CREBO:50147)

Marketingplanning 4

MARKETINGPLANNING 4 (CCA06.4/CREBO:50147)

1 oktober 1997

Marketingplanning 4

sd.cca06.4.v1 © ECABO, 1 oktober 1997 Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden vermenigvuldigd, overgenomen, opgeslagen of gepubliceerd in enige vorm of wijze, hetzij elektronisch, kopieertechnisch, druktechnisch of fotografisch, zonder voorafgaande toestemming van ECABO. Correspondentie met betrekking tot overneming of reproductie: ECABO Postbus 1230 3800 BE AMERSFOORT

1 oktober 1997

Marketingplanning 4

INHOUD

Normeringsmodel met taxonomiecodes

1

Toetstermen

2

1 oktober 1997

Marketingplanning 4

Normeringsmodel met taxonomiecodes Deelkwalificatie Marketingplanning 4 (CCA06.4/CREBO:50147) Nr. Eindterm

Taxonomiecode

Waarde per eindterm

1.

De kandidaat kan het strategisch planningsproces omschrijven.

F

5

2.

De kandidaat kan op basis van verzamelde gegevens voorstellen doen met betrekking tot doelmarktkeuze, omzet- en marktaandeeldoelstellingen, marketingmix en productontwikkelingsbeslissingen.

Pc

20

3.

De kandidaat kan een marketingplan uitwerken.

Pc

20

4.

De kandidaat kan plannen maken voor optimaal gebruik van de marketing/verkoopmiddelen.

Pc

15

5.

De kandidaat kan budgetten opstellen voor de afdeling marketing/verkoop.

Pc

10

6.

De kandidaat kan gebruik maken van een geautomatiseerd informatiesysteem voor de marketing/verkoopplanning.

Rc/pm

10

7.

De kandidaat kan in overleg met betrokken afdelingen operationele verkoopplannen maken.

Pc/i

20 100

1

1 oktober 1997

Marketingplanning 4

Toetstermen

2

1 oktober 1997

Marketingplanning 4

Toetstermen Deelkwalificatie:

Marketingplanning 4 (CCA06.4/CREBO:50147)

EINDTERM: 1.

De kandidaat kan het strategisch planningsproces omschrijven.

Taxonomiecode: F Waarde: 5 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

1.1

Omschrijven

het strategisch planningsproces

- toelichten van de stappen in het strategisch planningsproces . situatieanalyse . prognose . SWOT (SW ¤ intern, OT ¤ extern) . beleid (doel, strategie, tactiek) . uitvoering . controle en bijsturen - aangeven van het onderscheid tussen strategische en operationele planning - inclusief de producten vanuit het planningsproces: . ondernemingsplan . marketingplan . marketingcommunicatieplan . reclameplan . verkoopplan - noemen van kwalitatieve en kwantitatieve doelstellingen van het ondernemingsplan

3

Toetsvoorwaarden

1 oktober 1997

Marketingplanning 4



EINDTERM: 2.

De kandidaat kan op basis van verzamelde gegevens voorstellen doen met betrekking tot doelmarktkeuze, omzet- en marktaandeeldoelstellingen, marketingmix en productontwikkelingsbeslissingen.

Taxonomiecode: Pc Waarde: 20 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

Toetsvoorwaarden

2.1

Verzamelen

gegevens met betrekking tot . doelmarkt . omzetaandeel . marktaandeel . marketingmix . productontwikkelingsstrategie

- inclusief het berekenen van · groei van een onderneming ten opzichte van de concurrentie · de brutowinst · de nettowinst · de winst op het geïnvesteerd vermogen

Hulpmiddelen voor de kandidaat: - een ondernemingsplan

2.2

Voorstellen doen

met betrekking tot doelmarktkeuze, omzet- en marktaandeeldoelstellingen, marketingmix en productontwikkelingsbeslissingen

- met aantoonbaar inzicht in . de groeistrategieën van Ansoff: . marktpenetratie . marktontwikkeling . productontwikkeling . diversificatie . de marktsegmentatiecriteria: . geografische segmentatiecriteria . demografische segmentatiecriteria . psychografische segmentatiecriteria . gedragssegmentatiecriteria

4

1 oktober 1997

Marketingplanning 4



EINDTERM: 2.

(vervolg) De kandidaat kan op basis van verzamelde gegevens voorstellen doen met betrekking tot doelmarktkeuze, omzet- en marktaandeeldoelstellingen, marketingmix en productontwikkelingsbeslissingen.


Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

Toetsvoorwaarden

- met aantoonbaar inzicht in de volgende segmentatiestrategieën: . ongedifferentieerde marketing . gedifferentieerde marketing . geconcentreerde marketing . countersegmentatie - inclusief het berekenen van distributieratio’s: . het (relatief) marktaandeel . de marktspreiding . het omzetaandeel . de selectie-indicator . het marktbereik - toelichten van de relatie tussen keuze van het distributiekanaal en de gewenste distributie-intensiteit - plaatsen van een product in de segmenten van de portfoliomatrix - met aantoonbaar inzicht in de prijsstrategieën voor een nieuw product: . afroomprijspolitiek . penetratieprijspolitiek

5

1 oktober 1997

Marketingplanning 4



EINDTERM: 2.

(vervolg) De kandidaat kan op basis van verzamelde gegevens voorstellen doen met betrekking tot doelmarktkeuze, omzet- en marktaandeeldoelstellingen, marketingmix en productontwikkelingsbeslissingen.


Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

Toetsvoorwaarden

- met aantoonbaar inzicht in . de methodieken om de prijs vast te stellen: . kostengeoriënteerd . vraaggeoriënteerd . concurrentiegeoriënteerd . de relatie tussen productlevenscyclus en productontwikkelingsbeslissingen . de productontwikkelingsstrategieën: . innovatorstrategie . volgerstrategie . efficiencystrategie

6

1 oktober 1997

Marketingplanning 4



EINDTERM: 3.

De kandidaat kan een marketingplan uitwerken.


Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

3.1

Uitwerken

marketingplan

- ontwikkelen van de marketingstrategie aan de hand van gegeven in- en externe analyse en geformuleerde marketingdoelstellingen - berekenen van het (relatieve) marktaandeel en omzetaandeel - opstellen van een plan voor de juiste positionering van het product - formuleren van strategische keuzen met betrekking tot het product-, prijs-, distributie- en communicatiebeleid - gebruikmakend van de portfolio-analyse om de positie van het product te bepalen - met aantoonbaar inzicht in de verschillende fasen van het opstellen van een marketingplan: . situatieanalyse (externe en interne analyse) . prognose (toekomstbeeld bij ongewijzigd beleid) . SWOT analyse (confrontatie van sterktes/zwaktes en problemen/ mogelijkheden resulterend in opties)

7

Toetsvoorwaarden

1 oktober 1997

Marketingplanning 4



EINDTERM: 3.

(vervolg) De kandidaat kan een marketingplan uitwerken.


Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau . . .

Toetsvoorwaarden

beleid (doelstelling, strategie en tactiek) implementatie (actieprogramma’s, timing en budgettering) evaluatie en controle

8

1 oktober 1997

Marketingplanning 4



EINDTERM: 4.

De kandidaat kan plannen maken voor optimaal gebruik van de marketing/verkoopmiddelen.


Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

4.1

Maken

plannen voor optimaal gebruik van marketing/verkoopmiddelen

- vertalen van marketingdoelstellingen naar verkoopdoelstellingen - aangeven welke middelen ingezet kunnen worden om de gestelde doelstellingen te behalen - bepalen welke middelen nodig zijn om een zo hoog mogelijk rendement uit de ondernemingsactiviteit te verkrijgen - aangeven van de consequenties voor het personeelsbestand, gegeven de keuze van positionering van het product in de markt - aangeven welke productiemiddelen in de toekomst noodzakelijk zijn om gestelde doelstelling te behalen - met aantoonbaar inzicht in de deelplannen naast het strategisch marketingplan: . verkoop- of salesplan . communicatieplan . productplan . distributieplan . financieel plan

9

Toetsvoorwaarden

1 oktober 1997

Marketingplanning 4



EINDTERM: 5.

De kandidaat kan budgetten opstellen voor de afdeling marketing/verkoop.


Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

5.1

Opstellen

budgetten voor de afdeling marketing/verkoop

- verzamelen van gegevens die nodig zijn voor het opstellen van een begroting en/of budget, i.c.: . tarieven . standaardhoeveelheden en -prijzen . werkelijke hoeveelheden en prijzen - aangeven welke kosten zijn opgenomen in een verkoopbudget - met aantoonbaar inzicht in het belang van budgettering als waardevol plannings- en controle-instrument - met aantoonbaar inzicht in de verschillende soorten budgetten: . vaste budgetten (bv. budget voor kantoorruimte) . onderhandelde statische budgetten (bv. projectbudget of verkoopactiviteitenbudget) . flexibele budgetten (bv. direct marketing of direct sales-activiteiten)

10

Toetsvoorwaarden

1 oktober 1997

Marketingplanning 4



EINDTERM: 5.

(vervolg) De kandidaat kan budgetten opstellen voor de afdeling marketing/verkoop.


Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

Toetsvoorwaarden

- incl. toerekening naar: . kostenplaats . eenheid te vervaardigen product . project - signaleren van afwijkingen werkelijk (gerealiseerd) en standaard (begroot)

11

1 oktober 1997

Marketingplanning 4



EINDTERM: 6.

De kandidaat kan gebruik maken van een geautomatiseerd informatiesysteem voor de marketing/verkoopplanning.

Taxonomiecode: Rc/pm Waarde: 10 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

Toetsvoorwaarden

6.1

Gebruiken

geautomatiseerd informatiesysteem

- selecteren van gegevens in een bestaand bestand aan de hand van enkelvoudige of meervoudige zoeksleutels zoals naam, adres, woonplaats, publieksgroep of laatste aankoop - uitlijsten (printen) van geselecteerde gegevens ten behoeve van rapporten en etiketten

Hulpmiddelen voor de kandidaat: - toepassingsprogrammatuur ten behoeve van gegevensverwerking - afdrukapparaat

12

1 oktober 1997

Marketingplanning 4



EINDTERM: 7.

De kandidaat kan in overleg met betrokken afdelingen operationele verkoopplannen maken.

Taxonomiecode: Pc/i Waarde: 20 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

7.1

Maken

operationele verkoopplannen in overleg met betrokken afdelingen

- formuleren van kwantitatieve en kwalitatieve verkoopdoelstellingen - opstellen van een kosten/baten-analyse - aangeven welke afdelingen op welke wijze betrokken zijn bij het opstellen van operationele verkoopplannen: . marketing . productie . logistiek . financieel . verkoop binnendienst - rekening houdend met aantal productgroepen en varianten, lengte garantieperiode, prijshoogte, quantumkortingen, staffel-groottes, aantal dealers of verkopers, handelsvergoedingen, honorering van verkopers en bezoekfrequentie, reclame- en promotiebudget - rekening houdend met het koop, communicatie- en gebruiksgedrag van de klant

13

Toetsvoorwaarden

1 oktober 1997

Marketingplanning 4



EINDTERM: 7.

(vervolg) De kandidaat kan in overleg met betrokken afdelingen operationele verkoopplannen maken.

Taxonomiecode: Pc/i Waarde: 20 punten Nr.

Eindgedrag

Inhoud

Beheersingsniveau

Toetsvoorwaarden

- rekening houdend met factoren die mee kunnen spelen in een veranderende verkoopomgeving (juridische, economische, ecologische en technologische aspecten)

14

1 oktober 1997

CREBO:50147)

Recommend Documents