ahol minden kérdésedre választ kapsz.”
• „Még új vagyok az üzletben és nem akarok rossz válaszokat adni. Hadd hívjam fel
11
Irányítsd a jelölteidet, hogy nézzenek meg, vagy vegyenek részt az élő üzleti prezentáción Hívd meg az érdeklődő jelöltjeidet, hogy nézzék meg, vagy vegyenek részt egy üzleti bemutatón minél hamarabb. Kovácsolj előnyt a lendületből, amit teremtettél! Minden nap többször is van online prezentáció és élő találkozó szerte a világban, különböző városokban. Hogy a jelölted egy online bemutatót néz meg, vagy egy élő találkozón vesz részt, az tőled függ. Érezni fogod, hogy mi az, ami a legjobban működik a te régiódban, a te időbeosztásod szerint és a te jelöltjeidnél. (A prezentációk időpontjának menetrendjét a háttérirodádban találod.) Mindig törekedj arra, hogy több meghívottad is legyen egyszerre! A legjobb prezentáció a jelölted számára, amit megnézhet, vagy amin részt vehet, az a soron következő időpont. Tudasd a jelölteddel, hogy tisztán megértse, hogy több jelöltet is hívsz ugyanarra a bemutatóra és aki elsőnek „igen”-t mond, annak a csoportjába kerül a többi csatlakozó. Más szavakkal, akik másodiknak, harmadiknak, vagy negyediknek mondanak „igent”, azok első személynek fognak pénzt termelni, annak aki elsőnek mondott „igent”. Aki előbb érkezik, előbb kiszolgálják. Gyakran ellenőrizd a prezentációk időpontjait a háttér irodádban, hogy megismerkedj az időpontokkal. A prezentációink úgy vannak felépítve, hogy segítsenek mind Neked, mind pedig a jelöltjeidnek: • ŐK a tapasztalt vezetőktől tanulnak a termékekről és az üzleti lehetőségekről • TE pedig időt spórolsz magadnak azáltal, hogy a központi prezentációkra korlátlan számú jelöltet hívhatsz meg - szinte bár mikor. Ha nehézkes meghívni a jelöltedet egy adott időpontra a prezentációra vagy élő tájékoztatóra, akkor a prezentációk menetrendjének táblázatában találsz előre rögzített prezentációs linkeket is, különféle nyelveken. EMLÉKEZTETŐ: Ha még új vagy, NE TARTS saját prezentációkat - Irányítsd el a jelöltjeidet egy már rögzítetthez!
Tudasd a jelöltjeiddel, hogy a prezentáció végeztével 5 perc múlva hívni fogod. Ez a mondat segít, hogy elérhetőek maradjanak, ha ezt előre tudják.
12
Prezentáció után, azonnali utánkövetés egy 3 irányú konferencia hívással A prezentáció után AZONNAL lépj kapcsolatba a jelölteddel. A legjobb, ha már a felsővonalad is készen áll akkor, amikor hívod a jelöltedet. Így sokkal egyszerűbb, mintsem akkor keresni a felsővonaladat, amikor már a jelölteddel beszélsz. Ez tulajdonképpen hitelességet és szakmai tapasztalatot kölcsönöz neked addig, amíg neked nem lesz. • Mutasd be a tapasztalt vezetőt „szakértőként” (mondj építő jellegű, pozitív dolgokat a felsővonaladról, hiszen ők nyújtanak segítséget és támogatást, hogy fel tudd építeni az üzletedet.) • Oszd meg a saját és felsővonalad történetét, hogy „hogyan is változtatta meg a Talk Fusion az életetüket” • Hallgasd és tanuld, ahogy a szponzorod levezeti a 3 irányú konferencia hívást, hiszen előbb vagy utóbb neked is meg kell csinálnod ugyanezt.
F - FAMILY (CSALÁD) – Vajon szeretnének több időd tölteni a családjukkal? O - OCCUPATION (FOGLALKOZÁS) – Vajon tetszik nekik a munkájuk, vagy nem fizetik meg eléggé? R - RECREATION (SZABADIDŐ) – Ha több idejük lenne, mit csinálnának? M - MONEY (PÉNZ) – Vajon szükségük lenne egy új házra, egy új kocsira vagy arra, hogy kifizessék az adósságukat vagy elmennének nyaralni?
A 3 konferencia irányú hívások célja az, hogy a jelölt lássa azt, amit MI is látunk. A Jelölt hallani fog egy igazi sikertörténetet és a felsővonal visszajelzést ad neked a munkádról. Hívás közben győződj meg a jelölted „NYOMÓ GOMBJÁRÓL” és mutasd meg neki, azt, hogy hogyan tudja a Talk Fusion hozzásegíteni ahhoz, hogy az álmai megvalósuljanak. NE FELEDD! A kapcsolatok megerősítésére a legjobb formula, a F.O.R.M. (lásd balra, fent). Találd me, mi az, ami izgalmassá teszi vagy felhozza a figyelmüket a Talk Fusion-ra.
Tipp: Használj Jelölt követési Naplót, amiben a jelöltedről tartasz információkat, mint az, hogy érdeklődése, nyomógomb, a kapcsolat és a meghívási folyamat.
13
Utánkövetési forgatókönyv/ 3 irányú konferencia hívás Itt egy tipikus forgatókönyv, amit használhatsz a 3 irányú hívásoknál közted, a jelölted és felsővonalad között. „Szia most, hogy megnézted/részvevője voltál a prezentációnak, biztos vagyok bene, hogy látszik, hogy miért vagyok annyira izgatott. Most az egyik munkatársam van a vonalban.
Neked jól felkészültnek és jól értesültnek kell lenned!
Ugyanakkor, ha még új is vagy az üzletben, akkor engedd a felsővonaladnak, hogy kezelje a teljes szponzorálási folyamatot. Fontos, hogy készíts jegyzeteket. JEGYZETELJ. Ismerd meg a felsővonal lépéseit, amik a hívás közben végbemennek.
14
Ha valami okból a jelölted vonakodik az azonnali kezdéstől, miután már a felsővonalad is befejezte a beszélgetést, mondd a következőket:
„Kedves <JELÖLT NEVE> köszönöm, hogy megmutathattam, hogy hogyan tudja megváltoztatni a Talk Fusion az életedet.
„
Az üzlet most nem érdekli, de vásárló lenne: Bárki lehet felhasználó, vásárló, csak el kell mondani neki aTalkFusion eszköz használat előnyeit. „A Talk Fusion videó kommunikációs megoldásait egyaránt kihasználhatják, mind magánszemélyek, mind vállalkozások. Mindenki könnyen tarthatja a kapcsolatot a családtagjaival és a barátaival. Az egész világon megoszthatja videóit, személyes gondolatait és üzeneteit, és mindezt úgy, ahogy ezt semelyik másik videó kommunikációs eszközzel sem tudja. Nincs többé unalmas fekete-fehér email. Képeld el, hogy nem maradsz le egyetlen értékes pillanatról sem, nem számít, hogy hol vagy. Az emberek meg tudják osztani a gyermek első lépéseit, láthatják, hogyan veszti el az első fogait, hallhatnak saját éneklésű születésnapi üdvözletet is és még sok mást is.” „A Talk Fusion szintén felülmúlhatatlan marketing eszköz a saját üzletünk, vagy szolgáltatásunk támogatására. Könnyen tudod tartani a kapcsolatot a meglévő ügyfelekkel, mutasd meg magad az új ügyfeleidnek, küldj ki számukra videó hírleveleket, hogy értesüljenek a speciális ajánlataidról. A felhasználási MINDIG kérj javaslatot újabb jelöltekre lehetőségek korlátlanok. És természetesen a és kérd el elérhetésüket. videó emailek, amikkel speciális célzott marketing üzeneteket küldhetsz, és mindezt a többi reklám A legsikeresebbek közül többen is - és hirdetési lehetőséghez képest jelentéktelen „nemet” mondanak elsőre. költséggel. Engedd meg, hogy küldjek neked egy termék videót/prezentációt, és hogy ezzel kapcsoltban hamarosan felkeresselek. (Itt megint jön a visszahívás felsővonallal)” Ha esetleg még így sem érdekelné a jelöltedet a Talk Fusion abban a pillanatban, akkor kérdezd meg tőle, hogy nem-e ismer valakit, akinek szüksége lenne plusz pénzre, vagy érdekelnék a Talk Fusion termékei.
„Tudsz olyat, akit érdekelhet a Talk Fusion lehetősége, vagy olyat, aki használná a Talk Fusion videó kommunikációs megoldásait arra, hogy a családtagjaival tartsa a kapcsolatot, vagy hogy ezekkel az eszközökkel reklámozza az üzletét, vagy szolgáltatását?” (Ha a válasz IGEN, akkor kérdd el az említett személyek nevét, telefonszámát és email címét, így fel tudod hívni őket és elhívhatod egy prezentációra, vagy küldhetsz nekik egy termék videót. )
Mindig kérjetek ajánlásokat és MINDIG kövessétek nyomon ezeket. Néha az hozza meg a sikert, ha elsőre azt mondják, hogy „Nem!”
15
Íme néhány a gyakoribb válaszok közül- kezdve azoktól , akik azonal el akartak indulni, olyanokig akik egyáltalán semmilyen éredeklődést nem mutattak, és hogy miként kezeld ezeket:
• • • •
IGEN – Igen, Most: „Készen állok. Meg akarom változtatni az életemet.” IGEN – Igen, később: „Nagyon érdekel, de van még néhány kérdésem.” IGEN – Igen, a terméket kérem - a lehetőség nem érdekel. NEM, SOHA – Ne add fel! Az a jó, ha folytatod a kapcsolatok építését azokkal, akik azt mondják „Soha”. Sohasem tudhatod, hogy körülményeik hatására mikor változik meg az életük.
A legfontosabb dolog, hogy mindig jusson eszedbe az, hogy ez egy LEHETŐSÉG és a lehetőség az IDŐZÍTÉSRŐL szól. Annak ellenére, hogy valaki ma nem él a lehetőséggel, tökéletes lehet az számára a közeljövőben, viszont ha nem kérdezel rá ez soha nem fog kiderülni. Már majdnem a célba értél! Nem hagytál ki egyetlen lépést sem? Minden Jelöltedet végig KELL vinned a Toborzási folyamat valamennyi lépésén. A kapcsolat építési folyamat elindításaként, még ha a Jelölt készen is áll csatlakozni a Prezentáció után, akkor is meg kell csinálnotok egy 3 irányú konferencia hívást, hogy bemutasd a őt a Felsővonaladnak. NE HAGYD KI ezt a lépést!
A lehetőség mindig az IDŐZÍTÉSRŐL szól!
Miért? •
Ha mindent magad próbálsz megcsinálni, a Jelöltjeid nem fognak csatlakozni, hiszen nem tudják elképzelni, hogy mindazt képesek lesznek megcsinálni, amit te.
•
Ha egy órát töltesz a Lehetőség elmagyarázásával, a Jelöltjeid nem fognak csatlakozni, mert azt gondolják ”Nekem nincs arra időm, hogy minden egyes ismerősömnek egy órát beszéljek erről.”
A megfelelő másolósás érdekében mindig pontosan kövesd a lépéseket!
• Azonban, ha csak néhány percet arra fordítasz, hogy a lelkesedéseddel érdeklődést keltesz, aztán egy minden információt tartalmazó prezentációra irányítod őket, akkor a jelöltjeid azt fogják gondolni „EZT ÉN IS MEG TUDOM CSINÁLNI!”
NE FELEDD! Az emberek azt fogják csinálni, amit TE csinálsz. A megfelelő másolódás érdekében, mindig pontosan kövesd a lépéseket. Amiért a jelöltek IGENT mondanak... Egy dologgal kérlek, legyél tisztában! A jelöltek nem a technológia vagy a bónuszok miatt csatlakoznak az üzletedhez. Végsősoron a döntésük alapja egy sokkal fontosabb dolog lesz, s ez nem más mint: a beléd vetett hitük. A mágikus formula a HKB. Ha Hisznek benned, Kedvelnek téged és Bíznak benned, akkor csatlakozni fognak hozzád. Ez az iparág mindig a kapcsolatokról szól.Tartsd ezt észben a szponzorálási folyamat során. Ez ilyen egyszerű!
16
Az új munkatársat azonnal helyezd rá a támogatási rendszerre Nincs jobb időpont arra, hogy az új munkatársat ráhelyezd a támogatási rendszerre, mint a csatlakozás pillanata. Ne késlekedj! Sosem lesznek lelkesebbek, mint abban a pillanatban, amikor csatlakoztak az Üzletedhez. Amint az új munkatárs csatlakozott, fontos, hogy azonnal mutasd be néhány felsővonali üzlettársadnak. Ettől érezni, fogja, hogy egy csapatnak a része és lehetőséget ad neked arra, hogy felsővonali munkatársaidat felépítsd, úgy hogy ezáltal egy kibővített támogatási rendszert bocsátasz az új munkatárs rendelkezésére. NE FELEDD! Bárki csatlakozhat, de a Siker csak egy lehetőség, amit a tetteid fognak meghatározni. Válj az üzleted tulajdonosává! Létfontosságú, hogy egy rendszer szerint dolgozz! A cél az, hogy segíts a személyesen szponzorált munkatársaknak Bronzzá válni a csatlakozásuktól számított 72 órán belül. Ez azt jelenti, hogy az Új Munkatársnak az első 72 órán belül kapcsolatba kell lépnie a névlistája 20 kiemelt jelöltjével, és meg kell hívnia Őket egy Üzleti Lehetőséget bemutató Prezentációra. A 20 jelölt közül legalább kettő feltételezhetően csatlakozni fog és ő Bronzzá válik. A siker kulcsa az azonnali cselekvés.
Save - Spórolj Yourself - Magadnak Stress -Sresszt Time -Időt Energy - Energiát Money - Pénzt
A Te viselkedésed az alapja annak, hogy a csapatodban mi fog másolódni. Amit a Csapatod a tényleges tevékenységedből lát, azt fogja másolni. Válj olyanna amilyenné szeretnéd, hogy mások váljanak. NE FELEDD! Az egyetlen dolgod, hogy a Toborzási folyamaton végigvidd a jelöltjeidet. Ismételd ezt a 4 lépéses folyamatot minden személyesen szponzorált üzlettársaddal és bizonyosodj meg róla, hogy ők ugyanezt tanítják. Ne adj hozzá, ne vegyél el és ne változtass semmit. Ez működik és a Talk Fusion csúcskeresői valamennyien ezt használják. Csak kövesd a rendszert! Gondolj bele, ha vásárolnál egy McDonald franchise-t, akkor elkezdenéd másképp készíteni a hamburgereket, vagy zöldre cserélnéd a sárga logót ? Természetesen nem!
17
Ne próbálj az ebben az útmutatóban leírtaktól eltérő saját rendszert kialakítani, mert nem fog műköni. Miért?
• Mert az emberek 10%-a eladó típus. Szeretnek eladni és jók is benne. Nem félnek a visszautasítástól.
• Mert az emberek 90% a legalább annyira fél az eladástól, mint attól , hogy egy csörgőkígyókkal teli verembe ugorjon. Az emberek az elutasítás puszta gondolatától is a komfortzónájuk védelme alá sietnek.
A legfontosabb dolog amire mindenképpen emlékezni kell : „Nem az számít mi működik nekem, hanem mi az, ami másolhatóan mindenkinél működik.”
Ha a toborzási stratégiád része, hogy hideghívással, ismeretlenül hívogatsz fel embereket és idegen ajtókon kopogtatsz, akkor a jelöltjeid 90%-át azonnal el fogod ijeszteni. Ha a csapatodat arra tanítod, hogy hogy váljanak profi értékesítővé, akkor az üzleted nem fog növekedni. Miért? Mert egyszerűen elképzelhetetlen számukra az, hogy ők is ugyanezt tegyék.
Ez nem a profi értékesítők üzlete, így 100 emberből csak egy lesz sikeres azok közül, akik az eladást helyezik előtérbe - mivel ez nem másolható - ezért ők előbb- utóbb el fognak tűnni. Az eladás előtérbe helyezése nem másolódik, és ami még ennél is rosszabb, hogy a profi értékesítőknek havonta folyamatos nagyszámú szponzorálással kell fenntartaniuk üzletüket annak érdekében, hogy a stabil jövedelmük megmaradjon. Ugyanis ők olyan dolgokat tesznek, amelyek csak nekik működnek, azok pedig nem fognak másolódni. Keményen dolgoznak és jót akarnak, de azt, ahogyan ők az üzletet építik egy átlagember nem tudja lemásolni. A kapcsolati marketing üzletben sikert elért emberek ezzel szemben olyan - ebben a kézikönyvben a toborzási folyamatnál részletesen felvázolt - egyszerű, másolható lépésekre koncentrálnak, amelyeket bárkinek könnyen meg tudnak tanítani. NE FELEDD! Az ELSŐSZÁMÚ PRIORÍTÁS, meggyőződni arról, hogy a hálózatod ismeri és tanítja az alapokat. Egy hálózat erejének az egyetlen igaz mércéje az, hogy hány olyan vezető van aki követi és tanítja az üzletépítői rendszert. Egy átfogó és másolható rendszerrel, bárki – akár szeret eladni, akár nem – képes sikeressé válni az üzletben. A legfontosabb dolog, amire mindenképpen emlékezni kell: „Nem az számít, mi működik nekem, hanem mi az, ami másolhatóan mindenkinél működik.” Az üzletedet építése másolható mintául kell, hogy szolgáljon mindenki számára. Egy vezető példával jár elöl. Mindig pontosan úgy cselekedj, ahogyan szeretnéd, hogy mások cselekedjenek. Ez az elgondolás a végtelen egyszerűségével hihetetlenül hangozhat, de kétségkívül az egyszerűségében rejlik a nagyszerűsége.
Egy hálózat erejének az egyetlen igaz mércéje az, hogy hány olyan vezető van, aki követi és tanítja az üzletépítői rendszert.
18
Csatlakozz a 72 órás klubhoz és segíts az új munkatársadnak is ugyanezt megtenni! Az üzleted első 72 órájában hívd meg a TOP 20 jelöltedet és abból szponzorálj 2 munkatársat. 1-et a bal, 1-et a jobb lábadra. Ez biztosítja azt, hogy az üzlet berobbanjon és mások számára példaként szolgáljon. Ezután segíts a két munkatársadnak 2 újabb munkatársat szponzorálni TE 72 órán belül azáltal, hogy bemutatod a lépéseket. Neked és a személyes szponzorált munkatársaidnak együtt kell megmutatnotok a 4 új munkatársnak, hogy hogyan tudnak dolgozni a saját meleg piacukon és irányítani, támogatnotok kell őket. A frontvonalad pozíciói nagyon fontos pozíciók az üzletedben. Kezeld ezeket a vállalatod ügyvezető pozícióiként és ehhez mérten a legjobb emberekkel töltsd fel ezeket. Kérdezd meg a jelöltjeidet arról, hogy fel tudják-e tölteni az első 72 órában a 2 frontvonali pozíciójukat olyan emberekkel, akik ugyanezzel az elkötelezettséggel tudják ezt megtenni. A sürgősségi érzés keltése az időzítésben nagyon fontos! NE FELEDD! Ha a rendszer meghibásodik, nem számít, mennyi szint van alattad, ez csak egy dolgot jelenthet. A szervezeted nem megfelelően képzett. A Kapcsolati Marketingben a hibátlan koncepció a másolódás! Ha valaki nem csinálja másolhatóan a dolgokat, akkor addig szponzorálj újabb embert, amíg olyat nem találsz, aki ezt megteszi. Alkalmazd a matematikát: Ha mindenki csatlakozik a 72 órás klubba, akkor 2046 embered lesz a csapatodban az első 30 nap alatt. Az új munkatársaid „vagy elindítod vagy megtöröd” üzletük első két hetében. Mi teremtjük szokásainkat és meg kell nekik mutatnunk, hogy hogyan tudnak új szokásokat kialakítani az első 2 hét alatt. Ha az új munkatársaid azzal töltik az első két hetet, hogy „felkészülnek arra, hogy felkészültek legyenek” azzal, hogy megnézik a termék videókat és technológia szakértővé válnak, azzal csak az idő megy, és semmi sem fog megvalósulni.
„Annak a vágynak, hogy új munkatársaid segítsd a jó kezdésben NAGYOBBNAK KELL LENNIE, mintsem, hogy rájuk hagyd azt, hogy rosszul csinálják a dolgokat.”
A 72 órás klubhoz való csatlakozás előnyei: • az új munkatársak jutalékot fognak keresni az első héten • az új munkatársak nagyban át fognak alakulni, motiváltak lesznek, és motivátorokká fognak válni • Téged is elfog ez az „azonnali láz”!
A lelkesedés elhalványul és az álmok elérhetetlennek fognak tűnni. De ha az új munkatársak az első két hétben alkalmazzák a „Akció lépéseket”, mint például a jelöltek meghívása és prezentációkra való felirányítása, apró sikereket fognak elérni - a csapat nőni fog, lendületbe kerül és izgalommal lesz teli, és az álmaik már csak karnyújtásnyira lesznek.
19
A Meleg piacod A legtöbbet keresők mindig a Meleg Piacukon belül dolgoznak, és a többieket is ugyanerre tanítják. Miért? • Ez a KAPCSOLATI Marketing – a barátok azt csinálják, amit a barátok csinálnak.
• Az Üzlet BIZALOMRA épül, és idegenek nem bíznak benned.
Bizonyított, hogy a legtöbb ember legalább 300 embert ismer teljes nevén. Ez azt jelenti, hogy neked személyesen legalább 300 Meleg Piaci Jelölted van. ÉS te Személyesen Szponzorálod Editet és Andit, akiknek szintén van 300 Meleg Piaci Jelöltje. NE FELEDD! Ha Edit és Andi megfelelően FELÉPÍT téged, az ő barátaik azonnal a te barátaid lesznek. Gondolj az Ők Meleg Piacukra, mint a TE „Kiterjesztett Meleg Piacodra”.
TE 300 Meleg Piaci Jelölt
• SOHA nem fogsz kifogyni a Meleg Piaci jelöltekből.
EDIT 300 Meleg Piaci Jelölt
• MINDIG toborozhatsz a „Bizalom Körén” belül.
ANDI 300 Meleg Piaci Jelölt
EZ 900 JELÖLT, AKIKKEL DOLGOZNI LEHET!
A Legtöbbet Keresők abban segítik Új Munkatársaikat, hogy NAPI kapcsolatban maradjanak Meleg Piacukkal és megadják a szükséges Felsővonali támogatást azzal, hogy együtt dolgoznak a barátokkal, családtagokkal és Üzlettársakkal.
Mindig értékelned kell azt, amit csinálsz. Mindig tegyél fel magadnak két kérdést:
1. Együtt dolgozom napi szinten a Személyesen Szponzorált Munkatársaimmal? 2. Együtt dolgozom napi szinten az ők Személyesen Szponzorált Munkatársaikkal?
Ha mindkét kérdésre „Igen” a válasz, Nagyszerű! Úton vagy egy erőteljes Üzlet kiépítése felé. Ha nem „Igen” mindkét válasz, annak kell lenniük. A TE Üzleted Sikere csakis a CSAPATMUNKÁTÓL függ.
Together - Együtt Everyone - Mindenki Achieves - Többet More - Ér el
20
Építs Mintát – Azután Duplikáld ezt a Mintát! Sikeres hálózatot építeni nem könnyű. Nem is kell annak lennie. Viszont egyszerű. Ha követed a lépésről-lépésre Módszert, masszív, tartós Sikert érhetsz el. A Kapcsolati Marketing arra az egyszerű feltevésre épül, hogy mindenki folyamatosan kis Üzleteket csinál. Aztán ezt ismételni kell, egyszerre egy emberrel, amíg az exponenciális növekedés át nem fordul kis szervezetekből nagy szervezetekbe és nagy jutalékokba. Hogyan lehet ezt elérni? Tanítani és Duplikálni kell egy egyszerű alapelvet. A Duplikálás Mintája a következő:
TE Legyél Bronz! – Szponzorálj Személyesen 1 Munkatársat a Bal Lábadon és egy Munkatársat a Jobb Lábadon az üzletbe való belépésedet követő 72 órán belül.
TE
Aztán, Legyél „Bronz Készítő”! – Tanítsd meg a Személyesen Szponzorált Munkatársaidat, hogyan Legyenek ők is Bronzok. Bronznak, majd Bronz Készítőnek lenni a legegyszerűbb és legerőteljesebb Minta, amit meg tudsz tanítani a Csapatodnak, hogy Duplikálódjatok. Ez a két lépés, helyesen ismételve újra és újra, megalapozza egy erős Üzlet alapszerkezetét.
21
A 20/20-as VÍZIO Látod magad, mikor eléred a gyémánt szintet? Érd el a Bronze/Bronze Makert 20-szor jobb és bal lábadon is és meg lesz az alap a Gyémánt és az azonfelüli szintek eléréséhez. Így egy vadonatúj Mercedes Benz luxus autót vezethetsz. Itt van, hogyan érheted el... Ha minden nap szerzel egy lehetséges jelöltet, hogy megnézzen vagy részt vegyen egy prezentáción, bemutatón. Személyesen szponzorálhatsz 20 új embert a Bal és Jobb lábadon is, így 200 napon belül elérheted a Gyémánt szintet. Ezt 20/20-nak hívjuk. Egy az ötből szponzorálási aránnyal erre számíthatsz: • 6 személyesen szponzorált ember 30 naponta - 3 a Bal lábadon és 3 a Jobb lábadon.
• 200 lehetséges jelölt = 40 szponzorált ember, vagy 20/20
Hónap Nap
Megnézett Személyesen Rang bemutatók szponzorált Bal/Jobb
Átlagos bejövetel Példa
1
30
30
3/3
Bronz
2,500 $/év
2
60
60
6/6
Ezüst
5,000 $/év
3
90
90
9/9
Arany
10,000 $/év
4
120
120
12/12
1 Csillag
20,000 $/év
5
150
150
15/15
2 Csillag
40,000 $/év
6
180
180
18/18
3 Csillag
60,000 $/év
7
200
200
20/20
Gyémant
100,000 $/év
Az üzleti haszon nem feltétlenül mint tipikus jövedelem jelenik meg, ha úgy adódik, hogy a Talk Fusion társa tud és fog pénzt keresni a Talk Fusion Kompenzációs Tervben történő részvétele segítségével. Ezek a megállapítások nem tekinthetőek garanciának, valódi jövedelemnek vagy profit felbecsülésének. A jövedelem bármilyen szintű megjelenítése, vagy garantálása félrevezető. A Talk Fusion-nál elért sikerek eredményei csak sikeres eladási törekvésből származnak, amely kemény munkát, szorgalmat és vezetői képességet igényel. A te sikered attól függ, hogy milyen hatékonyan tudod ezeket a képességeket gyakorloni.
Rajtad áll, hogy eldöntsd, hogy mikor akarod meghívni ezt a 200 embert.
22
Miért 20? Személyesen 20 új embert kell szponzorálnod mindegyik oldaladon, mert valójában az emberek beszállnak, és kiszállnak. Az emberek kilépnek a munkahelyükről, a házasságukból, barátságokból, feladják a reményeiket és álmaikat. NE PÁNIKOLJ! Mások hibái bele vannak kalkulálva ezekbe a számokba. 20 szponzoráltad közül 3-5 embernek teljes odaadással kell részt vennie az üzletben. A kulcs, hogy segíts néhány embernek abban, hogy működjön nekik az üzlet. Ne aggódj azok miatt, akik a belépésüket követően szinte azonnal kipotyognak az üzletből. Folyamatosan regisztrálj újabb embereket és tedd rá őket a rendszerre!
• A cég mindig jutalmazza a hűséget.
• Idővel kiderül, hogy ki a törtető, és ki a tettető.
Amiről itt szó van: Az elkövetkező 2-5 évben tudsz találni 40 olyan embert, akik komolyan szeretnék megváltoztatni az életüket? Ha igen, akkor megtalálod a pénzügyi szabadságot.
23
Személyesen szponzorált munkatársak 20 a BAL oldalon / 20 a JOBB oldalon
1._ ___________________________________
______________________________________1.
2._ __________________________________
_____________________________________2.
3._ _________________________________
____________________________________3.
4._ ________________________________
____________________________________4.
5._ _______________________________
___________________________________5.
6._ ______________________________
__________________________________6.
7._ _____________________________
_________________________________7.
8._ ____________________________
________________________________8.
9._ ____________________________
_______________________________9.
10._ __________________________
_____________________________10.
11._ _________________________
_ ___________________________11.
12._ ________________________
_ __________________________12.
13._ _______________________
_ _________________________13.
14._ ______________________
_ ________________________14.
15._ _____________________
_ _______________________15.
16._ ____________________
_ ______________________16.
17._ ___________________
______________________17.
18._ __________________
_____________________18.
19._ _________________
_ ___________________19.
20._ ________________
_ __________________20.
24
Mélységépítés: Hogyan találj és bátoríts potenciális vezetőket? Miért van az, hogy néhányan óriási hálózatokat képesek felépíteni és ebből hatalmas passzív jövedelemre tesznek szert, míg mások folyamatosan robotolnak a hálózatukban, ám soha nem lesznek sikeresek? A kettő közti különbség a mélységépítésben rejlik. A mélységépítés tulajdonképpen azt jelenti, hogy a személyesen behozott emberek embereivel, csapatával dolgozol. Ez azt is jelenti, hogy szorosabban kell ismerned minden potenciális vezetődet a hálózatodon belül – függetlenül attól, hogy ki hozta be és milyen mélységben vannak. Ennek megértése kulcsfontosságú a sikeredhez. A legtöbb esetben azért buknak el üzletek, mert a tulajdonosok nem tudják beazonosítani és nem ismerik fel a potenciális vezetőket. Ilyenkor csak a számokra koncentrálnak, esetleg a kialakult forgalomra. Ezek az emberek nem ismerik fel, hogy a hálózatuk legnagyobb értékét a csoportjukban lévő potenciális vezetők képezik. Legjobb esetben is csak a saját szponzoráltjaikkal dolgoznak. Ahhoz, hogy sikeres üzletet építs, ismerned kell minden vezetőt és együtt kell tudnod működni velük függetlenül attól, hogy a hálózatod melyik szintjén vannak és ki hozta be őket. Ez az egyetlen módja annak, hogy hosszútávú, stabil passzív jövedelmet Duplikáld a Vezetőket a csapatodban... építhess ki. Ez a folyamatos növekedés kulcsa. A Te felelősséged az, hogy végigvezesd az embereidet az üzletépítési rendszeren, a Gyorsindulás folyamatán. A célod az legyen, hogy minden embered – akár Te szponzoráltad, akár valahova a mélységbe kerültek az üzletedbe- elérje a Bronz szintet, majd Bronz Makerré váljanak. A legjobb tanács melyet adhatunk, hogy az új üzlettársaidat kísérd végig a TOP 20 jelöltjükön, hogy a gyakorlatban is megtanulják a 4 Lépés a Sikerhez folyamatát. Továbbá, az első 72 órában szorosan tartsd velük a kapcsolatot, hiszen üzletépítésük kezdeti szakaszában ez nagyon fontos. Az első 72 óra abban is segít, hogy megbizonyosodhass róla, hogy az embereid tényleg valódi üzletként kezelik a hálózatépítést, vagy csak hobbinak. Segíts az embereidnek abban, hogy összeállítsák a TOP 20 jelöltjeik listáját és segítsd őket a meghívásban. Tegyél meg minden tőled telhetőt ennek érdekében, hiszen ha szorosan együtt dolgozol az üzletépítőiddel, idővel erős lábakká fognak érni – melyből életed végéig passzív jövedelem származhat. Vezesd az embereket a példáddal! Taníts a példáddal! Mutasd meg nekik a saját példádon keresztül, mit kell tenniük! Ezek után fordítsd a figyelmed a ‘jövő vezetőire’, akikkel kölcsönösen elköteleződtök a sikerben. Ahhoz, hogy azonosítsd és megtaláld a potenciális vezetőket a csapatodban, lehet, hogy mindkét lábadon le kell menned akár 15-20 aktív mélységet is. A felelősséged, hogy segíts a hálózatod mélységeiben lévő, ám izgatott, és elkötelezett üzletépítőidet, hogy megfelelően indulhassanak el az üzletben. Ha úgy látod, hogy kicsit visszafogottabbak és nem céloznak olyan magasra, legyél türelmes velük, és jelöljetek ki kisebb célokat. A szemedet viszont tartsd rajtuk, mert a helyzet bármikor megváltozhat. A legkomolyabb üzletépítőidre még több időt szánj! Ezzel a gyakorlatban bizonyítod be nekik azt, hogy elkötelezetten segíted őket, hogy hatalmas üzletet építhessenek. Tudnod kell azt is, hogy az elején az üzletépítőid még nem tudják, mit kell csinálniuk, sem azt, hogy hogyan. Éppen ezért amikor a saját példádon keresztül látják, hogy mit és hogyan csinálsz, és ezzel mélységet építesz az ő üzletükben is izgatottá válnak, és ez lendületbe hozza a csapatodat is. A fentieket alkalmazva képessé válsz a hatástöbbszörözésre; mégpedig úgy, hogy új üzlettársakat szponzorálsz és indítasz el a mélységben, akármilyen mélységben. NE FELEDD! Duplikáld a Vezetőket a csapatodban! Ahhoz, hogy folyamatosan növekvő üzleted legyen, 3-5 stabil vezetődnek kell lennie mindkét lábadban. Amikor vezető támogat vezetőt, és ez másolódik, akkor mondhatjuk azt, hogy szilárd alapra helyezted növekvő üzletedet.
25
Hogyan azonosítsd a Vezetőket? Kik a Vezetők? A vezetőket a tetteik alapján tudod megtalálni. Ők maguk a ‘4 Lépés a Sikerhez’ rendszer alapján dolgoznak, és erre tanítják a csapatukat is. Ahogy mélységet építesz, meg tudod állapítani kik a jelenlegi vezetők a csapatodban és azt is, hogy kik a potenciális vezetők a következő jellemzők alapján. A vezető jellemzői:
• Álmuk van és erős a ‘Mi értjük’
• Pozitív hozzáállásuk van
• Jó hallgatóság
• Magas morális szinten állnak
• Ők maguk is a ‘4 Lépés a Sikerhez’ formulát követik és ezt is tanítják
• Rendszeresen megmutatják a jelölteknek az üzleti lehetőséget
• Részt vesznek a ‘Diamond Rush Programban’
• Részt vesznek a helyi, az országos és nemzetközi rendezvényeken és tréningeken
• SAJÁT MAGUK LEGJOBB TERMÉKFELHASZNÁLÓJÁVÁ VÁLNAK
• A példájukkal vezetnek, követendő példával járnak elől
• Nyilvánosan dicsérik a felsővonalukat, a hálózatukat és a céget
• Nagyon jó terméktámogatók
• Rendszeresen használják a termékeket
• Erős termékfelhasználói bázist építenek ki
• Soha nem engedik, hogy a negativitás úrrá legyen a csoportukban
• Minden problémára megoldást találnak
A vezetők bevonzásának titka: Előbb Te válj vezetővé!
Mihelyt megtaláltad a kulcsvezetőidet, az időd nagy részét azzal töltsd, hogy fejleszted őket, és a folyamat közben folyamatosan szponzorálj új embereket. A vezetők bevonzásának titka: Előbb Te válj vezetővé! Kövesd a vezetőket! Nyilvánosan ismerd el a teljesítményeket, Építsd fel a felsővonaladat és dolgozz velük szorosan. NE FELEDD! Tanítsd meg a fentieket mindenkinek a hálózatodban újra és újra. A felelősséget megosztod másokkal – ennek hatására egyszerre több vezetővel is dolgozhatsz, és így a legmagasabb jövedelmek elérésére leszel képes.
26
A Mágikus Pillanat Van egy Mágikus Pillanat a szponzorálási folyamatban, amikor a Jelölt rákap a vízióra és eldönti, hogy csatlakozik az Üzlethez. Van azonban egy másik Mágikus Pillanat, ami még ennél is fontosabb. Ez akkor történik, amikor az új munkatársad igazán megérti, hogyan válthatja valóra az álmait a Talk Fusion segítségével. Amikor munkatársak kiesnek, az rendszerint azért van, mert ez a második Mágikus Pillanat soha nem jött el. Az történt, hogy a munkatársadnak voltak második gondolatai. Azoka nagy csekkek, az autó bónuszok és a nyaralás nagyszerűen hangzanak ... Neked. Az új munkatársad azonban nem tudta összekapcsolni, hogy hogyan érheti el ezeket a dolgokat. Hacsak nem mutattad meg Neki, hogyan érheti el az álmait, akkor nem lesz meg a megfelelő életfelfogása, hogy kitartson a kihívásokkal szemben és megszerezze a Sikert. Ha létre tudod hozni ezt a kapcsolatot, akkor lojális munkatársad lesz nagyon hosszú ideig. Nézzük át a szokásos szponzorálási folyamatot. Csinálsz egy prezentációt és szponzorálsz egy új Munkatársat. Izgatott és arról álmodik, hogy pénzt csinál. Luxus életstílusról és mindenről, ami azzal jár, hogy Talk Fusion vezetővé válik. Megmondod, hogy készítsen egy Top 20-as listát, de mivel az első 5 nevet tudja, ezért egyedül felhívja Őket és próbálja meghívni a következő prezentációra. Ekkor hátradől és várja a nagy pénzt begurulni. Szóval most tudjuk, mi történik a Prezentáción. Egy jelölt eljön, ha szerencsés vagy. Az új munkatársad letört. Remélhetőleg felépül és folytatja a másik 4 újbóli meghívásával, akik nem jöttek el. A kifogásaik, amiért nem jönnek, hétről hétre jobbak és jobbak lesznek.
Minden az alapokkal kezdődik. Tanuld meg a Talk Fusion készségeket és ragaszkodj az alapokhoz.
Aztán a munkatársad azt mondja „Már senki mást nem ismerek.” Nehogy több félelemmel és visszautasítással kelljen találkoznia, fokozatosan eltűnik. Természetesen az derül ki, hogy a félelmei nagyobbak voltak, mint az álmai. Most látja a nagy jutelékcsekkeket, a nyaralásokat és az autó bónuszokat önmagában, de ezek soha nem lesznek az övéi. Minden évben emberek százezrei csatlakoznak kapcsolati Marketinggel működő céghez, jobb életstílust keresve. Azonban minden olyan munkatársra, aki nagyban csinálja ezt, jut egy olyan, aki azonnal kiesik, amint csatlakozik. Tehát mitől lesz egyik munkatársnak hatalmas sikere, aki minden héten olyan csekket kap, amin sok a vessző és sok a nulla, miközben mások kiesnek? Ez könnyen korrigálható, szinte valamennyi esetben egyszerűen azzal, hogy ragaszkodsz néhány alapvető készséghez, amit a Talk Fusionnél tanulsz. NE FELEDD! Minden az alapokkal kezdődik. A Talk Fusion készségek megtanulása és az Üzlet építése könnyű. Nem ismered ezeket és visszautasítással, kiesésekkel, frusztrációval és nagyon kicsi jutalékcsekk összegekkel szembesülsz. Elég korrekt? Ha olyan üzletépítő vagy, akinek nincs sikere bármennyire is ezt vártad, még akkor is, ha áttanulmányoztad a Diamond Rush Kézikönyvet, KÉRJ SEGÍTSÉGET a felsőfonaladtól! Még mindig NAGY ÁLMAID vannak és REMÉNYED ... még mindig van HITED, és a Talk Fusion még midig itt van, hogy segítsen Neked! Most, hogy elindultunk, folytassuk az együttműködést, hogy hasznát vedd a Talk Fusion több éves Kapcsolati Marketing tudásának. Együtt, elindulhatunk azon az úton, amely megváltoztatja az életedet.
27
Most már készen állsz az áttörésre! Most, hogy Erősen és Biztonsággal mozogsz előre a Csapatod Építésével és a vezetők felismerésével, fontos, hogy emlékeztessünk, hogy a Talk Fusion minden lépésnél veled van a sikerhez vezető ösvényen. Hogy tartsuk az iramot, megkönnyítettük számodra, hogy bárhová magaddal vihesd az Üzletet. Kiváló minőségű céges Értékesítési és Marketing anyagot hoztunk létre, hogy segítsünk irányba állítani a fejeket és inspirálni a kérdést „Mi a Talk Fusion?” A Talk Fusion az „Emberek Üzlete”, így egy erős kapcsolati hálózat kialakítása és egy szilárd támogató csoport elengedhetetlen a Sikeredhez. Semmi sem Erőteljesebb, Inspirálóbb, Motiválóbb, mint összejönni más Sikercentrikus egyénekkel és megosztani a tapasztalatokat. Minél többet figyelsz, annál többet tudsz, és minél többet tudsz, annál gyorsaban növekedhetsz! Ha komolyan veszed a Talk Fusion Üzlet építését és az Anyagi Függetlenség biztosítását önmagad és családod számára, akkor a következőt kell tenned:
• • • • • • •
Keress minden lehetőséget, hogy fejleszd magadat és az Üzletedet: Beszélj, Figyelj és Tanulj Vegyél részt a helyi eseményeken, Üzleti prezentációkon és képzéseken Hozz vendégeket az Üzleti prezentációkra Kapcsolódj be a Talk Fusion Üzleti lehetőség prezentációjára és hívd meg a csapattagjaidat is Bizonyosodj meg, hogy minden Gyémánt Futam Webinar képzésen és konferenciahíváson részt veszel Vegyél részt a Vezetői közvetítésünkön Bob Reina Alapító elnökkel Legyél aktív és látogasd a céges eseményeket
Ez mind Rólad és az ÁLMAIDRÓL szól. Azt AKARJUK, hogy sikeres legyél és felismerd azokat a dolgokat, amik ez életed könnyebbé, boldogabbá és izgalmasabbá teszik.
TE VAGY az Üzleted. Az általunk kínált lehetőségek kihasználásával az Álmaid nagyon is elérhetőek! Végül ne feledjük, hogy a nagy siker nagyobb felelősséggel is jár. A Talk Fusion elkötelezett abban, felajánlja a segítséget azoknak, akik nem tudnak beszélni, és segít megváltoztatni az életüket az egész világon, látogass el a talkfusiongivesback.com oldalra. Legyél részese a Talk Fusion sikerének és látogass el a talkfusioninthenews.com oldalra és kövesd a legújabb híreket!
FONTS: • Gill Sans (Light)
C:0 M:29 Y:91 K:0
Pantone SC 1235C
C:18 M:94 Y:0 K:0
Pantone SC 240C
28
Reklám- és támogató anyagok A Talk Fusion ellát mindenféle promóciós anyaggal, amivel reklámozhatod és építheted az üzleted. Rendeld meg még ma háttérirodádból a Talk Fusion marketing eszközöket! A Talk Fusion marketing anyagok mindig azonnal elérhetőek. Mindig legyen nálad az autódban néhány darab „Fusion Buzz Lehetőség” újság. Hordj magaddal névjegykártyát. Soha nem tudhatod, kivel és hol találkozhatsz.
Talk Fusion Lehetőség Újság – A Talk Fusion Buzz
Új üzleted legyen a kezed ügyében! • Hírek és történetek a Talk Fusionról és a Kapcsolati Marketing Iparágából • A Talk Fusion termékeinek és kompenzációs tervének jellemzői. Ajánlások és még több... • Csak add oda a Jelöltjeidnek és mondd nekik: „ez mindent meg fog magyarázni”! *„A Válasz” DVD, amit minden újság tartalmaz, tele van energiával, motivációs és bemutatkozó videókkal. (érdeklődj a szponzorodtól, hogy mikor lesz elérhető magyar nyelven)
A Talk Fusion „kellékek” oldala – a TalkFusionMall.com webáruház Reklámozd magad és hívd fel magadra a figyelmet a stílusos Talk Fusion logós kiegészítőkkel! • A magas minőségű reklámanyagok inspirálják a kérdést: „Mi az a Talk Fusion?” • Pólók, sapkák, névjegykártyák, kulcstartók, tollak, kulacsok és még több.. • Nemzetközi szállítás elérhető.
Az Üzleti Prezentációk Időpontjai Mindig tudni fogod esemény naptárunkból, mikor lesz a következő esemény • Nézz meg egy teljes havi naptárt egy pillanat alatt, ami az egész világon elérhető időpontokat tartalmazza.
• Több nyelven elérhető.
• Hozz jelölteket naponta többször is a bemutatókra!
• A naptár könnyen elérhető a háttérirodádban és a Talkfusion.com oldalon.
29
Ha valami nincs ezeken az oldalakon leírva, akkor azt NE csináld! Nem fog működni, vagy nem lesz duplikálható. Az üzlet első számú törvénye, hogy mindegy mi működik neked – a lényeg az, hogy mindenki által duplikálható legyen.
Nagyhálózatotépíteni nemkönnyű, de Egyszerű.
A legtöbb idődet eső-termelő tevékenységekre fordísd. Akkor leszel csak kifizetve, ha valaki megveszi a Termékeket és Munkatárssá vagy Vevővé válik. Tehát az idődet a jelöltjeid meghívására fordítsd, hogy megmutathasd nekik az Üzleti ajánlatot és az előadást követően csinálj utánkövetést.
Ne pazarold az idődet saját weboldal vagy prezentációs anyagok készítésére. Minden, amire szükséged lehet, már kész van számodra!
Légy Lelkes és Pozitív az időd 100%-ában. A pozitív energia ragályos. Amikor az új érdeklődő látja és érzi ezt az energiát, csatlakozni szeretne a jókedvhez!
Alakíts ki egy erős Termékképet, a termékek napi használatával tartsd a kapcsolatot a barátaiddal, családoddal és az üzleti partnereiddel. A kapcsolatok építése és fenntartása abszolút csúcsfontosságú az üzletedben és a magánéletedben is. Amikor klasszikus e-mailt küldenél, küldj helyette egy video e-mailt!
Mindig emlékezz rá, hogy: Az Emberek Üzletében vagy. Egy videó kommunikációs megoldást terjesztesz.
Soha, Soha, SOHA ne mondj rosszat a felső vonaladra, az előadóra vagy bármelyik csapattagra. Csak pozitív hírek mehetnek a szervezetedbe – mindig buzdítsd a csapatodat. Amikor kihívások előtt vagy esetleg nehézségek lépnek fel, kérlek, a felső vonaladhoz fordulj tanácsért.
A hibák a tanulási folyamat részei. „Soha ne vegyék el a kedved – hosszútávon megerősítenek.
Élvezd! Azon az úton haladsz, hogy valóra váljanak álmaid!
— Bob Reina Alapító és vezérigazgató
30