CREBO:50173)

Commerciële beroepsvorming 2

COMMERCIËLE BEROEPSVORMING 2 (CCA01.2/CREBO:50173)

1 mei 1997


sd.cca01.2.v1 © ECABO, 1 mei 1997 Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden vermenigvuldigd, overgenomen, opgeslagen of gepubliceerd in enige vorm of wijze, hetzij elektronisch, kopieertechnisch, druktechnisch of fotografisch, zonder voorafgaande toestemming van ECABO. Correspondentie met betrekking tot overneming of reproductie: ECABO Postbus 1230 3800 BE AMERSFOORT

1 mei 1997


INHOUD

Normeringsmodel met taxonomiecodes

1

Toetstermen

2

1 mei 1997


Normeringsmodel met taxonomiecodes Deelkwalificatie Commerciële beroepsvorming 2 (CCA01.2/CREBO:50173) Nr. Eindterm

Taxonomiecode

Waarde per eindterm

1.

De kandidaat kan de elementaire algemeen-economische begrippen omschrijven.

F

6

2.

De kandidaat kan de actuele ontwikkelingen m.b.t. de onderlinge verhoudingen van de productiefactoren omschrijven.

B

6

3.

De kandidaat kan de eenvoudige economische kringloop beschrijven.

F

6

4.

De kandidaat kan verschillende economische stelsels en structuren onderscheiden.

B

6

5.

De kandidaat kan de elementaire begrippen met betrekking tot de handel omschrijven.

F

6

6.

De kandidaat kan de historische ontwikkeling van de handel beschrijven.

F

4

7.

De kandidaat kan de actuele ontwikkelingen in de handel beschrijven.

F

4

8.

De kandidaat kan het onderscheid tussen groothandel en detailhandel aangeven.

F

4

9.

De kandidaat kan de verschillende marktvormen omschrijven.

F

6

10. De kandidaat kan de elementaire aspecten van consumentengedrag onderscheiden.

B

6

11. De kandidaat kan de elementaire marketingbegrippen omschrijven.

F

6

12. De kandidaat kan de functie van marketing binnen een bedrijf aangeven.

B

6

13. De kandidaat kan de prijsmix omschrijven aan de hand van kosten, vraag en concurrentie.

F

7

14. De kandidaat kan de betekenis van prijs-, kruis- en inkomenselasticiteit omschrijven.

F

6

15. De kandidaat kan de productmix omschrijven aan de hand van kwaliteit, merk, service, garantie en assortiment.

F

7

16. De kandidaat kan de promotiemix omschrijven aan de hand van communicatie, reclame, sponsoring, public relations, free publicity en persoonlijke verkoop.

F

7

17. De kandidaat kan de plaatsmix omschrijven aan de hand van directe levering, indirecte levering, intensieve, selectieve en exclusieve distributie.

F

7

100

1

1 mei 1997


Toetstermen

2

1 mei 1997


Toetstermen Deelkwalificatie:

Commerciële beroepsvorming 2 (CCA 01.2/CREBO:50173)

EINDTERM: 1.

De kandidaat kan de elementaire algemeen-economische begrippen omschrijven.

Taxonomiecode: F Waarde: 6 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

1.1

Omschrijven

algemeen economische begrippen, zoals: - schaarste - welvaart - welzijn en welstand - behoeften - behoeftebevredigingsmiddelen - productie en consumptie - inkomen - inflatie en deflatie - middelen - economie

Beheersingsniveau

Toetsvoorwaarden

- incl. verschil tussen schaarse en nietschaarse goederen - criteria op basis waarvan de welvaart (in enge en ruime zin) in een land wordt gemeten - incl. verschil - incl. verschil tussen primaire, secundaire en opgelegde behoeften - goederen en diensten (soorten) - incl. verschil tussen productie- en consumptiegoederen - incl. verschil persoonlijk inkomen/nationaal inkomen - oorzaak en gevolg - incl. verschil tussen reële en financiële middelen - incl. micro-, meso- en macro-economie

3

1 mei 1997




EINDTERM: 2.

De kandidaat kan de actuele ontwikkelingen m.b.t. de onderlinge verhoudingen van de productiefactoren omschrijven.

Taxonomiecode: B Waarde: 6 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

2.1

Omschrijven

actuele ontwikkelingen m.b.t. de onderlinge verhoudingen van de productiefactoren: - kapitaal - natuur - arbeid

- incl. oorzaak en gevolgen van veranderingen in de kwaliteit en kwantiteit - incl. de begrippen met betrekking tot kapitaal: ⋅ kapitaalgoederen ⋅ investeringen ⋅ diepte en breedte investeringen ⋅ arbeids- en kapitaalintensief - incl. de begrippen m.b.t. natuur (in verband gebracht met schaarste): ⋅ uitputting ⋅ milieu - incl. de begrippen m.b.t. arbeid: - vraag en aanbod (werkgelegenheid/ beroepsbevolking) ⋅ werkloosheid ⋅ structureel ⋅ conjunctureel ⋅ frictie ⋅ verborgen ⋅ seizoenswerkloosheid - incl. het begrip infrastructuur

4

Toetsvoorwaarden

1 mei 1997




EINDTERM: 2.

(vervolg) De kandidaat kan de actuele ontwikkelingen m.b.t. de onderlinge verhoudingen van de productiefactoren omschrijven.


Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

Toetsvoorwaarden

- incl. het begrip infrastructuur - incl. beloning van de productiefactoren: ⋅ loon ⋅ pacht ⋅ rente . winst

5

1 mei 1997




EINDTERM: 3.

De kandidaat kan de eenvoudige economische kringloop beschrijven.


Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

3.1

Beschrijven

eenvoudige economische kringloop met behulp van de volgende elementen: - gezinnen - bedrijven - financiële instellingen - overheid - buitenland

- toelichten van de onderlinge relaties tussen de elementen - incl. de begrippen: ⋅ productie- en consumptiehuishouding ⋅ geld- en goederenstroom ⋅ sparen en investeren ⋅ nationaal inkomen en nationaal product

6

Toetsvoorwaarden

1 mei 1997




EINDTERM: 4.

De kandidaat kan verschillende economische stelsels en structuren onderscheiden.


Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

4.1

Onderscheiden

- economische stelsels i.c.: . open economie . centraal geleide economie . planeconomie

- onderscheiden van methoden voor de coördinatie van de economische besluitvorming ⋅ het marktmechanisme ⋅ centrale planning ⋅ het budgetmechanisme ⋅ traditie ⋅ overleg - aangeven van de invloed van de overheid - omschrijven van de economische orde van Nederland - aangeven voor- en nadelen van marktmechanisme en plancoördinatie

- economische structuren

- naar ⋅ aard en productie ⋅ grootte ⋅ rechtsvorm - omschrijven verschillen tussen primaire, secundaire, tertiaire en kwartaire sector - omschrijven verschillen tussen private en collectieve sector - aangeven de indeling van belangrijkste be drijfstakken

7

Toetsvoorwaarden

1 mei 1997




EINDTERM: 5.

De kandidaat kan de elementaire begrippen met betrekking tot de handel omschrijven.


Eindgedrag

Inhoud

5.1

Omschrijven

elementaire begrippen m.b.t. de handel, zoals: - consumeren en produceren - bedrijfskolom en bedrijfstak - tussenpersonen

Beheersingsniveau

Toetsvoorwaarden

- schetsen bedrijfskolom en bedrijfstak en voorbeelden hiervan noemen - incl.: ⋅ commissionair ⋅ makelaar ⋅ (handels)agent ⋅ vertegenwoordiger ⋅ sales manager

8

1 mei 1997




EINDTERM: 6.

De kandidaat kan de historische ontwikkeling van de handel beschrijven.


Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

6.1

Beschrijven

historische ontwikkeling van de handel

- ontwikkelingen die hebben geleid tot de huidige arbeidsverdeling in Nederland - functies en nut van de handel - relatie tussen markten en bedrijfstakken

9

Toetsvoorwaarden

1 mei 1997




EINDTERM: 7.

De kandidaat kan de actuele ontwikkelingen in de handel beschrijven.


Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

7.1

Beschrijven

actuele ontwikkelingen in de handel

- onderscheid tussen ⋅ horizontale bewegingen t.w.: . parallellisatie . specialisatie ⋅ verticale bewegingen t.w.: . differentiatie . integratie - gevolgen van de veranderingen binnen de bedrijfskolom - de rol van ⋅ call centers ⋅ Internet - samenwerkingsvormen in de handel: ⋅ franchising ⋅ inkoopcombinatie ⋅ filiaalbedrijven

10

Toetsvoorwaarden

1 mei 1997




EINDTERM: 8.

De kandidaat kan het onderscheid tussen groothandel en detailhandel aangeven.


Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

8.1

Aangeven

onderscheid tussen groot- en detailhandel

- functies van de groothandel en de detailhandel - vormen van groothandel en detailhandel - verschil in assortiment - verschil tussen collecterende en distribuerende groothandel

11

Toetsvoorwaarden

1 mei 1997




EINDTERM: 9.

De kandidaat kan de verschillende marktvormen omschrijven.


Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

9.1

Omschrijven

verschillende marktvormen - monopolie - heterogene oligopolie - homogene oligopolie - monopolistische concurrentie - volledige mededinging

- incl. verschil abstracte en concrete markt - factoren die de marktvorm bepalen, t.w.: ⋅ aantal vragers/aanbieders ⋅ aard van het product ⋅ toetreding ⋅ transparantie ⋅ concurrentie - verschil tussen de diverse marktvormen - herkennen vormen van de diverse marktvormen - prijsvormingstechnieken op een veiling: ⋅ opbod ⋅ afslag ⋅ opbod gevolgd door afslag

12

Toetsvoorwaarden

1 mei 1997




EINDTERM: 10. De kandidaat kan de elementaire aspecten van consumentengedrag onderscheiden. Taxonomiecode: B Waarde: 6 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

10.1

Onderscheiden

elementaire aspecten van consumentengedrag i.c.: - informatie- en communicatiegedrag - koopgedrag - consumptiegedrag - afschaffingsgedrag

- incl. belang van inzicht in consumentengedrag - indeling van goederen naar koopgedrag - omgevingsfactoren die van invloed zijn op consumentengedrag - toelichting van de begrippen perceptie en cognitie - toelichting Howard & Sheth-model en de 5 B's: ⋅ bewustwording ⋅ belangstelling ⋅ beoordeling ⋅ besluit ⋅ bevestiging - toelichting van het koopbeslissingsproces van de consument - verklaring van het verband tussen de hoogte van het inkomen en de besteding daarvan aan levensmiddelen m.b.v. de Wet van Engel

13

Toetsvoorwaarden

1 mei 1997




EINDTERM: 10. (vervolg) De kandidaat kan de elementaire aspecten van consumentengedrag onderscheiden. Taxonomiecode: B Waarde: 6 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

Toetsvoorwaarden

- incl. omschrijving van de begrippen: ⋅ autonome vraag ⋅ afgeleide vraag ⋅ primaire vraag ⋅ finale vraag - toelichting basisbehoeften van Maslow . fysiologische behoeften . behoefte aan zekerheid . behoefte aan geborgenheid en liefde . behoefte aan waardering . behoefte aan zelfverwerkelijking

14

1 mei 1997




EINDTERM: 11. De kandidaat kan de elementaire marketingbegrippen omschrijven. Taxonomiecode: F Waarde: 6 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

11.1

Omschrijven

elementaire marketing-begrippen i.c.: - marketing - marketingconcept - marketinginstrumenten - marketingmix

- incl. verschil tussen commerciële economie en marketing - incl. onderdelen van de marketingmix ⋅ product ⋅ prijs ⋅ plaats ⋅ promotie ⋅ personeel (bij dienstverlenende organisaties)

15

Toetsvoorwaarden

1 mei 1997




EINDTERM: 12. De kandidaat kan de functie van marketing binnen een bedrijf aangeven. Taxonomiecode: B Waarde: 6 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

12.1

Aangeven

functie van marketing binnen een bedrijf

- toelichten van de ontwikkelingen van het marktgericht ondernemen - noemen van de interne en externe factoren die van belang zijn voor de functie van marketing binnen een bedrijf - weergeven van de verschillende marketingfuncties binnen een bedrijf - weergave van de plaats van marketing binnen een bedrijf m.b.v. een organogram - toelichten van het belang van het toepassen van marketing voor een bedrijf

16

Toetsvoorwaarden

1 mei 1997




EINDTERM: 13. De kandidaat kan de prijsmix omschrijven aan de hand van kosten, vraag en concurrentie. Taxonomiecode: F Waarde: 7 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

13.1

Omschrijven

de prijsmix

- incl. kosten georiënteerde prijsstelling ⋅ cost plus pricing ⋅ rate of return pricing - verschil prijsdiscriminiatie en prijsdifferentiatie - incl. vraag georiënteerde prijsstelling met voorbeelden: ⋅ me too pricing ⋅ psychologisch prijzen - incl. concurrentie georiënteerde prijsstelling met voorbeelden: ⋅ stay out pricing ⋅ put out pricing ⋅ price leadership ⋅ backward pricing - voor- en nadelen van de verschillende prijsstellingsmethoden - berekening van de verkoopprijs op basis van de prijsstellingsmethode: ⋅ cost plus pricing ⋅ rate of return pricing

17

Toetsvoorwaarden

1 mei 1997




EINDTERM: 13. (vervolg) De kandidaat kan de prijsmix omschrijven aan de hand van kosten, vraag en concurrentie. Taxonomiecode: F Waarde: 7 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

Toetsvoorwaarden

- incl. toelichting van prijszetting nieuw product: pioneer pricing - verschil tussen afroomprijsstrategie en penetratieprijsstrategie

18

1 mei 1997




EINDTERM: 14. De kandidaat kan de betekenis van prijs-, kruis- en inkomenselasticiteit omschrijven. Taxonomiecode: F Waarde: 6 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

14.1

Omschrijven

betekenis van prijs-, kruis- en inkomenselasticiteit

- incl. definitie van de begrippen elasticiteit en inelasticiteit - economische factoren die van toepassing zijn op prijs-, kruis- en inkomenselasticiteit - belang van inzicht in (in)elastische vraag- en inkomenselasticiteit - soort goed aan de hand van prijselasticiteit bepalen: ⋅ primair goed ⋅ luxe goed ⋅ status goed ⋅ inferieur goed - Engelkromme incl. grafische weergave - incl. het begrip drempelinkomen - verschil vrije koopkracht (= discretionary spending power) en gebonden koopkracht - verschil tussen substitutie- en complementaire goederen - verklaren van de uitkomst van kruiselasticiteitscoëfficiënt bij substitutie- en complementaire goederen

19

Toetsvoorwaarden

1 mei 1997




EINDTERM: 15. De kandidaat kan de productmix omschrijven aan de hand van kwaliteit, merk, service, garantie en assortiment. Taxonomiecode: F Waarde: 7 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

15.1

Omschrijven

de productmix aan de hand van de elementen: - kwaliteit - merk - service - garantie - assortiment

- incl. opbouw van het totale product - m.b.t. kwaliteit onderscheiden: ⋅ fysieke waarde ⋅ emotionele waarde ⋅ functionele waarde - m.b.t. merk: ⋅ functies van het merk ⋅ voor- en nadelen van het hanteren van merk ⋅ soorten ⋅ onderscheid individueel merk en paraplumerk ⋅ eisen van een merknaam ⋅ verschil merkenvoorkeur en merkentrouw ⋅ verschil actieve en passieve merkenbekendheid - belang van het hanteren van een goed service- en kwaliteitsbeleid

20

Toetsvoorwaarden

1 mei 1997




EINDTERM: 15. (vervolg) De kandidaat kan de productmix omschrijven aan de hand van kwaliteit, merk, service, garantie en assortiment. Taxonomiecode: F Waarde: 7 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

Toetsvoorwaarden

- m.b.t. service: ⋅ voor, na en tijdens de koop - omschrijving productniveaus en -dimensies van het assortiment (expliciet: breed, diep, hoog, consistent) - onderscheid aanboddifferentiatie en vraagdifferentiatie - toepassingsmogelijkheden van de productmix - goederenindeling van Copeland op basis van aankoopfrequentie en inspanning, t.w.: ⋅ convenience goods ⋅ shopping goods ⋅ specialty goods - functies van de verpakking: ⋅ commercieel ⋅ technisch

21

1 mei 1997




EINDTERM: 16. De kandidaat kan de promotiemix omschrijven aan de hand van communicatie, reclame, sponsoring, public relations, free publicity en persoonlijke verkoop. Taxonomiecode: F Waarde: 7 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

16.1

Omschrijven

de promotiemix aan de hand van de elementen: - communicatie - reclame - sponsoring - public relations - free publicity - persoonlijke verkoop

- incl. verdeling promotiemix in communicatie- en actiemix - doel en functie van reclame - verschillende soorten reclame, uitgaande van ⋅ de afzender ⋅ de ontvanger ⋅ de inhoud ⋅ de gebruikte media - vormen van sales promotion en sponsoring - toelichting AIDA-formule - belang van communicatie in de marketing - belang van PR voor een onderneming

22

Toetsvoorwaarden

1 mei 1997




EINDTERM: 17. De kandidaat kan de plaatsmix omschrijven aan de hand van directe levering, indirecte levering, intensieve, selectieve en exclusieve distributie. Taxonomiecode: F Waarde: 7 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

17.1

Omschrijven

de plaatsmix aan de hand van de elementen: - directe levering - indirecte levering - intensieve distributie - selectieve distributie - exclusieve distributie

- incl. distributiekanalen: ⋅ indirect . kort: fabrikant - detaillist . lang: fabrikant - grossier - detaillist = klassieke keten ⋅ direct . fabriek - consument - distributiestrategieën: ⋅ push strategie ⋅ pull strategie - factoren die de keuze van het distributiekanaal kunnen beïnvloeden - relatie tussen distributie-intensiteit en de inspanning van de handel - relatie tussen distributie-intensiteit en het koopgedrag van de consument

23

Toetsvoorwaarden

1 mei 1997

CREBO:50173)

Recommend Documents