THINK YACHTS THINK HOLLAND!
Gecontroleerd selecteren
J.R. Ybema M.C.Steenhoff
INHOUD PRESENTATIE
• Aanleiding collectieve marketing jachtbouw segment tot 24 meter • Enkele voorbeelden marketing buitenlandse jachtbouwers • Voortgang Orange Yachts • Nieuwe actiepunten OY • Discussie over marketingstrategie jachtbouw breed en OY
1
ECONOMIE
• • • • •
Nagenoeg alle jachtbouwers last van de crisis Prijzen van tweede hands schepen zwaar onder druk Toeleveranciers minder schaalvoordeel / hogere prijzen Onzekerheid houdt helaas nog wel een tijd aan (Spanje, Amerika etc). Feretti in Chinese handen
ECONOMIE
2
Gezamenlijk meer kansen op de internationale markt • • • • • • •
Stilzitten geen optie! Budgetten bundelen / nadenken nieuwe klantengroepen Marktaandeel Nld Jachtbouw Europa vergroten Ook voor de crisis beperkt marktaandeel in segment tot 24m Nieuwe website: Orange Yachts / Holland Branding Internet stap 1 / gecontroleerd selecteren Samen aan de slag
EUROPEES MARKTAANDEEL ZEILBOTEN TOT 24 M.
Nederlands marktaandeel 1% in Europa
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
An de re n Fr an kr Du ijk its la En nd ge la nd De It ne a lie m ar ke n Zw ed en Po le n Be Ne lgie de rla nd
•
3
EUROPEES MARKTAANDEEL MOTORBOTEN TOT 24 M
•
Marktaandeel Nederland 2%
Nederland 12%
Finland
12%
Duitsland 19%
Spanje Zweden
8%
Polen 5%
Italie Noorwegen
5% 4% 3% 2%
21% 9%
Frankrijk Engeland Anderen
Ontwikkelingen
• • •
• • • •
Mondiaal 6000 jachtwerven / ca. 400 in NLD Concurrentie op: 1. Design/vaareigenschappen The new Vision Series (Bavaria) offers features that were, until now, only seen on mega yachts. 2. Prijs/kwaliteit 3. Maar vooral: imago/bekendheid/ Mode en auto’s bepalen smaak Grote merken betrekken bekende architecten / Philip Starck
4
Ontwikkelingen
• • • • • •
1 boot met verschillende interieurvarianten = smart Ergonomie, veiligheid en comfort (vergrijzing) Versnelde toepassing hoogwaardige technieken (efficiency, productiviteit, standaardisering) Vaarimpressies worden belangrijker Internetpresentaties kunnen beter Vrouwen zijn doorslaggevend in het aankoopproces
DOELGROEPSEGMENTATIE
5
6
KLANTEN ZIJN DE BESTE AMBASSADEURS HALBERG RASSY
Onze signatuur
• • • •
Sterk megajachtbouw segment / imago en techniek Concurrentie op unieke voordelen (semi/custom built) Grote betrokkenheid klant Digitalisering basis product- en procesinnovatie en marketing
• • • •
Kleine aantallen en beperkte marketingbudgetten/inkoopvoord. Veelal waterverplaatsers Deels zitten we in elkaars vaarwater voor dichtbij markten Maar we doen het al jaren zo dus……..
7
Internationale marketing < 24 meter
• • • • • • • •
Januari 2011 werkgroep en vaststellen functionaliteiten website Inschakelen reclamebureau Merk: Orange Yachts Organiseren collectieve branding / zoektocht nieuwe klanten Aanhaken op HYG / Think Yachts – Think Holland Klant informeert zich op internet en weet meer dan u denkt Gemiddelde oriëntatie aankoop auto: 16 uur op internet Kleine onbekende spelers nauwelijks vindbaar
Samenwerking loont!
• • • • • •
Doelstelling: bereiken nieuwe klanten via de mooiste vergelijkingssite van plezierjachten Alleen in Nld zoveel variatie in pleziervaartuigen = USP Nadruk: (semi)custom built, kwaliteit, genen, variatie Wow effect / voor elk wat wils + uniek We versterken elkaar / markt is groot / aandeel klein Na internet nieuwe mogelijkheden / journalistenbezoek?
8
Voor wie?
• • • •
Buitenlandse klanten / journalisten internationaal Klant centraal Nederlandse Jachtbouwers / toeleveranciers Lengte boten tot circa 24 meter
9
Uitwerking Orange Yachts
• • • • • • • •
Jaar 1: 100% investering internet Jaar 2: deels internet en nieuwe mogelijkheden? Hoe meer Nld jachtwerven hoe beter Andere manier van denken / kracht collectief Nu al 25 deelnemende bedrijven Marketing denktank Kosten: € 750 / jr / na jaar 1 instapfee 250 euro HISWA coördineert = continuïteit
Ieder jaar nieuwe mogelijkheden!
Jr 1
Internet Internet Internet
Film/helikopter Designtool?
Print? Journalistenbezoek?
Jr 2
Tijd
Jr 3
Budget
10
11
12
13
14
15
16
Orange Yachts
• • • • • •
Orangeyachts.com / tulp en jacht ineen Tulp = icoon Holland / jacht ook = Tommy Hilfiger benadering 3 maanden online / indexatie Google kost wat tijd Dutch Design statements Kruisbestuiving HYG OY – goede internetbasis en nu verder!
17
AIDAL-MODEL
•
Orange Yachts • • • • • • • •
Zoekmachine optimalisatie / keywords / linken buitenland Engels en andere talen volgen Pdf generator Nieuwe schepen slideshow op homepage Equipment pagina Journalistenbezoek Meer nieuwsitems / nieuwsbrief journalisten Gemak journalisten
18
Uitgaven en inkomsten • • • • • •
Inkomsten: 25 x 750 = € 18.750 Inkomsten: subsidie journalistenbezoek / 10K Uitgaven website: € 17.000 Uren HISWA: € 15.000 (vullen website, afstemming reclamebureau, werving etc) = meerwaarde lidmaatschap Nog te ontwikkelen website zaken: slideshow nieuwe modellen, pdf generator Resteert: € 1.870/ voorstel: Duitse vertaling
Vervolgacties!
• • • • • • • • • •
Nu al 25 deelnemende bedrijven Doelstelling eind dit jaar 50 bedrijven Orange Yachts afgelopen januari online Journalistenbezoek Meer toeleveranciers aparte knop “Equipment” Duitse taal toevoegen en daarna? (Russisch?) Youtube kanaal verder vullen Brochure Pdf Nieuwe modellen op homepage Film jachten tijdens journalistenbezoek?
19
Vervolgacties!
• • • • • • • • •
Nu al 25 deelnemende bedrijven Doelstelling eind dit jaar 40 bedrijven Journalistenbezoek Meer toeleveranciers aparte knop “Equipment” Duits? en daarna? (Russisch, Spaans, Frans?) Youtube kanaal verder vullen met films Pdf-generator Slideshow nieuwe modellen op homepage Film jachten tijdens journalistenbezoek?
Meer initiatieven HISWA Vereniging voor Orange Yachts?
• • • • •
Innovatieprogramma Friesland / januari dit jaar Provinciebestuur Friesland op jachtbouwbezoek O.a. bezoek Pikmeerkruisers / Grou Aanvalsplan geschreven / nu uitonderhandelen Ook focus op export / Inzet 90K plus individuele innovatiesubsidie
20
Wat zou Google doen? Alle wegen beginnen bij Google
• • • • • • • • •
Autofabrikanten gesloten ontwerpproces Geheime wapens / wie kan het wat schelen? Onvoldoende luisteren naar ideeën klant (cassettedek) 39 cent voor aansluiting iPod Ontwerpen bespreekbaar maken niet het proces Meest auto’s online verkocht Vergelijkend warenonderzoek, recensies De Google boot bouwen we al alleen niet iedereen weet het! Design your ship we’ll build it in style / open source boat = custom built
New design • • • • • • • •
Nieuw ontwerp = nieuwe klanten Kijk naar megajachtbouw Breathe / Feadship / nieuwe klantengroepen Virtueel uitwerken / renderings Model op beurzen / wat denkt de klant? Voeg duurzaamheidcomponent toe Samenwerking architecten / bouwers (OY coöperatie?) Design lab? / Dutch Design / image / Design contest / meepraten?
21
Gebruik sociale netwerken
22
Discussiepunten voor OY 2012-2013
• • • • •
Internationaal journalistenbezoek / gaat door! Beter filmmateriaal / quadrocopter met Kenniscentrum Jachtbouw Meertaligheid: Duits en dan…. Russisch, Spaans, Frans? Youtube-kanaal vullen Design-lab (custom-built) / volgende bijeenkomst?
Discussiepunten voor OY 2012-2013
•
• • • • • • • • •
Exportprogramma / 1 stand met nieuwe modellen / design (facultatief)? Workshop zoekmachine optimalisatie? Social media offensief / weblog (OY-blog)/dagboek? Google Addwords Design wedstrijd studenten technische universiteiten Andere ideeën? Online tussentijdse afstemming met deelnemers Maar…….. uw input blijft noodzakelijk!!!! Gezamenlijk werving deelnemers, in uw belang Belangstellenden na afloop inschrijven
23
BEDANKT VOOR UW AANDACHT!
Als je niet opzoekbaar bent word je niet gevonden
24
