Tervezni pedig muszáj
esettanulmány egy online piactérről
Tartalom:
1
Mi az a Magro.hu?
Üzleti terv
Piac felkészítése
Piaci potenciál meghatározása piackutatással
Marketing stratégia
A piactér élesítésének körülményei
Üzleti stratégia kialakítása
Értékesítési stratégia
Első tapasztalatok
Cél: Magyarország legnagyobb online, B2B mezőgazdasági piacterének létrehozása
A termelők kínálatának, valamint a felvásárlók, feldolgozók és gyártók keresletének aggregálása 1
Miért a Magro.hu? Versenyhelyzet teremt árakban, a piaci szereplők között
Csökkenti az információhiányt Csökkenti a termelők kiszolgáltatottságát a felvásárlók felé Nagyobb árbevételt biztosít a termelőknek az optimális(abb) eladási árak elérésével Több potenciális partnert lesz elérhető Nagyobb transzparenciát hoz a mezőgazdaságba 1
Automatikusan összeköti a potenciális üzleti partnereket
Piackutatás: • Szekunder kutatás (desk research) • Primer kutatás – Kvalitatív (szakértői mélyinterjúk) – Kvantitatív (telefonos megkérdezés)
Előnyök 1
hátrányok
Szekunder információforrások: Vállalati belső információk (korlátozottan álltak rendelkezésre) • Külső források – KSH – hatóságok, országos intézmények jelentései és adatai – piackutató ügynökségek – kormányzati ügynökségek/minisztériumok – országtanulmányok – Internet
•
1
Primer fázisok:
1
Szakértői mélyinterjúk (n=~30)
• termelőkkel, • felvásárlókkal, • gyártókkal, • szakújságírókkal, • mezőgazdasági tanácsadókkal, • érdekképviseleti szervek képviselőivel
Telefonos megkérdezés (n=200)
• termelőkkel • régióra, termelt terményre, valamint tenyésztett haszonállatra és a földterület nagyságára reprezentatív
A piackutatás eredménye: Meghatároztuk az online piactér számára elérhető célpiacunk potenciálját és annak fő jellemzőit: • A mezőgazdaság összforgalmát • Az adásvételek volumenét és értékét • A célcsoport fő szegmenseit • Piaci potenciál • Az egyes szegmensekbe tartozók számát • A szegmensek demo- és pszichográfiai jellemzőit 1
• Az internet penetráció nagyságát a célcsoporton belül • Az internetezési szokásokat
Az üzleti stratégia kialakítása:
1
• A célok definiálása • A Magro.hu pozícionálása a mezőgazdasági ekereskedelemben • Az üzleti modell kialakítása – helyünk az értékláncban – értékteremtés – nyereségtermelés • A célcsoport további finomítása
Piaci potenciál ismerete
Bevételi terv Üzleti stratégia
1
3 évre előre: • Megcélzott piacrész • Árbevétel • Felhasználók száma • Növekedési ütem
Értékesítési stratégia: • Milyen áron: csomagokban, csomagonként eltérő áron • Hogyan: online és offline • Kinek: kis és közepes szereplőknek
1
Marketing stratégia: • Célcsoport elérésnek módja: mindenhol ott kell lennünk, ahol a mezőgazdasági szereplők (eladók és vevők) jelen vannak • Integrált marketing eszközök kidolgozása (online+offline) • Üzenet eljuttatásának módja: online és offline 1
Üzleti terv: Stratégia kialakítása Üzleti modell kidolgozása
1
• Folyamatok definiálása • Eszközök és erőforrások hozzárendelése (marketing terv, HR költségek, tárgyi eszközök, stb.) • Tervezett bevételek és kiadások/költségek számszaki összevetése
Piac felkészítése, „lobbitevékenység”: • • • •
1
Statikus oldal a piactér várható indulásával Többfunkciójú szakértői interjúk Állásinterjúk Véleményvezérek megkeresése ajánlások útján, személyes bemutatkozás
A piactér „élesítésének” körülményei: • Specifikáció fontossága a fejlesztő ügynökség felé • Reális fejlesztési ütemterv számonkéréssel • Tervezés a csúszással
1
Első tapasztalatok: Jelenleg egy kiválasztott kör teszteli…
1
Köszönöm a figyelmet. Németh István A Magro.hu online mezőgazdasági piactér tulajdonosa (www.magro.hu) A James and Tailor kutatási igazgatója (www.jamesandtailor.hu) 1
