! !
! ! 10!ONMISBARE!ELEMENTEN!VOOR!EEN!“OVER!MIJ”!PAGINA!! DIE!KLANTEN!RAAKT!
! ! Je!over!mij!pagina!is!misschien!wel!de!belangrijkste!pagina!op!je!website.!Kijk!maar!eens! in!je!website!statistieken:!het!is!vaak!een!van!de!meest!gelezen!pagina’s.!Als!er!één!plek! is!waar!jij!wilt!laten!zien!wie!je!bent!en!wat!je!te!bieden!hebt,!is!het!dáár.!In!een!drukke! markt,!!ben!jij!zelf!je!grootste!onderscheidende!kracht.!! ! ! JOUW!OVER!MIJ!PAGINA!MOET!DE!PLEK!ZIJN!WAAR!JOUW!IDEALE! KLANTEN!HET!GEVOEL!HEBBEN!! DAT!ZE!EEN!PERSOONLIJK,!WARM!WELKOM!KRIJGEN! ! ! Het!moet!hen!het!gevoel!geven!dat!hier!iemand!is!die!hen!begrijpt,!die!er!is!voor!hen! en!klaar!staat!om!met!hen!de!verandering!die!ze!in!hun!leven!willen!bereiken!te! realiseren.!Je!wilt!recht!vanuit!je!hart!spreken,!je!missie!delen!maar!ook:!oprechte! verbinding!maken!met!de!klanten!die!jij!het!allerliefst!wilt!bereiken.! ! Maar!hoe!pak!je!het!schrijven!van!je!“over!mij”!pagina!aan?! ! Ik!kan!me!voorstellen!dat!je!er!al!vaker!aan!begonnen!bent,!maar!het!lastig!vindt!om!de! woorden!en!zinnen!op!de!juiste!manier!te!verwoorden.!Wat!moet!je!wel!en!niet! vertellen?!En!hoe!zet!je!alles!wat!je!te!delen!hebt!in!de!juiste!volgorde?! ! Het!zou!fijn!zijn!als!ik!hier!de!magische!formule!met!je!kon!delen!voor!jouw!meest! geweldige!en!overtuigende!“over!mij”!pagina.!Maar!er!is!niet!maar!één!beste!manier!om! een!goede!“over!mij”!pagina!te!schrijven.!De!vorm,!inhoud,!volgorde!en!uitstraling! moeten!passen!bij!jou!én!bij!je!klanten.!! ! Maar!ook!al!is!er!dus!niet!een!beste!manier!om!dit!te!doen,!er!zijn!wel!een!aantal! aandachtspunten!en!elementen!die!je!in!je!over!mij!pagina!kunt!laten!terug!komen.! ! Daarom!deel!ik!graag!10!onmisbare!elementen!voor!een!“over!mij”!pagina!die!je!klanten! raakt!én!een!voorbeeld!structuur!die!je!kunt!volgen!om!je!verhaal!op!te!bouwen.!! ! ! 1. KIES!DE!JUISTE!INSTEEK! ! Voor!het!geval!je!het!nog!niet!wist:!Je!“over!mij”!pagina!gaat!niet!over!jou!!!Het! doel!van!je!“over!mij”!pagina!is!om!verbinding!te!maken!met!de!klanten!die!je! wilt!bereiken!en!een!duidelijk!antwoord!te!geven!op!de!allerbelangrijkste!vraag! die!de!lezer!heeft:!wat!is!hier!voor!mij!te!halen?!! !
! ! ! ! Je!“over!mij”!pagina!gaat!dus!vooral!over!de!ideale!klant!die!je!wilt!bereiken.!Hij! wil!meteen!duidelijk!krijgen!of!wat!jij!biedt!voor!hém!is,!of!het!hem!aanspreekt! en!wat!het!hem!oplevert.! ! Om!verbinding!te!maken!deel!je!jouw!persoonlijke!verhaal.!Deel!met!je!lezer!hoe! jouw!levensverhaal!je!op!dit!pad!gebracht!heeft.!Kijk!of!je!een!pakkende! anekdote!uit!je!leven!kunt!gebruiken!om!de!essentie!over!te!brengen!van!wat!je! doet.!! ! Bijvoorbeeld:! ! Z!een!gebeurtenis!in!je!leven!die!je!een!helder!inzicht!gaf! Z!een!omslagpunt!in!je!leven!waarna!je!besloot!het!anders!te!doen! Z!problemen!of!hindernissen!die!je!in!je!leven!tegenkwam!en!overwonnen!hebt! ! Deel!jouw!persoonlijke!aanloop!naar!je!stap!om!dit!werk!te!gaan!doen,!Maar!leg! vooral!óók!de!link!naar!welke!vraag!of!behoefte!jouw!klant!heeft.!! ! Hoe!meer!jij!direct!de!lezer!aanspreekt,!hoe!meer!je!lezer!het!gevoel!krijgt!dat!je! hem!begrijpt,!dat!je!er!voor!hem!bent.!En!hoe!enthousiaster!hij!zal!zijn!om!met! jou!te!gaan!werken.! ! ! 2. BEGIN!MET!EEN!PAKKENDE!UITSPRAAK! ! Begin!met!een!quote!over!jou!of!je!visie!op!je!vakgebied.!Deel!waar!jij!voor! staat,!waar!je!in!gelooft,!waar!jij!met!heel!je!hart!het!verschil!in!wilt!maken.!! ! Censureer!je!boodschap!niet!!! ! Hoe!sterker!je!boodschap!hoe!sneller!de!ideale!klanten!die!jij!wilt!bereiken! erdoor!geraakt!zullen!worden!!Kies!dus!zorgvuldig!een!uitspraak!die!de!lezers!die! jij!wilt!bereiken!aanspreekt.!!! ! Denk!aan!zinnen!als!“Een$relaxed$gezinsleven$begint$met$een$vrolijke$en$ ontspannen$moeder”!als!je!bijvoorbeeld!moeders!coacht!om!meer!balans!te! vinden.!! Of!“Noem$een$dieet$en$ik$heb$het$geprobeerd.$Had$ik$maar$eerder$geweten$dat$ een$gezond$gewicht$geen$kwestie$van$diëten$is,$maar$een$kwestie$van$de$ mindset”,!als!je!mensen!helpt!om!gewicht!te!verliezen.!! Of!“Vrouwen$de$tools$en$inzichten$geven$om$financieel$onafhankelijk$te$zijn:$dat$ is$mijn$missie”.!!! ! Je!openingszin!moet!krachtig!zijn,!direct!iets!triggeren!bij!de!klanten!die!jij!wilt! bereiken!en!hen!duidelijk!maken:!ik!ben!hier!op!de!juiste!plek!!
! ! ! ! !
!
! ! !
3. WEES!EEN!MENSCH,!GEEN!BEDRIJF! ! Voor!mijn!gevoel!hoef!ik!dit!niet!echt!meer!te!zeggen!en!is!dit!een!beetje!een! oude!tip!of!open!deur,!omdat!ik!ervan!uitga!dat!JIJ!dit!vast!al!bedacht!had.!Want! als!je!je!aangesproken!voelde!om!mee!te!doen!met!mijn!Onderneem!vanuit!je! hartZweek!of!deze!tips!hebt!aangevraagd,!ben!je!een!ondernemer!die!vanuit!zijn! of!haar!hart!werkt.!! Maar!toch:!ik!kom!ze!nog!steeds!tegen:!“over!mij”!pagina’s!die!dan!“Over!Tom”! of!“Over!Marianne”!heten.!En!dan!de!boodschap!in!de!derde!persoon!schrijven.! Marianne$gelooft$erin$dat$alles$mogelijk$is…!! ! Huh?!!We!wéten!dat!JIJ!zelf!deze!tekst!geschreven!hebt.!Dus!waarom!zou!je!in! de!3e!persoon!praten?!Bij!de!bakker!zeg!je!toch!ook!niet:!Marianne$wil$graag$een$ halfje$bruin?! ! Ik!kan!me!nog!goed!herinneren!dat!we!op!deze!manier!onze!bio’s!moesten! schrijven!in!de!tijd!dat!ik!bij!een!groot!Amerikaans!consulting!bedrijf!werkte.!Als! je!afstand!wilt!creëren!vanuit!het!idee!dat!het!je!autoriteit!geeft,!dan!zal!het!vast! werken.!Maar!als!je!op!je!website!verbinding!wilt!maken!van!mens!tot!mens!met! de!klanten!die!jij!wilt!bereiken,!schrijf!je!uiteraard!vanuit!de!1e!persoon.!“Ik”!dus!!! ! Vertrouw!erop!dat!je!meer!dan!voldoende!in!huis!hebt!om!een!expert!te!zijn!in! je!vak!en!maak!verbinding!met!je!lezer!door!vanuit!de!ikZvorm!en!jouw!hart!te! schrijven.! 4. MAAK!ER!GEEN!CV!VAN! Je!“over!mij”!pagina!gaat!niet!om!je!ervaring,!!opleiding,!!en!talenten!alléén.!Het! is!geen!CV!dat!je!deelt.!Natuurlijk!kun!je!deze!elementen!meenemen.!Maar! mensen!zijn!niet!per!se!geïnteresseerd!in!wát!je!precies!doet,!welke!technieken! of!methodes!je!inzet!of!wat!je!werkervaring!is.!! ! De!mensen!die!jij!wilt!bereiken!willen!weten!waaróm!jij!dit!werk!doet!! ! Wat!jou!daarin!drijft.!Waar!jij!met!heel!je!hart!voor!wilt!gaan.!En!ze!willen!het! gevoel!hebben!dat!jij!hen!begrijpt!en!dat!jij!hen!kunt!helpen.!Om!dat!duidelijk!te! maken!voldoet!een!uitgeschreven!CV!niet.!Maak!je!“over!mij”!dus!persoonlijk!en! deel!waarom!je!doet!wat!je!doet.!In!al!de!jaren!dat!ik!als!loopbaancoach!werk,! heeft!nog!niemand!naar!mijn!diploma’s!gevraagd.!Blijkbaar!is!dat!niet!de!eerste! reden!voor!mensen!om!voor!mij!te!kiezen.!En!grote!kans!dat!jouw!klanten!ook! niet!in!eerste!instantie!kiezen!voor!wat!jij!kúnt,!maar!voor!wie!jij!bént!en!waar!jij! in!gelooft.!Deel!dat!om!verbinding!te!maken!met!je!lezers!!
! ! ! ! !
5. MAAK!JE!“OVER!MIJ”!PAGINA!LEKKER!LEESBAAR!! ! Zorg!dat!je!“over!mij”!pagina!prettig!leest!door!met!koppen!te!werken!die!de! aandacht!trekken!of!de!lezer!bij!het!verhaal!houden.!! ! Schrap!zinnen!die!niet!bijdragen!aan!de!essentie.!!Je!wilt!je!lezer!grijpen!met!een! opening!die!direct!duidelijk!maakt!dat!hij!hier!op!de!juiste!plek!is!omdat!hij!in!jou! de!persoon!herkent!die!hem!begrijpt!en!kan!helpen.! ! Zorg!dat!de!koppen!de!aandacht!van!de!lezer!bij!het!verhaal!houden.!Een!kop! kan!een!treffende!zin!zijn,!of!nieuwsgierig!maken!naar!het!verloop!van!je! verhaal.!Je!kunt!ook!de!zinnen!uit!jouw!eigen!verhaal!highlighten!waarin!de! grootste!herkenning!te!vinden!is!voor!je!lezer,!zodat!hij!weer!bevestigd!wordt!in! zijn!gevoel:!dit!gaat!écht!over!mij.!Lees!je!“over!mij”!pagina!ook!een!keer!na,! door!alleen!de!koppen!te!lezen.!Hoe!komt!dat!op!je!over?!! ! ! 6. SLUIT!AF!MET!EEN!CALL!TO!ACTION! ! Als!je!een!goede!“over!mij”!pagina!geschreven!hebt!en!je!lezer!is!echt!geraakt!en! enthousiast,!zorg!dan!dat!je!de!lezer!een!duidelijke!call!to!action!aanbiedt!!Geef! de!lezer!een!handreiking!naar!wat!nu!de!meest!logische!volgende!stap!is.!Dat! kan!zijn!je!gratis!eZbook,!video!of!andere!weggever!aanvragen,!een!kennismaking! plannen!of!je!aanbod!bekijken.!! ! Want!als!iemand!helemaal!gegrepen!is!door!wat!je!vertelt,!is!niets!zo!fijn!voor! hem!of!haar!om!dan!geleid!worden!richting!wat!hij!nu!kan!doen!als!hij!of!zij!meer! van!je!wilt!weten!!Hoe!leuk!is!het!dan!dus!als!je!lezer!vervolgens!het!aanbod! krijgt!om!iets!gratis!aan!te!vragen!waar!hij!heel!blij!van!wordt?!Of!een!gratis! kennismakingsgesprek!met!je!kan!doen?!Dat!voelt!als!een!cadeautje!voor!je!lezer! en!laat!je!betrokkenheid!zien!en!je!drive!om!voor!hem!of!haar!een!verschil!te! maken!! ! ! 7. GEBRUIK!FOTO’S!OF!VIDEO!OM!JE!BOODSCHAP!LEVENDIG!TE! MAKEN!!! ! Uiteraard!plaats!je!een!goede!foto!van!jezelf!op!je!“over!mij”!pagina.!Naast!een! foto!van!jezelf,!kun!je!ook!een!filmpje!opnemen!waarin!je!jezelf!voorstelt,!of! andere!meer!privé!foto’s!van!jezelf!delen!waarin!je!meer!van!je!leven!achter!de! schermen!van!je!bedrijf!laat!zien.!! ! ! !
!
! !
!
! ! ! Maar!je!kunt!ook!een!mooie!quote!visueel!weergeven!in!een!mooi!beeld,!of!een! uitspraak!van!jezelf!mooi!visueel!weergeven.!Het!ondersteunt!en!versterkt!je! verhaal!en!maakt!het!bovendien!aantrekkelijker!om!de!pagina!te!lezen.!! ! Makkelijke!manieren!om!rechtenvrije!foto’s!te!vinden!kan!via!www.pixabay.com!! of!de!gratis!foto’s!van!www.dreamstime.com.!Ook!kun!je!op!www.Flickr.com! zoeken!op!foto’s!met!de!juiste!creative!commons!licentie.!Geef!hiervoor!bij!de! advanced!zoekopdracht!aan!dat!je!de!foto!commercieel!wilt!mogen!gebruiken!en! aanpassen.!Je!kunt!er!tekst!overheen!plaatsen!met!behulp!van!bijvoorbeeld! www.canva.com,!www.pixlr.com!of!bijvoorbeeld!de!Wordswag!app,! www.wordswag.co.! 8. MIND!YOUR!WORDS!! ! Kies!zorgvuldig!je!woorden.!Je!“over!mij”!pagina!moet!een!echt!persoonlijk! verhaal!worden,!in!jouw!eigen!woorden.!Zodat!jouw!eigen,!unieke!stem!erin! doorklinkt.!Maar!daarnaast!wil!je!ook!de!woorden!gebruiken!die!jouw!klant! aanspreken.!Woorden!die!hij!zelf!zou!gebruiken!bij!het!verwoorden!van!zijn! behoeften.!Zo!maak!je!verbinding!met!de!klanten!die!je!wilt!bereiken.!! ! Kies!dus!je!woorden!zorgvuldig!en!zorg!ervoor!dat!als!je!je!“over!mij”!pagina! terug!leest,!de!tekst!echt!onmiskenbaar!klinkt!als!van!jou.!Ik!heb!vaker!“over! mij’s”!van!klanten!gelezen!waarbij!ik!weinig!“voelde”.!!Bij!navraag!bleek!dat!zij! hun!“over!mij”!stukje!hadden!laten!schrijven!door!een!tekstschrijver.!! ! Er!is!niets!mis!mee!om!hulp!te!vragen!bij!het!schrijven!van!je!“over!mij”!pagina,! zeker!niet!!Maar!zorg!dat!wat!je!uiteindelijk!op!je!website!plaatst,!voor!jou,!je! vrienden!en!andere!mensen!die!je!goed!kennen,!meteen!te!herkennen!is!als!een! tekst!die!JIJ!geschreven!hebt,!als!“aaah,!dit!is!zó!wie!jij!ook!echt!bent!”!! Alleen!dan!heb!je!echt!je!eigen!stem!gebruikt!en!kun!je!oprechte!verbinding! maken!met!klanten!waar!je!graag!mee!werkt.! !! 9. JE!TEKST!MOET!IN!EERSTE!INSTANTIE!JOU!RAKEN! ! Als!je!de!tekst!terug!leest,!en!hij!raakt!JOU!niet,!schaaf!dan!bij!! ! Jij!moet!voelen!dat!dit!echt!gaat!over!waar!jij!het!meest!enthousiast!over!bent,! wat!jou!het!meest!raakt.!Je!moet!tot!in!je!tenen!voelen:!dit!is!het!verschil!wat!ik! wil!maken.!Dit!verhaal!móet!ik!vertellen.!Alleen!als!jouw!“over!mij”!tekst!jóu!zelf! ook!kippenvel!geeft,!heeft!jouw!over!mij!pagina!de!power!om!je!ideale!klanten! te!raken.!! ! !
!
! !
! ! ! Gebeurt!er!niks!met!je!als!je!je!tekst!terug!leest?!Dan!houd!je!wellicht!nog!iets! moois!achter!wat!verteld!mag!worden.!! ! Ik!weet!dat!het!heel!spannend!kan!zijn!om!jezelf!persoonlijker!te!laten!zien.! Weet!dat!kwetsbaar!zijn!geen!must!is.!Je!MOET!niet!ultiem!kwetsbaar!zijn,!ook! al!lijkt!het!alsof!iedereen!het!daar!over!heeft.!Je!moet!authentiek!zijn.!Jezelf.!! Zoek!het!punt!op!waarop!je!meer!van!jezelf!laat!zien!maar!toch!nog!het!gevoel! hebt!dat!je!niet!volledig!en!onveilig!in!je!nakie!staat.! 10. !BOUW!DE!TEKST!LOGISCH!OP!! ! Ok,!nu!we!al!deze!losse!tips!hebben!gezien,!hoe!zet!je!dan!nu!alle!losse! elementen!achter!elkaar?!Je!kunt!bijvoorbeeld!deze!structuur!gebruiken!om!je! tekst!op!te!bouwen:! ! " Begin!met!een!treffende!openingszin! " Deel!jouw!eigen!verhaal! " Schrijf!jouw!verhaal!toe!naar!wat!je!voor!je!klanten!kunt!betekenen! " Rond!af!met!een!duidelijke!Call!to!action!zodat!je!je!lezers!aan!de!hand! neemt!naar!het!volgende!dat!ze!nu!kunnen!doen!als!ze!meer!van!jou!of!wat! je!te!bieden!hebt!willen!weten!
! ! Schrijf,!schrap,!schaaf!bij.!Net!zolang!tot!jouw!over!mij!pagina!JOU!kippenvel!geeft.!En! dan:!deel!jouw!verhaal!en!het!aanbod!dat!jij!hebt!voor!jouw!klanten!met!de!wereld!! ! Veel!succes!!! Marloes! !
Ik!ben!graag!jouw!mentor! in!het!bouwen!van!jouw! droombedrijf!en!het!op! een!persoonlijke!manier! zichtbaar!maken!van!jezelf! en!je!aanbod.!Kijk!op! www.marloeshalmans.com! hoe!we!samen!aan!de!slag! kunnen!! ! !
!
