1
Inhoudsopgave
Inleiding........................................................................................3
Concept..............................................................................................3
Marketingmix ...........................................................................
3t/m7
Organogram.......................................................................................8
Opzet
&
Methode .........................................................................9
Inkoopproces .....................................................................................9
Productieproces.....................................................................10t/m16
Verkoopproces ................................................................................17
Begrotingen ................................................................................21
Investeringsbegroting............................................................21t/m23
Financieringsbegroting ....................................................................24
Opening
ballans ...............................................................................26
Solvabiliteit&Nettowerkkapitaal .....................................................27
Omzetbegroting...............................................................................28
Exploitatiebegroting ........................................................................29
Breakeven
analyse ......................................................................31
Conclusie ....................................................................................32
Bijlage
2
Inleiding
Vitamin
Wear
Vitaminwear
is
een
kledinglabel
die
inspeelt
op
een
bepaalde
levensstijl;
namelijk
een
hectische
levensstijl
van
een
werkende
vrouw
uit
de
middenklasse.
Deze
collectie
staat
voor
gemak
en
snelheid,
je
kan
het
op
elk
moment
bij
elke
gelegenheid
dragen.
Het
is
zowel
modieus
als
comfortabel.
De
comfortabelheid
komt
door
dat
er
een
finishing
van
aloë
Vera
is
gebruikt,
dit
maakt
de
kleding
zacht
en
goed
voor
de
huid.
Marketing
Mix:
Product
De
kledinglijn
Vitaminwear
is
gebaseerd
op
het
frisdranken
merk
Sourcy
Vitaminwater.
Wij
willen
het
gemakkelijke
en
het
snelle
toepassen
op
Vitaminwear.
Dit
gaan
wij
doen
door
kleding
te
produceren
die
bij
elke
gelegenheid
gedragen
kan
worden.
Zo
kan
onze
kleding
gedragen
worden
naar
het
kantoor
met
nette
schoenen
er
onder,
maar
is
het
ook
perfect
voor
een
feestje,
wanneer
men
er
hakken
onder
draagt.
Ons
product
kenmerkt
zich
door
de
kleuren
die
wij
op
allerlei
manieren
gaan
gebruiken.
De
eerste
collectie
zal
voornamelijk
bestaan
uit
de
kleuren
van
de
6
Vitaminwater
flesjes,
maar
er
zullen
ook
pasteltinten
worden
gebruikt,
omdat
dit
mooi
aansluit
bij
de
modetrends
van
nu.
Deze
pasteltinten
zullen
uiteraard
afgezwakte,
maar
toch
herkenbare
kleuren
voor
Vitaminwater
zijn.
Met
ons
product
willen
wij
inspelen
op
de
trends
van
dat
moment
en
daarbij
altijd
een
sterk,
maar
variërend
kleuren
pallet
houden.
Dit
product
richt
zich
voornamelijk
op
jonge
vrouwen
(ongeveer
van
21
tot
35
jaar
oud)
met
een
hectisch,
maar
leuk
leven.
Vitaminwear
is
dus
een
kleurige
kledinglijn
voor
de
jongvolwassene
vrouw
en
is
op
elk
moment
van
de
dag
draagbaar.
Thema’s
Niet
iedere
collectie
heeft
een
ander
thema.
Onze
collecties
spelen
in
op
de
trends
die
er
op
dat
moment
zijn.
Hierbij
gebruiken
wij
constant
kleur.
Deze
komen
ieder
seizoen
terug,
maar
telkens
in
andere
variaties
of
soorten.
Zij
kunnen
bijvoorbeeld
de
ene
keer
donker
zijn,
en
de
andere
keer
licht/pastel.
Maatvoering
Confectiematen:
34
t/m
42.
Inchmaten:
maat
26
t/m
34.
Lengtematen:
32
en
34.
Stoffen
Wij
willen
een
mix
tussen
synthetische
en
natuurlijke
producten.
Wij
willen
ons
vooral
richten
op
stoffen
zoals
bamboe,
hennep
en
brandnetel.
Om
het
kostenplaatje
te
drukken,
combineren
wij
deze
hoogwaardige
stoffen
met
goedkopere
stoffen,
zoals
viscose
en
polyester.
Toch
gaan
we
ook
een
beetje
synthetische
stoffen
gebruiken.
Dit
past
namelijk
erg
goed
bij
onze
look.
Hierbij
kun
je
bijvoorbeeld
denken
aan
een
plastic
soort
‘coating’.
Alle
kleding
krijgt
een
aloë
Vera
finishing,
dit
is
gezond
voor
de
huid,
en
maakt
de
stof
zacht
en
comfortabel.
Garantie
We
garanderen
de
klanten
dat
onze
kleding
duurzaam
en
goed
is.
Het
kan
vaak
gewassen
worden,
zonder
te
beschadigen.
Mocht
dit
wel
gebeuren,
dan
mag
de
klant
altijd
terug
komen
met
een
klacht.
De
werknemers
van
de
winkel
bepalen
of
de
klacht
vergoed
mag
worden
of
niet.
Aantal
kledingstukken
per
collectie
De
meeste
kledingstukken
zijn
trendgebonden.
Ze
wisselen
ieder
seizoen,
alleen
de
basics
keren
elk
seizoen
terug.
De
aantallen
zijn
gebaseerd
op
de
spring/summer
2012
collectie.
3
Basic:
wordt
later
nog
opgedeeld
in
basic
en
fashion
basic,
afhankelijk
van
de
kleur
waarin
het
verkocht
wordt
• • • • • • • • • • •
Blazers
1
basic
1
trend
item
shorts
2
basic
,
2
trend
item
lange
broeken
1
basic,
1
item
tops
(ook
hemdjes)
4
basic,
4
trend
Blouse
1
basic,
2
item
t‐shirts
2
basic
tuniek
1
basic,
1
item
jasjes
1
basic,
2
trend
jumpsuit
1
basic,
1
trend
rokjes
2
basic
3
trend
jurk
2
basic,
3
item
Top
bottom
ratio
11
bottoms/
20
tops
=
11:20x100=
55
%
=
voor
elke
bottom
zijn
er
ca.
twee
tops
Collectiebreedte:
11
soorten
kledingstukken
Collectie
diepte:
38
kledingstukken
Drops
Wij
gaan
gebruik
maken
van
4
drops
per
seizoen.
Dit
betekent
dat
we
niet
in
één
keer
de
hele
collectie
binnen
krijgen,
maar
iedere
keer
een
klein
beetje.
Hierdoor
blijft
de
kleding
exclusief,
en
komen
klanten
regelmatig
terug
om
de
nieuwe
collectie
te
bekijken.
Per
drop
komen
er
ongeveer
10
kledingstukken
binnen.
Assortiment
Wij
willen
ons
vooral
gaan
richten
op
kleding.
Verder
hebben
wij
geen
accessoires
van
ons
eigen
merk.
Wel
maken
wij
veel
gebruik
van
gastmerken.
Wij
nodigen
andere
merken
uit
om
hun
schoenen
te
verkopen
in
onze
winkel.
Dit
merk
zal
veranderen
per
collectie;
wij
kiezen
het
schoenenmerk
wat
het
beste
bij
onze
huidige
collectie
past
en
bij
de
waarden
van
ons
merk.
Dit
past
erg
goed
bij
onze
‘totale
look’.
Onze
klanten
kunnen
dus
hun
volledige
outfit
in
onze
winkel
kopen.
Gebruik
van
ons
logo
Het
logo
staat
niet
groot
op
de
kleding.
Wij
willen
het
graag
subtiel
houden.
De
rondjes
van
het
logo
gaan
wij
op
de
kleding
gebruiken
om
ons
merk
zichtbaar
te
maken.
Op
ieder
kledingstuk
staat
een
rondje
in
één
van
de
collectiekleuren.
Het
rondje
bevindt
zich
op
het
hoekje
van
de
kontzak
op
een
broek,
of
op
de
mouw
of
zijnaad
van
een
top.
We
zijn
dus
herkenbaar
aan
de
gekleurde
rondjes.
In
welk
marktsegment
zal
Vitaminwear
vallen?
Marketingmix:
prijs
Prijs
positionering
Wij
willen
Vitaminwear
plaatsen
in
het
midden
segment.
Wij
hebben
voor
dit
segment
gekozen,
omdat
dit
het
beste
aansluit
bij
de
doelgroep.
Ook
krijgt
de
klant
veel
voor
hun
geld,
omdat
al
onze
kledingstukken
met
elkaar
te
combineren
zijn
en
de
klant
hoeft
dus
niet
voor
iedere
gelegenheid
andere
kleding
te
kopen.
Market
down
pricing
Wij
vinden
kwaliteit
en
details
erg
belangrijk,
maar
vinden
het
ook
belangrijk
dat
wij
goed
naar
de
consument
kijken.
Wij
moeten
kijken
naar
wat
de
consument
uit
wil
geven.
Wij
kijken
dus
naar
de
prijs
die
zij
hiervoor
willen
betalen,
hierop
passen
wij
onze
inkoop‐
en
verkoopprijzen
aan.
4
Begin‐eind
prijs
De
goedkoopste
producten
zijn
de
basic
producten,
zoals
hemdjes.
Deze
zullen
ongeveer
€
35,‐
gaan
kosten.
De
jassen
zijn
het
duurste,
deze
gaan
ongeveer
rond
de
€199,95
kosten.
Marge
Onze
marge
is
2,4
omdat
wij
rechtstreeks
vanaf
de
fabriek
onze
producten
kant
en
klaar
inkopen.
Als
de
marge
lager
zou
zijn,
dan
zouden
we
te
goedkoop
zijn.
Dit
komt
doordat
onze
inkoop
al
erg
goedkoop
is.
Ook
past
dit
marge
het
beste
bij
ons
segment
(het
middensegment).
We
kunnen
voor
een
hogere
marge
kiezen,
maar
dan
lopen
we
het
risico
om
buiten
het
middensegment
te
vallen.
Een
hogere
of
een
lagere
marge
zou
dus
de
verkeerde
doelgroep
aantrekken.
Welke
trends
zullen
terug
te
zien
zijn
in
de
collectie
van
Vitaminwear?
Externe
analyse:
trends
Het
wordt
een
jonge,
hippe
en
frisse
collectie
waarin
kleur
een
belangrijke
rol
speelt.
In
de
collectie
willen
we
zowel
de
trend
van
felle
kleuren
(colour
blocking)
gebruiken,
als
zachte
“nude”
en
“pastel”
kleuren.
Deze
kleuren
zijn
ook
terug
te
zien
in
de
kleuren
van
de
verschillende
smaken
van
Sourcy
Vitaminwater.
Gemak
&
Snelheid.
We
leven
in
een
maatschappij
waar
elke
seconde
er
eigenlijk
eentje
teveel
is,
we
hebben
constant
haast.
Wie
heeft
er
nog
tijd
om
zich
voor
elke
gelegenheid
anders
aan
te
kleden?
Met
onze
kledinglijn
hoeft
dit
ook
niet,
je
kunt
het
namelijk
bij
elke
gelegenheid
aan.
Omdat
we
voor
onze
collectie
comfortabele
stoffen
gebruiken
en
een
goede
pasvorm
zit
onze
kleding
ook
nog
eens
lekker.
Het
leuke
aan
de
collectie
is
ook
dat
alles
met
elkaar
te
combineren
is.
Gemakkelijk
dus.
Je
hoeft
niet
meer
na
de
denken
wat
goed
bij
elkaar
past.
Waar
voor
je
geld.
Aangezien
we
ons
nog
steeds
in
een
economische
crisis
bevinden
willen
we
graag
zoveel
mogelijk
vóór
minder
geld.
Onze
kleding
wordt
van
duurzaam
materiaal
gemaakt
wat
niet
slijt
en
niet
uitrekt.
Ook
zorgen
de
stevige
stoffen
er
voor
dat
de
pasvorm
er
ook
niet
uit
gewassen
wordt,
wanneer
het
is
de
wasmachine
is
geweest.
Waarom
zouden
consumenten
Vitaminwear
kopen/dragen?
Externe
analyse:
motivatie
Deze
kledinglijn
is
erg
modern
en
je
herkent
er
de
hedendaagse
trends
in
terug.
Toch
is
dit
niet
een
kledingmerk
dat
zich
elke
week
vernieuwd.
Het
is
een
kledingmerk
waarbij
de
consument
weet
wat
ze
kan
verwachten,
maar
toch
soms
verrast
kan
worden
door
bepaalde
details
of
dessins.
Het
merk
laat
zich
dus
wel
inspireren
door
de
modewereld
en
de
bijkomende
trends,
maar
laat
zich
niet
verplichten
om
deze
trends
over
te
nemen.
De
kledinglijn
van
Sourcy
Vitaminwater
is
een
frisse
collectie
die
de
vrouwelijkheid
benadrukt.
Onze
kleding
is
passend
bij
elk
figuur
en
benadrukt
de
positieve
punten
van
het
vrouwelijk
figuur.
Welke
onvervulde
behoeftes
in
de
kledingbranche
zie
je
terug
bij
Vitaminwear?
Externe
analyse:
onvervulde
behoeftes
Op
dit
moment
is
er
zoveel
aanbod
in
kleding
en
is
het
lastig
om
nog
een
onvervulde
behoefte
te
vinden.
Toch
willen
wij
met
vitaminwear
ons
onderscheiden
van
de
concurrenten
door
kleding
te
maken
die
voor
elke
gelegenheid
geschikt
is
en
voor
gemak
zorgt.
Waar
kun
je
Vitaminwear
kopen?
Marketing
mix:
plaats,
productie
en
distributie
5
Distributie
Naast
de
verkoop
aan
winkels
hebben
wij
ook
gekozen
voor
het
shop‐in‐ shop
concept,
omdat
Vitaminwear
een
nieuw
merk
is
en
start
met
een
kleine
collectie.
Deze
zijn
niet
heel
open
en
hebben
eigen
paskamers,
waardoor
er
wel
een
fijne
en
intieme
sfeer
ontstaat.
Als
je
in
onze
shop
in
shop
binnenkomt,
dan
moet
ons
concept
meteen
duidelijk
zijn.
Mensen
moeten
herkennen
dat
dit
Vitaminwear
is.
Ook
krijgen
wij
hiermee
bekendheid
bij
het
langslopende
publiek.
We
willen
het
eerste
seizoen
starten
met
4
shop‐shops,
om
dit
later
uit
te
breiden
tot
meer
mocht
het
een
succes
zijn.
De
winkels
waar
Vitaminwear
verkocht
gaat
worden,
zijn
winkels
die
zich
in
het
centrum
van
de
grote
steden
in
Nederland
bevinden.
Voorbeeld
van
een
shop
in
shop
hoe
wij
hem
voor
ons
zien.
Een
eigen
winkeltje
die
toch
heel
open
is
voor
langslopend
publiek.
Winkelniveau
Wij
zitten
ongeveer
op
het
niveau
van
Men
at
Work.
Redelijk
prijzige
merken,
maar
wel
voor
iedereen
toegankelijk.
Productie
(eisen
die
we
aan
de
fabrikant
stellen)
Wij
vinden
het
belangrijk
dat
de
fabrikant
duurzaam
en
milieu
vriendelijk
produceert.
Ook
moet
hij
snel
kunnen
produceren
en
leveren,
omdat
wij
veel
drops
per
seizoen
hebben.
Daarnaast
is
het
erg
belangrijk
dat
hij
goede
kwaliteit
levert
en
niet
aan
kinderarbeid
doet.
Wat
word
de
huisstijl
van
Vitaminwear?
Als
font
gebruiken
wij
Tioga
Bold
(van
Monotype
Imaging
Tioga).
Tasjes
Vitaminwear
is
duurzame
productie
methoden
niet
een
merkwaarde
maar
toch
proberen
we
dit
in
ons
assortiment
te
verwerken.
Zoals
bijvoorbeeld
in
onze
'plastic
tassen'.
Onze
tassen
worden
namelijk
gemaakt
van
'Bioplastic'.
Bioplastic,
ook
wel
greenplastic,
is
plastic
gemaakt
van
natuurlijke
producten
zoals
zetmeel,
gewonnen
uit
maïs.
Het
voordeel
van
deze
tassen
is
dat
ze
heel
stevig
zijn
en
ze
dus
vaak
gebruikt
worden,
maar
nog
beter
is
dat
de
tassen
composteerbaar
zijn.
Wat
betekend
dat
je
deze
tassen
gewoon
in
je
tuin
kan
ingraven
en
het
is
nog
vruchtbaar
voor
je
grond
ook!
Deze
tassen
worden
geproduceerd
door
Mater‐Bi
en
kunnen
met
maximaal
8
kleuren
bedrukt
worden.
Wij
willen
onze
tassen
in
drie
verschillende
kleuren
laten
produceren,
elke
kleur
hoort
bij
een
bepaalde
afmeting.
Deze
felle
kleuren
passen
perfect
bij
onze
collectie
en
trekken
meteen
de
aandacht
van
anderen
op
straat.
Ook
willen
wij
onze
klanten
stimuleren
om
hun
tasje
te
hergebruiken
en
mee
te
nemen
als
ze
nieuwe
aankopen
bij
Vitaminwear
komen
doen.
Hoe
word
Vitaminwear
op
de
markt
geïntroduceerd?
Marketing
mix:
promotie
Deze
kledingcollectie
is
helemaal
nieuw
en
daarom
is
het
belangrijk
dat
het
eerst
naamsbekendheid
krijgt.
Het
is
belangrijk
dat
het
merk
duidelijk
zichtbaar
is
voor
de
klanten
in
de
winkel
wat
betekent
dat
het
logo
en
de
flesjes
Vitaminwater
op
veel
plekken
te
zien
zijn.
Tijdens
de
opening
van
de
shop‐in‐shops
wordt
er
een
modeshow
gegeven
in
dat
pand
zelf.
Iedereen
is
hierbij
welkom
en
daarvoor
zal
dan
ook
veel
promotie
materiaal
worden
uitgedeeld.
De
catwalk
loopt
deels
in
de
shop‐in‐shop
en
deels
daarbuiten
in
het
overige
winkelgedeelte.
6
Daarnaast
wordt
het
moedermerk
(Vitaminwater)
gebruikt
bij
de
promotie
van
deze
kledinglijn.
Mensen
worden
door
het
flesje
van
Vitaminwater
geattendeerd
op
hun
nieuwe
kledinglijn.
Omdat
we
een
jonge,
hippe
doelgroep
willen
aanspreken
zullen
we
ook
gebruik
maken
van
sociale
media.
Een
facebook
en
een
twitter
account
zal
worden
aangemaakt,
zodat
klanten
Vitaminwear
kunnen
volgen,
op
de
hoogte
blijven
en
zo
nu
en
dan
met
bepaalde
acties
mee
kunnen
doen.
Ook
is
het
belangrijk
dat
Vitaminwear
in
het
nieuws
komt.
Dit
gaan
wij
bereiken
door
bekende
Nederlanders
te
benaderen
die
bij
onze
doelgroep
passen.
En
tot
slot
adverteren
wij
in
tijdschriften,
zoals
de
Grazia.
Wij
willen
dan
één
pagina
spread.
De
advertenties
bestaan
uit
vrolijke
en
blije
vrouwen
die
poseren
in
onze
kleding.
Ook
moet
de
merknaam
er
goed
opstaan.
Grazia
is
het
perfecte
tijdschrift
voor
onze
doelgroep.
Een
advertentie
in
Grazia
kost
€3000.
Dit
tijdschrift
verschijnt
iedere
week
en
iedere
maand
krijgen
wij
een
nieuwe
dropping,
dus
hebben
wij
één
maand
om
onze
nieuwe
collectie
te
promoten.
Iedere
maand
hebben
wij
dus
een
nieuwe
advertentie
in
de
Grazia,
waarin
de
nieuwe
kleding
te
zien
is.
Als
leuke
actie
willen
wij
de
eerste
100
klanten
bij
een
nieuw
geopend
filiaal
€10
korting
op
hun
aankoop
geven.
Op
de
dag
van
de
opening
delen
wij
ook
aan
iedere
klant
een
flesje
Vitaminwater
uit.
En
op
alle
andere
dagen
die
zullen
volgen
krijgen
klanten
vanaf
een
besteding
van
€
250,‐
een
flesje
Vitaminwater
cadeau.
Wat
voor
personeel
past
bij
Vitaminwear?
Ook
al
wordt
ons
merk
alleen
verkocht
in
shop‐in‐shop
filialen
zullen
wij
toch
ons
eigen
personeel
moeten
aannemen.
Wij
willen
dat
er
voornamelijk
vrouwelijk
personeel
rondloopt.
Dit
omdat
de
meeste
vrouwen
het
fijner
vinden
om
geholpen
te
worden
door
een
andere
vrouw.
De
taak
van
deze
vrouwelijke
medewerker
zou
zijn:
het
begeleiden
van
de
klant
van
begin
tot
eind.
De
medewerkster
vraagt
dus
of
ze
de
klant
kan
helpen
en
of
ze
naar
iets
speciaals
op
zoek
is.
Ook
wordt
er
hulp
aangeboden
bij
het
passen
van
de
kleding
(kleding
advies,
of
vragen
over
andere
maten)
en
zal
ze
andere
kleding
van
ons
merk
er
bij
pakken
om
aan
de
klant
te
laten
zien
(zodat
er
een
hele
outfit
gevormd
kan
worden).
Het
belangrijke
aan
ons
personeel
is
dat
het
nu
niet
stopt,
maar
dat
diezelfde
medewerker
dan
meeloopt
naar
de
kassa
en
haar
daar
'overdraagt'
aan
een
ander
personeelslid.
Dit
personeelslid
zal
dan
de
artikelen
afrekenen.
Het
doel
van
deze
begeleiding
is
dat
de
klant
zich
speciaal
voelt
en
de
medewerkster
gelijk
hele
sets
kan
samenstellen
en
kan
aangeven
hoe
alles
gematcht
kan
worden.
Hierdoor
zal
het
gemak
van
thuis
kleding
uitzoeken
vergroot
worden
en
gaat
er
minder
tijd
verloren
aan
het
samenstellen
van
een
outfit.
Ook
vinden
wij
het
belangrijk
dat
onze
werknemers
creatief,
innovatief
en
sociaal
zijn
met
een
sterke
drive
en
passie
voor
mode.
7
Organogram:
Stoffen
Agenten
Verkoop
&
Productie
Manager
(DGA)
Boekhouder
Verkoop
Manager
Label
Manager
Logistiek
Manager
Stylistes
Shop‐in‐Shop
Managers
Shop‐in‐Shop
verkoopmedewerkers
8
Opzet
&
Methode
Inkoopproces
De
inkoop
laten
we
doen
door
textielagenten
die
zijn
aangesloten
bij
de
NVKT
de
reden
hiervoor
is
omdat
deze
precies
weten
waar
je
wat
het
beste
kunt
inkopen.
Voordat
we
een
partij
stoffen
bestellen
laten
we
eerst
de
agent
ons
van
diverse
stoffenleveranciers
een
stofstaal
opsturen
naar
ons
om
zo
de
kwaliteit
te
controleren.
De
beste
stof
wordt
uitgekozen
en
van
deze
bestellen
we
het
aantal
stof
wat
we
nodig
hebben.
Als
deze
bestelling
klaar
is
controleren
we
het
nog
een
keer.
De
stoffenleverancier
stuurt
ons
een
productiestaal
en
we
controleren
ook
deze
op
de
kwaliteit.
Na
deze
goedkeuring
wordt
de
stof
verstuurd
naar
de
plaats
van
productie.
Door
de
liberalisering
van
het
internationale
handelsverkeer
is
de
invoer
van
textiel
uit
lagelonenlanden
makkelijker
geworden.
De
stoffen
en
fournituren
kopen
we
dan
ook
in
Pakistan
in
onze
agent
heeft
daar
goede
stoffen
en
fournituren
leveranciers
heeft
gevonden
met
een
relatief
lage
prijs.
Ook
bied
Pakistan
een
snelle
levertijd.
De
herkomst
van
de
stoffen
en
fournituren
is
dus
Pakistan.
Van
herkomst
van
accessoires
is
Portugal
hier
hebben
we
een
producent
gevonden
die
accessoires
produceert
dat
goed
bij
ons
label
past.
Het
gaat
hier
om
een
klein
aantal
en
daarom
maakt
het
als
het
gaat
om
kosten
niet
uit
omdat
het
vervoeren
van
zon
klein
aantal
ook
een
hoop
kosten
met
zich
meebrengt
in
vergelijking
wat
je
er
voor
krijgt
houden
we
het
hier
dus
binnen
Europa.
De
Stoffen
en
fournituren
worden
vanuit
Pakistan
per
boot
naar
India
vervoerd.
Dit
is
goedkoop
en
omdat
India
vanuit
Pakistan
goed
te
bereiken
is
over
zee
hebben
we
voor
deze
manier
van
vervoeren
gekozen.
Leveringsvoorwaarden
en
betalingsvoorwaarden
De
stoffen
worden
binnen
4
weken
na
bestelling
geleverd.
De
levertijd
mag
maximaal
twee
weken
vertraagd
zijn
dan
de
afgesproken
ex‐fabriek
data.
Dit
is
bevestigd
door
de
orderconfirmatie.
Als
dit
voorkomt
is
vaak
te
laat
voor
de
afnemer
en
moeder
de
goederen
op
een
andere
manier
vervoerd
worden
om
de
tijd
in
te
halen;
Bijvoorbeeld
laten
vliegen,
de
transportkosten
zijn
dan
voor
de
leverancier.
Als
de
stoffen
langer
dan
twee
weken
vertraagd
zijn
mag
deze
volgens
de
wet
geweigerd
worden.
De
betaling
moeten
binnen
30
dagen
na
factuurdatum
worden
voldaan.
9
Productieproces
Waar
en
waarom
daar
wordt
de
monster
productie
en
productie
gemaakt?
De
productie
en
monster
productie
vind
plaats
in
India.
We
maken
deze
in
de
zelfde
fabriek
omdat
dit
dubbel
werk,
tijd
en
geld
bespaard.
De
sterke
kanten
van
de
Indiase
textielindustrie
zijn
gelegen
in
een
gediversifieerde
productie,
de
beschikbaarheid
van
grondstoffen,
een
erg
lage
importintensiteit,
een
uitgebreid
aanbod
van
goedkoop
geschoolde
en
ongeschoolde
personeel,
flexibele
productiesystemen
en
een
grote
expanderende
thuismarkt.
Negatieve
punten
zijn
echter
het
technologisch
verouderde
machinepark,
de
lage
arbeidsproductiviteit,
een
ongunstig
belastingklimaat,
verouderde
regelgeving
en
hoge
energiekosten.
Veel
werk
wordt
nog
handmatig
verricht.
De
'powerloom'‐sector
heeft
een
omvang
van
ongeveer
1,5
miljoen
eenheden.
Vooral
bij
de
export
van
kleding
is
India
zeer
succesvol.
Omdat
de
Indiase
textielsector
sterk
export
georiënteerd
is
(een
derde
van
de
totale
productie
is
voor
de
export
bestemd),
zijn
de
resultaten
sterk
afhankelijk
van
de
ontwikkelingen
op
de
wereldmarkt.
Sinds
november
2000
volgt
de
Indiase
regering
de
'National
TextilePolicy'
(http://texmin.nic.in/policy_2000.htm).
De
Indiase
regering
streeft
ernaar,
om
directe
buitenlandse
investeringen
in
de
textielsector
aan
te
moedigen.
Daarom
is
de
kledingsector
niet
langer
voorbehouden
aan
het
midden‐
en
kleinbedrijf,
wat
onder
meer
betekent
dat
de
bovengrens
van
24
procent
aan
directe
buitenlandse
investeringen
niet
meer
voor
deze
sector
geldt.
Eisen
producent
De
producent
moet
voldoen
aan
een
aantal
eisen.
Die
zal
ik
nu
even
op
een
rijtje
zetten:
Werken
volgens
de
milieu
normen.
Kinderarbeid
vrij
Goede
Communicatie
mogelijk
Goede
referenties
Inschrijvingsgarantie
en
uitvoeringsgarantie
Garantie
van
voorschot
teruggave
10
Offerte
vergelijking
Voor
de
offerte
vergelijking
gebruiken
we
‘Dress
1’
omdat
deze
in
het
midden
zit
als
het
gaat
om
prijs
binnen
onze
collectie.
Zo
hebben
we
een
goed
beeld
waar
de
gemiddelde
prijs
licht.
Customer
service
beleid
Customer
service
is
de
dienstverlening
aan
klanten
voor,
tijdens
en
na
aankoop.
De
dienst
van
de
klant
is
een
reeks
activiteiten
die
worden
ontworpen
om
het
niveau
van
klantentevredenheid
te
verbeteren,
dat
wil
zeggen
het
gevoel
dat
een
product
of
dienst
is
volgens
de
klantenverwachting.
Wij
scheiden
klanten
van
elkaar,
omdat
een
deskundige
klant
minder
pre‐aankoopdienst
zou
kunnen
vereisen
dan
een
beginner.
In
veel
gevallen
is
de
klantendienst
belangrijker
als
de
aankoop
op
de
‘dienst’
in
tegenstelling
tot
een
‘product’
betrekking
heeft.
Omdat
we
elke
maand
met
een
wisselende
collectie
komen
hebben
we
maar
een
beperkte
voorraad.
We
produceren
aan
de
hand
van
wat
er
wordt
afgenomen
en
dan
een
klein
aantal
extra.
De
voorraad
bestaat
dus
uit
een
klein
aantal
extra
geproduceerde
stuks
en
geannuleerde
artikelen.
Leveringsbetrouwbaarheid
We
vinden
het
erg
belangrijk
dat
onze
producten
goed
bij
onze
afnemers
aankomen,
op
tijd
leveren
is
dan
ook
een
must.
We
zoeken
dan
ook
nauwkeurig
een
leverancier
die
aan
al
onze
eisen
voldoet.
Ook
vinden
we
het
belangrijk
dat
onze
artikelen
goed
en
verzorgd
verpakt
worden.
Zodat
de
kleding
zonder
beschadigingen
aankomt
bij
de
klant.
Indien
dit
toch
mis
gaat
kunnen
de
klanten
op
altijd
bellen
en
lossen
we
dit
meteen
op.
Omdat
we
het
belangrijk
vinden
dat
onze
klanten
tevreden
zijn
en
op
ons
kunnen
vertrouwen.
Leveranciers
selectie
De
leverancier
selectie
kan
in
vier
verschillende
punten
worden
opgedeeld:
Waar
ligt
de
focus
van
het
product?
Hoe
verloopt
de
Levenscyclus
van
het
product?
Informatie
over
de
leveranciers
Materiaal
management
11
Punt
1:
Waar
ligt
de
focus
van
het
product?
Het
is
belangrijk
om
vast
te
stellen
wat
het
kwaliteit
niveau
van
het
product
moet
zijn.
Hoeveel
producten
worden
er
van
een
bepaald
artikel
geproduceerd
en
in
welke
maten?
Bij
ons
is
de
drijfveer
innovatie
en
flexibiliteit,
de
voorspelbaarheid
van
het
aantal
verkopen
is
gemiddeld.
Het
product
ligt
tussen
push
en
pull
in.
De
productie
kennis
is
waarde
toevoegend.
De
series
die
we
produceren
zijn
groot,
net
zo
als
het
afname
gebied.
Punt
2:
Hoe
verloopt
de
Levenscyclus
van
het
product?
Introductie,
Het
product
wordt
geïntroduceerd
op
de
markt.
Het
product
heeft
nog
geen
erkenning.
De
omzet
is
laag
en
vertoont
een
langzame
groei.
Groei,
Door
middel
van
reclame
en
algemene
erkenning.
Mond
op
mondreclame.
Snelle
Groei
van
de
omzet.
Rijpheid,
De
snelle
groei
is
vergaan,
gedeeltelijk
omdat
de
concurrentie
potentiële
winsten
ziet.
Zij
zullen
vergelijkende
producten
op
de
markt
brengen.
Daling,
In
deze
situatie
zal
de
verkoop
dalen
en
de
directie
zal
het
product
van
de
markt
terug
trekken.
Leveranciers
informatie
We
hebben
vastgesteld
waar
de
focus
van
de
artikelen
ligt
en
wat
de
levenscyclus
is.
We
delen
de
leveranciers
informatie
op
in
acht
categorieën:
1. Strategische
vragen
2. Core‐business
3. Structuur
van
de
verkoopafdeling
4. De
financiële
status
van
het
bedrijf
5. Productontwikkeling
6. Productinformatie
7. Totale
assortiment
8. Logestiek
12
Aantal
algemene
Strategische
vragen:
Productie
tijd
Competitieve
quato’s
Productiviteiten
Dubbele
sourcing
Vaardigheden
van
de
werknemers
De
ethische
aspecten;
Milieu,
Werkgelegenheid,
Corruptie
geheimhoudingsclausule
Technisch
personeel
Toekomst
investeringen
Tekortkomingen
aan
schuld
Werving
Geografische
aspecten
Politieke
aspecten
Wie
is
verantwoordelijk
Core‐
business:
Niveau
van
hoeveelheid
productie
Bottleneck
situaties
Co‐maker‐ship
Flexibele
productie
Kwaliteitsgarantie
Niveau
van
inkomen
Machine
park
Subcontractors
Prestatie
garantie
Structuur
verkoop
afdeling
leverancier:
Communicatie
Proces
van
aanvragen
>
snelheid
van
calculeren
After‐sales
service
>
toegankelijk/betrouwbaar
Algemene
condities
>
slecht/gematigd
Makkelijk
om
een
order
te
plaatsen
Orderproces
>
elektronisch
Orderproces
>
Langzaam/snel
Elektronische
mogelijkheden
Wettelijke
aspecten
>
vergunningshouders
Levertijden
>
flexibel/langzaam/snel
Organisatie
13
Prijs>
vastgesteld/flexibel
Vaardigheden
van
het
personeel
Slechte
prestatie
Technologisch
Financiële
aspecten:
Product
informatie:
Bank
garanties
Artikelcode
Aftrek
Barcode
Betalingscondities
Economische
levensduur
Factoring
Product
levenscyclus
Facturen
Klachten
Technische
aspecten:
onbewerkte
materialen,
productie
opeenvolging,
finish,
verstoffen,
labeling,
verpakking
en
samenstelling.
Open
account
Bank
betalingen
Maten/gewicht/prestaties
Valuta
Totaal
assortiment:
Productontwikkeling:
Innovatief
Inspirerend
Kosten
Organisatie
Match
van
kleuren:
ontwerp,
kwaliteit,
prestatie
Assortiment
breed
of
diep
Private
labeling
Prijs/kwaliteit
Vergunninghouders
14
Logistiek:
Echtheidscertificaat
Verpakking
Import
quota
Belastingen
Leveringscondities
Transport:
manier
van,
kosten,
verzekering,
bedrijven,
handelsbelemmeringen
Track&trading
Distributiecentra
Logistieke
diensverleners
Eisen
aan
leveranciers
Wij
vinden
de
prijs/kwaliteit
en
just
in
time
delivery
het
belangrijkst
daarna
volgen
Quick
response
en
specialiteit.
Het
is
voor
ons
dus
belangrijk
dat
de
leverancier
op
deze
punten
het
beste
scoort.
Omdat
we
een
startend
label
zijn
produceren
we
van
elk
kledingstuk
ongeveer
310
stuks.
Productieprijs
(exclusief
BTW)
per
kst: Model:
Prijs:
Skirt 4
17,65
Skirt 5
20,26
Blazer 1
27,5
Blazer 2
20,25
Dress 1
23,25
Short 1
18
Dress 2
25,48
Short 2
20,6
Dress 3
24,75
Short 3
25
Dress 4
28,54
Short 4
29,98
Dress 5
26,96
Skirt 1
18,48
Jumpsuit 1
17,25
Skirt 2
16,5
Jumpsuit 2
17,77
Skirt 3
19,25
Jacket 1
25,98
15
Jacket 2
32,94
Top 5
12,98
Jacket 3
19,4
Top 6
17,44
T-shirts 1
11,48
Top 7
14,98
T-shirts 2
11,48
Top 8
14,98
Blouse 1
15,75
Pants 1
24,98
Blouse 2
15,75
Pants 2
25,98
Blouse 3
20,28
Tuniek 1
16,25
Top 1
11,98
Tuniek 2
18,75
Top 2
11,98
Top 3
11,98
Top 4
19,95
Totaal:
752,76 :38=
19,81
De
gemiddelde
productie
prijs
die
wij
voor
een
kledingstuk
betalen
is
19,81.
Als
wij
310
stuks
per
kledingstuk
gaan
laten
produceren
kost
ons
dit
dus
310x38=11780
x
19,81=
€
233361,80
bij
een
productie
boven
de
10000
krijgen
we
een
korting
van
15%.
233361,80
‐
15%=
€
198357,53
:11780=
16,84
16
Verkoop
Voor
we
kunnen
verkopen
moeten
we
eerst
klanten
werven,
hierbij
moet
je
rekening
houden
met
de
volgende
punten:
1. Hoe
kom
je
er
achter
wie
een
potentiële
klant
kan
worden.
Hoe
kom
je
aan
de
juiste
adressen
en
welke
categorie
prospect
moeten
er
onderscheiden
worden.
2. Op
welke
wijze
benader
je
een
nieuwe
prospect
en
welke
werkwijze
wordt
er
dan
gehanteerd.
3. Hoe
stel
je
de
bezoekplanning
op
en
op
welke
criteria
moet
er
dan
gelet
worden.
4. Hoe
stel
je
een
gesprekplanning
op,
hoe
begint
je
introductie
en
hoe
eindigt
je
afsluiting.
5. Op
welke
wijze
organiseer
je
een
follow‐up
activiteit.
Deze
punten
hebben
we
uitgewerkt
zodat
onze
agenten
dit
kunnen
gebruiken
voor
de
acquisitie,
u
kunt
dit
vinden
in
de
bijlage.
Als
beginnend
label
werken
wij
met
een
label
manager
en
verkoopmanager,
ze
reizen
alle
twee
het
land
door
(ieder
een
eigen
gebied)
om
klanten
te
werven.
De
verkoop
vind
plaats
in
onze
showroom.
Gekeken
naar
de
branche
verwachten
wij
als
beginnend
label
een
afnemers
aantal
van
64.
Deze
zijn
als
volgt
opgedeeld:
15
grote
klanten
20
middelgrote
29
kleine
klanten
Wij
ga
er
vanuit
dat
de
grote
klanten
3
maatseries
afnemen
bestaande
uit
6
stuks
per
maat
serie.
Ze
nemen
ongeveer
16
kledingstukken.
De
middelgrote
klanten
nemen
2
maatseries
van
6
stuks
per
maar
serie
van
gemiddeld
12
kledingstukken.
Onze
kleine
klanten
nemen
1
maatserie
van
6
stuks
van
ongeveer
8
kledingstukken.
Op
basis
hiervan
hebben
wij
de
kosten
doorberekend.
17
Aantal
af
te
nemen
Kledingstukken:
Aantal
afnemende
Klanten:
Aantal
maatseries:
Aantal
kledingstukken
per
maat
serie:
Totaal:
Grote
klanten
Middelgrote
klanten
kleine
klanten
16
12
8
15
20
29
3
3
1
6
6
6
4320
4320
1392
10032
Gemiddelde
Prijs
voor
de
retailers
per
kledingstuk
is
38,90
(inclusief
btw)
Verkoopprijs Groothandel (inclusief BTW) Model:
Prijs:
Dress 2
50,95
Blazer 1
55
Dress 3
49,5
Blazer 2
40,5
Dress 4
56,55
Short 1
35,99
Dress 5
53,41
Short 2
41,2
Jumpsuit 1
34,5
Short 3
49,99
Jumpsuit 2
35,22
Short 4
59,39
Jacket 1
51,95
Skirt 1
36,95
Jacket 2
65,26
Skirt 2
33
Jacket 3
38,44
Skirt 3
38,5
T-shirts 1
22,95
Skirt 4
34,97
T-shirts 2
22,95
Skirt 5
40,15
Blouse 1
31,5
46,5
Blouse 2
31,5
Dress 1
18
Blouse 3
40,17
Top 8
29,95
Top 1
22,95
Pants 1
49,95
Top 2
22,95
Pants 2
51,95
Top 3
22,95
Tuniek 1
32,5
Top 4
19,95
Tuniek 2
37,5
Top 5
25,95
Top 6
34,56
Top 7
29,95
Totaal:
1478,1 :38=
38,9
Totaal
aantal
kledingstukken
dat
afgenomen
word
is
dus
10032
dit
aantal
vermenigvuldig
ik
met
de
gemiddelde
prijs
per
kledingstuk.
Dit
komt
dus
op
10032
x
38,90=
390244,8
Shops‐in‐Shops
We
starten
tijdens
het
eerste
seizoen
met
4
shop‐in‐shops
de
kosten
hiervan
zijn
€
3000,‐
per
stuk
x
4=
€
12000,‐
De
huur
die
we
betalen
aan
de
winkel
is
€
1000,‐
pm
x
4=
€
4000,‐
x
12
=
48000,‐
+
€
12000=
€
60000,‐
De
Shop‐in‐Shops
worden
30
m2
de
gemiddelde
omzet
per
m2
per
jaar
binnen
de
branche
is
€
2975,‐
omdat
wij
over
30
m2
per
Shop‐in‐Shop
beschikken
gaan
wij
dus
uit
van
de
volgende
omzet:
2975x30=
89250
x
4=
€
357000,‐
omzet
per
jaar.
Per
seizoen
is
dit
dus
€
178500,‐
19
Tijdsbalk
Op
de
tijdsbalk
zijn
de
volgende
punten
terug
te
vinden:
Ontwerpen
Verkoop
Inkoopstoffen
Order
Inkoopfournituren
Uitlevering(drops)
Inkoop
Accessoires
Na‐order
Productie
monstercollectie
Beurs
Ontvangen
monstercollectie
Het
proces
ontwerpen
vind
2
keer
per
jaar
6
weken
plaats
in
januari/februari
ontwerpen
we
de
zomercollectie
van
het
jaar
er
op
volgend
en
in
augustus/september
de
wintercollectie
van
het
jaar
er
op
volgend.
De
inkoop
van
de
stoffen
vind
in
de
drie
weken
na
het
ontwerp
proces
plaats.
Omdat
we
dan
weten
naar
wat
voor
stoffen
we
opzoek
zijn
voor
de
collectie.
Ook
de
fournituren
en
accessoires
worden
dan
ingekocht.
Als
dat
gebeurd
is
worden
de
stoffen
naar
de
producent
gestuurd
en
word
de
monstercollectie
geproduceerd,
dit
duurt
drie
weken.
Daarna
word
de
monster
collectie
naar
ons
verstuurd
en
kan
de
verkoop
periode
van
5
weken
beginnen.
Als
onze
klanten
bij
ons
op
inkoop
zijn
geweest,
weten
we
wat
kunnen
order/
laten
produceren
door
de
producent.
In
de
volgende
6
weken
vind
de
productie
plaats.
Een
half
jaar
later
worden
de
eerste
stuks
van
de
collectie
uitgeleverd
en
per
1,5
maand
word
deze
aangevuld
met
de
rest
van
de
collectie
omdat
wij
als
merk
elke
maand
nieuwe
artikelen
willen
bieden
verspreiden
we
dus
de
uitlevering.
De
beurzen
die
ook
staan
aangegeven
op
de
tijdsbalk
vinden
in
januari
en
februari
plaats.
20
Investeringsbegroting
Naam
onderneming:
Vitamin
Wear
Ondernemingsvorm:
BV
Jaar:
2011
Vaste
activa
Inventaris
€
7900,-
Huisvesting
€
24000,-
Personeel
€
176418,50
Shop‐in‐Shops
€
60000,-
Apparatuur
€
16499,-
Transport
€
20000,- +
Totaal
€
304817,50
Vlottende
activa
Debiteuren
€
0,-
Rente
€
2576,‐
Bank
€
2424,-
Voorraad
inkoopwaarde
Aanloop‐
en
openingskosten
€
198357,53
€
10000,-
onvoorziende
kosten
€
5000,- +
Totaal
€
218357,53
Totaal
investeringen
€
523175,03
21
Op
welke
manier
zijn
de
investeringen
bepaald?
Vaste
activa
Bij
de
inventaris
zijn
de
volgende
factoren
berekend:
kantoor
meubilair
€
3300,
‐
Kasten
en
rekken
om
de
voorraad
in
te
bergen
€
2100,
‐
Showroom
aankleding
€
2500,
‐
Het
kantoor
en
de
showroom
bevinden
zich
in
een
net
gerenoveerd
bedrijfspand,
deze
is
voorzien
van
keuken,
vloer
en
drie
toiletten.
De
huurprijs
is
€
2000,‐
inclusief
gas/water/licht.
De
personeelskosten
zijn
gebaseerd
op
de
volgende
werknemers
die
wij
in
dienst
hebben:
Inkoop
&
Productie
manager(DGA)
53042,- per jaar :2= €
Administratief
medewerker
9045,- per jaar :2= €
4522,50
26521,-
2
stylistes
9045,- pp per jaar = €
9045,- per seizoen
Verkoop
manager
42077,- per jaar :2= €
21038,50
4
Shop‐in‐Shop
managers
30521,- per jaar :2=€15260,50 x 4
Logistiek
manager
42077,- per jaar :2= €
21038,50
4
Shop‐in‐Shop
V.M
9042,- per jaar :2= €4521,- x 4 1
Label
managers
38344,- per jaar :2= €
19172,-
Totale
personeelskosten
per
seizoen:
€
176418,50
De
berekeningen
van
de
personeelskosten
zijn
te
vinden
in
de
bijlage.
Wij
hebben
deze
kosten
door
tweeën
gedeeld
omdat
we
het
voor
een
seizoen
willen
weten.
Ook
zijn
hier
de
kosten
ingecalculeerd
die
we
betalen
aan
de
ingehuurde
stoffen
agenten.
Dit
kost
ons
€
5000,‐
per
seizoen.
Ook
hebben
bij
een
internsief
abonnement
bij
ZZP‐administratiekantoor,
dit
kost
ons
€
1000,‐
per
jaar.
(Zie
bijlage)
Ook
deze
kosten
zijn
bij
de
personeelskosten
gerekend.
De
kosten
voor
de
Shop‐in‐Shops
€ 3000,‐
per
stuk.
Daarbij
komt
nog
de
huurkosten
van
de
winkel
dit
is
€
1000,‐
per
S‐I‐S
per
maand
tijdens
het
eerste
seizoen
beginnen
we
met
4
Shop‐in‐Shops
dit
is
dus
€
4000,‐
x
12=
€
48000,‐
per
jaar.
Dat
betekend
dat
de
totale
kosten
voor
de
S‐I‐S
zijn
€ 12000,- + €
48000,‐
=
€
60000,‐
22
Als
Computer
apparatuur
hebben
we
gekozen
voor
5
I‐MAC’s
€
12900,
‐
inclusief
adobe
design
suite
€
2599,‐
en
een
Pinter‐combinatie
€
1000,‐.
We
hebben
gekozen
voor
deze
computers
omdat
ze
een
lange
levensduur
hebben,
grafisch
van
hoog
niveau
zijn
en
het
systeem
geen
virussen
kent.
Op
langere
termijn
is
dit
dus
geld
besparend.
Onder
transport
vallen
de
kosten
van
de
vier
lease
auto’s
dit
kost
ons
€
20000,‐
per
jaar.
Wij
heb
gekozen
om
een
auto
te
leasen
,omdat
dit
fiscaal
aantrekkelijk
is,
en
wij
er
geen
onderhoudskosten
aan
hebben.
Vlottende
activa
Bij
het
onderdeel
debiteuren
van
de
vlottende
activa
is
het
bedrag
op
nul
gehouden
de
reden
hier
voor
is
omdat
wij
nog
niet
gestart
zijn
met
de
verkoop
van
onze
producten
en
er
dus
geen
klanten
zijn
die
nog
een
openstaande
factuur
hebben.
Ik
heb
een
lening
afgesloten
van
€28.000
bij
de
ING
bank.
3090
met
een
rente
van
9,2
%.
Per
jaar.
De
lening
heeft
een
looptijd
van
12
maanden,
per
maand
betaal
ik
€
214,67
aan
rente
,aan
het
einde
van
de
looptijd
van
12
maanden
heb
ik
aan
rente
een
bedrag
van
€
2576,‐
betaald
.
Bij
het
onderdeel
bank
hebben
we
gekozen
voor
een
bedrag
van
€
2424,‐
om
hiervan
de
algemene
kosten
zoals
telefoon
en
internet
kosten
te
betalen.
Het
onderdeel
voorraad
inkoopwaarde
is
gebaseerd
op
de
productie
kosten.
De
onderbouwing
hiervan
kunt
u
vinden
in
het
onderdeel
productieproces
van
het
hoofdstuk
Opzet
&
methode.
De
aanloop‐
en
openingskosten
zijn
gebaseerd
op
de
volgende
factoren:
Inschrijving
kamer
van
koophandel
jaarlijkse
bijdrage
121,05
Marktonderzoek
€
1378,95
Visitekaartjes
€
500,‐
Briefpapier
€
500,‐
Promotie
€
7500,‐
Hier
ondervallen
advertentie
Grazia
€
3000,‐
en
aankondiging
op
vitamin
water
flesjes
€
4500,‐
Printpapier
€
500,‐
Voor
de
onvoorziene
kosten
hebben
wij
5000
euro
ingecalculeerd
omdat
je
altijd
een
risico
hebt
dat
er
iets
mis
gaat.
23
Financieringsbegroting
Naam
onderneming:
Vitamin
Wear
Ondernemingsvorm:
BV
Jaar:
2011
Eigen
vermogen
Budget
Vrumona
€
Achtergesteld
vermogen(familielening)
€
Totaal
€
450000,-
0 +
450000,-
Vreemd
vermogen‐
lang
lening
bank(midden
lang)
looptijd
5 Jaar€
28000
Leasing
looptijd
3 Jaar€
20000 +
Totaal
48000
€
Vreemd
vermogen‐
kort
Leverancierskrediet
€
0
kredieturen
€
25175,03
Nog
te
betalen
belastingen
€
Totaal
€
25175,03
Totaal
vermogen
€
523175,03
0 +
24
Eigen
vermogen
Ons
moeder
bedrijf
Vrumona
heeft
€ 450000,- beschikbaar
gesteld
voor
het
ontwikkelen
van
Vitamin
Wear.
Van
achtergesteld
vermogen
is
geen
sprake.
Vreemd
vermogen‐
lang
Wij
hebben
een
lening
afgesloten
bij
de
bank
van
achtentwintigduizend
euro.
Meestal
geven
banken
je
een
lening
van
10%
van
je
eigenvermogen
in
ons
geval
is
dit
dus
minder.
moet
dit
terug
betalen
binnen
de
looptijd
van
5
jaar
met
een
rente
van
6%.
€
28000,‐
:
10
=
per
seizoen
+
rente
van
28000:100x6=
per
seizoen.
Wij
leasen
de
auto’s
voor
de
looptijd
van
3
jaar
en
wij
betalen
hier
voor
€
20000,‐
per
jaar.
Vreemd
vermogen‐
kort
Het
leveranciers
krediet
is
een
mogelijkheid
mij
te
onderscheiden
van
de
concurrenten
die
geen
krediet
geven.
De
kracht
hiervan
zit
in
het
feit
dat
een
strategisch
instrument
is.
Als
er
een
juiste
afweging
plaats
vindt
tussen
de
risico’s
en
het
rendement,
is
leveranciers
krediet
een
onderscheidend
element
van
een
product
of
de
dienst.
Het
vergemakkelijkt
de
verkoop
en
het
helpt
de
klant
in
zijn
vermogens
behoefte.
De
betalingstermijn
is
30
dagen
na
ontvangst
van
de
factuur.
Op
dit
moment
is
er
nog
geen
sprake
van
leveranciers
krediet
omdat
we
nog
niet
gestart
zijn
met
de
verkoop.
De
crediteuren
die
ik
heb
ingecalculeerd,
zijn
in
dit
geval
voorraad
die
nog
voor
een
deel
betaald
moeten
worden,
€
25175,03
De
te
betalen
belastingen
heb
ik
op
nul
gehouden
omdat
je
als
startende
ondernemer
dit
nog
nauwelijks
hoeft
te
betalen.
25
Opening
Ballans
Naam
onderneming:
Vitamin
Wear
Ondernemingsvorm:
BV
Jaar:
2011
Activa/bezittingen
vaste
activa
€
304817,50
Eigen
vermogen
vlottende
activa
Vreemd
vermogen
€
218357,53
lang
€
48000,-
Levensonderhoud
€
0,‐
Totaal
€
523175,03
Totaal
Passiva/financiering
€
450000,-
Vreemd
vermogen
kort
€
25175,03
€
523175,03
26
Solvabiliteit
&
Nettowerkkapitaal
Met
solvabiliteit
wordt
aangegeven
in
hoe
verre
een
onderneming
de
financiële
verplichtingen
(betalingen)
aan
verschaffers
van
vreemd
vermogen
(leningen)
kan
nakomen
met
behulp
van
alle
activa.
=
715
%
Bij
deze
formule
moet
de
uitslag
hoger
zijn
dan
200%
wil
de
onderneming
gezond
zijn,
en
dit
is
het
geval
dus
de
onderneming
is
gezond.
Het
netto
werkkapitaal
is:
=
€
193182,50
27
Omzetbegroting
(exclusief
BTW)
Naam
onderneming:
Vitamin
Wear
Ondernemingsvorm:
BV
Jaar:
2011 Omzet
Omzet
Shop‐in‐Shop
zomer
collectie
€
Omzet
Shop‐in‐Shop
winter
collectie
€
Omzet
zomer
collectie
€
Omzet
wintercollectie
€
Totale
Omzet
Z+W
€
1e
jaar
167343,75
189656,25
390244,80
487806,‐
+
1235050,80
De
omzet
van
de
wintercollectie
hebben
wij
bepaald
door
middel
van
onderzoek
die
wij
heb
gedaan
binnen
de
branche.
Hieruit
blijkt
dat
gelijknamige
bedrijven
binnen
onze
branche
bij
een
2de
collectie
een
omzet
groei
hebben
van
gemiddeld
28%,
wij
ga
er
dus
van
uit
dat
wij
minimaal
een
omzetgroei
van
25%
doormaken.
De
omzet
van
de
shop‐in‐shops
is
bepaald
door
middel
van
de
gemiddelde
omzet
per
m2
per
jaar
binnen
de
branche.
In
de
4
Shop‐in‐Shops
hangt
totaal
een
voorraad
met
een
inkoopwaarde
van:
Zomercollectie:
167343,75:120,36=
1390
kledingstukken
verkocht
met
een
inkoopprijs
van
16,84=
€
23407,60
Wintercollectie:
189656,25:120,36=
1576
kledingstukken
verkocht
met
een
inkoopprijs
van
16,84=
€
26539,84
In
de
Shop‐in‐Shops
verkopen
wij
de
kleding
voor
de
consumentenprijs
we
maken
hier
dus
extra
winst
op.
De
gemiddelde
prijs
per
kledingstuk
is
in
dit
geval
€
120,36
dit
bedrag
ziet
u
dan
ook
terug
in
de
bovenstaande
berekening.
(de
inkoopprijs
per
kledingstuk
is
gezakt
door
de
korting
van
15%
naar
16,84)
28
Exploitatiebegroting
(alle
bedragen
exclusief
BTW)
Naam
onderneming:
Vitamin
Wear
Ondernemingsvorm:
BV
Jaar:
2011
Omzet
omzet
Af:
inkoopwaarde
omzet
Zomercollectie
Wintercollectie
Zomercollectie
2012
2012
2013
€
557588,55
€
677462,25
€
192346,48
€
240433,10
Brutowinst
Vaste
activa
Personeel
€
Shop‐in‐Shops
€
Huisvesting
€
Transport
€
Inventaris
€
Apparatuur
€
Vlottende
activa
Inkoopwaarde
voorraad
€
Aan
&
openingskosten
€
Bank
€
Onvoorziende
kosten
€
Debituren
€
Belastingen
€
Rente
€
€
365242,07
176418,50
6000,‐
12000,‐
10000,‐
790,‐
2749,83
Totaal
kosten
€
324303,90
336330,‐
40938,17
100699,15
Netto
winst
€
€
437029,15
176418,50
6000,‐
12000,‐
10000,‐
790,‐
2749,83
6011,05
7514,38
10000,‐
0,‐
2424,‐
5000,‐
5000,‐
1000,‐
91310,52
600,‐
5000,‐
1000,‐
109257,29
600,‐
+
29
Inkoopwaarde
van
de
omzet
is
14334
x
16,84
=
€
192346,48
voor
de
wintercollectie
is
dit
+
25%
=
€
240433,10
Vaste
activa
Inventaris
De
inventaris
moet
je
binnen
5
jaar
afschrijven.
De
kosten
voor
onze
inventaris
zijn:
€
7900,‐
:
5=
1580
per
jaar
dit
hebben
we
weer
opgedeeld
in
2
omdat
we
per
seizoen
rekenen.
€
1580
:
2=
790
Computerapparatuur
De
computerapparatuur
moet
je
binnen
3
jaar
afschrijven.
De
kosten
voor
onze
computerapparatuur
zijn:
€
16499,‐
:
3=
5499,67
:2=
€
2749,83
Shop‐in‐Shop
Dit
valt
onder
winkelinventaris
en
hier
voor
geld
dus
ook
dat
je
het
binnen
5
jaar
moet
afschrijven.
€
60000,‐
:
5=
12000
:2=
€
6000,‐
Vlottende
activa
Inkoopwaarde
voorraad
We
houden
het
eerste
seizoen
een
voorraad
over
met
een
inkoopwaarde
van
€
6011,05
Belasting
Als
BV
ben
je
verplicht
om
25%
van
bruto
winst
aan
de
belasting
te
betalen.
Netto
winst
Het
eerste
seizoen
behalen
we
een
netto
winst
van
€
40938,17,‐
het
2de
seizoen
stijgt
de
netto
winst
met
58,43%
30
Breakeven
point
Totale
vaste
kosten/(verkoopprijs
per
eenheid
van
productie‐veranderlijkekosten
per
eenheid
van
productie)
Totale
kosten
324817,5
–
belasting
91310,52=
233506,98
Dekkingsbijdrage:
Verkoopprijs‐
variabele
kosten
per
eenheid=
38,90‐22,06=16,84
233506,98/16.84=
13866,21
kst
Het
Breakeven
point
is
bij
een
verkoop
van
13866,21
kledingstukken.
31
Conclusie
Wij
zijn
tot
de
conclusie
gekomen
dat
personeel
het
meeste
geld
kost,
het
is
dus
belangrijk
om
deze
kosten
zo
laag
mogelijk
te
houden.
Wij
hebben
dit
opgelost
door
voor
bepaalde
taken
extern
te
laten
verrichten.
Dankzij
de
het
ruime
budget
dat
Vrumona
voor
ons
beschikbaar
heeft
gesteld
hebben
we
een
grote
investering
kunnen
doen,
dit
gaf
ons
veel
vrijheid.
En
een
ruim
werkkapitaal.
Door
verschillende
offertes
aan
te
vragen
en
deze
tegen
over
elkaar
af
te
wegen,
hebben
we
een
fabrikant
gevonden
die
ons
een
korting
van
15%
bij
een
productie
van
meer
dan
1000
kst
geeft.
Dit
heeft
ons
veel
geld
bespaart.
Het
is
dus
belangrijk
om
eerst
goed
een
offerte
vergelijking
te
doen
en
goed
te
onderhandel
over
de
kosten
met
de
fabrikant.
Wat
ook
een
belangrijk
punt
is,
je
moet
je
voorraad
zo
laag
mogelijk
houden,
voorraad
kost
geld.
De
productie
vind
plaats
na
het
verkoopproces,
dus
je
weet
al
hoeveel
er
word
ingekocht
door
je
klanten.
Als
je
hier
10%
boven
gaat
zitten
met
je
productie
is
dit
meer
dan
voldoende
mocht
je
nog
nabestellingen
krijgen.
Ook
belangrijk
is
dat
er
goed
gecommuniceerd
word,
door
goed
te
pijlen
bij
het
verkopend
personeel
zowel
de
agenten
als
de
verkopers
in
de
Shop‐in‐Shop
waar
het
meest
vraag
naar
is.
Dit
kun
je
mee
nemen
in
het
produceren
van
de
volgende
collectie
om
zo
de
verkoop
te
bevorderen.
Met
een
uiteindelijke
Nettowinst
van
€
40938,17,‐
zijn
we
dus
zeer
winst
gevend.
32
