: White Apakah yang dimaksud tutorial? Board, Spidol, LCD, Lap Top, web. Kegiatan 1. Tutor menjelaskan konsep PJJ,  Komunikasi 100 menit Penyajian belajar mandiri, tutorial, dan tujuan Lisan tutorial.  Alat Bantu

9

2.

3.

4.

5.

4

Kegiatan Penutup

1.

2. 3.

Tutor menjelaskan perbedaan tutorial dengan kuliah, hal-hal yang harus dikerjakan mahasiswa selama mengikuti program tutorial, dan tata cara penilaian dalam tutorial. Tutor menjelaskan: Pengertian Manajemen Pemasaran; Peran Pemasaran dalam Organisasi; Tanggung Jawab Manajer Pemasaran Dalam Perusahaan. Tutor membentuk kelompok mendiskusikan: Peran Pemasaran Dalam Masyarakat; DimensiDimensi Tangung Jawab Perusahaan. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Komsumerisme; Pemasaran Dalam Lingkungan Yang Berubah Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi yang telah disampaikan Tutor memberikan respon balikan Tutor menutup pertemuan

yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top, web

 

15 menit Komunikasi Lisan Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top, web

10

SATUAN ACARA TUTORIAL (SAT) Tutorial ke Kode / Nama SKS Nama Tutor Penelaah Kompetensi Umum

: 2 (dUA) : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran : 3 (tiga) SKS : Priyono, Dr., MM. : Drs. Suparman, M. Pd. : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan

Kompetensi Khusus : a. Mahasiswa dapat menjelaskan tugas-tugas manajemen pemasaran b.Mahasiswa dapat menjelaskan proses manajemen pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian strategi pemasaran dan berbagai macam strategi yang berorientasi pada produk-pasar d.Mahasiswa dapat menjelaskan konsep yang mendasari suatu strategi pemasaran Pokok Bahasan

: Proses Manajemen Pemasaran dan Strategi Pemasaran

Sub Pokok Bahasan

:

a. b. c. d.

Penyesuaian Permintaan sebagai tugas manajer pemasaran Proses Manajemen Pemasaran Strategi Pemasaran Pengembangan Strategi Pemasaran


3

4

:

Tahapan Kegiatan Persiapan Kegiatan Pendahuluan

Rincian Kegiatan Media Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial

Kegiatan Penyajian

1. Tutor menjelaskan tentang: Penyesuaian Permintaan sebagai Tugas Manajer Pemasaran; Proses Manajemen Pemasaran. 2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: Strategi Pemasaran 3. Tutor melakukan tanya jawab tentang Pengembangan Strategi Pemasaran. 1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi yang telah disampaikan 2. Tutor memberikan respon balikan 3. Tutor menutup pertemuan

Kegiatan Penutup

1. Tutor membuka kelas 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus yang akan dicapai pada pertemuan 2 3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah yang dimaksud proses manajemen pemasaran?

 Komunikasi Lisan  Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top  

 

Waktu

5 menit

Komunikasi Lisan Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top

100 menit


15 menit

11

SATUAN ACARA TUTORIAL Tutorial ke Kode / Nama SKS Nama Tutor Penelaah Kompetensi Umum

(SAT) : 3 (Tiga) : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran : 3 (tiga) SKS : Priyono, Dr., MM. : Drs. Suparman, M. Pd. : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan

Kompetensi Khusus : a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar c. Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan segmentasi pasar yang efektif e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan dan sasarn pasar f. Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar dengan segmentasi pasar g. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar h. Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam pemasaran i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk Pokok Bahasan

: Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran

Sub Pokok Bahasan

:

a. b. c. d. e. f. g. h. i.

Pembedaan Produk Segmentasi Pasar Kriteria Segmentasi Persyaratan untuk melakukan Segmentasi Pasar yang Efektif Penentuan Sasaran Pasar Hubungan antara Penetapan Sasaran Pasar dengan Segmentasi Pasar Penentuan Strategi Penetapan Sasaran Pasar Penentuan Posisi Produk Strategi Penentuan Posisi Produk


3

:

Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu Kegiatan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; Tugas Tutorial 1 Persiapan Kegiatan 1. Tutor membuka kelas 5 menit  Komunikasi Pendahuluan 2. Tutor mengemukakan kompetensi Lisan khusus yang akan dicapai pada  Alat Bantu pertemuan 3 yang 3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: digunakan Apakah yang dimaksud Segmentasi White Board, pasar? Spidol, LCD, Lap Top Kegiatan 1. Tutor menjelaskan tentang: 40 menit  Komunikasi Penyajian Perbedaan Produk; Segmentasi Lisan Pasar; Hubungan antara Penetapan  Alat Bantu Sasaran Pasar dengan Segmentasi yang Pasar; Penentuan Strategi Penetapan digunakan Sasaran Pasar. White Board, 2. Tutor membimbing mahasiswa Spidol, LCD, mendiskusikan: Penentuan Posisi Lap Top

12

3.

4

Kegiatan Penutup

4. 1.

2. 3.

Produk; Kriteria Segmentasi Tutor melakukan tanya jawab tentang Strategi Penentuan Posisi Produk. Tutor memberi: Tugas Tutorial 1 Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi yang telah disampaikan Tutor memberikan respon balikan Tutor menutup pertemuan

 


60 menit 15 menit

13


: 4 (Empat) : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran : 3 (tiga) SKS : Priyono, Dr., MM. : Drs. Suparman, M. Pd. : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan

Kompetensi Khusus : a. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor yang memperbaiki keputusan pembelian b. Mahasiwa dapat menjelaskan berbagai masam situasi pembelian c. Mahasiswa dapat menjelaskan struktur keputusan beli d. Mahasiswa dapat menjelaskan ahap-tahap dalam proses pembelian e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian perilaku pembelian industrial dan membedakannya dengan pembelian konsumen f. Mahasiswa dapat menjelaskan roses keputusan beli industrial g. Mahasiswa dapat menjelaskan situasi yang dapat dtemukan dalam pembelian industrial h. Mahasiswa dapat menjelaskan pendekatan dalam pembelian industrial Pokok Bahasan : Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran Sub Pokok Bahasan a. b. c. d. e. f. g. h.

: Perilaku Konsumen

Berbagai faktor yang memperbaiki keputusan beli Berbagai macam situasi pembelian Struktur Keputusan Beli Tahap-tahap dalam proses pembelian Perilaku Pembelian Industrial Proses Keputusan Beli Industrial: Tahap Ganda Situasi pembelian industrial Pendekatan dalam Pembelian Industrial


3


Kegiatan Penyajian

:

Rincian Kegiatan Media Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; 1. Tutor membuka kelas  2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus yang akan dicapai pada pertemuan 4  3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah yang dimaksud perilaku konsumen?

1. Tutor menjelaskan tentang: Perilaku konsumen; Faktor-faktor yang memperbaiki keputusan beli; Perilaku Pembelian Industrial; Berbagai macam situasi pembelian. 2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan tentang: Situasi pembelian industrial; Proses Keputusan Beli

 

Waktu

Komunikasi 5 menit Lisan Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top Komunikasi 100 menit Lisan Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol,

14

Industrial 3. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Pendekatan dalam Pembelian Industrial; Struktur Keputusan Beli 4

Kegiatan Penutup

1. Tutor menegaskan garis besar/rangkuman materi yang telah disampaikan 2. Tutor memberikan respon balikan 3. Tutor menutup pertemuan

LCD, Top

 

Lap

Komunikasi 15 menit Lisan Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top

15


: 5 (Lima) : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran : 3 (tiga) SKS : Priyono, Dr., MM. : Drs. Suparman, M. Pd. : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan

Kompetensi Khusus : a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian produk, penggolongan dan strategi pemasarannya b. Mahasiswa dapat menjelaskan cara pengembangan produk baru yang ditempuh melalui berbagai tahapan mulai dari pencarian ide sampai komersialisasi c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian daur hidup produk dan pemanfaat daur hidup produk dalam pemasaran d. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi pemasaran yang dapat dilakukan dalam setiap tahap daur hidup produk Pokok Bahasan

: Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran

Sub Pokok Bahasan : Strategi Produk a. Pengelolaan Produk dan Pengembangan Produk Baru b. Daur Hidup Produk TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL No 1 2

3

4

:

Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu Kegiatan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; Tugas Tutorial 2 Persiapan Kegiatan 1. Tutor membuka kelas 5 menit  Komunikasi Pendahuluan 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus Lisan yang akan dicapai pada pertemuan 5  Alat Bantu 3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: yang Apakah yang dimaksud segmentasi pasar digunakan sasaran? White Board, Spidol, LCD, Lap Top Kegiatan 1. Tutor menjelaskan tentang: Segmentasi 40 menit  Komunikasi Penyajian Penentuan Pasar Sasaran; Lisan 2. Tutor membimbing mahasiswa  Alat Bantu mendiskusikan: Pengelolaan Produk dan yang Pengembangan Produk Baru digunakan 3. Tutor melakukan tanya jawab tentang: White Board, Daur Hidup Produk Spidol, LCD, 4. Tutor memberikan Tugas Tutorial 2 60 menit Lap Top Kegiatan Penutup


 


15 menit

16


: : : : : :

6 (Enam) EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran 3 (tiga) SKS Priyono, Dr., MM. Drs. Suparman, M. Pd. Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan

Kompetensi Khusus : a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian harga b. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga c. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan tentang harga dalam pemasaran d. Mahasiswa dapat menjelaskan proses penetapan harga e. Mahasiswa dapat menjelaskan penentuan harga dasar dan laba yang diharapkan f. Mahasiswa dapat menjelaskan penetapan harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti Pokok Bahasan

: Strategi Penetapan Harga

Sub Pokok Bahasan

:

a. b. c. d. e. f.

Pengertian harga Faktor-faktor yang mempengaruhi tingkat harga Keputusan tentang harga Proses penetapan harga Penentuan harga dasar dan laba yang diharapkan Penetapan harga dasar dalam kondisi yang tidak pasti


3

4

:

Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu Kegiatan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; Persiapan Kegiatan 1. Tutor membuka kelas  Komunikasi 5 menit Pendahuluan 2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus Lisan yang akan dicapai pada pertemuan 6  Alat Bantu 3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: yang Apakah yang dimaksud harga? digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top Kegiatan 1. Tutor menjelaskan tentang: Pengertian  Komunikasi 100 menit Penyajian harga; Faktor-faktor yang mempengaruhi Lisan tingkat harga; Keputusan tentang harga  Alat Bantu 2. Tutor membimbing mahasiswa yang mendiskusikan: Proses penetapan harga; digunakan Penentuan harga dasar dan laba yang White diharapkan Board, 3. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Spidol, Penetapan harga dasar dalam kondisi LCD, Lap yang tidak pasti Top Kegiatan

1. Tutor menegaskan garis



Komunikasi

15 menit

17

Penutup

besar/rangkuman materi yang telah disampaikan 2. Tutor memberikan respon balikan 3. Tutor menutup pertemuan



Lisan Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top

18


: 7 (Tujuh) : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran : 3 (tiga) SKS : Priyono, Dr., MM. : Drs. Suparman, M. Pd. : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan

Kompetensi Khusus : a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang berdampak dan alasan menggunakan perantara c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian perantara dagang dan perantara agen e. Mahasiswa dapat menjelaskan saluran distribusi barang konsumen dan barang industri f. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran g. Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran h. Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi Pokok Bahasan : Strategi Distribusi Sub Pokok Bahasan : a. Pengertian Manajemen Saluran b. Tren yang berdampak pada manajemen saluran c. Alasan menggunakan perantara (saluran) d. Keuntungan menggunakan perantara e. Perantara Dagang f. Perantara Agen g. Beberapa alternatif distribusi h. Saluran distribusi barang konsumen i. Saluran Distribusi barang Industri j. Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran k. Menentukan banyaknya saluran l. Model Keputusan Distribusi TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL No 1 2

3

:


Rincian Kegiatan Media Waktu Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; Tugas Tutorial 3

Kegiatan Penyajian

1. Tutor menjelaskan tentang: Pengertian manajemen saluran; Alsan menggunakan perantara; Keuntungan menggunakan perantara; 2. Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: Saluran Distribusi barang Industri; Faktor -faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran 3. Tutor melakukan tanya jawab tentang: Menentukan banyaknya saluran; Model

1. Tutor membuka kelas  2. Tutor mengemukakan kompetensi khusus yang akan dicapai pada pertemuan 7  3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah yang dimaksud manajemen distribusi?  

Komunikasi Lisan Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top Komunikasi Lisan Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top

5 menit

40 menit

19

keputusan distribusi 4. Tutor memberikan Tugas Tutorial 3 4

Kegiatan Penutup


60 menit  


15 menit

20


: 8 (Delapan) : EKMA 4216 / Manajemen Pemasaran : 3 (tiga) SKS : Priyono, Dr., MM. : Drs. Suparman, M. Pd. : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan

Kompetensi Khusus : a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian promosi dan pentingnya komunikasi yang efektif b. Mahasiswa dapat menjelaskan bauran promosi dalam pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk periklanan d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk penjualan tatap muka e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengetian dan bentuk hubungan masyarakat f. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk promosi penjualan g. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan bentuk pemasaran langsung h. Mahasiswa dapat menjelaskan peluang periklanan i. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mendasari pemilihan media Pokok Bahasan : Strategi Promosi dan Periklanan Sub Pokok Bahasan : a. Pengertian promosi dan pentingnya komunikasi yang efektif b. Periklanan c. Penjualan Tatap Muka d. Hubungan Masyarakat e. Promosi Penjualan f. Pemasaran Langsung g. Peluang Periklanan h. Pemiliihan Media TAHAPAN KEGIATAN TUTORIAL No 1 2

3

Tahapan Rincian Kegiatan Media Kegiatan Tutor mempersiapkan RAT-SAT; ppt materi tutorial; Persiapan Kegiatan 1. Tutor membuka kelas Komunikasi Pendahuluan 2. Tutor mengemukakan kompetensi lisan khusus yang akan dicapai pada pertemuan 8 3. Tutor bertanya kepada mahasiswa: Apakah yang dimaksud promosi? Kegiatan Penyajian

1.

2.

3.

4

:

Kegiatan Penutup

1. 2.

Waktu

5 menit

Tutor menjelaskan tentang: Pengertian  promosi dan pentingnya komunikasi yang efektif; Periklanan; Penjualan Tatap  Muka; Hubungan Masyarakat Tutor membimbing mahasiswa mendiskusikan: Promosi Penjualan; Pemasaran Langsung Tutor melakukan tanya jawab tentang: Peluang Periklanan; Pemiliihan Media

Komunikasi 100 menit Lisan Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top, web Tutor menegaskan garis besar/rangkuman  Komunikasi 15 menit materi yang telah disampaikan Lisan Tutor memberikan respon balikan

21

3. Tutor menutup pertemuan



Alat Bantu yang digunakan White Board, Spidol, LCD, Lap Top, web

22

BB-03-RK17-RII.0 27 Mei 2015

KISI-KISI TUGAS TUTORIAL Nama Matakuiah Kode/sks Kompetensi Umum

TUGAS TUTORIAL KE I / Tutorial 3

KOMPETENSI KHUSUS a. b. c. d. e. f. g. h. i. j.

II / Tutorial 5

: Manajemen Pemasaran : EKMA4216 : Mahasiswa mampu menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi dan aspek yang berkaitan dengan pemasaran berkenaan dengan bauran pemasaran, lingkungan pemasaran, perilaku konsumen, siklus hidup produk dan strategi pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi persaingan

a. b. c. d. e. f.

Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dalam pemasaran Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial pemasaran Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan segmentasi pasar yang efektif Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan dan sasarn pasar Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar

Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat

Penguasaan Konsep

60 menit

PELAKSANAAN TUGAS DI LUAR DI KELAS KELAS √

Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran

Penguasaan Konsep

60 menit

√

POKOK / SUB POKOK BAHASAN

JENIS TUGAS

WAKTU

23

III / Tutorial 7

g. h. i. a. b. c. d. e. f. g. h.

dengan segmentasi pasar Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam pemasaran Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran Strategi Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang berdampak dan alasan Distribusi menggunakan perantara Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan membedakan perantara dagang dan perantara agen Mahasiswa dapat menjelaskan dan membedakan saluran distribusi barang konsumen dan barang industri Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi

Penguasaan Konsep

60 menit

√

24

BB03-RK18_RII.0 27 Mei 2015 RANCANGAN TUGAS TUTORIAL I

Nama Mata Kuliah Pokok Bahasan Pengembang Soal Masa Tutorial Jumlah Soal Skor Maksimal Jenis Tugas Waktu

: MANAJEMEN PEMASARAN : : Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat : PRIYONO, Dr., MM. : 2016.2 : 2 ( dua ) : 90 : Penguasaan Konsep : 60 menit

Sumber Materi : BMP EKMA 4216 Modul 1 dan 2

Kompetensi Khusus: a. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian manajemen pemasaran c. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam organisasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan konsep-konsep dalam pemasaran e. Mahasiswa dapat menjelaskan tanggung jawab manajer pemasaran dalam perusahaan f. Mahasiswa dapat menjelaskan peran pemasaran dalam masyarakat g. Mahasiswa mampu menjelaskan tanggung jawab sosial pemasaran h. Mahasiswa dapat menjelaskan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan i. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian konsumerisme j. Mahasiswa dapat menjelaskan pengaruh kepentingan masyarakat dan faktor lingkungan lain terhadap pemasaran Tugas: Pertanyaan : 1. Jelaskan perbedaan antara pemasaran dan manajemen pemasaran. 2. Jelaskan, apa kaitannya antara perusahaan dan lingkungan pemasaran makro ekstern ? 3. Konsep pemasaran secara umum dipandang sebagai filosofi bisnis yang dapat memandu perusahaan untuk mencapai tujuannya, mengapa demikian ?

Tutor,

PRIYONO NIDN. 0731126501

25

PEDOMAN PENSKORAN TUGAS TUTORIAL I


No 1

.

2.

3

: MANAJEMEN PEMASARAN : Peranan Pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat : PRIYONO, Dr., .MM. : 2016.1 : 3 ( tiga ) : 90 : Penguasaan Konsep : 60 menit


Konsep / Aspek yang dinilai

Skor

.Perbedaan antara pemasaran dan manajemen pemasaran” 20 a. Pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain. b.Manajemen pemasaran adalah kegiatan pemasaran yang mencakup perencanaan, pelaksanaan, pengendalian, operasi pemasarsn.. Kaitan antara perusahaan dan lingkungan pemasaran makro ekstern Kegiatan-kegiatan pemasaran juga perlu dikoordinasikan dengan faktor-faktor lingkungan yang sebagian besar di luar kontrol perusahaan. Ini berarti bahwa perusahaan perlu lebih banyak mengarahkan karyawan melakukan kegiatan35 kegiatan pemasaran yang etis atau tidak bertentangan dengan norma lingkungan dan produk-produknya aman sebelum diluncurkan.atau dipasarkan. Konsep pemasaran secara umum dipandang sebagai filosofi bisnis yang dapat memandu perusahaan untuk mencapai tujuanny 35 Perusahaan yang berharap dapat berhasil perlu memfokuskan pada pemasaran, filosofi ini disebut konsep pemasaran. Konsp pemasaran sangat membantu perusahaan untuk mencapai tujuannya dengan mengutamakan kepuasan konsumen melalui koordinasi dan integrasi antara bidang pemasaran dengan bidang yang lainnya. 90

Tutor,

PRIYONO, Dr. MM. NIDN. 0731126501

26

RANCANGAN TUGAS TUTORIAL II


: : : : : : : :

MANAJEMEN PEMASARAN Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran Priyono, Dr., MM.. 2016.1 2 (dua ) 90 Penguasaan Konsep 60 menit


Kompetensi Khusus: a. Mahasiswa dapat menjelaskan pembedaan produk dan peranannya dalam pemasaran b. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian segmentasi pasar c. Mahasiswa dapat menjelaskan kriteria segmentasi d. Mahasiswa dapat menjelaskan persyaratan untuk melakukan segmentasi pasar yang efektif e. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian penentuan dan sasarn pasar f. Mahasiswa dapat menjelaskan hubungan antara penetapan sasaran pasar dengan segmentasi pasar g. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penetapan sasaran pasar h. Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk dalam pemasaran i. Mahasiswa dapat menjelaskan strategi penentuan produk Tugas Pertanyaan : 4. Setelah melakukan segmentasi pasar, perusahaan perlu menentukan pasar sasaran. Strategi apa yang dapat ditempuh perusahaan dalam menjangkau pasar sasaran ? 5. Perusahaan tidak akan efektif dan efisien dalam pemasarannya tanpa melakukan segmentasi pasar. Jelaskan tujuan perusahaan melakukan segmentasi pasar dan apa pula persyaratan yang harus dipenuhi ? 6. Identifikasi pasar merupakan upaya awal bagi pemasar untuk mencapai tujuannya. Jelaskan apa yang dimaksud dengan pasar dalam konteks pemasaran, dan apa saja macamnya ? Tutor,


27

PEDOMAN PENSKORAN TUGAS TUTORIAL II Nama Mata Kuliah Pokok Bahasan Pengembang Soal Masa Tutorial Jumlah Soal Skor Maksimal Jenis Tugas Waktu

No 1.

2.

3.

: : : : : : : :

MANAJEMEN PEMASARAN Segmentasi dan Penentuan Pasar Sasaran PRIYONO, Dr., .MM. 2016.2 3 (tiga ) 90 Penguasaan Konsep 60 menit


Konsep / Aspek yang dinilai Strategi apa yang dapat ditempuh perusahaan dalam menjangkau pasar sasaran Strateginya adalah melakukan undifferentiated, diffterentiati marketing, dan concentrated marketing tujuan perusahaan melakukan segmentasi pasar dan apa pula persyaratan yang harus dipenuhi tujuannya adalah untuk mengidentifikasi kelompok konsumem dengan cara mengelompokkan ke dalam kelompok-kelompok yang kebutuhan da keinginannya serupa seperti faktor demografis dll. yang dimaksud dengan pasar dalam konteks pemasaran, dan apa saja macamnya ? upaya untuk mensegmentasikan pasar akan menciptakan kelompokkelompok pasar yang memiliki karakteristik berbeda. Upaya terseebut harus diikuti dengan upaya untuk menentukan pasar sasaran diantara segmensegmen pasar yang telah diidentifikasi. Untuk itu lima persyaratan yang harus dipenuhi yaitu segmen pasar tersebu dapat diukur, dapat dimasuki, cukup besar, dapat dibedakan, dan dapat ditindaklanjuti.

Skor

20

35

35

90

TUTOR,


28

RANCANGAN TUGAS TUTORIAL III Nama Mata Kuliah Pokok Bahasan Pengembang Soal Masa Tutorial Jumlah Soal Skor Maksimal Jenis Tugas Waktu

: : : : : : : :

MANAJEMEN PEMASARAN Strategi Distribusi PRIYONO, Dr.,.MM. 2016.2 3 ( tiga ) 90 Penguasaan dan Penerapan Konsep 60 menit


Kompetensi Khusus: a. Mahasiswa dapat menjelaskan tentang pengertian manajemen saluran b. Mahasiswa dapat menjelaskan tren yang berdampak dan alasan menggunakan perantara c. Mahasiswa dapat menjelaskan berbagai alternatif saluran distribusi d. Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian dan membedakan perantara dagang dan perantara agen e. Mahasiswa dapat menjelaskan dan membedakan saluran distribusi barang konsumen dan barang industri f. Mahasiswa dapat menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran g. Mahasiswa dapat menjelaskan banyaknya saluran h. Mahasiswa dapat menjelaskan model keputusan distribusi Tugas Pertanyaan : 1, Apakah yang dimaksud dengan saluran distribusi ?. 2, Faktor yang mendorong suatu perusahaan menggunakan distributor, adalah: 3. Jelaskan Fungsi dari Saluran Distribusi? .

TUTOR,


29

PEDOMAN PENSKORAN TUGAS TUTORIAL III Nama Mata Kuliah Pokok Bahasan Pengembang Soal Masa Tutorial Jumlah Soal Skor Maksimal Jenis Tugas Waktu

No. 1

2.

3.

: : : : : : : :

MANAJEMEN PEMASARAN Strategi Distribusi PRIYONO, Dr., MM. 2016.2 3 ( tiga ) 90 Penguasaan Konsep 60 menit


Konsep / Aspek yang dinilai .yang dimaksud dengan saluran distribusi Adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri. Faktor yang mendorong suatu perusahaan menggunakan distributor, adalah: Para produsen atau perusahaan kecil dengan sumber keuangan terbatas tidak mampu mengembangkan organisasi penjualan langsung. - Para distributor nampaknya lebih efektif dalam penjualan partai besar karena skala operasi mereka dengan pengecer dan keahlian khususnya. - Para pengusaha pabrik yang cukup model lebih senang menggunakan dana mereka untuk ekspansi daripada untuk melakukan kegiatan promosi. - Pengecer yang menjual banyak sering lebih senang membeli macam-macam barang dari seorang grosir daripada membeli langsung dari masing-masing pabriknya. Fungsi Saluran Distribusi . Fungsi utama saluran distribusi adalah menyalurkan barang dari produsen ke konsumen, maka perusahaan dalam melaksanakan dan menentukan saluran distribusi harus melakukan pertimbangan yang baik. Adapun fungsi-fungsi saluran distribusi menurut Kotler (1997 : 531-532) adalah : • Information, yaitu mengumpulkan informasi penting tentang konsumen dan pesaing untuk merencanakan dan membantu pertukaran. • Promotion, yaitu pengembangan dan penyebaran komunikasi persuasif tentang produk yang ditawarkan. • Negotiation, yaitu mencoba untuk menyepakati harga dan syarat-syarat lain, sehingga memungkinkan perpindahan hak pemilikan. • Ordering, yaitu pihak distributor memesan barang kepada perusahaan. • Payment, yaitu pembeli membayar tagihan kepada penjual melalui bank atau lembaga keuangan lainnya. • Title, yaitu perpindahan kepemilikan barang dari suatu organisasi atau orang kepada organisasi / orang lain. • Physical Possesion, yaitu mengangkut dan menyimpan barang-barang dari bahan mentah hingga barang jadi dan akhirnya sampai ke konsumen akhir. • Financing, yaitu meminta dan memanfaatkan dana untuk biaya-biaya dalam pekerjaan saluran distribusi. • Risk Taking, yaitu menanggung resiko sehubungan dengan pelaksanaan pekerjaan saluran distribusi.

Skor 20

35

45

90 TUTOR,


30

RAT_SAT_EKMA4216_MANAJ. PEMASARAN.doc

Recommend Documents