Záměr_. V současnou chvíli je sortiment výrobků jako základ dostačující pro nové cíle

0

Záměr_ Návrhy, výroba a prodej originálních dekorací, hraček a drobného nábytku pro děti z materiálů šetrných k přírodě, především EB vlny a mikrovlny (zjednodušeně kartónu). Produkty jsou zaměřené především na rozvoj kreativity a fantazie dítěte. Pro děti od 2 do 8 let.

Studio UNLIMITED DESIGN s.r.o. bylo založeno v r. 2008 s cílem zabývat se návrhy interiérů a POP materiály. V roce 2011 vznikly první výrobky z kartónu a postupně začala vznikat značka UNLIMITED DESIGN for children. Od r. 2011 až doposud jsou výrobky v prodeji pouze na serveru Fler.cz, což je komunita alternativních lidí. UNLIMITED DESIGN je zde velmi dobře zapsáno do podvědomí této početné zákaznické komunity. Od roku 2013 lze několik vybraných výrobků zakoupit v kamenném obchodě Hračkotéka ve Školské ulici. Doposud nebyla nikdy vydána žádná placená inzerce, vyšlo několik článků o mé osobě a proběhl krátký v TV Metropol v pořadu Supermáma.

V současnou chvíli je sortiment výrobků jako základ dostačující pro nové cíle.

1

Cíle_e_ Pro 1-2 roky: 1. Zavést značku UNLIMITED DESIGN for children po celé České republice. 2. Zvýšit prodej o 50% = zvýšit objem výroby a počet produktů. 3. Zaměřit se na starší děti 8 – 12 let Pro 3-4 roky: 1. 2. 3. 4.

Zavést značku UNLIMITED DESIGN for children v rámci Evropské unie v závislosti na přijetí eura. Vlastní showroom/ prodejna. Rozšíření cílové skupiny = vytváření produktů již nejen pro děti = sekce for home. Rozšíření o nový materiál - překližka.

Vize_e_ Prostor pro fantazii / Space for imagination (Inspirativní a svobodný prostor dětem tvořený materiály šetrnými k přírodě)

Mise_e_ Přimět populaci k většímu vnímání ekologických produktů a tím dosáhnout poklesu prodeje plastových hraček. 2

Porterova analýza_ Vliv dodavatelů

Substituční produkty

Síla odběratelů

Cena materiálu Cena výroby Cena dopravy

Dostupné dekorace, hračky a drobný nábytek pro děti

Rodiče – žena – matka 25 - 45 let Děti 2 – 8 let

Stávající konkurence Lidé se středním a vyšším platem 1 zahraniční výrobce podobného stylu (zastoupení v menším množství výrobků ve vytypovaných obchodech

Lidé se zájmem o design Myšlením aktivní a otevřená žena

1 velký zahraniční dodavatel (shodné jen ve využití kartónu, obsahem i vzhledem není konkurencí)

Alternativní lidé Lidé se zájmem o ekologii

1 český výrobce přímo nábytku (pouze home a jiný způsob výroby) 1 český malý design výrobce (v současnosti jen pár výrobků zaměřených na home) Nová konkurence ? 3

Tvořivý lidé Architekti, designéři

SWOT analýza_ Silné stránky

Slabé stránky

Originalita Ekologie (materiály šetrné k přírodě) Český výrobek Výrobky podporující rozvoj kreativity a fantazie Funkce/myšlenka výrobků (cca 50% řeší nějakou potřebu, ostatní jsou dekorace) Pevnější materiál než konkurence

Délka životnosti zboží závisí na přístupu k jeho užívání Cena (u cca 50% výrobků vyšší cena) Cílení na menší % populace (alternativní přístup)

Příležitosti

Hrozby

Rozšíření cílové skupiny dětí na 7-12 let Rozšíření oblasti na HOME Rozšíření o nový materiál – překližku Rozšíření o designérské služby Showroom

Kopírování (Čína) Vstup nového velkého výrobce Nedostatek finančních prostředků Vyhoření designéra

4

Analýza rizik_ Popis rizika

Pravděpodobnost výskytu

Dopady

Opatření

Změna vstupu materiálu

Vysoká

Vysoká

Jiný dodavatel, dobře uzavřené smluvní podmínky

Změna ceny výroby

Vysoká

Vysoká

Jiný dodavatel, dobře uzavřené smluvní podmínky

Změna ceny dopravy

Nízká

Nízká

Alternativy

Nedostatek vlastních finančních prostředků

Vysoká

Vysoká

Držet se finančního plánu, najít investora

Nízká přidaná hodnota propagace

Nízká

Vysoká

Alternativy

Vyhoření designéra

Nízká

Vysoká

Péče o duševní zdraví designéra

5

6

Popis produktů_ Originální české kusově a malosériově vyráběné doplňky, dekorace, hračky a drobný nábytek vyráběné z vlnité lepenky a kartónu určené především dětem, vymýšlené s láskou a šetrné k přírodě. Produkty jsou zaměřené především na rozvoj kreativity a fantazie dítěte. Pro děti od 2 do cca 8 let. Myšlenku a inspiraci do svých výrobků vkládá od r. 2011 designérka Michaela Horáčková, zakladatelka studia UNLIMITED DESIGN s.r.o.

Vize_e_ Prostor pro fantazii / Space for imagination (Inspirativní a svobodný prostor dětem tvořený materiály šetrnými k přírodě)

Mise_e_ Přimět populaci k většímu vnímání ekologických produktů a tím dosáhnout poklesu prodeje plastových hraček.

Hlavní cíl marketingového plánu_ Uvedení značky UNLIMITED DESIGN for children na trh a do podvědomí cílové skupiny.

7

SWOT analýza_ Silné stránky

Slabé stránky

Originalita Ekologie (materiály šetrné k přírodě) Český výrobek Výrobky podporující rozvoj kreativity a fantazie Funkce/myšlenka výrobků (cca 50% řeší nějakou potřebu, ostatní jsou dekorace) Pevnější materiál než konkurence

Délka životnosti zboží závisí na přístupu k jeho užívání Cena (u cca 50% výrobků vyšší cena) Cílení na menší % populace (alternativní přístup)

Příležitosti

Hrozby

Rozšíření cílové skupiny dětí na 7-12 let Rozšíření oblasti na HOME Rozšíření o nový materiál – překližku Rozšíření o designérské služby Showroom

Kopírování (Čína) Vstup nového velkého výrobce Nedostatek finančních prostředků Vyhoření designéra

8

Podrobná charakteristika zákazníka

Plán tržeb

Podíl

Kč

%

Matka (děti 2 – 8 let)

50

Aktivní, podnikavá žena

15

Alternativní lidé

15

Lidé se zájmem o design a interiéry

15

Architekti, galerie

5

9

Produkty a služby v marketingovém mixu Produkt Části marketingového mixu Duo panenky Místo Cena prodejní vč. dph Propagace

Panenka s látkovou hlavičkou Místo

Výrobek podporuje kreativitu, rozvoj fantazie a motoriky. Stále znovu obnovitelný. Materiál je ekologický. Může sloužit jako dekorace pokud se nevyužívá. E-shopy, kamenné obchody, Mateřské školy, Mateřské kluby, alternativní trhy 290,- Kč Internet (inzerce, články), časopisy (inzerce, články), letáky (mateřská centra, kluby, dětské koutky, čekárny, obchody, restaurace, kavárny, organizace) Výrobek podporuje kreativitu, rozvoj fantazie a motoriky. Stále znovu obnovitelný. Materiál je ekologický. E-shopy, kamenné obchody, Mateřské školy, Mateřské kluby, alternativní trhy 230,- Kč

Cena prodejní vč. dph Propagace

Internet (inzerce, články), časopisy (inzerce, články), letáky (mateřská centra, kluby, dětské koutky, čekárny, obchody, restaurace, kavárny, organizace)

Autopolice

Výrobek řeší uskladnění malých autíček v dětském pokoji. Materiál je ekologický. Originální dekorace.

Místo

E-shopy, kamenné obchody, Mateřské školy, Mateřské kluby, alternativní trhy 620,- Kč


Internet (inzerce, články), časopisy (inzerce, články), letáky (mateřská centra, kluby, dětské koutky, čekárny, obchody, restaurace, kavárny, organizace) 10

Výrobek řeší uskladnění malých autíček v dětském pokoji. Jako bonus ho lze bu´f pověsit nebo s garážemi popojíždět. Materiál je ekologický. Originální dekorace. E-shopy, kamenné obchody, Mateřské školy, Mateřské kluby, alternativní trhy 1250,- Kč

Pojízdné garáže Místo Cena prodejní vč. dph Propagace


Girlandy – různé druhy

Originální dekorace a s možností dotvoření. Výrobek podporuje kreativitu, rozvoj fantazie a motoriky. Materiál je ekologický. E-shopy, kamenné obchody, Mateřské školy, Mateřské kluby, alternativní trhy 150,- Kč

Místo Cena prodejní vč. dph Propagace

Narozeninová girlanda Místo Cena prodejní vč. dph Propagace

Internet (inzerce, články), časopisy (inzerce, články), letáky (mateřská centra, kluby, dětské koutky, čekárny, obchody, restaurace, kavárny, organizace) Originální dekorace a s možností dotvoření. Ojedinělá narozeninová dekorace v českém jazyce. Materiál je ekologický. E-shopy, kamenné obchody, Mateřské školy, Mateřské kluby, alternativní trhy 270,- Kč Internet (inzerce, články), časopisy (inzerce, články), letáky (mateřská centra, kluby, dětské koutky, čekárny, obchody, restaurace, kavárny, organizace)

11

Pididomečky

Originální dekorace a s možností dotvoření. Výrobek podporuje kreativitu, rozvoj fantazie a motoriky. Materiál je ekologický. E-shopy, kamenné obchody, Mateřské školy, Mateřské kluby, alternativní trhy 235,- Kč

Místo Cena prodejní vč. dph Propagace

Internet (inzerce, články), časopisy (inzerce, články), letáky (mateřská centra, kluby, dětské koutky, čekárny, obchody, restaurace, kavárny, organizace). Lze zahrnout do předvánočních kampaní. Materiál je ekologický. Lze využít i jako kostky.

Domino Místo

E-shopy, kamenné obchody, Mateřské školy, Mateřské kluby, alternativní trhy 145,- Kč


Internet (inzerce, články), časopisy (inzerce, články), letáky (mateřská centra, kluby, dětské koutky, čekárny, obchody, restaurace, kavárny, organizace) Originální dekorace s možností uskladnění/vystavení různých předmětů. Materiál je ekologický.

Police loďka Místo

E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy

Cena prodejní vč. dph

850,- Kč

Propagace

Internet (inzerce, články), časopisy (inzerce, články), letáky (mateřská centra, kluby, dětské koutky, čekárny, obchody, restaurace, kavárny, organizace, obchody a spolky spojené s jachtařským zbožím)

12

Police domek

Originální dekorace s možností uskladnění/vystavení různých předmětů. Materiál je ekologický.

Místo



790,- Kč

Propagace


Police domek s okénky Místo



950,- Kč

Propagace


Police srdce Místo



790,- Kč

Propagace

Internet (inzerce, články), časopisy (inzerce, články), letáky (mateřská centra, kluby, dětské koutky, čekárny, obchody, restaurace, kavárny, organizace, obchody se svatebními potřebami, společnosti organizující svatby, půjčovny svatebních šatů, Valentýnské šílenství)

13

Místo

Skutečná tabulová čerň, na kterou se velmi dobře maluje. Originální tvar tabule. Úložné místo na křídy. Materiál je ekologický. Tisk má potravinářskou atestaci. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy


690,- Kč

Propagace


Kreslící tabule domeček Místo

Skutečná tabulová čerň, na kterou se velmi dobře maluje. Originální tvar tabule. Odkládací police na křídy. Materiál je ekologický. Tisk má potravinářskou atestaci. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy


690,- Kč

Propagace

Místo

Internet (inzerce, články), časopisy (inzerce, články), letáky (mateřská centra, kluby, dětské koutky, čekárny, obchody, restaurace, kavárny, organizace) Skutečná tabulová čerň, na kterou se velmi dobře maluje. Originální tvar tabule. Velký formát. Materiál je ekologický. Tisk má potravinářskou atestaci. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy


1290,- Kč

Propagace


Kreslící tabule balón

Kreslící tabule s okénkem

14

Místo

Skutečná tabulová čerň, na kterou se velmi dobře maluje. Originální tvar tabule. Velký formát. Zobrazená abeceda. Materiál je ekologický. Tisk má potravinářskou atestaci. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy


1290,- Kč

Propagace

Místo

Internet (inzerce, články), časopisy (inzerce, články), letáky (mateřská centra, kluby, dětské koutky, čekárny, obchody, restaurace, kavárny, organizace) Originální, rychle skládací s možností dotvoření. Výrobek podporuje kreativitu, rozvoj fantazie a motoriky. Materiál je ekologický. Tisk má potravinářskou atestaci. Lze využít jen podlahu se silnicemi. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy


1380,- Kč

Propagace

Internet (inzerce, články), časopisy (inzerce, články), letáky (mateřská centra, kluby, dětské koutky, čekárny, obchody, restaurace, kavárny, organizace), školky

Domek/stan Místo

Rychle skládací s možností dotvoření. Vyztužený dřevěnými laťkami. Výrobek podporuje kreativitu, rozvoj fantazie. Materiál je ekologický. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy


990,- Kč

Propagace

Internet (inzerce, články), časopisy (inzerce, články), letáky (mateřská centra, kluby, dětské koutky, čekárny, obchody, restaurace, kavárny, organizace), školky

Kreslící tabule kulatá

Domek/stan silnice

15

Místo

Originální s možností popisování křídou. Lze využít jako učící hodiny pro děti. Materiál je ekologický. Tisk má potravinářskou atestaci. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy


780,- Kč

Propagace

Místo

Internet (inzerce, články), časopisy (inzerce, články), letáky (mateřská centra, kluby, dětské koutky, čekárny, obchody, restaurace, kavárny, organizace) K dotvoření. Výrobek podporuje kreativitu, rozvoj fantazie a motoriky. Využití na různé karnevaly apod. Materiál je ekologický. Lehké. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy


165,- Kč

Propagace


Kartonové písmena

Tvořeno na míru. Možné dotvoření. Výrobek podporuje kreativitu. Materiál je ekologický. Lehké.

Místo



280,- Kč / písmeno

Propagace


Hodiny „kukačky“

Kytara

16

Adventní domeček

Originalita. Výrobek podporuje fantazii. Materiál je ekologický. Trvalý.

Místo

E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy, čajovny, kavárny 770,- Kč



Světelná hvězda

Originalita. Dekorační příjemné světlo. Pomáhá dětem usínat. Materiál je ekologický. LED technologie.

Místo

E-shopy, kamenné obchody,


820,- Kč

Propagace


Světelná korunka

Originalita. Dekorační příjemné světlo. Pomáhá dětem usínat. Materiál je ekologický. LED technologie.

Místo

E-shopy, kamenné obchody


720,- Kč

Propagace


17

Dílčí cíle a strategie_ Cíl:

Strategie:

Dosáhnout stanovených tržeb a počtu kusů 165 výrobků za měsíc.

Optimální poměr cena – kvalita výrobku. Velké množství prodejních míst. Neodchýlit se od vize. Efektivní propagace. Stále oslovování různých organizací s nabídkami (neziskové spolky, mateřské školy a centra, reklamní agentury, dětské koutky apod.)

18

Akční plán - strategie_ Aktivita: Oslovení vytypovaných kamenných obchodů Cíl aktivity: Stálý prodej výrobků v těchto obchodech. Popis: Oslovení vytypovaných kamenných obchodů především v Praze a v Brně. Jedná se o - specializované obchůdky na hračky (typu Hračkotéka – hračky papírové nebo dřevěné) - specializované obchody pro děti (typu Space for kids – obchod s design hračkami a nábytkem) - obchody s design doplňky (typu Naoko design) - obchůdky s alternativní módou a doplňky (typu Kurátor) - obchody s kreativními potřebami k domácí tvorbě (jen část výrobků) - obchody s dárky Segment trhu: Matka (děti 2 – 8 let) Aktivní, podnikavá žena Alternativní lidé Lidé se zájmem o design a interiéry Architekti, galerie

19

Aktivita: Oslovení vytypovaných e-shopů Cíl aktivity: Stálý prodej výrobků v těchto obchodech. Popis: Oslovení vytypovaných e-shopů. Jedná se o - specializované obchůdky na hračky (typu Hračkotéka – hračky papírové nebo dřevěné) - specializované obchody pro děti (typu Space for kids – obchod s design hračkami a nábytkem) - obchody s design doplňky (typu Naoko design) - obchody s kreativními potřebami k domácí tvorbě (jen část výrobků) - obchody s dárky Segment trhu: Matka (děti 2 – 8 let) Aktivní, podnikavá žena Alternativní lidé Lidé se zájmem o design a interiéry Architekti, galerie

20

Aktivita: Oslovení spolků a organizací Cíl aktivity: Propagace značky a výrobků, oslovení nové cílové skupiny, získání nových zákazníků, zvýšení podvědomí o značce. Popis: Oslovení různých nezávislých i jiných spolků a organizací, kreativních kurzů apod. formou návrhu spolupráce. -

Spolky ekologické Spolky mateřské Spolky aktivních žen Alternativní spolky Tvořivé kurzy a školy Organizátoři akcí, trhů apod.

Segment trhu: Matka (děti 2 – 8 let) Aktivní, podnikavá žena Alternativní lidé Lidé se zájmem o design a interiéry Architekti, galerie 21

Aktivita:

Tvorba vlastního e-shopu

Cíl aktivity: Vlastní e-shop. Přímý nákup od výrobce/dodavatele. Oproštění od platby provizí prodejcům. Popis: Návrh a vytvoření vlastního e-shopu, kde mohou být výrobky cenově zvýhodněné nebo mohou být uplatňovány různé akce. Odpadá placení provizí prodejcům. Nelze jít cestou pořízení některých nabízených šablon pro e-shopy. Je nutné vytvořit vlastní design e-shopu s myšlenkou. Nutno zachovat kreativní přístup k dětem, např. si tam mohou naše výrobky virtuálně pokreslit. Dále vytvářet různé soutěže apod. Segment trhu: Matka (děti 2 – 8 let) Aktivní, podnikavá žena Alternativní lidé Lidé se zájmem o design a interiéry Architekti, galerie

22

Aktivita: Oslovení vytypovaných blogů/blogerů Cíl aktivity: Propagace značky a výrobků, oslovení nové cílové skupiny, získání nových zákazníků, zvýšení podvědomí o značce. Popis: Publicita pomocí článků nebo reklamy na specializovaných blozích. - blogy pro maminky - blogy pro aktivní ženy - blogy pro bydlení a interiérový design - blogy o ekologii - blogy pro aktivity/akce v Praze - blogy pro … Segment trhu: Matka (děti 2 – 8 let) Aktivní, podnikavá žena Alternativní lidé Lidé se zájmem o design a interiéry Architekti, galerie

23

Aktivita: Reklama na Facebooku Cíl aktivity: Oslovení cílové skupiny na sociální síti. Zvýšení podvědomí o značce a zvýšení prodeje. Získání nových zákazníků. Popis: Propagace pomocí reklamy na sociální síti. Segment trhu: Matka (děti 2 – 8 let) Aktivní, podnikavá žena Aktivita: Oslovit Design centrum a DOX Cíl aktivity: Spolupráce s Design centrem a prodej výrobků v design obchodě v DOXu. Popis: Spolupráce s Design centrem v rámci možnosti využití výrobků na jejich akce + propagace na jejich stránkách. Umístění výrobků v design obchodě v DOXu nebo spolupráce formou využívání našich výrobků pro programy s dětmi. Segment trhu: Lidé se zájmem o design a interiéry Architekti, galerie 24

Aktivita: Dyzajn market 21.6.2014 Cíl aktivity: Přímá konfrontace výrobků se zákazníky. Ověření prodejnosti výrobků. Popis: Prodej výrobků na největším designovém trhu v Praze. Prezentace značky. Přímý kontakt se zákazníky. Segment trhu: Matka (děti 2 – 8 let) Aktivní, podnikavá žena Alternativní lidé Lidé se zájmem o design a interiéry

25

Aktivita: Publicita v časopisech Cíl aktivity: Propagace/reklama v určitých časopisech. Zvýšení prodeje. Popis: Oslovení vytypovaných časopisů pro formu spolupráce v rámci článků nebo placené inzerce: - S dětmi v Praze – inzerce - časopisy pro maminky s dětmi (miminka – batolata- předškoláci) (Miminko, Betynka, Maminka atd.) - časopisy pro architekty (Architekt) - časopisy o interiérovém designu (Marianne bydlení, Domov, Moderní byt atd.) Segment trhu: Matka (děti 2 – 8 let) Aktivní, podnikavá žena

26

Můj příběh_ „Více jak 8 let jsem tvořila design pro marketing, získala několik ocenění v oblasti designu POP materiálů, následující roky jsem strávila vytvářením designu interiérů pro lidi a další léta chci strávit vytvářením prostoru pro děti. Ten je nekonečný, tak doufám, že to budu dělat dlouho  “. Michaela Horáčková, žena, která z obyčejného kartónu kouzlí neobyčejné věci. 27

Záměr_. V současnou chvíli je sortiment výrobků jako základ dostačující pro nové cíle

Recommend Documents