„Innovatív vállalkozásgyárak” megvalósításának lehetőségei
Somogyi Miklós ügyvezető igazgató Közép-magyarországi Innovációs Központ 2014. november 29.
Gazdaságfejlesztési cél A hazai gazdaságfejlesztés célja lehet, hogy a multi és nagyvállalatok GDP termelő képességének megőrzése és fejlesztése mellett, a hazai versenyképes kis-és középvállalkozások részesedése jelentősen növekedjen a nemzeti össztermelésből, ami nagymértékben segíthet a jelenlegi foglalkoztatási gondokon is.
Ötlettől a piacig folyamat jelenlegi helyzete Ma az ötlettől, kutatási eredménytől a piacig folyamat időtartama a hazai fejlesztési gyakorlatban az optimálisnál lényegesen hosszabb, sok esetben 3-10 év. Mi ennek az oka? A lassúság, késlekedés alapvetően négy fő okra vezethető vissza: – Nem innováció barát a környezet – A fejlesztési folyamat folyamatos finanszírozása nem biztosított (nincs intézményi magvető tőke, az üzleti angyalok tevékenységének és a kockázati tőkebefektetéseknek nincs kialakult gyakorlata, a pályázatok nem támogatják a teljes fejlesztési folyamatot és körülményes az igénybevételük, stb.) – Az ipari kutatóintézetek megszűnésével sok esetben hiányzik a megfelelő színvonalú K+F kapacitás, az egyetemi és egyéb kutatóhelyek tevékenysége kevéssé ismert a KKV-k körében – Nem állnak rendelkezésre a működő KKV-k valamint a start-up és spinoff vállalkozások sikeres globális piacra lépéséhez szükséges piaci ismeretek és marketing stratégiák az új termék, technológia és szolgáltatás ötletek értékesítésének területén. – Emberi tényezők (ötletgazdák és menedzsment)
Jelenlegi innovációs projekt támogatási gyakorlat • A mostani innováció támogatási és befektetési gyakorlat szinte kizárólag olyan új ötletek és kutatási eredmények piacra vitelét segíti, ahol az ötletgazda vagy kutató alkalmas arra, hogy menedzselje a piacra viteli folyamatot. • Jelenleg a hasznosításra alkalmas termék, technológia és szolgáltatás ötletek és kutatási eredmények 90-95%-a nem kerül piaci bevezetésre. Az innovatív vállalkozásgyárak kialakítása és működtetése egy lehetőség, ennek az aránynak a javítására!
A termék, eljárás és szolgáltatás innovációk sikerének szükséges és elégséges feltételei • Értékesítésre alkalmas termék, technológia vagy szolgáltatás • Meglévő vagy felkelthető piaci igények • Piackutatási, piac pozicionálási és marketing ismeretek • Korszerű projektmenedzsment ismeretek • Folyamatos finanszírozás • Nemzetközi kapcsolatok • Jó menedzsment (hozzáértés és hit a sikerben) • Szerencse
Innovatív vállalkozásgyár célja
Az innovatív termék, technológia, szolgáltatás ötletek és kutatás-fejlesztési eredmények széleskörű, az értékesítési lehetőségekhez alkalmazkodó piaci hasznosítása
Az innovatív vállalkozásgyár lényege Az innovatív vállalkozásgyár egy olyan vállalkozás, amely párhuzamosan akár egy tucat innovatív ötlet piacra vezetését is menedzselheti. A vállalkozásgyár menedzsmentje a kiválasztott és validált projektekhez az interim menedzsment módszerével kiválasztja a megfelelő vezetőt és biztosítja a vállalkozás indulásához szükséges szolgáltatásokat (elsősorban a piackutatás, marketing, szellemi tulajdonvédelem, jogi képviselet, stb. területeken), megkeresi a projektek finanszírozásához szükséges forrásokat (pályázat, üzleti angyal, befektető) és folyamatosan ellenőrzi a projektek tervszerű haladását.
Az innovatív ötletek és kutatási eredmények fajtái • • • • • • • • • • • •
Kutatási eredmények Pályázati eredmények Szabadalmaztatható megoldások Meglévő termékek, technológiák és szolgáltatások tovább fejlesztései Originális megoldások „Kicsi” potenciális piaccal azonosítható ötletek Globális piacra vihető ötletek Hazánkban nem megvalósítható ötletek (pl.: hurrikánok elterelése a lakott területekről) Kicsi befektetéssel piacra vihető ötletek Nagy befektetést igénylő ötletek Multik „vadász” területére tartozó ötletek Licenc, know-how értékesítésre alkalmas megoldások
A piaci értékesítés lehetőségei • • • • • • • • • • • • •
Hazai piacon értékesíthető Globális piacon értékesíthető Licenc, know-how értékesítésre alkalmas megoldások Spin-off vállalkozás keretében megvalósított Start-up vállalkozás keretében megvalósított Innovatív vállalkozás keretében megvalósított Családi vállalkozás keretében megvalósított Innovatív és nagy növekedésképességű vállalkozás keretében megvalósított Multiknak értékesíthető Direkt értékesítési hálózatban értékesíthető On-line értékesítő hálózatban értékesíthető Hagyományos kereskedelmi folyamatban értékesíthető Francise rendszerben értékesíthető
Az innovatív vállalkozásgyár projekt típusai • Start-up vagy spin-off cég indítása • Innovatív már működő vállalkozások fejlődésének segítése – – – – – – –
Kereskedelem, értékesítés fejlesztés MLM értékesítés Szaktanácsadás, fejlődési, fejlesztési tervek készítése Befektetési tanácsadás Megvalósító partner keresés Licenc és know-how értékesítés Franchise értékesítés
Start-up vagy spin-off cég indítása • A cégalapításra javasolható projektek körének meghatározása • Hasznosítási szerződések kidolgozása és megkötése az érintett projektek gazdájával • Előzetes piackutatás elvégzése • A projektek megvalósítási lépéseinek és előzetes üzleti terveinek kidolgozása • A kiválasztott projektekhez az elkötelezett és tapasztalt vezetők kiválasztása • Pontosított tervek elkészítése • A befektetés tervezett ütemezése, a cégműködés ellenőrzési pontjainak kialakítása, a várható megtérülés megtervezése • Cégalapítás és működtetés
Kereskedelem, értékesítés fejlesztés • Vállalkozások piacfejlesztése (8-20%-a az árbevételnek sikerdíj esetén) • Megrendelések közvetítése (4-12%-a az árbevételnek sikerdíj esetén) • Piackutatás • Marketingtervek, kampányok előkészítése • Elektronikus értékesítési rendszer kiépítése vagy működőhöz csatlakozás
MLM és/vagy egyéb direkt értékesítés • Olyan termékek bevezetésénél, ahol a termék végfelhasználói ára a gyártói ár 3-7-szerese lehet és kell a személyes használat, tapasztalat élménye az értékesítéshez • A jutalék mértéke: 0,8-5%, ha már működő hálózatoknak ajánljuk a termékeket • Ki kell dolgozni az ilyen típusú értékesítés feltételrendszerét • Térképezzük fel és elemezzük a hazai termékek értékesítésére szakosodott direkt értékesítési láncokat! • Vizsgáljuk meg, ki lehet-e alakítani egy új, hazai újdonságok értékesítésére szakosodott hálózatot és milyen feltételek mellett térülhet meg a befektetés!
Szaktanácsadás • Projektgyűjtés és projekt értékelés • Versenyképesség fejlesztés kérdései • Üzleti tervek és megvalósíthatósági tanulmányok készítése • Szellemi potenciál értékelés • Cégérték meghatározás • Cég és projekt értékesítés egyedi szerződések alapján
Befektetési tanácsadás • Üzleti angyal és megvalósítható termék, technológia és szolgáltatás ötleteket, kutatási eredményeket kereső KKV hálózat építése • Kapcsolatépítés a hazai és nemzetközi kockázati tőke befektetőkkel • Vállalkozások felkészítése a befektetések megszerzésére és befektetés menedzselésére • A jutalék összege és formája: 5-10% a befektetett összegből illetve cég tulajdonrész
Megvalósító partner keresés • Vállalkozó szellemű, tapasztalt menedzserek keresése, akik nagyobb részt a későbbi tulajdoni részesedés fejében vezetik a start-up és spin-off cégeket • Megvalósítható termék, technológia és szolgáltatás ötleteket, kutatási eredményeket kereső KKV kapcsolatok építése
Licenc és know-how értékesítés • A licenc és/vagy know-how értékesítésre alkalmas vagy alkalmassá tehető projektek kiválasztása • A licenc és know-how értékesítéshez szükséges hazai és nemzetközi kapcsolatok kiépítése és folyamatos fejlesztése • Elérhető bevétel: a tervezett eladási ár 1020%-a plusz tervezett eladási ár feletti bevétel 50%-a.
Franchise értékesítés • A franchise értékesítés módszertanának és hazai gyakorlati tapasztalatainak feldolgozása • A franchise értékesítésre alkalmas termékek, szolgáltatások körének meghatározása • Üzleti konstrukciók kidolgozása
Az innovatív vállalkozásgyár működésének előkészítése • A lehetőségek áttekintése után az első menedzselhető projektek kiválasztási kritériumainak meghatározása • Néhány már működő, a közös piacfejlesztésre nyitott innovatív vállalkozás kiválasztása • Szerződések, megállapodások megkötése • Projektek indítása
Az innovatív vállalkozásgyár tervezett bevételi lehetőségei • Vállalkozások piacfejlesztése (8-20%-a az árbevétel növekménynek sikerdíj esetén) • Megrendelések közvetítése (4-25%-a az árbevételnek sikerdíj esetén) • Befektetés szervezési jutalék összege, a befektetett összeg 5-10%-a • Licenc, know-how értékesítésnél az eladási ár 10-20%-a, plusz a tervezett eladási ár feletti bevétel 50%-a. • MLM vagy direkt értékesítésre ajánlott termékek utána a jutalék mértéke: 0,8-5%, ha már működő hálózatoknak ajánljuk a termékeket • Egyedileg árazott szakértői szerződések. • Tervezett szakértői óradíj: 10-25 000,- Ft/óra • Hazai és nemzetközi pályázatokhoz kapcsolódó bevételek • Oktatás, képzés
A tervezett innovatív vállalkozásgyár humánerőforrás igénye • Az innovatív vállalkozásgyár koncepciójának megvalósítása néhány fővel elkezdhető, de a dinamikus induláshoz szükséges erőforrás elemek a következők: • Egy fő vezető • Projektgyűjtésre és minősítésre alkalmas munkatársak: 2-4 fő • Piackutatást és marketing terveket készítő munkatársak: 1-3 fő • Megvalósíthatósági és üzleti terveket készítő munkatársak: 1-3 fő • Szakmai tanácsadást végző, befektetéseket, pályázatokat előkészítő szakértők: 1-5 fő • Kontrolling: 1-3 fő • Adminisztráció, rendezvényszervezés: 1-2 fő
A tervezett éves működési költségek • A munkatársak tervezett bruttó jövedelme. 200-500 000,- Ft/hó/fő + az csapat által elért adózatlan eredmény (bevétel-költségek) 50%a, aminek teljesítmény szerinti felosztása a vezető joga és kötelezettsége. • Két fő esetén: 17 000,- eFt/év • Nyolc fő esetén: 58 000,- eFt/év • Húsz fő esetén: 135 000,- eFT/év
Kapcsolatrendszer Az elképzelés működéséhez szükséges, különböző kapcsolatrendszerek kialakítása és működtetése: – Innovatív ötleteket és kutatási eredményeket biztosító kapcsolatrendszer – Innovatív vállalkozói kapcsolatrendszer – Interim menedzsment és tanácsadói kapcsolatrendszer – Üzleti angyal és befektetői kapcsolatrendszer
A különböző vállalkozásokkal, intézményekkel kialakítandó folyamatos együttműködés mellett fontos egy olyan szellemi műhely kialakítása, ami alkalmas az ötletgazdák tevékenységének koordinálása mellett az innovatív ötletek generálására is.
Kockázatok • Milyen feltételekkel sikerül megállapodni az ötletgazdákkal, kutatókkal a projekt menedzsment feladatok átengedésében? • Sikerül-e hiteles és siker orientált csapatot kialakítani? • Megtalálhatók és motiválhatók-e az egyes innovációs projektek első számú vezetői? • Biztosítható-e a kiválasztott projektek folyamatos finanszírozása?
Várható eredmények • Új, innovatív magyar vállalkozások indulnak el és lépnek ki a nemzetközi piacra. • Mérhetővé tehető az innovatív vállalkozásgyár tevékenységének eredménye (adó és járulék bevételek növelése, új munkahelyek teremtése, stb.) • Olyan módszertan kerülhet kialakításra,ami példaként szolgálhat az hazai és nemzetközi innováció menedzsment fejlesztésben.
Milyen előnyei lehetnek az innovatív vállalkozásgyárak működtetésének? • Azok az ötletek és kutatási eredmények is hasznosulhatnak, ahol az ötletgazda nem alkalmas sikeres cég menedzselésére • Egy vállalkozásgyár szakértői, tanácsadói akár több tucat start-up és spin-off cég igényeit is ki tudják elégíteni • Felgyorsíthatóvá válik az ötletek és kutatási eredmények piacra vitele • Növekedni fog a versenyképes KKV-k száma • A jelenleg arctalan magyar ipar új húzóágazatai alakulhatnak ki
