STRESSZ
Edvard Munch: Skrik (A sikoly; 1893)
Was mich nicht umbringt, macht mich stärker. (Ami nem öl meg, az megerősít) Friedrich Nietzsche: Twilight of the Idols, or How One Philosophizes With a Hammer
Egy innovatív kkv története – ellentmondások és megoldások a harctérről
Dr. Pribenszky Csaba
Egy innovatív kkv története - ellentmondások és megoldások a harctérről
Dr. Pribenszky Csaba
Rövid cégtörténet Alkalmazottak száma: 10 fő
Kutatási területek: Asszisztált reprodukció Lombikbébiprogramok Állattenyésztés, állatszaporítás Kriobiológia
A cégről..
• PhD kutatás eredőjeként felmerült ötlet • Saját finanszírozású kutatások (proof of concept) 2004 - 2005 • 1. magyar szabadalom benyújtása 2004 • 2 GKM szabadalmaztatási pályázat • 2 nemzetközi publikáció és az első nemzetközi szakmai konferenciák • Első szakmai „befektető” • Cégalapítás 2005 tavasz, üzleti angyal • GVOP 3.3.1. • Nemzetközi kooperációk • Irinyi, Kozma, Jedlik, KMOP • Első termék eladása 2008 • 2010 dec: kockázati tőke • 2 fő (2005) 10 fő (2011)
Összefoglaló • Két termékcsoport az asszisztált reprodukciós technikák (ART) javítására a humán meddőségi kezelés illetve állattenyésztés és biotechnológia területén • Eddig (5 év alatt) ~ 2 M USD (seed fund, pályázati tőke, visszaforgatott bevétel) került elköltésre kutatás-fejlesztés, termékfejlesztés, cég építés és IP területeken • Bevételek orvosi műszereladásokból > 1 M USD (100 %-ban visszaforgatásra került)
• A kifejlesztett termékek/technológiák az ART minőségét javítják, költségeit csökkentik • A megnövekedett minőség / ár arány magasabb profit eléréséhez segíti a meddőségi klinikákat, állattenyésztő központokat, génbankokat, intézeteket 5
A cégről..
Termékek
Orvosi műszerpark sejtek, szövetek prekondicionálására
www.cryo-innovation.com
Termékek • Sejtek, szövetek kontrollált stressz kezelése • szabályozott celluláris stressz reakció “prekondícionált”, megerősített sejt jobb sejt teljesítmény, nagyobb túlélés • Hidrosztatikus nyomás (a legjobban szabályozható stressz) • Platform technológia • Sejttípusonként más paramétereket biztosító eszközre van szükség HHP 100 (őssejtek, embriók, petesejtek kezelésére) www.cryo-innovation.com
HHP 1400 (köldökzsinórvér kezelésére)
Termékek
Az embriómonitor
the whole embryo culture period, inside of your own incubator.
Termékek Remot e access IVF LAB
OFFICE
HOME
You can check what happens to the embryos in your incubator anytime, without even going to the lab. You can follow up embryo development on your office computer, on your home computer, even on your smartphone. You can control the embryos from all over the world.
PRIMO Inside!
www.cryo-innovation.com
precisely timed cleavages. C. Pribenszky et al. (2010): Case report: Pregnancy achieved by transfer of a single blastocyst selected by timelapse monitoring. Reproductive BioMedicine Online – in press, available online 20 July 2010 This is the first report about a pregnancy achieved with the transfer of a single blastocyst selected according to the analysis of time-lapse records (by PRIMO Vision System) of all the embryos of a patient. C. Pribenszky et al. (2010): Prediction of in-vitro developmental competence of early cleavage-stage mouse embryos w ith compact time-lapse equipment. Reproductive BioMedicine Online 20, 371-379. Time-lapse investigation of mouse embryos indicated that the time of the first and second cleavage (to the 2- and 3-cell stages, respectively) had a strong predictive value for further development in vitro. Analysis of time-lapse records showed that most fragmentations are reversible and are reabsorbed in an average of 9 h. Fragmentations occurring in a defined time frame have a strong influence on the in vitro embryo development, as well. However, the routinely applied daily or bi-daily microscopic controls of embryo development would fail to detect 36 or 72% of these fragmentations, respectively.
Lombikprogramok során •embriók folyamatos nyomon követése R. Beraldi et al. (2003): M ouse embryos obtained by natural •Aearly teljes laborfázis arhiválása, breeding or in vitro fertilization display a differential sensitivity to extremely low frequency electromagnetic fields. dokumentálása Mutatation Research 538. 163-170. Authors describe that electromagnetic field (EMF) exposure causes significant és egyéb decrease in the survival rate•oszódási of in vitro cultured embryos. This is one of the many studies proving the detrimental effects of EMF originating from everyday morfodinamikus paraméterek use of electric devices. Y. Xie et al. (2006): Shear stress induces preimplantation embryo death alapján embriószelekció that is delayed by the zona pellucida and associated w ith stressactivated protein kinase-mediated apoptosis. Biology of Reproduction 75, 45–55. Preimplantation embryos are sensitive to shear stress. Chronic shear stress increases embryo mortality and induces mitogen-activated protein kinase 8/9 phosphorylation resulting in decreased growth rate and/or premature differentiation.
•Magasabb terhességi esély •Alacsonyabb ikerterhesség
9
Vízió Pontos tervezés Kíméletlen kivitelezés Siker?
Tudományos vonal • ~ 50 publikáció impakt faktoros, referált vezető szaklapokban • A szakterületek világ- és európa konferenciáin plenáris nagyelőadások • Független eredmények, független hivatkozások • Mindkét termékvonal az “első” a világon a maga nemében • Az első megszületett baba (Primo) • Sejtek aktív “tréningezése” (HHP) GKM Külföldi Szabadalmaztatást Támogató pályázat (2004, 2005, 2006) GVOP TST (2005); Irinyi János I. fázis (2005); Kozma László (2006); ITDH Kereskedelemfejlesztési Pályázat (2006, 2008); Irinyi János II. fázis (2006); Jedlik (2008); KMOP (2009) MTA – NSCT (2006, 2007)
A fejlődés útja A vállalkozás üzleti fókuszai (változó jövőkép)
•Szabadalmi bejelentés értékesítése (2004) •Cégalapítás, megjelenés a piacon majd cégértékesítés (2005)
Pályázati források
•Realitások??!!?? •Műsszerfejlesztés alfa modellig (esetleg prototípus) majd cégértékesítés (2006)
•Kisszériás műszergyártás, műszerek értékesítése (2007) •Műszaki fejlesztés, sorozatgyártás, világpiaci jelenlét, értékesítés (2009-) A kutatási potenciál folyamatos erősödése (külföldi kooperációk, hazai pályázatok)
Bevételek
Stratégia Egy anyacég (Cryo-Innovation Kft.), mely rendelkezik az összes know-howval illetve IP-vel Leánycégek az egyes hasznosítási területekre (jó befektetési célpont illetve pályázási lehetőségek) Pályázati önrész, illetve nem támogatott tevékenységek: Business angel, tagi kölcsön, kölcsön, kockázati tőke
Újra központosítás (cégösszevonás) Több lábon állás, könnyen átlátható, így jó befektetési célpont
Saját erőből történő finanszírozás: 1. Szolgáltatások nyújtása a szakterületen (oktás, kutatás) 2. Erőteljes sales a már kifejlesztett termékekkel 3. Bevételek visszaforgatása K+F – be ill. sales-be
Stratégia
Fázisjellemzők Az első évek Belső akadályok (ismert, sejtett, vagy fel nem ismert kategóriák): •KKV szindrómák: menedzsmenthiány, tőkehiány, alacsony versenyképesség, költségérzékenység, változó jövőkép, információhiány •Műszaki fejlesztésben, gyártásban, minőségbiztosításban a tapasztalatok teljes hiánya •A piac ismeretének hiánya •Erős szubjektivitás (a technológia / termék értékének, készültségi fokának – piacképességének megítélésében; kell-e a piacnak; így kell-e a piacnak) Külső akadályok: •Pályázati finaszírozás kiszámíthatatlansága •Alvállalkozók megbízhatatlansága (minőségi, üzleti)
IP Mindenek felett! – Vagy mégsem? Patent I. (HHP technológia, 2004) Megítélt PCT, számos megítélt nemzeti bejelentés (USA, Japán, EU..), számos folyamatban lévő nemzeti bejelentés Valós védelem? Patent II. (HHP technológia, 2006) Elutasított PCT, számos folyamatban Marketing érték? lévő nemzeti bejelentés Patent III. – IV. (Embrió monitorizáló készülék, 2008, 2009) Hazai Cégérték? bejelentés, majd PCT Közösségi formaoltalmak (Embrió monitorizáló rendszer és fogyóeszköz 2008)
IP
Partnerek Üzletfejlesztés???
Sales? DANUBIA IP Innovation Consulting LLC
Pályázati tanácsadás??? Pályázati források megbízhatósága?
RVI Kft
…
Egy K+F projektben ki látja a jövőt 2-3 évre előre? 16
Partnerek
BVE Kft
Status quo • 2 éve folyamatos piaci jelenlét • Folyamatos konzultáció vezető laborokkal világszerte • Vezető laboratóriumokba/kinikákra kihelyezett orvosi eszközök; tapasztalatok begyűjtése és beépítése a fejlesztésbe • Alvállalkozók lecserélése • Új szakemberek felvétele (sales, műszaki fejlesztés) • Profi megjelenés
• • • • •
Professzionális partner Cégcsoport rendbetétele (jogi és management értelemben) Működő tőke, tőketartalék Célzott fejlesztések Valóban cészerű működés
Köszönöm a figyelmet!
[email protected]
18
A csapat Advisory Board: •Prof. Gábor Vajta MD (Australia) •Daniel Hlinka DVM PhD (Czech Republic) •Francisco Gomes MSc PhD (Canada)
Gábor Juhász general manager
András Molnár
Tamás Skultéty
Board Team Member
Board Team Member
Representative of Portfolion Co.
Ágnes Temesvári office manager
Csaba Pribenszky DVM PhD scientific director
Eszter Losonczi DVM embryologist
www.cryo-innovation.com
László Végh MSc biologist
Géza Szakter technical director
Eszter Ács sales director
Márk Szántai technical assistant
Csilla Németh sales manager
currently vacant Head of development
19