Például vezetés közben

Polgár József Optikai szakreferens 2015

Stratégia – Speciális megoldások nagy igényű ügyfeleknek A ZEISS DriveSafe szemüveglencse

A versenyképesség és fejlődés jegyében a ZEISS innovatív, speciális kialakításokat és megoldásokat fejleszt, melyek a nagyobb igényű ügyfelek és partnerek elvárásainak is megfelelnek a vizuális kihívásokat jelentő szituációkban.

Például vezetés közben.

2

Stratégia – Speciális megoldások nagy igényű ügyfeleknek A ZEISS DriveSafe szemüveglencse Általános kialakítások

Speciális kialakítások

Individual 2

Precision Superb

Precision Plus

Precision Pure

DriveSafe

A DriveSafe az igényeknek jobban megfelelő megoldással teremt lehetőséget új ügyfelek megszerzésére és felsőbb kategóriás termék értékesítésére.

A DriveSafe egy innovatív megoldás, mely más gyártó egyetlen lencséjéhez sem hasonlítható.

3

Stratégia – Nagy üzleti lehetőség A ZEISS DriveSafe szemüveglencse

Hatalmas üzleti lehetőség  A célcsoport hatalmas: a szemüvegviselők 83%-a vezet.  72%-uk érdeklődik egy vezetésre fókuszáló mindennapi használatra szánt szemüveglencse iránt.  Egyszerű a felsőbb kategóriás értékesítés: a fogyasztók hajlandók 20%-kal többet fizetni ezért az extra jellemzőért.  Egyfókuszú és progresszív kivitelben is kapható.

Forrás: Piackutatás optikusok és fogyasztók bevonásával az Egyesült Államokban és Németországban, 2013. augusztus.

4

Stratégia – Ismerjük az ügyfelek igényeit A ZEISS DriveSafe szemüveglencse

Ismerjük az ügyfelek igényeit

Fogyasztókkal végzett piackutatások során beazonosítottuk a vezetés közben fellépő három legproblémásabb helyzetet.

5


Gyenge látási viszonyok rossz fényviszonyok között

 Szürkületben, éjszaka vagy egy esős napon, amikor a pupilla átmérője nem olyan nagy, mint éjszaka, a szem akkomodációs erőkifejtése nagyon intenzív.

 Egy tárgy, akadály vagy egy másik jármű távolságát mélységérzékelésünk alapján tudjuk pontosan meghatározni: gyenge fényviszonyok között a sofőr mélységérzékelése romlik. Emiatt nehezebb megbecsülni a távolságokat


Zavaró tükröződések

 A visszatükröződések a látásban zavaró tényezők. Miattuk lassabban ismerjük fel a veszélyt, lassabban határozzuk meg a pontos helyzetét és sebességét, így kevésbé tudunk biztonságos döntéseket hozni.  Mivel beszűkítik a pupillát, a visszatükröződések a látvány más részeinek fényerejét is csökkentik, így látásunk számára az egyik legproblémásabb helyzetet okozzák, lévén a retina perifériájának 5-7 másodpercre van szüksége ahhoz, hogy ismét alkalmazkodjon a sötétséghez.

Stratégia – Ismerjük az ügyfelek igényeit A ZEISS DriveSafe szemüveglencse Nehézkes fókuszálás  Amint az a vezetés közbeni szemmozgás követéséből kiderült, 97%-ban távolra nézünk. Ezt a kísérletet az Stuttgarti Egyetem területén található, autóiparra specializálódó FKFS Intézettel végeztük.

 Az út, a belső és a külső tükrök felügyeletéhez a távoli látótérre van szükségünk.  Vezetés közben gyakran váltakozik tekintetünk a különböző távolságok között, amely fáradtságot és szédülést eredményezhet.  A dinamikus látás elengedhetetlen vezetés közben  A látórendszer fokozottan terhelt, gyors kifáradás

Stratégia – Partner igények A ZEISS DriveSafe szemüveglencse

A ZEISS ígéret Új vásárlókat szerzünk, mivel saját vizuális igényeikre kínálunk megoldást, különösen az olyan nehéz helyzetekben, mint a vezetés; sőt innovatív megoldásainkkal még túl is szárnyaljuk elvárásaikat. Segítjük a felsőbb kategóriás értékesítést, hiszen a vezetés közbeni igény és az előnyök egyértelműen láthatók, a megoldás innovatív és egyedülálló. Segítünk megtartani ügyfeleiket, és fokozni az ügyfélelégedettséget: Teszteltük, bizonyított, bízunk benne.

Koncepció A ZEISS DriveSafe szemüveglencse

A pillanat, amikor a reakciója is olyan tiszta, mint a látása. ZEISS DriveSafe szemüveglencse a biztonságos és megbízható vezetéshez.

10


Egy új szemüveglencse termékkategória

mindennapos használatra,

sofőrökre optimalizálva.

11


Komoly előnyök a vásárlók számára.

Jobb látás gyenge fényviszonyok között:

Kevesebb tükröződés éjszaka:

biztonságosabb és kényelmesebb vezetés

jobb kontraszt

Optimalizált látómezők: Az út, a műszerfal, a belső és a külső tükrök is megfelelően láthatók

12


A ZEISS autentikus viselési próbát végzett, hogy meggyőződjön róla, a ZEISS DriveSafe szemüveglencse teljesen megfelel az ügyfelek elvárásainak.

A viselők nagyon elégedettek a ZEISS DriveSafe szemüveglencsével*

97% vezetés közben

94% mindennapi tevékenységek során

*Belső viselési próba (CZV alkalmazottak Németországban), külső viselési próba (optikusok és fogyasztók Spanyolországban)

13

Koncepció – Hogyan működik? A ZEISS DriveSafe szemüveglencse Három új, exkluzív technológia • Luminance Design® Technológia jobb látást biztosít, hogy éjszaka és gyenge fényviszonyok között biztonságosabb legyen a vezetés. Mindezt azáltal, hogy a ZEISS szakértői a lencsekialakításnál bevezették a pupilla átmérőjének optimalizálását.

• DuraVision® DriveSafe egy új réteg, amely fokozza a kontrasztérzékelést és véd a tükröződésekkel szemben nappal és éjszaka is.

• DriveSafe Design Technológia figyelembe veszi vezetés közben a fej és a szem mozgását, hogy optimalizálja a széles távoli és köztes látómezővel kifejlesztett progresszív szemüveglencsét és a kevesebb széli homállyal rendelkező egyfókuszú szemüveglencsét.

14

Koncepció – Hogyan működik? A ZEISS DriveSafe szemüveglencse Jobb látás gyenge fényviszonyok között: ZEISS Luminance Design® Technológia. A probléma Napfényben (fotopikus fényviszonyok között) jobban látunk, mint éjszaka mivel a pupilla összehúzódása (miózis) miatt nagyobb a mélységélesség.

Éjszaka (szkotopikus körülmények között), amikor a pupilla átmérője nő, a mélység érzékelése csökken, így a távolság becslése már nem annyira pontos.

Szürkületben (mezopikus fényviszonyok között) vagy egy esős napon, amikor a pupilla átmérője nem olyan nagy, mint éjszaka, a szem akkomodációs erőkifejtése még intenzívebb.

15

Koncepció – Hogyan működik? A ZEISS DriveSafe szemüveglencse Jobb látás gyenge fényviszonyok között. A ZEISS Luminance Design® Technológia az egyik megoldás arra, hogy kiegyensúlyozzuk a gyenge fényviszonyok által okozott látásproblémákat vezetés közben, mivel a lencsekialakítás optimalizálásában bevezeti a mezopikus pupillaátmérőt mind progresszív, mind egyfókuszú szemüveglencsék esetén.  DriveSafe Progressive lencse  DriveSafe egyfókuszú

4,3 mm 5,0 mm

A ZEISS Luminance Design® Technológia előnyös a sofőr látásának:  Jobb vezetés éjszaka és gyenge fényviszonyok között.  Tökéletesebb binokularitás.  Jobb térérzékelés.

16

Koncepció – Hogyan működik? A ZEISS DriveSafe szemüveglencse Kevesebb tükröződés éjszaka. ZEISS DuraVision® DriveSafe réteg. A probléma

Homályos látótér

Kék sugarak – az érzékelt tükröződések okozói

A napfény vagy a mesterséges fényforrások kisebb hullámhossztartományú fénysugarai erősen szóródnak, lévén ezeket a spektrum kék fénye alkotja, mely nagyobb mértékben szóródik. A rövidebb hullámhosszú fénysugarak esetén a szem miópiásként viselkedik, ez szórt fényudvarhatást okoz éles kép helyett.

Az L-LAB* autóipari világítástechnikai szakembereinek segítségével, akik csúcstechnológiás berendezéseket bocsátottak a rendelkezésünkre, a ZEISS látáskutatói tükröződési kísérleteket végeztek. Ezek jelentették a különböző rétegszimuláló belső tanulmányok** alapját. A Xenon HID vagy LED autófényszórók kék spektruma (különösen a 400-450 nm közötti tartomány) miatt a sofőröknek tükröződésekkel kell megbirkózniuk.

17

Koncepció – Hogyan működik? A ZEISS DriveSafe szemüveglencse Kevesebb tükröződés éjszaka. ZEISS DuraVision® DriveSafe réteg. A ZEISS megoldás

A DuraVision® DriveSafe csökkenti a fény azon frekvenciatartományát, amely könnyebben elvakít bennünket, és amely torzítja a színeket, ezáltal megnehezíti a tárgyak, autók, gyalogosok vagy közlekedési jelzőlámpák felismerését és a távolság becslését**

Kék sugarak – az érzékelt tükröződések okozói

DuraVision® DriveSafe réteg nélkül *Zeiss Premium rétegekhez képest

Kék sugarak – részben szűrt

DuraVision® DriveSafe réteggel

**400-450 nm, a kék-ibolya fény teljes spektruma 380-500 nm.

18


A DuraVision® DriveSafe réteg részben visszaveri a kisebb hullámhosszú fénysugarakat, így a prémium AR rétegekkel összehasonlítva akár 64%-kal jobban csökkenti az érzékelt tükröződéseket.

Kevesebb tükröződés, ha egy alagútból erős napfénybe érkezünk ki

Kevesebb tükröződés éjszaka a szembejövő autókról és közvilágításról.

Pontos kép az útról még esőben is.

19


A DuraVision® DriveSafe réteg részben visszaveri ezen hullámhosszú fénysugarakat, így a prémium AR rétegekkel összehasonlítva akár 64%-kal jobban csökkenti az érzékelt tükröződéseket.




20






21






22

Koncepció – Hogyan működik? A ZEISS DriveSafe szemüveglencse Az út, a műszerfal és a tükrök is megfelelően láthatók. ZEISS DriveSafe Lens kialakítás. A probléma A vezetés nagy figyelmet igényel a sofőr részéről. Átfogó képre van szükségük az útról a forgalmi körülmények kiértékeléséhez. A helyzet nehézségeket okozhat, kimondottan progresszív szemüveget viselők számára, amikor a tekintetüket az út, a műszerfal és a tükrök között váltogatják. Ekkor elengedhetetlenné válik a hatékony dinamikus látás.

Az FKFS-sel* közösen végzett tanulmány során követtük a szem mozgását és beazonosítottuk a sofőrök látómezőkre vonatkozó vizuális

igényeit: ■ A megfigyelt idő 97%-ában az utat figyelik. ■ A megfigyelt idő 2%-ában a műszerfalat nézik. ■ A megfigyelt idő 1%-ában váltanak fókuszt a tükrök között. 23

Koncepció – Hogyan működik? A ZEISS DriveSafe szemüveglencse Az út, a műszerfal és a tükrök is megfelelően láthatók. ZEISS DriveSafe Lens kialakítás.

Akár 43%-kal** nagyobb a köztes látómező, hogy könnyebben válthassunk fókuszt a műszerfal és a tükrök között. És akár 14%-kal** nagyobb a távoli látómező, hogy az útról átfogóbb képet kapjunk.



Speciális kialakítás progresszív kivitelben: optimalizált távoli és közeli látótér, kevésbé van szükség a fej vízszintes mozgatására.



Az új kialakítás kényelmes tartást biztosít vezetés közben.



A dinamikus látás zökkenőmentesebb, hogy a távoli és köztes látóterek közötti váltás finom és gyors legyen, éles legyen a műszerfal képe.



Az olvasórész megfelelő a mindennapi feladatok kihívásainak teljesítéséhez.

** ZEISS prémium progresszívekhez képest

24

ZEISS DriveSafe szemüveglencse a biztonságos és megbízható vezetéshez. Konkurencia?

NINCS konkurencia.

ZEISS DriveSafe szemüveglencse a biztonságos és megbízható vezetéshez. Miben más, mint a ZEISS i.Scription®?

Koncepció – Konkurencia és egyéb megoldások A ZEISS DriveSafe szemüveglencse ZEISS i.Scription®

ZEISS DriveSafe Progressive

A DriveSafe szemüveglencse jobb látást biztosít éjszaka és gyenge fényviszonyok között, valamint jobb kontrasztérzékelést és színérzékelést.

Az i.Scription® jobb látást biztosít éjszaka és gyenge fényviszonyok között, valamint jobb kontrasztérzékelést és színérzékelést. .

•

A DuraVision® DriveSafe csökkenti a tükröződéseket, javítja a kontraszt és a színek érzékelését.

•

Az i.Scription® a kontraszt és színek érzékelését a szem magasabb rendű aberrációinak figyelembevételével javítja.

•

A Luminance Design® Technológia a lencsekialakítás optimalizálásánál mezopikus fényviszonyok közötti tipikus pupillaátmérőt vesz figyelembe (4,3 mm progresszíveknél és 5,0 mm egyfókuszúnál).

•

Az i.Scription® a korrekció optimalizálásánál az egyéni pupillaátmérőt és az ügyfél szemének egyéni magasabb rendű aberrációit veszi figyelembe.

•

A DriveSafe kialakítás az asztigmia eloszlását optimalizálja, így segíti elő, hogy a távoli (út) és köztes látóterek (műszerfal) közötti fókuszváltás gyors és biztonságos legyen.

•

Az i.Scription® nem egy kialakításbeli optimalizáció, hanem bármilyen kialakítás képminőségét javítja, legyen szó progresszívről vagy egyfókuszúról beleértve a ZEISS DriveSafe szemüveglencsét is.

Koncepció – Konkurencia és egyéb megoldások A ZEISS DriveSafe szemüveglencse DriveSafe szemüveglencse Mezopikus pupillaátmérőre (átlagos pupillaméretre) optimalizált kialakítás és speciális réteg

Kék fény Progresszív lencse: 4,3 mm Egyfókuszú lencse 5,0 mm

+ + i.Scription®

Kék fény

Egyedi pupillaátmérőre és MRA-ra* optimalizált korrekció

MRA *MRA: a szem magasabb rendű aberrációi

Koncepció – Konkurencia és egyéb megoldások A ZEISS DriveSafe szemüveglencse Hogyan válasszunk számunkra megfelelő kialakítást két csúcstechnológiás megoldás közül? A konzultáció és anamnézis során feltett megfelelő kérdésekkel könnyen felkeltheti az ügyfelek érdeklődését és felsőbb kategóriás terméket értékesíthet.

„Úgy érzi, nem veszi észre elég gyorsan a tárgyakat, amikor rossz látási viszonyok között, például esőben, borús napokon, szürkületben vagy éjszaka vezet?” „Zavarónak találja a szembe jövő autók visszatükröződéseit éjszaka?” „Nehezen fókuszál újra, amikor tekintete az út, a műszerfal, a belső és a külső tükrök között vált?” Ha ügyfele válasza bármelyik kérdésre „Igen”, akkor könnyen meggyőzheti, hogy a felsőbb kategóriás ZEISS DriveSafe szemüveglencsét vegye meg.

Koncepció – Konkurencia és egyéb megoldások A ZEISS DriveSafe szemüveglencse Hogyan pozicionáljuk a ZEISS DriveSafe szemüveglencse árát? A ZEISS DriveSafe szemüveglencse a kialakítás és a rétegtechnológiák tökéletes kombinációját nyújtja a mindennapi használatra szánt szemüveglencsénél, mely vezetés közben is tökéletesebb teljesítményt nyújt. Hajlandóak megfizetni a +20%-os felárat a korábbi vásárlásukhoz képest

Négyből három ügyfél potenciális DriveSafe szemüvegviselő

Individual 2

DriveSafe szemüveglencse Precision Superb

Precision Plus Precision Pure

A ZEISS DriveSafe szemüveglencse kimagasló technológiai megoldást jelent, ugyanakkor a viselő lélektani igényeire is választ ad, mivel egyik fő félelmét csökkenti:

A vezetés közbeni bizonytalanságot

A pillanat, amikor a reakciója is olyan tiszta, mint a látása. ZEISS DriveSafe szemüveglencse a biztonságos és megbízható vezetéshez.

31

Carl ZeissFunction im Fokus Name,

26.01.20152011 2011

32

Például vezetés közben

Recommend Documents