Strategi Promosi Badan Penanaman Modal Dan Perijinan Terpadu (BPMPT) Kabupaten Cilacap Tahun 2009 Untuk Mempromosikan Potensi Investasi ( Studi deskriptif kualitatif strategi promosi BPMPT Kabupaten Cilacap dalam mempromosikan potensi investasi ) SKRIPSI Disusun untuk memenuhi persyaratan memperoleh gelar Sarjana Strata 1 Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Jurusan Ilmu Komunikasi Universitas Muhammadiyah Yogyakarta
Faesol Riyadi 20070530128
JURUSAN ILMU KOMUNIKASI FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN POLITIK UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH YOGYAKARTA 2011
Strategi Promosi Badan Penanaman Modal Dan Perijinan Terpadu (BPMPT) Kabupaten Cilacap Tahun 2009 Untuk Mempromosikan Potensi Investasi Strategic Investment Badan Penanaman Modal & Perijinan Terpadu (BPMPT)Cilacap Regency Year 2009 To Promote Investment Potential
SKRIPSI Disusun untuk memenuhi persyaratan memperoleh gelar Sarjana Strata 1 Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Jurusan Ilmu Komunikasi Universitas Muhammadiyah Yogyakarta
Faesol Riyadi 20070530128
JURUSAN ILMU KOMUNIKASI FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN POLITIK UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH YOGYAKARTA 2011 i
HALAMAN PENGESAHAN
Skripsi ini telah diuji dan dipertahankan di depan Tim Penguji Skripsi Program Studi Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Muhammadiyah Yogyakarta, pada : Hari Tanggal Tempat Nilai
: SABTU : 30 Juli 2011 : R. Negosiasi Jur. Ilmu Komunikasi :
SUSUNAN TIM PENGUJI Ketua
Frizki Yulianti N., S.IP.
Penguji I
Penguji II
Yeni Rosilawati, S.IP., SE., MM.
Sovia Sitta Sari, S.IP., M.Si.
Skripsi ini telah diterima sebagai salah satu persyaratan untuk memperoleh gelar Sarjana (S-1) Tanggal : 30 Juli 2011
Aswad Ishak, S.IP., M.Si. Ketua Jurusan Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Muhammadiyah Yogyakarta ii
“Uang memang tdk bisa membeli Kebahagiaan, tapi uang bisa membeli Pilihan, Pilihan utk hidup yg lebih baik” -B Bong Chandra-
“Orang sukses tdk berbicara mengenai kecilnya kemungkinan utk menang, tapi besarnya kemauan utk berjuang sampai akhir” -B Bong Chandra-
“Right actions in the future are the best apologies for bad actions in the past” -T Tyron Edwards-
“Sometimes the best lessons that we could learn are on the road to someplace else.” -S Steve Browniii
Persembahan Karya tulis ini ditujukan kepada : Almamater Universitas Muhammadiyah Yogyakarta Papah-ku yang ada di surga Mr. Saidi, “I love u dad” Mamah-ku tercinta Nyonya Maryati Kakak-kakakku yang tersayang, Neskli dan Mega Adik-ku tersayang Fakhri
Dan semua teman-teman komunikasi angkatan 2007 UMY, teman-teman sepermainan di jogja, serta seluruh pihak yang telah membantu dalam penyelesaian karya tulis ini.
iv
“initial step towards a dream” Telah sampai akhirnya pada langkah ini dimana semuanya akan berawal menuju kesebuah mimpi yang telah terimpikan selama ini. Ketika begitu banyak sekali rintangan-rintangan yang datang mencoba untuk mengahalanginya, pada saat itulah saya belajar untuk menghadapi halangan tersebut sehingga menjadi pembelajaran bagi saya menjadi insan yang lebih baik. Sebagai seorang manusia, saya tidak selalu berada pada posisi dimana saya dapat mengatasi rintangan-rintangan tersebut, disitulah saya membutuhkan semangat dan dukungan dari orang-orang yang menyanyangi saya dengan sepenuh hati mereka. Begitu banyak dukungan dan semangat yang diberikan kepada saya membuat saya menjadi kuat dalam menghadapi rintangan yang datang. Lantunan ucapan terima kasih yang sedalam-dalamnya terucap bagi pihak-pihak yang senantiasa memberikan dukungannya kepada saya : Teruntuk yang pertama dan terutama : God Almighty !! Allah SWT, the best one i have, Terimakasih untuk, x
Semua cobaan yang telah engkau berikan sehingga membuatku menjadi seorang yang kuat,
x
Semua anugerah yang telah engkau berikan padaku,
x
Hidup yang begitu indah ini, walaupun terkadang terselip keluhanku,
Aku tahu semua yang telah terjadi adalah atas kehendak-Mu, dan aku tahu semuanya tidak melampaui batas kesanggupanku. Terimakasih atas segalanya, tidak ada yang bisa aku lakukan untuk membalas-Mu selain hidup berada di jalan yang engkau ridhoi. v
Untuk pelindung dan insspirasi terbesar dalam hidupku, papah tercinta Perjuangan dan kepercayaan yang telah diberikan untukku membuatku terus melakukan sesuatu yang terbaik dalam melakukan study ini. Terimakasih pah udah percaya atas pilihan yang telah aku pilih. Seperti yang telah engkau katakan “bertanggung jawablah atas semua pilihan yang kamu pilih” saat ini aku membuktikan tanggung jawabku atas pilihan yang telah aku pilih. Walaupun engkau sudah ta ada di dunia ini, tapi aku tahu engkau selalu ada di dalam hati ini. Terimakasih sudah menjadi figure ayah yang luar biasa untukku. Engkau akan selalu ada dalam dalam hati ini sampai kapanpun. Untuk seorang perempuan yang selalu melafalkan namaku disetiap hembusan nafasnya, Mamah tercinta, Tak ada kata-kata yang bisa menggambarkan betapa aku berterimakasih atas semua yang telah beliau berikan. Mah terimakasih atas segalanya, terimakasih udah jadi sosok ibu yang luar biasa. Terimakasih untuk perjuangan mu memenuhi semua kebutuhan anak-anakmu. Untuk kakak--kakakku dan ade tersayang, Mas Neskli, mba Mega, dan adeku Fakhri Terimaksih sudah jadi saudara yang baik walaupun aku sering melakukan hal-hal yang menjengkelkan, terimakasih selalu memberikan dukungan buatku. Semangat terus saudarasaudaraku untuk orang tua kita tersayang. untuk semua keluarga besarku, eyang uti, mbah uti, Pa De, Bu de, Lik Kici, Om2 sekalian, sepupu--sepuppuku, mba yank, linda, dan semuanya, terimaksih banyak buat dukungannya dan terus menjadi keluarga yang kompak.
vi
Untuk GL, Ardi, Topan, Oong, Neli, Ning, Puteri, dan Inten, Terimaksih atas semuanya, kalian lebih dari sekedar sahabat buat ku. Doa dan dukungan kalian membuat ku semakin kuat untuk menghadapi semuanya. Untuk ani dan ira, Terimakasih buat semuanya, doa dan dukungannya sangat bearti buatku, terimakasih sudah menemani hari-hari ku, melewati hari-hari ini.. Untuk teman-tteman seperjuanganku PS, Adhit Insan, Junot, Galih, Ayu, Riska, Yanti, Indra, Adhit Belek, Imang, Emil, Um ma, Anugerah yang luar biasa bisa bertemu dan menjadi bagian dari hidup kalian. Kalian luar biasa, terikasih telah menjadi teman di saat suka dan disaat sedih, masih ingat kenangan saat kalian datang kerumah saat kepergian papah. Terimasih atas semuanya, semoga persahabatkan kita akan terus tetap terjaga. Untuk teman--teman bergalau karena skripsi Rizki, Nindya, Rika, Wah terimaksih atas dukungannya walaupun kita baru deket saat mengerjakan skripsi tetapi kalian dah mau bantu aku waktu aku kesusahan ngerjain skrispi. Makasih banyak teman. Dan untuk semua teman--taman angkatan 2007 komunikasi UMY yang belum sempat aku seebutkan namanya, aku ucapkan terimaksi untuk kerjasamanya selama ini, terimakasih mau menerima aku sebagai teman kalian. Semangat terus teman--teman, terus berjuang mencapai cita--cita kalian.
vii
Untuk keluarga besar PK 19, bapak dan ibu Aminnulloh, mas Puteraa, Mas Ucup, Mas Herman, Mas Haryadi, Yudan, Ryan, Hasan, Mas Juhen, Mas Eca, dan tidak lupa Mba Um. Kurang lebih Empat tahun aku tinggal di PK 19, banyak cerita yang telah dilalui didalamnya. Mulai dari jamannya aku masih jadi junior ampe sekarang aku yang paling senior. Makasih teman-teman kos ku, tetap jaga kekompakan ya. Buat mba um, ibu dan bapak kos, makasih udah sering kasih maem gratis. Itu sangat membantu disaat tanggal-tanggal di akhir bulan. Untuk keluarga besar Paduan Suara Mahasiswa Sunshine Voice UMY Terimakasih banyak sudah menjadi rumah dan keluar ku di jogja, ada Willy, Satya, Benso, Widya, Fika, Affan, Gugun, Deka, Niken, Kingkin, Citra, Mas Riki, Mas Imam, Babe, Asep, Usman, Capcuy Nia, Reni si ibu tiri Aa, Mak Ji, Mas Duki, Ika, Zeta, Reza, dan semua anggota yang belum disebutkan, suara Bass, Suara Tenor, Suara Alto, dan Suara Sopran. Terikasih buat semuanya hari-hari indah bersama kalian sungguh ta bisa dilupakan. Terus kibarkan nama PSM SSV UMY di kancah perpadusan di Indonesia, dan cepat penuhi obsesi kita untuk GO INTERNASIONAL. -
viii
KATA PENGANTAR
Asalamualaikum Wr. Wb Alhamdulilah, puji syukur kepada Alloh SWT atas segala rahmat dan karunianya kepada penulis sehingga penulis dapat menyelesaikan penelitian skripsi ini. Tak lupa shalawat dan salam penulis haturkan kepada Nabi besar kita Baginda Rassullulloh Muhammad SAW beserta sahabat dan kerabatnya. Akhirnya penulis dapat menyelesaikan penelitian skripsi yang bejudul “strategi Promosi Badan Penanaman
Modal
dan
Perijinan
Terpadu
Kabupaten
Cilacap
Dalam
Mempromosikan Potensi Investasi” . skripsi ini disusun guna memenuhi salah satu syarat untuk memperoleh gelar sarjana pada Jurusan Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Muhammadiyah Yogyakarta. Halangan, rintangan dan doa serta berbagai usaha maksimal yang telah dilakukan oleh peneliti untuk menyelesaikan dan memberikan sebuah karya yang terbaik. Namun, peneliti menyadari bahwa dalam penyusunan skripsi ini memerlukan bantuan dan dukungan dari berbagai pihak. Untuk itu peneliti mengucapkan terimakasih kepada : 1. Kedua orang tua saya, Ibu Maryati S.Pd dan Bpk Saidi(alm), termakasih sudah melahirkan dan membesarkan saya sampai saya menjadi seperti ini. Saya bangga menjadi anak kalian. 2. Bapak Aswad Ishak, M.Si. selaku ketua jurusan Ilmu komunikasi Universitas Muhammadiyah Yogyakarta. 3. Ibu Frizky Yulianti, S.IP. selaku dosen pembimbing skripsi. Terimakasih atas bimbingan, saran, doa, arahan serta supportnya selama ini. 4. Bapak Fajar Iqbal, S.IP., M.Si. selaku dosen pembimbing skripsi. Terimakasih atas bimbingannya, saran, doa, arahan serta supportnya selama ini.
ix
5. Ibu Yeni Rosilawati, S.IP., MM. dan Sovia Sitta Sari, S.IP., M.Si. selaku dosen penguji I dan dosen penguji II, terimakasih saran dan masukannya. 6. Segenap dosen jurusan ilmu komunikasi UMY yang telah memberikan banyak ilmu dan pengalaman. 7. Segenap staf TU, pengajaran, dan karyawan UMY terutama Pak Jono, Pak Muryadi, Mbak Siti. Terimakasih atas bantuannya selama ini. 8. Kepada Karyawan dan karyawati BPMPT Kabupaten Cilacap. terimakasih atas bantuan dan dukungan selama melakukan penelitian ini. 9. Semua pihak yang telah membantu penelitian dan penyeleseaikan penelitian skripsi ini namun tidak bisa disebutkan satu persatu. Penulis menyadari sepenuhnya bahwa skripsi ini masih jauh dari kesempurnaan . oleh karena itu, peneliti mengharapkan adanya kritik dan saran untuk pembelajaran dikemudian hari. Wassalamu’alaikum Wr.Wb
Yogyakarta, 30 Juli 2011
Faesol Riyadi
x
DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL………………………………………………………………….i HALAMAN PENGESAHAN……………………………………………………….ii HALAMAN MOTTO……………………………………………………………….iii HALAMAN PERSEMBAHAN…………………………………………………….iv KATA PENGANTAR……………………………………………………………….x DAFTAR ISI ………………………………………………………………………..xi DAFTAR TABEL………………………………………………………………….xiv DAFTAR GAMBAR……………………………………………………………….xv ABSTRAK ………………………………………………………………………...xvii ABSTRACT………………………………………………………………………xviii I. Pendahuluan A. Latar belakang Masalah...……………………………………..............................1 B. Rumusan Masalah………………………………………………………………..12 C. Tujuan Penelitian………………………………………………………………...12 D. Manfaat Penelitian……………………………………………………………….13 E. Kajian Teori……………………………………………………………………...13 1. Strategi Promosi ……………………………………………………………..14 2. Komunikasi Pemasaran Terpadu(IMC)……………………………………...23 F. Metodologi Penelitian …………………………………………………………..27 1. Jenis Penelitian ……………………………………………………………...27 2. Subyek Penelitian …………………………………………………………...28 3. Waktu dan Lokasi Penelitian ………………………………………………..28 4. Tehnik Pengumpulan Data…………………………………………………..28 a. Wawancara ……………………………………………………………...28 b. Penggunaan Dokumen …………………………………………………..29
xi
5. Tehnik Analisis Data ………………………………………………………..29 a. Reduksi Data ……………………………………………………………30 b. Penyajian Data…………………………………………………………...30 c. Manarik kesimpulan atau Verifikasi …………………………………….31 d. Validitas Data …………………………………………………………...31 G. Sistematika Penulisan …………………………………………………………...33 II. Gambaran Umum Lokasi Penelitian A. Wilayah Kabupaten Cilacap …………………………………………………….34 1. Profil Wilayah Kabupaten Cilacap ………………………………………….34 a. Sejarah Kabupaten Cilacap ……………………………………………...34 b. Kondisi Geografis dan Gambaran Demografi …………………………..37 2. Visi dan Misi Pemerintah Kabupaten Cilacap……………………………….40 3. Lambang dan Motto Sesanti ………………………………………………...41 B. Badan Koordinasi Penanaman Modal Indonesia (BKPM) dan Badan Penanaman Modal Provinsi Jawa Tengah (BPMPJT) ……………………………………….45 1. Badan Koordinasi Penanaman Modal Indonesia (BKPM)…………………..45 2. Badan Penanaman Modal Provinsi Jawa Tengah (BPMJT)…………………46 C. Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap (BPMPT).47 1. Sejarah Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap (BPMPT)……………………………………………………………………..47 2. Lokasi Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap (BPMPT)…………………………………………………………………….49 3. Visi dan Misi Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap (BPMPT)……………………………………………………………50 4. Fungsi Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap (BPMPT)…………………………………………………………………….51 5. Kewenangan Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap (BPMPT)……………………………………………………………51
xii
6. Program-Program yang Dimiliki Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap (BPMPT)……………………………………....52 7. Tugas Pokok Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap (BPMPT)……………………………………………………………62 8. Struktur Organisasi Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap (BPMPT)………………………………………………..63 9. Fungsi dan Tugas Tiap Divisi Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap (BPMPT).……………………………………..66 III. Sajian Data dan Pembahasan I. Sajian Data ………………………………………………………………………69 Strategi Promosi Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap Dalam Mempromosikan Potensi Investasi………………………….69 A.1. Data Tahap Perencanaan Strategi Promosi Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap (BPMPT)…………………………...81 A.2. Pembahasan Tahap Perencanaan Strategi Promosi Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap (BPMPT)……………………...88 B.1. Data Tahap Pelaksanaan Strategi Promosi Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap (BPMPT)…………………………..98 B.2. Pembahasan Pelaksanaan Strategi Promosi Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap (BPMPT)…………………………120 C.1. Data Tahap Evaluasi Strategi Promosi Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap (BPMPT)…………………………133 C.2. Pembahasan Tahap Evaluasi Strategi Promosi Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap (BPMPT)…………………………136 IV. Kesimpulan dan Rekomendasi……………………………………………………...141 A. Kesimpulan……………………………………………………………………...141 B. Rekomendasi……………………………………………………………………144
xiii
DAFTAR TABEL 1.1.Daftar Pertumbuhan ekonomi Kabupaten Cilacap ………………………1 1.2.Daftar Potensi Investasi…………………………………………………..6 1.3.Daftar Perusahaan Periode 2010…………………………………………10 1.4.Daftar Penduduk Menurut Jenis Kelamin Tahun 2008……………….…39 1.5.Daftar Latar Pendidikan Pegawai Badan Penanaman Modal dan Perijinan terpadu Kabupaten Cilacap………………………………………………65 1.6.Daftar Potensi Investasi Tahun 2009 yang di Tawarkan…………….…..76 1.7.Daftar Jadwal Sosialisasi Langsung Tahun 2009…………………...….108 1.8.Daftar Kegiatan Promosi……………………………………………….122 1.9.Presentase Keberhasilan Pelaksanaan Sasaran Kerja……………….….139
xiv
DAFTAR GAMBAR 1.1.Peta Kabupaten Cilacap………………………………………………….38 1.2.Logo Pemerintah Kabupaten Cilacap………………………………...….41 1.3.Perdangan Ikan………………………………………………………..…70 1.4.Potensi Ikan Cakalang, Rumput Laut, Ikan Bandeng……………………71 1.5.Potensi Hutan Karet…………………………………………………...…72 1.6.Potensi Wisata Pulau Nusakambangan………………………………..…74 1.7.Bandara Tunggul Wulung…………………………………………….….75 1.8.Slide Presentasi yang Digunakan oleh Komunikator……………………93 1.9.Kegiatan Central Java Bussines Forum (CBJIF) tahun 2009…………..102 2.1.Kegiatan Central Java Bussines Expo (CBBE) tahun 2009……………103 2.2.Kegiatan Indonesia international investment & trade expo(indovest) tahun 2009………………………………………………………………….…104 2.3.Kegiatan Temu Bisnis tahun 2009…………………………………..….107 2.4.Kegiatan Sosialisasi Tahun 2009……………………………………….109 2.5.Artikel di Suara Merdeka Tahun 2009…………………………………111 2.6.Advertorial di Indosiar tahun 2009…………………………………..…113 2.7. Advertorial di Metro Tv tahun 2009…………………………………...114 2.8. Advertorial di RCTI tahun 2009……………………………………….114 2.9. Advertorial di SCTV tahun 2009………………………………………115 3.1. Situs Resmi Pemerintah Kabupaten Cilacap…………………………..117
xv
3.2. Situs Resmi Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap ………………………………………………………………...118 3.3. Leaflet Badab Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap ………………………………………………………………...119 3.4. booklet Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap ……………………………………………………………….120
xvi
ABSTRAK
Konsentrasi Public Relations Faesol Riyadi Strategi Promosi Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Dalam Mempromosikan Potensi Investasi Tahun Skripsi : 2011.xiii + 152 Halaman + 25 Gambar + 1 Bagan + 7 Tabel+ 2 Lampiran Daftar Pustaka : 15Buku+ 6 Sumber Internet (Online) Penelitina ini berusaha untuk menganalisis strategi promosi yang digunakan oleh Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap dalam mempromosikan potensi investasi. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mendeskripsikan serta mengevaluasi strategi promosi yang dilakukan oleh Badan Penanaman Modal dan Perijinan Terpadu Kabupaten Cilacap. kerangka teori dalam penelitian ini yaitu melihat bagaimana sebuah perencanaan promosi itu dilakukan sebelum sebuah strategi promosi dibentuk dan dilancarkan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dimana data yang ada diwujudkan dalam deskripstif kualitatif. Penelitian ini berusaha untuk menggambarkan bagaimana strategi promosi yang dilakukan oleh BPMPT dalam mempromosikan potensi investasi di kabupaten Cilacap. pengumpulan data dilakukan dengan cara wawancara Dan penggunaan dokumen. Untuk langkah-langkah yang digunakan dalam teknik analisis data adalah reduksi data, penyajian data, menarik kesimpulan atau verifikasi, dan validitasi data. Kesimpulan yang didapat dari penelitian ini adalah strategi promosi yang dilakukan oleh BPMPT kabupaten Cilacap dalam mempromosikan potensi investasi sudah dinyatakan berhasil, namun hasil yang diperoleh tidak maksimal. Kegiatan promosi yang dilakukan memiliki faktor penghamabat yaitu anggaran yang disediakan dan penguasaan tehnologi jajaran BPMPT Kabupaten Cilacap.
Kata Kunci : Strategi Promosi – Potensi Investasi
xvii
ABSTRACT
Public Relations Concentration Faesol Riyadi Promotions Strategic of Investment Board and the Integrated Licensing in Promoting Investment Potential Year Thesis: 2011.xiii+ 152 Page+ 25 Picture+ 1 Table+ 7 Chart+ 2 Appendix Bibliography: 15 book+ 6 Internet Resources (Online)
This study sought to analyze the promotional strategies used by the Investment Board and the Integrated Licensing of the Cilacap district in promoting the investment potential. The purpose of this study was to describe and evaluate promotional strategies undertaken by the Investment Board and the Integrated Licensing Cilacap regency. theoretical framework in this research was to see how the campaign planning was done prior to a promotional strategy was formed and launched . This study used a qualitative approach where the data are embodied in a descriptive qualitative. This study sought to describe how the promotional strategies undertaken by BPMPT in promoting the investment potentials in the district of Cilacap. Data collection is done trough the interviews and document usage. For the steps used in data analysis techniques is data reduction, data presentation, draw conclusions or verification, and data validity. The conclusion of this study was conducted by the promotional strategy BPMPT Cilacap district in promoting the investment potential has been declared a success, but the implementation is not optimal. Promotional activity has a budget constraint that is provided and mastery of technology ranks BPMPT Cilacap.
Keywords: Promotion Strategy - Investment Potential
xviii
