Natalie Samarec: 10 RAD PRO ZAČÍNAJÍCÍ DISTRIBUTORY
Každý člověk, který začíná nové podnikání, se řídí souborem pravidel, která ho mají dovést k úspěchu. Tato pravidla jsou velmi jednoduchá. V síťovém marketingu tvoří ucelený systém a začátečníkovi stačí se do tohoto systému pouze začlenit. Posloupnost je důležitá. Proto nezanedbávejte ani jeden z následujících kroků, i kdyby se vám zdál nedůležitý a bezvýznamný. Ráda bych se s vámi podělila o některé své zkušenosti a úspěchy, které by Vám mohly pomoci překonat počáteční obtíže v podnikání v síťovém marketingu. 1. KROK: VYTVOŘTE SI PEVNÉ PŘESVĚDČENÍ První přesvědčení, které Vám pomůže dosáhnout úspěchu, je vztah k tomuto obchodu, jako k vašemu osobnímu podnikání, kdy na sebe přebíráte celou zodpovědnost za jeho vývoj. Ve chvíli, kdy podepíšete registrační smlouvu s firmou Dr. Nona, začínáte vlastní podnikatelskou činnost, jejíž úspěch záleží především na Vás. Společnost Dr. Nona pro Vás připravila jedinečný wellness produkt a velmi jednoduchý Marketingový plán na rozvíjení obchodu, vaší kariéry a finančních odměn. V jakém rozsahu těchto možností využijete, záleží pouze na Vás. Proto je dobré podepsat v duchu ještě jednu důležitou smlouvu – a to sami se sebou. Smlouvu, v níž se zavážete k tomu, že využijete všechny možnosti k realizaci vašich cílů. Jde o jakousi dodatečnou smlouvu, o které jsem se doslechla na jednom školení Společnosti, kde jsem si na poslední stranu poznámkového bloku poznamenala: „SLIBUJI, ŽE BUDU PRACOVAT VE SPOLEČNOSTI DR. NONA MINIMÁLNĚ JEDEN ROK“. V síťovém marketingu totiž neplatí za teorii, ale za činnost a výsledky. Když začínáte podnikat, není to snadný úkol a vede k mnoha otázkám a pochybnostem. Podnikatel, který si otevře vlastní restauraci, nenechá podnikání hned po měsíci pouze proto, že nemá dost zákazníků. Hledá různá řešení a ví, že na to, aby se podnikání rozběhlo, je potřeba určitý čas. Každé podnikání má své etapy rozvoje. V tradičním podnikání je začátkem etapa, kdy je potřeba investovat maximální úsilí, čas a finanční prostředky. Druhá je etapa rozvoje, která také vyžaduje velké úsilí a reinvestice.
Každá z těchto etap v tradičním malém podnikání trvá minimálně 1 – 1,5 let. Pouze tehdy může nastat stabilizace a možnost zisku. V síťovém marketingu (dále MLM) jsou první dvě etapy o něco kratší. Není tu riziko bankrotu a finanční náklady jsou většinou minimální. Výše uvedený závazek – „ve společnosti Dr. Nona budu pracovat minimálně jeden rok“ – vám pomůže, abyste se zbytečně brzy nezřekli svých cílů, ačkoli jste pouhý krůček od úspěchu. Výsledky mé intenzivní činnosti přišly o mnoho dříve, než za rok a proto jsem věděla, že jsem na správné cestě. Pomohly mi udělat to správné rozhodnutí – věnovat se této činnosti naplno. Pochopení, že MLM je vynikající šance k uskutečnění vlastního podnikání, je rozhodující. Získáte hotové podnikání „na klíč“ s důležitým posláním: pomáháte vytvořit svět, kde jsou lidé zdraví, krásní a materiálně zabezpečení. Je pouze na vás, jak rychle se bude tento váš projekt rozvíjet. Druhé přesvědčení, které by se ve vás mělo zformovat je pochopení, jak je tato šance cenná. Jsou to produkty Dr. Nona a spolupráce s touto Společností. Musíte věřit v myšlenku, kterou chcete šířit. Ve společnosti Dr. Nona přichází toto vědomí velice rychle. Nejprve na školeních Společnosti potkáváte úspěšné konzultanty, kteří sami pravidelně používají produkty Dr. Nona, vidíte, že mají vynikající výsledky a že kromě jejich zdraví roste také jejich materiální blahobyt a životní úroveň. Vidět tento rozvoj na vlastní oči je to, co rozsvítí jiskřičku důvěry ve vaší mysli. Poté, co začnete sami aktivně používat kosmetiku a potravinové doplňky Dr. Nona a pocítíte jejich regenerační a hojivou sílu, poté, co uslyšíte první poděkování od vašeho spokojeného klienta a vaši obchodní partneři se začnou těšit z prvních finančních výsledků, tehdy se z jiskřičky důvěry stane plamen, který pak inspiruje a oslní vaše okolí a další klienty na vaší cestě. Je důležité již od samého začátku přistupovat k šanci pracovat se společností Dr. Nona jako ke vzácnému daru pro vás i vaše nejbližší. Blíže se seznamte s řediteli Dr. Nona ve svém regionu a pokuste se zjistit jejich příběh – tj. jak dosáhli úspěchu, jak se dostali ke Společnosti - a nechte se inspirovat. Mne osobně velmi ovlivnily příběhy lidí, kteří se stali Řediteli ve Společnosti a jejich malá vítězství chytila za srdce i ostatní začínající klienty. Když jsem se vracela ze školení, vyprávěla jsem příbuzným a známým příběh dvou pedagogů, manželského páru Igora a Iriny Platsových, kteří dosáhli na nejvyšší stupeň ve společnosti Dr. Nona a získali tak status Ředitel-Prezident. Také jsem obdivovala energii a eleganci své
sponzorky Galiny Trojanovské, která, sama vzděláním technolog a matka tří dětí, dosáhla ve Společnosti statusu Diamantový Ředitel. Jejich vysoký status není pouze krásný název. Za prvé, díky pravidelnému používání exkluzivních produktů Dr. Nona, které jsou vytvořeny na základě jedinečného zdroje života – Mrtvého moře, se zbavili svých zdravotních problémů. Nyní jsou tito lidé plní energie, zdraví a síly. Za druhé, vyřešili své materiální problémy, začali cestovat po světě a finančně zabezpečili také své blízké. Pro mě bylo důležité vědět, že také oni, stejně jako všichni ostatní Ředitelé společnosti Dr. Nona, našli své poslání – pomáhat lidem, naučit je změnit svůj život k lepšímu a realizovat svá přání. Může však člověk takového pocitu dosáhnout i v případě, že je řadový zaměstnanec a pracuje pro někoho jiného? Myslím si, že NE! MLM není jen obchod, je to také absolutně nový životní styl, který mění myšlení člověka a vynáší na povrch jeho skryté talenty. Můj manžel, Pavel Samarec, začal pracovat ve Společnosti v roce 1996. Předtím byl údržbářem ve firmě na zpracování rudy. Připojila jsem se k němu po půl roce, kdy jsem opustila zaměstnání školní logopedky. Neměli jsme žádnou představu, jak změnit náš život k lepšímu. Tak jsme se rozhodli, že se budeme živit úplně jinou činností, než předtím. Nikdy jsem si neuměla představit cestování jako součást své práce. Dnes, po osmnácti letech práce ve Společnosti, jsme nejen zcestovali téměř celý svět, ale také se přesídlili do Polska a rozvíjíme struktury po celé Evropě. Předtím jsme bydleli v podnájmu, ani se nám nesnilo o vlastním bydlení, ale díky našemu podnikání v Dr. Nona, jsme si mohli dovolit postavit dům na předměstí Krakova. Uskutečnili jsme tak své cíle a stále míříme vpřed, protože se Společností se dá dosáhnout ještě výše. Proto je důležité následovat své Ředitele a Sponzory, předávat dál jejich příběhy o úspěchu, abyste mohli inspirovat potenciální obchodní partnery a klienty. Smyslem síťového marketingu je dokázat, že každý člověk, nezávisle na věku, vzdělání a postavení, může zlepšit svůj život k lepšímu.
Silné vnitřní přesvědčení ve vztahu k vašemu podnikání a náležité úsilí, vás přivedou k úspěchu. 2. KROK: STANOVTE SI SVÉ CÍLE Jeden ze základních kroků v podnikání je stanovit si své cíle. Zkuste si odpovědět na otázky: Proč je důležité věnovat se právě tomuto podnikání/obchodu? Čeho chci s pomocí tohoto podnikání dosáhnout? Pro mnohé z nás jsou tyto, na první pohled, jednoduché otázky slepou uličkou. Když jsme byli malé děti, neustále jsme snili a fantazírovali, toužili po pohádkové budoucnosti a věřili, že nic není nemožné. Ale dospělost s sebou přináší zdrženlivější a zemitější přístup v rozhodování a plánování cílů. Často se pak snažíme svalit vinu na společnost, naše okolí, školu, rodiče nebo finanční situaci. JENŽE TO MY SAMI JSME ZKROTILI SVÉ SNY A TOUHY! Kdysi jsem uvažovala stejně, držela jsem svá přání a cíle na uzdě a většinou jsem je podřizovala množství finančních prostředků v peněžence. Vždyť, k čemu je snít o cestování, když nemáte prostředky ani na to vzít děti k moři? K čemu je snít, že si pořídíte vlastní bydlení, když často ani nestíháte platiti nájem? Ve společnosti Dr. Nona jsem se naučila snít a věřit tomu, že nic není nemožné. To se však nestalo za jeden den. Na změnu myšlení je třeba určitý čas a fráze typu: „lepší vrabec v hrsti, než holub na střeše“, ničemu nepomáhají. Mají za následek spíše to, že člověk celé roky zůstává opatrný, tlumí v sobě každou iniciativu a ztrácí schopnost kreativně myslet. Častá setkávání s úspěšnými lidmi jsou tím rozhodujícím faktorem, který oživí vaše sebevědomí a probudí touhu po změně sebe a svého života. Samozřejmě, že nestačí pouze přečíst nebo vyslechnout příběhy těch, kteří uspěli, ale je třeba je také pochopit a přijmout. To má být základem vašeho nového životního kréda. „Osud není otázka náhody, ale otázka volby! Není potřeba na ni čekat, ale je třeba jí dosáhnout!“ (W. J. Bryan) „Pro ty, kdo mají velké sny a nechybí jim odvaha, je místo na vrcholu.“ (J. Sharp) Tyto a podobné výroky inspirují k velkým výkonům a přispívají k rozvoji osobnosti. Zapište si různé motivující citáty do svého pracovního sešitu a pravidelně si je opakujte. Já jsem si své nejoblíbenější citáty vytiskla a zavěsila nad pracovní stůl. Jeden z nich je také
výrok od doktorky Nony, významné vědkyně, kterou milují miliony klientů společnosti Dr. Nona. Její život je příkladem, jak může i slabá, útlá žena překonat velmi těžké situace, zvítězit nad nevyléčitelnou nemocí a navíc darovat lidem dar lásky, krásy a hlavně zdraví. „…život je krásný, není prázdný, zanechat stopu v něm, je snem…“ (Dr. Nona) Zanechat jasnou stopu v lidských srdcích, změnit jejich život k lepšímu, to je poslání, které zahřeje naši duši. Najděte si vzor – člověka, kterého chcete následovat, a jehož principy, život a práce jsou pro vás inspirací. Pracovat nezávisle je neustálý proces a vytvoření seznamu tužeb a cílů je pouze jedním z kroků na této cestě. Cíle jsou hlavním motorem podnikání. Na nich záleží, jak intenzivně se budete posouvat dopředu a jak zdoláte těžkosti, které vám přijdou do cesty. Touhy jsou vnitřní motivace, které vás drží, abyste kráčeli po cestě, již jste si vybrali, ať se stane cokoliv. Proto je velice důležité si odpovědět na otázky: Proč cítím potřebu podnikat? Čeho tím chci konkrétně dosáhnout? Možná si chcete koupit produkty Dr. Nona se slevou jen pro vlastní potřebu. Výborně! Pokud je to však pouze pro vaši spotřebu, pravděpodobně to nevyjde. Pokud jste opravdu spokojení s nějakým produktem nebo službou, doporučíte ho svým přátelům a známým? Pokud používáte jedinečný wellness produkt a přitom víte, že každý člověk touží být zdravý a nabitý energií, není třeba být sobečtí a nedoporučit tyto produkty dalším lidem. Možná, že hledáte vedlejší příjem na pokrytí nákladů nebo vyplacení dluhů? Výborně! Nevadí, že máte na začátku pouze menší cíle. Je známo, že s jídlem roste chuť.. Určitě si vybavíte své dávné touhy a přání, které jste poztráceli někde po cestě životem. Možná, že časem na váš seznam přání dopíšete např.: koupit nové auto, rekonstruovat byt, postavit dům, jet na dovolenou k moři, atd. Pokud nemáte žádná přání, nenajdete si dostatek času na své podnikání. Vaše cíle vás mají povzbudit a vytvořit pocit touhy a vzrušení, aby vás motivovaly k činnosti. Profesor Harvardské univerzity, dr. Robert Anthony, ve svých přednáškách opakuje, že ze zdroje života můžeme čerpat vše, co chceme a potřebujeme. Pokud k tomu přistupujeme
s čajovou lžičkou, tak čerpáme množství pouze na lžičku, pokud však přijdeme s vědrem, odneseme si plné vědro. Proto je důležité snít! Kéž jsou vaše sny úchvatné… Až se seznámíte blíže s Marketingovým plánem Společnosti, vaše horizonty se rozšíří a cíle se postupně změní – budou komplexnější a poté se k nim přidají další sny a cíle, o nichž jste předtím vůbec nepřemýšleli. Na školeních vás učí, jak si správně stanovit cíle a jak s nimi pracovat, protože ty jsou hlavním hnacím motorem – AUTOMOTIVACÍ. Možná, že se již nyní díváte daleko dopředu, zvedáte laťku vysoko a sníte o spolupráci se společností Dr. Nona a velkém mezinárodním podnikání, i finanční svobodě. To je splnitelné! My s manželem, i všichni naši kolegové, kteří spolupracují se Společností, vědí, že je to splnitelné! Podnikání s MLM má hluboké kořeny již ve 40. letech minulého století. Rozvíjel se i v dobách velkých ekonomických krizí. Tento jedinečný a úspěšný model podnikání využívají stovky společností na celém světě. Marketingový plán společnosti Dr. Nona je jeden z nejperspektivnějších pro začínající Konzultanty i Ředitele, kteří budují velké struktury. Oficiální zastoupení Společnosti se nachází v cca 30-ti zemích světa. A v moderní době, kdy je internet dostupný téměř každému z nás, je budování mezinárodního podnikání o mnoho jednodušší. Stačí jen chtít! 3. KROK: PŘIPRAVTE SI PLÁN Abychom mohli realizovat své cíle, je třeba naplánovat každou etapu a postupnou realizaci cílů. Podle statistik člověk věnuje daleko více času organizaci Vánočních svátků a různých oslav, než plánování vlastního života či kariéry. Všichni víme, že dům se bez stavebního projektu postavit nedá. Stejně tak nelze letět např. z Prahy do Tel Avivu bez přesné navigace. Pokud chcete v podnikání pokračovat, je také potřeba si přesně naplánovat jednotlivé kroky směrem k cíli. Kdo si nedělá vlastní plány, je odsouzený k tomu, aby realizoval plány jiných lidí. Velký cestovatel, Alexander Mackenzie, řekl: „Důvodem každé porážky je činnost bez plánování.“ Plán by se měl opírat o naše životní cíle a měl by být strategický: dlouhodobý (na 5 – 10 let) a postupně rozdělený na krátkodobé úseky: roční, kvartální, měsíční, týdenní a denní. Možná se vám zdá, že je nereálné a příliš odvážné tvořit si plány na deset let dopředu, ale to je proto, že jste si ještě plně neuvědomili podstatu tohoto podnikání. Lidé často podcení význam plánování, čímž brzdí svůj rozvoj a mohou sejít z cesty. Neopakujte tyto chyby. Své plány na deset let budete moci později změnit, důležité je, aby byly motivující. Praxe
prokázala, že i malé množství času, strávené plánováním, vám ušetří velké množství energie a sil. Známý americký propagátor alternativní medicíny, Paul Chappius Bragg, o plánování napsal:
Pracuj, protože to je cena úspěchu. Mysli, protože to je zdroj moci. Hraj si, protože to je tajemství mládí. Čti, protože to je základ k vědomostem. Respektuj, protože úcta k těm správným lidem vymývá zrnka písku z očí a otevírá je. Pomáhej ostatním a těš se ze společnosti přátel, protože to je pramen štěstí. Rozdávej lásku a miluj, protože to je jediná svátost života. Měj sny, protože to duši pomáhá vzlétnout ke hvězdám. Směj se, protože radost a smích ulehčují od těžkostí života. Vnímej krásu, protože je v přírodě a všude kolem nás. Starej se o své zdraví, protože to je naše největší bohatství a poklad života. Plánuj, protože ti to zaručí, že si najdeš čas na všechny výše uvedené činnosti.
Stále si tedy zapisujte své plány a stanovte konkrétní termíny, které pak dodržíte. V tomto podnikání není žádný nadřízený, který vám řekne co a kdy máte udělat. Vaše plánování vám pomůže být lépe organizovaní a krok za krokem realizovat své cíle. Prostudujte si systém budování struktury v podnikání se společností Dr. Nona. Systematicky si projděte Marketingový plán Společnosti a získávejte další informace na školeních. Ptejte se také svého Sponzora. Pokud pochopíte správně Marketingový plán, pochopíte také, jaké kroky vás povedou k realizaci vašich cílů. Používejte nové strategie a využívejte také již hotové metody práce. To vám pomůže, pokud nemáte žádné předchozí zkušenosti v síťovém marketingu, abyste mohli úspěšně vést setkání a tvořit svůj tým klientů. Určitě si naplánujte také další kvalifikaci. Postup na vyšší kariérní úrovně vám dává lepší finanční možnosti a je viditelným výsledkem vašeho úspěchu pro potenciální obchodní partnery. Když začínáte jako Konzultant, naplánujte si, kdy chcete dosáhnout statusu Manažer a rozepište všechny kroky, které vás tam dovedou. Váš Sponzor vám přitom pomůže s plánováním a realizací. Jen si pamatujte, že pomoc neznamená, že Sponzor všechno udělá za vás. Úspěch vašeho podnikání záleží pouze na vašich záměrech, iniciativě a aktivitě. 4. DODRŽUJTE INFORMAČNÍ HYGIENU Po registraci ve společnosti Dr. Nona začněte dodržovat po určitý čas informační hygienu. Jde o velmi důležité pravidlo, které je potřeba mít na paměti v průběhu prvního roku práce a především po dobu prvních tři měsíců. Je to období, kdy je nutné změnit váš přísun a okruh informací a dávat si pozor, abyste nebyli zahlceni tím, co vám neprospívá.
Omezte sledování televize a čtení nesmyslných vzkazů na sociálních sítích! To jsou jen požírači času! Na nějaký čas dejte stranou i knihy. Sledujte filmy, videozáznamy a semináře na webu, spojené s vaším podnikáním: čtěte brožury o produkci Dr. Nona, Marketingový plán, knihy o MLM a autobiografie úspěšných lidí. Nenechte se rozptylovat řečmi poražených alibistů, kteří si nevidí dál, než na špičku nosu a bojí se udělat chybný krok, proto hledají viníka, na kterého mohou hodit zodpovědnost za vlastní chyby. Komunikujte spíše s lidmi, kteří nemají strach dívat se dál za horizont, kteří již něčeho dosáhli a stále jdou za svými cíli. Vyzařuje z nich energie úspěchu, jsou pozitivně naladění a chtějí šířit své vědomosti. Tito lidé k sobě přitahují ostatní jako magnet, proto se snažte být také takoví. Doporučuji vám knihu „Tajemství“ od Rhondy Byrne, která učí pozitivnímu myšlení a pomáhá také zlepšit vztah s okolním světem. Podle této knihy byl natočen film, který by měl být, podle mne, důležitým nástrojem každého distributora a průvodcem pro život každého člověka. 5. STAŇTE SE PRODUKTEM SVÉHO PRODUKTU Základem úspěchu v síťovém marketingu je systematické používání produktů, které Společnost nabízí. Pokud produkty používáte pravidelně, formujete tím vlastní přesvědčení o jeho účinnosti. To je velmi důležité při práci s Wellness produkty, které mají přímý vliv na váš vzhled a zdravotní stav. Vaším mottem by mělo být: „Budu produktem svého produktu.“ Staňte se vizitkou společnosti Dr. Nona, aby potenciální klient měl chuť využít vaši nabídku a připojit se ke skupině zdravých, krásných a šťastných lidí se společností Dr. Nona. Začínajícímu Konzultantovi se může zdát, že produkty jsou drahé a on si je nemůže dovolit. Ale to je pouze na začátku. Čím déle pracujete se Společností a čím déle používáte její produkty, tím více chápete, že jejich kvalita stojí za vyšší cenu. To je spojené nejen se zvyšováním osobní slevy produktů při postupu na vyšší status a finančními odměnami (provizemi a bonusy) za budování struktury dalších klientů, ale také s vaší osobní zkušeností s pozitivními výsledky produktů. Tyto pozitivní zkušenosti vám dají důvěru a pomohou překonat všechny pochybnosti. Poté, co čaj Gonseen zachránil život naší dcerce, která překonala těžké virové onemocnění, nikdo a nic nezlomí mou víru v efektivitu produktů Dr. Nona. Po použití Tělového mléka Solaris jsem se zbavila chronického ekzému na tváři, a proto doporučuji lidem tyto produkty při různých kožních problémech. Pravidelné používání
kosmetiky, koupelové soli a potravinových doplňků Dr. Nona mi pomáhá udržovat si pevné zdraví, abych se cítila zdravá. A proto lidem zodpovědně a s čistým svědomím doporučuji produkty Dr. Nona na každodenní použití. Pouze váš vlastní příběh a vlastní pozitivní zkušenosti jsou základem úspěšné transakce, a proto je potřeba používat kosmetiku a potravinové doplňky Dr. Nona, nejlépe již dnes. 6. VZDĚLÁVEJTE SE A CHOĎTE NA ŠKOLENÍ Úspěch v MLM se nedostaví za jeden den. Vyžaduje určitý čas a energii. Budování podnikání ve společnosti Dr. Nona je třeba se naučit. Je důležité osvojit si určité vědomosti a konkrétní obchodní strategie. Systém vzdělávání v síťovém marketingu se kategoricky liší od systému obecného vzdělávání. Na základní a střední škole jsme měli různé předměty, ale neučili jsme se, jak uspět v životě. Příklady z praxe profesionálů, jejich osobní výsledky a již vytvořené pracovní metody činí studium v MLM jednoduchým a progresivním. Nabízí to možnost předcházet chybám, šetří čas a pomáhá k rychlejším výsledkům. Velkou výhodou je to, že nemusíte ztrácet roky studiem, abyste mohli začít s MLM. Budovat své podnikání a vydělávat peníze můžete již od prvních dní spolupráce. Ve společnosti Dr. Nona existuje určitý systém předávání poznatků, který doplňují také Sponzoři. Jako nový distributor na prvním školení dostanete informace o velkých událostech Společnosti, které jsou v plánu. Rozvrhy lze najít na internetu nebo na oficiálních školeních či prezentacích. Je důležité se účastnit distributorských setkání. Podnikání roste od jedné události k druhé, od školení ke školení. Studium vám nenabízí pouze technické poznatky - co a jakým způsobem je třeba udělat - ale přinese také budoucí výsledky. Studium formuje správné vedení vašeho podnikání, rozhled a vlastní vývoj. Pokud sedíte doma, jste pouze spotřebitel. Pokud se zúčastníte školení, naučíte se prodávat a na velkých přednáškách se přetvoříte v lídra a naučíte se vytvářet vlastní strukturu. Na školeních máte možnost komunikovat nejen se svým Sponzorem, ale i s dalšími distributory, seznámíte se s úspěšnými lidmi a pochopíte, že je možné stát se jedním z nich. Připojte se k nim! Existují školy různých úrovní, v závislosti na tom, jaké jsou výsledky vaší činnosti. Vzdělávací proces v síťovém marketingu nezáleží na tom, jak dlouho člověk podniká a na jakém stupni kariéry se nachází. Jak říkal Henry Ford: „Každý člověk, který se přestane vzdělávat, stárne. Není důležité, zda je vám dvacet nebo osmdesát, každý kdo se vzdělává, je stále mladý.“ V životě je velmi důležité zachovat si mladý a flexibilní mozek, protože ten je pak schopen být aktivní, vyřešit i složité úkoly a přináší mnoho nových nápadů.
Vytvoříte si pak svou vlastní skupinu a budete předávat nabyté vědomosti a zkušenosti svým lidem. Právě vy budete jejich rádcem, učitelem a inspirací. Každý ví, že pouze to, co si sami prožijete a vyzkoušíte, můžete předat dalšímu člověku. Abyste někoho zaujali, systematicky používejte produkty Dr. Nona a abyste mohli učit své obchodní partnery, jak budovat strukturu, je třeba jim ukázat, jak to děláte vy sami. Budete motivovat druhé k tomu, aby šli za svými touhami a cíli, naučíte je, že je potřeba svůj cíl nést stále ve svém srdci a stát se tak, člověkem, kterého budou ostatní následovat. Jak se můžete sami stát někým takovým? Vaše okolí VYTVÁŘÍ TOHO, KÝM JSTE! Jako v přísloví: „s kým jsi, takový jsi“. Člověk následuje ty, jimiž se obklopuje, a buď se pozvedne na jejich úroveň, nebo se na jejich úroveň sníží. Proto je důležité komunikovat pouze s úspěšnými a pozitivně naladěnými lidmi. Kupujte si motivační CD a DVD pro osobní a podnikatelský rozvoj. Poslouchejte je každý den doma nebo cestou do práce a používejte je i na obchodních setkáních v průběhu dne. Ať váš den nekončí hned po večerních zprávách. Mozek člověka je nastavený tak, že vše, co jsme v průběhu dne zažili, se opakuje a modeluje naše chování následující den. Zajistěte, aby poslední informace na konci vašeho dne byla pozitivní – třeba jedna přečtená stránka z motivační knížky. Čtení knih je další aspekt vzdělávání, který dodává nejen základní vědomosti, ale odpovídá také na naše otázky a aktivuje mozkovou kůru. Vědci z Oxfordu potvrzují, že mechanismus představivosti ovlivňuje organismus na emocionální a dokonce i biologické úrovni. Pouhých šest minut čtení prý zmírňuje stres téměř o třetinu. Samozřejmě, záleží na tom, co čtete. Doporučuji především tyto publikace: Napoleon Hill: Mysli a zbohatni Og Mandino: Největší obchodník na světě John Kalench: Největší přitažlivost v dějinách světa Publikace od Roberta Kiosakiho „Když nevíš, co máš dělat, přečti si knihu. Když se ti nedaří, přečti si knihu. Když nemáš náladu, inspiraci a chybí ti emoce, přečti si knihu.“ Ale nikdy nezapomínejte, že samotné čtení knih vám peníze nepřinese a nabyté vědomosti je třeba využít v praxi, protože především to je cílem. Není důležité, co se člověk dozví z knih, je důležité, co se díky tomu naučil. Položte si tedy otázku:
„Co můžu udělat hned, v tomto okamžiku, pro rozvoj svého podnikání a sebe samého?“ 7. KONEJTE Zamyslete se nad tím, proč ve skupině lidí, kteří navštěvují stejná školení a čtou tytéž motivační knihy, mají někteří úspěch a jiní ne. Odpověď je jasná. Když znáte teorii, ale nenaplníte ji v praxi, tak výsledek bude nula, ale pokud třeba teorii ani nemáte, ale přesto něco aktivně podniknete, získáte alespoň výsledek nebo zkušenost, případně oboje. Na toto téma existuje zajímavé podobenství o úspěchu: -
Pane, jaké je tajemství vašeho úspěchu? – ptal se anglický reportér úspěšného podnikatele. Pouze dvě slova. Jaké, pane? Správná rozhodnutí! A jak má člověk udělat správná rozhodnutí? Jedním slovem. Jakým slovem, pane? Zkušenosti! A jak jste tyto zkušenosti získal? Dvě slova. Jaká? Nesprávná rozhodnutí!
„Nikdy nemějte strach dělat něco, co neumíte. Pamatujte, že Noemovu archu postavil amatér, zatímco profesionálové postavili Titanic.“ Hned od podpisu registrační smlouvy se společností Dr. Nona se aktivně zapojte do všech akcí a školení, ne jako pouhý posluchač, ale jako plnoprávný člen týmu. Projevte iniciativu, buďte aktivní, dělejte více, než se od vás očekává. Inspirujte se úspěšnými lidmi a napodobujte jejich chování. Systematicky používejte produkty a předávejte své pocity dál. Zúčastněte se všech plánovaných setkání a dělejte si důkladné poznámky o tom, co řekli přednášející. Vytvořte si cíle, navrhněte plány a následně je realizujte a využijte v praxi. K tomu budete potřebovat především vytrvalost a disciplínu. „Disciplína je metoda, jak udělat to, co se ti udělat nechce, a tím dosáhnout toho, čeho dosáhnout chceš.“ 8. ZŮSTAŇTE STÁLE VE SPOJENÍ SE SVÝM SPONZOREM Napište si seznam otázek a problémů, na které při práci narazíte a obraťte se s nimi na svého Sponzora.
Zůstaňte se svým Sponzorem ve spojení, protože vám může pomoci ve vaší činnosti. Tento typ podnikání se často přirovnává k vlaku – Sponzor je jako lokomotiva a distributoři jsou vagóny. Lokomotiva je vždy vepředu před vagóny, první projede vytyčenou trasu a zná směr, kterým se má jet. Sponzor je v tomto podnikání déle, než vy a má více zkušeností. Naslouchejte jeho radám, následujte jeho příkladu a vyhnete se tak zbytečným chybám. Já jsem velice vděčná své Sponzorce – Galině Trojanovské. Od ní jsem se naučila, jak se stát správným Sponzorem pro své vlastní lidi. Sledovala jsem její způsob práce a inspirovala se jím. Když to dokázala ona, dokážu to i já, říkala jsem si. Galina je vždy elegantní a připravená k práci, v její kanceláři je vždy rušno a žádná otázka, kterou dostane, nezůstane bez odpovědi. Je velmi užitečné mít, kromě své Sponzorky, také partnera v podnikání. Pro mě jím je můj manžel, Pavel Samarec. Muž, který mě inspiruje a podrží ve všech etapách podnikání. Pomáhá mi to dělat lepší rozhodnutí, lépe přijímat porážky a radostněji oslavovat vítězství. Na začátku naší činnosti jsme s manželem volali Sponzorce každý den, protože čím více pracujete, tím více otázek přichází. Naučili jsme se nejen přijmout porážku, ale také těšit se z dosažených úspěchů. Sdíleli jsme se Sponzorkou naše podnikatelské plány na další dny, a tím jsme si vytvořili další motivaci k jejich realizaci. I v současnosti, po osmnácti letech práce ve Společnosti, jsme s Galinou stále ve spojení a stále se řídíme jejími pokyny. Dohodněte se se svým Sponzorem na spolupráci. Je to důležité nejen pro něj, ale i pro vás. Buďte skutečnými partnery v podnikání, urychlí to vaše výsledky. Mějte rádi a važte si svého Sponzora, to on vám dal šanci podnikat a zároveň změnit váš život k lepšímu. Začněte vaši činnost již dnes, protože jinak dalších pět, sedm nebo deset let života uběhne stejně rychle jako ty předchozí a jediné, co se změní, bude, že ještě více zestárnete. Převezměte zodpovědnost za svůj život a osobní rozvoj a staňte se úspěšnějšími a bohatšími! 9. BUDUJTE STRUKTURU Ve společnosti Dr. Nona jsou čtyři možnosti příjmů, včetně bonusů a dodatečných motivačních programů. Pouze v jednom případě získáváte finanční odměnu za práci s klientem, všechny ostatní možnosti tvoří odměny za budování, rozvoj a práci se svou distributorskou sítí. John Paul Getty říkal: “Využívám jedno procento sil za sto lidí, jako sto procent vlastních sil.“
Systém MLM dokáže velmi dobře ohodnotit naši snahu, sílu a vědomosti. Síťový marketing je definován jako skupinové podnikání. Vaším hlavním cílem je tedy vytvořit skupinu podobně smýšlejících lidí a s její pomocí úspěšně rozšiřovat svou síť, rychleji dosáhnout nových statusů a mít vysoké příjmy. Existuje velké množství různých metod, které pomáhají budovat spotřebitelskou a distributorskou síť. Tyto metody jsou prezentovány na školení a nezáleží, jakou z nich si vyberete, ale spíše na tom, jak je budete naplňovat v praxi. Ne každý, koho oslovíte, vaši nabídku přijme, mnozí ji vůbec nepochopí a někteří vás i zkritizují. Odmítnutí od známých, kritika přátel a rodiny má většinou za následek, že lidé končí s podnikáním v MLM dříve, než jej skutečně začnou. Abyste nedopadli stejně, buďte předem připravení. Pokud se vaše podnikání rozvíjí rychle a snadno, tak jak jste předpokládali, budete mít důvod k radosti. Vaše první pracovní kontakty s lidmi budou vaše cvičení, protože nové věci je třeba se naučit. Pomohou vám například znalosti ekonomických principů podnikání, jedním z nich je také Paretův princip. Paretův princip vznikl na základě pozorování italského ekonoma Vilfreda Pareta na přelomu 19. a 20. století. Mluví o procentuálním poměru 80/20, s tím, že podle tohoto principu 80 procent následků (např. zisku) pramení z 20 procent příčin (např. produktů nebo celkové výroby). Zkoumal systém rozdělení bohatství mezi různými sociálními vrstvami v Itálii a zjistil, že dvaceti procentům obyvatel patří osmdesát procent celého bohatství regionu. Později se zjistilo, že toto pravidlo se týká téměř všech odvětví – malý podíl vložených investic odpovídá velkým výsledkům – ať už produktivity nebo zisku. Například: pouze 20 procent nabídky produktů firmy tvoří 80 procent z celkového objemu prodeje, 20 procent klientů přináší společnosti 80 procent zisku a zbytek kupuje pouze drobnosti, 20 procent zločinců spáchá 80 procent zločinů, apod. Na náš způsob podnikání se to vztahuje takto: pouze 20 procent potenciálních klientů, na které se obrátíte, vaši nabídku využije, zbylých 80 procent řekne v první etapě „ne“. Pouze 20 procent našeho úsilí přinese výsledky, zbylých 80 procent je zbytečných. Tento princip má velký význam pro dosažení úspěchu v MLM podnikání, proto se k němu stále budeme vracet. Pro začátek stačí pochopit podstatný moment – že, bez těch zbytečných osmdesáti procent, nebude ani těch úspěšných dvacet. Přibližně 80 procent lidí, které oslovíte, vás odmítne, proto buďte aktivní, aby dalších 20 procent souhlasilo. Množství vašich potenciálních obchodních partnerů závisí na množství kontaktů, které máte. Oslovte s nabídkou alespoň 10 – 20 lidí denně. Pokud daného člověka podnikání nezajímá, není to problém, není potřeba na něj tlačit, zkrátka ještě nepřišel ten správný čas. Úspěšní
distributoři nemusí nikoho složitě přesvědčovat, pracují pouze s těmi, kteří o to stojí a jsou připraveni začít spolupracovat ihned. Až lidé, kteří vám řekli „ne“, uvidí váš úspěch a rozvoj, obrátí se na vás časem sami. 10. VYTVOŘTE SI SVŮJ SEZNAM KONTAKTŮ Práce se seznamem kontaktů je první startovní metoda při podnikání v síťovém marketingu. Tato metoda vám pomůže získat první klienty a obchodní partnery. Seznam kontaktů a známých vám dává možnost začít pracovat ihned po podpisu registrační smlouvy. Na vašem seznamu by měli být lidé, které znáte a oni znají vás a pamatují si na vás. K vytvoření seznamu kontaktů vám mohou pomoci následující pravidla: Pořiďte si poznámkový blok a rozdělte ho určitým způsobem. Lze také použít počítač, ten většinou preferuje mladší generace. Do seznamu zapište všechny známé, na které si dokážete vzpomenout, a to bez výjimky, a dodržovat přitom pravidlo nerozhodovat za ostatní. Ukáži to na příkladu hracích karet: Víte, že v balení jsou 4 žolíci – to jsou čtyři nejlepší lídři, díky kterým vaše podnikání začne šlapat. Pokud však vyhodíte z balíčku některé karty, aniž byste je otočili, předem rozhodnutí, že tyto karty nepotřebujete, může se vám stát, že si sami vyhodíte žolíky a ztratíte možnost najít vynikající obchodní partnery. Vaší úlohou v tomto podnikání je předat informaci maximálnímu počtu lidí, oni, ať se pak už rozhodnou sami. Nepřemýšlejte nad tím, jestli daný člověk koupí produkt nebo ne nebo zda se k vám bude chtít v podnikání přidat. Nejdůležitější je mít co největší seznam kontaktů, které můžete oslovit. Sponzor vám poradí, jak s nimi nejlépe komunikovat, kdy a jak je oslovit, jak zorganizovat setkání a jak získat doporučení. Ne každý z vašeho seznamu bude chtít používat produkty, ne každý s vámi bude spolupracovat, ale tito lidé mají také jejich vlastní seznam známých a kontaktů, který pro vás prozatím není k dispozici. Správná práce s vaším seznamem vám pomůže dostat se k seznamu těch ostatních a získat „cizí známé“. Z toho je zřejmé, že způsob podnikání ve společnosti Dr. Nona je vlastně jednoduchý: je potřeba pravidelně používat produkty společnosti, je třeba se dále vzdělávat, komunikovat s lidmi, předávat informace o produktu a být dobrým Sponzorem. To však neznamená, že je to snadné. Můj nejvyšší Sponzor ve Společnosti, Prezident Ředitel Igor Plats říká: „ Těžká peněženka neznamená lehkou práci.“ S tím je těžko nesouhlasit. Každé podnikání potřebuje určitou pozornost a vaši stoprocentní účast, proto musíte vyjít ze zóny komfortu, na který jste zvyklí.
Americký ropný magnát a miliardář H. L. Hunt řekl, že klíčem k jeho úspěchu bylo to, že přesně věděl, co chce a byl ochotný za úspěch, který získal, zaplatit. Viděl úspěch v tvrdé práci, zřeknutí se starých rutinních návyků, v trpělivosti a vytrvalosti. Každý z nás musí napřed zaplatit za svůj úspěch, investovat čas, sílu, energii a peníze. Je to jednoduché a jasné. Abyste získali to, co je hlavní a prvořadé, musíte se zříci toho druhořadého. Své sny a cíle si ve společnosti Dr. Nona mnozí splnili a svým příkladem dokázali, že je to možné. Opakujte kroky úspěšných lidí a dosáhnete jejich výsledků. Ráda bych skončila ještě jedním citátem: „Pokud chcete dosáhnout úspěchu, položte sami sobě 4 otázky: Proč? Proč ne? Proč ne já? Proč ne hned teď?“ (Jimmy Dean) S láskou, Natálie Samarec (t.č. Rubínový Ředitel společnosti Dr.Nona)
