PROFILKÉSZÍTÉS Üzleti profilok, technológiai profilok Kaposvár, 2015. 04. 14.
Kaposvár, 2015/04/14| 2
Enterprise Europe Network Mi az EEN? Nemzetközi hálózat, célja KKV-k fejlesztése. 54 országban több, mint 600 iroda - Magyarországon jelenleg 8 EEN iroda, regionális lefedettséget biztosítva. A hálózat célja Hosszú távú, jól működő partnerkapcsolat alakuljon ki a vállalkozások között. Miben tudunk segíteni? Általános EU információk, ország-információk, üzleti és technológiai partnerkeresés - adatbázis, profilkészítés, rendezvények segítségével. Mindez ingyenesen elérhető. Amit tudni kell! A hálózat munkanyelve az angol. A sikeres nemzetközi jelenléthez fontos a jó angol nyelvtudás.
Kaposvár, 2015/04/14| 3
Mi is az a profil? És miért készítsünk? A profil valójában a termékünk/szolgáltatásunk/technológiánk “önéletrajza”. MINDEN benne van, amire büszkék vagyunk. Miért ne? A profil elkészítése nem kerül pénzbe (csak munkába). Saját termékkel, szolgáltatással, technológiával láthatóvá válunk az adatbázisban. Nagyobb eséllyel találunk céljainknak megfelelő partnert. Végső soron a profil összeállítása arra késztet, hogy átgondoljuk a vállalkozás jelenlegi helyzetét, céljait és stratégiáját.
Kaposvár, 2015/04/14| 4
Amit a profil készítése előtt kell átgondolni... Valójában mi a célom? Több pénz, vagy nagyobb piac? De miért? És miért pont most? Van egyáltalán nemzetköziesedéi stratégiánk? Mi az a termék/szolgáltatás/technológia, amivel piacra akarok lépni? Piacképes? Van versenytársa? Attól mennyiben különbözik? ÉS miért pont ezt vennék meg? Hol akarom értékesíteni? 54 ország: minden EU tagállam és 26 további ország http://een.ec.europa.eu/about/branches Pontosan milyen partnert keresek, és mit várok el tőle? Minél pontosabb a leírás, annál nagyobb a biztos találat. “Én egy negyvenhárom éves szép arcú, kissé molett, de aranyszívű kozmetikusnő vagyok. Keresem azt a jóképű, hatvan feletti, vékony, magas, intelligens, híres színészt, aki a Darvas Iván.”
Kaposvár, 2015/04/14| 5
Amikor nekiállunk… ◦ Amit először el kell dönteni – ez most akkor offer vagy request? ◦ Általános szabály az eldöntésére: ◦ Ha pénzt kap, akkor OFFER. ◦ Ha fizet, akkor REQUEST. ◦ Amire figyelni kell: ◦ Egyszerűségre kell törekedni (nem kellenek hosszú körmondatok, kerülni kell a szakzsargont) ◦ Nyelvtan és helyesírás (futassunk helyesírás ellenőrzést, ne használjunk indokolatlanul nagy kezdőbetűket) ◦ A profil legyen egységes (az egyes cellákban szereplő információk feleljenek meg egymásnak és a profil egészének) ◦ A profil anonim (hálózati irányelv - minőség és biztonság), végig E/3, vagy T/3 használandó ◦ Ne legyenek ismétlődések (az is elgondolkodtató, ha nincs mit írnunk...) ◦ A profil nem egy (újság/rádió/TV) hirdetés, a szövege se legyen olyan ◦ Terjedelmi korlát
Kaposvár, 2015/04/14| 6
A profil felépítése ◦ Details: minden fontos információ a termékről/szolgáltatásról/technológiáról, és nem utolsó sorban a vállalkozásról ◦ Dissemination: hogy könnyebben megtaláljanak ◦ Client: “statisztikai” adatok a vállalkozásról ◦ Partner sought: “keresem azt a jóképű…” ◦ Attachments: termékfotók, stb.
Kaposvár, 2015/04/14| 7
Details 1. ◦ Title: A profil egy mondatban. Az első mondat, ami felkelti a lehetséges partnerek figyelmét. ◦ Summary: Ez a profil veleje. Ezt a részt a legvégén érdemes megírni, ha minden más már összeállt. ◦ Description: Itt részletesebben lehet, sőt kell írni a termékről/szolgáltatásról/technológiáról, és magáról a cégről. A választott együttműködési típusokat is ki kell fejteni. ◦ Advantages and innovations: miért piacképes a termék/szolgáltatás, mennyivel tud többet versenytársainál, miért jobb ez a cég, mint a versenytársa. Nem általánosságokat várnak, hanem részletes, pontos információkat. ◦ Technical specification or expertise sought (BR/TR esetén*): Milyen fő jellemzőkkel rendelkezzen a keresett termék/technológia/szolgáltatás/partner.
Kaposvár, 2015/04/14| 8
Details 2. A következő pontok általában technológiai partnerkeresés esetén relevánsak, üzleti profil esetén nem. ◦Stage of development: üzleti profil esetén ez általában ‚already on the market’, technológiai profil esetén több lehetőség van ◦Comments regarding stage of development ◦Profile origin: RDR profil esetén kell megnevezni ◦IPR status: IPR – intellectual property right ◦Comments regarding IPR status
Kaposvár, 2015/04/14| 9
Dissemination - repül a nehéz kő... Kit és hogyan találjon meg (ki és hogyan találjon meg minket)? ◦Technology keywords: kész lista alapján kell választani, a lényeg, hogy a profilra és a vállalkozásra leginkább jellemző kulcsszavakat válasszuk ki – legfeljebb 5 darabot ◦Market keywords: kész lista alapján kell választani, a lényeg, hogy a profilra és a vállalkozásra leginkább jellemző kulcsszavakat válasszuk ki – legfeljebb 5 darabot ◦Sector group: EEN szektorcsoport felosztása – a profil jellege alapján kell beosztani, keresés során lehet jelentősége, de nem minden profilt lehet besorolni (Aeronautics & Space, Agrofood, Automotive, Transport and Logistics, Bio Chem Tech, Creative Industries, Environment, Healthcare, ICT Industry and Services, Intelligent Energy, Maritime Industry and Services, Materials, Nano- and Microtechnologies, Services and Retail, Sustainable Construction, Textile and Fashion, Tourism and Cultural Heritage, Women entrepreneurship)
◦Restrict dissemination to specific countries: mely országokban keresünk partnert
Kaposvár, 2015/04/14| 10
Client - “Én egy negyvenhárom éves szép arcú…” ◦ Type and size of client: munkatársak száma, kkv, egyetem, kutatóintézet, stb. ◦ Year established ◦ Turnover: Euróban, de nem kell pontos összeg ◦ NACE keywords – TEÁOR’08 (itt ugye egy betűvel megspékelve) ◦ Already engaged in transnational cooperation? – Y/N ◦ Additional comments – Ha van olyan információ, ami érdekes lehet, de nem illik be sehova, ide be lehet írni. Pl. az olyan szabványokat is, melyek nincsenek az alábbi listában. ◦ Certification standards: főleg nyugati partnerek esetén van jelentősége ◦ Language spoken: későbbi kapcsolattartás nyelve(i) ◦ Client country
Kaposvár, 2015/04/14| 11
Partner sought ◦ Type and role – Legyen benne minden fontos információ, amit a lehetséges partnertől elvárunk. ◦ Profile is opened for EOI? ◦ Type and size: Mekkora legyen az a hal? Csak egy hal legyen? ◦ Type of partnership considered – Számos együttműködési lehetőség (pontosan 11 fajta)
Kaposvár, 2015/04/14| 12
Type of partnership considered - kicsit részletesebben Megállapodás akvizícióról: a megállapodás keretében két vállalkozás egyesül, vagy az egyik részvényei a másik biztokába kerülnek. Pénzügyi megállapodás: projektbe vagy tervbe történő befektetés. Formája sokféle lehet a kölcsöntől egészen a részévnyek részleges átvételéig. Joint venture megállapodás: olyan üzleti megállapodás, melynek keretében két vállalkozás megállapodik egy új szervezet létrehozásáról, általában jól meghatározott időtartamra, vagy egy bizonyos projektre. Mindkét fél hozzájárul a saját tőke létrehozásához, hogy megalakulhasson az átmeneti parterség. Licensz megállapodás: jogok átruházása - ide értve az engedélyt is (a licenszadó által) - az engedélyezett anyagok használatára (a licensz vevő által), díj, részesedés vagy jutalék ellenében.l Kölcsönös termelés: kettő, vagy több fél között létrejövő megállapodás erőforrásaik megosztására, hogy elérjék közös termelési céljaikat. Kereskedelmi ügynöki megállapodás: olyan bizalmi viszonyt létrehozó megállapodás, melynek keretében egy ügynök képvisel egy megbízót, és jogosult olyan intézkedésekre, amelyek a megbízót jogilag kötik. Az ügynök kifizetése általában jutalék formájában történik. Forgalmazói szolgáltatói megállapodás: megállapodás két vállalkozás között, ahol az egyik vállalkozásnak szüksége van termékei forgalmazására, a másik vállalkozásnak pedig ez a szolgáltatás a szakterülete. A forgalmazói megállapodás lehet exkluzív, de nem szükségszerűen. A forgalmazó olyan vállalkozás, amely megvásárolja, majd eladja egy másik vállalkozás termékeit.
Kaposvár, 2015/04/14| 13
Type of partnership considered - kicsit részletesebben 2. Franchise ügynöki megállapodás: a franchise azt a jogot jelenti, amelynek keretében piacra visznek vagy eladnak terméket vagy szolgáltatást egy védjeggyyel védett név alatt, levédett folyamatként, vagy már meglévő vállalkozás keretében. A franchise megállapodás keretében a franchise vevőnek engedélyezett és támogatott, hogy használja a franchise adó védjegyét és márkanevét a mindennapi üzleti menetben, bizonyos irányelvek betartása mellett. A franchise adó marketinggel és képzéssel támogatja a franchise vevő sikerét. Szolgáltatási megállapodás: megállapodás két fél között, melynek keretében az egyik fél egy bizonyos szolgáltatást nyújt a másiknak. Gyártási megállapodás: egy terméket kifejlesztett vállalkozás, és egy, a termékgyártást kivitelező vállalkozás között létrejövő megállapodás. Erőforrás kihelyezési megállapodás: megállapodás egy vállalkozás és egy szolgáltatást nyújtó fél között, melynek keretében egy üzleti folyamatot szerződéses viszonyban a szolgáltatást nyújtó fél lát el. Alvállalkozói megállapodás: szerződés egy olyan független vállalkozóval, amelynek keretében a fővállalkozó egyes kötelezettségeit a független vállalkozóra ruházza át.
Kaposvár, 2015/04/14| 14
Attachments ◦ Fotó (márkajelzés nélkül) – nincs mennyiségi limit, csak minőségi (max. 4MB lehet egy fájl)
Kaposvár, 2015/04/14| 15
Kérdések?
Köszönöm a figyelmet! Nagy Eszter
[email protected]
Lássuk a gyakorlatot...
