Reseller Magazine. První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT. Číslo 10, ročník 13, vyšlo 1

www.rmol.cz

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT

Číslo 10, ročník 13, vyšlo 1. října 2015

VÝKON, KTERÉMU MUŽETE VEŘIT.

výhradní distributor značky Crucial ČESKÁ REPUBLIKA

crucial_AG_A4_n01.indd 1

SLOVENSKO

17.9.2015 12:02:00

Rozšířili jsme nabídku!

Nabízíme také přes 3 000 druhů příslušenství pro tablety i mobily.

Kompletní nabídku si prohlédněte na www.edshop.cz

ediToriAl

Pohádky a povyk v prodejním kanále Ve světě ICT je pro nás zázrak v podstatě denním chlebem: Nové technologie výroby, revoluční platformy, nové formy ovládání, počítače velikosti kostky cukru… Zkrátka – co bylo ještě před pár lety nemyslitelné, je dnes reálné a bereme to jako samozřejmost. Avšak – fakt, že jeden z významných hráčů na trhu náhle otočil o 180° a z přímého konkurenta malých a středních resellerů se stává jejich ochráncem? Stačí prý maličkost – „upsat duši“, stát se franšízou, na fasádu přitlouct vedle svého loga i jejich a už jen čekat na to, až vám tenhle přístup sám přinese kšeft. Zázrak? Ne, spíš pohádka. O Červené karkulce... Na trhu, který v posledních letech prochází obrovskými proměnami, je stále dost příležitostí a stát se pobočkou nemusí být nutně jediný způsob jak přežít. Naopak – v letošním roce jsme si dali v redakci záležet na tom, abychom vám pravidelně přinášeli co nejzajímavější a nejvíce inspirující obsah plný podnětů a námětů na vaše další směřování – nejčastěji skrze rozhovory s VAD distributory. Snažíme se vířit vodu v prodejním kanále, oživovat dění – i proto třeba pořádáme anketu o distributora roku, kde můžete svými hlasy vyjádřit, který distributor je vašemu srdci nejbližší. A k tomu vyhrát nějakou z cen v celkové hodnotě přes 500 000 Kč. Schválně – šoupněte svým favoritům hlas na www.itdistributorroku.cz! Prodejní kanál žije! Dějí se v něm zajímavé věci, pohybují se v něm zkušení lidé a není nouze o zajímavé obchodní příležitosti. Jen pozor na strašení a pohádky. A hlavně – nepropadejte panice! Štěpán Feik, vedoucí vydání, [email protected]

Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT Číslo 10/2015, ročník 13. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 1. října 2015

Ředitel pro strategii: Vedoucí vydání: Redaktor RMOL.cz: Jazyková korektura: Stálí spolupracovníci: Grafika a sazba: Obchod a inzerce: Marketing: Zpravodajství: Promoakce: Kalendář akcí: Objednávky: Produkce: Distribuce: Registrace:

DCD Publishing, Lublaňská 1730/21, 120 00 Praha 2, IČ: 25560701, tel.: 224 936 895, fax: 224 936 908, www.reseller.cz, www.rmol.cz, www.dcd.cz Karel Rumler, [email protected] Bc. Štěpán Feik, [email protected] (fes) Bc. František Doupal, [email protected] (dof) Mgr. Kateřina Skokanová Ing. Ľuboslav Lacko, Michala Benešovská (bem) Radek Štěpánek, [email protected] Lenka Hortvíková, [email protected] Sandra Davidová, [email protected] Mgr. Petra Beranová, [email protected] [email protected] www.rmol.cz/node/add/promoakce www.rmol.cz/node/add/akce [email protected], www.dcd.cz Tomáš Brejša, [email protected] SEND Předplatné, spol. s r. o., Ve Žlíbku 1800/77, 193 00 Praha 9 MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o.

Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení.

říjen 2015 | www.rmol.cz

inzerce

Vydavatel:

obsAh

ROZHOVOR

12

ZE ŽIVOTA DISTRIBUTORA

KULATÝ STŮL

roZhovor 12 Veracomp: Ze života distributora 46 Avitus: Michal Rybář 52 Hannspree: Robert Sobola 54 Dataspring: Ondřej Kareta 59 HP: Martin Souček

18

Tiskárny a tisková řešení Ekonomika roste, optimismus firem stoupá – odráží se to ale na trhu s tiskárnami a tiskovými řešeními? Na toto a další témata u kulatého stolu diskutovali Patricia Královičová (Canon), Šárka Sakařová (Xerox), Jiří Sedláček (Oki), Pavel Kelča (Konica Minolta), Lucie Pertile (Kyocera), Zdeněk Kapusta (Brother), Marcel Divín (Epson), Jaromír Štěpán (Samsung) a Michal Jozífek (SWS). Rok 2015 Patricia Královičová (Canon): Trh inkoustových multifunkcí v prvním pololetí 2015 podle dostupných dat z GfK klesal v kusech, rostl však v obratu. To potvrzuje současné trendy...

TÉMA ČÍSLA

Tablety do firmy Na rozdiel od prenosných počítačov, ktorých použitie bolo zrejmé skôr než technologický pokrok umožnil ich vytvorenie, scenáre využitia tabletov sa hľadali „za pochodu“. História tabletov siaha až do roku 1968, kedy túto koncepciu ako prvý prezentoval režisér Stanley Kubrick v kultovom sci-fi filme 2001: Vesmírna Odysea, v ktorom dvaja astronauti používajú tablet. V roku 1972 prezentoval Alan Kay v laboratóriách firmy Xerox v Palo Alto reálnejšiu koncepciu tabletu pod názvom Dynabook. Potom už veľmi nemá zmysel zaoberať sa históriou tabletov až do roku 2010, kedy sa do predaja dostal prvý iPad. Predchádzajúce pokusy rôznych firiem o tablety s dotykovými perami vzhľadom na dnešné nároky jednoducho nestoja za zmienku...

4

Reseller Magazine

ZpravoDaJstvÍ 6 Distribuce, krátce z trhu, produkty, personálie

pŘÍleŽitost 14 Kyocera: Produktivita, ekologie a dlouhá životnost 24 Lenovo: Virtualizace 29 HP: Nejmenší, nejrychlejší a nejchytřejší tiskárny 30 Philips: Zakřivení, Quantum Dot technologie a 4K 32 Crucial: SSD MX200 36 Eset: Úniky dat ukazují na podcenění IT bezpečnosti ve firmách 39 Epson: Tankové systémy 42 Neogenia: SMS a Voice 44 Xorux: STOR2RRD 48 WD: Půjčovna produktů pro resellery 50 Canon a BHC: ImageRunner Advance C3325i 58 Eizo: Monitor EV2750 pŘehleD trhu 16 Tiskové náplně na českém a slovenském trhu podle GfK KulatÝ stŮl 18 Tiskárny a tisková řešení tÉMa ČÍsla 26 Tablety do firmy

26

KoMentáŘ 38 Jak těžit byznys v oblasti IP kamer ŽenY v it 40 Kateřina Hažmuková a Kateřina Křečková obChoD 60 Právo pro resellery top proDuKt 62 Novinky a akce pro resellery setKánÍ 64 Podzimní setkání otevřel tradiční Tech Data Beerfest 65 Avnet: La Dolce Vita, Grilované novinky z IFA od MMD 66 Sophos Road Show v Praze říjen 2015 | www.rmol.cz

Máte na výběr...

ZyXEL. Vždy bezpečně.

Garance Security Experta ZyWALL USG40W Komplexní UTM řešení pro malou firmu Firewall/VPN IDP*/Antivir*/Antispam* Content Filtering* Wireless Controller * Obsahuje 1-roční licence

8 980 Kč ** www.zyxel.cz

** Resellerská cena bez DPH. Nabídka je časově limitovaná. ZyXEL si vyhrazuje právo změnit její podmínky.

disTribuCe

AT Computers distributorem IP kamer Canon Společnost AT Computers rozšířila nabídku o IP kamery Canon, které jsou vhodné například pro inteligentní bezpečnostní dohled v maloobchodních prodejnách. Kontrakt na autorizovanou distribuci má platnost pro ČR i SR. Prodejce IP kamer Canon bude AT Computers podporovat i prostřednictvím webových školení a nabídne jim online demo či zápůjčky testovacích vzorků. V případě dotazů se lze obrátit na specialistu Michala Diviše.

Veracomp distributorem Novicom

Veracomp uzavřel distribuční smlouvu s firmou Novicom, která vyrábí nástroje pro správu, monitoring a zabezpečení sítí. Novicom díky využití vlastních technologií dosahuje vysoké bezpečnosti a provozní spolehlivosti, a to i v rozsáhlých distribuovaných sítích. Klíčovým produktem společnosti Novicom je integrované DDI/NAC řešení AddNet.

100Mega distributorem Arozzi

Společnost 100Mega Distribution díky podpisu nového distribučního kontraktu rozšířila své portfolio o herní židle Arozzi. Židle a křesla Arozzi ocení každý, kdo hraje počítačové hry, ať již na amatérské, tak na profesionální úrovni. Kromě řady nejrůznějších funkčních a ergonomických funkcí a vlastností patří k výhodám křesel také dobrý poměr mezi cenou a užitnými vlastnostmi.

Samsung IT u SWS

Společnost SWS se stala distributorem produktů divize IT společnosti Samsung pro český a slovenský trh. Distributor tak rozšířil své produktové portfolio o tiskárny a spotřební materiál, LCD monitory, SSD disky, SD karty a ODD mechaniky Samsung. Produkty má v SWS na starosti unit manažerka Petra Balíčková ([email protected]).

ManageEngine u Comguardu

Comguard uzavřel distribuční smlouvu s firmou ManageEngine, která poskytuje software pro správu a řízení IT. Portfolio produktů zahrnuje řešení pro správu a řízení výkonu sítě, IT help desk, řízení výkonnosti aplikací, správu stolních i přenosných zařízení, vyhodnocování logů z firewallů a pokročilý log management, správu identit a hesel nebo reporting a audit pro Sharepoint, Exchange a Active Directory (včetně zálohování a obnovení dat).

6

Reseller Magazine

KráTCe Z Trhu Avnet EMC Value Accelerator partnerem – společnost Avnet splnila požadavky na vyšší úroveň partnerství se společností EMC a stala se EMC Value Accelerator distributorem pro rok 2015 a 2016. Více na http://goo.gl/QwbKkp. Na cloud spoléhá třetina uživatelů – téměř třetina dotazovaných spotřebitelů z celého světa se dle GfK ztotožňuje s tvrzením, že cloudové úložiště je pro ně nepostradatelné. Nejvíce tento názor převládá v Mexiku, Brazílii, Turecku, Číně a Rusku. Němce, Kanaďany a Australany cloud zatím nepřesvědčil. Češi jsou neustále online – téměř tři čtvrtiny uživatelů v České republice připouští, že internet využívá prakticky neustále, a téměř polovina se připojuje hned z několika různých zařízení. WD zvýšilo kapacitu svých disků – maximální kapacita disků řady WD Black a WD Red byla zvýšena na 6 TB. Disky WD Black jsou vhodné pro hráče počítačových her a profesionální uživatele, modely řady WD Red jsou pak určeny do NAS úložišť.

archív reseller Magazine v pDF

Trh s elektrem v ČR a SR – ve druhém čtvrtletí letošního roku zaznamenal pozitivní vývoj trh technického spotřebního zboží v České republice i na Slovensku. V ČR dosáhl meziroční nárůst z hlediska hodnoty téměř 14 %, na Slovensku pak 3 %. Češi preferují herní PC před konzolemi – téměř sedm z deseti českých hráčů dává přednost PC před herní konzolí. Dalším trendem, který odhalil průzkum společnosti Intel a herního portálu Grunex, je narůstající počet skalních příznivců online hraní. Vzrůstá také obliba nákupu her po internetu. Prodej chytrých telefonů rostl – celosvětový prodej smartphonů ve druhém čtvrtletí roku 2015 podle Gartneru meziročně vzrostl o 13,5 % na 330 milionů kusů. Symantec prodal Veritas – skupina investorů v čele s The Carlyle Group za osm miliard dolarů získá společnost Veritas, jež vznikla při dělení Symanteku a zabývá se správou informací. Prodej tiskáren klesal – celosvětový prodej tiskáren podle IDC během druhého čtvrtletí letošního roku meziročně v objemu klesl téměř o 6 % na výsledných 24,1 milionu zařízení. Tržby výrobců klesly o 3,4 % na 13,2 miliardy dolarů. Prodej PC klesne – celosvětový prodej PC letos podle IDC klesne o 8,7 %. Situace by se měla začít obracet v roce 2017 spolu s oživením ve firemním sektoru. Dell Datacenter Scalable Solutions – Dell představil nová podniková řešení určená pro oblast webových technologií, telekomunikací, hostingových společností, rafinérského průmyslu a výzkumných organizací. Řešení spoléhají na nový provozní model založený na rychlých, škálovatelných a opakovatelných procesech. Více na http://goo.gl/q9QRmH.

Prodej serverů ve 2. čtvrtletí 2015 rostl – podle IDC celosvětový prodej serverů meziročně vzrostl v tržbách o 6,1 % na 13,5 miliardy dolarů a počet prodaných kusů se meziročně zvýšil o 3,2 % na 2,29 milionu kusů. Podle Gartneru prodej serverů vzrostl v tržbách o 7,2 % na 13,6 miliardy dolarů a v objemu o 8 % na 2,7 milionu kusů. Češi se v recyklaci elektra zlepšují – před deseti lety začala v ČR platit povinnost zpětného odběru elektrozařízení. Počet vrácených spotřebičů na osobu se během deseti let více než zdvojnásobil. Celkem Češi za deset let odevzdali neziskové organizaci Asekol 137 400 tun vysloužilých elektrospotřebičů. Nová verze Mail Security pro Microsoft Exchange – inovované řešení pro ochranu e-mailové komunikace společnosti Eset přináší nově řešený antispam, antivirus s možností využít pro skenování cloudovou databázi hrozeb a také přepracované uživatelské rozhraní. Intel představil šestou generaci procesorů Core – nové procesory přinášejí vyšší výkon a energetickou efektivitu a umožňují lepší interakci s koncovými zařízeními. Více na http://goo.gl/sPUjwF. V ČR vzniká aréna k tréninku proti kybernetickým útokům – aréna Cybergym zákazníky naučí bránit se sofistikovaným kybernetickým útokům a sloužit bude především institucím tzv. kritické infrastruktury. Aréna bude stát nedaleko Prahy a její otevření je plánováno na únor 2016. Více než desetina českých zaměstnanců nezálohuje – 13 % zaměstnanců českých malých a středních podniků (MSP) podle Microsoftu nijak nezálohuje data ze svého počítače. Stejné číslo vychází i v průměru pro celou Evropu. Malé firmy podceňují riziko DDoS útoků – každá pátá společnost se domnívá, že její online služby by měli proti DDoS útokům chránit ti, kdo jí zajišťují IT služby, zejména pak poskytovatelé sítí. Ve skutečnosti odpovědnost často spočívá na firmách, které napadení podlehnou, což může způsobit značné ztráty. Sharp koupil Nepa Business Solutions – firma Sharp koupila dlouhodobého distributora svých produktů, společnost Nepa Business Solutions. Cílem je posílení pozice ve východní Evropě v oblasti kancelářského tisku a rozšíření zákaznické základny. Vznikl Tech Data Cloud Club – nová komunikační platforma sjednocuje zájemce o problematiku cloudu. Projekt přináší ucelené informace o filozofii prodeje v nové oblasti produktů a služeb spolu s řadou dalších výhod. Více na http://goo.gl/VbGTSM. Microsoft Dynamics CRM 2016 přijde do konce roku – k inovacím nové verze podnikového řešení patří rozšířená spolupráce s aplikacemi Outlook a Excel, kontextová práce s dokumenty či integrace asistentky Cortana. říjen 2015 | www.rmol.cz

Extrémně jednoduchá a dostupná Wi-Fi síť Aruba Networks an HP Company Trik je v inteligentním řešení bez kontroleru – v tzv. SMART CLUSTERINGU! Jednotlivé Instant Access Pointy clusterují a škálují výkon dle počtu – čili pokud potřebujete vyšší výkon vaší Wi-Fi, jednoduše přikoupíte AP. Protože ale jde o SMART CLUSTERING, Instant AP si mezi sebou dynamicky balancují zátěž a pomocí technologie ClientMatch si předávají provoz pro efektivní roaming připojených klientů… ale je toho víc, mnohem víc! Inteligentní řízení provozu a bezpečnost – IAP v sobě mají zabudovaný engine pro rozpoznávání aplikací, navržený tak, aby síťový administrátor získal přehled o tom, které aplikace na jeho síti běží a kdo je jak využívá. Pomocí intuitivního webového rozhraní pro centrální management pak klidně mění nastavení celé sítě. Bezpečnost – není problém. Díky integrované technologii aplikačního firewallu a IPS pro odhalování útoků a ochranu. Nízké TCO – řešení s časově neomezenou hardware zárukou garantovanou výrobcem. Spolehlivost řešení – říká se, že řetěz (v našem pojetí Cluster Instant AP) je tak silný, jak je silný jeho nejslabší článek. V řešení postaveném na ARUBA IAP portfoliu je to opravdu jednoduché. V tomto řešení slabý článek nenaleznete. Zkuste to.

Aktuální nabídku Instant Access Points od Aruba Networks an HP Company naleznete za zvýhodněnou cenu u našich distributorů:

HP 103 Instant 802.11n (WW) AP

sleva 52 %

5 350,17 Kč

HP 205 Instant 802.11ac (WW) AP

sleva 52 %

9 422,68 Kč

HP 215 Instant 802.11ac (WW) AP

sleva 52 %

13 495,20 Kč

HP 225 Instant 802.11ac (WW) AP

sleva 52 %

17 567,71 Kč

Uvedená nabídka je časově omezená od 1. 8. do 31. 10. 2015. Dostupnost je omezená skladovými zásobami našich distributorů. Pro více informací o produktech HP Networkingu navštivte web: www.hp.com/networking nebo www.netsvet.cz

Personálie Představujeme: Veracomp: Michaela Šlemrová, Sales and Administration Support a Tereza Kaniaková, Sales and Marketing Support Co máte ve firmě na starosti? M. Š. Jsem součástí office týmu a  mou hlavní starostí je logistika a  povinnost komunikovat se zahraničními výrobci a partnery, kterým sděluji termíny dodání a  podobně. Michaela Šlemrová, Pomáhám i  Martině Tereza Kaniaková Jelínkové se správou našich HR souborů a informací. T. K. Zatím podporuji náš sales tým všemi možnými prostředky, ale výhledově budu zpracovávat výstupy z  partnerských akcí a fungovat jako spojka mezi marketingovým oddělením, sales a office. Jaký máte vztah k úžasnému oboru ICT? M. Š. Jako u většiny žen – orientace v základech mi zabrala dost času. Naštěstí na mé pozici nemusím nutně znát nazpaměť konfigurace a vlastnosti, což je jen dobře. (smích) T. K. Jsme na tom podobně – ICT jsem byla před nástupem v  podstatě nepolíbená, ale začínám se, s pomocí kolegů, rozkoukávat. Proč jste si vlastně vybraly tento obor? M. Š. Vybrala si mě HR ředitelka Veracompu Martina Jelínková, neměla jsem totiž původně žádné ICT ambice. Ale pohovor byl natolik příjemný a zajímavý, že mě nabídka oslovila a šla jsem s radostí do toho po hlavě! T. K. Mám s  pracovními pohovory zkušenosti, ale žádný nebyl takový, jako je tady – po jeho absolvování jsem získala pocit, že toto je firma, kde chci pracovat. Neptali se mě na úspěchy, ale chtěli vědět, jaká jsem. Co přinesete obchodním partnerům a resellerům? M. Š. Pracovala jsem dříve jako recepční a získala jsem smysl pro organizaci práce. To se momentálně hodně hodí! T. K. Kdysi si ze mě dělali legraci, že jsem upovídaná, ale zjišťuji, že v dospělém světě se tomu říká „komunikativní“ a je to v mojí pozici jen ku prospěchu věci.

Kontakt: Michaela Šlemrová, Sales and Administration Support, tel.: + 420 739 587 636 Tereza Kaniaková, Sales and Marketing Support, tel.: + 420 739 587 635

8

Reseller Magazine

Cisco: Jaroslav Gergič

Vedení inženýrského týmu bojujícího proti počítačové kriminalitě v  pražském R&D centru Cisco se ujal Jaroslav Gergič. Jeho úkolem je mimo jiné zajistit efektivní komunikaci mezi vědeckým a inženýrským týmem a  rozvíjet mladé Jaroslav Gergič talenty. Jaroslav Gergič působí v oboru informačních technologií už více než 20 let. Do firmy Cisco přišel ze společnosti GoodData, kde pracoval od roku 2008 na různých pozicích, naposledy jako generální ředitel dceřiné společnosti v  ČR. V  průběhu kariéry pracoval i ve společnostech Ariba (nyní součást SAP) nebo IBM Watson Research.

Altron: Stanislav Stejskal a Lukáš Zazvonil

Stanislav Stejskal se stal finančním ředitelem společnosti Altron. V technologickém odvětví působí již řadu let, a to jak u českých, tak mezinárodních firem. K hlavním úkolům Stanislava Stejskala patří podpora a implementace procesů a zajištění efektivního chodu celé svěřené oblasti od kontroly přes účetnictví, interní IT, back office až po nákup. Stanislav Stejskal dříve působil například ve firmách Eltodo, Vegacom či Siemens. Vedení Altron Innovation Lab se ujal Lukáš Zazvonil, jehož hlavním úkolem je podpora a řízení vývoje nových technologií, řešení a  služeb spolu s  průběžnou inovací standardního portfolia společnosti Altron. Lukáš Zazvonil Lukáš Zazvonil do společnosti Altron přišel z  bankovního sektoru, dříve však působil také ve firmách Vortal či Deltax Systems.

VMware: Jean-Pierre Brulard

Společnost VMware jmenovala Jean-Pierre Brularda senior viceprezidentem a generálním ředitelem pro region EMEA. Brulard, který dříve působil na pozici senior viceprezident pro jižní část regionu EMEA, Jean-Pierre Brulard je zodpovědný za šíření vize softwarově definovaných datových center mezi zákazníky v Evropě, na Středním východě a v Africe. K  jeho úkolům patří optimalizace strategie a dlouhodobé plánování, ale i rozvoj a zvyšování výnosů v  oblastech, jako jsou softwarově definované datové centrum, firemní mobilita a  cloudové služby. Brulard prošel také firmami Business Objects/SAP, IBM, Sun Microsystems či Unisys.

ASBIS SK: Andrej Buchamer

Distribútor IT techniky ASBIS SK menoval do  funkcie generálneho riaditeľa Andreja Buchamera. Andrej Buchamer vo funkcii vystriedal Jozefa Hegyiho, ktorý v ASBIS Group

pokračuje ako viceprezident pre Českú republiku, Slovensko a  Maďarsko. Andrej Buchamer pôsobil v ASBIS SK od roku 2011 vo funkcii obchodného riaditeľa pre distribúcie s pridanou hodnotou. Pred nástupom do spoločnosti pracoval viac ako 12 rokov v sektore informačných technológií v rôznych manažérskych pozíciách.

Xerox: Otto Menzel

Tým českého a  slovenského Xeroxu na pozici indirect sales director posílil Otto Menzel. Otto Menzel je v Xeroxu zodpovědný za řízení oddělení nepřímého prodeje a divize papíru. Rovněž bude stát v čele několika Otto Menzel strategických projektů. Otto Menzel posledních 15 let strávil ve společnostech Dell, Telefónica O2 a  HTC/TCCM. Ve  firmách Dell a Telefónica O2 měl na starosti segment velkých a středních firem a strategických zákazníků. Do Xeroxu přišel z HTC/TCCM, kde strávil čtyři roky na pozici regionálního ředitele pro střední a východní Evropu.

DataSpring: Jiří Skopový

Generálním ředitelem společnosti DataSpring se stal Jiří Skopový. Do ČR se vrátil ze Singapuru, kde vedl pobočku společnosti Konica Minolta se zodpovědností za oblast strategického plánování Jiří Skopový a rozvoje ICT služeb v regionu ASEAN. Pro Konica Minolta pracoval i v Evropě, kde byl primárně zodpovědný za obchodní výsledky firmy v ČR a rozvoj vybraných zemí v regionu CEE. Před nástupem do Konica Minolta Jiří Skopový pracoval v IT nejen v segmentu bankovnictví (Credit Lyonnaise Bank Prague), ale také v oblasti prodeje a distribuce počítačových komponent (DXT Computers).

EMC: Ondřej Potužák

EMC Czech Republic jmenovalo do  funkce channel account managera Ondřeje Potužáka. V  EMC má na  starosti vztahy s  obchodními partnery a rozvoj partnerského segmentu v České Ondřej Potužák republice. Před nástupem do EMC pracoval přes devět let pro IBM (tři roky ve funkci storage sales specialist ve skupině Systems and Technology Group a šest let jako business development manager v divizi IBM Global Financing pro oblast End of Lease a Broker Sales). Působil také ve firmách T-Mobile, Zyxel a GTS. říjen 2015 | www.rmol.cz

Canon

Canon imageRUNNER ADVANCE C3325i

VELKÉ SCHOPNOSTI V MALÝCH ROZMĚRECH

Kompaktní a produktivní barevný výstup pro zaneprázdněné pracovní skupiny. Toto kompaktní a uživatelsky příjemné barevné multifunkční zařízení formátu A3 poskytuje vysoce kvalitní barevnou komunikaci a zjednodušuje pracovní postupy zpracování dokumentů. Jelikož toto zařízení přináší funkce zabezpečení a kontroly nákladů, je vhodné pro zaneprázdněné pracovní skupiny.

• Funkce tisku, kopírování, skenování, odesílání a volitelně faxování • Barevný a černobílý výstup rychlostí 25 str./min • Přizpůsobitelná naklonitelná barevná dotyková obrazovka WVGA s úhlopříčkou 17,8 cm • Kapacita papíru až 2 300 listů a flexibilní manipulace s médii • Výkonné interní možnosti publikování a dokončování dokumentů • Inteligentní procesy snímání a zpracování dokumentů • Pokročilé možnosti zabezpečení • Snadná správa zařízení i skupiny zařízení • Snadno vyměnitelný spotřební materiál • Nízká spotřeba energie

TISK

KOPÍROVÁNÍ

FAXOVÁNÍ

SKENOVÁNÍ

BHC International je autorizovaným distributorem produktů Canon CIG, Canon BIG a Canon originálních spotřebních materiálů včetně tiskových médií.

ProduKTy

Katalog produktů na rMol.CZ Lenovo: minipočítač IdeaCentre Stick 300

Minipočítač IdeaCentre Stick 300 promění téměř jakýkoli monitor či televizor s rozhraním HDMI v počítač s operačním systémem Windows. Zařízení je možné použít pro práci, zábavu i surfování na internetu, a to doma i na cestách, zároveň však může posloužit například i pro digitální reklamu nebo jako řešení pro registraci tržeb. Přístroj disponuje procesorem Intel Atom Z3735F, 2GB operační pamětí a 32GB úložištěm (s možností rozšíření pomocí paměťové karty). Samozřejmostí je podpora technologií Wi-Fi a Bluetooth. Distribuce ČR: AT Computers, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia

Philips: monitor BDM3275UP

Společnost MMD – Monitors & Displays Czech Republic uvedla na trh monitor Philips BDM3275UP s úhlopříčkou 32" a rozlišením 4K. Monitor nabízí desetibitové barvy, technologii Flicker-Free pro regulaci jasu a snížení blikání a IPS-AHVA panel s pozorovacími úhly 178°. Funkce MultiView umožňuje zobrazovat záběr ze dvou zdrojů současně. Díky základně Smart ErgoBase lze obrazovku naklonit, natočit anebo snížit téměř na úroveň stolu. Pro připojení dalších zařízení lze využít rozhraní DisplayPort, HDMI a USB 3.0 s podporou technologie MHL. Výbavu doplňují reproduktory. Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia

Oki: multifunkce MC853 a MC873

Mu lt i fun kce MC853 a MC873 formátu A3 s LED technologií jsou vhodné pro potřeby malých a středních společností a velkých pracovních skupin. Platforma sXP umožňuje zařízení integrovat do firemních procesů a propojit je se systémy pro správu dokumentů. Pro zabezpečení lze využít IPsec, šifrovaný Secure Print nebo autentizaci uživatelů. Bezdrátový tisk je umožněn

10

Reseller Magazine

přes Google Cloud Print a Apple AirPrint. Tiskárny jsou dostupné v různých variantách s možností síťového připojení, duplexního tisku či přídavnými zásobníky a vztahuje se na ně tříletá záruka se servisem u zákazníka. Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, eD‘ system Czech, JVM Computers, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: ABC Data, ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, SWS Distribution, Tech Data Distribution, Westech

Canon: multifunkce Pixma MG3650

Canon rozšířil nabídku produktů pro domácnosti o model Pixma MG3650 s širokou škálou skenovacích, kopírovacích i tiskových funkcí. Novinka prostřednictvím řady aplikací a služeb spolupracuje nejen s osobními počítači, ale i s chytrými telefony a tablety. Režim přístupového bodu umožňuje bezdrátově tisknout bez nutnosti připojení k internetu. Díky internetové službě Creative Park Premium mají uživatelé navíc přístup k široké škále prémiového obsahu. Distribuce ČR: AT Computers, BHC International, eD‘ system Czech, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: AT Computers, BHC International, eD‘ system Slova k ia, SWS, Tech Data Distribution

AirLive: IP kamery BU-3028 a BU-3028IVS

Třímegapixelové IP kamery BU-3028 a BU-3028IVS s ostřením pomocí motorizovaného objektivu a 3,5× zoomem jsou určeny jak k vnitřnímu, tak k venkovnímu použití díky krytu se zvýšenou odolností proti počasí (IP66) i vandalizmu (IK10). Kamery disponují vestavěným stabilizátorem videa a díky infračervenému přisvícení jsou vhodné i pro použití v noci. Model BU-3028IVS obsahuje funkce inteligentní analýzy videa, jako je automatické rozpoznání tváří, upozornění na překročení vytyčené (virtuální) hranice, hlídání až čtyř definovaných zón nebo automatické počítání objektů v záběru (například automobilů či lidí). Distribuce ČR a SR: 100Mega Distribution, ABC Data

Samsung: tablet Galaxy Tab S2

Tablety Samsung Galaxy Tab S2 s AMOLED displejem o úhlopříčce 8" nebo 9,7" jsou vhodné pro

čtení a prohlížení digitálního obsahu. Díky poměru stran 4 : 3 přístroje navazují dojem podobný čtení tištěných médií. Pro lepší zabezpečení a správu jsou zařízení se systémem Android vybavena čtečkou otisků prstů. Rozšířený multitasking umožňuje současně zobrazovat dvě aplikace díky funkci Pop-Up Window. K tabletu je možné dokoupit také obal s klávesnicí. Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, K+B Progres, Setos Distribuce SR: Agem Computers, ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia

Axis: síťové kamery řady Q86

Síťové kamery Axis řady Q86 jsou díky otáčení a naklánění ve spojení s možnostmi vizuálního a termálního snímání při nízkých hladinách osvětlení vhodné pro obvodovou ochranu, ostrahu hranic a monitoring dopravy. Řadu síťových kamer Axis Q86 tvoří dva vizuální a dva termální modely. Dle zvolené varianty jsou kamery vhodné pro použití v prostředí se zbývajícím osvětlením i pro dohled v naprosté tmě. Pro zajištění funkčnosti v náročných podmínkách jsou kamery vybaveny stěračem a volitelně i oplachovačem. Distribuce ČR: ADI Global Distribution, Anixter, Tech Data Distribution (Azlan a Datech) Distribuce SR: ADI Global Distribution, Anixter

TP-Link: powerbanka TL-PB50

Externí zdroj energie TP-Link TL-PB50 s kapacitou 10 000 mAh je vhodný k dobíjení chytrých telefonů, tabletů, multimediálních přehrávačů, GPS, přenosných Wi-Fi hotspotů a dalších zařízení tam, kde není k dispozici elektrická síť. Současně je možné nabíjet dvě zařízení. Kapacita akumulátoru dostačuje pro tři až pět dobití chytrého telefonu. O zbývajícím stavu energie informuje LED indikátor. Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, Discomp, Penta Distribuce SR: Agem Computers, eD‘ system Slovakia říjen 2015 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

12

Reseller Magazine

říjen 2015 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

POKRAČOVÁNÍ PŘÍŠTĚ...

Ve Veracompu neprodáváme krabice, i když to také umíme. Hlavní výhodou spolupráce s námi je náš servis. Tým Veracomp umí všechno. Účinkovali: Petr: CEO a Nástěnkář Martina: Operational / HR manager a Nákupčí Lucie: Marketing manager a Svačinář Honza: Marketing specialista a Myč (ne Bjůkenen) Zdenda: Presales manager a Barista

říjen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

13

PřÍležiTosT

Kyocera

Produktivita, ekologie a dlouhá životnost Pokud bychom měli do tří hesel shrnout hlavní výhody nového multifunkčního  zařízení Kyocera ECOSYS M6035cidn, pak to bezpochyby budou vysoká produktivita, šetrnost k životnímu prostředí a dlouhá životnost. Menší či středně  velká pracovní skupina s tímto zařízením rozhodně nesáhne vedle. Trh s vysokorychlostními zařízeními formátu A4 stále významně roste a spolu s ním rostou i očekávání a nároky zákazníků na rychlost a kvalitu tisku. Novinka ECOSYS M6035cidn z produkce firmy Kyocera jde těmto požadavkům v ústrety, neboť tiskne 35 stran za minutu, bez ohledu na to, zda jde o černobílý nebo barevný tisk, a první kopii vytiskne již za sedm sekund. Zařízení umožňuje zároveň i vysokorychlostní skenování (až 60 stran za minutu) a ke standardním funkcím patří také oboustranný (duplexní) tisk, kopírování a faxování. Velkou výhodou je také podpora mobilního tisku pro iOS a Android, stejně jako 7" barevný dotykový displej pro snadné používání a jednoduchý přístup pomocí PIN kódu. Za zmínku jistě stojí i možnost jednoduchého rozšíření o poloautomatickou sešívačku listů. Řízení přístupu umožňuje nastavit limity uživatelského profilu nebo profilu aplikace k zamezení barevného tisku, pokud není potřeba, například při tisku e-mailů. Stroj je ideální pro menší a střední firmy a pracovní skupiny, které potřebují různé typy tisků v rozměrech od A6 do A4 s až pěti zásobníky papíru, s možností použití různých formátů a hmotností papíru až do 220 g/m2 současně a které hledají kvalitní barevný tisk za nejnižší náklady ve své třídě.

Nízké náklady, dlouhá životnost

Multifunkce ECOSYS M6035cidn jsou vybaveny odolným válcem s životností až 200 000 stran a umožňují energeticky úsporný provoz i minimalizaci odpadu. Pro tiskárny jsou charakteristické i nízké náklady na tisk. Jednu černobílou stranu formátu A4 tisknou za 0,31 korun, barevnou za 1,76 korun. Tiskárny také vykazují snížené hodnoty TEC (spotřeba elektrické energie) a hladiny hluku, které v kombinaci s ECOSYS „long-life“ technologiemi zajistí jejich bezkonkurenčnost, pokud jde o ekonomické ukazatele.

Koncepce ekologické šetrnosti

Odpovědnost k životnímu prostředí považuje společnost Kyocera za jeden z pilířů své filozofie a u svých produktů systematicky podporuje veškeré inovace, které směřují k úsporám v oblasti energie i spotřebního materiálu. V roce 1992 tak byl poprvé představen unikátní koncept Kyocera ECOSYS zahrnující tři základní prvky: 1. ECOnomy, tedy technologie, které minimalizují náklady za jednu vytištěnou stránku; 2. ECOlogy, tedy použití dílů, které jsou šetrné k životnímu prostředí; 3. SYStem printing, tedy inteligentní řízení tiskových úloh. To, že má zařízení v názvu ECOSYS, znamená, že disponuje válci a vývojnicemi vyrobenými z patentovaných keramických sloučenin, které zajišťují jejich dlouhou životnost. Zákazník tedy často i po celou dobu používání stroje nepotřebuje měnit tiskový válec a doplňuje pouze tonerový prášek, což mu přináší bezkonkurenčně nejlevnější provozní náklady a nejnižší objem produkovaného odpadu.

Aplikace zajišťuje bezpečnost provozu

V zařízení je rovněž integrovaná platforma HyPAS, díky níž je možné na tiskárny nahrát celou řadu aplikací a konsolidovat vícestupňové procesy do „single-click“ operací. Tím se zjednodušuje provoz

14

Reseller Magazine

zařízení a zvyšuje produktivita zaměstnanců. Jednou z dostupných HyPAS aplikací je například tiskové řešení MyQ, které je díky této platformě možné ovládat přes barevný dotykový panel stroje. MyQ umožňuje firmám sledovat a kontrolovat výstup dokumentů a ušetřit na tiskových nákladech. Zároveň zajišťuje ochranu důvěrnosti tištěných dat, snadné přepínání mezi různými panely jazyků a optimalizaci oběhu skenovaných a faxových dokumentů. Velmi zajímavou je dále například aplikace Teaching Assistant, určená především pro školy a další vzdělávací instituce, která dokáže snadno a rychle vytvořit, opravit a vyhodnotit testy, čímž výrazně ušetří čas a dokáže zajistit bezchybné a objektivní hodnocení žáků.

Proč tento produkt prodávat:

velmi zajímavá marže nejen u strojů; díky HyPAS aplikacím nabídnete víc než ostatní; další příjmy při sepsání Servisní a materiálové smlouvy se zákazníkem; obchodní, technická i marketingová podpora; neprůstřelné prodejní argumenty; kvalita značky Kyocera; extrémně dlouhá životnost vnitřních komponent.

Argumenty pro koncového zákazníka:

nízké provozní náklady; vysoká efektivita; minimalizace dopadu na životní prostředí; spolehlivost; otevřená platforma HyPAS.

Distribuce v ČR a SR:

Janus, www.kyocera.cz a www.kyocera.sk -fesříjen 2015 | www.rmol.cz

Hlasujte pro svého IT distributora na

Vyhrajte ceny v hodnotě

www.itdistributorroku.cz

500 000 Kč!

SLOVENSKÝ IT

2015

DISTRIBÚTOR

2015

2015

SKÝ IT

SLOVEN

IBÚTOR

DISTR

2015

Gold Partner:

Silver Partners:

Partners:

Sponzor slavnostního vyhlášení:

TÉMA ČÍSLA Přehled trhu

Tiskové náplně na českém a slovenském trhu podle GfK V prvních pěti měsících letošního roku1 klesla poptávka po tiskových náplních jak v České republice, tak na Slovensku. Obratově však český panelový trh2 zůstal v červených číslech pouze 3 %, zatímco slovenský zaznamenal snížení o 15 %. Příznivěji než v letošním roce skončilo pro obě země obdobné srovnání tržeb před rokem. V Česku tehdy trh v korunách stagnoval, na Slovensku se ve sledovaných distribučních kanálech2 hodnota prodeje v eurech snížila o 2 %. Do aktuálních výsledků za leden až květen 2015 se kladně promítly pouze prodeje tonerů na českém trhu, ale ani ty neobrátily celkový vývoj tiskových náplní – ať již v kusech nebo korunách – k přírůstku.

Struktura českého trhu

Z celkového objemu prodeje tiskových náplní za období od ledna do května letošního roku tvořily tonery 28 % trhu, jejich podíl se meziročně zvedl o tři procentní body na úkor inkoustových cartridgí. Těch se v meziročním srovnání prodalo o 12 % méně, přesto nadále pokrývaly podstatnou část poptávky po náplních. Celkové tržby však už ze dvou třetin utvářely tonery, které se v uvedeném období prodávaly průměrně3 za 1 800 korun (za  1 kus)4, zatímco průměrná investice do jedné inkoustové cartridge představovala zhruba pětinovou částku.

Vývoj trhu tiskových zařízení

Výrobcům laserových zařízení se v  Česku podařilo zvýšit svůj podíl na celkovém trhu jak v  případě multifunkčních zařízení, tak

TISKOVÉ NÁPLNĚ

i samostatných tiskáren. U těch laserových tisk dosáhl 85 objemových procent, u MFD narostl v objemu na 36 %. Obratově laserový tisk jednoznačně vedl – u multifunkcí zajistil za leden až květen 63 % tržeb, u samostatných tiskáren přes 80 %.

Inkoustové cartridge

Objem i  hodnota prodeje tohoto sortimentu meziročně klesly dvouciferným tempem, průměrná cena se však v celkovém průměru snížila jen drobně. V mírně rostoucí míře se na  českém trhu prodávaly originální náplně, které se na celkovém obratu odrazily už 85 %, ve stejném období před rokem pokryly o pět procentních bodů méně. Podíl neoriginálního spotřebního materiálu tak meziroč-

Panelový trh GfK – Česká republika

I–V 2014/15 + V 2014 – V 2015

Technologie tisku I–V 2014 I–V 2015

74,7

V 14

72,0

VI 14

VII 14

VIII 14

Prodej v kusech/% IX 14

X 14

XI 14

XII 14

I 15

II 15

III 15

IV 15

V 15

73,5

72,4

71,0

71,4

72,9

73,0

72,7

73,0

73,9

72,5

72,3

70,2

70,7

26,3

27,4

28,8

28,5

27,0

26,9

27,1

26,8

25,9

27,3

27,6

29,6

29,1

INKOUSTOVÉ TONERY

25,1

27,9

© GfK 2015 - All rights reserved

1

Vývoj objemového podílu inkoustových cartridgí a tonerů ve sledovaných distribučních kanálech v České republice v období I–V 2014, I–V 2015 a dále v období od května 2014 do května 2015

16

Reseller Magazine

ně klesl. Originální inkoustové cartridge se na  začátku roku prodávaly průměrně za  420 korun, přičemž do  května jejich průměrná cena mírně stoupla na 440 korun. Naopak neoriginální výrobky zaznamenaly od začátku roku pokles průměrné ceny – leden začínal ještě na 240 korunách, květnová cena již představovala částku 170 korun za kus.

Pětina tržeb s multipacky

Podíl inkoustových cartridgí prodaných v multipacku dosáhl v prvních pěti měsících letoška 28 % – o procentní bod více než před rokem. Vzhledem k cenové výhodnosti vícekusových balení se prodej tohoto sortimentu promítl do celkové hodnoty nižším dílem než v objemu, konkrétně 21 %. Průměrná cena inkoustové cartridge z multipacku představovala v uvedeném období částku přibližně 270 korun, za jednokusové cartridge zaplatili kupující v průměru téměř 400 korun.

Tonery

V České republice obrat s tonery meziročně vzrostl o 4 %, před rokem vykázal růst dokonce o 12 %. Podíl originálního provedení se změnil jen nepatrně, v  hodnotě narostl pouze v řádu desetin procent na výsledných 87 %. Letos v  květnu pokryly originální tonery 73 % celkové poptávky po  tonerech při průměrné prodejní ceně 2  300 korun (za  jeden kus). Neoriginální sortiment se v květnu prodával průměrně za 800 korun.

Vícekusová balení: desetina poptávky

Z tonerů se jednotlivě prodalo téměř 90 % jejich celkového objemu, vícekusová balení říjen 2015 | www.rmol.cz

PřehledXXXXX trhu

meziročně získala dva procentní body navíc. V hodnotě se však – na rozdíl od inkoustových cartridgí – multipacky odrazily drobně vyšším podílem než v objemu: jednalo se o dražší část sortimentu tonerů se slevou díky většímu balení. Průměrná cena toneru v multipacku představovala částku 1  900 korun, zatímco ty jednokusové se prodávaly za cenu o 100 korun nižší.

tržeb se promítly 44 % – podílem o dva procentní body vyšším než ve  stejném období před rokem. Tento nárůst podílu sledoval vývoj průměrné ceny – zatímco u inkoustových cartridgí cena meziročně rostla, průměrná investice do tonerů naopak zaznamenala pokles. Inkoustové cartridge se v uvedeném období prodávaly průměrně za 15 eur, zatímco za tonery zaplatili kupující 55 eur.

Struktura slovenského trhu cartridgí

Originální sortiment vede

Poptávka po inkoustových catridgích a tonerech klesla na Slovensku podobným tempem – o 13–14 % – což se odrazilo na meziročně stabilním objemovém podílu obou hlavních segmentů trhu. Inkoustové cartridge zaujímaly 74 % prodeje v kusech, do celkových

TISKOVÉ NÁPLNĚ

I–V 2014

Na Slovensku sortiment originálních náplní zcela převažuje u  inkoustového provedení, kde v hodnotě pokryl za prvních pět měsíců letošního roku již 94 % trhu. U  tonerů sice také originální náplně vedou, ale v hodnotě meziročně procentní bod ztratily, a vykázaly

Panelový trh GfK – Slovensko

I–V 2014/2015

Technologie tisku

Prodej v kusech/eurech/%

Prodej v kusech/% I–V 2015 I–V 2014 : I–V 2015

I–V 2014

41,7 -13%

74,1

Hodnota prodeje v eurech/% I–V 2015 I–V 2014 : I–V 2015

44,1

-10%

74,2 INKOUSTOVÉ TONERY JINÉ

-14%

25,8

100 %

58,1

55,5

100 %

100 %

100 %

Prodeje laserových multifunkcí a  samostatných tiskáren narostly za prvních pět měsíců letošního roku meziročně celkem o 8 %, v hodnotě však vykázaly 1% přírůstek. Poptávka po inkoustových zařízeních sice stagnovala, ale tržby vykázaly růst o 6 %. Poznámky: 1) Není-li uvedeno jinak, pak meziroční srovnání odpovídá období I–V 2015 vs. I–V 2014. 2) Sledované distribuční kanály: CES – Consumer Electronic Stores – prodejny spotřební elektroniky a fota; CS – Computer Shops – prodejny zaměřené na prodej produktů výpočetní techniky, zejména PC, monitory, tiskárny, komponenty PC apod., přičemž jsou orientovány především na soukromé zákazníky; MM – Mass Merchandisers – obchodní domy, hypermarkety, Cash & Carry a nespecializované čistě internetové obchody; OER – Office Equipment Retailers – obchody kancelářské techniky; SH – System Houses – firmy zabývající se obchodem s výpočetní technikou, ale s větším důrazem na další služby, instalace, vývoj SW apod., jsou zaměřeny na firemní zákazníky; TCR – Telecommunication Retailers – prodejci telekomunikačních produktů. 3) Vážena počtem prodaných kusů. 4) Průměrná cena zaokrouhlena za ČR na stovky korun u tonerů, na desítky korun u inkoustových cartridgí, za SR u tonerů na desítky eura.

2

Struktura a vývoj objemu (vlevo) a hodnoty (vpravo) prodeje inkoustových cartridgí a tonerů ve sledovaných distribučních kanálech na Slovensku v období I–V 2014 a I–V 2015

říjen 2015 | www.rmol.cz

Vývoj tiskových zařízení na Slovensku

GfK Czech, oddělení Consumer Choices, kontinuálně monitoruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v  České republice a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem jsou pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze stálého reprezentativního vzorku maloobchodních prodejen. Více na www.gfk.com/cz, případně kontaktujte Zdeňka Bártu, Consumer Choices Directora CZ&SK ([email protected]).

-19%

25,6

© GfK 2015 - All rights reserved

tak 81% podíl na celkových tržbách tonerů. Z  neoriginálního laserového materiálu meziročně rostl podíl služby renovací, zatímco prodeje neoriginálních výrobků tvořily necelých 14 % tržeb.

Zdroj: Zdeněk Bárta, Consumer Choices Director CZ&SK, GfK Czech Reseller Magazine

17

Tiskárny a tisková řešení

Ekonomika roste, optimismus firem také. A tiskárny? Prodávají se! Štěpán Feik

Ekonomika roste, optimismus firem stoupá – odráží se to ale na trhu s tiskárnami a tiskovými řešeními? Na toto a další témata u kulatého stolu diskutovali Patricia Královičová (Canon), Šárka Sakařová (Xerox), Jiří Sedláček (Oki), Pavel Kelča (Konica Minolta), Lucie Pertile (Kyocera), Zdeněk Kapusta (Brother), Marcel Divín (Epson), Jaromír Štěpán (Samsung) a Michal Jozífek (SWS).

18

Reseller Magazine

říjen 2015 | www.rmol.cz

Kulatý stůl

Rok 2015

Patricia Královičová (Canon): Trh inkoustových multifunkcí v prvním pololetí 2015 podle dostupných dat z GfK klesal v kusech, rostl však v obratu. To potvrzuje současné trendy, kdy se prodávají dražší stroje v menším množství. Situace Canonu kopíruje popsané a daří se nám zejména díky řadě inkoustových tiskáren Maxify pro firmy. Šárka Sakařová (Xerox): Český trh zažil v prvním pololetí podle dat z IDC růst 20 % v laserových tiskárnách, což je ve střední a východní Evropě něco nevídaného! Naše interní čísla tomu odpovídají a Xerox tedy zažívá růst – zejména v monochromatických multifunkcích. Zdeněk Kapusta (Brother): Já budu pro změnu citovat Infosource a dosažená čísla musím označit za fantastická! Podle těchto dat rostou v roce 2015 v České republice inkoustové multifunkce v kusech – až o 47 % jen v inkoustu oproti předcházejícímu pololetí! Další kategorie také rostou dvouciferně. Na konci minulého roku jsme měli indicie, že se SMB chystá nakupovat a investovat, nyní se však ukázalo, že se k ní připojily i malé firmy a domácnosti. Slovenská čísla tak optimistická nejsou – sice ukazují na růst, ale daleko pomalejší. Brother je momentálně nejsilnější v barevném laseru a inkoustu. Východní Evropa byla v Brotheru dokonce vyhodnocena jako teritorium s nejvyšším růstem. Štěpán Feik (Reseller Magazine): Máte k těmto zajímavým číslům i vysvětlivky? Kde hledat příčinu růstu?

Lucie Pertile (Kyocera): S tiskárnami Kyocera a tiskovým řešením MyQ udáváme směr – pojďte jej udávat s námi!

Zdeněk Kapusta (Brother): U laserových produktů pokračuje vlna optimismu – ekonomice se daří, firmy rostou… Tohle se přelévá i na domácnosti, které se následně nebojí utrácet a obnovují své tiskárny. Nezanedbatelnou roli hraje i to, že všichni výrobci přišli v poslední době s velkými inovacemi a zákazníci cítí, že nastal správný čas k obnově. Jaromír Štěpán (Samsung): Ekonomika v naší zemi se opravdu vyvíjí správným směrem a to se odráží i na trhu s tiskárnami. Samsung v tiskárnách proto rostl o 58 % v kusech za Q1 2015 oproti stejnému období minulého roku. Skladba prodejů nahrává multifunkcím, které tvořili 60 % našich prodejů. S velkou radostí také zaznamenáváme zájem o NFC technologii, po níž výrazně rostla poptávka. Jiří Sedláček (Oki): Optimismus firem rovná se optimismus Oki. Tím, že jsme orientováni výhradně na firemní tisk, potvrzujeme růst, byť ne tak markantní, jak ho zde někteří popisovali, nicméně dvouciferný. Největší zájem je o monochromatické multifunkce s velkým displejem. říjen 2015 | www.rmol.cz

Lucie Pertile (Kyocera): V oblasti A4 tiskáren jsme zaznamenali výrazný nárůst v počtu prodaných kusů – a to jak v černobílém, tak barevném segmentu. A v oblasti A4 multifunkcí byl nárůst dokonce ještě vyšší! V oblasti A3 multifunkcí jsme pak zaznamenali lehký pokles monochromatických strojů a naopak lehký nárůst těch barevných.

Pavel Kelča (Konica Minolta): Neprodávejte tiskárny, prodávejte stránky!

Pavel Kelča (Konica Minolta): V oblasti multifunkcí je vidět, že si monochromatické A3 drží stabilní úroveň prodejů, možná lehce klesají, nicméně uživatelé více a  více poptávají úplně nejjednodušší stroje bez přídavných funkcí. Z tohoto segmentu se tedy stává typický příklad V4M – value for money – zákazníci nejsou ochotni si připlácet za vyšší modely. Proto jsme se rozhodli, že do této kategorie přidáme několik typů tiskáren z vyššího segmentu. Laser a barva vykazují stabilní růst a velice zajímavá je oblast A4 se zajímavým poměrem nákladů na vytištěnou stránku. Marcel Divín (Epson): První polovinu roku hodnotíme jako úspěšnou podle agenturních čísel, nicméně máme sami pocit, že jsme mohli být daleko lepší. Meziročně jsme v kusech vyrostli o 100 %, ještě více v hodnotě, přesto máme rezervy. Tento rok jsme hodně investovali do A3 segmentu a máme v této oblasti nové barevné modely a do budoucna chystáme i monochromatické. Dál budeme prezentovat inkoustový tisk jakožto progresivnější způsob s vyšší přidanou hodnotou – záleží jen na kvalitě zařízení. Naše investice tedy směřují primárně do tohoto segmentu, chceme uvést inkoustové stroje, které budou rychlejší a robustnější než srovnatelná laserová konkurence. Michal Jozífek (SWS): Rok 2014 byl z našeho pohledu v oblasti prodeje tiskáren špatný. Bylo to dané změnami ve strategiích výrobců, opouštěním segmentů a také tím, že značky, které máme v portfoliu, zaznamenaly velmi dramatické poklesy. Když však srovnám první pololetí 2014 se současností, jsme v kladných číslech. Beru to jako dobré znamení a odražení ode dna. Pomáhá nám i Slovensko, kde rosteme dvouciferným tempem. Když nahlédnu do podrobnějších statistik, povím ještě, že se více prodávají dražší stroje.

Chování a potřeby zákazníků

Zdeněk Kapusta (Brother): Zatímco domácnosti hledí na to, aby měla každá tiskárna Wi-Fi konektivitu a možnost takového tisku, ve firmách je taková funkce prakticky nevyužitelná. Když si ale vezmu takový duplex – oboustranný tisk – je to přesně naopak. V chování domácností a firem zůstávají velké rozdíly. Reseller Magazine

19

Kulatý stůl

Lucie Pertile (Kyocera): Zákazníci v SMB hledají inovační řešení – často se na nás z tohoto důvodu obracejí. Protože zastupujeme na trhu ještě značku MyQ, která umožňuje dělat s tiskárnami zajímavé věci, můžeme jim vyjít vstříc. Výběr samotného stroje z pohledu zákazníka ovlivňují požadavky na zvýšení efektivity nebo sjednocení řešení uvnitř firmy a také záleží na našem doporučení, přičemž se snažíme jim poradit taková řešení, která by se jim měla v budoucnu osvědčit.

Michal Jozífek (SWS): Jsme tu pro vás a jsme zárukou vaší spokojenosti.

Jiří Sedláček (Oki): Firemní zákazníci mají dva základní požadavky: Kvalitu tisku a kvalitu stroje. Malí zákazníci pak hledí především na cenu. Oběma skupinám pak nabízíme tříletou záruku, na což hodně slyší! Šárka Sakařová (Xerox): Malí zákazníci nakupují hlavně přes retail – je to pro ně pohodlnější a nakupují čím dál tím více. Souhlasím s tím, že firmy chtějí inovativní řešení: Jejich ideálem je multifunkce s jednoduchým ovládáním, která jim na jeden klik splní každé přání. Tímto směrem kráčí trh a také všichni výrobci. Potěšila nás státní správa, která v prvním pololetí poptávala nové stroje a čile vypisovala nová výběrová řízení. Podobně je na tom i segment enterprise a třeba banky – zájem, poptávka, výběrová řízení… Lucie Pertile (Kyocera): Na státní správu jsme se v posledním roce intenzivně zaměřili, protože cítíme, že došlo ke změně v myšlení a úředník se často přiklání ke koncepčním řešením a mnohem více komunikuje s partnery a výrobci. Jaromír Štěpán (Samsung): Náš nejvýraznější růst se odehrál v SOHO segmentu, kterému jde především o cenu a uživatelský komfort – kdo skloubí tyto dva faktory, vyhrál. V SMB už potřebujete k úspěšnému prodeji kombinovat funkcionalitu s příznivými náklady. Trend, který vidím u velkých zákazníků v enterprise, je kontrak-

20

Reseller Magazine

tační byznys – roste zájem o tiskové služby a pronájem. Pavel Kelča (Konica Minolta): Velké firmy kladly na náklady důraz už dávno, nyní se tato starost objevuje i v nižších segmentech. K tomu se u enterprise zákazníků přidává i požadavek na co nejsnazší obsluhu – ideální jsou tak tři tlačítka. Vrátím se do segmentu SMB: Tyto firmy by často rády zavedly podrobné sledování nákladů, ale zjišťují, že na to nemají serverovou infrastrukturu. Přišli jsme proto s novými stroji, které jsou „bezserverové“ – sledování obstarává sama multifunkce prostřednictvím softwaru Bizhub. Marcel Divín (Epson): Snažíme se propagovat západní tiskový model, kde ve firmách odpadá centrální tiskárna, kterou nahrazuje několik chytře umístěných strojů. V modelové SMB firmě o 40 zaměstnancích je takovéto řešení daleko lepší než jedna centrální tiskárna, která vyjde v součtu nákladů na vlastnictví daleko dráž. Naše americká pobočka slaví s tímto přístupem obrovské úspěchy a my ji chceme napodobit – musíme proto firmy přesvědčovat nikoli o nákupu řešení, ale o změně filosofie. Michal Jozífek (SWS): Koncový zákazník díky internetu a různým porovnávačům cen neuvěřitelně „zmoudřel“, ale stále platí, že chtějí za co nejméně peněz co nejvíce funkcí navíc, Wi-Fi je pro domácnosti základ. Dealeři to moc dobře vědí a pečlivě si rozmýšlejí, co zákazníkovi nabídnou. Z mého pohledu zmizel model „prodáme co nejvíce za jakoukoli cenu“ a reselleři si pečlivě hlídají své marže. Výrobci to dobře vědí a snaží se připravovat akce na míru a podporovat resellery v tom, aby je prodej tiskáren bavil.

Jiří Sedláček (Oki): Vsaďte na originál a kvalitu Oki – a máte klid na tři roky!

Jehličky, tuhý inkoust, termosublimační tiskárny

Jiří Sedláček (Oki): Jehličková technologie je prakticky nesmrtelná, své zákazníky si vždy najde.

Marcel Divín (Epson): Je to zdaleka nejlevnější varianta v situacích, kdy potřebujete tisknout rychle a v několika kopiích. Také máme v portfoliu POS tiskárny na účtenky, v Česku máme asi 75 % trhu a jsme připraveni na případnou elektronickou evidenci tržeb. Pokud se toto nařízení schválí, pak vznikne obrovská příležitost pro resellery. Šárka Sakařová (Xerox): Tuhý inkoust máme stále v nabídce a zákazníci jsou z pořízených strojů nadšení, protože se u nich velmi snadno mění náplň. Není třeba prát se s tonerem, stačí malá kostka do zásobníku. Zdeněk Kapusta (Brother): Bezpečnostní složky nebo třeba ambulance rády využívají naši malou, ale robustní termotiskárnu pro práci v terénu. Zajímavý byznys jsme objevili i v oblasti tiskáren štítků – logistické a průmyslové firmy o ně mají velký zájem. Je to zároveň indikátor, že ekonomika se zvedá.

Zdeněk Kapusta (Brother): Vyzkoušejte naše nové inkoustové tankové systémy.

Co se prodávalo nejvíce

Patricia Královičová (Canon): Prodávalo se nám všechno, takže vypíchnout jeden konkrétní produkt by bylo nefér. Marcel Divín (Epson): Naše tankové systémy pokračují v dynamickém růstu, který překonává veškerá naše očekávání. Barevná stránka za 20 haléřů je pro mnohé zákazníky neuvěřitelné lákadlo, kterému rádi podlehnou. Jaromír Štěpán (Samsung): Největší zájem byl o produkty podporující NFC technologie – jak v mono, tak v barevné kategorii. Pavel Kelča (Konica Minolta): Zájem o NFC je vskutku veliký, a to i v enterprise segmentu. Zároveň však zákazníci chtějí využívat všech předností této technologie – tedy kromě tisku se chtějí i autentizovat. Na zájem zákazníků jsme logicky museli reagovat a objevily se stroje, které už NFC umí a hned se začaly prodávat. Lucie Pertile (Kyocera): Největším trhákem byly MyQ Embedded terminály, které umožňují nastavovat různé personifikované profily pro nastavení tisku – cokoli si klient přeje. Spojení takového softwaru se stroji vytvořilo pro zákazníka neodolatelnou a vpravdě návykovou kombinaci, kterou už nechce opustit. Šárka Sakařová (Xerox): V A4 segmentu se výborně prodávaly menší monochromatické multifunkce s duplexním podavačem a s nízkými provozními náklady. Jiří Sedláček (Oki): Nám se naopak výborně prodávaly barevné multifunkce. Pokud bych měl vybrat konkrétní model, pak to bude MC562dnw, který má pro resellera naprosto neuvěřitelný zpětný rabat. říjen 2015 | www.rmol.cz

POSVIŤTE SI NA SKRYTÉ NÁKLADY VAŠÍ SPOLEČNOSTI KYOCERA EFEKTIVNĚ ŘÍDÍ TISKOVÉ SLUŽBY

Náklady na tisk a kopírování bývají často podceňovány. Ve skutečnosti mohou představovat až 3%* vašeho obratu! Efektivním řízením tiskových služeb (KYOCERA MDS - Managed Document Services) můžete tyto náklady snížit o více než 30%**. Pomůžeme vám s optimalizací HW, SW a workflow a zajištěním bezproblémového zpracování vašich tiskových úloh. Kombinací MDS s unikátní technologií ECOSYS a spolehlivým zařízením produktové řady TASKalfa získáte maximálně efektivní řešení s vynikající kvalitou tisku. Zdroj: * Gartner Group **Photizo Group

Pro více informací navštivte www.kyocera.cz

Distributor pro ČR: JANUS spol. s r.o., Tel.: (+420) 222 562 246 - www.kyocera.cz Distributor pro SR: JANUS SK, spol. s r.o. Tel.:(+421) 233 595 470 - www.kyocera.sk KYOCERA Document Solutions Europe B.V. - www.kyoceradocumentsolutions.eu

KYOCERA Document Solutions Inc. - www.kyoceradocumentsolutions.com

KulATý sTůl

Zdeněk Kapusta (Brother): Byla to řada Ink Benefit, kde si zákazník zaplatí trochu více na hardwaru, ale má vynikající tiskové náklady – od osmi haléřů na černobílou stránku. Michal Jozífek (SWS): Obecně bych řekl, že trhákem jsou cenově dostupné stroje s výbornými provozními náklady. To je velký posun oproti minulosti, kdy jsme žili ve dvou extrémech: Levný stroj s vysokými náklady a drahý stroj s rozumnými náklady. Trh jde směrem k zákazníkům, kteří hodně tisknou, a nabízí jim rozmanitá řešení. To se mi velmi líbí.

vlivy na trh

Michal Jozífek (SWS): Ovlivnily nás kurzy dolaru a eura, zdražení ale proběhlo hlavně ve spotřebním materiálu, protože zvýšením ceny samotných strojů by výrobci ztratili na konkurenceschopnosti. Rozhodně se děsíme další intervence ČNB. Jaromír Štěpán (Samsung): Kurzové rozdíly měly určitě negativní vliv, na druhou stranu nám hodně pomohlo oživení ekonomiky a růst poptávky. Michal Jozífek (SWS): Skutečně počet výběrových řízení a tendrů roste – stávající stroje zřejmě dosluhují. Pavel Kelča (Konica Minolta): Nebýt intervence ČNB, asi by se nyní zboží zlevňovalo. Dal bych si na další kroky národní banky pozor, protože mi není vůbec jasné, jak chce svou intervenci vlastně ukončit – může dojít k prudké změně klidně i během jediného dne, příkladem budiž Švýcarsko. Zdeněk Kapusta (Brother): Nepřišlo mi, že by se stalo něco, co by mělo na dění na trhu zásadní vliv. Snad kromě vývoje kurzu dolaru, kdy jsme museli zdražit spotřební materiál.

Jaromír Štěpán (Samsung): Chcete-li zvýšit produktivitu svých  zákazníků, prodávejte  Samsung.

Marcel Divín (Epson): Vyplatila se nám sázka na tankové systémy a odchod ze segmentu malých – leckdy ztrátových – strojů. Můžeme si tak lépe hlídat trh a ceny. To bych viděl jako největší pozitivní vliv na náš byznys.

Česko, slovensko a svět

Zdeněk Kapusta (Brother): Podle údajů z Infosource sice rostl, ale pouze jednociferně a došlo tam k poklesu v inkoustových multifunkcích. Oživení je tam pomalejší, trh je zřejmě oproti České republice posunutý o půl roku dozadu. Marcel Divín (Epson): Byznys na Slovensku nám roste, povedlo se meziročně prodat o 40–50 % více tiskáren. Ovšem s tím, že čtvrtletní vývoj je podobný sinusoidě – v jednu chvíli se produkt prodává, v příštím čtvrtletí bez vnějšího vlivu spadne. Když se podívám na jednotlivé uživatelské segmenty,

22

Reseller Magazine

Patricie Královičová (Canon): Nabízejte to  nejlepší z Canonu.

tak více se nám dařilo u firemní klientely. Poměr Česko : Slovensko je aktuálně 75 : 25. Michal Jozífek (SWS): Na Slovensku se nám velmi daří, narostli jsme v tiskárnách obratově ve dvouciferných číslech – úspěch jak v kusech, tak v obratu, jak v retailu, tak u resellerů. Jaromír Štěpán (Samsung): Rozdíl oproti minulému roku na Slovensku je podobný jako v Česku – více tendrů, výběrových řízení a oživení ekonomiky. Šárka Sakařová (Xerox): Zmíním trend ze světa, který k nám přijde: Xerox se začal hodně orientovat na oblast MPS, tedy managed print services. Chceme tedy zákazníkům přinášet nejen stroje, ale celá řešení. Jiří Sedláček (Oki): Technologie z oblasti A3 strojů se budou postupně přenášet i k A4. Příkladem je náš displej s Linuxem a integrovaným webovým prohlížečem a podporou nových aplikací – když to řeknu odlehčeně, můžete se při tisku podívat na sportovní výsledky nebo na předpověď počasí. Marcel Divín (Epson): Neopomenul bych příchod skutečně výkonného A3 inkoustového stroje, to je mezera na trhu, kterou se budou všichni snažit zaplnit, protože ještě před rokem tu takové řešení nebylo. Jaromír Štěpán (Samsung): Nastartovali jsme řady tiskáren s operačním systémem Android a nyní nás čeká doba vývoje aplikací přímo pro tiskárny.

doporučení resellerům

Michal Jozífek (SWS): Výrobci nabízejí celou řadu možností a řešení, proto by se reseller měl orientovat především v požadavcích zákazníků. Společně pak všichni vyděláme. Jaromír Štěpán (Samsung): Reseller by neměl konkurovat e-tailu. Jeho role je v prodeji strojů s vysokou přidanou hodnotou a dodávání tiskových služeb. Šárka Sakařová (Xerox): Nejlevnější neznamená nejlepší – to platí zejména pro spotřební materiál. Proto důrazně doporučuji resellerům prodávat originál. Pavel Kelča (Konica Minolta): Důležité je navázat se zákazníkem dlouhodobý vztah a k tomu je naprosto ideální nabízet tiskové služby. To jsou otevřené dveře k zákazníkovi!

Šárka Sakařová (Xerox): Dost bylo výkřiků i sloganů – pojďme prodávat!

Patricia Královičová (Canon): Důležité je využívat šíři portfolia výrobce na maximum. A doporučuji i sledovat promo akce výrobce, u nás na Canon.cz/akce. Lucie Pertile (Kyocera): Měli by se zajímat o zákazníka, o jeho problémy a potřeby. A doporučovat mu řešení s výhledem na budoucnost. Tedy – soustředit se nikoli na prodej kusů, ale na nabídku služeb a ucelených řešení. Pro zákazníka se tak reseller stane partnerem. Zároveň našim resellerům nabízíme v tomto směru významnou pomoc – pokud potřebují, mohou se na nás bez obav obrátit! Marcel Divín (Epson): Nabízíme jiné řešení! Společně s partnerem dokážeme vygenerovat dvoucifernou marži – a to jak u řešení pro čistý nákup, tak u řešení spojených se službami. Chtěl bych, aby reselleři neměli z inkoustových tankových systémů strach – jde o prověřenou a funkční technologii, kterou hodně využívají na západ od našich hranic. Nabídnout alternativu se může v mnoha situacích hodit.

Marcel Divín (Epson): Revoluce v tisku pokračuje a bude pokračovat!

Zdeněk Kapusta (Brother): Měl by zvážit všechny nabídky, protože na trhu je jich přehršel. Důležitá je kvalita produktu, servisní služby a záruka. Jiří Sedláček (Oki): Originální spotřební materiál a bedlivé sledování marketingových akcí je klíč k úspěchu.

Shrnutí kulatého stolu:

v A3 segmentu se firemní zákazníci soustředí na V4M – value for money; technologie z A3 segmentu se budou postupně přenášet i na A4 stroje; okrajové technologie jako tuhý inkoust a jehličkový tisk mají své stálé místo na trhu, do budoucna by mohly být velmi zajímavé POS tiskárny; důležité je nadále prodávat a doporučovat originální spotřební materiál; zákazníci začali vyžadovat možnost vzdáleného tisku a podpory NFC technologie; ekonomika ožívá, prodeji tiskáren se daří; roste počet výběrových řízení a tendrů; rostou inkoustové multifunkce i laserový tisk; prodávají se spíše dražší stroje s výbornými provozními náklady; slovenský trh rostl proti českému výrazně pomalejším tempem; výrobci očekávají větší důraz na řízené tiskové služby; firmy chtějí software nebo tiskové řešení na monitoring svých tiskáren. říjen 2015 | www.rmol.cz

VÍTĚZNÉ MULTIFUNKČNÍ ZAŘÍZENÍ EPSON WORKFORCE PRO WF-5620DWF

Vítěz testu CHIP 08/2015

Epson WorkForce Pro WF-5620DWF

Nezávislé testy od roku 1991

Epson WorkForce Pro WF-5620DWF prokázal skvělé výsledky ve všech testovaných kategoriích

3

ROKY

ZÁRUKA U ZÁKAZNÍKA*

Řada Epson WorkForce Pro nabízí vysoký výkon tisku a nízké provozní náklady. Má všechny výhody pro firemní uživatele, včetně Wi-Fi, skenování, faxování a kopírování. Vysoká kapacita inkoustových kazet a zásobníku papíru znamená, že tiskárny potřebují malou pozornost a snadno zapadnou do každého pracovního prostředí. Nyní ke každé tiskárně WorkForce Pro WF-5620DWF / 5690DWF / 5190DW / 5190DW získáte černou náplň XL (s kapacitou 2 600 stran) a krabici výběrového kancelářského papíru třídy „A“ ZDARMA. Akce platí do 31. 10. 2015 nebo do vyprodání zásob. Platí u distributorů:

* Zaregistrujte opravňující produkty v období od 1. 4. 2015 do 31. 3. 2016 a získejte prodlouženou tříletou záruku zcela zdarma.

PŘÍLEŽITOST

Lenovo Akademie

Virtualizace už dávno není jen pro velké firmy, se servery Lenovo ji zvládne každý

V segmentu velkých firem dnes snad již neexistuje žádná, která by neměla svoje serverové prostředí virtualizované – ať již na platformě Microsoft Hyper-V, anebo VMware. Řadu středních a zejména menších firem však virtualizace teprve čeká a to je příležitost pro resellery. Velká část firem z řad SME se chystá virtualizovat spolu s přechodem z platformy Windows Server 2008, ať již na stávající Windows Server 2012 R2, anebo na očekávaný Windows Server 2016. A Lenovo jim má v této oblasti hodně co nabídnout. Celé své portfolio serverů na to již připravilo. Výhody virtualizace ve zkratce Virtualizace přináší řadu výhod, které oslovují i menší a střední společnosti. Snazší systémová správa, podstatně menší prostorové a energetické nároky, snazší migrace mezi fyzickým hardwarem a v neposlední řadě podstatně efektivnější využití fyzických prostředků, ať už diskového prostoru, anebo pamětí a výpočetního výkonu. Virtualizace je tak de facto synonymem pro finanční úspory. A to rozhodně nejen v oblasti hardwaru. Z úspor lze těžit často i v softwarové oblasti, v závislosti na použitém licencování. Už u samotného operačního systému Windows Server je možné ve standardní edici využívat dva virtuální servery a při zakoupení Datacenter Edition je jejich počet dokonce neomezený. To jsou hlavní prodejní argumenty, které lze v segmentu SME při generační obměně serverů použít. Střední firmy díky nim mohou ušetřit statisíce.

Pod virtualizované prostředí je nutné nasadit spolehlivé a flexibilní „železo“ Jistou „nevýhodou“ virtualizovaného serverového prostředí je fakt, že je podstatně závislejší na kvalitě „železa“, na kterém běží. Nevhodně zvolené servery dokáží být pro virtualizaci často zhoubou a někteří zákazníci si to velice dobře uvědomují. Proto je dů ležité pídit se po tom, jak jsou jednotlivé servery navrženy, kolik redundantních prvků nabízejí, jak mají řešeno chlazení, jestli jsou dimenzovány na trvalý chod při vyšších teplotách, ale třeba i to, jak jsou na tom s účinností jejich napájecí zdroje. A konečně to nejdůležitější – jak je celý tento mix sladěn dohromady v kontextu výsledné provozní spolehlivosti. A v této oblasti právě dlouhodobě excelují servery Lenovo (dříve IBM), a to jak řady ThinkServer, tak řady System x. Druhá jmenovaná je již několik let v řadě v nezávislém průzkumu spolehlivosti serverů hodnocena jako

Předchozí díly ThinkPad Akademie lze stáhnout na: www.lenovo.cz/akademie

24

Reseller Magazine

nejspolehlivější řada serverů na platformě x86 vůbec (dle ITIC 2014–2015 Reliability Survey z května 2014). U serverů pro virtualizaci je však důležité obdobnou pozornost, jako je věnována spolehlivosti, soustředit i na jejich rozšiřitelnost. V dnešní době datového boomu je zřejmé, že pokud plánujete provozovat na jednom fyzickém serveru po dobu následujících pěti let hned několik serverových aplikací, že minimálně požadavky na diskový prostor a operační paměť budou v čase raketově růst. A na to musí být server už od začátku připravený. Rozšiřitelnost je tak i v segmentu serverů pro menší a střední firmy klíčovým zaklínadlem, které by reselleři neměli zapomenout zákazníkům zmiňovat, stejně jako fakt, že už dávno neplatí, že je třeba v sa motném počátku zaplatit za server horentní sumu. Nikoliv. U Lenova lze investovat do serveru postupně spolu s tím, jak se v čase mění potřeby firmy. I proto by měli reselleři dbát na budování dlouhodobějších vztahů se zákazníky.

x3500 M5 Obrázky, datasheety a další zdroje naleznete na: www.lenovo.cz/datasheets říjen 2015 | www.rmol.cz

PŘÍLEŽITOST

Systémová správa i špičkový servis jsou pro rostoucí firmy důležité Spolu s tím, jak se prodlužuje morální životnost serverového hardwaru a jeho komplexnost, hraje stále důležitější roli také servis a systémová správa. Střední a velké firmy to vědí velice dobře, těm malým je vhodné to raději připomenout. Lenovo přitom ke všem ThinkServerům nabízí nástroj ThinkServer System Manager a k serverům řady System x zase ToolsCenter Suite. K dispozici jsou samozřejmě také balíčky pro plnohodnotnou spolupráci s nástroji od výrobců virtualizačních platforem Microsoft i VMware, či se specializovanými nástroji třetích stran jako např. IBM Tivoli. A podobné je to i se zárukou, kterou přirozeně zákazník ocení až tehdy, nastane-li nějaká neočekávaná a nežádoucí situace. V tomto ohledu je vhodné připomenout, že Lenovo v základu nabízí pro všechny servery jedno- či tříletou záruku NBD on-site. Tu je možné pro servery řady ThinkServer i System x volitelně prodloužit až na dobu 5 let a navýšit ji na NBD 9x5.

I malé firmy mohou mít server, který s nimi poroste

serverů bravurně poradit a do 1U serverů vměstnalo takřka nemožné. Nabídku 1U serverů pro střední firmy začíná ThinkServer RD350 s prostorem pro dva výkonné až dvanáctijádrové procesory Intel Xeon E5-2600 v3 doplněné až o 512 GB RAM. Co se úložného prostoru týče, tak RD350 počítá spíše s existencí SAN/NAS a pojme 8× 2,5" HDD (až 9,6 TB) anebo 4× 3,5 HDD (až 16 TB). Pro firmy, které by chtěly svůj fyzický server využít i pro ukládání dat, má Lenovo připraven System x3550 M5. Ten pojme až dva osmnáctijádrové procesory Intel Xeon E-2600 v3, až 1,5 TB RAM, který pro disky nabídne 10 předních a 2 zadní 2,5" pozice anebo 4 pozice pro 3,5" HDD. Celkem tak pojme až 24 TB dat. Výhodou pro práci s velkými objemy dat je zde integrovaný 12 Gbit/s RAID adaptér. Pro zajištění ještě vyšší dostupnosti navíc tento server disponuje i diagnostickými LED a prediktivní analýzou selhání jednotlivých komponent.

RD350

Lenovo své servery, ať už řady ThinkServer, anebo System x, od samého začátku staví tak, aby byly vhodné pro provoz virtua lizovaných prostředí. Nabídku takových serverů pro nejmenší firmy otevírají tower servery System x3100 M5 respektive ThinkServer TS140 a jeho větší bratr TS440. Všechny lze přitom při využití volitelného příslušenství instalovat také do racku. I to je součástí flexibility, která počítá s tím, že malá firma eventuálně může dorůst až do firmy, která již bude potřebovat profesionální serverovnu se standardními 19" racky, a to aniž by musela měnit své stávající servery. Všechny tyto entry-level servery stavějí na spolehlivých a výkonných čtyřjádrových procesorech Intel Xeon E3-1200 v3 s až čtyřmi ECC paměťovými moduly s celkovou kapacitou až 32 GB. Naprostou samozřejmostí je také podpora nejrozšířenějších RAID módů 0, 1, 5 a 10 i podpora pro vzdálenou systémovou správu prostřednictvím IMM2 respektive Intel AMT, která otevírá širokou škálu možností při vzdálené správě serveru prostřednictvím softwarových nástrojů od Lenova, Microsoftu, VMware, IBM či dalších hráčů. Všechny tyto servery jsou samozřejmě od počátku navrženy pro provoz v režimu 24/7, nabízejí vysoce účinné napájecí zdroje s certifikací 80 PLUS Bronze a vyšší a v závislosti na zvoleném modelu a typu disků nabízejí i dostatečný úložný prostor pro současné i budoucí aplikace. V tomto ohledu exceluje zejména Lenovo ThinkServer TS440, který dokáže nabídnout celkovou úložnou kapacitu až pro 32 TB dat.

2 U servery Pro větší firmy, které požadují více prostoru pro pevné disky přímo uvnitř serveru, jsou pak k dispozici i rozměrnější 2U varianty obou serverů, které zároveň využívají až 2 redundantních zdrojů s vysokou účinností. ThinkServer RD450 nabízí prostor pro až 8× 3,5" HDD (až 32 TB) anebo 24x 2,5" HDD/SSD (až 28,8 TB), zatímco System x3650 M5 disponuje prostorem pro až 24 předních a 2 zadní 2,5" HDD/SSD, 12 předních a 2 zadní 3,5" HDD + 2 zadní 2,5" HDD/SSD anebo pro až pro 8 předních 3,5" HDD a 2 zadní 3,5" HDD či 2,5" HDD/SSD. Celkově pak dokáže pojmout až úctyhodných 86,4 TB dat.

RD450

Výkonné servery s vysokou hustotou pro střední firmy V kategorii serverů pro střední firmy se přidávají další prvky podstatné pro větší virtualizovaná prostředí s velkým důrazem na nepřetržitý provoz – redundantní hot-swap zdroje a větráky. Ty výrazným způsobem zvyšují celkovou dostupnost virtualizované serverové platformy. V praxi tak dochází k vypnutí serverů jen tehdy, je-li potřeba doplnit operační paměť či další procesor. Disky jsou samozřejmě všechny hot-swap.

1 U servery Pokud je něčeho ve středních firmách poměrně málo, pak je to prostoru v serverovně. Lenovo si s tím dokázalo u svých rackových

Vysoce spolehlivý úsporný hardware, který umí s firmou růst Současná nabídka x86 serverů Lenovo je postavena tak, že dokáže pokrýt potřeby všech typů firem, včetně těch nejmenších. Snadná vzdálená správa, maximální spolehlivost, obrovská flexibilita a rozšiřitelnost i vysoká výkonová a datová hustota jsou přitom zárukou úspěchu u malých a středních firem dychtících po virtualizované serverové infrastruktuře. Navíc, jak jsme si ostatně ukázali výše, řady ThinkServer a System x se vzájemně vhodně doplňují, díky čemuž lze pro každého zákazníka nalézt ten nejvhodnější server.

Autorizovaní distributoři v ČR: ThinkServer – AT Computers, SWS, Tech Data Distribution System x – Avnet, DNS, SWS, Tech Data Distribution Autorizovaní distributoři v SR: ThinkServer – ASBIS SK, eD‘ system Slovakia System x – ASBIS SK, Avnet, eD‘ system Slovakia říjen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

25

TÉMA ČÍSLA

Tablety do firmy Ľuboslav Lacko

čoraz populárnejší trend BYOD (Bring Your Own Device).

Na rozdiel od prenosných počítačov, ktorých použitie bolo zrejmé skôr než technologický pokrok umožnil ich vytvorenie, scenáre využitia tabletov sa hľadali „za pochodu“. História tabletov siaha až do roku 1968, kedy túto koncepciu ako prvý prezentoval režisér Stanley Kubrick v kultovom sci-fi filme 2001: Vesmírna odysea, v ktorom dvaja astronauti používajú tablet.

Atraktívny formát pre biznisovú interakciu

V roku 1972 prezentoval Alan Kay v laboratóriách firmy Xerox v Palo Alto reálnejšiu koncepciu tabletu pod názvom Dynabook. Potom už veľmi nemá zmysel zaoberať sa históriou tabletov až do roku 2010, kedy sa do predaja dostal prvý iPad. Predchádzajúce pokusy rôznych firiem o tablety s dotykovými perami vzhľadom na dnešné nároky jednoducho nestoja za zmienku. Keď si prvé použiteľné tablety z logom jablka ľudia kúpili a začali používať, až potom zistili, že ich nevyhnutne potrebujú a  už by sa bez nich nedokázali zaobísť. Rovnako intuitívny a nie príliš koncepčný bol prienik tabletov do  biznisu. Väčšinou to neboli strategické koncepcie vizionárov z  ICT oddelení, ale zamestnanci, ktorí si svoje obľúbené tablety začali nosiť do práce. Tí najtalentovanejší si mohli dovoliť dať zamestnávateľom ultimátum, že ak im to neumožnia, pôjdu pracovať inde. Tak vznikol

26

Reseller Magazine

Tablet má potenciál zaujať zákazníka či obchodného partnera pri prezentácii, v konečnom dôsledku ide o potvrdenie zákonitosti, že vývoj ide po špirále. Predtým sa pri jednaní „za stolom“ predkladali materiály v papierovej forme, v súčasnosti na seba túto rolu úspešne preberá tablet. Na rozdiel od notebooku, ktorý je nutné posúvať po stole, natáčať ho k ľudom, ktorým ukazujete obsah na obrazovke a prípadne naklápať displej, tablet stačí elegantným gestom podať, alebo ho položiť na stôl pred zainteresovanú osobu.

„Vysvetliť, čo je iPad, bolo ťažké. Nechceli sme ho prezentovať ako počítač, ale taktiež sme nechceli, aby vyzeral ako roztomilý televízor. Z  prvej série reklám na  iPad ako keby vyplývalo, že nevieme, čo robíme...“ spomienky Steve Jobsa podľa knihy Waltera Isaacsona.

Aký tablet je vhodný do firiem

Napriek tomu, že pri trendu BYOD si začínajú zamestnanci nosiť do práce akékoľvek zariadenia, samozrejme iba v prípade ak to správca ICT povolil, vrátane jednoduchých lacných tabletov prevažne s Androidom, no

tieto zariadenia z cenového rozpätia 100 až 200 eur sa na serióznu prácu príliš nehodia. Preto do pokračovania nášho prehľadu zahrnieme len prístroje, ktoré sú primárne smerované do biznisu. Požiadavky na tablety sú skutočne rôznorodé a závisia od povahy práce zamestnanca. Počnúc odolnými prístrojmi pre prácu v teréne až po reprezentatívne tablety pre manažérov. Napriek rôznorodosti ľahko identifikujeme najdôležitejšie kritériá, kladené na všetky prístroje pre biznis – spoľahlivosť, vysokú úroveň zabezpečenia, rôzne spôsoby konektivity, kvalitný displej a dostatočnú výdrž prevádzky na  batérie. Ďalším dôležitým a  rozporuplným atribútom je otvorenosť platformy. Typickým príkladom otvorenej platformy je Android, ktorý umožňuje inštaláciu aplikácií aj z neznámych zdrojov. Naproti tomu iOS od Apple je striktne kontrolovaný. Túto polemiku je možné chápať aj v zmysle univerzálnosť verzus bezpečnosť. Možno zvíťazí zlatá stredná cesta. Typickým príkladom je Windows 10, ktorý pre nové aplikácie využíva osvedčený uzavretý model distribúcie cez Windows Store, no umožňuje používať aj staršie aplikácie aj s metódami distribúcie a rizikami s tým súvisiacimi. Aj keď často sa tablety v podnikoch využívajú ako klientské zariadenia pre prístup k  virtualizovaným desktopom, dôležitým predpokladom pre nasadenie tabletov říjen 2015 | www.rmol.cz

Tablety XXXXX

do biznisu je dostupnosť „kancelárskeho“ balíka. U  nás najpopulárnejší MS Office je v súčasnosti k dispozícii pre všetky tri najpopulárnejšie platformy, teda Android, Windows aj iOS. Na iPade je k dispozícii aj veľmi kvalitný kancelársky balík iWorks od Apple. Pre písanie kratších textov, napríklad vkladanie údajov do formulárov či finalizáciu úpravu prezentácií, bohato postačí dotyková klávesnica, pre písanie dlhších textov je potrebná externá klávesnica.

Pripojenie externých zariadení

Tablet disponuje spravidla jediným najčastejšie micro USB konektorom, prípadne špeciálnym propertiárnym konektorom takže najčastejšie budete využívať pripojenie cez Wi-Fi a  Bluetooth. Externý displej, alebo projektor pripojíte napríklad pomocou bezdrôtovej technológie Miracast. Alternatívou určenou pre majiteľov prístrojov s Androidom je zariadenie Google Chromecast. Väčšina Android zariadení má len micro USB port, ktorý slúži na nabíjanie a prípadný prenos multimediálnych súborov a  dokumentov do PC. Žiadne klasické USB príslušenstvo k tomuto portu priamo nepripojíte. Problém elegantne rieši káblik USB On-The-Go (OTG), ktorý slúži ako redukcia z  micro USB na klasickú USB zásuvku, do ktorej pripojíte podporované USB zariadenie. iPad je z hľadiska USB príslušenstva neprávom vnímaný ako uzavretá plaftorma. Neverili by ste, čo všetko pripojíte a bude fungovať cez redukciu Lightning to USB. Takto pripojíte USB klávesnicu, USB reproduktory, headsety, mikrofóny a pripojíte aj bezdrôtové klávesnice, ktoré používajú vysielací a prijímací modul do USB konektora.

Príklady vhodných zariadení

Na trhu je veľa vhodných tabletov pre nasadenie vo firmách a organizáciách, takže prehľad trhu by presiahol rozsah článku. Preto uvedieme len niekoľko typických reprezentantov. Z hľadiska platforiem je najviac typov dodávaných s Androidom, opačným extrémom je iPad, ktorým začneme aj náš prehľad. Produkty sú v abecednom poradí podľa značiek bez ohľadu na platformu. říjen 2015 | www.rmol.cz

Apple iPad Air 2

Okrem tohto vlajkového modelu Apple s  uhlopriečkou 9,7" sú v  predaji aj niektoré staršie modely a taktiež iPad mini s menším, 7" displejom. Z rozmerov je najzaujímavejšia hrúbka – len 6,1 mm. Tablet je aj veľmi ľahký, Wi-Fi verzia má veľmi príjemných 437 g. Telo tabletu je vyhotovené z jedného kusu hliníku, takže tablet je primerane odolný. Primárne je iPad navrhnutý na ovládanie pri držaní obidvoma rukami, alebo na stojane či podložke, avšak vďaka rozmerom a hmotnosti nie je problém držať ho za hranu v jednej ruke. Displej má rozlíšenie 2 048 × 1 536 pixelov, čo pri uhlopriečke 9,7" znamená hustotu pixelov 264 ppi. Odstránením medzery medzi ochranným sklom a dotykovou vrstvou sa dosiahlo nielen zníženie hrúbky, ale obraz je ešte kontrastnejší a živší a eliminovali sa odrazy, takže iPad môžete používať aj na jasnom slnečnom osvetlení. Srdcom tabletu je modifikovaná verzia čipsetu A8X, ktorá je použitá aj v iPhone 6 a 6 Plus. Trojjadrový procesor taktovaný na  1,5 GHz podporuje aj 64bitové inštrukcie. K dispozícii má 2 GB RAM. Podľa verzie má iPad Air2 k dispozícii 16, 64 128 GB úložného priestoru bez možnosti rozšírenia pomocou pamäťovej karty. Výdrž tabletu na batérie udáva výrobca 10 hodín. Bezpečnosť pri nasadení vo firmách a organizáciách zvyšuje snímač odtlačkov prstov integrovaný v hardvérovom tlačidle pod displejom. V dobe vyjdenia článku už bude pre iPad k  dispozícii iOS 9, ktorý prinesie multitasking, presnejšie možnosť behu dvoch aplikácií na obrazovke súčasne. Druhá aplikácia môže bežať na bočnom paneli (slide over), ktorý bude podporovaný aj v starších iPadoch (počnúc verziou iPade Air a iPad mini 2) alebo v režime „split view“, pri ktorom je rozdelenie plochy obrazovky medzi okná buď v pomere 50/50, alebo 66/33. Tento mód bude podporovaný iba na iPade Air 2 a jeho nástupcoch.

HP ElitePad 1000 G2

Tablet s  operačným systémom Windows 10 Pro bol navrhnutý osobitne pre podnikových zákazníkov. Ponúka vysoký výkon, flexibilitu a v neposlednom rade aj elegantný reprezentatívny dizajn a predovšetkým robustnosť a spoľahlivosť. bez ohľadu na to, či ste ma-

nažérom, mobilným výkonným pracovníkom alebo technikom v  teréne. Napriek kovovému telu s  primeranou robustnosťou a  odolnosťou má hrúbkou iba 9,2 mm a  hmotnosť 680 g. Displej s  rozlíšením WXGA UWVA (1 900 × 1 200) s uhlopriečkou 25,65 cm (10,1") chráni odolné sklo Corning Gorilla Glass 3 s vrstvou proti odtlačkom. Vynikajúcu výdrž na batériu a primeraný výkon poskytuje tabletu štvorjadrový procesor Intel Atom Z3795 taktovaný na 1,6 GHz, maximálne 2,39 GHz s použitím technológie Intel Burst a 4 GB RAM. Ochrana HP BIOS Protection ponúka vylepšenú ochranu proti útokom vírusov na BIOS a iným bezpečnostným hrozbám a je navrhnutá tak, aby pomáhala predchádzať strate dát a minimalizovala čas, kedy počítač nie je prevádzkyschopný. HP Device Access Manager umožňuje zabrániť nepovolenému kopírovaniu údajov na zariadenia USB.

Microsoft Surface 3 Pro

Od svojich dvoch predchodcov sa tento tablet s  Windows 10 líši hlavne 12" displejom s  trochu netypickým pomerom strán 3 : 2. Väčší displej eliminuje hlavné nevýhody predchádzajúcich generácií. Desaťpalcový displej neumožnil naplno využiť Full HD rozlíšenie a ani pomer strán 16 : 9 v režime na  výšku nepôsobil dobre pri čítaní dokumentov formátovaných na  A4. Pomer strán 3 : 2 a rozlíšenie displeja 2 160 × 1 440 nového Surface je ideálny na prácu s dokumentmi či už v režime na šírku, alebo na výšku. Zmenil sa aj princíp fungovania pera, nové pero využíva N-Trig Digitizér a pripojenie cez Bluetooth. Písanie je presné a vďaka možnosti položiť dlaň na dotykový displej veľmi pohodlné. Integrovaný stojan je možné vyklopiť do ľubovoľného uhla. Z hľadiska konektivity je dispozícii jeden port USB 3, takže ak potrebujete pripojiť viac zariadení, musíte použiť rozbočovač, alebo samostatne predávaný docking station. Väčšie rozmery umožnili znížiť hrúbku tabletu na veľmi príjemných 9,1 mm. Hliníkové telo je zárukou pevnosti a elegantného vzhľadu.

Najlacnejší Surface s  procesorom i3, 4GB RAM a 64 GB stojí 799 eur. Za najvýkonnejšiu konfiguráciu (i7, 8GB RAM, 512 GB SSD) zaplatíte 1  949 eur. Nakoľko prístroj tejto triedy a cenovej kategórie sa kupuje skôr ako pracovný nástroj než tablet pre multimediálnu zábavu, do cenovej kalkulácie je potrebné Reseller Magazine

27

TÉMA ČÍSLA

o rizikových útokoch v reálnom čase prostredníctvom efektívnej mobilnej platformy pre správu zariadení. Najnovšia aktualizácia KNOX zahŕňa prihlásenie niekoľkými krokmi, generovanie one-time-pass a schopnosť účtovania (vytvorenie platobnej brány).

Sony Xperia Z4

k cene pripočítať aj 120 eur za kryt Type Cover s kvalitnou podsvietenou klávesnicou a touchpadom, ktorý rapídne zvýši použiteľnosť Surface. Vďaka premyslenému magnetickému prichyteniu nielen zo spodu, ale voliteľne aj za spodnú časť prednej steny pod displejom, je možné Surface 3 Pro používať aj v režime „na  kolenách“. Po  preklopení krytu dozadu sa klávesnica aj touchpad automaticky odpojí. Výrobca deklaruje výdrž batérie 9 hodín. Windows 10 rozširuje funkcionalitu Type Cover. S  pripojenou klávesnicou funguje prístroj primárne v desktopovom móde s ponukou tlačidla štart. Po odpojení klávesnice funguje Surface ako tablet a primárne využíva obrazovku Štart s dynamickými dlaždicami.

že tablet má rovnaké rozmery a konektor pre pripojenie príslušenstva ako modely FZ-M1 a  FZ-M1 s  operačným systémom Windows. Navzájom vymeniteľné sú aj batérie. Ako osobitné príslušenstvo je možné dokúpiť popruh s brašnou pre nosenie vpredu, držiak do auta a dokovaciu stanicu s ďalšími funkciami.

Panasonic FZ-B2

Tablet s  operačným systémom Android 4.4 Kitkat je určený pre firmy podnikajúce v rôznych priemyselných odvetviach, kde je prvoradým kritériom mobilita a robustnosť. Vďaka malým rozmerom a  odolnej konštrukcii – telo z  ľahkej zliatiny s  ochranným plastovým rámom – je FZ-B2 ideálnym nástrojom aj pre pracovníkov v teréne. Podľa tvrdenia výrobcu môže spadnúť na podlahu z výšky 150 cm a odolnosť voči vlhkosti, vode a prachu vyhovuje štandardu IP65, takže znesie aj intenzívne striekajúcu vodu. Srdcom tabletu je primerane výkonný a energeticky úsporný procesor Intel Celeron, na báze architektúry „Bay Trail“, takže prístroj si vystačí s pasívnym chladením bez ventilátora. Displej s uhlopriečkou 7" a rozlíšením 1 200 × 800 pixelov je veľmi dobre čitateľný aj na slnečnom svetle. Pomer strán je 16 : 10. Vzadu v hornej časti nad batériou je priestor pre integrované doplnky. K dispozícii sú modely so zabudovanou čítačkou 2D čiarových kódov, s  čítačkou Smartcard, bezdrôtovým pripojením k internetu využívajúcim technológiu Gobi 5000, či prídavnou batériou vymeniteľnou za prevádzky. V podnikoch ocenia,

28

Reseller Magazine

Samsung Galaxy Tab S2

Tablet Galaxy Tab S2 s operačným systémom Android 5.0 Lollipop má pomer strán 4 : 3, čo poskytuje ideálne prostredie na vykonávanie kancelárskych úloh. Pre firemné použitie sa hodí väčší z dvojice modelov s uhlopriečkou 9,7". Zárukou výkonu je 8jadrový procesor, ktorý má k dispozícii 3 GB operačnej pamäte RAM. Vnútorný úložný priestor s kapacitou 32 GB alebo 64 GB je možné rozšíriť pamäťovou kartou micro SD až do veľkosti 128 GB. operačným systémom je Android 5.0 Lollipop. Super AMOLED displej má rozlíšenie 2 048 × × 1 536 pixelov a pomer strán 4 : 3. Hmotnosť 389 g umožňuje pohodlné držanie aj v jednej ruke. Ak potrebujete pracovať s veľkým počtom dokumentov, odporúčame klávesnicové puzdro Book Cover Keyboard. Silnou stránkou tabletov Samsung je mobilné bezpečnostné riešenie KNOX Workspace, ktoré dokáže oddeliť pracovné a osobné údaje. Zariadenia zamestnancov majú nepretržitú ochranu a  IT odborníci získavajú dáta

Tablet s operačným systémom Android 5.0 Lollipop je extrémne tenký a ľahký, takže sa dobre drží a neunavíte sa ani pri dlhšom používaní v jednej, alebo obidvoch rukách. Hrúbka 6,1 mm je rovnaká ako u iPadu Air 2. Deklarovaná odolnosť voči vode, vlhkosti a prachu podľa IP 65 a IP68 umožní používanie tabletu aj v drsnejších podmienkach. Displej s uhlopriečkou 10,1" má rozlíšenie 2 560 × 1 600 bodov, čo v praxi znamená hustotu zobrazovacích bodov 299 ppi a pomer strán 16 : 10, ktorý je pri používaní tabletu „na výšku“ príjemnejší než najčastejšie používaný pomer 16 : 9. Pomerne široký rámik pri všetkých okrajoch displeja má svoje výhody aj nevýhody. Umožňuje tablet dobre uchopiť bez toho aby ste palcom pri držaní zasahovali do  dotykovej zóny. Avšak zároveň je to aj nevýhoda, nakoľko palcom jednej, alebo obidvoch rúk tablet zároveň aj ovládate. Avšak pri 10" displeji by ste nemali šancu dosiahnuť palcami na  ovládacie prvky blízko stredu displeja ani pri extrémne úzkom okraji. Takže širšie okraje sú rozumný kompromis v snahe o spoľahlivé uchopenie bez nechcených mimovoľných dotykov displeja. Tablet poháňa výkonný osemjadrový procesor Qualcomm Snapdragon 810, ktorý má k dispozícii 3GB RAM a  grafický akcelerátor Adreno 430. Používateľ má k dispozícii 32 GB úložného priestoru s možnosťou rozšírenia pomocou pamäťovej karty s  kapacitou do  128 GB. Xperia Z4 sa dodáva v dvoch variantoch, drahší podporuje aj GSM dátovú komunikáciu LTE Cat6 s vysokou prenosovou rýchlosťou. Wi-Fi, Bluetooth 4.1, NFC a USB 2.0 s podporou USB to Go patrí k štandardnej výbave. Výrobca udáva dobu prevádzky na batériu 17 hodín. K tabletu môžete použiť klávesnicu Sony KB50, ktorá je konštruovaná tak, aby sa do nej dal tablet zasunúť a výsledkom je kompaktná zostava podobná notebooku.

Ľuboslav Lacko je spolupracovníkem redakce říjen 2015 | www.rmol.cz

PřÍležiTosT

Hewlett-Packard

Nejmenší, nejrychlejší a nejchytřejší tiskárny V laboratořích HP se začalo pracovat s čistým listem papíru: Cílem bylo  vymyslet nové tiskové technologie splňující současné potřeby malých  a středních firem. Na základě výsledků výzkumů vyvinulo HP zbrusu nové  tiskárny HP LaserJet postavené na průlomovém objevu v chemickém  složení toneru. Díky novému originálními toneru HP Toner s technologií JetIntelligence jsou nové tiskárny LaserJet až o 40 % menší a až o 40 % rychlejší – a spotřebují až o 53 % méně energie.1

Nové tiskárny nabízejí ten nejrychlejší tisk

Nové tiskárny a multifunkční zařízení řady HP LaserJet 400 poskytují firmám rychlost a efektivitu díky nejrychlejšímu vytištění první strany, nejrychlejšímu oboustrannému tisku a nejnižší spotřebě energie ve své třídě.1, 2 Společnost HP tak pokračuje ve snaze pomoci zákazníkům zabezpečit jejich tiskové prostředí od startu systému až po jeho vypnutí; například zahrnutím vestavěných bezpečnostních funkcí do řady Pro, jako je úložiště tiskových úloh s technologií PIN Printing.3 Nové tiskárny jsou ideální pro malé pracovní skupiny o třech až deseti uživatelích, kteří tisknou maximálně 4 000 stránek za měsíc. Představujeme vám nejnovější model:

Pár čísel

Řada HP Color LaserJet Pro MFP M477 nabízí rychlé oboustranné kopírování a podporu práce s dokumenty včetně skenování do e-mailu, do složky, na USB a cloudové funkce.

velikost tiskárny: tiskárna je o 23 % menší5; spotřeba energie je nižší (1,36 kWh/týden)5; bezpečnost: HP JetAdvantage Private Print, LDAP, PIN printing; plánované měsíční zatížení: až 50 000 stran; snadná obsluha: 10,9cm barevný dotykový displej; nová tonerová kazeta s JetIntelligence technologií pro tisk 6 500 černobílých stránek a 5 000 barevných.

Ceny a dostupnost4

Řada HP Color LaserJet Pro MFP M477 by měla být dostupná v říjnu s cenami od 11 399 korun. 1 Založeno na interním testování HP nejlepších tří časů vytištění první strany u konkurence a rychlosti duplexního tisku provedeného v srpnu 2015. Odvíjí se od nastavení zařízení. Skutečné výsledky se mohou lišit. Podrobnosti naleznete na hp.com/go/ljclaims. 2 Založeno na interním testování HP metodou typické spotřeby elektřiny (TEC) programu ENERGY STAR®, jak bylo popsáno na energystar.gov, tří předních konkurentů k srpnu 2015. Skutečné výsledky se mohou lišit. Podrobnosti naleznete na hp.com/go/ljclaims. 3 Vyžaduje nákup odděleného flash disku USB s minimální kapacitou 16 GB. 4 Odhadované maloobchodní ceny. Skutečné ceny se mohou lišit. 5 Ve srovnání s obdobnými modely předcházející generace.

Proč prodávat tiskárny HP LaserJet:

vysoká úroveň kvality produktů HP; široké portfolio produktů s moderními technologiemi; partnerské programy od společnosti HP.

Argumenty pro koncového zákazníka:

Rychlost tisku:

až 27 barevných stran za minutu (A4); nejrychlejší vytištěná první strana, 2,5× rychlejší oboustranný tisk5; tiskárna je připravena k černobílému tisku za 9,5 s a k barevnému za 10,5 s.

Připojení do sítě:

tiskárny s nejrychlejším tiskem ve své třídě; významná úspora při tisku; úspora elektrické energie.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, eD‘ system Czech, Tech Data Distribution

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia www.hp.cz/laserjet-novinky.

Gigabit Ethernet a bezdrátové připojení; jednoduchost použití: NFC, Wi-Fi Direct;

říjen 2015 | www.rmol.cz

-fesReseller Magazine

29

příležitost

Nové monitory Philips: Zakřivení, Quantum Dot technologie a 4K

Letošní podzim bude díky novým monitorům skutečně pestrý Společnost MMD, Monitors & Displays Czech Republic, uvedla nové monitory Philips a AOC, které vystavovala také na berlínském veletrhu IFA. Na český a slovenský trh tak přichází od společnosti Philips produkty určené jak pro profesionály tak pro domácí uživatele. Na  tuzemský trh se díky MMD dostane první zakřivený monitor od  Philipsu, nová generace Adobe RGB monitoru nebo monitor s technologií Quantum Dot.

Zakřivený monitor Philips BDM3490UC

Zakřivené monitory jsou aktuálním trendem, na který reaguje i společnost Philips profesionálním modelem BDM3490UC s úhlopříčkou 34" a poměrem stran 21 : 9. Monitor je vybaven AH-IPS panelem, UltraWide displej nabízí QHD rozlišení 3 440 × 1 440 pixelů, podsvícení zajišťuje W-LED technologie. Zakřivený model nabízí prostor pro lepší rozvržení pracovních oken a funkce MultiView umožňuje aktivní duální připojení a zobrazení současně, takže lze pracovat s více zařízeními naráz. Přítomny jsou i další technologie a funkce Philips, jako je například CrystalClear pro ostrý obraz, SmartContrast pro nastavení barev a intenzity podsvícení nebo SmartResponse zajišťující vysokou časovou odezvu, což vylepšuje plynulost přehrávaných videí nebo hraných her. Monitor má v sobě zabudované dva reproduktory s DTS s celkovým výkonem 14 W. Nové obrazovky monitorů Philips mají úzký obvodový rámeček, což zpříjemňuje použití více obrazovek nebo jejich dlaždicové uspořádání, neboť díky tomuto provedení vzniká dojem jednolitého velkého displeje bez rušivých předělů a okrajů. V monitoru BDM3490UC jsou použity panely s velkou hustotou pixelů, nabízí se široký pozorovací úhel 178/178, díky čemuž obraz a grafika uživatele doslova obklopí. Bohatou výbavu má model BDM3490UC i  v  oblasti konektivity. K dispozici jsou dva HDMI 1.4 porty, HDMI 2.0, DisplayPort, čtyři USB 3.0 a výstup 3,5 mm jack. Podporována je také technologie MHL (Mobile High Definition Link), jež umožňuje sdílet prostřednictvím přímého propojení obsah z mobilních zařízení na velké obrazovce.

k dispozici je také SmartImage dynamicky optimalizující kontrast, sytost a ostrost barev. Podsvětlující bílé LED diody zaručují plný a rovnoměrný jas, současně se rychle rozsvítí, čímž se zkracuje doba přípravy monitoru a lze jejich stmívání snadno regulovat. Použité LED diody neobsahují rtuť – recyklace a likvidace jsou díky tomu ekologicky šetrným procesem. Monitor je díky funkci SmartConnect vybaven mnoha vstupy, jako je například analogový VGA, DisplayPort, miniDisplayPort, HDMI i s podporou MHL. Jsou zde také čtyři USB 3.0, vstup pro audio z počítače a výstup 3,5 mm jack. Monitor má vestavěné dva stereofonní 7W reproduktory. Profesionální monitor BDM4065UC je vhodný pro profesionální používání, kanceláře, ale také pro domácí uživatele, které zaujme nejen svými parametry, ale také díky stylovému designu a preciznímu provedení.

Monitor s Quantum Dot technologií Philips 276E6ADS

Monitor 276E6ADS je 27" model, který využívá pro podsvícení Color IQ Quantum Dot technologii. Tato technologie vyniká schopností reprodukce bílého světla se složkami RGB spektra, což poskytuje lepší podání barev, které jsou díky použité nanotechnologii živější a sytější. Model 276E6ADS zvládá 99 % Adobe RGB a  100 % sRGB, má IPS-ADS panel a rozlišení 1 920 × 1 080, poměr stran činí 16 : 9. Pro snadnou optimalizaci nastavení obrazu je k  dispozici funkce SmartImage Lite, nastavení displeje ulehčí SmartControl Lite. Pro připojení je monitor vybaven vstupy VGA, DVI-D (digitální HDCP), MHL-HDMI (digitální, HDCP). Monitor Philips 276E6ADS je vhodný pro kanceláře i pro domácnosti, kde vynikne díky svému elegantnímu vzhledu.

Profesionální monitor s 4K rozlišením Philips BDM4065UC

Model BDM4065UC disponuje úhlopříčkou o velikosti 40" a UltraClear 4K UHD rozlišením, díky čemuž poskytuje přesný a detailní obraz, a je tak vhodný i pro náročné uživatele a profesionály. Monitor je vybaven VA LCD panelem, který využívá technologii vertikálního vyrovnání poskytující vysoké poměry statického kontrastu pro zvýraznění obrazu, podsvícen je systémem W-LED. Monitor je vybaven technologií MultiView usnadňující práci s  více zařízeními,

30

Reseller Magazine

Proč prodávat monitory Philips:

kvalita renomované značky; široká nabídka displejů pro kanceláře i domácnosti; žádané a atraktivní produkty.

Argumenty pro koncového zákazníka: precizní provedení a design; unikátní technologie Philips; široká nabídka konektivity.

Distribuce pro ČR:

ABC Data, AT Computers, eD‘ system, SWS

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, eD‘ system Slovakia -bemříjen 2015 | www.rmol.cz

příležitost

Crucial MX200: SSD od skutečného výrobce Společnost Crucial patří mezi etablované výrobců čipů, operačních pamětí a SSD. Po úspěšném modelu SSD MX100 výrobce přináší model MX200, který posunuje standardy, solid-state disků. Module manufacturer a silicon manufacturer jsou označení známá především z oblasti operačních pamětí, avšak postupně tyto termíny přešly i do oblasti SSD. Module manufacturer je výrobce, který nakupuje „bulk“, neboli holé komponenty od výrobců, kteří NAND čipy vyrábí a z nich poté skládají finální produkt – tedy SSD disk. Naproti tomu silicon manufacturer přímo vyrábí NAND čipy i zbytek komponentů. Na trhu figuruje pouze několik společností vyrábějících čipy a mezi ně patří právě společnost Micron, která nabízí své SSD pod značkou Crucial.

Spolehlivost až na prvním místě

I  přes krátkou dobu, kterou jsou SSD na  trhu, se marketingovým oddělením výrobců podařilo přesvědčit mnoho uživatelů, že pouze rychlost je jediný ukazatel, podle čeho disk vybírat. Je nezbytné si uvědomit, že SSD není grafická karta ani procesor, tedy komponenty, kterými data jen proletí a zase nenávratně zmizí. Na disky se ukládají data – mnohdy velmi důležitá – a rychlost SSD je pouze dílčím atributem. Crucial jako silicon manufacturer zaručuje, že komponenty jsou otestované v jedné továrně, jedním výrobcem, vše je vzájemně kompatibilní a funkční.

Udělat více a rychleji

Rozhraní SATA III je často úzkým hrdlem, nicméně SSD Crucial MX200 maximálně využívá možnosti této sběrnice a přináší tak sekvenční rychlosti čtení a zápisu na 555/500 MB/s. Avšak sekvenční rychlosti jsou až druhým ukazatelem výkonu, značí totiž rychlosti při nepřetržitém přenosu velkých souborů, které uživatelé ocení až u vyšších kapacit. Většina uživatelů SSD použije jako systémový disk a zde jsou důležitější náhodné rychlosti čtení a zápisu, které se měří v IOPS jednotkách. Jde o hodnotu pro čtení a zápis malých, náhodně umístěných souborů (v testech se takové soubory označují jako 4 KB). Tyto hodnoty mnohem přesněji odrážejí reálnou rychlost, která je citelná při práci v  systému, při spouštění aplikací, načítání dat a  podobně. Tedy ve skutečném prostředí, ve kterém se uživatel u počítače pohybuje. Zde MX200 dosahuje rychlostí 100  000 IOPS pro čtení a 87 000 IOPS pro zápis.

Pokročilé technologie

Použitý řadič, výrobcem nasazený firmware a použité NAND paměti zaručí vysoké rychlosti, nicméně u disku jde především o spolehlivost. Tu zajišťuje hned několik výrobcem navržených technologií. RAIN (Redundant Array of Independent NAND) technologie, kterou znají uživatelé spíše z enterprise segmentu, přináší paritu mezi všechna data uložená na disku a poskytuje tak ochranu před ztrátou dat, podobnou metodě zabezpečení dat RAID 5. Aby disk správně pracoval a jeho životnost se nesnižovala, je potřeba ho udržovat v teplotně vyhovujícím prostředí, což obstarává technologie Adaptive Thermal Protection, která dynamicky upravuje aktivitu vzhledem k využití disku. Prevenci poškození dat disku zajišťuje technologie Exclusive Data Defense, která se stará o korekci chyb a kontrolu integrity dat. Technologie Data Path Protection kontroluje data, která proudí diskem. Power Loss Protection slouží jako ochrana před náhlým výpadkem proudu. Disk Crucial MX200 je vybaven kondenzátory, které v případě výpadku proudu data neprodleně uloží, aby se předešlo jejich

32

Reseller Magazine

poškození. Tuto výbavu doplňuje plně hardwarové AES 256-bit šifrování včetně podpory Microsoft eDrive, IEEE-1667 a TCG Opal 2.0 šifrovacích standardů.

Pro koho jsou SSD Crucial MX200 určeny

Crucial MX200 výrobce uvedl nejen ve standardním 2,5" formátu, ale také jako mSATA a M.2 (NGFF), což je nové rozhraní určené pro ultratenké notebooky, ultrabook, embedded systémy, a v současné době se podpora rozšířila i na základní desky, které disponují M.2 slotem. V balení disku uživatelé najdou migrační software Acronis True Image HD, díky kterému mohou snadno naklonovat původní disk a data přenést na nový SSD MX200. Počátkem roku 2015 Crucial uvedl vlastní software Crucial Storage Executive pro monitoring a management SSD, který uživatelům usnadňuje aktualizace firmwaru a nabízí další pokročilé funkce, jako je sanitazice disku nebo PSID Revert – neboli navrácení disku do továrního nastavení. Software je zdarma ke stažení na webu výrobce.

Proč prodávat produkty Crucial:

garance kvality skutečného výrobce (silicon manufacturer); široká nabídka SSD a pamětí; lokální zastoupení u distributora; partnerské motivační akce; distributorem vytvářená koncová poptávka přes recenze v IT magazínech.

Argumenty pro koncového zákazníka:

výrazné zrychlení počítače oproti mechanickému disku; vysoká spolehlivost pro data; při ověření přes konfigurátor 100% garance kompatibility; agresivní cenotvorba pro maximální úsporu.

Distribuce pro ČR: Agem.cz

Distribuce pro SR: Agem Computers

-bemříjen 2015 | www.rmol.cz

Rozdělení Invea-Tech je příležitostí pro další růst Společnost Invea-Tech prošla v minulých měsících náročným procesem, jehož cílem bylo ji rozdělit do dvou samostatných subjektů. Od 1. října 2015 tak část společnosti věnující se řešení Flowmon existuje s původní identitou Invea-Tech, už ale pod názvem Flowmon Networks. Oblast vývoje síťových karet a aplikací pro hardwarovou akceleraci je dále rozvíjena novou společností Netcope Technologies. Co bylo důvodem tohoto rozdělení a jaké dopady to má na partnery a zákazníky? O tom jsme si povídali s Rostislavem Vocilkou, který oba nové subjekty povede.

Invea-Tech prošla tzv. rozdělením štěpením, kdy se z firmy vyčlenil samostatný subjekt. V Invea-Tech jste působil jako ředitel. Po rozdělení vedete obě společnosti, už ale odděleně. Proč jste o rozdělení Invea-Tech začali uvažovat? Invea-Tech už od druhého roku své činnosti generovala zisk a rychle rostla nejen po stránce finanční, ale také co do počtu lidí, rozsahu činností či škály produktů. S tímto vývojem jsme zároveň pracovali na produktově-specifických strategiích, navazovali různá partnerství a získávali pro každou z těchto oblastí vlastní zákazníky. Zároveň bylo také čím dál zřejmější, že pro efektivnější rozvoj každé z těchto částí jsou potřeba vlastní strategie, cílené investice a „volná ruka“ pro realizaci obchodních záměrů. Dalším důvodem rozdělení byla také částečná vnitřní konkurence obou produktových linií, která se projevovala směrem k technologickým partnerům. Jaký vývoj po rozdělení očekáváte? Flowmon Networks bude nadále vyvíjet a zajišťovat podporu řešení Flowmon, které patří k předním nástrojům pro správu počítačových sítí jejich zabezpečení proti pokročilým kybernetickým hrozbám. Přestože tato část Invea-Tech rostla poslední roky dvouciferným tempem, stále vidíme mezery a další příležitosti. V budoucnu by tato firma měla projít silným obchodním růstem a rozšiřováním týmu. Střednědobým cílem je vybudovat globální společnost o cca 100 až 200 lidech, která bude mít silný marketing a zákazníky z různých segmentů po celém světě. Netcope Technologies, bývalé FPGA oddělení Invea-Tech, se bude nadále zabývat programováním síťových karet a aplikací pro hardwarovou akceleraci. Jedná se o poměrně úzce profilovanou oblast, ve které má tento tým potenciál stát se technologickým lídrem s obratem v desítkách milionů dolarů. Očekáváme, že rozdělení pro něj bude akcelerátorem navazování velmi pevných partnerství s relativně úzkou skupinou velkých společností, které jsou schopny jeho technologie využívat a získat díky nim konkurenční výhodu. Setkali jste se doposud s nějakými negativními reakcemi na rozdělení vaší firmy ze strany obchodních partnerů a zákazníků? S touto změnou jsme naše partnery seznámili v předstihu. Nesetkali jsme se přitom s odmítavými reakcemi, ba právě naopak. Naši partneři vnímají rozdělení jako určité „pročištění“ a zjednodušení komunikace obou produktových linií, které bude mít pozitivní vliv na obchodní aktivity.

Velmi důležitá je také jednotná marketingová komunikace, se kterou jsme dříve trochu bojovali. Rozdělení nám v této oblasti hodně pomůže, a to především v zahraničí. Jak se vlastně změna dotkne současných vztahů s vašimi partnery a zákazníky? Pro naše partnery a zákazníky se nic moc nemění, na všechny doposud platné smlouvy a podmínky se mohou spolehnout. Samozřejmě dojde ke změně některých kontaktních údajů, především u nově vzniklé společnosti Netcope Technologies, ale to považuji spíše za kosmetické změny. Nejdůležitější je, že se nemění týmy lidí, kteří za vývojem a podporou našich řešení stojí. Věřím, že naši partneři a zákazníci pocítí jen pozitivní dopady rozdělení Invea-Tech. „Invea“ vznikla v roce 2007 jako technologický start-up. Jedná se tedy o relativně mladou firmu. Považujete základy obou společností za dostatečně silné, aby rozdělení zvládly? Jak už jsem naznačil, obě produktové linie měly už dříve poměrně rozdílný přístup k řízení, oslovování zákazníků a vývoji produktů. Nebojím se tedy, že by formálním rozdělením společnosti došlo k jejich oslabení. Samozřejmě, mezi oběma firmami vznikla řada synergií, které ale lehce převedeme do obchodních smluv o spolupráci. Po jejich pečlivé analýze jsme došli k tomu, že v důsledku nejsou synergie tak silné, aby převážily přínosy tohoto kroku. Očekáváme, že rozdělení bude akcelerátorem dalšího vývoje. Pevné základy již byly postaveny, což obě společnosti prokázaly generováním zisku v každém období, růstem partnerské sítě, schopností uvádět nové produkty a služby na trh i tím, že jsou aktivní a konkurenceschopné v řadě zemí po celém světě. Kdybych to chtěl odlehčit, řekl bych, že jedním z mála záporů rozdělení bude ztráta pozic v žebříčcích nejrychleji rostoucích technologických firem.

příležitost

PŘÍLEŽITOST

Lenovo ThinkServer RS140 a TS140: Všestranné entry-level servery Společnost Lenovo má v portfoliu serverové rodiny ThinkServer jednoprocesorové modely – tower s označením TS140 a 1U rack RS140, které svým výkonem dokážou zajistit páteř infrastruktury v malých firmách.

ROZŠIŘITELNOST, SPOLEHLIVOST, VYROBENO PRO 24HODINOVÝ PROVOZ TICHÝ CHOD – 26 dB ODPOVÍDÁ ŠEPOTU

Tyto servery zaujmou především svým poměrem ceny a výkonu, ale také inteligentními řešeními, která zvyšují jejich hodnotu i energetickou efektivitu. Společnost Lenovo se u svých zařízení soustředí na integraci potřebných a užitečných prvků, díky čemuž je schopna nabídnout dostupné entry-level servery, které vynikají nabídkou funkcionalit, bohatou konektivitou, hardwarovou výbavou a spolehlivostí. Standardem Lenova je rychlá technická podpora, možnost rozšířené záruky a nabídka komplexních doprovodných služeb.

Lenovo ThinkServer RS140 Rackový server RS140 je cenově dostupný model, který představuje optimální řešení pro firmy, které hledají výkon, spolehlivost a flexibilitu. Server RS140 je řešen jako 1U model do racku. Model vyniká tichým chodem a v základu nabízí snadno použitelné vestavěné nástroje pro správu a údržbu. RS140 nabízí škálovatelnou konektivitu a široký výběr procesorů od Intel Core i3 až po Intel Xeon. V tenkém rackovém šasi nabízí prostor pro rozšiřitelnou paměť, maximálně 32 GB RAM, i pro datové úložiště, které může mít až 8 TB. Server je standardně vybaven jedním PCIe x8 slotem plné velikosti a jedním PCIe slotem poloviční velikosti, který je určen pro volitelný RAID řadič či přídavnou síťovou kartu. Pro snadnou a pohodlnou systémovou správu je připraven nástroj Intel Advanced Management Technology (AMT) 9.0, který umožňuje také vzdálenou diagnostiku a opravy – a to bez ohledu na stav platformy. Navíc poskytuje možnost řádného restartu operačního systému, což pomáhá předcházet poškození dat na úrovni aplikací i souborového systému. K dispozici je také vylepšená správa napájení. Nástroj AMT přidává také pokročilou podporu pro KVM s rozlišením až 2 560 × 1 600 i širokou podporou ze strany administrátorských konzolí. Server RS140 podporuje celou řadu operačních systémů, včetně klientských systémů pro retailové aplikace. Díky tomu je ideální pro menší i střední firmy, pracovní skupiny, distribuované lokality a webové aplikace. Současně RS140 představuje cenově příznivý

a dostatečně robustní server s funkcemi pro zajištění energetické efektivity a snížení provozních nákladů. RS140 je navržený pro provoz 24 × 7 a nabízí robustní datovou integritu.

ThinkServer TS140 Kompaktní tower server TS140 je výkonný a dostupný server vhodný pro poskytovatele řízených služeb, pobočky větších firem i pro malé společnosti. Z praxe se server nejvíce prodává jako platforma pro pokladní systémy nebo základ pro monitorovací a kamerové řešení díky svému návrhu pro 24hodinový, nepřetržitý provoz a spolehlivost. Vedle výkonu, který podporuje použití procesorů řady Intel Xeon E3-1200 v3, zaujme model TS140 tichým chodem, rozsáhlými možnostmi konfigurace, energetickou nenáročností a snadnou správou, kterou umožňuje technologie Intel Advanced Management Technology a podpora ekosystému MSP. Model TS140 má prostor pro 32 GB operační paměti, interně je možné provozovat až 16 TB SATA úložného prostoru. Server je vybaven Gigabit Ethernet připojením, dvěma PCIe x16 a jedním PCIe x1 slotem pro další rozšiřování. TS140 disponuje sadou rozšiřujících karet, k dispozici jsou karty s vysokorychlostními USB 3.0 či paralelními porty. Pro výjimečné rozšíření síťové konektivity je možné zvolit dvouportový ethernet adapter, který je postavený na technologii Intel a je schopen pokrýt vysoké nároky na přenosové pásmo a obsloužit veškerý provoz. Sada nástrojů pro vzdálenou správu AMT 9.0 nabízí vylepšené funkce KVM (funkce Intel AMT KVM je podporovaná pouze u modelů s procesory Xeon s integrovanou grafikou) i nástroje pro provisioning a pro vzdálenou správu jednotlivých prostředí. Servery TS140 s MSP se snadno nastavují a spravují a jsou navrženy pro bezproblémový chod 24 × 7. TS140 zahrnuje atributy robustních serverů Think a široké možnosti dalšího rozšíření, podporuje operační systémy MS Windows Server 2012, MS Windows Server 2012 R2, MS Windows Server 2008 R2, Windows 7, Windows 8.1, MS Multipoint Server nebo MS Windows Small Business Server 2011.

Proč prodávat servery Lenovo: • • • • •

partnerský program; rozšířené záruční a pozáruční služby, instalační a migrační služby; podpora obchodního týmu výrobce a distributorů; pomoc při účasti ve výběrových řízeních; možnost zvýšení zisku prodejem originálního příslušenství a servisních služeb.

Argumenty pro koncového zákazníka: • • • •

dostupné entry-level servery s referencemi; bohatá výbava vestavěných funkcionalit; škálovatelné řešení; cenová dostupnost.

Obrázky, datasheety a další zdroje na: www.lenovo.cz

Autorizovaní distributoři v ČR: AT Computers, SWS, Tech Data Distribution Autorizovaní distributoři v SR: ASBIS SK, eD‘ system Slovakia

34

Reseller Magazine

říjen 2015 | www.rmol.cz

OBJEVTE A PROZKOUMEJTE IT BEZPEČNOST NOVÉ GENERACE. IT Bezpečnost je mnohem účinnější, když je řešena jako systém – se Sophos je takové řešení jednoduché a snadné! Objevte Sophos a další nové vlastnosti našich současných technologii pro koncová zařízení, mobilní zařízení i šifrování. Díky užší integraci těchto tří oblastí nabízíme inovativní funkce, které zvýší bezpečnost vaší společnosti.

Se zavedením těchto inteligentních produktů Next-Generation Security od společnosti Sophos získáte kompletní bezpečnostní systém, jehož správa je velmi jednoduchá. Objevte náš nový přístup k jednoduše lepší IT bezpečnosti. Vyzkoušejte produkty Sophos zdarma, navštivte: sophos.com/free-trials

Network Protection

Enduser Protection

Server Protection

Sophos Cloud

Autorizovaný distributor pro ČR a SR. www.annexnet.cz

Security made simple.

PřÍležiTosT

Eset

Úniky dat ukazují na podcenění IT bezpečnosti ve firmách Průzkum mezi britskými spotřebiteli ukázal na nízkou míru důvěry spotřebitelů v bezpečnost jejich osobních údajů. Spotřebitelé volají po větší odpovědnosti správců jejich osobních údajů – a požadují přísné sankce. Celkem 7 % britských spotřebitelů se domnívá, že manažeři firem, z nichž unikly osobní údaje zákazníků, by měli dostávat nepodmíněné tresty odnětí svobody. Jde o menšinový názor; další opatření na ochranu osobních údajů spotřebitelů však v průzkumu dostala drtivou podporu. Z průzkumu ještě vyplynulo, že 73 % spotřebitelů se domnívá, že firmy informují o únicích dat s neakceptovatelným zpožděním, 92 % spotřebitelů podporuje připravovanou evropskou legislativu, která zpřísňuje nároky na správce osobních údajů, především co do pravidel pro povinné informování těch, jejichž data unikla nebo byla ohrožena, a 93 % britských spotřebitelů dokonce souhlasí s názorem, že firmy by měly povinně zavést systémy, které by v případě úniku osobních údajů informovaly spotřebitele automaticky. Jde o výsledky průzkumu postojů k bezpečnosti osobních údajů, který mezi dvěma tisíci spotřebitelů ve Spojeném království provedla výzkumná agentura TNS, a to na objednávku firmy Bit9 + Carbon Black (název je složen ze jmen firem, které se v roce 2014 spojily – pozn. red.). Do se týče odpovědnosti firem, které hazardují s osobními údaji spotřebitelů, respondenti zmíněného průzkumu ve velké většině (81 %) požadují, aby firmy odškodňovaly oběti úniků dat. Až 59 % respondentů volá po udělování pokut hříšníkům v oblasti zabezpečení osobních údajů a 40 % je dokonce pro to, aby výše pokut nebyla zákonem omezena.

Úniky dat na pokračování

Navzdory růstu investic do zajištění bezpečnosti ve firmách přibývají případy narušení ochrany firemních (velmi často zákaznických) dat. Podle databáze Breach Level Index (BLI) společnosti Gemalto došlo jen v roce 2014 k více než 1 500 případům narušení bezpečnosti dat a k úniku jedné miliardy datových záznamů. V porovnání s rokem 2013 to znamená 49% nárůst počtu narušení bezpečnosti a 78% nárůst objemu ukradených nebo ztracených dat. V prvním pololetí 2015 došlo podle stejného zdroje na celém světě k 888 únikům dat, což představuje 10% meziroční nárůst. Objem nahlášených ukradených nebo ztracených dat však dramaticky klesl; tato statistika je však ovlivněna jednorázovými mega úniky dat desítek nebo stovek milionů záznamů. Těch bylo víc v roce 2014, přestože letos došlo v USA k úniku 79 milionů záznamů z obchodního řetězce Anthem a 21 milionů záznamů z amerického vládního personálního úřadu. Polovina z veškerých hlášených úniků dat připadá podle BLI na Spojené státy. V čele žebříčku evropských zemí je Velká Británie, kde bylo v prvním pololetí 2015 hlášeno 63 úniků dat. Pro porovnání: na druhém místě je podle tohoto zdroje Německo, s pouhými osmi úniky dat. Panují obavy, že evropské statistiky nejsou úplné. V Evropské unii totiž neplatí tak přísná legislativa ohledně hlášení úniků osobních údajů, jako je tomu ve Spojených státech (především například v Kalifornii).

Jak to vidí IT manažeři

Bezpečnostní experti a IT manažeři ve firmách nárůst hrozeb vnímají, ale opatření, která přijímají, nejsou odpovídající – vyplývá to z průzkumu, který provedla agentura Vanson Bourne. Průzkum pro-

36

Reseller Magazine

bíhal v řadě zemí; zúčastnilo se ho přes 900 respondentů, z toho 50 bylo z České republiky. Na 90 % respondentů průzkumu se domnívá, že bezpečnostní systémy ochraňující perimetr jejich organizace jsou dostatečně účinné. Nicméně 71 % organizací podle průzkumu upravilo své bezpečnostní politiky v reakci na známé bezpečnostní incidenty z poslední doby – a polovina respondentů průzkumu se přesto domnívá, že do jejich firemní sítě se mohou dostávat neoprávnění uživatelé. Průnik IT perimetrem zaznamenalo v uplynulém roce 30 % respondentů. Firemní data přitom byla v těchto organizacích chráněna šifrováním pouze v 16 % případů. „Nárůst počtu bezpečnostních incidentů a hlavně množící se případy masivních úniků dat ukazují, že firmy nesmí IT bezpečnost podceňovat. Je důležité si přitom uvědomit, že neexistuje žádné zázračné řešení, ale že je potřeba komplexní ochrana. Vedle kvalitního bezpečnostního řešení by firmy měly řešit také zabezpečení přístupu k datům a systémům, ale také používat šifrování dat – a pro všechny případy také mít nasazené moderní zálohovací řešení,“ doporučuje Martin Skýpala, produktový manažer společnosti Eset.

Řešení na dosah

Příkladem kvalitního bezpečnostního řešení je Eset Secure Business: Jde o pokročilé firemní řešení bezpečnosti, které chrání počítače, notebooky, mobilní zařízení a souborové i poštovní servery, a obsahuje také firewall a antispam. Společnost Eset v únoru 2015 uvedla na trh nové verze svých produktů pro firemní zákazníky, které díky řadě inovací poskytují zvýšenou ochranu před hrozbami, a to při zachování tradičně nízkých systémových nároků. Obsahují zcela nové funkce, které přidávají další vrstvy ochrany před hrozbami k prověřené technologii detekce škodlivého kódu, legendární Eset NOD32. Nejdůležitějšími novými funkcemi jsou Ochrana proti botnetu, Exploit Blocker, AntiPhishing a v případě Eset Mobile Security také Anti-Theft. Vedle zavedení nových ochranných technologií je nejvýznamnější inovací nových produktů Eset pro firemní zákazníky zcela nový nástroj vzdálené správy Eset Remote Administrator. Díky webové konzoli umožňuje správci jak kompletní přehled nad bezpečnostní situací v síti, tak detailní možnosti nastavení bezpečnostních parametrů. Co se týče zabezpečení přístupu, jednoduchým řešením je Eset Secure Authentication, které funguje na bázi jednorázového hesla, generovaného zabezpečenou aplikací v mobilním přístroji uživatele. Chránit data lze pomocí šifrovacího řešení DESlock+ a k zálohování je určeno řešení Storage Craft. Eset tato poslední dvě řešení nabízí u Eset Technology Alliance, platformy, která má za cíl doplnit nabídku společnosti o prověřené produkty, které umožní posílit IT bezpečnost zákazníků i v dalších oblastech.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, Eset Software, SWS

Distribuce pro SR:

Agem Computers, Agora DTM, ASBIS SK, AT Computers, eD‘ system Slovakia, Eset, SWS Distribution, Westech -fesříjen 2015 | www.rmol.cz

ZÍSKEJTE MICROSOFT OFFICE 365 PRO JEDNOTLIVCE ZDARMA K nákupu úsporné tiskárny s inkoustovým tankovým systémem modelové řady L365 / L455 / L550 nyní získáte MS OFFICE 365 pro jednotlivce v hodnotě 1 899 Kč vč. DPH na jeden rok zcela ZDARMA!

EPSON L365

EPSON L550

Microsoft Office 365* pro jednotlivce

Kancelářský balík nejnovějších verzí všech aplikací: Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OneNote, Publisher, Access. Tento balík lze využít pro jeden počítač PC nebo Mac, jeden tablet vč. tabletů iPad, Android, Windows nebo na telefon. Nabízí také 60 minut/měsíc pro službu Skype a cloudobé úložiště o velikosti 1 TB. Akce platí od 1. 9. 2015 do 31. 10. 2015 nebo do vyprodání zásob. Platí u distributorů:

* Kompatibilní s Windows 7 nebo novějším, Office 2016 for Mac vyžaduje Mac OS X 10.10 nebo novější. Office for Mac 2011 vyžaduje Mac OS X 10.6 nebo novější. Budete potřebovat účet Microsoft.

EPSON L455

komentář

Šest kroků k úspěchu

Jak těžit byznys v oblasti IP kamer Video jako nástroj pro optimalizaci prodeje

Johan Lembre

Celosvětová integrace IT technologií byla pozitivně ovlivněna sbližováním hlasových a datových systémů. Dohledové systémy na bázi IP videa představují další nevídanou příležitost pro prodejce IT zařízení, kteří nyní mohou těžit z nových obchodních příležitostí. Logickým vyústěním je proto ústup od sítí, koncipovaných pouze jako platformy pro transfer hlasu a dat, k snaze o rozšíření přenosu o obrazový materiál, s čímž se pojí i ohromné možnosti pro zvýšení tržeb. Mezi VoIP a  IP videodohledovými systémy existují jasně viditelné paralely. Před dvaceti lety používaly všechny monitorovací systémy analogovou CCTV technologii s jednoúčelovou koaxiální kabeláží a soukromými přenosovými protokoly. Tyto systémy jsou však vzhledem ke své životnosti postupně nahrazovány hybridními CCTV-UP systémy nebo ryze IP monitorovacími řešeními s inkorporovanými síťovými kamerami a video enkodéry. Tato zařízení jsou technicky využitelná s IP technologiemi a  lze je ovládat prostřednictvím implementovaného webového serveru, což je běžné také u  zapojení bezdrátových LAN či VoIP telefonních zařízení. Takovéto skutečnosti jsou prodejcům již známé, proto jim nebude činit obtíž posunout se na trhu dalším směrem. Na trhu se právě odehrává několik zásadních posunů, které signalizují pravý čas pro prodejce a jejich obchodní partnery, aby se porozhlédli po tom, jaké možnosti jim mohou videodohledové systémy přinést. Nejdůležitější důvody pro změnu uvádím níže.

Vysoký růstový potenciál na trhu

Podle průzkumu IHS Research představovaly celosvětové zisky z IP kamer v roce 2014 téměř 2,5násobek zisků z analogových kamer. Pro rok 2015 se odhaduje, že bude dodáváno více IP kamer než analogových. V roce 2014 byl zaznamenán prudký růst na trhu s IP kamerami se čtyřmi megapixely a více. Nejsilnější poptávka byla po 180°/360° IP kamerách.

Video jako zdroj dalších možností investic v oblasti IT

Videodohledové systémy výrazně stimulují poptávku po datových uložištích, serverech, routerech a také po jednoúčelové ethernetové kabeláži a bezdrátových přístupových bodech. Videodohledové systémy dále mohou mít potenciál pro spuštění investování do virtuálních a  cloudových úložišť s  VSaaS (videodohled

38

Reseller Magazine

poskytovaný jako služba), což je nově se vynořující trend.

Technologická vylepšení

Videodohled na bázi IP je čím dál snadnější integrovat do stávajících IT struktur. Jedním z  klíčových faktorů k  posunu k  IP technologiím bylo představení PoE podpory pro IP kamery, což usnadnilo jejich instalaci. V  současné době již IP kamery nabízejí HDTV kvalitu obrazového záznamu, čímž překračují limity analogových CCTV a obrazovou kvalitou tak naplňují požadavky, které v dnešní době všichni jako běžní uživatelé máme. V kombinaci s již dostupnou technologií pro kompresi videa, jmenovitě H.264, mohou přenášet obraz v HD kvalitě i sítě s omezeným pásmem, a to s minimální latencí.

Cena již není překážkou

Dnešní IP kamery jsou v  podstatě malé inteligentní PC stanice s  vestavěnou vysokokapacitní SD kartou pro uložení dat. Z  tohoto důvodu již v  menších zařízeních není nutný běžně používaný analogový rekordér. Prostřednictvím volně dostupného a bezplatného softwaru může uživatel spravovat své nahrávky ze smartphonu, tabletu nebo jiného mobilního zařízení. Díky vysokorychlostním sítím a mobilní 4G síti dochází k další akceleraci těchto možností. Velkým přínosem pro kamerový trh se stává především jednoduchost, možnost optimalizovat datový tok a nízké nároky na údržbu zařízení. Tím se podstatně snižuje cena, která dříve představovala překážku hlavně pro menší systémy s méně než 16 kamerami. Prodejci zaměřující se na malé a střední podniky mohou v tomto vývoji vidět příležitost.

Video systémy začínají přesahovat své původní poslání v oblasti bezpečnosti a jsou používány ke zlepšení obchodních procesů, díky nim se dokonce vytváří zcela nové služby. Tak například kamery Axis byly v nedávné době nainstalovány jako technické zlepšení aplikace LiveBid patřící přední britské aukční společnosti Bonhams. Kamery se zde využívají pro živé vysílání integrované do  zakázkové ERP aplikace. Prestižní internetoví klienti společnosti Bonhmans tak mohou na dálku sledovat video z aukcí, což značně zlepšilo obchodní proces a úroveň spokojenosti zákazníků. Výrazným trendem v  IT jsou Big Data: V tomto ohledu mohou kamery například v  prodejnách sloužit ke  shromažďování informací, které jsou pro obchod klíčové. Počítání lidí, vytváření tzv. heatmap (mapy vytížení prostoru zákazníky) nebo měření času stráveného v prodejně může prodejcům přinést cenné informace a pomoci k měření prodejních týmů, zlepšení rozestavění produktů a optimalizování prodeje.

Konvergence v oblasti informační bezpečnosti

Se zvyšujícími se hrozbami a stoupající závažností kyberkriminality je logickým krokem snaha o jednotnou strategii, která zahrnuje jak informační, tak fyzické zabezpečení. Přechod na IP kamerové systémy v oblasti hmotného zabezpečení přirozeně vede k tomu, že zákazníci hledají komplexnější přístup k vypořádání se s bezpečnostními riziky. Patrně nejlepší řešení přinesou systémoví integrátoři, kteří nabídnou integraci IP technologií do risk managementu společnosti – IP videodohled představuje potenciální oblast pro nové obchodní příležitosti, které by neměly být přehlíženy. Lákavé vyhlídky u IP monitorovacích systémů jsou však jen špičkou ledovce. Technologie IP videa jsou hnacím motorem pro poptávku po dalším síťovém hardwaru a softwaru tak, aby dosažené řešení bylo komplexní. Díky tomu, že IP videodohledové systémy vytlačují starší CCTV technologie, je tato oblast trhu ještě atraktivnější pro ty, kteří hledali nové obchodní příležitosti v předešlých letech.

Johan Lembre pracuje jako Director Global Sales Solution, Enterprise & Medium Business ve společnosti Axis Communications říjen 2015 | www.rmol.cz

PřÍležiTosT

Epson

Tankové systémy: Revoluce v kancelářském tisku pokračuje Co bylo před pár lety nemyslitelné, se aktuálně stává realitou a do kancelářského prostředí se čím dál více integrují nové technologie, které  garantují výrazné snížení nákladů na tisk, úsporu nákladů spojených  s technickým, podpůrným i servisním zajištěním a snížení celkových  nákladů na vlastnictví tiskových zařízení (TCO – Total Cost of Ownership).  A to primárně díky inkoustovým technologiím, které dokáží ušetřit od tisíců  po statisíce korun ročně na provozních nákladech malé, střední, ale i velké  společnosti. Už před mnoha lety se v České republice dvě nejzásadnější tiskové technologie na své cestě k uživateli rozdělily na dva směry: Laserové technologie díky konstrukci, robustnosti, nižším nákladům na tisk, větší variabilitě v rámci výbavy a ovládání zamířily do firemní sféry. Oproti tomu inkoustové technologie se díky nižší pořizovací ceně, limitacím ve výkonu a robustnosti zařízení, vyšším nákladům na tisk vydaly do domácích i malých kanceláří, kde některé chybějící parametry vyvažovala možnost univerzálního použití a také dostupnost barevného tisku, která byla u laserových zařízení vykoupena výrazně vyšší vstupní cenou zařízení. Proto se vývoj nových inkoustových zařízení zaměřil na schopnost nabídnout takovou technologii, která bude plně kompatibilní s laserem a přinese uživateli zásadní výhody, jakými jsou úspora nákladů spojených s použitím zařízení, životnosti zařízení, kvalita tisku nebo výbava zařízení.

Jednoduchý systém

Inkoustový tiskový systém je výrazně jednodušší. Jednodušší ale neznamená méně robustní – realita je opačná: Díky minimu měnitelných komponent je provoz maximálně flexibilní a uživatelsky příjemný. Optické válce, přenosové pásy, fixační jednotky – nic takového v inkoustové tiskárně není. Klíčovým komponentem je tisková hlava, která dosahuje životnosti až 1,5 milionů výtisků a je v podstatě neopotřebitelná. Tato robustní technologie má vlastní diagnostiku minimalizující procesy čištění s možností automatického odstranění problémů s ucpáváním trysek. Jedinými měnitelnými komponenty tak zůstávají odpadní nádobka, náhradní kolečka do podavačů, přičemž oba stojí řádově stokoruny a mění se jednou za 50 000–100 000 stran. Běžná tisková zařízení jsou tak schopna s minimem investic vytisknout od 150 000 stran (minimálně 300 000 stran vyšší modely A4/A3+ zařízení) pouze za opravdu využitý spotřební materiál, což ušetří zásadní skryté náklady spojené s použitím laserových zařízení.

Výbava

Využití větších formátů (A4, A3+, délka dokumentů až 1,1m)? Oboustranný tisk/skenování/kopírování? Připojení zařízení do sítě jak drátové, tak bezdrátové? Využití více podavačů včetně specializovaného dávkového podavače na nestandardní média (obálky, recepty atd.) beze strachu, že po nějaké době přestane korektně fungovat válec v laserové tiskárně? Faxování? Digitální zpracování dokumentů a další práce s nimi? Tisk utajených dokumentů bez nutnosti investice do dalšího systému? Odesílání dokumentů přímo ze zařízení cílovým adresátům? Tisk přímo z mobilních zařízení a případně mít data speciálně zašifrovaná pro garanci bezpečného přenosu? Ano, toto je jen část funkčností, které aktuálně řada Epson WorkForce Pro nabízí všem uživatelům. Unikátní je také možnost čistě černobílého tisku u vybraných modelů. říjen 2015 | www.rmol.cz

Náklady na tisk a spotřeba elektrické energie

Běžným standardem je možnost využití tří velikostí náplní L, XL a XXL. Přinášejí až 50% úsporu tiskových nákladů při 5%/20% pokrytí CMYK (podle normy ISO), což v doporučených koncových cenách v přepočtu znamená částky od 0,16 korun za černobílou a 1,10 korun za barevnou (včetně DPH při zachování 26% marže pro resellera) na vytištěnou stránku, což je v tomto segmentu jedna z nejnižších hodnot a směle konkuruje nákladům na tisk u výrazně dražších laserových řešení. Při započtení dalších komponent se náklady na tisk u laserových zařízení výrazně zvyšují, navíc bez garance životnosti jednotlivých komponent. Inkoustový systém RIPS (Replaceable Ink Pack System) posunuje náklady ještě níže na úroveň jednotek haléřů v černobílém tisku a 60 haléřů v tisku barevném. Díky certifikaci všech zařízení v programu Energy Star je další nezanedbatelnou položkou úspora nákladů na spotřebu, která dosahuje až 80% úspory, což u jednotlivých strojů znamená mít možnost si za tři roky používání za ušetřené peníze koupit nové zařízení!

Proč prodávat řady inkoustových tiskáren pro kancelářský tisk Epson: jde o prodej s přidanou hodnotou – je nutný osobní přístup k zákazníkovi; nadstandardní profitabilita (nutná autorizace na prodej této řady) při prodeji hardwaru i spotřebního materiálu; demoprogram, demopodpora pro partnery; podpora v tendrech od společnosti Epson; pravidelný příjem z prodeje spotřebního materiálu; spokojený zákazník (šetří peníze); jeden typ spotřebního materiálu.

Argumenty pro koncového zákazníka:

úspora tiskových nákladů; úspora elektrické energie; úspora celkových nákladů na vlastnictví; ucelená nabídka – lze si vybrat; tříletá záruka přímo u zákazníka.

Distribuce pro ČR:

AT Computers, eD‘ system Czech

Distribuce pro SR:

ASBIS SK, eD‘ system Slovakia -fesReseller Magazine

39

TÉMA ČÍSLA

Dvě Katky a symbol nekonečna Štěpán Feik

Dvě Katky z  firmy, která má ve  znaku ležatou osmičku, – zajímavá kombinace, že? A kdybych vám prozradil, že jsou navíc každá jiná? Ne, přečtěte si to raději sami: Rozhovor  s Katkou Hažmukovou, která nade vše vyznává stručnost a  odpovídala mi nejčastěji jednou větou, a Katkou Křečkovou, která naopak slovy a úsměvy nešetřila. Přečtěte si, jak se mají ženy ve Fujitsu… Co máte vlastně ve Fujitsu na starosti? Katka H.: Aktuálně mám na  starosti distributory, kde jsem zodpovědná za  nákup a  prodej FTS produktů, koordinuji a  navrhuji marketingové a produktové akce. Řídím stav a portfolio skladových zásob (množství, obrátkovost) a spolupráci distributorů s partnerským kanálem. Katka K.: Ve Fujitsu mám na starosti podporu prodeje, a to jak v přímém, tak nepřímém kanále. V podstatě to znamená, že se na mne obrací obchodníci, kteří jsou v terénu a potřebují administrativní support. Většinu času trávím v pražské kanceláři, sem tam se dostanu na různé distributorské nebo partnerské akce v Čechách či na Moravě, což je příjemné zpestření. (úsměv) Zároveň jsem k dispozici manažerům ohledně organizačních věcí, jako jsou různá školení, rezervace ubytování, kontrola a příprava smluv, občasné překlady z angličtiny atd. A jste na klienty hodné? Katka H.: Určitě. Zejména, když jsou oni hodní na mě. (spiklenecké mrknutí) Katka K.: Se zákazníky moc často do kontaktu nepřijdu, jen výjimečně se ke  mně dostane nějaký e-mail, když funguji jako zástup za  dovolenou některého z  kolegů. Dříve jsem v jiné firmě pracovala na pozici péče o klienty a tam jsem se hodně naučila. Dle hesla „zákazník má vždy pravdu“ mu musíme tento pocit dát a být tu pro něj. Já osobně snad na  klienty hodná jsem, více ale spolupracuji s lidmi uvnitř firmy a tam praktikuji u každého jiný přístup podle toho, co na něj platí. Občas musím být důraznější, zvláště když se po mně chce něco „shora“ a já nemůžu data dodat bez spolupráce ostatních. Tady se pak krásně pozná, kdo má ve věcech pořádek a komu se musím párkrát připomenout. Ale to je dáno povahou člověka, jeden je dobrý v tom a druhý zase v něčem jiném, to máte jako ve škole s češtinou a s matematikou.

40

Reseller Magazine

Kateřina Hažmuková

Ptám se proto, že klienti dokáží být občas pěkně krutí... Katka H.: Každá práce bývá někdy drsná, ale od toho jsem tady, abych se tomu uměla postavit čelem. Katka K.: To dokáží, ale člověk si to nesmí brát osobně. Tak jako v jakémkoliv jiném byznysu, člověk asi musí mít ostré lokty. My holky to zřejmě máme v IT světě jednodušší, málokdy se mi stalo, aby si na mě někdo něco dovolil. Přece jenom je pro pány příjemnější jednat s dámou, ale jak říkám, zase tak často s nimi do kontaktu nepřijdu, těžko říct, jak by to bylo, kdyby to byl můj denní chleba. Obecně si nás pánové hýčkají a jsou na nás z 99 % příjemní, přece jenom se také chtějí ukázat v  dobrém světle. Já už jsem navíc díky kolegům v  open space otrkaná a ostřejší slovo mě nerozhodí. Jsme krátce po veletrhu IFA v Berlíně, kde se představily všemožné technologické novinky – zaujalo vás něco z nich? Katka H.: Je to veletrh spotřební elektroniky, tohle je mimo oblast mých zájmů a působností. Katka K.: Toto šlo trochu mimo mě, samozřejmě jsem něco od kolegů zaslechla, ale žádnou zásadní technologickou novinku, bez které bych nemohla žít, jsem nezaznamenala.

Jaké to je pracovat ve Fujitsu – je to jako v jiné korporaci? Nebo máte dost prostoru pro vlastní nápady? Katka K.: Slovo korporace asi nemá nejlepší pověst. Zatím můj profesní životopis neobsahuje tolik společností, abych mohla zeširoka srovnávat. Na zaměstnavatele (ale i šéfy a kolegy) mám ale obecně štěstí, Fujitsu je vyspělá firma, která dává svým zaměstnancům velikou volnost. Nikdo nikomu nediktuje, co má kdy dělat a  kde má být, funguje tu osobní přístup. Ano, máme termíny a  úkoly, ale každý zaměstnanec je jiný a  co vyhovuje jednomu, nemusí sedět na  druhého. I  proto u  nás není problém např. práce z domova, důležité jsou výsledky. Já mám samozřejmě určitou práci zadanou, ale při samotné realizaci mám v podstatě volnou ruku. Katka H.: Doposud jsem pracovala a pracuji pouze v jediné korporaci – ve Fujitsu – takže nemám srovnání, ale prostoru pro vlastní kreativitu je tu stále dost. Fujitsu je japonská firma, takže – co vy a Japonsko? Katka K.: Japonsko je, co se týče návštěvy, pro mě v současné době bohužel nedostupná země. říjen 2015 | www.rmol.cz

ženy XXXXX v it

lo. Také si kupuju čtvrteční nebo víkendové noviny – ideální letní sobotní ráno na chalupě u kafe! Čtete klasické knihy, nebo používáte elektronickou čtečku? Katka K.: Zatím pořád klasické. Sestra se mě sice snaží přesvědčit, že čtečka je lepší, uvidíme, jak dlouho budu odolávat. Ale každý by měl mít doma alespoň malou knihovnu, naši nás ke čtení vedli odmalička a dnes jsem za to ráda. Katka H.: Čtu jen klasické papírové knihy, nejsem zas takový knihomol, aby se mi nevešly do knihovny.

Kateřina Křečková

Mám ji na  seznamu lokalit, kam se chci jednou podívat, nejlépe na  jaře, kdy tam všechno kvete, Japonsko musí být nádherné. Cestuji hodně, už jsem byla na všech kontinentech, mojí oblíbenou lokalitou je jihovýchodní Asie, kde už jsem stihla Vietnam, Thajsko, Malajsii, dvakrát jsem byla na  Bali a  Gili Islands a  letos jsem procestovala s kamarády Srí Lanku. Proto se na  Japonsko zatím nedostalo. Dva roky jsem strávila v Austrálii a tam jsem měla možnost poznat spoustu Japonců, s jednou Japonkou jsem půl roku bydlela. Jejich mentalita je trochu jiná než naše evropská. Jsou asi pracovitější než my, navíc perfekcionisti, ve škole byli většinou stoprocentně připraveni – na  rozdíl od  nás a  Brazilců. (smích) Trochu se perou s  angličtinou, jejich skladba věty se liší, japonština je plná melodií a  je směsí vysokých a  nízkých tónů. Japonci jsou skvělí kuchaři, moje spolubydlící sice jedla rýži od  rána do  večera, ale jejich kuchyně je vesměs zdravá, proto se asi dožívají nejvyššího věku. Navíc jsou to milí lidé, dost často stydliví, nikdy by vám neřekli nic špatného. Taková je alespoň moje zkušenost, na  Japonce nedám dopustit. Katka H.: V Japonsku jsem zatím nebyla, i když bych jistě někdy ráda tuto zemi navštívila. Její kulturu a zvyky znám tedy zatím pouze z filmů. říjen 2015 | www.rmol.cz

Máte rády suši? Katka K.: Suši miluju, a i když se ho přejím, za týden si ho můžu dát znovu. Nejdříve mi nechutnalo, ale později jsem mu přišla na  chuť. V  našich zeměpisných šířkách je bohužel méně dostupné a není to nejlevnější záležitost, ale jednou za čas si ho dopřeju. Objednávám si ho často i na dovolené, jím ho samozřejmě hůlkami jako správný Japonec a mám ráda i wasabi a zázvor, je to prostě geniální kombinace! Katka H: Východní kuchyni obecně mám velmi ráda, nicméně zrovna suši nijak zvlášť neholduji. Když jsme u těch zájmů: Čtete? Pokud ano, tak co? Katka H.: Veškerý volný čas mi aktuálně vyplňují má dvouletá dvojčata, takže na čtení mi už moc času nezbývá, ale když se k němu dostanu, ráda čtu historické romány. A moc ráda mám knížky Johna Irvinga. Katka K.: Upřímně dříve jsem četla mnohem více. Nicméně do knihovny chodím pořád a jednu knížku za měsíc dám. Snažím se číst i v angličtině, ale většinou věci, které znám nebo které byly zfilmované. Teď naposledy jsem v originále četla trilogii Hunger Games, předtím Alchymistu a ještě Fifty Shades of Grey, na to jsem byla zvědavá, ale skončila jsem u prvního dílu a na film jsem radši ani nešla. Dále mám ráda Dana Browna a Stiega Larssona a jeho trilogii, to mě hodně bavi-

Vraťme se ještě k IT: Jak jste se vůbec do tohoto skvělého oboru dostaly? Katka H.: Celá moje rodina pracovala nebo pracuje v IT, takže to z toho tak nějak přirozeně vyplynulo. Před nástupem do Fujistu jsem sbírala první cenné zkušenosti v malé IT firmě, díky tomu mohu porovnat, co všechno nabízí, ale i „bere“ práce v korporaci. Katka K.: Já vždycky říkám, že omylem. (smích) Rozeznám sice myš od  klávesnice, ale je to těsné. Teď vážně, jsem asi průměrný uživatel, co potřebuji, to si najdu. Já jsem vždycky chtěla pracovat v cestovním ruchu, v hotelu nebo v cestovce, což se mi krátce splnilo, ale hned jsem zase utekla zpět do IT. Začínala jsem v Esetu, kde jsem odpověděla na inzerát, když hledali marketingovou asistentku, a nakonec jsem skončila v obchodním oddělení. Eset mi dal velkou školu, kterou nyní uplatňuji i ve Fujitsu. Vyhovuje vám toto pracovní prostředí? Plné technologií a mužů s leckdy přebujelým egem? Katka H.: Mám ráda IT prostředí, protože je velmi dynamické a člověk se v něm rozhodně nenudí. Spíš než mezi muži a ženami ale rozlišuji, co je kdo za člověka a jak se mi s ním spolupracuje. Katka K.: Naprosto mi vyhovuje, jinak bych tu nebyla. Technologie mi občas přerůstá přes hlavu, ale asi se od nás žen neočekává, že budeme programovat a poskytovat odborné rady na technické úrovni. Přebujelé ego se dá zkrotit, alespoň se tu občas dost pobavíme. Kluci by si měli umět udělat legraci sami ze sebe. A když neumí, uděláme si ji my holky. (mrknutí) Nedávno vyšly Windows 10 – už jste je vyzkoušely/přešly na ně? Jaké máte dojmy? Katka H.: Viděla jsem je zatím jen z rychlíku. Operační systém je pro mě ale jenom pracovní nástroj, takže jeho nové verze nijak zvlášť neprožívám. Katka K.: Zatím je nemám ani na pracovním, ani na  soukromém notebooku, nikdy nejsem v  té první vlně, která musí hned všechno vyzkoušet. Počkám si a  asi na  ně v budoucnu nenásilně přejdu... Reseller Magazine

41

PřÍležiTosT

Neogenia

SMS a Voice: Nový pomocník v podnikání Mobilní technologie v přímém marketingu budou hrát v blízké budoucnosti  velkou roli. Do popředí se dostávají notifikační SMS a hlasové zprávy, které  přispívají k budování vztahu a loajality se zákazníky. K tomuto účelu je možné využít služby Neogenia SMS a Voice. Zatímco před několika lety e-mailingové kampaně respektive newslettery četla většina lidí, dnes se v jejich záplavě topí a v případě cíleného oslovení zákazníků nehrají již tak velkou roli. Uživatelé jich dostávají i desítky denně a v uspěchané době nemají čas všechny procházet a seznamovat se s nabídkami firem a e-shopů. Pokud k tomu připočteme různé technické omezování stran poskytovatelů e-mailových služeb, jako je filtrování pošty, třídění spamu, vytváření složek nazvaných hromadná pošta, je jejich úspěšnost v podnikání nízká – cíleně nedokážou oslovit zákazníky a přinést jim relevantní nabídku.

Nastupují SMS a hlasové zprávy

Mobilní telefon nosí většina lidí. Zprávy SMS a hlasové hovory si na rozdíl od e-mailu přečte, respektive poslechne každý. Navíc nabízejí i možnost zpětné okamžité vazby, což může být pro prodejce neocenitelná pomůcka při dalším plánování firemní strategie. I proto Neogenia přišla na trh s ucelenou nabídkou, která své uplatnění najde v resellerském sektoru. K dispozici jsou služby, které se navzájem doplňují. Cílí na různé segmenty trhu, jsou škálovatelné a přizpůsobivé. Jde o nástroje používající mobilní technologie. Mobilní marketing se prostřednictvím informačních, notifikačních a hlasových služeb od tradičního marketingu nejen odlišuje, ale jeho výhoda spočívá v okamžitém doručení a nemůže se dostat do složky se spamem. S jeho pomocí lze zákazníka vyrozumět o uskutečněné objednávce, jejím stavu zpracování, připraveném zboží k vyzvednutí, potvrzení objednané služby, datu instalace, nových značkách v portfoliu či o prodlení se splatností faktury.

Neogenia SMS

Propracovaný systém pro hromadné rozesílky textových zpráv nabízí Neogenia SMS. V současné době službu používá přes 3 000 subjektů, měsíčně je přes ni posláno 6 000 000 SMS a každý rok roste jejich počet o 40 %. Oslovení zákazníků je díky speciálně navrženému rozhraní rychlé a přístupné. Službu lze navíc přímo napojit do stávajícího vlastního systému či aplikace používané ve firmě. Vše tak lze centralizovat do jednoho CRM. Zadání databáze, napsání vzkazu či snad vytvoření ankety je rychlé a pohodlné. Právě možnost získat od zákazníků zpětnou vazbu dává uživatelům služby náskok před ostatními. Snadno se mohu například dozvědět, zda mají zájem o novou verzi softwaru, vylepšení služby, nákup hardwaru, a to od stovek až tisíců zákazníků najednou. Samozřejmostí je automatické vyhodnocení rozesílky.

Neogenia Voice

Zatímco SMS slouží pro sdělení informace textovou formou, telefonní hovor je i v současné době stále nezastupitelný komunikační kanál. Reaktivita na telefonát je velmi vysoká, stejně tak vnímaná důvěryhodnost sdělení, pokud je relevantní. Neogenia Voice slouží pro zasílání hromadných hlasových zpráv na stovky telefonních čísel a z předem nadefinované zprávy pomocí TextToSpeech syntetizátoru s pokročilou podporou skládání operací dokáže vygenerovat a pak přehrát hlasovou zprávu či libovolnou audiostopu. Zprávu navíc umí sestavit z několika scénářů,

42

Reseller Magazine

které mohou jednotlivé přístupy kombinovat, a zajistit tak Interactive Voice Response – zmáčknutím nadefinovaných kláves hovor přesměrovat na jiné číslo, zanechat vzkaz či nastavit předem dané scénáře. Veškeré reakce příjemce jsou v reálném čase zaznamenány. Okamžitě lze zjistit, kolik zákazníků hovor zvedlo, kolik odmítlo, přerušilo, případně která čísla již nejsou platná. U anket nebo větvených zpráv zaznamenává jednotlivé číselné volby pro každé číslo, které předkládá v přehledných grafických výstupech.

Připraveno k vašim službám

Služby Neogenia SMS a Neogenia Voice jsou připraveny pro váš byznys. Nabídnout je však můžete i svým zákazníkům, kterým pomohou cíleně oslovit zase své zákazníky prostřednictvím mobilního telefonu. Služba je zpoplatněna tarifem, který reflektuje počet poslaných SMS, respektive provolaných minut.

Proč prodávat Neogenia SMS a Voice:

atraktivní a žádaný produkt; jednoduchá implementace; možnost oslovit široké spektrum klientů; odborné konzultace a podpora.

Argumenty pro koncového zákazníka:

mobilní marketing zvyšuje povědomí o značce; zvyšuje loajalitu zákazníků; umožňuje získat konkurenční výhodu při komunikaci se zákazníky; pomáhá informovat zákazníky o rozšíření portfolia o nové značky; náklady na mobilní marketing jsou nízké a výsledky jsou snadno měřitelné.

Distribuce v ČR: Neogenia

-bemříjen 2015 | www.rmol.cz

D-Link business wireless. The Wi-Fi that means business.

Zaregistrujte se do D-Link Value In Partnership+ partnerského programu a získejte: Projektové slevy Návrh Wi-Fi pokrytí zdarma On-line nástroj Wi-Fi Planner PRO zdarma Školení a individuální workshopy zdarma Výhodné demo sady, zápůjčky zdarma

www.dlink.com/cz/cs/partners Marek Vyklický Key Account Manager +420 775 130 477 [email protected]

PřÍležiTosT

Xorux

STOR2RRD: Intuitivní nástroj pro perfomance monitoring a reporting Společnost Xorux vznikla jako zastřešující subjekt pro vývoj a prodej služeb  souvisejících s produkty LPAR2RRD a STOR2RRD. Oba dva nástroje slouží  pro perfomance monitoring a reporting a jsou tvořeny stejným jádrem, mají  jednotné GUI a především vycházejí ze stejné základní myšlenky – poskytnout uživatelům efektivní nástroj pro performance a kapacitní monitoring  diskových polí a SAN switchů, který vyniká maximální jednoduchostí a komfortem při užívání. STOR2RRD je softwarový nástroj pro performance a kapacitní monitoring diskových polí a SAN switchů, který umožňuje sledovat všechna zařízení z jedné konzole, která je dostupná přes internetový prohlížeč. Jde o nástroj, který je zcela nezávislý na výrobcích monitorovaných zařízení, takže při jeho nasazení není třeba pro jednotlivé komponenty od různých výrobců instalovat a licencovat samostatné produkty. Díky tomuto přístupu je možno jedním nástrojem monitorovat disková pole různých výrobců a k tomu například SAN switche od dalšího výrobce.

Co přináší STOR2RRD

S pomocí STOR2RRD lze získat snadný a intuitivní performance monitoring pro dodávané nebo již existující storage řešení, rychle identifikovat přetížené části storage infrastruktury nebo snadno vytvářet pravidelné i ad-hoc performance reporty. Na základě historických dat je díky STOR2RRD možné efektivně plánovat nároky na nová zařízení nebo rozvrhnout zátěže pro stávající vybavení. Uživatelské rozhraní LPAR2RRD a STOR2RRD je natolik intuitivní, že jej může využívat jak technicky zdatný správce sytému, tak i manažer pro sledování jím požadovaných reportů. Produkty STOR2RRD i LPAR2RRD slouží k performance a kapacitnímu monitoringu. Zatímco STOR2RRD je určen pro oblast storage a SAN, LPAR2RRD je pro oblast serverů a v současné době podporuje platformy IBM Power Systems a VMware.

Licencování a podpora

STOR2RRD je freeware distribuovaný pod licencí GNU General Public License v3. Pro zákazníky, kteří potřebují mít jistotu zaručeného provozu, případně požadují některou z vlastností dostupných pouze pro prémiové zákazníky, je zde možnost dokoupení produktové podpory ve dvou úrovních, Standard nebo Premium, dle typu monitorovaných zařízení. Pro disková pole nejvyšší kategorie enterprise segmentu je připravena výhradně varianta Premium, pro disková pole kategorie midrange a entry-level je možno ze zmíněných úrovní libovolně vybrat. Zakoupením podpory zákazník získává jistotu, že se v případě jakéhokoliv problému může obrátit na dodavatele, čímž má zajištěnu odezvu při řešení. U verze Premium navíc zákazník získává rozšířenou funkcionalitu produktu, přičemž i cena za Premium podporu je při porovnání s konkurencí stále velmi příznivá. Prémiová podpora obsahuje mimo jiné garantované SLA (jeden pracovní den pro kritické situace), možnosti implementace nových funkcionalit a vysokou přizpůsobivost reportů na míru potřebám a požadavkům zákazníka.

Pro koho je STOR2RRD určen

V případě dodávek libovolně rozsáhlé SAN a storage infrastruktury je STOR2RRD vhodným prostředkem pro komplexní a zároveň snadno srozumitelný performance monitoring, který poskytuje přehled o tom, jaké je vytížení jednotlivých komponent dodaného řešení. V případě, že bude zákazník reportovat výkonnostní problémy, stačí zkontrolovat

44

Reseller Magazine

data, případně porovnat s historickými daty a identifikovat, v které oblasti nebo na kterém zařízení incident vzniká. Díky flexibilnímu licencování je tento produkt možno využít jak při dodávkách malých entry-level storage, tak pro velká řešení s enterprise řešeními. Nástroj STOR2RRD je možno nainstalovat na operační systémy typu Unix či Linux. Data z monitorovaných storage zařízení jsou sbírána buď ze storage nativních klientů, nebo pomocí obecných protokolů (CIMOM, SNMP, SSH). Takto získaná data jsou dále uložena interními prostředky a dále prezentována uživateli přes webového rozhraní. Podporovaná zařízení:

· IBM DS8000, DS6000 · IBM Storwize family · IBM DS5000, DS4000, DS3000 · IBM SVC · IBM DCS3700 · Hitachi HUS 110, 130 · SAN Switche Brocade (včetně OEM verzí, · IBM XIV jako jsou IBM, DELL, HP…) · IBM FlashSystem V9000

Proč prodávat STOR2RRD:

jednoduchý a efektivní produkt pro performance monitoring storage a SAN; marže dle prodaného objemu a úrovně partnerství; možnost uzpůsobení nástroje požadavkům projektu nebo zákazníka; možnost doplňkových služeb spojených s instalací, nasazením a údržbou; reporting dle potřeb dodavatele projektu; snadná implementace do již existujícího prostředí.

Argumenty pro koncového zákazníka:

úspora za licence jiných produktů; nezávislost na nástrojích nabízených dodavatelem hardwaru; možnost uzpůsobení nástroje dle potřeb; reporting dle potřeb zákazníka; snadná implementace.

Distribuce pro ČR: Xorux

Distribuce pro SR: Xorux

-bemříjen 2015 | www.rmol.cz

Vychutnejte si jízdu na svém novém skútru

2×

8×

Nakupujte produkty Canon MAXIFY a hrajte v naší soutěži o dva skútry Honda PCX125 nebo roční předplatné časopisu Svět motorů! Podmínky akce: • Akce se vztahuje na všechny produkty Canon MAXIFY a platí pro nákupy realizované v období říjen až prosinec 2015 • Do soutěže se zapojíte nákupem Canon MAXIFY v daném období a registrací na www.canon.cz/motivace • Tento nákup musí být proveden u autorizovaných distributorů značky Canon. • Z registrovaných účastníků soutěže budou vylosováni 2 výherci skútru Honda PCX125 a 8 dalších výherců ročního předplatného časopisu Svět motorů. • Akce neplatí pro Canon Name Partners.

MAXIFY MB2050

MAXIFY MB2350

MAXIFY iB4050

MAXIFY MB5050

MAXIFY MB5350

roZhovor

Avitus

Zákazník potřebuje vhodný nástroj pro své podnikání Štěpán FeiK

O přidané hodnotě, požadavcích zákazníka a významech všech možných buzz wordů v ICT jsme  si povídali s Michalem Rybářem, business directorem u specializovaného VAD distributora Avitus. Pomohl byste mi na úvod? Hledám totiž definici slovního spojení „tiskové řešení“… Myslím si, že pojem „tiskové řešení“ zdaleka nevystihuje komplexitu a složitost, již poslední dobou v ICT zažíváme. Dnešní prodejce, reseller, musí být schopen zákazníkovi nabídnout řešení pro celkový oběh dokumentů ve firemním prostředí – od vstupu po výstup. A samotný „tisk“ je jen jednou a čím dál více minoritní složkou tohoto řešení. Samozřejmě se zatím bavíme pouze o části prodejců, kteří jsou toto schopni nabídnout, ale trend je neúprosný a darwinovské rčení zde platí stoprocentně. Přežijí jen ti, kteří se přizpůsobí. Z pohledu distributora specializovaného na tisková řešení – co je dnes „in“? Role distributora v oblasti „tisku“ se zásadně neliší od obecné role broadline distributora. Tedy naším primárním úkolem je zajistit dostupnost zboží, podporu partnerské sítě, tvořit mezičlánek mezi výrobcem a prodejcem. Naše specializace nám ale umožňuje být pružnější, cílenější, aktivnější v té naší užší produktové skupině než v případě „širokozáběrového“ distributora. Pokud se ptáte na obecné trendy v oblasti tisku, je již trvale jasný příklon k multifunkčním zařízením, stále větší poptávka je po A4 formátu s funkcemi, které dříve měly pouze A3 „chodbové“ kopírky. Většina zařízení se koncovým zákazníkům pronajímá, ať již formou pronájmu se servisní smlouvou, či click kontraktů, kdy zákazník platí vše v ceně vytisknutých stránek. Pro resellera jsou tak dnes mnohem podstatnější celkové náklady pořízení stroje (TCO), tedy kromě nákupní ceny zařízení i náklady na provoz během doby trvání pronájmu či servisní smlouvy. Proto musíme pro prodejce zajistit nejen ceny spotřebních materiálů, ale i náhradních dílů, zejména

těch, které se mění pravidelně při údržbových intervalech. V naší databázi máme několik desítek tisíc náhradních dílů. Kdybych měl zmínit nějakou stinnou stránku dnešního distribučního prostředí, je to zejména snaha výrobců přesunout co nejvíce produktů právě do té široké, broadline distribuce. Bohužel ne vždy si uvědomují, že prodej vyšších modelů tiskových zařízení (nebo skenerů, projektorů atd.) vyžaduje odborný přístup, specializaci, školení, což jsou schopni poskytovat pouze autorizovaní reselleři s dlouholetou praxí a servisním zázemím. Bohužel jejich operační prostor se v poslední době zmenšuje, z jedné strany k větším zákazníkům přistupují napřímo výrobci, na straně druhé je část produktů pouštěna do otevřené distribuce. Pro prodejce to ale může znamenat i příležitost v podobě rychlejší adaptace nabízet opravdu „řešení“, nikoliv jen prodej krabice a následný servis. Co se tisku týká, hardware bude hrát vždy prim, ale co software? Jaké jsou dnes možnosti? Mám pocit, že v poslední době už ani hardware není tím nejvýznamnějším faktorem. Zákazníka už v podstatě nezajímá, jestli značka A nebo značka B, či jaké technické specifikace má mít zařízení, které potřebuje. Zákazník potřebuje vhodný nástroj pro své podnikání (nebavíme se teď o zákazníkovi, který se živí tiskovými službami) a je na prodejci, aby zanalyzoval jeho potřeby a nabídl vhodné řešení a produkty. A s tím stále více souvisí software (solutions). Zákazníky dnes zajímají tři oblasti softwarových nadstaveb tiskových zařízení. Úspora nákladů, bezpečnost a mobilita. Úspora je spojena s autentifikací uživatelů, nastavením práv tisku (barevný vs. černobílý, limity, účtování atd.), možnostmi reportingu. Bezpečnost spočívá v nastavení identifikace, follow me tisku, šifrování tisku či pevných disků strojů atd. Mobilní tisk se dnes také stává samozřejmostí, u některých zařízení zatím přes externí aplikace, NFC tisk nebo ucelený software pro správu tisku. Většina výrobců poskytuje výše uvedené pomocí jednotlivých softwarů (modulů) nebo pro velké zákazníky v podobě uceleného řešení jako UniFlow, SafeQ či Equitrac. Proč spolupracovat s Avitusem? Jako Value Added Distributor dvou největších světových výrobců tiskových zařízení (značka Rex Rotary patří do portfolia výrobce Ricoh) Avitus nabízí svým zákazníkům kompletní škálu produktů v oblasti oběhu dokumentů (document workflow) ve firemním prostředí. Potřebuje váš zákazník tisknout? Potřebujete skenovat? Řešíte potřebu velkoformátového tisku? Produkce? Sledování nákladů na tisk?

46

Reseller Magazine

Michal Rybář, business director ve společnosti Avitus

Ve všech těchto oblastech pro vás máme produkty. Zároveň nabízíme svým zákazníkům téměř patnáct let zkušeností na B2B trhu s tiskovými produkty, proaktivní přístup, úzkou spolupráci s výrobci, propracovanou logistiku a další. Pomáháme našim zákazníkům připravovat výběrová řízení a cenovou podporu od výrobců, odbornou pomoc, technickou podporu, zprostředkováváme servisní podporu pro menší zákazníky či finanční leasing. Na jednom místě u nás naleznete produkty Canon, produkty Rex Rotary (potažmo Ricoh), spotřební materiály dalších značek, alternativní spotřební materiály a náhradní díly. Celé ICT mluví o službách a přidané hodnotě – co by měl reseller prodávající tisková řešení podle vás nabízet za služby a co je onou přidanou hodnotou? Tou hlavní přidanou hodnotou kvalitního resellera by měla být schopnost připravit řešení na míru jednotlivým zákazníkům. Tedy odlišit se od unifikovaných prodejců v retailu či e-tailu, kam si jde zákazník jen pro „krabici“. Připravit tiskový audit, předvést zákazníkovi, kde může ušetřit finance, či naopak, kde pořízením nového hardwaru či softwaru výrazně zefektivní své podnikání. Pronájmy, servisní smlouvy, click smlouvy, vzdálená správa zařízení, softwarová nástavba, to jsou prodejní nástroje, které umožní prodejci umístit nejen stroj, ale připoutat si zákazníka na mnoho let, profitovat z následného servisu a prodeje spotřebních materiálů. Tou správnou přidanou hodnotou je také odbornost, loajalita, individuální přístup k zákazníkům, kvalita servisu. říjen 2015 | www.rmol.cz

Chcete i Vy svým zákazníkům nabídnout možnost 3leté záruky a akci Cashback na vybrané modely až 3 000 Kč?

* Akce se vztahuje na vybrané tiskárny a skenery Canon z řady

Nakupujte od nás produkty Canon! K vybraným produktům navíc dárkové poukazy v hodnotě až 600 Kč zdarma! Akce platí pro nákupy realizované v období 1. 9. 2015 do 31. 1. 2016. Akce platí pro nové partnery registrované na www.avitus.cz od 1. 9. 2015. Dárkové vouchery Ticket Compliments budou odeslány po ukončení akce.

Avitus, a.s. je autorizovaným distributorem business produktů značky Canon. www.avitus.cz

imageFORMULA, imageRUNNER, MAXIFY a i-SENSYS, zakoupené v období od 1. 9. 2015 do 31. 1. 2016. Více informací na www.canon.cz/promozaruka

příležitost

Půjčovna produktů WD pro resellery Společnost WD, která patří k etablovaným výrobcům pevných disků a úložišť, připravila pro prodejce a resellery půjčovnu, díky které si mohou vyzkoušet NAS úložiště WD s veškerými jejich funkcionalitami a výhodami. Produkty značky WD patří dlouhodobě na našem trhu k nejoblíbenějším. Velký výběr je podpořen spolehlivostí a funkčností, což platí i v případě síťových úložišť, avšak vlastní zkušenost a důkladné vyzkoušení je jedním z klíčových předpokladů, jak partnery seznámit se specifiky NAS úložišť WD. Právě pro tyto účely nabízí WD svým partnerům službu půjčovny.

Jak si půjčit NAS úložiště

Aby měl reseller dokonalý přehled o  produktech, které nabízí, nemusí si je v případě NAS úložišť WD nutně kupovat, ale stačí si je zdarma zapůjčit a vyzkoušet. Při zápůjčce se skládá vratná kauce, v případě, že je zájemce o zápůjčku členem myWD programu, kauci skládat nemusí. Standardní doba, po  kterou má zájemce produkt půjčený, je 14 dní. Produkty je možné vyzkoušet, předvést nebo naistalovat koncovým zákazníkům a přesvědčit také je o jejich výhodách. Po ukončení zápůjčky je pro resellery připraven dotazník a právě tato zpětná vazba hraje důležitou roli nejen pro zlepšování služeb půjčovny, ale i  pro další vývoj produktů, neboť report je posílán na centrálu společnosti WD, kde jsou schopni případné nedostatky odstranit.

Co si lze půjčit

V nabídce půjčovny jsou všechny verze vícediskových NAS úložišť – My Cloud EX2, My Cloud EX4, My Cloud DL2100, My Cloud DL4100, EX2100 a EX4100. My Cloud EX2 Systém My Cloud EX2 je připraven pro nasazení až dvou pevných disků, optimálně WD Red. Data lze spravovat v režimech pole RAID 0 a 1, JBOD a spanning. Zálohování lze provádět pomocí pole RAID 1, rozhraní USB, cloudu nebo sítě LAN/WAN. My Cloud EX2 disponuje 512 MB operační paměti, procesorem s kmitočtem 1,2 GHz, což zaručuje dostatečný výkon pro domácnosti nebo malé kanceláře. Řídicí panel poskytuje komplexní přehled nad celým systémem – disky je tak možné důkladně monitorovat, spravovat uživatele a  v  nabídce nechybí ani funkce pro úsporu energie. Nastavit lze také e-mailové a SMS notifikace informující o stavu úložiště My Cloud EX2. Pro přizpůsobení jsou k  dispozici aplikace včetně aMule, Transmission, Icecast, Joomla!, phpBB, phpMyAdmin, SqueezeCenter a další. My Cloud EX4 Úložiště My Cloud EX4 je vybaveno 512 MB operační paměti a procesorem s frekvencí 2 GHz a nabízí spolehlivý výkon pro potřeby malých kanceláří a domácností. Zvolit lze diskové pole RAID v režimu 0, 1, 5 nebo 10, na výběr jsou další režimy rozložení a JBOD. Úložiště umožňuje streamování videí a fotografií do připojených zařízení podporujících standardy DLNA a UPnP. Použít lze integrované cloudové zálohování nebo zálohování po místní síti LAN nebo WAN, což usnadní software WD SmartWare. Obslužný řídicí panel je doplněn vlastním LCD displejem, což usnadňuje správu a přehled o stavu celého systému. Pro přizpůsobení jsou k dispozici aplikace včetně aMule, Transmission, Icecast, Joomla!, phpBB, phpMyAdmin nebo SqueezeCenter.

48

Reseller Magazine

My Cloud DL2100 Systém My Cloud DL2100 řady Business je NAS úložiště navržené pro potřeby malých podniků. Plně integrovaný systém je škálovatelný a poskytuje funkce dostatečné pro malé podniky. My Cloud DL2100 disponuje výkonným dvoujádrovým procesorem Intel Atom C2350 a operační pamětí 1 GB. Operační systém My Cloud přináší sadu nástrojů a aplikací pro správu. Více možností konfigurace pole RAID a šifrování svazků poskytuje ještě lepší ochranu a zabezpečení dat. Díky dvěma portům karet síťového rozhraní (NIC) a  dvěma napájecím portům zajistí systém My Cloud DL2100 přístup k datům i v případě selhání sítě nebo napájecího zdroje. NAS systém My Cloud řady Business lze snadno integrovat do služby Active Directory. My Cloud DL4100 Pro menší firmy je určen NAS systém My Cloud DL4100 řady Business, který je vybaven dvoujádrovým procesorem IntelAtom C2338 a operační pamětí 2 GB. Dodávaný operační systém My Cloud přináší sadu nástrojů a aplikací pro správu uživatelských účtů. My Cloud vám poskytuje zabezpečený přístup a  umožní sdílet soubory odkudkoli prostřednictvím počítače, tabletu i chytrého telefonu. My Cloud EX2100 NAS systém EX2100 řady Expert s 1,3GHz dvoujádrovým procesorem Marvell Armada 385 a 1GB operační pamětí poskytuje přenosové rychlosti odesílání 116 MB/s a  stahování 114 MB/s, což představuje dostatečné zázemí pro profesionální práci s médii. Pro 3,5" pevné disky jsou připraveny dvě pozice, připojitelné za  provozu, bez přihrádky. S  vestavěným mediálním serverem DLNA Twonky lze streamovat videa v HD rozlišení, fotografie i hudbu uložené v NAS systému do zařízení s certifikací DLNA. Duální porty gigabitového Ethernetu zajišťují agregaci připojení a vylepšují tak síťový výkon. My Cloud EX4100 Systém EX4100 z řady Expert je vybaven dvoujádrovým procesorem Marvell Armada 388 s frekvencí 1,6 GHz, operační pamětí 2 GB a vyniká přenosovou rychlostí odesílání 116 MB/s a stahování 116 MB/s, což z něj činí vhodné řešení pro práci s velkým množstvím videí, fotografií a dalších typů médií. Šasi je vybaveno čtyřmi pozicemi pro 3,5" pevné disky, připojitelné za provozu, bez přihrádky. Pole RAID lze provozovat v režimech JBOD, spanning, pole 0/1/5, 10/5. Řada nástrojů a dodaných funkcí podporuje profesionální streamování obsahu.

Pro koho je půjčovna WD určena

Služby půjčovny mohou využít reselleři a prodejci NAS úložišť WD, kteří chtějí získat bezprostřední zkušenost s jejich implementací, chodem a funkčností.

Proč využívat půjčovnu NAS úložišť WD:

získání vlastní zkušenosti s produkty bez nutnosti je kupovat; doba zápůjčky 14 dní dostačuje k důkladnému seznámení; služba je zdarma, pouze je nutné složit vratnou kauci (nevztahuje se na členy myWD programu). -bemříjen 2015 | www.rmol.cz

THINKPAD YOGA 12 VŠESTRANNÝ SPOLEČNÍK Je ultralehký, prémiový, konvertibilní a také ultrapřenosný. Všestrannost čtyř režimů (Notebook, Stojánek, Stan, Tablet) s unikátní „lift‘n’lock“ klávesnicí a vylepšeným clickpadem vám dovolí pracovat kdekoliv a bez kompromisu. Až 256 GB úložného prostoru a baterie, která vydrží celý pracovní den, udělají z tohoto ultrabooku ideální mobilní kancelář.

Autorizovaní distributoři:

Intel Inside®. Znamená výkonné řešení.

• • • • • • • • • •

Až procesor Intel® Core™ i7 5600U/Intel® vPro Až Windows 8.1 Pro Matný displej 12,5" Full HD dotykový (1 920 x 1 080) Až 8 GB DDRL RAM, SSD až 256 GB Grafická karta Intel® HD Graphics 5500 Digitizér + pero Čtečka otisků prstů, TMP čip Dokovatelný (OneLink dock) Záruka 3 roky OnSite (u vybraných modelů) Upgrade na Windows 10 zdarma

Cena od 31 938 Kč* *Orientační dealerská cena

© Lenovo Copyright 2015. Uvedeny jsou očekávané ceny v Kč bez DPH, které se mohou měnit bez předchozího upozornění. Nabídka může být modifikována nebo stažena bez předchozího upozornění. Uvedené informace nemají smluvní závaznost. Lenovo, Lenovo logo, ThinkPad, ThinkPlus, TrackPoint, ThinkVantage a Active Protection System jsou ochranné známky společnosti Lenovo. Intel, the Intel Logo, Intel Inside, Intel Core, and Core Inside are trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries. Microsoft a Windows jsou registrované ochranné známky společnosti Microsoft Corporation.

www.lenovo.cz

příležitost

Canon a BHC International

Tiskárna ImageRunner Advance C3325i V květnu letošního roku uvedla společnost Canon na trh A3 tiskárnu ImageRunner Advance C3325i, která spojuje inteligentní multifunkční platformu, vylepšené zpracování dokumentů a nový tiskový stroj. Ve velmi vytížených kancelářích snižuje celkové náklady na práci s dokumenty, a to pomocí automatické správy tonerů, vzdálené diagnostiky a automatizovaného shromažďování údajů z počítadel. Vůbec poprvé je také k  dispozici vestavěný video asistent, který pomáhá uživatelům se zvýšením doby provozuschopnosti. Nová zařízení získala certifikát Energy Star a jejich spotřeba nepřekračuje v režimu spánku 1 watt, jejich obvyklá spotřeba elektřiny TEC patří u kancelářských zařízení mezi nejnižší. Inteligentní ověřování uživatelů umožňuje ovládat jejich přístup a oprávnění, přičemž pomocí reportů o  sledování činností poskytuje přehled využití. Například lze omezit používání barvy a  umožnit jej pouze těm uživatelům, kteří jej potřebují.

Intuitivní ovládání

Součástí nových zařízení je velký nastavitelný dotykový displej, který spolu s intuitivním ovládáním řady ImageRunner Advance stojí za rychlejší prací s dokumenty. Způsob použití i uživatelská přívětivost je stejná napříč všemi používanými tiskovými zařízeními. Uživatelé mohou dokumenty rychle skenovat do různých umístění a převádět je do široké škály formátů včetně Office Open XML PPT a Word. Nechybí ani podpora vyšší produktivity při práci na cestách zásluhou tisku z mobilních zařízení nebo skenování do cloudu. Zákazníci určitě ocení i snadnou integraci s jejich současnými IT prostředími, kterou umožňují inteligentní aplikační platformy MEAP a  MEAP s webovými rozšířeními. Díky nim mají zákazníci k dispozici podporu dynamických tiskových a  digitalizačních workflow a  mohou optimalizovat své procesy pro zpracování dokumentů.

Bezpečný tisk

O  bezpečnost se stará software Canon Universal Login Manager (ULM), díky němuž nová multifunkční zařízení nabízejí škálovatelnou bezpečnost včetně standardních vlastností, jako jsou omezení pro jednotlivé uživatele, bezpečné vymazání úloh nebo podrobný reporting. Další možnosti řízení bezpečnosti přináší pokročilá platforma Canon Uniflow, která řeší požadavky i  velmi náročných prostředí. Mezi ně patří například My Print Anywhere a prevence před ztrátou dat DLP (Data Loss Prevention) při tisku, kopírování i skenování.

Výhody v kostce

bezkonkurenční a konzistentní uživatelské prostředí, a to díky velké 17,8cm naklápěcí dotykové barevné obrazovce a intuitivním nabídkám; jedinečné možnosti přizpůsobení pro zjednodušení a automatizaci běžně prováděných uživatelských úloh; snadné a rychlé skenování pro snadnou digitalizaci papírových dokumentů; standardní podpora souborů PDF s možností prohledávání a převodu za použití řady formátů, včetně souborů Open XML PPT a Word sady Office, umožňuje opakované využití digitálního obsahu; integrace s výkonnými řešeními pro správu dokumentů, digitalizace a výstupu zajišťuje optimalizaci pracovního procesu; uživatelé mohou automaticky vytvářet profesionální brožury a dokumenty za použití dokončovacích funkcí; praktická funkce sešívání na požádání;

50

Reseller Magazine

snížení odpadu díky ekologické sešívačce, která nepoužívá sponky; podpora mobilní práce.

Kompaktní finišer

Nová zařízení umožňují automatickou interní produkci dokumentů, například firemních brožur, v profesionální kvalitě. Produkci obchodních dokumentů usnadňuje i nové interní dokončovací zařízení, které nabízí dvě varianty sešívání – tradiční a ekonomickou. Tento kompaktní finišer tak snižuje množství odpadu a zjednodušuje recyklaci i skartaci.

Automatická správa

Nový model výrazně snižuje náklady na administrativu i řízení tisku, a to pomocí automatické správy tonerů, vzdálené diagnostiky a automatizovaného shromažďování údajů z počítadel. Díky vestavěnému video asistentu jsou všechny úkony lehce pochopitelné. Všechny nové modely řady ImageRunner Advance umožňují konzistentní a efektivní vzdálenou centralizovanou správu včetně nastavení a aktualizací, a jsou tak vhodné i pro prostředí s větším počtem zařízení. Zajímavostí je např. funkce skenování dlouhého formátu.

Proč prodávat Canon ImageRunner Advance C3325i:

vysoká životnost tonerů a nová technologie patron; vysoká životnost válců; nový – rychlejší – controller; vnitřní finišer umožňující sešívání sponkou (z ovladače nebo manuálně) nebo sešívání Eco; Vivid technologie pro brilantní tisk; v základu licence na Adobe Photoshop; skenování do Wordu; podpora gramáže 256 g/m2.

Argumenty pro koncového zákazníka:

funkce tisku, kopírování, skenování, odesílání a volitelně faxování; barevný a černobílý výstup rychlostí 25 str./min; přizpůsobitelná naklonitelná barevná dotyková obrazovka WVGA s úhlopříčkou 17,8 cm; kapacita papíru až 2 300 listů a flexibilní manipulace s médii; výkonné interní možnosti publikování a dokončování dokumentů; inteligentní procesy snímání a zpracování dokumentů; pokročilé možnosti zabezpečení; snadná správa zařízení i skupiny zařízení; snadno vyměnitelný spotřební materiál; nízká spotřeba energie.

Distribuce pro ČR a SR:

BHC International s.r.o. -fesříjen 2015 | www.rmol.cz

OPUSŤ TRADICI A ZÍSKEJ NEJLEPŠÍ PODNIKOVÉ ŘEŠENÍ V ROCE 2014 (nejvyšší průměrné skóre v oblasti ochrany, výkonnosti a použitelnosti)

Kontakt:

CZ +420 272 048 480 SK +421 696 850 810

www.bitdef.cz

Distributor CZ/SK: ITis easy

ROZHOVOR

Hannspree

Naše značka = Inovace, kvalita, flexibilita a dobrý servis Štěpán Feik

svoji pozici díky inovacím, kvalitě, flexibilitě a dobrému servisu.

Značka Hannspree vstupuje na český trh s velmi zajímavou a produktově pestrou nabídkou. Co všechno mají pro resellery a v čem jsou jejich produkty výjimečné, nám prozradil Robert Sobola, sales representative.

Mnozí reselleři si Hannspree spojí nejspíše s displeji, začněme proto od nich: V čem jsou právě ty vaše výjimečné? Pokud se bavíme o současnosti, tak si troufnu říci, že ano, s displeji, ale tím nemyslím jen LCD monitory, ale i tabletové displeje. Právě celá produktová řada tabletů používá naše vlastní displeje a tyto displeje současně používá řada značek z TOP 10 firem na světě. V čem jsou výjimečné? Pokud je budu srovnávat s top značkami, tak nejsou výjimečné, jsou stejné, ale – a  to je důležité – hlavní hodnotu tabletu či LCD dělá displej. A pokud si někdo pořídí značku Hannspree, kupuje vysokou kvalitu, kterou nabízí TOP značky, ale u nás zaplatí méně.

Můžete nám představit značku Hannspree? Společnost Hannspree Europe a  současně i  značka Hannspree byla založena v  roce 2006 s primárním zaměřením na prodej TV a LCD. Vlastníkem firmy a značky je jeden z největších výrobců obrazovek na světě, a to tchajwanská společnost HannStar. HannStar kromě Hannspree taktéž patří společnost HannsTouch, která vlastní patent na  technologii dotyku, a  tuto technologii prodáváme řadě významných značek v Koreji, Číně, ale i USA. Dále HannStar patří do skupiny Walsin Group, kde jsou součástí také společnosti Walsin, PSA a Winbond. Za Hannspree stojí technologický vlastník, společnost, která investuje do vývoje technologií, která vyrábí obrazovky, čipy a optické kabely. Společnost Hannspree Europe má za cíl vybudovat stabilní a  kvalitní značku. Toto se primárně daří v  Anglii, Itálii, Španělsku, Německu a  Francii a  zajímavostí je fakt, že v  Číně patří značka Hannspree mezi TOP 10 dodavatelů LCD a  tabletů. Před pěti lety se společnost HannStar rozhodla ukončit přímou distribuci TV a rozhodla se soustředit na čtyři hlavní produktové skupiny. Jsou to LCD a  Touch LCD, dále tablety, wearable (chytré hodinky) a  periferie. V  oblasti východní Evropy a České a Slovenské republiky začal vstup na trhy v lednu tohoto roku a myslím si, že úspěšně. Daří se nám nejen v konzumním segmentu, ale také v projektovém, tedy komerčním odvětví. V konzumním segmentu jak distributoři, tak partneři, tak finální spotřebitel zjistili, že Hannspree sice nepatří mezi nejlevnější značky, ale že nabízí produkty s vysokou kvalitou, profesionálním zpracováním, fresh designem, tedy vnímají zde kvalitu tchajwanského výrobce. V komerčním odvětví se nám daří především díky určitým unikátním produktům, jako je 13,3" tablet nebo LCD bez rámu v  poměru stran 5 : 4 či mini PC velikosti většího USB klíče a taktéž nabízíme možnost výroby produktu na míru. Kromě České a Slovenské republiky se nám již daří i v dalších zemích východní Evropy a věřím, že tento dobře nastavený trend bude pokračovat a  značka Hannspree si upevní

52

Reseller Magazine

Co dalšího máte v portfoliu? V podstatě jsem to již naznačil u první otázky. Takovou cool novinkou v sortimentu jsou chytré hodinky. Hannspree nezůstalo u jednoho modelu, jak to občas bývá, ale přišlo na  trh rovnou se čtyřmi novinkami. Sport Watch Active 24, hodinky zaměřené vyloženě na sportovní aktivity, dále hodinky PRIME, kde kromě všech smart funkcí a fitness funkcí lze vložit i SIM kartu a hodinky používat jako telefon nezávisle na vašem chytrém telefonu. Další jsou vyšší modely Legend, které nabízejí kromě opět všech smart a fitness funkcí také teploměr, barometr a výškoměr. V  poslední řadě model Pulse nabízejí navíc měření srdečního tepu pomocí sensoru na zápěstí. Ale nejen hodinky. V nabídce se objevuje Bluetooth klávesnice s touchpadem, malý kovový reproduktor Bluetooth s výdrží baterie delší než čtyři hodiny a možnosti použít micro SD kartu. Toto jsou především trendové produkty. Samozřejmě Hannspree představilo novinky v  sekci LCD monitorů a  tabletů. Vše je na  webových stránkách www.hannspree.eu/en. Zmínil jste nositelnou elektroniku, po které je teď velká poptávka. V čem tkví přednosti vašich chytrých hodinek a mini počítače? Asi bych se teď opakoval: Naše chytré hodinky nabízejí více funkcí než konkurence a za zajímavější ceny. Porovnejte a uvidíte. (smích) Mini počítač je zatím produkt, který trh ještě neumí pořádně uchopit. Osobně jej řadím spíše do  segmentu komerčního. Jde o plnohodnotný počítač s předinstalovanými Microsoft Windows 8.1. K použití potřebujete LCD s HDMI konektorem a ideálně Bluetooth klávesnici. Tento mini PC se hodí tam, kde potřebuji ušetřit pracovní místo (call centra,

Robert Sobola, sales representative ve  společnosti Hannspree

administrativní pracoviště, recepce apod.). Kromě úspory místa vám tento mini PC spotřebuje méně energie, má velmi snadný servis a nižší cenu než při pořízení desktopu. Když si to shrneme – proč by měl reseller spolupracovat s Hannspree? Věřím, že je zde řada důvodů, proč nabízet Hannspree. V případě prodeje spotřebiteli nabízíme unikátní produkty jako např. chytré hodinky, Bluetooth klávesnice s touchpadem, dotykové LCD, mini PC a  kromě unikátnosti nabízíme vysokou kvalitu tabletů, LCD, perfektní zpracování a zázemí technologické společnosti. V dnešní době řada resellerů nejen prodává přes pult, ale věnuje se komerčním zakázkám. Nabízí řešení a my umíme spolupracovat. Chápeme potřebu být unikátní a spolu s partnerem hledáme řešení. Kdo jsou vaši distributoři? Naši distributoři pro Českou a Slovenskou republiku jsou eD‘ system Czech a eD‘ system Slovakia, Tech Data, Elko Trading a SWS. Chtěl byste našim čtenářům něco vzkázat? Určitě bych velmi rád poděkoval za současnou přízeň a důvěru ve značku Hannspree. Prodeje ukazují, že to, co prezentuji, je fakt a  že spolupráce se značkou Hannspree naplňuje vaše očekávání. Jsem zástupcem značky pro CEE region a budu rád nejen za  zpětnou vazbu od  vás, kteří finálně produkty Hannspree prodáváte finálnímu spotřebiteli, ale obracejte se na mě i v případě výběrových řízení či specifických požadavků.

Kontakt: Robert Sobola, [email protected] www.hannspree.eu/en

říjen 2015 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

DataSpring

Hledáme zajímavé myšlenky a další partnery Štěpán Feik

Ondřej Kareta, Commercial Director ve společnosti DataSpring, nám představil svou společnost a její obchodní strategii a možnosti na českém trhu s cloudem. DataSpring je mladá společnost, můžete nám ji představit? Společnost DataSpring vznikla jako součást společnosti KKCG coby čistě komerční subjekt, který se zabývá poskytováním IT služeb. Slovo komerční zmiňuji záměrně, jelikož nejsme interní organizace ani shared-service centrum, přistupujeme ke všem jako ke komerčním zákazníkům, a to se týká i skupiny KKCG, ze které jsme vzešli. Zaměřujeme se na  poskytování služeb datových center, cloudových služeb, business intelligence a poradenství. Na koho cílíte a jaké produkty nabízíte? Cílíme především na vyšší SMB a enterprise segment. Co se týče portfolia, naše strategie vychází ze silných základů infrastrukturních služeb. Stěžejní jsou pro nás momentálně služby datových center, tedy kolokační služby, managed services, cloudové služby a nadstavbové služby, jako je provoz databází, zálohování a Disaster Recovery. Také máme vlastní tým analytiků pro BI, kde se opíráme o produkt Visual Analystics od SASu, jako jediní na trhu jej poskytujeme cloudovou formou. A zatím poslední z našich klíčových aktivit je komunikace, spustili jsme službu cBridge společně s  partnery Cisco, Soitron a  Alef Nula. Jde o  řešení digitální komunikace ve  firmách, kde toto řešení zahrnuje IP telefonii, instant messaging, videokonference a sdílení dokumentů, a opět, vše je poskytováno z našich datových center jako čistě cloudová služba. Je ve vašem portfoliu nějaká oblast, kterou byste označil jako tu hlavní, kterou se zabýváte? Klíčové je určitě provozování datových center a navazující infrastrukturní služby. Důležité jsou pro nás IaaS, PaaS, služby kolem zálohování a DR. To je to, co nás momentálně živí. I zde se snažíme odlišit a např. u služby zálohování se nám podařilo prorazit s kvalitním produktem. Když zmiňujete zálohování, o tom se hovoří jako o skvělém produktu s dobrou marží, který by se měl nabízet formou služby, ale zároveň není snadné do tajů zálohování proniknout... My jsme si vybrali dobrého partnera, světového lídra v oblasti zálohovacího softwa-

54

Reseller Magazine

ru, firmu Commvault a její řešení Simpana. Zároveň jsme se stali strategickým partnerem Commvaultu pro Českou republiku pro oblast zálohovacích služeb „back-up as a service“. Byla to dobrá volba – kvalitní produkt, ucelený, dostatečně jednoduchý, který u klienta nahrazuje veškeré myslitelné zálohování – aplikací, virtuálních strojů nebo i koncových stanic. Díky výhodným licenčním podmínkám dokážeme klientům nabídnout náhradu tradičního interního zálohování za  daleko nižší náklady. Hledáte pro své služby další partnery? Určitě, máme partnerskou strategii a  nabízíme zde dvě cesty – pro partnery, typicky například poskytovatele servisu, nabízíme možnost naše služby přeprodávat. Druhou skupinou jsou content provideři, kterým dokážeme poskytnout infrastrukturní platformu pro jejich řešení. Nejsme omezení technologicky, podporujeme VMware, Hyper-V, ale i KVM, které může být zajímavé třeba pro začínající společnosti. Na koho by se měl potenciální zájemce o spolupráci obrátit? K dispozici je adresa [email protected], zájemci se mohou obrátit také přímo na mě. U klíčových produktů jdeme cestou společného prodeje, zejména tam, kde vidíme velký potenciál na trhu. Momentálně například rozbíháme spolupráci s  jednou společností zabývající se geo-daty, kde my dodáme flexibilní infrastrukturu, oni dodají vlastní řešení, aplikaci, ale produkt budeme nabízet společně. V poslední době se rozmohla výstavba datových center, která ale zejí prázdnotou, jak to vnímáte vy? Pořád vidíme prostor na  trhu, jak datová centra utilizovat, i když se jedná o vysoce konkurenční prostředí, nevnímáme to jako ztracenou misi. Česká republika má totiž zajímavou polohu s ohledem na síťovou konektivitu, což v  souvislosti s  naší strategií dává smysl. Zvyšuje se objem dat, neustále narůstají, co to pro vás znamená? Je to realita. Nároky na ukládání dat jsou obrovské, s tím samozřejmě souvisí zálohování, DR služby, a to je pro nás podstatné. Právě v oblasti zálohování a analýzy dat jsme silní a máme zákazníkům co nabídnout. Chystáte nějaké nástroje na analýzu velkých dat? My vlastní nástroje nepoužíváme, jsme zásadně nástrojově univerzální – na zobrazo-

Ondřej Kareta, Commercial Director ve společnosti DataSpring

vání dat využíváme zmíněný SAS Visual Analytics v cloudu, ten slouží k reportingu a vizualizaci dat, jinak používáme komerční nástroje podle toho, co konkrétní klient vyžaduje. Máme k  dispozici nástroje, se kterými pracujeme a umíme zacházet, ale nejsme vyhranění. Dodáváme momentálně několik projektů pro Moravské naftové doly nebo Sazku, kde jde opravdu o skutečnou analýzu velkých dat, vyhodnocování v reálném čase, takže zkušenosti máme bohaté. Každý klient má ale svá specifika, ze zkušenosti víme, že neexistuje univerzální řešení, takže se výběrem nástrojů přizpůsobujeme. Říká se, že infrastruktura i software směřují do cloudu, je to podle vás pravda? Kdy už se tam opravdu dostaneme? Cloud nelze ignorovat, český trh je ale hodně konzervativní, myšlení se mění pomalu oproti celoevropské zkušenosti. Na druhou stranu, naše zkušenost a počet klientů, které jsme během krátké doby získali, svědčí o tom, že cloud funguje, ta myšlenka dává smysl a bude živá i do budoucna. Chtěl byste našim čtenářům něco vzkázat? Jsme otevření partnerským jednáním a hledáme zajímavé myšlenky. Jsme silný hráč, finančně stabilní a věřím, že společně dokážeme najít ten správný model fungování tak, aby obchodně dával smysl. říjen 2015 | www.rmol.cz

HP ProLiant Gen9 s Windows Server 2012 R2 Výkon nové generace a záruka ochrany dat Víte, že už před pár týdny skončila podpora systému Windows 2003 Server? Zajistěte vašemu zákazníkovi migraci včas a ušetříte mu desítky tisíc korun! Pouze nyní u společnosti Hewlett-Packard servery se slevou 37% a Windows Server 2012 R2 se slevou 30% Vlastnosti serverů HP ProLiant Gen9: ✔ Nejvýkonnější x86 servery v historii HP ✔ Nejrychlejší zpracování dat (v celé historii x86 serverů) ✔ Automatická správa přes běžnou webovou stránku ✔ Záruka dlouhodobé technické i morální životnosti ✔ Profesionální servis

HP ProLiant ML350 Gen9

HP ProLiant DL360 Gen9

Procesor:

1 x Intel® Xeon® E5-2609v3 (1.9GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Procesor:

Part Number: 776975-425 Běžná cena: 86 490 Kč

Part Number: 774437-425 Běžná cena: 84 910 Kč

Akční cena: 54 490 Kč Sleva: 37 %

HP ProLiant DL380 Gen9 Procesor:

1 x Intel® Xeon® E5-2620v3 (2.4GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 2 x 8GB (1x8GB) Single Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 15K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9 Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Part Number: 768347-425 Běžná cena: 98 400 Kč

1 x Intel® Xeon® E5-2620v3 (2.4GHz/6-core/15MB/85W) Paměť: 1 x 16GB (1x16GB) Dual Rank x4 DDR4-2133 Pevné disky: 2 x HP 300GB 6G SAS 10K rpm SFF (2.5“) H-P RAID řadič: Smart Array P440ar 12Gb/2GB FBWC Optika: 9.5mm SATA DVD-RW JackBlack Gen9 Napájení: 1 x HP 500W Platinum Hot Plug Network: 4 x 1Gbit Management: iLO4 Standard Enterprise Tier Záruka: 3 roky v místě instalace

Akční cena: 53 490 Kč Sleva: 37 %

Ke všem uvedeným serverům máte k dispozici operační systém Windows 2012 R2 Standard za zvýhodněnou cenu! Part Number: 748921-421 Běžná cena: 19 280 Kč Akční cena: 13 490 Kč Sleva: 30 %

Akční cena: 61 990 Kč Sleva: 37 %

Uvedené ceny platí do 31.10.2015.

Servery HP ProLiant Gen9 budete moci zakoupit u těchto distributorů: AT Computers a.s. www.atcomp.cz

eD’system Czech a.s. www.edcz.cz

DNS HP divize:

Co pro Vás můžeme udělat?

DNS a.s. jako významný distributor s přidanou hodnotou na českém trhu IT se právě v plné síle dožívá „dospělosti“ – slaví 18 let od svého založení. Roční obrat přesahující hranici 2 miliard korun, výše tržního podílu, kvalitní personální složení, to vše ilustruje, že k blížící se „dvacítce“ má DNS nakročeno v dobré kondici.

Dovolte, abychom Vám, obchodním partnerům, při této příležitosti ve stručnosti přiblížili jednu z nejstarších a také historicky obchodně nejúspěšnějších divizí – DNS HP, tedy divizi, pokrývající většinu portfolia výrobce Hewlett-Packard. Do portfolia DNS HP divize patří výhradně technicky vyspělé technologie – servery, storage, networking, software, služby. Nezabýváme se dodávkami tiskáren, osobních počítačů a ostatních consumer komodit, u kterých není příliš prostoru pro uplatnění přidané hodnoty, na kterou se především zaměřujeme. Ve většině produktových kategorií jsme co do tržního podílu nezpochybnitelnou jedničkou na trhu. A co jsou naše přidané hodnoty? Především odborné vzdělávání, technická a obchodní podpora, logistika a marketing.

Vzdělávání: V našich řádách máme zkušené certifikované technické konzultanty, kteří jsou oprávněni, v zastoupení HP, provádět certifikační školení v problematice serverových technologií, datových úložišť, zálohovacího software a síťové infrastruktury. DNS a.s. Vám navíc jako partner celosvětové certifikační společnosti Pearson VUE umožňuje poskytovaná školení zakončit oficiálním certifikátem přímo v sídle DNS.

Technická podpora: Technická, předprodejní a poprodejní podpora je důležitou součástí přidané hodnoty, kterou DNS na trhu představuje. Náš tým certifikovaných, plně kvalifikovaných a neustále se vzdělávajících odborníků – konzultantů, presales a product managerů - je Vám plně k dispozici k řešení všech technických nároků v předprodejní fázi. Rádi Vám pomůžeme s návrhem vhodné architektury a technologií dle požadavků Vašich klientů. DNS připraví sizing serverů a datových úložišť a zejména vypracuje rychle a ve špičkové kvalitě konfigurace „na míru“. Samozřejmostí je, že za funkčnost a správnost vytvořené konfigurace plně ručíme. Většina námi dodávaných serverů a datových úložišť je vyráběna na zakázku podle konkrétního zadání pro konkrétního klienta a zákazník tak dostává zařízení kompletně sestavené a zahořené, se kterým je možno ihned dále pracovat a instalovat software. Naši technici také připravují podklady pro obchodníky (vlastní nabídky, podklady pro nacenění) a logistiku (potřebné technické podklady pro zadání do výroby). S ohledem na dostupnou znalostní databázi Vám často také pomáháme řešit upgrade starších technologií či ověřování kompatibility.

Obchodní podpora: Obchodní zástupci DNS HP divize – sales a key account manažeři – s Vámi zůstávájí v pravidelném kontaktu, dojednají obchodní podmínky, zprostředkují předprodejní a technickou podporou. Aktivně, ovšem vždy ve spolupráci s Vámi partnery, vyhledávají obchodní příležitosti a reagují na konkrétní poptávky, které jim na základě předchozí dobré spolupráce partneři adresují. Zajišťují podklady pro zpracování nabídek presales a technickými pracovníky, předávají a komentují nabídky partnerům a často Vám pomáhají přímo na jednání s Vašimi zákazníky. Ve spolupráci s vendorem dojednávají cenovou podporu pro jednotlivé obchodní případy ve formě žádosti a potvrzení speciálních projektových cen.

Logistika: Zkušený logistický tým zajišťuje logování obchodního případu na HP a tedy jeho zadání do výroby, následně sleduje proces výroby, kontroluje a případně eskaluje dodací termíny a v neposlední řadě zajistí přepravu komponent z továren rozmístěných po celém světě do České republiky. Zakázka je kompletována ve skladech DNS v Ostravě, odkud je dle domluvy s Vámi distribuována na místo určení. V případě instalačních prací a rozšíření standardní technické podpory zajišťuje také koordinaci techniků či registraci dokoupených služeb. V případě jakýchkoliv dotazů či případných reklamací je náš tým logistiky připraven Vám rychle a ochotně pomoci.

Marketing: Nevíte si rady s cíleným marketingem u svých klientů? Rádi byste oslovili nové zákazníky? Potřebujete uspořádat odborný seminář? Nejen touto cestou Vás a Vaše zákazníky podpoříme. Odměňujeme věrné, motivujeme nové a vážíme si Vás všech, našich partnerů.

DNS je první volbou pro partnery, zákazníky i dodavatele. Spolupráce s jedničkou na trhu se vyplatí!

http://www.dns.cz/video

8

4

12

11

13

5

2

6

7

1

10

Ještě s námi nespolupracujete? Seznamte se. Tým DNS HP divize je tu pro Vás a Vaše zákazníky!

1

Petr Jirků

Business Unit Manager

+420 724 222 186

[email protected]

2

Roman Komorný

Account Manager

+420 724 222 189

[email protected]

3

Miroslav Najmon

Account Manager

+420 724 222 175

[email protected]

4

Martin Bláha

Account Manager

+420 724 222 165

[email protected]

5

Pavlína Dvořáčková

Sales Manager

+420 602 295 533

[email protected]

6

Petr Brychta

Product Manager

+420 724 222 198

[email protected]

7

Pavel Novotný

Product Manager

+420 724 222 167

[email protected]

8

Gabriel Maxa

Consultant Networking

+420 724 222 181

[email protected]

9

Ivan Málek

Consultant Storages

+420 724 222 161

[email protected]

10

Michael Jirák

Consultant Servers

+420 724 222 177

[email protected]

11

Petra Brusová

Marketing Specialist

+420 724 222 192

[email protected]

12

Dagmar Jiráková

Logistic

+420 724 222 176

[email protected]

13

Petra Procházková

Logistic

+420 724 222 157

[email protected]

„Spolupracujte s DNS, relaxujte s DNS!“

9

3

příležitost

Eizo

Kancelářský monitor Eizo EV2750: Design a obrazová kvalita Monitory Eizo řady EcoView prošly od svého prvního uvedení na trh v roce 2011 řadou změn a podstatných technických vylepšení. Kancelářským monitorům Eizo nyní vévodí „Fully Flat“ monitor řady EcoView s ultratenkým milimetrovým rámečkem EV2750. Monitor EV2750 byl poprvé oficiálně představen v České republice na tiskové konferenci v Praze 1. října 2015. Společnost Eizo existuje na  trhu již více než 45 let. Krédem společnosti je vyrábět monitory se snadným ovládáním, nadstandardní kvalitou obrazu (Eizo znamená v japonštině „jasný obraz“) a vysokou spolehlivostí. Ke  své tradiční doméně, což jsou grafické monitory, společnost přidala v posledních letech také kancelářské a herní displeje. Nový trend v oblasti kancelářských monitorů nastolily modely řady EcoView, které patří mezi špičku ve své třídě.

Inovace řady EcoView

U oblíbených 24" modelů EV2450 a EV2455 uvedených na trh v roce 2014 byly provedeny změny patrné na první pohled. Zmíněné modely jsou osazené LCD panely s technologií „NEO Blade“, která dovolila vyvinout monitory s  ultratenkým milimetrovým rámečkem. Designově vylepšená řada EcoView byla v roce 2015 rozšířena o 27" model EV2750, jenž zaujme svým „Fully Flat“ provedením s rámečkem širokým pouze jeden milimetr po celém svém obvodu.

Technologie a ovládání

Monitor EV2750 je vybaven IPS obrazovkou s matnou povrchovou úpravou a téměř nulovým třpytem na bílých plochách, obrazovka je podsvícená prvky typu white-LED. Současně spotřeba monitoru při běžném kancelářském provozu nepřesahuje 22 W, což přináší kromě finanční úspory za spotřebovanou elektrickou energii zejména tak zvaný „studený displej“, který nevyzařuje směrem k uživateli prakticky žádnou tepelnou energii a tím nevysušuje jeho oční sliznici a přispívá výrazným způsobem ke snížení zrakové únavy. Jas lze u monitorů EcoView nastavovat ručně nebo plně automaticky dle intenzity okolního osvětlení. U monitoru je použita technologie Hi-PWM (18 kHz) zaručující „FlickerFree“ – obraz bez rušivého problikávání v  celém rozsahu jasu. EcoView Sense je technologie, která přináší automatické vypínání a zapínání monitoru na základě údajů z termo-senzoru, který bezpečně vyhodnotí teplo z lidského těla a dokáže tak neomylně určit přítomnost lidské obsluhy u monitoru (technologie je k  dispozici také u  nových modelů EV2450 a EV2455).

Pro koho jsou monitory EcoView určeny

Monitory řady EcoView včetně modelu EV2750 se hodí pro vícemonitorová pracoviště, kanceláře, redakce, banky, pošty, pro programátory, překladatele, účtárny a podobně. Monitor EV2750 je k dostání v černém nebo bílém provedení. Právě pro dlouhodobé čtení textů na monitoru lze u modelu EV2750 využít přednastavený video režim „Paper“, který simuluje „čtecí“ zařízení tím, že sníží kontrast monitoru na  hodnotu cca 100 : 1 a automaticky nastaví bílý bod monitoru se sníženým podílem modrého spektra. Tím je umožněna optimální práce na monitoru v noci při umělém osvětlení bez negativního dopadu na tvorbu spánkového hormonu melatoninu. Zraková únava a další zdravotní rizika vyplývající z práce na PC v nočních hodinách tak lze snížit na minimum.

Výbava a konektivita

Monitory z řady EcoView disponují širokou nabídkou video vstupů, jako je DisplayPort, HDMI, DVI-D a VGA (VGA vstup není k dispozici

58

Reseller Magazine

u modelu EV2750 s nativním rozlišením 2 560 × 1 440). Inovované modely EV2450, EV2455 i EV2750 mají USB porty podporují flash paměti s rychlým přenosem odpovídajícím standardu USB 3.0. Záruční lhůta u všech nových modelů Eizo je 60 měsíců na kompletní monitor (elektronika + LCD panel + podsvětlovací systém) při standardním kancelářském provozu, což je průměrně osm provozních hodin denně.

Proč prodávat kancelářské monitory Eizo EcoView:

tradice vysoce kvalitních a spolehlivých monitorů Eizo; nadstandardní podpora výrobce prostřednictvím přímého zastoupení v České republice a silných distribučních kanálů; přímá pomoc výrobce při výběrových řízeních na základě znalosti a detailní analýzy potřeb zákazníka; vyšší dosažitelný „reálný“ zisk díky minimálnímu počtu řešených reklamací a díky možnosti přímé komunikace koncového zákazníka přímo se servisním střediskem Eizo v České republice (= nulové náklady na řešení servisních záležitostí pro dodavatele).

Argumenty pro koncového zákazníka:

nadstandardní kvalita při ceně srovnatelné s obdobnými produkty v této třídě (IPS, 1 920 × 1 080, 1 920 × 1 200, 2 560 × × 1 440); atraktivní vzhled s ultratenkým milimetrovým rámečkem; monitory EcoView šetří zrak a výrazně snižují zrakovou únavu; snadná instalace přes jakékoliv rozhraní, podpora HDMI; u nových modelů je poskytována prodloužená záruka 60 měsíců.

Distribuce v ČR:

100Mega Distribution, AT Computers, eD‘ system, SWS, TechData

Distribuce v SR:

AT Computers, eD‘ system Slovakia, Sofos Podpůrné informace přímo od českého zastoupení Eizo Europe GmbH je možné získat na adrese [email protected]. -bemříjen 2015 | www.rmol.cz

ROZHOVOR

Tváře Hewlett-Packard: Martin Souček Štěpán Feik

Čtvrtý díl seriálu rozhovorů věnovaných osobnostem z řad produktových manažerů HP přináší rozhovor s Martinem Součkem, přeborníkem přes počítače určené pro koncové uživatele a domácnosti.

Co máte v HP na starosti? Ve společnosti Hewlett-Packard pracuji na pozici produktového manažera na notebooky, stolní počítače, monitory a  příslušenství určené pro domácnosti. Mám na  starosti výběr jednotlivých produktů, jejich dostupnost a nacenění pro Českou republiku a Slovensko. Můžete představit své produktové portfolio? Základní rozdělení notebooků pro domácnosti je podle označení jednotlivých produktových řad na HP, HP Pavilion, HP Envy, HP Spectre a HP Omen. Každá z této řady produktů se vyznačuje specifickými vlastnostmi charakteristickými pro danou sku-

pinu zařízení, ať už jde o  velikost displeje, použité materiály, výkon, rozměry, váhu atd. Jen pro představu, aktuálně je v nabídce více než 150 modelů notebooků pro domácnosti. Stolní počítače dělíme do  dvou základních skupin, první z této skupiny jsou stolní počítače pro použití s externím monitorem. Druhou skupinou jsou tzv. „all in one“ zařízení, kdy je počítač součástí monitoru. Tato kategorie zařízení si v posledních několika letech, i díky svému zajímavému konceptu, zajistila pevné místo na trhu stolních počítačů. Kdybyste měl vypíchnout z celé nabídky jediný produkt, který by to byl? Představte nám jej… Při pohledu na  široké portfolio značky HP v této oblasti produktů to není vůbec jednoduché, ale velmi zajímavou a dynamicky se rozvíjející oblastí v notebookovém trhu jsou notebooky označované jako 2 v 1 a x360. Pro obě skupiny produktů je charakteristický způsob jejich použití. U varianty 2 v 1 je to možnost oddělení displeje od klávesnice a použití zařízení jako tabletu. Notebooky označené x360 jsou založené na  podobném principu, kdy displej notebooku lze otočit o 360° a využívat tak hned několika režimů použití jako

Martin Souček, product manager ve  společnosti Hewlett-Packard

klasického notebooku, prezentačního módu a tabletu. HP v této oblasti zařízení nabízí širokou škálu produktů jak 2 v 1 – HP Pavilion X2 10 –, ale především v  oblasti x360, kde je dostupných hned několik modelových řad, HP Pavilion x360 11, HP Spectre x360 13 a HP Envy x360 15, který zaujme především svým zpracováním. Vzhledem ke  komfortu, které tato zařízení svým uživatelům poskytují, jsem přesvědčen o dalším růstu tržního podílu těchto zařízení. Jak se s vašimi produkty zapojit do partnerského programu HP? Podstatnou část prodeje koncových zařízení určených pro domácnosti tvoří prodej přes online a retailové kamenné prodejny. V současné době uvolňujeme i modely do klasického dealerského kanálu, kdy je partner schopen zakoupit tyto produkty u  autorizované distributorské sítě bez nutnosti jakékoliv dodatečné certifikace. Jak dlouho už jste v ICT, potažmo v HP? V ICT potažmo v HP jsem deset let. Na současné pozici pracuji tři roky. Lidé v ICT prý nemají volný čas, protože jejich povolání je zároveň hlavní náplní jejich života. Je to tak i u vás? Jak trávíte volný čas? Sladit pracovní život s osobním není v dnešní době nic jednoduchého. Loni jsme se rozrostli o dalšího člena naší rodiny, a tak se věnuji hlavně dceři, ale na své oblíbené sportovní aktivity – kolo a plavání – si také najdu čas.

říjen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

59

obChod

Právo pro resellery

Obchodní podmínky jsou pro život prodejce zásadní JuDr. JiŘÍ MatZner

Všeobecné  obchodní  podmínky  jsou  něčím,  bez čeho se dnes už prakticky žádný podnikatel  zabývající se prodejem zboží neobejde. Jestliže  k obchodování dochází prostřednictvím internetu,  je zveřejnění obchodních podmínek na stránkách  e-shopu ze zákona povinné. Rozhodně nejde o věc,  kterou si může podnikatel dovolit podcenit. Co tedy  do obchodních podmínek dávat a co ne? Povinnost mít zveřejněné všeobecné obchodní podmínky na e-shopech a jejich náležitosti vyplývají podnikateli z několika zákonů. Po rektifikaci soukromého práva je tím nejvíce zásadním bezpochyby nový občanský zákoník. Problém je, že značná část e-shopů nedodržuje všechny požadavky, které na ně zákon klade, ať už záměrně, nebo proto, že vyznat se v právní úpravě je místy poněkud složité. Kontrola české obchodní inspekce před dvěma lety ukázala, že nedostatky mají neuvěřitelné tři čtvrtiny internetových obchodů. Většina jich totiž obchodní podmínky považuje jen za jakési nutné zlo a vypořádá se s nimi zkopírováním obchodních podmínek jiného e-shopu. Ty často vznikají z různých více či méně povedených vzorů volně dostupných na internetu a jejich kopírováním a sdílením dochází často nevědomky ke kopírování a sdílení i různých nepravd a nepřesností v těchto vzorech obsažených. Laxním přístupem jsou přitom podnikatelé sami proti sobě.

Důležité je chápat obchodní podmínky v širším kontextu

Podnikatel by si v prvé řadě měl uvědomit, že všeobecné obchodní podmínky nejsou jen jakýmsi dokumentem, jehož umístěním na e-shop splním, co po mě zákon chce. Obchodní podmínky upravují vzájemná práva a povinnosti smluvních stran vzniklé v souvislosti nebo na základě kupní smlouvy uzavírané mezi podnikatelem jako prodávajícím a jinou fyzickou osobou jako kupujícím prostřednictvím internetového obchodu prodávajícího. Jestliže podnikatel pouze stáhne vzor obchodních podmínek a vyplní do něj své nacionále nebo totéž provede s obchodními podmínkami jiného e-shopu, většinou dané podmínky ani nečte a uniknou mu tak podstatné souvislosti, což se dozví, až když mu vyvstane z uzavíraných obchodů určitá nepříjemná situace. Pak mu zbydou leda tak oči pro pláč, protože zároveň zjistí, že jeho obchodní podmínky tuto situaci buď vůbec neupravují, nebo ji upravují pro něj značně nevýhodně.

60

Reseller Magazine

Chybuje se v základních věcech

Podíváte-li se na statistiku vedenou ČOI ohledně pochybení provozovatelů e-shopů týkajících se obchodních podmínek, zjistíte, že k pochybením dochází u základních věcí. Těmi jsou nejčastěji nedostatečná identifikace prodejce a poskytnutí neúplných údajů o něm a zavádějící či zcela chybějící informace vztahující se k podmínkám uzavírání smluv a k právům z těchto smluv vznikajícím včetně oblasti reklamací. Problém nemají podnikatelé se složitými a obtížně pochopitelnými právními konstrukcemi nestandardních situací, které mohou v průběhu obchodování nastat, ale převážně z věcí, které jsou víceméně každému jasné a jsou považovány za samozřejmost. Věřím, že pokud by k tvorbě obchodních podmínek byla vynaložena patřičná pozornost, k těmto chybám by vůbec nedocházelo.

Informace o sobě a o vzniku smlouvy

V prvé řadě musí obchodní podmínky jednoznačně identifikovat prodávajícího. Tedy jeho jméno či obchodní firmu, sídlo/bydliště, IČ a údaj o zapsání v obchodním rejstříku u příslušného rejstříkového soudu, telefon, e-mail, kontaktní adresu a adresy provozoven. U těch je pak dobré zmínit i otevírací doby. Dále musí být uvedeny veškeré informace o umožňovaných způsobech plateb za zboží a informace o samotném uzavírání smluv, například že přijetí nabídky s dodatkem nebo odchylkou není přijetím nabídky. Neměla by chybět informace o tom, že zboží a ceny uváděné prodávajícím jsou závazné s výjimkou zjevné chyby a jsou prezentovány včetně všech daní a poplatků, kromě nákladů na doručení zboží. Vhodné je například upozornit na to, že fotografie produktů na stránkách jsou pouze ilustrační. Další významnou kapitolou jsou informace o doručování. Ty by měly obsahovat popis všech prodejcem podporovaných způsobů včetně příslušných lhůt a důsledků jejich případného nedodržení. Zde by měly být uvedeny práva a povinnosti týkající se jak opožděného odeslání zboží prodejcem, tak jeho opožděného vyzvednutí kupujícím.

Odstoupení od smlouvy

Kromě vymezení způsobů a okolností vzniku kupní smlouvy musí obchodní podmínky obsahovat pochopitelně i pasáž, která stejně podrobně rozebere odstupování od smlouvy. Zde je popsána zákonná úprava, kdo a kdy je k odstoupení oprávněn a za jakých podmínek, jak probíhá vracení zboží a oproti tomu i vracení peněz, kdo nese jaké náklady a co se bude dít, je-li vrácené zboží poškozeno. Samozřejmostí je opět vymezení lhůt. Je jen na vůli prodejce, zda k odstoupení od smlouvy

ponechá kupujícím zákonnou 14denní lhůtu, kdy tak mohou učinit bez udání důvodu, nebo ji jako vstřícné gesto svým zákazníkům prodlouží. Zkrátit tato lhůta pochopitelně nejde, tím by se prodejce dopouštěl porušení práv plynoucích kupujícím z ochrany spotřebitele. Obchodní podmínky by pro odstoupení od smlouvy měly obsahovat i odkaz na příslušný formulář.

Reklamace a práva z vad

Kromě odstupování od smlouvy musí obchodní podmínky řešit též reklamace a práva z vadného plnění. Kupující by měl být uvědomen, jaká jsou jeho práva, kde a kdy je může u prodávajícího uplatnit a jakým způsobem bude reklamace vyřízena. O reklamacích jsme psali v jednom z předchozích dílů tohoto seriálu, ten může být při sestavování obchodních podmínek také jistou inspirací. Důležité je informovat o tom, zda je na zboží poskytována jen zákonná záruka, nebo zda prodejce poskytuje záruku delší, případně na jaké zboží a za jakých podmínek tak činí. Pro reklamaci by měl prodejce stejně jako pro odstoupení od smlouvy poskytnout kupujícím odkaz na formulář, ušetří tak práci nejen kupujícím, ale i sobě.

Svěřit sestavení obchodních podmínek profesionálovi se vyplatí

Obchodní podmínky ovlivňují činnost obchodníků více, než si jsou mnozí ochotni připustit. Důležité je při jejich sestavování chápat každého podnikatele a jeho předmět činnosti individuálně. Jiné budou obchodní podmínky obchodu s elektronikou, jiné poskytovatele telekomunikačních služeb a jiné poskytovatele spotřebitelských úvěrů a půjček. Existují společnosti, které nabízí vytvoření e-shopu včetně obchodních podmínek, což je jistě velmi nápomocné. Podnikatel by ale měl svěřit sepsání obchodních podmínek někomu, kdo je na danou oblast skutečným odborníkem, tedy typicky advokátovi. Ten pomůže vytvořit obchodní podmínky přímo na míru daného obchodníka a e-shopu a dokáže si poradit i s komplikovanou úpravou například ochrany osobních údajů nebo řešení sporů. Podnikatel si sice připlatí, ale bude mít jistotu, že v jeho e-shopu je vše, jak má být, nehrozí mu žádné sankce ze strany ČOI a jeho obchodní vztahy budou probíhat bezproblémově a korektně, v plném souladu se zákonem.

JUDr. Jiří Matzner, Ph.D. LL.M. je zakladatelem advokátní kanceláře MATZNER et al. říjen 2015 | www.rmol.cz

Ideální řešení privátního cloudu pro malé a střední podniky TS-x53U Series

TS-1253U

Ukládání, zálohování a sdílení dat

Uspořádejte, sdílejte a zálohujte podniková data pomocí vzdálené replikace v reálném čase (RTRR) do cloudového úložiště.

Virtualizační stanice

Bezpečnost

S Virtualizační stanicí můžete provozovat virtualizované stroje s operačními systémy Windows, Linux i Android.

Zvyšte zabezpečení dat pomocí spolehlivého šifrování AES 256-bit a antiviru.

TS-1253U / TS-1253U-RP

Copyright © 2015 QNAP Systems, Inc. All rights reserved.

TS-853U / TS-853U-RP

TS-453U / TS-453U-RP

www.qnap.com

ToP ProduKTy

ŘÍJen 2015

Nové záložní zdroje APC Back-UPS BX • Automatická regulace napětí (AVR) - Automaticky zvýší nízké napětí respektive sníží vysoké napětí na úroveň vhodnou pro zapojená zařízení. • Restart zařízení po ukončení provozu UPS Automaticky spustí připojená zařízení po obnovení napájení. • Autotest - Pravidelné vlastní testování baterie zajišťuje včasné zjištění nezbytné výměny baterie.

Produktové číslo: BLT2CP4G3D1869DT1TX0CEU

Crucial by Micron – výkon, kterému můžete věřit.

www.agem.cz

Více informací o našich produktech získáte na www.apc.com nebo u našich distributorů:

DDR3CL9,1.5V 1 866 MHz

www.apc.com

High-end operační paměť Ballistix Tactical je jako dělaná pro zkušené uživatele a nadšence. Masivní žebrování chladiče, černé PCB a XMP profily pro snadné přetaktování.

PROMO AKCE: HP Logger za bezkonkurenční cenu

www.brotherprint.cz nzCruc_rijen_n01.indd 1

Benefity pro vašeho zákazníka: 11.9.2014 13:22:05

- Přehled o dění v síti v reálném čase - Reakce a vynucování bezpečnostních a právních předpisů

InkBenefit Plus

- Data pro forenzní analýzu

BROTHER

Pracujte efektivně se svými logy!

- Snížení doby reakce na potenciální i reálná rizika a hrozby

První plnitelná multifunkce

Software

až

stran černobíle

stran barevně

12 000

5 000

Náplně ZDARMA v ceně tiskárny. Akce navíc černá náplň platí pro tiskárny DCP-T500W a DCP-T700W.

Promo

Máte ZáJeM preZentovat svŮJ top proDuKt?

15_04_HP Top produkt.indd 1

až

Security

24.4.2015 16:05:5

KontaKtuJte svÉho obChoDnÍKa

Au t o

k

ce b o re k

ToP ProduKTy

a re v detail senzoru

ŘÍJen 2015

23“ Fotomonitor EIZO CS230 • sRGB • 23“ LED, 1920 x 1080, FullHD • Integrovaný autokorekční senzor • DUE – precizní homogenita obrazu • 10-bit, DVI-I, HDMI • Kalibrační software EIZO ColorNavigator Elements

r-105x83-s-v2.indd 1

www.eizo.cz

27.6.2014 23:15:50

SMARTWATCH

Koncová cena:

3490 Kč s DPH vat nfiguro o k e t í Um o lly neb Firewa ítE? Wi-Fi s t a v o navrh

nauCím o t s á My v

e!

Loni jsme proškolili přes 700 partnerů. Seznam workshopů a školení najdete na: www.zyxel.com/cz/cs/training

SETKÁNÍ

Podzimní setkání otevřel tradiční Tech Data Beerfest

64

Distributorské setkání Tech Data Beerfest proběhlo za vydatné účasti 8. září. Pracovní část s  přednáškami a  semináři se konala v pražském NH Prague hotelu, večerní program se uskutečnil v prostorách smíchovské restaurace Potrefená husa. Přednášky, semináře a  produktové výstavky byly zahájeny krátce po  poledni. Semináře se konaly v malém sále, pro přednášky byl vyhrazen sál větší. Produktové výstavky se rozprostíraly po  přilehlých prostorách před sály, kde si mohli hosté osahat a  vyzkoušet vybrané produkty po  celou dobu trvání akce. Nechyběla ani tradiční soutěž o  skútr, který tentokrát

vyhrál pan Martin Syrovátka ze společnosti Medron. Návštěvníkům představili na přednáškách i formou workshopů novinky a zajímavosti zástupci společností Axis, Cisco, HP, Intel, Kingston, Lenovo, Microsoft, Samsung, Tech Data nebo Xerox. Večerní „VIP game party“ v  restauraci Potrefená husa a  Music Clubu Phonomen společně odstartovali Petr Pavlíček, obchodní a marketingový ředitel společnosti Tech Data, a moderátor Petr Cerha (alias Nasty). Petr Pavlíček následně ve své krátké prezentaci stručně shrnul historii společnosti Tech Data zakončenou představením nového loga,

které distributor začne využívat v nejbližších týdnech. Kromě rautu (obsluhovaného zástupci vybraných výrobců), grilování na zahrádce a široké nabídky piva i dalších nápojů byl pro hosty připraven i bohatý doprovodný program v podobě klasických retro arkádových automatů, soutěže na speciálních závodních trenažerech o herní křeslo Race Room a další ceny, k dispozici byl i foto koutek společnosti Canon. Zábava v Music Clubu Phenomen podpořená širokou nabídkou koktejlových nápojů pak končila až v časných ranních hodinách. -bem-

Výstavka v předsálí

Přednáškový sál se rychle zaplnil

Tomáš Hampl promluvil za divizi Tech Data Mobile

Na pódiu zářil moderátor Nasty Petr Cerha a s ním i Petr Pavlíček, obchodní a marketingový ředitel společnosti Tech Data

Na večerní části účast nepolevila

Arkádové automaty byly velkým pokušením

Reseller Magazine

říjen 2015 | www.rmol.cz

SETKÁNÍ

Avnet: La Dolce Vita Za podpory slunečních paprsků doznívajícího léta uspořádal slovenský IT distributor Avnet stylové neformální setkání výrobců a  partnerů, které se neslo v  duchu hesla „la dolce vita“. Za vydařeného počasí Avnet skutečně hostům ukázal, jak dovede být život sladký. Setkání se uskutečnilo 3. září ve  venkovních prostorách bratislavské restaurace Rančík. První návštěvníky uvítaly milé hostesky po šesté hodině odpolední. Navzdory

pokročilejší denní době slunce stále vydatně hřálo a návštěvníci mohli k okamžitému osvěžení využít lahodné produkty zmrzlinového stánku nebo voňavé kavárny, které byly strategicky umístěny kousek od vchodu. Stoly se brzy zaplnily lákavým občerstvením všeho druhu, alkoholických i  nealko nápojů byl dostatek a k pohodě přítomných přispíval svými vystoupeními mladý saxofonista. Pro akčně založené hosty byly připraveny herní automaty, foto koutek, air hockey

nebo si účastníci mohli poměřit síly v boxovací soutěži. Po západu slunce se ukázal „sladký život“ v plné kráse – exteriéry osvětlené lampiony, stylově nasvícené vkusné dekorace, vystoupení zpěvačky Anity Soul doprovázené Martinem Valihorou a taneční vystoupení společně vytvářely příjemnou atmosféru končícího léta, kterou si návštěvníci vychutnávali až do pozdních hodin. -bem-

Atmosféru podpořily stylové dekorace

O blaho hostů se staraly krásné hostesky

K poslechu zpívala Anita Soul doprovázená Martinem Valihorou

Grilované novinky z IFA od MMD Společnost MMD – Monitors & Displays Czech Republic uspořádala tradiční partnerské setkání, tentokrát v prostředí hotelu Monínec. Prodejci i distributoři měli možnost seznámit se s novými monitory Philips a AOC, které byly představeny na veletrhu IFA v Berlíně. Letošní podzim bude z hlediska nových monitorů Philips skutečně bohatý. Na český a slovenský trh přijdou produkty s nej-

novějšími zobrazovacími technologiemi určenými jak pro profesionály, tak pro domácí uživatele, které představil František Koutník, country manager MMD pro ČR a SR. Mezi novinkami budou například první zakřivený monitor od  Philipsu, nová generace Adobe RGB monitoru nebo monitor s  technologií Quantum Dot. Martin Hempl, channel manager MMD, účastníkům prezentoval svoji novou vizi sil-

nější partnerské podpory, o které se následně diskutovalo. Na  závěr pracovní části si krátkou prezentaci připravil i  Milan Krejzlík, který se v MMD stará o oblast Philips Signage. Nastínil v ní nové obchodní příležitosti pro koncové prodejce IT. Závěr setkání byl věnován oddychovým aktivitám a grilované kýtě. -dof-

František Koutník, country manager MMD pro ČR a SR, představil nové monitory Philips

Návštěvníci si mohli prohlédnout vystavené produkty

Martin Hempl, channel manager MMD, prezentoval svoji novou vizi silnější partnerské podpory

říjen 2015 | www.rmol.cz

Reseller Magazine

65

seTKánÍ

Sophos Road Show v Praze Pražský hotel Marriot se stal 3. září dějištěm putovní konference Sophos Road Show. Témata týkající se aktuálního stavu bezpečnostních hrozeb a způsobů, jak jim čelit, prezentovali ti nejpovolanější ze Sophosu. Na uvítanou bylo pro návštěvníky akce nachystáno drobné občerstvení a káva, blok přednášek bez otálení zahájil úvodním slovem Karl Heinz Warum, viceprezident oblasti CEEMEA, který uvítal hosty a zdůraznil, jak je důležité

reagovat na rychlý vývoj trhu. Návštěvníkům se představil také Patrick Müller, který má na starosti prodejní kanály v České republice a na Slovensku. Následně Thomas Thoelke, sales director NEEMEA, představil společnost Sophos a její prodejní strategii. Sascha Pfeiffer, presales manager NEEMEA, plnému sálu posluchačů představil projekty Galileo, Kepler a Kopernikus. Pfeiffer se také věnoval platformě STAC.

Po první části přednášek byl pro hosty nachystaný společný oběd, po kterém následovaly ukázky a přednášky týkající se next-gen ochrany koncových zařízení, které prezentovala Joanna Wziatek. Částí věnovanou licencování se před posluchače vrátil Klaus Demuth a Karl Heinz Warum. Poslední přednáška odpolední části byla zaměřená na síťovou ochranu, tedy především na projekt Sophos Kopernikus. -bem-

Karl Heinz Warum, viceprezident oblasti CEEMEA, uvítal hosty

S. Pfeiffer, presales manager NEEMEA, představil projekty Galileo, Kepler a Kopernikus

Konference se těšila velkému zájmu

SEZNAM INZERENTŮ AGEM.CZ, s. r. o. Annex NET, s. r. o. APC by Schneider Electric

www.agem.cz www.annexnet.cz www.apcc.com

100Mega Distribution

6, 10, 58

HTC

8

ABC Data

10, 30

IBM

8, 24, 25, 44

Acronis

32

IDC

6, 19

Adobe

30, 50, 65

Infor

60

Agem Computers

10, 32, 36

Intel

6, 10, 25, 27, 28, 34, 48, 50, 64

36

Janus

14

AVITUS, a. s.

www.avitus.cz

Agora AirLive

10

JVM Computers

10

Avnet, s. r. o.

www.avnet.cz

Alef Nula

54

K+B Progres

10

Altron

8

Kingston

64

Anixter

10

Konica Minolta

4, 8, 18, 19, 20, 22

AOC

30, 65

Kyocera

4, 14, 18, 19, 20, 22

Apple

10, 26, 27

Lenovo

4, 10, 24, 25, 34, 64

Ariba

8

Micron

32

ASBIS SK

8, 10, 25, 29, 30, 34, 36, 39

Microsoft

6, 24, 25, 27, 32, 52, 64

Asekol

6

MMD

4, 10, 30, 65

AT Computers

6, 10, 25, 29, 30, 34, 36, 39, 58

Mora

40, 54

Avitus

4, 46

O2

8

Oki

4, 10, 18, 19, 20, 22

Panasonic

28

Philips

4, 10, 30, 65

Quantum

4, 30, 65

Ricoh

46

Samsung

4, 6, 10, 18, 19, 20, 22, 28, 64

SAP

8

SAS

54

Setos

10

Sharp

6

Siemens

8

Sofos

58

Sony

28

Sophos

4, 66

Sun Microsystems

8

SWS

4, 6, 10, 18, 19, 20, 22, 25, 30, 34, 36, 52, 58

SWS Distribution

10, 36

Symantec

6

TCCM

8

Teac

14

Tech Data Distribution

10, 25, 29, 34

Telefónica

8

T-Mobile

8

TP-Link

10

Unisys

8

VMware

8, 24, 25, 44, 54

BHC International, s. r. o.

www.hoshi.cz

Brother International CZ, s. r. o.

www.brother.cz

Canon CZ, s. r. o.

www.canon.cz

DataSpring, s. r. o.

www.dataspring.cz

D-Link, s. r. o.

www.dlink.cz

DNS, a. s.

www.dns.cz

Avnet

4, 6, 25, 65

Axis

10, 38, 64

eD´ system Czech, a. s.

www.edsystem.cz

Azlan

10

Breach

36

Brocade

44

Brother

4, 18, 19, 20, 22

Canon

4, 6, 10, 18, 19, 20, 22, 46, 50, 64

Cisco

8, 54, 64

Comguard

6

EIZO Europe GmbH, o. s.

www.eizo.cz

Epson Europe B.V.

www.epson.cz

ESET software, spol. s r. o.

www.eset.cz

ESET, spol. s r. o.

www.eset.sk

Hannspree Europe Holdings BV

www.hannspree.com

Corning C-tech

27 38

ČNB

22 6, 8

HEWLETT-PACKARD, s. r. o.

www.hp.cz

Dell D-Link

30

INVEA-TECH, a. s.

www.invea.cz

DNS

25

eD’ system Czech

10, 29, 39, 52

eD’ system Slovakia

10, 25, 29, 30, 34, 36, 39, 52, 58

Eizo

4, 58

Elko Trading

52

EMC

6, 8

Epson

4, 18, 19, 20, 22, 39

Eset

4, 6, 36, 41

Fujitsu

40, 41

Galaxy

10, 28

IS4 Technologies, s. r. o.

www.is4tech.cz

JANUS, spol. s. r. o.

www.janus.cz

KOBE, s. r. o.

www.kobe.cz

Lenovo Technology B.V. organizační složka

www.lenovo.cz

MMD – Monitors&Displays Czech Republic, s. r. o.

www.mmdpartnernet.com

QNAP

www.qnap.com

Gartner

6

Gemalto

36

SWS, a. s.

www.sws.cz

GfK

4, 6, 16, 17, 19

Google

10, 27

WD

4, 6, 48

Hewlett-Packard

29, 59

Westech

10, 36

Hitachi

44

Xerox

4, 8, 18, 19, 20, 22, 26, 64

HP

4, 27, 29, 44, 59, 64

Zyxel

8

Trusted Network Solutions, a. s. ZyXEL Communications Czech, s. r. o.

66

REJSTŘÍK FIREM

Reseller Magazine

www.tns.cz www.zyxel.cz

říjen 2015 | www.rmol.cz

www.brotherprint.cz

InkBenefit Plus První plnitelná multifunkce

BROTHER Představujeme novou řadu barevných multifunkčních zařízení InkBenefit Plus s inovativním systémem inkoustových zásobníků pro velké objemy tisku za ultra nízké náklady, které se vyznačují snadnou a uživatelsky přívětivou obsluhou.

až

až

stran černobíle

stran barevně

12 000

5 000

Náplně ZDARMA v ceně tiskárny

Akce navíc černá náplň platí pro tiskárny DCP-T500W a DCP-T700W.

T: 541 426 911 | E: [email protected]

DOKAŽTE VÍCE JAKO ESET PARTNER Rozšiřte

svou

bezpečnostní motivační

nabídku

produkty

marže

o v

vázané

nejpoptávanější

Česku na

své

a

získejte výsledky.

Usnadníme vám růst zisků přidělením accounta, zaškolením obchodníků i techniků a silnou podporou vašich obchodních případů od jejich počátku,

včetně

případné

marketingové

podpory. ESET produkty jsou dodávány na počkání 24/7 přes ESET partnerskou zónu.

Registrujte se na partner.eset.cz

Více info na tel.: 222 811 135