7
BAB II PT.SIMEX PHARMACEUTICAL
2.1
Sejarah Perusahaan PT Simex Pharmaceutical Indonesia yang merupakan kepanjangan dari Sukses
Import Export adalah sebuah perusahaan yang bergerak di dalam industri Farmasi OTC (Over The Counter) yang berdiri pada tahun 2002 oleh Bapak. Suhardi dan memulai memasarkan produk nya untuk pertama kalinya pada bulan April 2003.
PT. Simex Pharmaceutical memiliki kantor pemasaran yang bertempat di : Jln. Raya Pluit Selatan Komp Grand Ruko Pluit Mall blok D No. 2 Jakarta utara-14450 Bangunan kantor tersebut memiliki 4 Lantai seluas 4.5m x 15m dan didalamnya terdapat kurang lebih sebanyak 20 orang karyawan.
Pabrik PT Simex Pharmaceutical bertempat di : Jl. Pelabuhan II Km Pasir Malang, Desa kebon manggu, Kec Gunung Guruh, Sukabumi 43141 Jawa Barat- Indonesia. Dengan luas tanah sebesar 1.2 Hektar, dan luas Bangunan Pabrik sebesar 960 m 2 dan memiliki kurang lebih sebanyak 100 karyawan.
8 PT Simex Pharmaceutical memiliki beberapa variasi produk seperti : 1. Vipro–G dengan tag line Solusi atasi polusi. Dengan POM SD 091 522 891. 2. Cado, berguna untuk melindungi kesehatan tulang memenuhi kebutuhan kalsium pada masa pertumbuhan, masa penyembuhan atau keadaan gizi buruk. Bentuk produk adalah tablet effervescent. 10 tablet dosis 1 hari sekali. Tagline melindungi kesehatan tulang memenuhi kebutuhan kalsium. POM SD. 041 511 971. 3. Goodlife Vit C1000 plus Echinacea, kegunaannya untuk menjaga tetap fit dan meningkatkan daya tahan tubuh dan mencegah pilek, panas dalam, sakit tenggorokan, sariwan dan gusi berdarah. Bentuk produk adalah tablet effervescent isi 10 tablet dosis 1 tablet sehari. Tagline menjaga tetap fit dan meningkatkan daya tahan tubuh dari pilek, panas dalam, sakit tenggorokan, sariawan dan gusi berdarah. POM SD. 031 511 691. 4. Goodlife Non Acidic Vit C 500, kegunaannya untuk menjaga daya tahan tubuh, membantu mempercepat penyembuhan luka dan juga mengobati sariawan. Tiap botol berisi 60 tablet dengan dosis 1-2 kaplet sehari. Tagline menaga daya tahan tubuh dan mencegah sariawan. POM SD. 041 518 291. 5. Goodlife GCM, kegunaanya untuk mengobati dan mengurangi sakit radang sendi seperti rematik, kaku sendir dan sakit sendi laiinnya. Satu botol berisi 30 kaplet dosis 13 kaplet sehari. Tagline kesehatan sendi dan mengobati sakit radang sendi. POM SD 041 516 351. 6. Goodlife GCM Forte, kegunaannya untuk mengobati dan mengurangi sakit radang sendi seperti rematik, kaku sendi dan sakit sendi laiinnya. Dosisnya 1 sachet dilarutkan setiap hari, dimana satu box berisi 30 sachet. Tagline kesehatan sendi dan mengobati sakit radang sendi. POM SD 041 516 351.
9 7. Goodlife BioCal-95, kegunaannya untuk kesehatan tulang dan mencegah osteoprosis. Satu botol berisi 30 tablet dosis 1-3 tablet sehari. Tagline tulang kuat dan mencegah osteoporosis. POM SD 051 521 481. 8. Goodlife Prolifer, kegunaan mencegah dan memperbaiki kerusakan sel hati, juga dapat digunakan sebagai seplement tambahan pada pengobatan ganggua n hati. Satu box berisi 30 tablet dosis 2-3 tablet. Tagline mencegah gangguan hati. POM SD 051 521 741. 9. Goodlife Eye bright, kegunaan mencegah dan menjaga kesehatan mata. Satu box 30 tablet dosis 2-3 tablet sehari. Tagline mencegah dan menjaga kesehatan mata. POM SD 041 516 651. 10. Goodlife Vitamin E400, kegunaan menjaga kesehatan kulit, rambut dan menjaga daya tahan tubuh. Satu botol berisi 30 kapsul lunak dosis 1-2 kapsul sehari. Tagline menjaga kesehatan kulit. POM SD. 061 323 321. 11. Goodlife Grow Vit, kegunaan untuk masa pertumbuhan, menjaga kesehatan dan vitalitas anak. Satu botol berisi 30 kaplet dosis 1 tablet sehari. Tagline untuk masa pertumbuhan, menjaga kesehatan dan vitalitas anak. POM SD 061 525 461.
10
2.2 Struktur Organisasi
Gamba r 2.1 Struktur Organisasi PT. Simex Pharmaceutical
11
2.3 Vipro-G Vipro-G adalah salah satu produk yang diproduksi oleh PT. Simex Pharmaceutical yang pertama kali dikeluarkan pada September 2005. Keunggulan utama produk Vipro-G ini adalah komposisi antioksidan dan kombinasi vitamin lain di dalamnya yang dapat menetralisir radikal bebas sebagai akibat dari polusi udara. Jalur distribusi PT Simex Pharmaceutical untuk produk Vipro-G telah meliputi beberapa daerah seperti Jabotabek, Jawa, Kalimantan, Sumatera, Sulawesi, Bali, Sumbawa, Batam, Papua. Dalam mendistribusikan produknya ke daerah-daerah, PT. Simex pun bekerja sama dengan berbagai perusahaan distributor multinasional yang dianggap sesuai kemampuan distribusi perusahaannya untuk mendistribusikan Vipro-G pada masingmasing daerah cakupannya seperti: •
PT MPI, Tbk.
•
PT Surya Donasin
•
PT Supralita
•
PT Dos ni Roha
•
PT Multi Husada Farma
•
PT SWS
Dan juga beberapa distributor lokal lainnya.
12
2.4
Data Penjualan PT Simex Pharmaceutical tahun 2006
Berikut ini data penjualan dari Vipro-G tablet Box pulau jawa :
Tabel 2.1 Data Penjualan Vipro-G tahun 2006 di Pulau Jawa No
City
Jan
Feb
Mar
Aprl
Mei
Jun
Jul
Agst
Sep
Okt
Nov
Des
1
Tangerang
1,169
977
1,544
1,28
1,256
1,662
1,014
1,612
2,028
1,253
1,558
667
2
Ciputat
1,731
1,62
1,381
2,453
2,03
1,158
1,82
3,207
2,516
1,465
1,951
1,297
3
Jakarta
4,455
6,667
3,719
5,067
5,393
6,826
2,957
6,503
6,362
2,798
4,976
2,066
4
Cakung
2,692
2,924
3,395
4,521
4,008
3,016
3,091
5,321
4,616
2,163
3,455
2,549
5
Cirebon
455
442
264
420
528
450
584
457
608
269
887
386
6
Bandung
1,693
2,724
2,027
1,968
1,946
2,378
2,322
3,121
2,067
1,338
2,416
1,268
7
Semarang
1,4
1,625
1,607
1,865
1,681
851
1,805
2,687
2,112
1,382
2,31
903
8
Yogyakarta
912
911
918
1,31
1,124
934
953
2,021
1,661
1,063
1,711
1,043
9
Solo
1,085
1,64
1,243
1,1
1,257
1,065
1,271
1,145
1,63
907
1,666
1,106
10
Kediri
203
344
313
282
459
138
346
450
511
534
690
587
11
Malang
545
308
301
387
418
431
376
823
882
339
686
255
12
Surabaya
5,714
1,817
1,76
2,166
5,545
3,91
7,358
7,254
5,918
1,245
5,445
1,684
13
Jember
185
225
208
317
359
119
303
488
390
253
536
347
38,485
37,282
30,727
36,503
40,715
35,168
37,781
56,451
47,573
24,902
44,335
25,848
TOTAL
Berikut adalah data penjualan Vipro-G Sachet pulau Jawa dimulai Juli 2006 (awal launching) Tabel 2.2 Data Penjualan Vipro-G Sachet Juli-Desember 2006
No.
AREA
JUL
AUG
SEP
OKT
NOV
DES
TOTAL
1
Jakarta
576
4,248
1,191
366
3,711
4,217
14,309
17,861
35,645
27,191
11,217
21,643
21,413
134,97
21,428
27,506
20,532
10,142
17,719
16,553
113,88
-
4,535
1,586
-
-
-
6,12
2
Bandung, Bekasi, Tangerang, Cirebon, Tasikmalaya, Bogor, Karawang, Sukabumi & Serang
4
Surabaya, Semarang, Yogyakarta, Kediri, Jember, Solo, Purwokerto, Malang & Tegal Jakarta 2
5
Manado
3
TOTAL
-
-
-
-
-
89
89
46,085
91,077
69,539
33,172
58,367
50,522
348,762
13
2.5
Strategi Pemasaran Vipro-G Dari segi pemasaran, PT Simex Pharmaceutical Indonesia untuk produk Vipro-G
telah
melakukan
sejumlah
perubahan
pada
strategi
marketingnya
dari
awal
dikeluarkannya produk Vipro-G. Pada awalnya Vipro-G memperkenalkan produknya sebagai salah satu minuman kesehatan yang ditujukan hanya untuk para perokok agar dapat menetralisir radikal bebas yang ada di dalam tubuh khususnya paru-paru para perokok sehingga akan me mbuat para perokok tersebut menjadi lebih sehat atau lega dalam bernafas. Akan tetapi sepanjang perjalanannya PT Simex Pharmaceutical Indonesia merubah STP (Segmentation, Targeting, Positioning) dari produk Vipro-G tersebut karena perusahaan menilai bahwa produk tersebut mempunyai market yang terlalu niche sehingga target konsumennya terlalu sempit dan sulit berkembang. Penilaian selanjutnya yang menyebabkan perubahan didalam strategi marketing Vipro-G adalah dari riset yang dilakukan PT Simex Pharmaceutical Indonesia, yang menunjukkan bahwa Vipro-G sangat kental dengan gender pria dimana hal tersebut juga memperkecil segmentasi dan target pasar dari produk Vipro-G itu sendiri. Berikut adalah strategi pemasaran awal Vipro-G:
2.5.1 STP Awal PT Simex Pharmateutical Segmentation Pada awalnya dalam memperkenalkan Vipro-G, Simex menetapkan segmentasinya pada ”Semua orang yang merokok atau perokok”.
14 Targeting Target mereka adalah ”Semua perokok yang peduli kesehatan”
Positioning Positioning Vipro-G dalam memperkenalkan produknya adalah ”Untuk semua perokok yang peduli akan kesehatan, Vipro-G adalah minuman suplement yang dapat membuat perokok tetap sehat karena mengandung antioksidan yang dapat mengatasi radikal bebas yang dihasilkan oleh asap rokok.”
2.5.2 STP PT Simex Pharmateutical Sekarang Kemudian PT Simex Pharmaceutical Indonesia mengeluarkan strategi pemasaran Vipro-G yang baru karena merasa bahwa strategi pemasaran yang ada waktu itu tidak membantu Vipro-G dalam meningkatkan penjualan dan profit perusahaan. Perubahan tersebut dimulai sejak tahun 2006 hingga sekarang. STP dari produk Vipro-G saat ini adalah:
Segmentation Segmentasi untuk pengguna Vipro-G pun berubah menjadi ”Untuk semua orang yang peduli akan kesehatan.”
15 Targeting Mereka juga mengubah targeting mereka dan menjadikannya lebih tajam yaitu ”Semua orang yang berusia antara 20-50 tahun dan peduli akan kesehatan mereka sehubungan dengan polusi udara yang semakin meningkat”
Positioning Dengan mengubah segmentasi dan targeting maka Vipro-G telah meluaskan pangsa pasarnya dan melakukan positioning: ”Untuk semua orang yang berusia 20-50 tahun dan peduli akan kesehatan, Vipro-G adalah minuman kesehatan yang dapat menetralisir radikal bebas sebagai akibat dari polusi udara dan membuat badan lebih sehat”
Vipro-G juga melakukan perubahan dalam Brand Image mereka yang semula adalah ”Vitamin Perokok” Menjadi ”Vipro-G untuk polusi” dan juga mereka ingin mengubah persepsi dari ”Suplement” menjadi ”Minuman Kesehatan”.
