sdf
Bevezetés Ahhoz, hogy az ember eljusson a csúcsra, meg kell legyen benne a vonzerő. Ami egyszerre minden és semmi. A törekvő akarat, a tekintet, a járás, a test összhangja, a hang és a gesztusok. Nem szükséges, hogy az ember jóképű vagy csinos legyen. Elég, ha megvan benne a vonzerő. – SARAH BERNHARDT
A
z üzleti és a magánéletben egyaránt igaz, hogy sikered nyolcvanöt százalékban azon múlik, hogy képes vagy-e hatékonyan kommunikálni embertársaiddal. Az úgynevezett „szociális intelligencia”, azaz annak képessége, hogy másokkal kölcsönhatásban élj, társalogj, tárgyalj, és embereket meggyőzz, a létező legelismertebb és legjobban �zetett intelligenciatípus az összes közül. És mint olyan, fejleszthető. Azaz bizonyos kommunikációs módszerek és technikák elsajátításával és gyakorlásával kedves, barátságos, szerethető és vonzó egyéniséggé fejlesztheted saját magadat. Ezeket a módszereket alkalmazzák egyébként ma a világ legbefolyásosabb és leghatékonyabb személyiségei. A kommunikátorguruk „titkai” valójában nem is titkok, hanem bevált kommunikációs módszerek. Alkalmazásuk hatására a másik nyitottabb lesz rád és az üzenetedre egyaránt. Ami egyben azt is jelenti, hogy jobban tudod őt befolyásolni, szívesebben vásárol tőled és kerül üzleti, illetőleg személyes kapcsolatba veled. Mindemellett nagyobb eséllyel lesz jó véleménnyel rólad. 7
Vonzerődnek köszönhetően – azaz annak hatására, hogy természetesen szerethető és kellemes ember vagy – valószínűleg több ajtó nyílik majd meg előtted az életben, mint amit bármely más tulajdonságoddal valaha is elérnél. Minél jobban szeretnek az emberek, annál gyakrabban akarnak majd találkozni veled, hallgatni téged, a társaságodban lenni. Meghívásokat is gyakrabban kapsz majd. Előadások százain mondtuk már el hallgatók ezreinek, hogy „a világ legértékesebb cikke nem az arany vagy a gyémánt – hanem a vonzerő”. A hírneved, amit az emberek „a hátad mögött” gondolnak és mondanak rólad, az általad birtokolt legnagyobb érték személyes és szakmai életedben egyaránt. A hírnév az emberekkel együtt töltött idő alatt bennük rólad kialakult benyomások összessége. A vonzerővel kapcsolatos törvényszerűségek megismerése és a technikák elsajátítása emberi kapcsolataidra is nagy hatással lehetnek. Valószínűleg sokkal hatékonyabban kommunikálsz majd, és jobban is fogod élvezni az emberekkel való kapcsolattartást. Sikeresebbé válsz, több pénzt fogsz keresni, hamarabb számíthatsz előléptetésre, értékesítési mutatóid nőni fognak, és több tárgyalásból jössz majd ki nyertesként, mint valaha. Az emberek szemében pedig meggyőzőbb és befolyásosabb leszel.
8
1. fejezet
Mi a vonzerő? „John F. Kennedy mosolya még a jeget is megolvasztja.” – SEYMOUR ST. JOHN
N
ézzük, miként határozta meg a vonzerő fogalmát egy olyan ember, aki korábban ellenállt az ilyen fajta hatásoknak, ezúttal azonban őt is sikerült levenni a lábáról. …Teljes „pillanatnyi” figyelmet szentelt mindenkinek, akivel találkozott… valamiféle melegség áradt belőle; olyan ember benyomását keltette, aki őszintén nyitott arra, hogy megkedveljen téged függetlenül attól, hogy te kedveled-e őt vagy sem. Mennyi volt ebben „genetikus” és mennyi tanult viselkedésforma? Nem tudom. Azt viszont igen, hogy találkozásunk rövid idejére teljesen elbűvölt engem egy olyan ember, akivel nem értettem egyet, sőt, nem is számítottam arra, hogy valaha megkedvelem…
Mark Sanborn, a neves előadó szavait idéztük Bill Clinton elnökkel való találkozásáról. A vonzerő értelmezésünkben nem azt jelenti, hogy valaki tisztában van az etikett szabályaival, jó a megjelenése, vagy elegánsan öltözködik. A fogalom jelentése ennél sokkal mélyebb. A valódi vonzerő sokkal több, mint csupán küllem, jó megjelenés. Inkább egyfajta képesség a különlegesen jó emberi kapcsolatok kiépítésére, amelyekben a másik fél jelenlétünkben mindig különlegesnek érzi magát. A vonzerő mindig 9
megnyerő hatással van az emberekre, akik jellemzően nagy intenzitással, érzelmi síkon, és szinte ösztönösen reagálnak rá.
Természetes vagy tanult? Lehet, hogy most azt mondod magadban: „Az emberben vagy van veleszületett vonzerő, vagy nincs. És ha nincs, az nagy pech!” Egy ideig mi is ezt hittük. Később a személyes kommunikáció művészetének és mesterségének kísérletezgető kutatójaként és oktatójaként rengeteg bizonyítékot találtunk arra, hogy ez nem is igaz. Kétségtelen tény, hogy egyesek valóban vonzónak születnek. Ez nagy előny. A tulajdonság maga azonban nem valamiféle misztikus összetevő, ami vagy ott van a génjeinkben, vagy nincs. Inkább bizonyos jártasságok következetes alkalmazásának eredménye. Olyan jártasságoké, amelyek a legtöbb ember számára szinte vagy teljesen ismeretlenek. A vonzerő tehát tanulással fejleszthető. A könyv további részében bemutatjuk, hogyan válhatsz te is karizmatikus és befolyásos személyiséggé, aki szinte mágnesként vonzza az embereket. Tippek gyakorláshoz
Ha a vonzerőre gondolsz, mától kezdve mindig jusson eszedbe, hogy ez a tulajdonság, illetőleg jártasság fejleszthető. Ehhez csak annyi kell, hogy tetteid és személyiséged mintaképe mindig mindenben egy vonzó ember legyen. Cselekedj úgy, és légy olyan, mint ő.
2. fejezet
A vonzerő működés közben „Vonzerő: tulajdonság, amely ellenállhatatlan erővel tesz valaki kedvére, illetőleg vonzza őt.” – ANGOL ÉRTELMEZŐ SZÓTÁR
R
on Arden a vonzerő hatalmának testamentumaként szokta elmesélni a következő személyes történetet. A vonzerő hatalmának témája a hetvenes években kezdett érdekelni. Egyik Los Angelesben élő barátunk hívott telefonon, hogy Nickyt és engem meghívjon egy fogadásra. A házigazda Ivan Berold és felesége, Maryanne volt, akik nemrégiben érkeztek meg Dél-Afrikából. Ivanról annyit, hogy egy jóképű ördögfajzat, fantasztikusan jó színész és jó barát. Dél-afrikai színházi éveim alatt ismertem meg. Szombat délután érkeztünk hozzájuk, és rögtön csatlakoztunk is a kertben gyülekező vendégekhez. Mindenki a bár körül nyüzsgött, középen természetesen Ivan és Maryanne állt. Nagy örömmel üdvözöltük egymást, majd mind a négyen a svédasztalhoz mentünk „tankolni”. Délután fel�gyeltem rá, hogy Nicky és Ivan milyen jól elbeszélgetnek. Az én kedves, és jellemzően higgadt feleségem szinte révületben volt, teljesen elbűvölte a társalgás. „Mi az ördög folyik itt?! – gondoltam magamban. – Nicky tisztára úgy viselkedik, mint egy tizenéves kis fruska.” Teljesen valószerűtlen féltékenység nyilallt belém. Odamentem hozzájuk. 11
A bűvölet hatalmában Nem sokkal később megkérdeztem Nickyt, „Mondd, mi olyan elbűvölő Ivanban? Úgy tűnt nekem, hogy teljesen levett a lábadról.” Egy pillanatra elgondolkozott, majd azt mondta: „Amikor beszél hozzád, úgy érzed magad, mintha egy selyemhernyó gubójában beszélgetnétek. Mintha nem is létezne számára más rajtad kívül. Amikor pedig te beszélsz, ő úgy �gyel, mintha minden szó, amit kiejtesz a szádon, fontos lenne számára. Olyan fontos, hogy abban a pillanatban csak és kizárólag rád �gyel.” Amikor jobban belegondoltam, beláttam, mennyire igaza volt. Amióta ismerem, Ivan mindig is ilyen ember volt. Mindenkivel, akivel csak találkozott. Folyamatosan sugárzik belőle a vonzerő. Ezért is imádják őt ennyire a nők. És persze a fér�ak.
Az életen át tartó érdeklődés gyümölcsei – egyszerű szabályok mindenkinek Bár több mint húsz éve történt az eset, még ma is úgy emlékszem rá, mintha tegnap lett volna. Kedves feleségem is gyakran emlegeti. Szerinte a vonzerő témája ekkor kezdett engem igazán érdekelni. Ahogy érdeklődésem nőttön nőtt, tanulmányozni kezdtem a témát. Igyekeztem beazonosítani azokat a viselkedésformákat, amelyek minden vonzó emberre egyaránt jellemzők. Sokukkal interjút is készítettem, hogy megismerjem, mit éreznek másokra gyakorolt hatásukkal kapcsolatban. Nagyon érdekes volt például megtudnom, hogy a vonzó embereknek nagy örömet okoz, ha másoknak örömet okozhatnak. Ezután nekiálltam feldolgozni az anyagot. Jól azonosítható és kezelhető leckékre bontottam úgy, hogy minden egyes rész egyszerű szabályokból, valamint könnyen érthető, elsajátítható és használható technikákból állt. Brian Tracy és jómagam sokaknak megtanítottuk már ezeket a jártasságokat. Volt, aki szakmai célból, mások a társasági élettel kapcso12
latos megfontolásból jöttek hozzánk. Könyvünk olvasójaként most te is elsajátíthatod, miként kontrolláld az emberekre gyakorold hatásod dinamikáját. Ha sikerül ráérezned, hogy miként kezeld a vonzerő hatalmát, a siker egyik legértékesebb összetevője lesz a tied. Tudni fogod, hogy az emberek mitől érzik veled ragyogóan magukat. Tippek gyakorláshoz
Idézd fel magadban az általad ismert legvonzóbb embert. Ha találkoztok, �gyeld a viselkedését. Próbáld meghatározni, hogy mit tesz, amikor épp nagyon vonzónak érzed. Figyeld viselkedésének másokra gyakorolt hatását is. A látottak ösztönözzenek arra, hogy a magad módján te is olyanná válj, mint ő – igazán vonzó, meggyőző és szeretetre méltó emberré.
13
