JURUSAN ADMINISTRASI NIAGA POLITEKNIK NEGERI MALANG
SEMESTER 5 PROYEK Jumlah Jam Per Minggu
MARKETING PLAN – D-III 4 jam dalam 18 minggu, yang dibagi menjadi: 1. Pertemuan di Kelas ......... 16 jam 2. Belajar Mandiri ............... 16 jam 3. Observasi ke Perusahaan ... 16 jam 4. Pembuatan Laporan ......... 12 jam 5. Presentasi Hasil ............... 12 jam
Panduan Proyek: Semester 5 – Marketing Plan (rev.2009) – Program DIII
PANDUAN PROYEK Semester Nama Proyek Konsentrasi Dosen Pembina Lama Proyek
5 MARKETING PLAN PEMASARAN 1. Drs. XX 2. Dra. YY 4 jam x 18 minggu Mulai Minggu-1 s/d Minggu 18 (minggu aktif)
Tujuan Proyek
Tujuan proyek ini adalah untuk ; 1. Memberikan pelatihan berbasis kompetensi untuk mengembangkan ketrampilan dalam membuat Marketing Plan (Perencanaan Pemasaran) 2. Memberikan pengetahuan dan ketrampilan untuk mendukung kompetensi profesi sebagai tenaga marketing, dan mengelola semua aktifitas secara produktif dan efektif.
Apa yang akan Saudara lakukan?
Setelah Saudara menyelesaikan proyek ini, Saudara diharapkan: 1. Membuat sebuah Marketing Plan yang baik sesuai dengan kaidahkaidah yang telah dipelajari. 2. Melakukan presentasi tentang Marketing Plan yang telah Saudara buat.
Apa yang akan Saudara lakukan dalam Proyek ini?
Untuk mengerjakan proyek ini, Saudara akan melakukan hal-hal sebagai berikut: 1. Membuat kelompok yang terdiri atas 4 (empat) orang. 2. Bekerjasama dalam kelompok dengan baik. 3. Mencari sumber-sumber informasi tentang proyek ini. (misal; melalui perpustakaan, internet, koran, majalah, berkonsultasi dengan dosen pembimbing, dsb) 4. Membuat instrumen dan menentukan teknik untuk mengumpulkan data & informasi. 5. Mencari perusahaan untuk melakukan observasi. Saudara harus mempersiapkan dokumen yang diperlukan untuk perijinan observasi. Tidak ada prasyarat jenis dan kriterium perusahaan yang akan diobservasi untuk dibuatkan Marketing Plan-nya. Anda dapat di perusahaan manufaktur, dagang, maupun jasa. Termasuk juga di sini tidak dibatasi level-skala perusahaannya. Anda juga diperkenankan membuat Marketing Plan untuk sebuah perusahaan baru atau usaha yang ingin Anda kembangkan.* 6. Mengolah hasil observasi dan melakukan analisa terkait guna menghasilkan suatu konsep yang nantinya secara komprehensif akan dimanfaatkan dalam membuat sebuah Marketing Plan. 7. Melakukan presentasi Marketing Plan yang telah Saudara buat.
Jurusan Administrasi Niaga – Politeknik Negeri Malang
Halaman 1
Panduan Proyek: Semester 5 – Marketing Plan (rev.2009) – Program DIII
Apa yang harus Saudara capai dalam proyek ini?
Saudara diharapkan dapat membuat Marketing Plan yang baik dengan kriteria sebagai berikut: 1. Mengetahui dan mampu Market Summary, yang antara lain meliputi; (a) market demographics, (b) market needs, (b) market trends, dan (c) market growth. 2. Mengetahui dan mampu membuat Situation Analysis yang meliputi; (a) market analysis, (b) SWOT analysis, (c) competition analysis, (d) product offered, (e) keys to success, dan (f) critical issues. 3. Mengetahui dan mampu membuat Marketing Strategy concept, meliputi; (a) marketing mission and objectives, (b) financial objectives, (c) targeting, (d) positioning, and (e) marketing strategy pyramids. 4. Mengetahui dan mampu membuat Forecasting yang mendukung Marketing Plan, meliputi; (a)break-even analysis, (b) sales forecast dan (c) expenses forecast. 5. Mampu mempresentasikan Marketing Plan yang telah Saudara buat dengan baik.
Prasyarat
Sebelum mengerjakan proyek ini, Saudara hendaknya memiliki kompetensi berikut: 1. Mengetahui pengetahuan dasar bisnis 2. Mengetahui pengetahuan dasar manajemen pemasaran 3. Mengetahui pengetahuan dasar manajemen penjualan 4. Mengetahui pengetahuan dasar tentang perilaku konsumen 5. Mengetahui pengetahuan dasar tentang advertising 6. Mengetahui pengetahuan dasar tentang riset pemasaran
Modul dan Referensi yang dibutuhkan
Saudara dapat membaca modul dan referensi berikut untuk membantu mengerjakan proyek ini: 1. Tim Berry, Doug Wilson, The Book on Marketing Plans, 2001, Palo Alto Software Inc., Second Edition. 2. Mc Daniel, Carl, Jr, 1979, Marketing, Harper & Row Publisher, New York, Second Edition. 3. Kothler Phillip, Dasar-dasar Pemasaran, 2001, Intermedia, Jakarta. 4. Fishwick, Frank, Strategi Persaingan, 1995, PT. Elex Media Komputindo, Jakarta. 5. F. Engel, James, D. Blackwell Roges, W. Miniard, Paul, Perilaku Konsumen, 1994, Jilid 1,2,3, Binarupa, Jakarta. 6. Dll
Metode Penilaian dan Komponen Penilaian
Standar kompetensi yang Saudara kuasai akan dinilai berdasarkan Team Work, laporan / hasil akhir yang berupa Marketing Plan, dan presentasi. Komponen yang dinilai dan bobot penilaiannya adalah: 1. Team work dan Proses 20 % 2. Laporan akhir : Marketing Plan 60 % 3. Presentasi 20 % Keaktifan Saudara dalam kerja kelompok juga akan dinilai melalui Lembar Partisipasi Kelompok. Hasil penilaian ini juga akan turut mempengaruhi nilai akhir Saudara. Evaluasi terhadap proses juga dinilai berdasarkan pantauan laporan perkembangan yang secara reguler dievaluasi oleh Dosen Pembina dari Draft Laporan Kemajuan.
Jurusan Administrasi Niaga – Politeknik Negeri Malang
Halaman 2
Panduan Proyek: Semester 5 – Marketing Plan (rev.2009) – Program DIII
Syarat Kelulusan
Saudara dapat dinyatakan LULUS/Kompeten apabila Saudara dapat mengerjakan semua komponen penilaian di atas dengan nilai minimal C.
Langkah-langkah Mengerjakan Proyek
Agar Saudara dapat mengerjakan proyek ini dengan efektif dan efisien, Saudara dapat mengikuti langkah-langkah sebagai berikut: 1. Membentuk kelompok yang terdiri dari 4 (empat) orang. 2. Menentukan peran dan tanggung jawab masing-masing anggota kelompok. 3. Membuat jadwal kerja, disertai dengan target tanggal dan hasil. 4. Mengikuti pembekalan pra-observasi oleh pembimbing dan melakukan simulasi dengan studi kasus sederhana pengisian worksheet marketing plan. 5. Menyiapkan observasi perusahaan dan atau pasar, termasuk penyiapan surat-surat yang diperlukan. Pastikan Saudara membuat jadwal dan target pencapaian dari kegiatan observasi tersebut. 6. Melakukan observasi di perusahaan. Pastikan Saudara mendapat data-data/dokumen pendukung yang otentik dari perusahaan dan atau pasar. 7. Membuat draft laporan kemajuan. Pastikan Saudara melaporkan kemajuan pekerjaan Saudara secara reguler kepada Dosen Pembina. 8. Membuat laporan akhir proyek yang berupa Marketing Plan. 9. Melakukan presentasi tentang Marketing Plan yang telah Saudara buat bersama rekan satu kelompok.
Sanksi Keterlambatan
Saudara diharapkan dapat mengerjakan proyek ini secara efesien dan tepat waktu. Setiap keterlambatan dalam mengerjakan tugas akan diberi sanksi sebagai berikut: 1. Setiap keterlambatan dalam mengumpulkan Laporan akan dikenai sanksi pengurangan nilai sebesar 10% per hari dari nilai akhir proyek. 2. Keterlambatan lebih dari 6 hari (1 minggu) tidak akan dinilai dan oleh karenanya Saudara dinyatakan TIDAK LULUS/Tidak Kompeten. 3. Setiap kelompok yang tidak melakukan presentasi akan mendapatkan pengurangan penilaian sesuai dengan pembobotan penilaian yang ditetapkan. 4. Laporan yang penyerahannya terlambat atau ketidakhadiran dalam presentasi dapat diterima HANYA dengan alasan medis yang dibuktikan dengan keterangan dokter. 5. Alasan keterlambatan penyerahan laporan atau ketidakhadiran dalam presentasi harus disampaikan 2 (dua) hari sebelumnya secara langsung kepada Dosen Pembina.
Konsultasi
Apabila Saudara mengalami kesulitan dalam mengerjakan proyek ini, atau ingin berkonsultasi, Saudara dapat menghubungi Dosen Pembina Proyek, atau dapat juga menghubungi: Nama : Musthofa Hadi, SE Nomor Telpon : 081 555 20021 Nama : Fulchis Nutjahjani, SE, MM Nomor Telpon : 085 6464 86337 Nama : Ita Rifiani, SE, MM Nomor Telpon : 081 738 1399 Nama : R. Sugeng Basuki, SE Nomor Telpon : 081 2331 4698 Nama : Masreviastuti, SE Nomor Telpon : 081 33466 5297
Jurusan Administrasi Niaga – Politeknik Negeri Malang
Halaman 3
Panduan Proyek: Semester 5 – Marketing Plan (rev.2009) – Program DIII
Marketing Plan Text Outline Berikut ini adalah outline dari produk Marketing Plan yang akan Anda buat, sekaligus sebagai hasil laporan akhir dari proyek ini. 1.0 Executive Summary 2.0 Situation Analysis 2.1 Marketing Summary 2.1.1 Market Demographics 2.1.2 Market Needs 2.1.3 Market Trends 2.1.4 Market Growth 2.2 SWOT Analysis 2.2.1 Strenghts 2.2.2 Weaknesses 2.2.3 Opportunities 2.2.4 Threats 2.3 Competition 2.4 Product Offered 2.5 Keys to Success 2.6 Critical Issues 3.0 Marketing Strategy 3.1 Mission 3.2 Marketing Objectives 3.3 Financial Objectives 3.4 Target Markets 3.5 Positioning 3.6 Marketing Strategy Pyramids 3.7 Marketing Mix 3.8 Marketing Research 4.0 Financials 4.1 Break Even Analysis 4.2 Sales Forecast 4.3 Expense Forecast 5.0 Control 5.1 Implementation 5.2 Marketing Organization 5.3 Contingency Planning
*NB: ditambahkan lampiran form progress report dan dokumentasi kegiatan proyek.
Jurusan Administrasi Niaga – Politeknik Negeri Malang
Halaman 4
Panduan Proyek: Semester 5 – Marketing Plan (rev.2009) – Program DIII
LEMBAR PELAPORAN PROGRES KELOMPOK KELAS Minggu ke1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
:… :… Tanggal
Rencana Skedul Kerja . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Pencapaian Skedul Kerja . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Jurusan Administrasi Niaga – Politeknik Negeri Malang
Penanggung Jawab
Kendala
Catatan
Halaman 5
Paraf
Panduan Proyek: Semester 5 – Marketing Plan (rev.2009) – Program DIII
LEMBAR PENILAIAN Class / Group : ______________________ Marker : ______________________ Group Members : __________________________________________________________ Level of attainment:
N
L
M
H
Key to level of attainment scale above: N = not shown L = low M = medium H = high RECORD OF MARKETING PLAN CONCEPTION SKILLS (60%) a. Situation Analysis Market summary SWOT analysis Competition Keys to Success b. Marketing Strategy Mission and Objectives Positioning Marketing Strategy Pyramids c. Financial, Budget, and Forecast Sales Forecast Expenses Forecast. d. Control Implementation and Contingency Planning RECORD OF TEAM-WORK SKILL AND PROGRESS PERFORM (20%)
Work team formed Roles and responsibilities Identified Arrange and attend group meetings All required information collected Progress reports on time /milestones reached RECORD OF REPORT PRESENTATION PERFORM (20%)
Visual presentation –media usage Content delivery (oral, confidence) Content mastery Teamwork during presentation Presentation delivered successfully High Distinction
Distinction
Overall Grade: Competent/Credit
Not yet Competent
Comments:
Jurusan Administrasi Niaga – Politeknik Negeri Malang
Halaman 6
