PENGANTAR Semua Panduan Jualan yang dipaparkan dalam Ebook slide ini merupakan Panduan Jualan yang mudah dijalankan dan bermodalkan minim. Semua orang bisa menjalankan panduan ini. Kuncinya Cuma satu: ACTION! Hermas | CEO PT Ednovate & Webpraktis.com Mentor FB Grup “Belajar Bisnis & Marketing Bersama Hermas” bit.ly/GroupBelajarBisnis
REFERENSI
Beberapa Referensi materi Ebook ini diambil dari buku Cara Praktis Jualan Laris oleh Hermas Puspito dan Facebook Grup: bit.ly/GroupBelajarBisnis
PANDUAN 1: Jual produk yang banyak dicari orang Panduan pertama yang perlu Anda ketahui adalah juallah produk yang memang dicari banyak orang. Contohnya produk herbal, baju anak, buku bisnis dll. Dengan melakukan ini, Anda sudah memudahkan penjualan Anda.
PANDUAN 2: Mulailah menjadi Reseller Tidak perlu pusing jika Anda memang belum pernah berjualan atau memulai bisnis sendiri. Anda bisa berjualan dan mendapatkan income dengan menjadi reseller suatu produk tertentu.
PANDUAN 3: Jual produk yang repeat ordernya tinggi Lebih mudah berjualan produk yang memiliki repeat order tinggi (pembelian berulang) contohnya fashion, produk kecantikan, jualan pulsa. Anda bisa memilih produk yang ingin Anda jual, namun saran untuk pebisnis pemula mulailah dengan yang repeat ordernya tinggi
PANDUAN 4: Buat target penjualan yang detail Buat target penjualan yang detail, mulai dari target harian, target mingguan hingga bulanan. Bahkan jika Anda berjualan lebih dari satu produk dan lebih dari satu channel Anda perlu membuat target per produk atau per channel.
PANDUAN 5: Pantau dan evaluasi target penjualan Target penjualan yang sudah Anda buat perlu Anda pantau secara intense, dan tentunya perlu di evaluasi secara berkala sehingga tahu mana penjualan yang baik dan tidak serta tahu apa penyebabnya.
PANDUAN 6: Buat rencana harian untuk mencapai target Rencana harian perlu dibuat untuk menjaga agar penjualan tetap ada setiap hari. Contoh rencana harian misalnya, setiap hari senin – rabu akan ada promo free ongkir, kamis – jumat, promo diskon dll.
PANDUAN 7: Jual produk yang berkualitas Jual produk yang berkualitas adalah kunci wajib untuk dilakukan oleh para pebisnis. Sebab produk yang jelek akan membuat konsumen jera dan tidak akan datang lagi ke tempat kita
PANDUAN 8: Jual produk yang memilliki banyak varian Jika memungkinkan, juallah produk yang memiliki banyak varian, sehingga konsumen punya banyak pilihan. Konsumen cenderung bosenan, maka varian dan jenis bisa jadi solusi
PANDUAN 9: Persiapkan tim Admin yang cekatan Anda perlu menyiapkan tim admin yang cekatan, yang fast response. Sebab tanpa ini konsumen tidak akan loyal. Era online menuntut para pebisnis bisa merespon cepat keinginan pembeli (fast response)
PANDUAN 10: Bangun Tim Reseller Bangun tim reseller untuk meningkatkan penjualan lebih tinggi, tim reseller ini akan nantinya akan membantu menjualkan produk kita, mendistribusikan hingga ke konsumen.
PANDUAN 11: Buat konsep pre-order Anda bisa membuat konsep pre-order saat ada produk baru yang akan diluncurkan. Kelebihan pre order adalah biasanya konsumen akan lebih memilih membeli saat PO ini.
PANDUAN 12: Berikan bonus saat pre-order Berikan bonus berimpah saat preorder, tujuan dengan diberikan bonus ini adalah untuk mendorong pembelian dari calon pembeli. Supaya lebih cepat terjadi closing
PANDUAN 13: Perbanyak PIN BBM Perbesar PIN BBM Anda untuk memperbanyak calon prospek. Calon prospek ini nantinya akan menjadi pembeli dan bahkan akan jadi pelanggan Anda. Kuncinya Anda perlu terus membangun relasi dengan mereka.
PANDUAN 14: Ganti-ganti status dan PP Gunakan teknik ganti-ganti status atau profil pict di BBM Anda dengan tujuan memberikan notifikasi ke member BB Anda. Cara ini terbukti efektif untuk meningkatkan penjualan
PANDUAN 15: Perbanyak Kontak Whatsapp Sama halnya dengan BBM, Whatsapp juga bisa digunakan untuk memperbesar calon pembeli. WA bisa dipakai untuk memperbanyak calon prospek, terlebih saat ini pengguna WA di Indonesia tergolong sangat banyak
PANDUAN 16: Perbanyak follower akun Instagram Jika dulu twitter sedang tren, sekarang eranya instagram. Anda bisa menggunakan telegram untuk berjualan. Kuncinya adalah Anda wajib memperbanyak follower Anda. Caranya rutin posting gambar yang menarik.
PANDUAN 17: Aktif di FB Pribadi Facebook masih menjadi media sosial paling populer. Dengan aktif di akun pribadi Anda, maka akan semakin banyak teman yang akan join berteman di FB Anda. Mereka nantinya akan menjadi calon prospek
PANDUAN 18: Buatlah grup FB untuk menjaring prospek Berbeda dengan akun pribadi, Facebook Grup bermanfaat untuk menjaring jumlah yang lebih banyak. Biasanya facebook grup memerlukan topik untuk dibahas. Gunakan Facebook Grup untuk memperbesar prospek Anda.
PANDUAN 19: Gunakan momentum hari spesial Anda bisa menggunakan momentum hari spesial untuk meningkatkan penjualan. Caranya adalah gunakan poster promo bercorak hari spesial. Misal diskon 14% di hari Valentine
PANDUAN 20: Buatlah promo kreatif di media sosial Anda bisa membuat promo kreatif di media sosial. Misal dengan membuat kontes diskon produk sesuai jumlah follower media sosial Anda. Untuk jumlah diskon bisa Anda tentukan sendiri.
PANDUAN 21: Buatlah program Free Ongkir Free ongkir tetap menjadi daya tarik tersendiri untuk para pembeli online. Biasanya mereka lebih suka diberikan free ongkir. Anda bisa menerapkan teknik ini.
PANDUAN 22: Mintakan Testimoni Pelanggan Testimoni pelanggan sangat penting untuk meningkatkan keyakinan calon pembeli. Testimoni atau kesan pembeli, bisa Anda posting di media sosial Anda.
PANDUAN 23: Buatlah judul promosi yang memukau Judul promosi yang Anda buat harus bisa mencuri perhatian calon pembeli. Ada banyak cara yang bisa Anda lakukan, salah satunya dengan memberikan kata hypnotic writing. Seperti: Spesial!, Segera!, Akhirnya!, detailnya ada di buku Reseller Jago Jualan
PANDUAN 24: Optimalkan brosur Brosur masih banyak digunakan oleh pelaku UKM, namun banyak yang belum bisa memaksimalkannya. Dalam brosur yang efektif Anda perlu mennginfokan voucher potongan agar brosur tersebut tidak langsung dibuang.
PANDUAN 25: Buat toko online Anda bisa membuat toko online sendiri sebagai rumah jualan Anda. Saat ini sudah banyak yang menyediakan jasa toko online murah, salah satunya Webpraktis.com, JagoanStore dll
PANDUAN 26: Masuk ke marketplace Anda juga bisa menggunakan marketplace untuk memperbesar penjualan Anda, marketplace bagus untuk memperbesar channel link ke konsumen, namun perlu dipastikan agar tidak terjadi perang harga/
PANDUAN 27: Buat kerjasama promo Anda bisa membuat kerjasama promo dengan rekan bisnis Anda dengan tujuan bisa mengurangi biaya promo serta memperbesar jangkauan penjualan Anda.
PANDUAN 28: Buatkan kartu member Kartu member berperan untuk menjaga loyalitas konsumen. Anda bisa menerapkan cara ini dengan sederhana, intinya adalah akan ada harga khusus untuk pemegang kartu member.
PANDUAN 29: Bidik pasar baru Bidik pasar baru untuk mencari pasar yang lebih potensial. Cara ini bisa digunakan untuk memperbesar cakupan target pasar Anda
PANDUAN 30: Buat promo GRATIS Cara ini relatif mudah dilakukan, intinya adalah Anda bisa memberikan sesuatu yang gratis untuk pembelian tertentu. Misal beli web di webpraktis gratis domain dotcom.
PANDUAN 31: buat kampanye di media sosial Anda bisa melakukan kampanye di media sosial. Misalnya jika Anda berjuakan produk kesehatan. Anda bisa membuat kampanye tentang hidup sehat. Intinya adalah Anda perlu edukasi pasar tentang pentingnya kesehatan.
PANDUAN 32: harga khusus jika beli banyak Teknik ini seringkali disebut dengan teknik beli rombongan. Anda bisa menggunakan teknik ini untuk meningkatkan penjualan.
PANDUAN 33: Berikan alasan kenapa perlu produk Anda Pada dasarnya konsumen ingin tahu alasan kenapa harus membeli produk ke Anda. Nah dari sini penting buat Anda untuk membuat alasan mengapa perlu produk ini, mengapa harus beli dari Anda.
PANDUAN 34: Berikan garansi Garansi berperan penting untuk menghilangkan keraguan konsumen. Anda bisa menggunakan teknik ini untuk menjamin bahwa produk Anda memang berkualitas bagus.
PANDUAN 35: Demokan produk Anda perlu mendemokan produk agar calon pembeli semakin yakin dengan produk yang Anda jual. Teknik ini sangat penting untuk produk yang memerlukan demo produk.
PANDUAN 36: Tonjolkan kelebihan Pada dasarnya konsumen membeli suatu produk karena manfaat serta karena kelebihan yang ada ada di Produk. Kelebihan ini perlu Anda tonjolkan ke konsumen.
PANDUAN 37: Gunakan teknik konsinyasi Teknik konsinyasi adalah cara yang paling basic dalam penjualan, namun cara ini masih sangat ampuh. Cara ini biasanya adalah menitipkan barang kita ke toko, kemudian jika ada penjualan baru diinfo ke kita.
PANDUAN 38: Gunakan public figure Anda bisa menggunakan jasa public figure untuk mempromokan produk Anda, teknik ini lazim disebut endorse. Anda tinggal minta public figure berfoto dengan produk Anda. Dan Anda perlu memberikan produknya secaera gratis
PANDUAN 39: Yakinkan konsumen dengan prestasi Pada dasarnya konsumen akan semakin yakin jika produk kita mencapai pencapaian tertentu. Misal telah terjual lebih dari 5000 pcs, telah di ekspor ke 10 negara. Nah ini perlu Anda tonjolkan.
PANDUAN 40: Kasih foto before after Teknik ini bisa Anda gunakan untuk Anda yang berjualan produk yang mengutamakan khasiat hasil. Seperti produk kesehatan, produk skin care.
PANDUAN 41: Posting proses pengiriman produk Anda bisa posting proses pengiriman produk untuk meyakinkan calon pembeli bahwa produk Anda memang banyak yang beli. Cara ini sederhana namun efektif untuk meyakinkan calon pembeli
PANDUAN 42: Posting produk saat pre order Posting produk saat pre order perlu dilakukan agar calon pembeli ikut tertarik untuk join di masa preorder.
PANDUAN 43: Berikan diskon Diskon bisa menjadi salah satu daya tarik pembeli. Namun sebaiknya diskon jangan terlalu sering dipakai agar pembeli tidak menjadi kebal dengan diskon. Namun diskon tetap menarik.
PANDUAN 44: Gunakan teknik call to action Teknik call to action biasanya diberikan dengan konsep kalimat perintah. Contohnya: Pesan segera sebelum kehabisan! Book sebelum harga naik!
PANDUAN 45: Infokan penawaran terbatas Anda bisa menginfokan bahwa produk yang Anda jual terbatas. Cara ini bisa dilakukan untuk mempercepat pembelian konsumen.
PANDUAN 46: Berikan voucher cashback Teknik cashback bisa Anda terapkan untuk meningkatkan penjualan Anda terutama ketika momen hari spesial atau jika terjadi pembelian dalam jumlah banyak.
PANDUAN 48: Infokan fakta Fakta penting untuk membantu meyakinkan calon pembeli sebelum akan membeli produk Anda. Misal jika Anda berjualan produk kosmetik anti jerawat. Anda bisa menginfokan fakta bahwa wanita yang tidak mencuci wajah dengan benar berpotensi jerawat.
PANDUAN 49: Buatlah promo paket Anda bisa menggunakan teknik promo paket untuk meningkatkan penjualan Anda. Promo paket ini akan mendorong pembeli untuk membeli dalam jumlah yang lebih banyak
PANDUAN 49: Gunakan teknik harga coret Secara psikologis harga coret lebih menarik dibanding harga normal. Anda bisa menggunakan teknik untuk memperbesar ketertarikan konsumen.
PANDUAN 50: Berikan voucher pembelian berikutnya Teknik jualan ini sangat ampuh agar pembeli melakukan pembelian berulang. Caranya sederhana, Anda tinggal memberikan voucher cashback atau potongan untuk pembelian berikutnya.
Terima kasih telah mengakses free ebook ini, jika ingin belajar lebih lanjut silakan join ke FB Grup saya atau follow FB saya di hermas puspito. Semoga materi ini bermanfaat
Hermas Puspito | Founder Ednovate & Webpraktis
Terima Kasih
